廣告策劃方案范本（精選7篇）

廣告策劃方案怎么寫(xiě)？看下吧。方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些。以下是小編給大家?guī)?lái)的廣告策劃方案范本，希望可以幫助到大家！

廣告策劃方案范本篇1

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

（三）市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶(hù)群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。

四、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)jz作專(zhuān)題報(bào)道。

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

（根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě)）

五、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

廣告策劃方案范本篇2

前言

冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族老字號(hào)企業(yè)，也是中國(guó)食品工業(yè)杰出企業(yè)之一。

冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國(guó)際跨國(guó)公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開(kāi)發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊(cè)資金10億元，年銷(xiāo)售收入60億元，效益連年增長(zhǎng)，已為國(guó)家新創(chuàng)造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市產(chǎn)品，上海市場(chǎng)占有率達(dá)到70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷(xiāo)量的，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。

目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的。為了鞏固冠生園的市場(chǎng)地位，同時(shí)開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)蜂制品市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

一、市場(chǎng)分析

（一）海外市場(chǎng)前景

__年，我國(guó)蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升，開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)出口將基本持平或穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)新興市場(chǎng)如韓國(guó)出口將超過(guò)5000噸，依照這種走勢(shì)，開(kāi)拓開(kāi)外市場(chǎng)的前景比較樂(lè)觀。

（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景

從去年四季度到今年年初的走勢(shì)來(lái)看，__年的蜂蜜市場(chǎng)將比__年有較大增長(zhǎng)，尤其是有蜂膠保健品批號(hào)的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量將會(huì)有大幅的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)總體增幅將超過(guò)20﹪。__年，還將會(huì)出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢(shì)：一是蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升，促進(jìn)蜂制品市場(chǎng)的健康發(fā)展；二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì)出現(xiàn)新的局面，更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī)模化的營(yíng)銷(xiāo)。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過(guò)市場(chǎng)化的作用將更加優(yōu)化，合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯，蜂制品市場(chǎng)會(huì)有更大的崛起。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、汪氏蜂蜜園

江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并出口歐美，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國(guó)處于第一的地位，市場(chǎng)占有率很大，是一個(gè)全國(guó)知名品牌。公司正在積極拓展海外市場(chǎng)，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國(guó)門(mén)爭(zhēng)創(chuàng)更大的市場(chǎng)份額。

2、百花牌蜂蜜

公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段，擴(kuò)展到自主開(kāi)發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類(lèi)，40多個(gè)產(chǎn)品，其中蜂蜜類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)往了全國(guó)23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過(guò)近幾年不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。

3、蜂之語(yǔ)蜂蜜

歷經(jīng)8年的國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供了日本市場(chǎng)50﹪的蜂皇漿，站穩(wěn)了國(guó)際市場(chǎng)的腳跟。蜂之語(yǔ)經(jīng)過(guò)幾年的打造，鑄造了浙江和綠色產(chǎn)品。蜂之語(yǔ)對(duì)蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn)，因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

二、產(chǎn)品分析

冠生園蜂膠（200粒）

價(jià)格175

冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華，具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃tong類(lèi)化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。

配料：蜂膠、大豆油

保質(zhì)期：2年

冠生園凍干粉300粒

價(jià)格：92

蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養(yǎng)及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

場(chǎng)景1

小王工作一直很忙，無(wú)暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔(dān)心，后來(lái)聽(tīng)朋友說(shuō)冠生園蜂蜜不錯(cuò)，于是給他也買(mǎi)了一盒膠囊小王也堅(jiān)持服用。果然，大家都說(shuō)他更有活力了。最后全家人都說(shuō)：冠生園蜂蜜，我們?nèi)叶夹刨?lài)！

場(chǎng)景2

節(jié)日到了，小李想給丈母娘買(mǎi)禮品，但不知買(mǎi)什么。妻子陪他逛超市，建議買(mǎi)冠生園蜂蜜，說(shuō)不僅美容養(yǎng)顏，而且對(duì)養(yǎng)生也很有好處，還是中國(guó)蜂制品呢。最后亮出廣告標(biāo)語(yǔ)：送禮就送冠生園！

三、廣告預(yù)算

中央一套60天×2次/天×5000=600000

中央三套60天×2次/天×5000=600000

中央五套60天×2次/天×4500=540000

各類(lèi)商業(yè)報(bào)紙：5000

養(yǎng)生、美容類(lèi)雜志：7000

海報(bào)：__

其他的費(fèi)用：__

總費(fèi)用1756000

廣告策劃方案范本篇3

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的__×香水（女士專(zhuān)用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

__×香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）

__×香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

20_年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 20_年7～12月 20_年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

1.主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買(mǎi)渠道 未婚女士

（1）百貨專(zhuān)柜

（2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

已婚女士

（1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

（2）向朋友咨詢(xún)品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

（3）國(guó)外帶回

2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)

（1）用完再買(mǎi)

（2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

（3）親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、__×香水營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以__×香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于__×香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)__×香水（女士專(zhuān)用）的指名購(gòu)買(mǎi)率。

2.提高_(dá)_×香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.20年下半年（7～12月）的廣告投放量與20_年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

2.20年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

三、__×香水廣告策略

（一）總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)__×香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。

2.促進(jìn)銷(xiāo)售，提高_(dá)_×香水（女士專(zhuān)用）的指名購(gòu)買(mǎi)率。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

（1）因__×香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《__×香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）

__×香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。

1.電視廣告：__×香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的__×香水（女士專(zhuān)用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 備注

1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2.創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3.廣告媒介購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用 電視

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ____萬(wàn)元

六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。

為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1.測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。

測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

（2）雜志以?xún)尚瞧跍y(cè)定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2.測(cè)定方法。

在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。

（2）銷(xiāo)售試驗(yàn)法，即以__×香水的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用__×香水后的感覺(jué)。

（4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住__×香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)__×香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

廣告策劃方案范本篇4

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)第二名]。第二年(2)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視， 即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最 佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎(jiǎng)。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議 明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接2年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司飄飄洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2，強(qiáng)化商品特性

3，銜接99、年廣告

4，傳播影響程度：不知名知名了解信服行動(dòng)

四、廣告期間

20__年6月216年6月

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

六、廣告對(duì)象

所有居民用戶(hù)

七、策劃構(gòu)思

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A，量的變化隨著人口的自然增減而變化。

B，質(zhì)的變化隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在 使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只 有舊市場(chǎng)占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可 區(qū)分為：

1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面

1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪。

廣告策劃方案范本篇5

1） 推廣主題：綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園

2） 推廣時(shí)間：20__年3月（待定）

3） 策劃說(shuō)明：成都房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，數(shù)量眾多的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)不在搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，而項(xiàng)目規(guī)劃的同質(zhì)性程度開(kāi)始日益提高，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始轉(zhuǎn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。就像PRADA標(biāo)榜的時(shí)尚女強(qiáng)人，NIKE標(biāo)榜的運(yùn)動(dòng)明星一樣，品牌的價(jià)值在于，為產(chǎn)品注入某種長(zhǎng)期不變的特定的精神內(nèi)涵。

08奧運(yùn)是全民的奧運(yùn)、全國(guó)的熱點(diǎn)，而公益是全民的光榮責(zé)任和義務(wù)，將奧運(yùn)與公益和地產(chǎn)進(jìn)行結(jié)合，體現(xiàn)成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運(yùn)精神與社會(huì)責(zé)任，賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓。

4） 活動(dòng)概述：“綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園”公益廣告，從清鳳集團(tuán)品牌內(nèi)涵出發(fā)，以開(kāi)發(fā)商高層的個(gè)人形象或集團(tuán)整體形象宣傳集團(tuán)公益理念，實(shí)踐集團(tuán)公民責(zé)任，積極配合宣傳集團(tuán)“百萬(wàn)環(huán)保袋真情贈(zèng)送環(huán)保行”活動(dòng)，在宣傳社會(huì)公益理念的同時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)塑造集團(tuán)品牌，強(qiáng)力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念，讓清鳳集團(tuán)品牌精神深入人心。

5） 公益廣告套播形式及費(fèi)用：

費(fèi)用一：12萬(wàn)元/月，30秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購(gòu)房》中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續(xù)播出1個(gè)月；

費(fèi)用二：8萬(wàn)元/月，15秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購(gòu)房》中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續(xù)播出1個(gè)月；

附：“綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng)意構(gòu)思

1 ） 成都本土體育、明星篇：

創(chuàng)意梗概：

將成都本土新老體育明星號(hào)召起來(lái)， 和清鳳集團(tuán)的員工們一起走進(jìn)成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣(mài)場(chǎng)中去（如：商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、水果店等），向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋，普及環(huán)保知識(shí)。

表現(xiàn)形式：

全片以傳遞的表現(xiàn)手法，將環(huán)保袋從一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的體育明星手中傳遞到下一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的體育明星手中，環(huán)保袋在每個(gè)人的手中不斷的傳遞下去，意在表達(dá)我們將環(huán)保進(jìn)行到底的決心。

宣傳口號(hào)：

綠色奧運(yùn)，生態(tài)家園。全民動(dòng)員，環(huán)保到底?。?biāo)版加清鳳集團(tuán)及項(xiàng)目LOGO）

2 ） 成都平凡百姓篇：

創(chuàng)意梗概：

在成都市民當(dāng)中選擇4個(gè)不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團(tuán)員工及家人來(lái)扮演），走進(jìn)成都的各大使用塑料袋頻繁的賣(mài)場(chǎng)中去，以不同的身份角色，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)廣大成都市民積極使用環(huán)保袋。

表現(xiàn)形式：

全片將以第三人稱(chēng)的角度觀察及贊揚(yáng)那些在我們的生活當(dāng)中正在用著自己的實(shí)際行動(dòng)為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著自己一份貢獻(xiàn)的人們，意在強(qiáng)調(diào)環(huán)保雖然題大，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。

廣告策劃方案范本篇6

(一)前言

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；

2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；

3.同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷(xiāo)售分析

銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售狀況分析有下列內(nèi)容：

1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略；

3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；

3.銷(xiāo)售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；

6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶(hù)數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象，包括：

1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；

3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；

5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：

1.調(diào)研、策劃費(fèi)；

2.廣告制作費(fèi)；

3.媒介使用費(fèi)；

4.促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)；

5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。

目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃方案范本篇7

一、前言

經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專(zhuān)項(xiàng)小組的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)“水云間”項(xiàng)目有了較清晰的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)通過(guò)此份策劃案論述我公司對(duì)“水云間”項(xiàng)目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對(duì)市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位做了大量工作，在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目全面定位不再詳述，主要針對(duì)廣告推廣部分展開(kāi)。

二、主力目標(biāo)客戶(hù)分析及廣告心理利用

1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)

特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶(hù)認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿(mǎn)足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

2、私營(yíng)企業(yè)主

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，講排場(chǎng)，有商務(wù)接待要求，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺(jué)。

廣告心理利用：項(xiàng)目對(duì)此類(lèi)客戶(hù)能“三滿(mǎn)足”：滿(mǎn)足講排場(chǎng)需求；滿(mǎn)足商務(wù)接待；有一定投資回報(bào)，滿(mǎn)足對(duì)市場(chǎng)的把握。

3、集團(tuán)買(mǎi)家

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對(duì)人才能下大力氣培養(yǎng)和愛(ài)護(hù)，重視企業(yè)文化建設(shè)。

廣告心理利用：此項(xiàng)目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實(shí)力，還可有一定投資收益。

4、香港客戶(hù)

特點(diǎn)：在深港來(lái)往較多，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，喜愛(ài)濱海風(fēng)情。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務(wù)于商業(yè)活動(dòng)；有一定投資回報(bào)。

小結(jié)：

目標(biāo)客戶(hù)共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生活品味的條件。

差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

三、廣告訴求重點(diǎn)

本項(xiàng)目有較多賣(mài)點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶(hù)型等。但本項(xiàng)目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。

廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動(dòng)買(mǎi)家的東西。

經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：

1、黃金海岸無(wú)敵海景

本項(xiàng)目擁有的海景是真正的無(wú)敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢(shì)，宜充分張揚(yáng)出來(lái)。

2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活

我們的目標(biāo)客戶(hù)已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時(shí)尚生活。超越已有的、高品味的時(shí)尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。

此概念較新，首先提出較易引來(lái)廣泛關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)即引來(lái)廣泛關(guān)注，是一個(gè)成功范例。在此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)。

四、形象包裝規(guī)劃

因項(xiàng)目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。

（一）VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1． 標(biāo)志

2． 標(biāo)準(zhǔn)字體

3． 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色

4． 象征圖形

5． 標(biāo)準(zhǔn)組合

此部分設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔、明快，富有海洋文化氣息。

（二）圍墻

圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。

風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長(zhǎng)度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺(jué)帶來(lái)舒適感。

（三）售樓處

1．外觀設(shè)計(jì)

體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺(jué)舒適。

2．室內(nèi)設(shè)計(jì)

① 形象背景板

設(shè)形象背景板，使客戶(hù)在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短時(shí)間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺(jué)沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。

數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。

② 室內(nèi)展板：

主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無(wú)敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式小戶(hù)型、準(zhǔn)酒店管理、購(gòu)樓須知、銷(xiāo)控進(jìn)度等。

通過(guò)這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿(mǎn)起來(lái)，同時(shí)傳遞必要的樓盤(pán)信息。

樓量：10塊

規(guī)格：90cm/span>120cm

③ 模型展臺(tái)

a.建筑立體效果模型

置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。

b.主打戶(hù)型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶(hù)型奉獻(xiàn)給客戶(hù)。

規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。

（四）樓體包裝

考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(zhǎng)度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

規(guī)格：15m/span>20m，因空間所限，加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。

（五）現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

1． 升空汽球

數(shù)量：4個(gè)

規(guī)格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。

升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、隆重，營(yíng)造出良好的氛圍。

2． 彩旗

數(shù)量：500面

規(guī)格：0.45m/span>1.5m

使用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步烘托。

3． 三角旗

數(shù)量：4000面

規(guī)格：0.10m/span>0.15m

較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致。

（六）導(dǎo)視系統(tǒng)

因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。

1． 噴繪條幅

規(guī)格：10m/span>8m

數(shù)量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車(chē)流量都較大，而且基本無(wú)樹(shù)木遮擋，視野開(kāi)揚(yáng)，能有效傳遞樓盤(pán)信息。該處曾被很多樓盤(pán)選為信息傳遞處（如星河雅居）。

2． 形象指示牌

數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

規(guī)格：大指示牌2m/span>3m，小指示牌0.8m/span>1.6m

規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤(pán)形象，將樓盤(pán)信息有效傳播，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶(hù)到該處消費(fèi)，能從指示牌得知項(xiàng)目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車(chē)速減慢，易使駕車(chē)者無(wú)意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。

小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項(xiàng)目的路旁。

理由：設(shè)此三塊指示牌，能對(duì)進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。

3． 候車(chē)亭廣告

設(shè)于大梅沙車(chē)站候車(chē)亭。

理由：大梅沙車(chē)站是鹽梅路大梅沙段唯一車(chē)站，靠近雅蘭酒店和陽(yáng)光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

4．燈桿旗

數(shù)量：500面

布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項(xiàng)目處。

理由：能對(duì)到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

5．大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：項(xiàng)目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。

理由：置于項(xiàng)目之前，凸顯項(xiàng)目形象。450朝向能讓人獲得最佳

視覺(jué)感受。

五、第二現(xiàn)場(chǎng)的把握

旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標(biāo)客戶(hù)游玩而來(lái)，游完即歸，與水云間擦肩而過(guò)。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場(chǎng)，牢牢把握。

1．設(shè)立大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使游人剛進(jìn)公園大門(mén)即接受到“水云間”的信息。

2．升空汽球

數(shù)量：6個(gè)

規(guī)格：直徑3m

理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。

3．向大梅沙海濱公園贈(zèng)送太陽(yáng)傘

數(shù)量：30把

理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感。

4．設(shè)展位一個(gè)

在此展位有效派發(fā)售樓資料

六、售樓資料

售樓資料能大量容納項(xiàng)目圖片和文字，為目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)一步了解項(xiàng)目所必需。

1．樓書(shū)

數(shù)量：5000份

P數(shù)：20P

主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無(wú)敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶(hù)型等。

2宣傳折頁(yè)

數(shù)量：12000份

P數(shù)：6P

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書(shū)造價(jià)較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁(yè)的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。

3．購(gòu)樓須知 付款方式

數(shù)量：5000份

對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶(hù)進(jìn)行派發(fā)。

4．手提袋

數(shù)量：5000個(gè)

理由：方便客戶(hù)拿走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。

七、其它設(shè)計(jì)

包括會(huì)所及其它公共場(chǎng)所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門(mén)牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈(zèng)送禮品等。

八、電視廣告規(guī)劃

電視廣告是項(xiàng)目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場(chǎng)，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個(gè)版本，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動(dòng)畫(huà)與特技和實(shí)景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個(gè)版本。另外再制作一個(gè)10分鐘專(zhuān)題片，用于售樓處播放。

九、媒介策略

（一）綜述

本項(xiàng)目媒介策略的主要依據(jù)：

1．水云間項(xiàng)目特征（地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等）

2．發(fā)展商、銷(xiāo)售代理商、廣告代理商三方項(xiàng)目交流肯談會(huì)精神

（項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)定位等）

3．本公司對(duì)水云間項(xiàng)目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝策略、訴求策略等）。

4．銷(xiāo)售代理商英聯(lián)公司的銷(xiāo)售方案

遵循原則：

① 注重整體推廣，充分配合銷(xiāo)售

② 保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用

③ 可操作性

（二）媒體選擇

主力媒體：深圳特區(qū)報(bào)翡翠臺(tái)

輔助媒體：深圳商報(bào)、蘋(píng)果日?qǐng)?bào)、廣東省專(zhuān)送廣告、候車(chē)亭廣告

（三）組合策略

覆蓋組合

以深圳特區(qū)報(bào)、翡翠臺(tái)、深圳商報(bào)全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，包括深圳、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專(zhuān)送廣告、蘋(píng)果日?qǐng)?bào)、候車(chē)亭廣告、特別是專(zhuān)送廣告針對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)、主力目標(biāo)客戶(hù)群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場(chǎng)和主力目標(biāo)客戶(hù)群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場(chǎng)。

時(shí)段組合

以深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、候車(chē)亭廣告為貫徹整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的媒體，長(zhǎng)期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項(xiàng)目形象，求得市場(chǎng)認(rèn)同。以翡翠臺(tái)、蘋(píng)果時(shí)報(bào)、廣東省專(zhuān)遞廣告為階段性增勢(shì)媒體，在開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期投放廣告增加這段銷(xiāo)售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷(xiāo)售活動(dòng)相配合達(dá)成“水云間”項(xiàng)目在大梅沙旅游旺季時(shí)的旺銷(xiāo)。

（四）發(fā)布策略

“水云間”項(xiàng)目的廣告發(fā)布在時(shí)間上擬采用同步發(fā)布策略，項(xiàng)目的銷(xiāo)售與廣告同期開(kāi)始，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量軟性廣告，進(jìn)行入市前鋪墊造勢(shì)，在廣告發(fā)布頻率上采用變動(dòng)頻率策略，根據(jù)不同的銷(xiāo)售時(shí)期以及銷(xiāo)售狀況適時(shí)增加或減少?gòu)V告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動(dòng)。

（五）發(fā)布計(jì)劃表（見(jiàn)附頁(yè)）

十、結(jié)束語(yǔ)

本公司對(duì)此項(xiàng)目高度重視，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會(huì)，撰寫(xiě)了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠(chéng)合作，有條不紊地展開(kāi)廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)!