2023房地產(chǎn)方案(精選12篇)

2023房地產(chǎn)方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的2023房地產(chǎn)方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【2023房地產(chǎn)方案(精選12篇)】，供你選擇借鑒。

2023房地產(chǎn)方案篇1

位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國(guó)際會(huì)展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是東莞CBD內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。

背靠?jī)?yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩(shī)情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂(lè)的唯美生態(tài)公園中。

三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無(wú)限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

一、目標(biāo)群體分析

1、目標(biāo)群體對(duì)象：

教師、科技人員、高級(jí)技工、企業(yè)管理高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主，其它相對(duì)高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級(jí)或城市新貴。

2、目標(biāo)群體特征：

經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);

3)追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味;

4)通過(guò)經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;

5)信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會(huì)文化;

6)具有人文關(guān)愛(ài)情懷，有責(zé)任心和社會(huì)道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對(duì)一種精神生活的追求及享受。

3、目標(biāo)群體綜述：

主要來(lái)自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級(jí)職工，對(duì)健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會(huì)的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士，他們追求社會(huì)的認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡(jiǎn)約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

二、藍(lán)爵項(xiàng)目SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)(S)

1)項(xiàng)目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無(wú)限，定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。

2)項(xiàng)目市場(chǎng)分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流;且最近數(shù)年?yáng)|莞市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級(jí)人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場(chǎng)完美需求，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。

2、 劣勢(shì)(W)

1)項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開(kāi)闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。

2)小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡(jiǎn)約雅致的高貴生活品味外，亦有用來(lái)長(zhǎng)期投資或經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡，故在選購(gòu)及租賃時(shí)，如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長(zhǎng)及至臻完善。

3、 機(jī)會(huì)(O)

1)東莞市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。

2)項(xiàng)目周邊正在開(kāi)發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開(kāi)發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場(chǎng)空白，使得市場(chǎng)需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威脅(T)

1)項(xiàng)目附近的幾處正在開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?chǎng)，勢(shì)必會(huì)分流部分潛在客戶。

2)項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?shì)，如果商業(yè)寫字樓盤市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。

三、藍(lán)爵市場(chǎng)定位

項(xiàng)目定位于東莞市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。

四、藍(lán)爵賣點(diǎn)歸納

1、簡(jiǎn)約風(fēng)格，簡(jiǎn)單而富有品位;美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂(lè)、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒(méi)有過(guò)多斑斕絢麗的色彩，沒(méi)有過(guò)多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過(guò)朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹(shù)木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。

5、舒爽精致的單身公寓，適合一個(gè)人的`精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽(yáng)剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢(mèng)的港灣;

女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛(ài)與被愛(ài)的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬;

"一家三口、其樂(lè)融融"，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息;簡(jiǎn)約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香;

生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅;

生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。

五、藍(lán)爵軟文秀稿

1、藍(lán)爵軟文(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

藍(lán)爵

總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡，

有一種方式，它低調(diào)、簡(jiǎn)約，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味，

時(shí)光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

藍(lán)爵

總有一種時(shí)尚，讓無(wú)數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

藍(lán)爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)

有一種品位，它靜謐、平和，無(wú)聲無(wú)息詮釋著高雅和雍容

時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無(wú)形的奢華

2、藍(lán)爵秀稿(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

藍(lán)爵

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡(jiǎn)約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗、享受、超越

藍(lán)爵

觀覽人生萬(wàn)象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡(jiǎn)約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽(yáng)光下演繹著生命的完美

藍(lán)爵

典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語(yǔ)中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

七、項(xiàng)目推廣策略(后續(xù))

八、商業(yè)推廣方案(后續(xù))

2023房地產(chǎn)方案篇2

一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客

源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

2023房地產(chǎn)方案篇3

活動(dòng)日期：20__年4月8日——20__年5月1日

活動(dòng)主題：購(gòu)房__X 五一送旅游

活動(dòng)目的和意義：

1、五一處于，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒(méi)想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來(lái)。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷 ，情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒(méi)有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人，以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷，也相似與口碑營(yíng)銷，我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨 。

3、抓住五一假期時(shí)間，來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng) 。

4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動(dòng)路線 ：供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人

2、六羊山一日游 128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388

4、云臺(tái)山二日游398元

5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298

2023房地產(chǎn)方案篇4

一、活動(dòng)背景

--最為--現(xiàn)在最受人矚目的樓盤之一，在前期的銷售中獲得了傲人的成績(jī)。在即將推出的二期精品樓盤之時(shí)，需要提前繼續(xù)延續(xù)旺盛的人氣。恰逢10月30號(hào)西方的萬(wàn)圣節(jié)，此時(shí)舉行新光城堡精靈派對(duì)就是為樓盤積攢大量的人氣，收獲優(yōu)秀的客源。

活動(dòng)地點(diǎn)：--度假村草坪

活動(dòng)人數(shù)：200人(左右)

活動(dòng)人群：

1. --會(huì)會(huì)員、銀行VIP客戶、--業(yè)主

2. 具有消費(fèi)欲望的高端潛在目標(biāo)群

3. 各界媒體記者

活動(dòng)內(nèi)容：房車相結(jié)合，通過(guò)派對(duì)形式以及獨(dú)特表演等活動(dòng)，對(duì)會(huì)員/業(yè)主答謝。

二、活動(dòng)主題

萬(wàn)圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。近?lái)也被國(guó)人們逐步接受，這樣的節(jié)日卻難免因?yàn)闁|西方文化背景的差異在國(guó)內(nèi)遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動(dòng)提取了萬(wàn)圣節(jié)能夠被大家接受的主要元素—神秘、激情、歡樂(lè)，將會(huì)用獨(dú)一無(wú)二的方式呈現(xiàn)在大家的眼前。

三、活動(dòng)內(nèi)容

邀請(qǐng)我們活動(dòng)的主題充滿了神秘的元素，那么從一開(kāi)始的邀請(qǐng)便與眾不同。我們專屬設(shè)計(jì)的邀請(qǐng)函將會(huì)以謎題藏寶圖的方式出現(xiàn)。

所有的時(shí)間、地點(diǎn)、要求都是一道謎題。而且每個(gè)人專屬的邀請(qǐng)卡也是一份藏寶圖，上面會(huì)設(shè)計(jì)若干個(gè)任務(wù)需要到場(chǎng)嘉賓在當(dāng)晚的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找，成功后會(huì)獲得相應(yīng)的新光勛章。

全部完成后，我們會(huì)有特別的神秘大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女“精靈”組成。這也會(huì)是邀請(qǐng)卡上的第一個(gè)任務(wù)的執(zhí)行者，當(dāng)你以鬼馬的造型與美女“精靈”合影留念之后就可以獲得第一個(gè)任務(wù)的新光勛章。

簽到不同于常規(guī)的簽到只有簽字的呆板，我們每個(gè)嘉賓都要在簽字過(guò)后拍攝歡樂(lè)大頭照，這個(gè)照片將會(huì)與我們之后的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一脈相承。

抽獎(jiǎng)時(shí)我們不會(huì)簡(jiǎn)單的宣讀號(hào)碼。屆時(shí)會(huì)采用視頻頭像進(jìn)行滾動(dòng)播放，抽出的幸運(yùn)兒自己的照片就會(huì)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕上大大增加互動(dòng)的趣味性。

入口效果圖入口大門采用被譽(yù)為“魔鬼飛翔者”的空中霸主——翼龍作為元素。將翼龍的翼作為城堡入口大門，將整座城堡掩蓋在一股神秘的氣息中。翼身將采用特殊的熒光效果制成，讓大家在遠(yuǎn)處便可一覽“翼龍之門”的絢麗風(fēng)采。穿越這道“翼龍之門”，即可到達(dá)仙境般的城堡。讓你置身于童話般的王國(guó)。精靈隧道這個(gè)神秘的隧道會(huì)讓嘉賓度過(guò)難忘的一段旅程，在精靈隧道之中我們會(huì)將墻面部分鏤空，讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動(dòng)。

讓大家在通過(guò)的時(shí)候“心驚膽戰(zhàn)”卻“有驚無(wú)險(xiǎn)”。已經(jīng)通過(guò)隧道的朋友也可以加入成為“墻后驚喜黑手”。

等候區(qū)在等候區(qū)我們?cè)O(shè)計(jì)了華麗的現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒表演，游戲雜耍、精致冷餐等等項(xiàng)目為大家服務(wù)。

同時(shí)每一位嘉賓對(duì)號(hào)的位置下都有一根“神秘絲帶”，在絲帶的另一端還有一名嘉賓。到了現(xiàn)場(chǎng)以后需要大家自己尋找，找到每個(gè)人的搭檔之后都可以到指定的工作人員處獲得邀請(qǐng)卡的第二個(gè)新光勛章。同時(shí)我們會(huì)在這個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)化妝師，可以為你打造專屬的精靈派對(duì)的專屬造型。在場(chǎng)地的周圍也要布置的御景山的戶型小型沙盤柱，讓大家在等候的同時(shí)關(guān)注新光御景山的樓盤戶型。

酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果圖潘朵拉式的西式長(zhǎng)桌宴，是整個(gè)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置的精髓。在長(zhǎng)桌宴的周圍布滿巨型藤蔓，地面鋪上綠草，配合燈光效果，讓你享受“森林精靈城堡盛宴”的感覺(jué)。舞動(dòng)精靈在活動(dòng)的高潮我們的美女精靈都會(huì)乘坐奔馳的香車華麗出場(chǎng)。

美女精靈登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的燈光和音樂(lè)慢慢開(kāi)啟，在邀請(qǐng)的專業(yè)DJ的指揮下，盛大的精靈派對(duì)進(jìn)入高潮!在此環(huán)節(jié)中設(shè)計(jì)神秘巫師，在活動(dòng)場(chǎng)地四周隨即出現(xiàn)，遇見(jiàn)巫師并且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勛章。舞臺(tái)效果圖南瓜燈是萬(wàn)圣節(jié)的象征物，配合“翼龍之門”飛翔的翼，成為整個(gè)舞臺(tái)的主要元素。

從小到大的橘黃色南瓜燈，將整個(gè)舞臺(tái)的色調(diào)襯托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞臺(tái)追光更顯森林氣息。這將會(huì)是前所未有的夢(mèng)幻般的體驗(yàn)。

沙畫表演在白色背景板上現(xiàn)場(chǎng)用沙子作畫，并結(jié)合音樂(lè)通過(guò)投影展現(xiàn)在屏幕上，沙畫具有的那種獨(dú)特的表演魅力，能使現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)入夢(mèng)幻般的感覺(jué)和前所未有的視覺(jué)享受。我們將會(huì)用沙畫的形式展示整個(gè)新光御景山樓盤模型，未亮相的五星級(jí)酒店，以貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)度。

沙畫瞬息萬(wàn)變的表演藝術(shù)，其靈動(dòng)、變換、新奇的手法，具有極高的觀賞價(jià)值。讓你耳目一新。魔術(shù)表演神秘巨星在這個(gè)充滿神秘氣息的萬(wàn)圣之夜，我們?yōu)樾鹿獬潜ぞ`派對(duì)邀請(qǐng)了一位“神秘巨星”。

這位天王級(jí)別的“神秘巨星”人盡皆知，他魔幻般的舞步和歌聲更是讓無(wú)數(shù)人為之傾倒。是誰(shuí)掀起了一個(gè)時(shí)代潮流的巔峰?

是誰(shuí)將會(huì)為我們的精靈派對(duì)更添光彩?他是誰(shuí)?在新光城堡精靈派對(duì)之夜將為你揭曉。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕開(kāi)始滾動(dòng)播出嘉賓在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候拍攝的照片，在主持人的倒數(shù)中抽出當(dāng)晚的幸運(yùn)兒。

歡樂(lè)激情的熱舞，華麗的調(diào)酒、滑稽的小丑全部出場(chǎng)狂歡，DJ的音樂(lè)再次響起。在神秘、激情、歡樂(lè)中活動(dòng)落下帷幕。

2023房地產(chǎn)方案篇5

參加人數(shù)：公司全員

時(shí)間：x年1月末

地點(diǎn)：公司大會(huì)議室、x餐廳、xKTV

參加人數(shù)：公司全員

所需時(shí)間總計(jì)：7小時(shí)

一、活動(dòng)目的

對(duì)20x年工作進(jìn)行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)員工的凝聚力。

三、年會(huì)主題

揚(yáng)帆起航●輝煌20x

四、年會(huì)安排

1、茶話會(huì)

1)時(shí)間：下午3時(shí)-5時(shí)

2)內(nèi)容：

a)各部門就20x年的工作進(jìn)行總結(jié)，20x年的工作方向和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃;b)個(gè)人自由發(fā)言;

c)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;

d)表彰優(yōu)秀員工;

e)公司員工大合影。

2、聚餐

1)時(shí)間：晚上5時(shí)-7時(shí)

2)內(nèi)容：?jiǎn)T工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

3、KTV聯(lián)歡

1)時(shí)間：晚上7時(shí)-10時(shí)

2)內(nèi)容：?jiǎn)T工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、活動(dòng)結(jié)束

五、活動(dòng)人員安排及職責(zé)

1、總負(fù)責(zé)：x

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

2、策劃和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：x

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

3、后勤：x

主要工作：餐廳和KTV預(yù)定、物資采購(gòu)、車輛安排、人員接待。

4、會(huì)場(chǎng)布置：x

5、活動(dòng)主持：x

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

五、年會(huì)會(huì)場(chǎng)布置

公司大會(huì)議室

A：投影展示：本公司的LOGO及年會(huì)主題B：桌上擺放水果等食品若干

六、獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)：iPad;

二等獎(jiǎng)：iPhone;

三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī);

優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：空氣凈化器。

七、年會(huì)員工文藝匯演、抽獎(jiǎng)、游戲

1)節(jié)目選取形式：各部門報(bào)送或做游戲選取。

2)抽獎(jiǎng)：由總經(jīng)理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

3)游戲：暫無(wú)

八、年會(huì)活動(dòng)預(yù)算

茶話會(huì)：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上費(fèi)用不包含獎(jiǎng)品、酒水、煙和交通費(fèi)

公司年會(huì)活動(dòng)策劃書篇六：化妝品行業(yè)

一、時(shí)間：20x年x月x日

二、地點(diǎn)：明月酒家(瑤海區(qū)北二環(huán)路安徽國(guó)際汽車城C-D棟)

三、參加人員：公司全體員工

四、所需時(shí)間總計(jì)：14:00-22:00共計(jì)5小時(shí)

五、活動(dòng)目的：

1、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績(jī)。

2、對(duì)20x年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)20x年業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)

3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。

六、年會(huì)主題：

1、天億美20x年度工作總結(jié)暨20x年度工作計(jì)劃大會(huì)(會(huì)議)

2、天億美20x年度員工答謝會(huì)(晚宴)

七、年會(huì)安排：

1、年會(huì)人員安排及職責(zé)：

(1)會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：王偉智

(2)年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排：孫小小

(3)酒店安排與協(xié)調(diào)：孫小小

(4)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝影：公司攝影師

(5)場(chǎng)景布置：人員安排待定

(6)活動(dòng)主持：孫小小

2、會(huì)場(chǎng)布置：

(1)明月酒店主會(huì)場(chǎng)

(2)內(nèi)容：a、本公司的LOGO及年會(huì)主題

b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)(音樂(lè))

3.會(huì)場(chǎng)物品需求(詳見(jiàn)附件一)

4.優(yōu)秀員工評(píng)選：

參選人員：除財(cái)務(wù)和人事外的其他部門(由于這兩個(gè)部門人數(shù)有限)

評(píng)選方式：由各部門內(nèi)容員工無(wú)記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得(每部門一名)

獎(jiǎng)品設(shè)置：詳見(jiàn)附件二

八、年會(huì)活動(dòng)流程：

(一)天億美20x年度全體員工大會(huì)(會(huì)議)

1、下午13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)簽到(簽到表格詳見(jiàn)附件三)按部門就坐于會(huì)議室，等待大會(huì)開(kāi)始。

2、14:00由主持人宣布員工大會(huì)開(kāi)始，并宣布各部門匯報(bào)順序

3、14:15大會(huì)第一項(xiàng)，各部門主管及相應(yīng)負(fù)責(zé)人分別做20x年度工作總結(jié)及20x年度工作計(jì)劃匯報(bào)(每人大概20分鐘)

4、16：00大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，總經(jīng)理上臺(tái)發(fā)言，進(jìn)行20x年總結(jié)及20x年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計(jì)1小時(shí))

5、17:00大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，主持人宣讀”20x年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書;

6、17:30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

7、天億美20x年度工作總結(jié)暨20x年度工作計(jì)劃大會(huì)圓滿結(jié)束。

(二)天億美20x年度員工答謝會(huì)(晚宴)

1、主持人宣布員工答謝會(huì)開(kāi)始，各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)

2、各部門表演結(jié)束，由全體參會(huì)人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)，并進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)(見(jiàn)附件二)

3、游戲時(shí)間：(游戲具體規(guī)則見(jiàn)附件四)(1)“快樂(lè)袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”

每個(gè)游戲獲勝隊(duì)伍均可獲得獎(jiǎng)品

4、主持人宣布晚宴正式開(kāi)始：

5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))

6、員工答謝會(huì)結(jié)束。

附二：獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品

1、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)：每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財(cái)務(wù)部除外)，共計(jì)4名獎(jiǎng)品：

2、表演獎(jiǎng)勵(lì)：一、二、三、參與獎(jiǎng)，四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品：

3、游戲獎(jiǎng)勵(lì)：共計(jì)4個(gè)游戲獎(jiǎng)品：

附三：簽到表簽到表.xls

附四：游戲規(guī)則

1、蘿卜蹲：對(duì)每一個(gè)人以顏色進(jìn)行命名。任意指定一種顏色的蘿卜開(kāi)始下蹲，在下蹲的同時(shí)還需要念詞。念詞的過(guò)程中要指定別的顏色的蘿卜進(jìn)行相同動(dòng)作，以此類推。被指定的蘿卜沒(méi)有及時(shí)下蹲或者報(bào)錯(cuò)蘿卜顏色的均為出局。

2、數(shù)七游戲：任意一人開(kāi)始從1計(jì)數(shù)，遇到7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字，必須跳過(guò)，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字沒(méi)有跳過(guò)，則算輸。

3、夾氣球跑：兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點(diǎn)向終點(diǎn)跑，終點(diǎn)還要放一個(gè)椅子，到了終點(diǎn)后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。如果在跑動(dòng)時(shí)氣球落地，兩人要從起點(diǎn)重新出3發(fā)。在同樣時(shí)間內(nèi)哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般爆破氣球的任務(wù)都是先生完成，女士此時(shí)要盡快返回起點(diǎn)準(zhǔn)備好氣球，在跑動(dòng)時(shí)，兩人雙臂能挽在一起，始終夾住氣球

4、快樂(lè)袋鼠：參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)將游戲規(guī)則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺(tái)上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小獲勝。背景音樂(lè)起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。

2023房地產(chǎn)方案篇6

一、活動(dòng)目的

1、促進(jìn)開(kāi)盤成交客戶合同簽訂;2、提升開(kāi)盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月份(具體時(shí)間待定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心

四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20__年9月份2、電器的購(gòu)買

時(shí)間:20__年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20__年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤前一天

五、活動(dòng)內(nèi)容

邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

3000_2臺(tái)=6000元1500_4臺(tái)=6000元1000元_6臺(tái)=6000元600元_10臺(tái)=6000元

100元_90臺(tái)=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動(dòng)流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤前客戶情緒，待開(kāi)盤開(kāi)始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后_——銷售讓客戶從_離開(kāi)。

(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動(dòng)費(fèi)用

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

2、聘請(qǐng)婚慶公司

費(fèi)用:2500元

3、水果糕點(diǎn)

費(fèi)用:1000元

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等2000元

6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

7、家電費(fèi)用

費(fèi)用:33000元

20__

費(fèi)用合計(jì):40000元

策劃部年8月22日

2023房地產(chǎn)方案篇7

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌，開(kāi)盤在即。

針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開(kāi)盤做足準(zhǔn)備工作。

三、活動(dòng)目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營(yíng)銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象，為開(kāi)盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日

五、活動(dòng)主題：

主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)”

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái))

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)

3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))

4、國(guó)慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場(chǎng)或花車-3天

八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：

室外：

1、橫幅：0.7-10米-2條

2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

十：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。

2023房地產(chǎn)方案篇8

一、活動(dòng)目的

1.通過(guò)活動(dòng)安排，回顧在與這個(gè)城市的們?cè)谶@個(gè)城市的足跡，一起見(jiàn)證城市的發(fā)展與繁榮，共同探討20__房地產(chǎn)走向。

2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式，總結(jié)2020市場(chǎng)合作信息，并對(duì)20__信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。

3.通過(guò)雙向互動(dòng)形式，增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與感情。

4.專設(shè)答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對(duì)公司的信任與幫助。

5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓來(lái)賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍。

6.借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升公司的品牌影響力，為以后市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ).

二、場(chǎng)地布置

1.外圍場(chǎng)地及亮點(diǎn)布置

A.酒店入口處設(shè)置條幅，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況可立拱門等，營(yíng)造年會(huì)氣氛。

B.設(shè)立專用停車區(qū)域，并由專人接待，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。

C.全稱安保為本次年會(huì)所邀請(qǐng)的嘉賓護(hù)航。

2.酒店內(nèi)部場(chǎng)地及亮點(diǎn)設(shè)置

A.酒店入口至內(nèi)部場(chǎng)地設(shè)立主題指示牌，與外部統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，安排禮儀及工作人員現(xiàn)場(chǎng)接待引導(dǎo)。

B.設(shè)立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來(lái)賓佩戴胸花，為來(lái)賓派發(fā)禮品。

C.全程、全方位攝影，為本次年會(huì)留住每一個(gè)精彩瞬間。

D.設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由禮儀向每一位來(lái)賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券。

E.主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。

三、活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié)：Citiesandthe Future城市與未來(lái)

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國(guó)的希望》、《中國(guó)鼓》開(kāi)場(chǎng)曲

3.現(xiàn)代舞欣賞

4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞

5.啟動(dòng)儀式開(kāi)始

第二章節(jié)：贏"動(dòng)"未來(lái)Winthene_tmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動(dòng)

4.京劇表演

5.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

第三章節(jié)：感恩Thanksgiving

1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動(dòng)魔術(shù)表演

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"

1.播放有氣勢(shì)的主題VCR

2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志

3.大合唱(__員工)

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球.

第五章節(jié)：宴會(huì)time

1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)

2.全程音樂(lè)

2023房地產(chǎn)方案篇9

在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，為延續(xù)并深化____________文化活動(dòng)內(nèi)涵，給各位員工營(yíng)造開(kāi)心愉悅、壓力釋放、和諧競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，更進(jìn)一步凝聚人心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力與執(zhí)行力。本著因地制宜、簡(jiǎn)約歡快、隆重?zé)崃?、適度拓展的原則，特開(kāi)展本次活動(dòng)。 現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：擬定20_年1月23日下午14:30 二、活動(dòng)地點(diǎn)：6層會(huì)議室

三、活動(dòng)項(xiàng)目：姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

四、報(bào)名方法：

1、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)每個(gè)科室派4人(男、女不限)組成代表隊(duì)參加。 2、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 每個(gè)科室派4人(男、女不限)組成代表隊(duì)參加。 注：如科室人員不夠可以邀請(qǐng)其他科室人員參加。

其他游藝項(xiàng)目不限制報(bào)名人數(shù)，在不影響工作情況下人人參加。

五、活動(dòng)項(xiàng)目規(guī)則與獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、姜太公釣魚(單人單項(xiàng))

活動(dòng)規(guī)則：參與者手持一根“魚竿”，“魚竿”由一根1.5米長(zhǎng)的木棍、一根1米長(zhǎng)的細(xì)繩和一個(gè)牙簽(牙簽做魚鉤)組成?！棒~”是六個(gè)啤酒瓶，地上鋪上報(bào)紙保護(hù)啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時(shí)間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：此活動(dòng)取用時(shí)最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎(jiǎng)，允許并列。其他參與者獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項(xiàng))

活動(dòng)規(guī)則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：擊中者獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，未擊中者獲紀(jì)念獎(jiǎng)。 3、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)4人，距離32米，中間每隔8米放一個(gè)瓶子，開(kāi)始前每隊(duì)4人站成一路縱隊(duì)在起跑線后。第一位運(yùn)動(dòng)員手拿4束鮮花，聽(tīng)到出發(fā)口令后，快速往前跑?？焖賹?束鮮花插在瓶子里，繼續(xù)往前跑，重復(fù)上述動(dòng)作。直到4束鮮花分別插在4個(gè)瓶子里，然后跑回到起點(diǎn)，擊掌交接后第二位運(yùn)動(dòng)員快速前跑依次將4個(gè)瓶子里的4束鮮

花取回跑回起點(diǎn)遞給第三位運(yùn)動(dòng)員，第三位運(yùn)動(dòng)員將4束鮮花依次插到4個(gè)瓶子里跑回，擊掌交接后下位運(yùn)動(dòng)員出發(fā);如上述方法循環(huán)，至四位運(yùn)動(dòng)員全部完成。全部完成的用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。

瓶子不能倒地，如倒地須及時(shí)扶起，并計(jì)算犯規(guī)一次，加時(shí)3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒(méi)插準(zhǔn)、掉地上、須及時(shí)重插，且不能碰倒瓶子。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：本活動(dòng)取團(tuán)體一等獎(jiǎng)。其他隊(duì)伍發(fā)給紀(jì)念獎(jiǎng)。 4、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長(zhǎng)20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開(kāi)賽前，參賽隊(duì)員在各自賽道的起點(diǎn)線后，第一名隊(duì)員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點(diǎn)線后的兩塊石頭上。發(fā)令后，隊(duì)員先將手中石頭放置在前方適當(dāng)位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當(dāng)位置，依次反復(fù)前進(jìn)直至終點(diǎn)，以人過(guò)終點(diǎn)線后撿起終點(diǎn)線內(nèi)的最后一塊石頭為完成，第二名隊(duì)員同樣方式返回，依次進(jìn)行，直至4名隊(duì)員全部完成即為該隊(duì)成功。隊(duì)員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊(duì)員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時(shí)2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊(duì)員起跑處重來(lái)。

獎(jiǎng)懲規(guī)則：取用時(shí)最少的團(tuán)隊(duì)獲得一等獎(jiǎng)，其他隊(duì)伍發(fā)給紀(jì)念獎(jiǎng)。 5、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)

活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)派出來(lái)4名隊(duì)員，排成一列，主持人念出口令或動(dòng)作，相對(duì)應(yīng)的每隊(duì)成員做出相反的動(dòng)作，動(dòng)做錯(cuò)誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，剩余人數(shù)最多的隊(duì)伍獲勝。例如：主持人說(shuō)舉右手，隊(duì)員則舉左手，說(shuō)抬左腳，隊(duì)員則抬右腳。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：該活動(dòng)取一等獎(jiǎng)。其他人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。 六、活動(dòng)組織工作

公司辦工會(huì)負(fù)責(zé)比賽組織工作，各工會(huì)委員、工會(huì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各室人員報(bào)名。 活動(dòng)總負(fù)責(zé)：____________

1、姜太公釣魚(單人單項(xiàng)) 裁判員：________、________

2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項(xiàng)) 裁判員：韓光輝、王覬崢 3、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 裁判員：________、________

4、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 裁判員：________、________

5、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 主持人、裁判員____________、________

2023房地產(chǎn)方案篇10

一、活動(dòng)目的

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示__(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

二、活動(dòng)亮點(diǎn)

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有__(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。

開(kāi)幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。

頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。

三、活動(dòng)環(huán)節(jié)銜接

在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開(kāi)，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著__是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(__(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。

拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。

2023房地產(chǎn)方案篇11

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1. 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3. 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1. 市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2. 產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3. 問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià) 格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣 告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

2023房地產(chǎn)方案篇12

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。

_商業(yè)城項(xiàng)目是_房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為_(kāi)市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場(chǎng)旁，是_地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在2021年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(或2021年9月)，可以抓住2021年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、2021年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，價(jià)為4 000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“_商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處_廣場(chǎng)旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開(kāi)盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2.開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開(kāi)盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。