關(guān)于雙十一的活動策劃方案大全
十一月十一日,是年輕人的一個另類節(jié)日,因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故,這個日子便被定為“光棍節(jié)”。下面是小編給大家?guī)淼年P(guān)于雙十一的活動策劃,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!
關(guān)于雙十一的活動策劃(一)
活動背景:十一月十一日,是年輕人的一個另類節(jié)日,因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故,這個日子便被定為“光棍節(jié)”。
“光棍節(jié)”,既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園,近兩年 “光棍節(jié)”的氣氛,也漸漸向社會彌散?!秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲,在“光棍節(jié)”,借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,這唱詞,其實(shí)也是年輕人的愛情宣言?!肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而,卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒,不醒人事。其中的種.種原因不得不讓我們深思。
活動目的:在這個特殊的日子里大家聚在一起,一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊,談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修,究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動結(jié)束后,希望大家都能有一番收獲,對于交友問題也有個更深的認(rèn)識,不再盲目也不錯過美麗的愛情。
活動時間:20XX年11月11日晚7:00——9:00。
活動開展:
一,主持人開場,對所到嘉賓至歡迎詞。同時點(diǎn)明此次活動的目的,講解“光棍節(jié)”的由來。
二,集體觀看電子版愛情故事,烘托氣氛。
三,班委開場講話,討論會正式開始。出國留學(xué)網(wǎng)
四,同學(xué)們和老師一起開始各抒己見,談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法,以及自己一些親身體驗(yàn)等。
五,小游戲,小節(jié)目表演。
六,指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。
七,總結(jié),晚會圓滿結(jié)束。
準(zhǔn)備工作:一,教室申請及布置。(生活委員負(fù)責(zé))
二,嘉賓邀請。(學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé))
三,活動主持(體育委員負(fù)責(zé))
四,活動現(xiàn)場氣氛調(diào)動(組織委員負(fù)責(zé))
五,活動中節(jié)目表演(文藝委員負(fù)責(zé))
六,活動前、中、后期宣傳(宣傳委員負(fù)責(zé))
七,總策劃,細(xì)節(jié)商議(團(tuán)支書負(fù)責(zé))
八,活動整體把握(班長負(fù)責(zé))
活動參與者:06級計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)2班全體同學(xué)。
關(guān)于雙十一的活動策劃(二)
11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個綜合的整體,從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。
這篇帖子要和大家溝通的,是如何引流的話題,帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道,前年11.11淘寶突破191億交易額,去年的11.11銷售突破350億大關(guān),而這一切利用的都是暴增的平臺流量,而外界的流量基本上是沒什么的。所以,我們沒必要把太多時間花在淘外的引流。如果以前沒有積累,現(xiàn)在臨時去搞什么微博、論壇等推廣,都是一種浪費(fèi),現(xiàn)在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。
下面,我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步,我們用十個字來簡單的概括:目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標(biāo)
先看兩組公式,前者是銷售目標(biāo),后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家,假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,我們的平均客單價是200元,轉(zhuǎn)化率是4%,那么,我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價
訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱,把這個概念通俗化一些,就是在11.11來臨之前,讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,做好詳情頁的美化,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,品牌優(yōu)化,新品發(fā)布,老客戶免費(fèi)試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。
3、升溫
升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動起來,預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),但我們還要做這幾件事,:進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等,以及可以開展一些其它的相關(guān)活動,例如:尋寶活動,讓客戶在店鋪找全某些信息,就可以免費(fèi)獲得獎勵一份。
有數(shù)據(jù)顯示,11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時候,我們還要做的一件事,就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,店鋪可以從現(xiàn)階段開始,拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動,吸引買家對店鋪的關(guān)注,同時在買家進(jìn)行商品試用過程中,加深買家對店鋪的印象。
同時,在試用活動中,買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會,商家可以在交流當(dāng)中,把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家,以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,增加11.11店鋪銷量。
在這個階段,如果經(jīng)濟(jì)允許,一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來,加大額度的投放,加大對淘寶客的11.11獎勵等,切記切記。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,優(yōu)惠券僅限11.11使用,預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下,直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。
當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時,我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信,當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力,在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā),而我們銷售額也大爆發(fā), 一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動的流量,繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如,我們可以通過設(shè)計(jì)卡片,讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,送多少或減多少的方式,促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。
11.11,這是一個一天頂一個月的日子,也是一個一天影響一年的日子,你的策劃有多好,你的結(jié)果就有多好。
延伸閱讀:
賣家FAQ:
Q: 前期沒有做好導(dǎo)致上不了會場 后期能不能補(bǔ)上?
A: 具體會場名單的調(diào)整,需要及時的查看天貓通知。不論有沒有上會場,都應(yīng)該做好前期的準(zhǔn)備工作。
Q:雙十一會場我們小賣家是不是不能參加?
A:雙十一當(dāng)天全網(wǎng)的流量都會暴增,如果能做好前期的預(yù)熱和籌備,是可以讓自己的店鋪在當(dāng)天有一個小的爆發(fā)。
Q:500注彩票沒有領(lǐng)完 系統(tǒng)的錢會返還嗎?
A:設(shè)置好500注或更多的彩票,如果買家未領(lǐng)用完,款項(xiàng)是否退回? 預(yù)計(jì)在11.15退回~
Q:我現(xiàn)在的店鋪信用只有兩心,我的產(chǎn)品好像都還沒有曝光,請問我要怎樣做會比較好呢?
A:建議您可以通過微博,微淘等SNS免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品,增加一些產(chǎn)品的曝光。 如果您的產(chǎn)品的價格不是很高,也可以嘗試一些第三方站外活動,快速的提升自己產(chǎn)品的銷量。
Q:成人用品類目可以參加雙11主會場嗎?
A:不可以的,雙十一主會場招商公告里面并沒有包含成人用品類目的。
Q:個人覺得當(dāng)天不設(shè)置優(yōu)惠券 是不是好事?
A:當(dāng)天優(yōu)惠券的設(shè)置主要是為了,通過優(yōu)惠券刺激客戶在店鋪多次購買提升當(dāng)日的客單價,建議當(dāng)天設(shè)置好店鋪的優(yōu)惠券。
Q:無線端怎么策劃的?
A:無線端一樣是要營造氛圍、引流,但是引流不要單純考慮站內(nèi),可以增加站外的,便宜很多。
Q:如果不能進(jìn)雙十一主會場,有什么辦法能引流,然后轉(zhuǎn)化成交呢?
A:免費(fèi)流量:激活老客戶、沉淀新客戶、培養(yǎng)爆款增加搜索排名、活動 付費(fèi)流量:直通車、鉆展、淘客、站外推廣……
Q:雙十一主推款是專門打造還是用原來的爆款促銷?
A:可以利用現(xiàn)有的爆款引流,并且推出雙十一專供款提升當(dāng)天店鋪整體利潤。
Q:雙十一如果店鋪?zhàn)约鹤龅迷?,價格方面要怎么設(shè)置為好呢?
A:如果要有吸引力,盡量引流款能夠是五折或者以下,但是不要太盲目傷害利潤。
Q:站外推廣的流量有效嗎?
A:非大型產(chǎn)品,例如燈飾、家具等,我們測試過還是效果不錯的,例如服飾類的,投產(chǎn)比有的比直通車還高。
關(guān)于雙十一的活動策劃(三)
一、活動目的:
1. 提升店鋪人氣,增加中國黃金加盟店的銷售額
2. 提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹?,達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的
3. 提高中國黃金在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度,達(dá)到長期銷售的目的
二、活動時間:
201x年11月1日-201x年11月11日
三、活動主題:
中金購物送大禮 光棍光棍優(yōu)惠多
四、活動軟文:
歡樂11天 買"白金"送黃金 買鉆石送空調(diào)
中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸
五、活動內(nèi)容:
1.早進(jìn)店 早得禮
活動期間,凡持本店DM單進(jìn)店消費(fèi)者(或如本店沒做DM單,限前100名顧客),本篇文章來自??擅赓M(fèi)獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。
數(shù)量有限 送完為止
2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠
A活動期間黃金購買滿5克,每克優(yōu)惠20元,滿1萬元送暖手袋一個。
B a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆
b千足鈀金買滿5克送再送1克。(兩活動選擇一個)
C鉆石7折,滿12999元送品牌空調(diào)一臺;滿8000元送微波爐一臺;滿5000元送電磁爐一臺;滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆;滿2000元送電飯煲一臺;滿1000元送暖手袋一只。liuxue86.com
D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克
E翡翠500元以上4.8折
F銀器9折
3. "光棍光棍"活動之"見證愛情"
凡本縣內(nèi)于201x年11月1日--201x年11月11日舉行婚禮的新婚夫婦,來我店內(nèi)購買婚慶首飾者,可享受如下優(yōu)惠:
(1)可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套(只選其一,不可折現(xiàn))。
(2)凡購滿價值 元人民幣首飾者,我店贈送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張,價值 元人民幣(只選其一,不可折現(xiàn))。
五、宣傳策略
當(dāng)?shù)刂閷毷袌龈偁幖ち遥梢越璐嘶顒有麄髌放浦?,再次加深中國黃金在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的印象。
1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告
時間:201x年10月1日--201x年11月11日,進(jìn)行廣告宣傳:
1、媒體選擇:當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)
2、宣傳次數(shù):兩次或一次
3、廣告內(nèi)容:中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多
歡樂11天 買"白金"送黃金 買鉆石送空調(diào)
中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸
DM宣傳單:印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
為了保證效果,DM單可領(lǐng)取精美禮品一份
4、店內(nèi)廣告
A.店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片,在活動開始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片,放在大廳內(nèi)重復(fù)播放.
B.在店前做好活動宣傳海報(bào),在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
C. 店內(nèi)的POP(賣點(diǎn)廣告),X展架或易拉寶
〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位
1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè):美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓,洽談具體合作事宜,以合同形式確認(rèn)。
2、聯(lián)系工商局,申請DM單發(fā)行刊號。
3、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方,購買禮品。
〈四〉制作DM宣傳單:201x年
1、 數(shù)量:不詳,建議數(shù)量稍微大一點(diǎn)
2、宣傳內(nèi)容:中金xx店光棍光棍優(yōu)惠活動
3、文案設(shè)計(jì):以上第五點(diǎn)
〈五〉店面裝飾:
1、門口活動指示牌一個;
2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂:《喜洋洋》等;
〈六〉201x年11月1日底,所有準(zhǔn)備工作完成;
〈七〉人員配置:
六、活動所需物件匯總:
廣告、DM單
七、活動實(shí)施注意事項(xiàng):
〈十〉本次活動最終解釋權(quán)歸中國黃金店所有。
八、物料統(tǒng)計(jì)說明
宣傳單 2000份 促銷內(nèi)容
吊旗 若干 促銷內(nèi)容
POP單 若干 促銷內(nèi)容
九、預(yù)計(jì)效果和后續(xù)跟進(jìn):
該活動按照預(yù)計(jì)完成后會極大程度提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度,消費(fèi)者對中國黃金品牌的專賣店會有更深的了解和認(rèn)識。在活動之后,有了豐富的資料和素材,本篇文章來自。同時加上中國黃金的圖片和廣告片等資料,在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點(diǎn)。
但是同時,從消費(fèi)者角度而言,品牌的推廣是個長期性的工作,在活動結(jié)束后,我店都應(yīng)于以后的節(jié)日舉行一些與品牌推廣相對應(yīng)的活動來繼續(xù)加深消費(fèi)者的關(guān)注度,其他宣傳方面,公交車、當(dāng)?shù)仉s志、當(dāng)?shù)仉娨暸_方面的宣傳,應(yīng)該循序漸進(jìn),逐步實(shí)施,這樣才能穩(wěn)步的搶占和立足于激烈的市場。
關(guān)于雙十一的活動策劃(四)
一. 活動時間:
xx年12月25日——xx年2月13日
二.活動主題:
**珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三. 活動目的:
通過**珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四. 活動形式:
1. 主題活動:
凡在**珠寶全國加盟店/柜購買任何一款**鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:liuxue86.com
搖搖**珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼),以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、**珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下:
1-18號兌換利是包
19-68號兌換**珠寶抱枕
69-100號兌換**珠寶掛歷
2. 宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動宣傳報(bào)道,主題是“**珠寶‘搖錢樹’ 送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報(bào),在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop: x展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. “利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;
2. 抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
3. x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報(bào): 120元 ;
4. 宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;
5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6. 總計(jì):9050元。
關(guān)于雙十一的活動策劃(五)
珠寶的促銷活動方案
一.活動時間:6月10日-6月18日
二.活動主題:端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三.活動內(nèi)容:
1. “鏈”結(jié)顧客心:
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動)
2.端午節(jié)舊飾換新顏:
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾 “舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則;
在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.宣傳費(fèi)用約3000元;
展架:85元;
3.總計(jì):3000+85=3085元。