為了確保工作或事情有序地進行，通常需要提前準備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的春節(jié)營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

春節(jié)營銷策劃方案1

一、活動背景

：春節(jié)是中國最重要的傳統節(jié)日，也是消費者購物需求旺盛的時期。為了抓住這一商機，本百貨超市制定了以下營銷策劃方案。

二、活動主題：以“喜迎新春，歡樂購物”為主題，營造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍，提升消費者購物體驗，促進銷售增長。

三、活動時間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

四、活動內容：

春節(jié)大酬賓：活動期間，部分商品打折銷售，具體折扣力度根據商品種類和庫存情況而定。

年貨大街：設立年貨大街專區(qū)，銷售各種年貨商品，如糖果、堅果、保健品等。

紅包抽獎：消費者購物滿一定金額即可參加抽獎，獎品包括超市代金券、精美禮品等。

文化演出：邀請當地藝術團體進行舞獅、舞龍、戲曲等傳統文化演出，吸引顧客駐足觀看。

春節(jié)裝飾：加強門店裝飾，懸掛紅燈籠、貼春聯，營造節(jié)日氛圍。

五、宣傳策略：

制作宣傳海報，張貼在超市內外顯眼位置。

利用社交媒體平臺進行線上宣傳，擴大活動影響力。

向會員發(fā)送短信或郵件，提醒他們參與活動。

與當地媒體合作，進行活動報道。

春節(jié)營銷策劃方案2

一、目標定位

春節(jié)是中國傳統的重要節(jié)日，是家庭團聚、朋友相聚的時刻。因此，我們的目標客戶主要是家庭、朋友聚會的人群，以及商務人士。

二、產品策略

推出春節(jié)特色套餐：根據春節(jié)的傳統習俗，設計出一系列特色菜品，如“團圓飯”、“福祿壽禧”等，以滿足客戶對節(jié)日氛圍的需求。

推出春節(jié)主題客房：為營造節(jié)日氛圍，推出主題客房，如“福祿壽禧”主題客房，提供特色布置和禮品。

推出春節(jié)娛樂活動：在酒店內組織各種娛樂活動，如舞獅、舞龍、戲曲演出等，以增加節(jié)日氣氛。

三、價格策略

折扣優(yōu)惠：在春節(jié)期間，對預訂的客戶給予一定的折扣優(yōu)惠，如8折、9折等。

套餐優(yōu)惠：購置春節(jié)特色套餐的客戶，可享受套餐價格的優(yōu)惠。

免費贈送：針對預訂春節(jié)主題客房的客戶，贈送特色禮品或酒店其他服務項目的免費體驗。

四、宣傳策略

線上宣傳：利用社交媒體、酒店等渠道進行宣傳，發(fā)布春節(jié)特色套餐、主題客房及娛樂活動的信息。

線下宣傳：在酒店內外放置宣傳海報、橫幅等，吸引客戶的注意力。

合作宣傳：與當地的旅游景點等商家合作，共同參與活動和宣傳，擴大知名度。

春節(jié)營銷策劃方案3

一、活動背景

為了吸引顧客，提升銷售額，我們精心策劃了一場有趣的春節(jié)營銷活動。

二、活動主題

以“歡度春節(jié)，樂享購物”為主題，營造溫馨、歡樂、祥和的節(jié)日氛圍，讓顧客在超市中感受到家的溫暖和春節(jié)的喜慶。

三、活動時間

從農歷臘月二十三至正月十五。

四、活動內容

春節(jié)裝飾：布置超市內外，掛上紅燈籠、中國結、窗花等傳統裝飾，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。

打折促銷：針對春節(jié)期間熱銷商品，如食品、飲料、禮品等，進行打折銷售，吸引消費者購買。

購物抽獎：消費者在超市內消費滿一定金額即可參加抽獎，獎品豐富，如現金券、禮品等。

文化表演：邀請本地藝術團體進行舞獅、舞龍、京劇等傳統節(jié)目表演，增添節(jié)日氣氛。

會員特惠：為回饋長期支持的顧客，推出會員專享折扣和積分兌換活動。

線上活動：利用社交媒體平臺開展線上互動活動，如春節(jié)曬照片、猜燈謎等，增加用戶參與度。

五、宣傳策略

制作宣傳海報和廣告，張貼在超市內外及周邊社區(qū)。

利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息，提前進行預熱宣傳。

春節(jié)營銷策劃方案4

一、在“年文化”上做文章——挖掘傳統文化，引領當今市場

宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實際內容來講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進行喜慶、團聚、社交、紀念等社會活動的重要手段。

宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮明，營養(yǎng)合理等。 那么春節(jié)筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風俗”來設計，緊扣主題。春節(jié)宴會的菜點安排一定要與日常宴會設計有明顯區(qū)別，以突現節(jié)慶、團聚和歡樂氣氛。

“年文化”是很寬泛的概念，是中國傳統民族文化的一個重要組成部分，根植于每個中國人的意識形態(tài)之中?！澳晡幕卑ê芏嘀袊膫鹘y習俗：

年夜飯又叫團年飯，是“年文化“的重要組成部分，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場。家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個故事聽了的確讓人心酸，但更充分體現了年夜飯在人們心目中的重要位置。

年夜飯中，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專門分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時也是我們經營者所容易忽視的部分。在中國古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質和特點，有些現在已經沒有了，但留下了很多動聽的名字，供我們餐飲經營者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經營者根據企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經營的一個亮點。

除夕守歲是中國 “年文化”的一個傳統習俗，守歲從年夜飯開始，根據《荊楚歲世時記》記載，至少在南北朝時代，中國已有了吃年夜飯的風俗，守歲既有對逝去歲月的惜別留戀之情，又有對即將來臨的新年寄以美好希望之意。守歲時，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗（春來早），吃柿餅（事事如意），吃杏仁（幸福人），吃長生果（長生不老），吃年糕（一年比一年高），我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷售呢？

相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經非常熟悉了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統習俗，但在我國很多城市中，出于安全、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結束后附帶加上一條，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力。

二、“年夜飯”上出特色——創(chuàng)新本店菜品，注重營養(yǎng)平衡

菜品是餐飲企業(yè)的靈魂，作為一個成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐?！俺浴笔侵袊诉^節(jié)的主要內容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結合春節(jié)這個節(jié)日的特點，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。

據有關部門統計，在1997年以后，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風尚，而且這種風氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹協對2004年春節(jié)餐飲市場的調查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐飲企業(yè)的菜單已經有不少批評和抱怨的聲音。據多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復過多的現象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，具體內容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應注意以下幾點：

1、名稱祥和，標注本名

為烘托過年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權，最好在后面標注上菜點的本名，或標注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：

大展宏圖——金湯蟹黃翅

財源廣進——鮑汁扣廣肚

加官封爵——官燕炒鮮奶

花開富貴——蟹粉扒西蘭花

竹報平安——竹笙琵琶豆腐

年年有余——年糕三杯銀鱈魚

如意吉祥——松茸炒帶子

心想事成——鵝肝醬釀海參

2、色形艷麗，富有創(chuàng)意

春節(jié)宴會，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會設計方面，菜點要有豐富多彩的色調、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質和精神雙重享受的結合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求，食客才會對你的酒店留下美好的印象。所以，在宴會的設計和制作方面，特別要注重細化、美化，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術性。如藝術菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。

3、精選菜點，突出特色

春節(jié)菜單的設計，應突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點，第一從菜品原料、營養(yǎng)、口味、色彩等方面要有區(qū)別于其他酒店出品的特點；第二菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點、是品牌菜。所以春節(jié)菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然后再加上部分創(chuàng)新菜、時令菜，這就成為一套很好的菜單了。

4、經濟實惠，突出美味

春節(jié)人們去酒店、酒樓擺家宴的另一個需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、酒店日常不曾推出的特色菜點，這在調劑春節(jié)宴會菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面，要注重五味平和，喜聞樂見，所有菜點均應做到“甘而不濃，酸而不醋，咸而不減，辛而不烈”。

春節(jié)期間主要是個人消費，以家庭、朋友聚餐為主，中華民族的節(jié)儉本性，也會在春節(jié)期間外出就餐上得到體現。這時，多半為至親好友共餐，丟掉了平時商場、官場上的虛榮與面子，追求的更是一種實惠與適口，建議我們在“年菜”的設計上體現出實惠與美味、美感的有機結合。

5、營養(yǎng)平衡，返樸歸真

傳統上，中國人過年本是在家聚餐，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閑，要好好犒勞一下自己，所以食物是以大魚、大肉為主，幾個回合下來，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦，給人們的身體健康埋下了重大隱患。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重、血糖、膽固醇、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響。所以，在設計春節(jié)菜單時要注意以下幾點：

(1)葷素搭配合理

整個宴會菜點要注意肉禽、水產、水果、豆乳品的搭配，還要注意每個單一葷菜中的葷料配合，切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜肴，也要主料適量，精細配伍。

(2)少油、少鹽

年菜應減少炸、煎等吸油較多的烹調方法，以蒸、煮、炒、鹵、拌等方式烹調較佳，五花肉、蹄膀、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用，調味宜盡量清淡。

(3)增加蔬菜水果的選用

別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹，火鍋料以青菜、菌類、豆制品為主，都是較好的選擇。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質對腸胃蠕動、癌癥預防、血糖脂控制均有很大幫助。

(4)甜菜、甜品適量

中國人有過年吃甜菜的習慣，而酒店平時設計標準菜單時往往加入一、二道甜品或酸甜菜，建議大家在設計年宴套餐時安排一道微甜菜即可，切忌濃甜。

(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全

要注意選擇新鮮原料，嚴格衛(wèi)生條件。雖然是冬季，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴格操作工藝、程序，杜絕食物中毒發(fā)生。

(6)不妨粗菜淡飯，提倡返樸歸真

粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風味，現在人們的生活水平提高了，已膩煩了大肉大魚的飲食生活，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求？或在整體宴會設計中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸?；仡?。

在這類宴會和菜點的設計制作上，要將現代廚藝風格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗糧細做，體現中國菜點色、香、味、意、形、養(yǎng)的完美屬性。

一方水土養(yǎng)一方人。每一地域都有各不相同的飲食風俗，每一個地方都有源于民間的特色菜點，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂，也一定會產生使客人耳目一新的感覺，得到一種難以忘懷的享受。

通過春節(jié)家宴的改革、設計和推新，將一些初級的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價值的、仍在閃閃發(fā)光的菜點食品科學烹制，去粗取精，為我所用，在口味、品種、色形、造型上加以繼承、改革，使春節(jié)宴既“陽春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共賞，又樂在其中。

三、“年環(huán)境”上示團圓——新年氛圍濃郁，突顯喜慶祥和

如今人們外出就餐，所追求的是一個愉悅完整的過程，“吃”只是這個過程中的一部分，而服務和用餐環(huán)境也是這個過程中的重要組成部分。

“年環(huán)境”是指酒店春節(jié)期間餐廳的布置，酒店可根據本地人們的喜好、風俗布置，以洋溢出人們過新年的喜悅心情。如張貼年畫，掛燈籠，貼春聯，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等，來布置出新年氣氛，服務人員根據春節(jié)習俗調整一下服飾也能對整體環(huán)境起到烘托作用；另一個是軟環(huán)境，指的是服務人員的態(tài)度、服務水準。春節(jié)是大家休息團聚的時刻，而我們的服務人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情，思鄉(xiāng)之念，可能會導致心情不穩(wěn)定，影響服務質量。作為酒店管理人員，工作上要身先士卒，同時要做好思想工作，領導大家統一認識，提高服務水平。況且，這期間服務人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團圓氣氛。如若這兩點做好了，就可以給客人塑造一個濃郁的過節(jié)氣氛。再如，策劃一些抽獎活動、歌舞演出等項目，更會使你的酒店經營錦上添花。

四、“年營銷”上強宣傳——優(yōu)選目標市場，強化營銷力度

隨著春節(jié)餐飲市場的日趨火爆，企業(yè)之間的競爭也更加激烈，很多餐飲企業(yè)已將春節(jié)促銷與圣誕節(jié)促銷一起列入企業(yè)全年營銷方案當中。本來應該是先吃圣誕餐，后訂年夜飯。然而，今年年關的餐飲市場卻一反常態(tài)，圣誕餐和年夜飯在一些餐飲企業(yè)中出現同時提早預訂的局面。與往年相同的是：圣誕節(jié)吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐。

圣誕來臨之際，很多人選擇了吃西餐，于是，星級酒店紛紛借勢推出圣誕豪華大餐。這一類的圣誕大餐以異國情調為主，除了圣誕火雞、火腿、龍蝦、生蠔、金槍魚、珍寶蟹、三紋魚、精美圣誕甜品等特色美食外，還邀請樂隊與名歌手表演，價格則一般從200元至2000元不等。

現如今，春節(jié)年夜飯的預訂啟動得越來越早，一些酒店在上一年的1O月份就開始接受消費者預訂，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了。不過，年夜飯的價格比起圣誕大餐來要顯得“實惠”很多，一桌10人，一般每桌的價格以400元起。年長者大多喜歡標準套餐，而年輕人更喜歡自主點菜。

圣誕餐和年夜飯已經成為年末餐飲市場兩大熱點，市場細分趨勢漸明，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯絡感情的好機會，往往追求檔次和氛圍，不惜血本，選擇星級酒店。而在年夜飯市場中，合家團聚，講求價格實惠。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎，一些企業(yè)在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客，一些企業(yè)強調擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時都能看到春節(jié)聯歡晚會，這對吸引賓客都起到了很好作用。

五、“年服務”上增項目——洞察市場動向，增加創(chuàng)利項目

對于餐飲企業(yè)來說，春節(jié)是一個巨大的市場?，F在城市居民除了外出就餐增多以外，對于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加，一些高收入家庭，讓廚師、服務員帶原料上門服務的需求不斷擴大。因此，一個優(yōu)秀的餐飲團隊要不斷根據自身條件，洞察市場動向，挖掘春節(jié)市場潛力，增加適應市場的創(chuàng)利項目，必將獲益豐厚。

總之，春節(jié)這個大市場對于我們餐飲企業(yè)來說存在著巨大商機，我們要不斷研究、實踐、總結，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐飲品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大！

春節(jié)營銷策劃方案5

一、目標市場

：

針對春節(jié)的年貨市場，我們的目標客戶主要是家庭、企事業(yè)單位以及禮品購買者?？紤]到春節(jié)的傳統習俗和家庭團聚的重要性，我們將重點推出滿足家庭需求的年貨產品。

二、產品策略：

精選產品：挑選品質優(yōu)良、口碑好的年貨產品，如各類食品、禮品等。

定制禮盒：針對企事業(yè)單位和禮品購買者，提供定制禮盒服務，滿足個性化需求。

特色產品：結合地方特色，推出具有地方風味的年貨產品。

三、價格策略：

合理定價：根據產品成本和市場調查，制定合理的價格。

促銷活動：在春節(jié)前開展促銷活動，如滿減、折扣等，吸引消費者。

四、渠道策略：

線上渠道：利用電商平臺和自有網站，提供便捷的線上購買服務。

線下渠道：與超市、便利店等合作，設立年貨專區(qū)，方便消費者購買。

五、宣傳策略

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廣告宣傳：在各大媒體平臺投放廣告，提高品牌知名度和產品曝光率。

社交媒體推廣：利用社交媒體平臺進行內容營銷，吸引目標客戶關注和互動。

口碑營銷：通過優(yōu)質的產品和服務，樹立良好口碑，提高客戶復購率。

春節(jié)營銷策劃方案6

一、目標定位

春節(jié)是傳統佳節(jié)，作為大眾購物中心的代表，我們要吸引廣大消費者，提升銷售業(yè)績。為此，我們需要制定一個富有吸引力和創(chuàng)意的營銷策劃方案。

二、活動主題

以“歡度春節(jié)，購物狂歡”為主題，打造一場充滿年味的購物盛宴。

三、活動內容

春節(jié)大抽獎：購物滿一定金額即可參加抽獎，獎品包括電子產品、超市購物卡等。

春節(jié)特惠：精選商品打折銷售，滿足消費者春節(jié)購物需求。

年貨大街：設置年貨專區(qū)，提供各式各樣的年貨商品，如糖果、干果、酒類等。

民俗文化展示：現場展示傳統剪紙、春聯制作等民俗文化，讓消費者在購物的同時，感受傳統文化的魅力。

兒童樂園：設立兒童游樂區(qū)，為家庭消費者提供親子互動的場所。

四、宣傳推廣

制作宣傳海報，張貼在超市內外顯眼位置。

利用社交媒體平臺進行線上推廣，如微信、微博等。

向會員發(fā)送電子郵件和短信，邀請他們參加活動。

在超市內部設置活動提示標語和宣傳展板。

五、總結

通過本次春節(jié)營銷策劃方案，我們期望能夠吸引更多消費者，提升銷售業(yè)績。同時，讓消費者在購物的過程中，感受到濃厚的春節(jié)氛圍和傳統文化的魅力。

春節(jié)營銷策劃方案7

一、活動背景

為了吸引更多的消費者，提高銷售額，我們制定了以下營銷策劃方案。

二、活動主題

以“年貨大集”為主題，為消費者提供一站式年貨購物體驗。

三、活動時間

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日。

四、活動內容

打折促銷：針對春節(jié)期間熱銷商品，進行不同程度的折扣促銷，以吸引消費者購買。

滿額贈品：消費者購物滿一定金額，即可獲得精美禮品一份，增加購買動力。

會員專享：推出會員專享優(yōu)惠，如會員折扣、積分兌換等，提高會員忠誠度。

文化體驗：舉辦傳統文化體驗活動，如寫春聯、包餃子等，增加節(jié)日氛圍，吸引家庭購物。

線上互動：通過社交媒體開展互動活動，如猜燈謎、紅包抽獎等，增加用戶參與度。

五、宣傳策略

制作宣傳海報、廣告視頻等宣傳資料，通過商場內外、線上平臺等多種渠道進行宣傳。

利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息，進行線上推廣。

與當地媒體合作，進行活動報道，提高活動知名度和影響力。

春節(jié)營銷策劃方案8

一、活動內容

主辦單位：XX市人民政府、年貨購物節(jié)組委會、XX日報社

支持單位：XX商貿局、農業(yè)局、旅游局等相關部門

活動主題：歡樂購物、龍福鶴春

展會時間：20xx年1月1日―20xx年1月21日

展會地點：XX新區(qū)會展中心(或商業(yè)步行街、集貿市場)

展覽面積：約1萬平方米

參展商數量：組織200個

預計觀眾人數：20萬

參展范圍：

1）食品（綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產品、調味品、乳制品、干果炒貨、土特產品、農產品、名優(yōu)小吃等）

2）酒水（葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等）

3）禮品禮盒類（化妝品、保健品、營養(yǎng)品、小家電產品、家庭裝飾用品等）

4）年貨展區(qū)（春聯、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書）

5）服裝類：服裝、童裝、兒童用品、玩具、床品、針織品、鞋帽等

6）交通類：轎車、電動車、摩托車

布局設置（需與場地結合，暫作一般性規(guī)劃）：

（一）室內（計劃四塊區(qū)域）

品牌區(qū)(a區(qū))：計劃20個展位，招商對象：全國性著名品牌企業(yè)

含：白酒、國酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等。

傳統年貨區(qū)（b區(qū)）：計劃50個展位，招商對象：當地企業(yè)

含：春聯、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書、燈籠、服裝服飾、兒童用品

糖酒區(qū)（c區(qū)）：計劃30個展位，以本地銷售旺盛品類為主

含：各類糖果、果凍、休閑類小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等

綜合區(qū)（d區(qū)）：計劃100個展位，招商對象：當地企業(yè)

含：綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產品、調味品、乳制品、干果炒貨、土特產品、農產品、名優(yōu)小吃、茶葉、咖啡等

（二）室外

計劃20個展位，100平米為一單位；

招商對象：轎車、微車、摩托車、電動車等。

展會目標：

1）活躍節(jié)日氛圍：通過系列特色年節(jié)民俗活動，營造一個傳統的中國年節(jié)氛圍；

2）復興傳統文化：全面展示中國傳統年節(jié)文化用品，推廣中國傳統文化，為傳統文化的復興盡綿薄之力；

3）一站式購年貨：匯聚五湖四海的特色品牌年貨特產、家居用品，為展商找到好買家，為客商提供好產品；

4）打造品牌會展：將年貨展打造成為XX春節(jié)期間節(jié)慶會展活動的品牌盛會，既可活躍節(jié)日氣氛，又能提升城市影響力，還可助推城市商貿經濟發(fā)展，充分發(fā)揮節(jié)展項目拉動經濟的綜合功能。

二、展會亮點

超強的廣告效應：充足的廣告投入量與新穎適用老百姓喜聞樂見的投放方式。如：連續(xù)長黃金時段的電視電臺廣告、大版面長時間的報刊廣告或海報廣告、請柬宣傳及戶外廣告推廣等都是年貨購物節(jié)成功的有力保障。

適時的時間選擇：時值新春佳節(jié)之際，按中國人的習俗，正是各家庭、集體大量采購節(jié)日用品的時候。此時消費資金充足，消費預算龐大，而且正是人們走親訪友高峰，孝敬父母、送給親朋好友的特產、美食、衣服、日用、禮品一樣不能少。 一站式購物選擇：考慮到春節(jié)期間人們消費的習慣性，組委會將組織豐富的展品讓廣大消費者能在我們的會場“一站式”購齊所需物品，真正做到“漫步年貨節(jié)，購享龍福春”。

黃金時間保障：為了使廣大參展企業(yè)得到最大實惠，本次年貨節(jié)的周期為20天，這樣就能充分保證廣大消費者有充足的采購和選擇時間。

超強人氣聚集：年貨節(jié)的人氣聚集，除廣告投入外，展會現場還將舉辦多天特價商品特賣文藝演出、團購、抽獎、推介會、禮品等豐富多彩的活動，更有效地吸引人氣。

三、收費標準

1）室內展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個，每個36平米，共20個

b區(qū)――傳統年貨區(qū)：1500元/個，每個9平米，共50個

c區(qū)――糖酒區(qū)：2000元/個，每個9平米，共30個

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個，每個9平米，共100個

2）室外展區(qū)（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，每個100平米，共20個

3）“xxx”20xx年貨購物節(jié)，展會冠名費起價10萬元人民幣，申請企業(yè)均可參與競價，最后以價高者為準；

4）主贊助商除現金贊助外，還需提供5萬元實物獎品（為同期搞活動提供獎品）。

5）彩虹拱門5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組（每組10個）。

四、同期活動

20xx年貨購物節(jié)開幕式

“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演

觀眾幸運大抽獎

五、日程安排

20xx年12月10日-27日招商招展及宣傳推廣

20xx年12月18日-30日布展

20xx年1月1日年貨購物節(jié)開幕式（9：00開始）

20xx年1月1日-21日期間舉辦三場XX民間藝人絕活展演

20xx年1月1日-21日期間每日舉辦觀眾幸運大抽獎

20xx年1月1日-5日市民消費采購日（9：00―20：30）

20xx年1月6日-10日特邀企業(yè)采購日（9：30―20：30）

20xx年1月11日-21日市民消費采購日（9：00―20：30）

20xx年1月22日撤展（9：00―13：00）

六、參展流程

提出參展申請→確定展位號及參展金額→填寫參展申請表→支付參展費訂金→提交營業(yè)執(zhí)照復印件→參展確認書→提供企業(yè)資料→支付余款→參照布展須知籌備參展事宜→現場辦理參展手續(xù)→參加展覽→撤展

七、注意事項

1）展位安排按“先報名、先付款、先安排”的原則辦理，組委會保留根據整體布展需要對展位進行合理調整的權力。

2）參展單位簽訂參展合同后必須支付70%的展位費作為定金，并于展覽活動開始前7天內結清余款，否則承辦單位將不予保留展位。

3）參展單位須向大會組委會提供營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、產品質量檢驗報告、衛(wèi)生檢驗報告、代理經銷資格授權證書等復印件。

4）參展商嚴禁攜帶假冒偽劣產品參展。禁止展位私自轉讓、出租、拼合等。如由此產生的一切法律后果由參展商承擔。

八、宣傳推廣

1）與XX日報社、XX電視臺建立合作關系，加大媒體宣傳推廣力度；

2）印制5萬張參觀請柬，并派出工作人員奔赴XX相關事業(yè)單位、企業(yè)、廣告主、廣告公司、經銷商派發(fā)邀請函一對一邀請其到會參觀采購；

3）組織單位編印會刊，免費為參展單位刊登企業(yè)名錄及簡介。并將其廣泛散發(fā)到參觀人員、合作單位、中外展商、行業(yè)主管部門等；

4）展會舉辦場地周邊的重點路段及XX重點商貿街區(qū)短期戶外廣告投放；

5）電視、廣播、報紙、公交、互聯網高頻率廣告投放；

6）10萬份免費dm的派發(fā)、郵寄；

7）組委會招商部專職人員直接電話邀請；

8）展會期間,將安排免費購物班車,方便市民到展會采購；

9）展會期間，公交站牌廣告100塊（廣告面積1.2x2.4x雙面）

10）預計組織將有500家特邀企業(yè)重點采購，200000大眾消費者到會參觀！

九、效益分析

1、收入分析

預期招展收入：811000元

1）室內展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個，20個，共396000元

b區(qū)――傳統年貨區(qū)：1500元/個，50個，共75000元

c區(qū)――糖酒區(qū)：2000元/個，30個，共60000元

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個，100個，共180000元

2）室外展區(qū)（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，20個，共100000元

2、預期招商收入

預期招商收入54.68萬元

1）冠名費10萬元；

2）贊助商5萬元/個，計劃5個，共25萬元；

3）彩虹拱門50元/展期x約10個=5萬元。

春節(jié)營銷策劃方案9

一、主題：春節(jié)團圓，家的溫馨

二、活動時間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

三、活動內容：

春節(jié)禮包：推出一款春節(jié)特色禮包，包含各種與春節(jié)相關的商品，如糖果、糕點、對聯、窗花等，以家庭套裝的的形式銷售，讓消費者感受到家的溫暖。

優(yōu)惠促銷：在活動期間，針對購買禮包的消費者提供一定的折扣或贈品，增加購買的吸引力。

線上活動：通過社交媒體平臺開展線上活動，如春節(jié)主題攝影比賽、祝福語征集等，增強與消費者的互動，提升品牌知名度。

線下活動：在商場或門店組織一些線下活動，如寫春聯、包餃子、猜燈謎等，營造出濃厚的節(jié)日氛圍，讓消費者在購物的同時也能感受到春節(jié)的快樂。

四、宣傳策略：

通過社交媒體、戶外廣告等多種渠道進行宣傳，同時可以邀請當地的名人或網紅進行推廣，提高活動的曝光率。

春節(jié)營銷策劃方案10

一、目標市場

分析

春節(jié)是中國傳統的重大節(jié)日，消費者在春節(jié)期間會有大量購物需求，尤其是年貨市場。通過對市場的深入調研，我們發(fā)現消費者在年貨購買時，更注重品質、傳統特色和文化內涵。因此，我們的年貨產品應滿足消費者的這些需求。

二、產品策略

根據市場分析，我們將推出具有傳統特色和文化內涵的年貨產品，如：高品質的糖果、特色的糕點、精美的禮盒等。同時，我們將結合現代消費者的需求，推出一系列健康、綠色的年貨產品。

三、價格策略

考慮到春節(jié)期間消費者的購買力，我們將采取中高端定價策略。同時，為了滿足不同消費者的需求，我們也將提供一些性價比較高的產品。

四、銷售渠道

除了傳統的實體店銷售外，我們還將充分利用電商平臺和社交媒體平臺進行線上銷售。同時，我們還將與一些知名電商平臺合作，開展線上促銷活動，吸引更多的消費者。

五、宣傳推廣

我們將通過廣告、社交媒體、口碑營銷等多種方式進行宣傳推廣。在廣告方面，我們將在電視臺、電臺、報紙等媒體上投放廣告。在社交媒體方面，我們將在微信、微博等平臺上發(fā)布相關信息，與消費者互動。同時，我們還將通過口碑營銷，讓消費者成為我們的宣傳者。

春節(jié)營銷策劃方案11

一、活動主題

"迎春接福，闔家團圓"

二、活動時間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、目標市場

針對酒店潛在客戶，提供團圓住宿服務，感受家的溫暖與祥和。

四、營銷策略

特色客房：推出以“團圓”為主題的特色客房，房間裝飾充滿春節(jié)氣氛，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。

家庭套餐：設計滿足不同家庭需求的套餐，包括家庭住宿、餐飲等，讓客人享受一整套的春節(jié)服務。

打折優(yōu)惠：在春節(jié)期間推出各類打折活動，如住宿滿三天打九折、滿五天打八折等，吸引更多客戶。

互動活動：舉辦包餃子、寫春聯等傳統春節(jié)活動，讓客人在酒店也能感受到家的溫暖。

宣傳推廣：利用微信、微博等社交媒體進行廣泛宣傳，并在本地電視臺和廣播電臺投放廣告。

五、預期效果

通過此次春節(jié)營銷活動，提高酒店知名度，吸引更多潛在客戶，提升酒店品牌形象，同時增加酒店營收。

春節(jié)營銷策劃方案12

一、活動背景

春節(jié)是中國最重要的傳統節(jié)日，也是消費者購物的高峰期。為了吸引消費者，提高銷售額，我們需要制定一份春節(jié)營銷策劃方案。

二、活動主題

以“喜迎新春，樂購無限”為主題，營造溫馨、祥和的購物氛圍，讓消費者在愉快的購物體驗中迎接新春佳節(jié)。

三、活動時間

活動時間定于春節(jié)前兩周，一直持續(xù)到元宵節(jié)。

四、活動內容

打折促銷：針對春節(jié)期間熱銷商品，進行不同幅度的打折銷售，吸引消費者購買。

滿額贈禮：消費者在商場消費滿一定金額，即可獲得精美的春節(jié)禮品。

品酒會：舉辦春節(jié)品酒會，邀請知名品酒師現場講解酒文化，促進紅酒銷售。

幸運大抽獎：消費者在商場購物可獲得抽獎券，有機會贏取豐厚大獎。

文化演出：邀請本地藝術團體進行舞獅、戲曲等傳統節(jié)目表演，增加節(jié)日氛圍。

五、活動預算

根據活動規(guī)模和宣傳渠道等因素，初步預算活動總投入為xx元，其中包括商品折扣、禮品采購、場地租賃、宣傳費用等。

六、活動效果評估

通過銷售額、客流量等數據指標，對活動效果進行量化評估。同時收集消費者反饋意見，以便對未來活動進行改進。

春節(jié)營銷策劃方案13

一、活動目的：

方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。

二、活動內容：

1、主題：20xx新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

三、活動宣傳

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4xx展架

2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機短信：1月1日(10萬條)

春節(jié)營銷策劃方案14

一、活動背景

為了滿足消費者在春節(jié)期間的購物需求，提高銷售額，我們制定了以下營銷策劃方案。

二、活動目標

提高品牌知名度，增強消費者忠誠度。

提升銷售額，增加市場份額。

營造濃厚的節(jié)日氛圍，給消費者帶來愉快的購物體驗。

三、活動內容

促銷活動：針對春節(jié)期間消費者的購物需求，推出各類促銷活動，如滿減、折扣、贈品等。

主題活動：舉辦以春節(jié)為主題的活動，如寫春聯、包餃子、猜燈謎等，吸引消費者參與，增加互動性。

線上活動：利用互聯網平臺開展線上活動，如搶紅包、線上抽獎等，擴大品牌影響力。

四、活動宣傳

制作宣傳海報、廣告等，通過線上線下多渠道宣傳。

利用社交媒體平臺進行推廣，如微信、微博等。

與知名網紅、意見領袖合作，進行直播帶貨，提高銷售額。

五、活動總結

活動結束后進行總結，分析活動效果，總結經驗教訓，為未來的營銷活動提供參考。

春節(jié)營銷策劃方案15

一、活動主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

xx

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭撘粋€(共20__個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

五、活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：

團購滿20xx元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒