廣告策劃書范文
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廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想,是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務,而是廣告決策的形成過程。另有,同名圖書《廣告策劃》。下面,小編給大家介紹一下關于廣告策劃書的模板,歡迎大家閱讀,希望大家會喜歡。
化妝品銷售廣告策劃書
在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!
作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會努力的:
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :
隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。 1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。某某年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達 3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:
1、品牌知名度低 :
目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?,從而嚴重影響了產(chǎn)品質量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小,質量難以保證:
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外,在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當企業(yè)形成一定規(guī)模時,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,同時,還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等, 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:
1、消費者偏好:
國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
2、成本價格 :
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
“廣告創(chuàng)意魔方”項目策劃書
本項目以環(huán)城北路139號(原某某文廣大樓)為運營空間,通過商業(yè)概念重塑、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)導入、品牌文化構建、空間資源整合,整體打造某某市首個數(shù)傳媒廣告“文化創(chuàng)意園區(qū)”,形成引領廣告業(yè)頂層設計和潮流風尚的產(chǎn)業(yè)集聚地,新科技、新文化、新生態(tài)的創(chuàng)意標地。
一、項目概況
地理位置
本項目位于下城區(qū)環(huán)城北路139號(原某某文廣大樓)。
物業(yè)現(xiàn)狀
主樓12層,約某平方米;裙樓3層,約4某平方米,其中包括演播廳某平方米;副樓6層,約某平方米。
總建筑面積18000平方米。
二、項目定位
主題概念
“139廣告創(chuàng)意魔方”——本項目以數(shù)廣告(數(shù)視覺技術)行業(yè)為產(chǎn)業(yè)主打概念。
139,為本項目所在地址號碼,具有明確的指向性。
數(shù)廣告,是指呈現(xiàn)廣告內(nèi)容的載體是數(shù)媒體,也就是俗稱的“流媒體”。
創(chuàng)意魔方,表現(xiàn)廣告人特有的想象力創(chuàng)造力,通過創(chuàng)意產(chǎn)生的市場魔方效應。
產(chǎn)業(yè)背景
在當今急速發(fā)展的科技影音時代,數(shù)化技術已經(jīng)逐漸成為廣告及其他影視領域的重要發(fā)展趨勢,如手機廣告、游戲廣告、視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。
廣告領域的數(shù)化人才是21世紀最匱乏的人才之一。某某年底統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國廣告公司數(shù)量達到12萬余家,市場從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質的創(chuàng)意編導和高素質的制作人員,廣告的特殊性,決定了它對制作技術要求高,創(chuàng)意要求新穎獨到,藝術表現(xiàn)力要強,涉及專業(yè)知識非常廣,從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質,而這些高素質人才往往決定了一個廣告的市場成敗。
廣告業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分,也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要載體。廣告在塑造品牌、推動創(chuàng)新、引導消費、拉動內(nèi)需、傳播文明、構建和諧等方面具有重要作用。
近年來,隨著浙江省和某某市傳媒業(yè)的高速發(fā)展,培育了一批有影響的廣告媒體和創(chuàng)意人才,搭建了一批廣告業(yè)發(fā)展平臺和載體。某某的廣告業(yè)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要部分,效益日漸明顯。截止某某年底,全市共有廣告經(jīng)營單位5074戶,全年廣告經(jīng)營額超過50億元。但是,某某的廣告業(yè)還是散兵游勇,迫切需要有一個集聚地,作為廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化發(fā)展的重要途徑和載體。
項目名稱
某某文廣數(shù)廣告創(chuàng)意園
三、項目分析
區(qū)位優(yōu)勢
項目位于“武林商圈”下城區(qū)域,與正在打造的中山北路創(chuàng)意文化街區(qū)相連接。下城區(qū)以發(fā)展樓宇經(jīng)濟著稱,將培育創(chuàng)意樓宇作為實現(xiàn)樓宇經(jīng)濟高端化、品牌化的必由之路,培育了一批頗具規(guī)模的創(chuàng)意樓宇。根據(jù)下城區(qū)政府規(guī)劃,沿體育場路和環(huán)城北路的地帶是“文化傳媒創(chuàng)意區(qū)”,聚集浙江日報報業(yè)集團、某某日報報業(yè)集團,原某某文廣大樓,是以報刊、互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視、戶外媒體、移動媒體等現(xiàn)代傳播體系為特色的“文化傳媒創(chuàng)意樓宇”。
發(fā)展優(yōu)勢
今年11月28日,浙江省政府與國家工商總局簽署《關于推進浙江省廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》,明確國家互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測中心、區(qū)域性廣告產(chǎn)業(yè)教育研究中心、廣告產(chǎn)業(yè)園信息交流中心等三大中心落戶某某。雙方將就共同推進浙江建設國家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)、共同推進浙江廣告產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級、共同推進浙江建設三大國家級廣告中心等方面展開戰(zhàn)略合作。此舉為某某“全國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心”的地位帶來極大的提升。
四、項目推進
推進目標
打造全市首個集廣告創(chuàng)意、廣告設計、廣告展示、廣告制作、廣告培訓、商務活動為一體的“數(shù)傳媒廣告創(chuàng)意園區(qū)”。
在突顯園區(qū)人文性、科技性、時尚性、公共性的基礎上,打響數(shù)廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌。通過優(yōu)秀文化藝術的植入和本土創(chuàng)意文化的發(fā)揚,打造具有濃郁人文藝術氣息和當今高科技時尚感的國際交流平臺。
空間及業(yè)態(tài)布局
利用現(xiàn)有園區(qū)的建筑形態(tài)打造“一主二副”的空間結構。
一主:
主樓——數(shù)廣告創(chuàng)意大樓
引入數(shù)廣告創(chuàng)意、制作及相關衍生業(yè)態(tài)。
二副:
裙樓——數(shù)廣告展示區(qū)
發(fā)揮現(xiàn)有演播廳功能,進行數(shù)創(chuàng)意產(chǎn)品的展示互動。
副樓——數(shù)商務配套服務區(qū)
引入廣告人主題酒吧、咖啡吧、酒店等。
項目改造
以提升園區(qū)品位形象,營造舒適優(yōu)雅的創(chuàng)意環(huán)境為目標,對項目進行整體改造。
1.將對主樓外立面進行改造,與國際接軌,引進先進理念,創(chuàng)新表現(xiàn)形式,使外立面與內(nèi)部裝飾相互呼應,達到和諧協(xié)調(diào)的觀賞效果。線條流暢,簡潔,大氣,整體立面的視覺效果活潑。
2.主樓底層面向環(huán)城北路的沿街部分做成店面,形成開放式格局。
3.發(fā)射塔保留發(fā)射功能的前提下,開發(fā)兩個功能,一是打造某某的“曼哈頓廣告塔”,塔身懸掛發(fā)光廣告屏,尤其在夜間大放異彩,成為某某城區(qū)和運河的獨特景觀,二是加固改造,增加直達電梯,打造某某的“東方明珠塔”, 用于登塔觀光,俯瞰某某市區(qū),在確保安全的前提下,對游客開放。
4.演播廳在保留原有功能的前提下,開發(fā)成多功能的專業(yè)影院、培訓課堂和影視廣告發(fā)布會場。
改造規(guī)劃最終以政府的批準文件為準。
運營模式
本項目運營以某某浙杰實業(yè)有限公司為投資主體,與某某市文廣集團、某某南宋御街某某創(chuàng)意街區(qū)管委會、某某市廣告協(xié)會合作開發(fā),并在某某市文創(chuàng)辦、下城區(qū)文創(chuàng)辦指導下,采取整體承租物業(yè)的方式進行項目運作。
公司簡介
某某實業(yè)有限公司是一家具有很強投資能力的企業(yè),有優(yōu)秀的經(jīng)營團隊,在投資城市商業(yè)地產(chǎn)方面積累了豐富經(jīng)驗,在某某有莫泰168酒店連鎖,皇冠酒吧等成功投資案例,擁有很強的經(jīng)營能力。
公司經(jīng)營團隊尤其在投資文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)方面有獨到見解,深刻領會某某市打造全國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中心的重要意義,把對政府規(guī)劃的敏感性和吸引眼球的藝術性高度結合,發(fā)揮了與其他投資公司所不具備的獨特優(yōu)勢,避免了其他投資公司存在的過度商業(yè)化現(xiàn)象。
我們相信,如果我公司能夠中標原文廣大樓經(jīng)營權,將對整個創(chuàng)意園區(qū)進行高起點高要求的規(guī)劃設計,使方案體現(xiàn)前瞻性、先進性、科學性,結合物業(yè)特點的合理使用,令人耳目一新,一定能交出一份政府滿意,業(yè)主滿意,群眾滿意,企業(yè)滿意的答卷。
廣告策劃書的一般格式是怎樣的
廣告策劃書的一般格式為:
(一)、市場背景分析
1、 目標市場:該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費心態(tài)等。
2、 消費偏好:消費者在購買或者使用該產(chǎn)品時喜歡中檔還是高檔?
3、 購買模式:購買的頻率、價格、場所和購買時最看重的品質。
4、 信息渠道:獲得信息的渠道是什么?最早接觸體是什么?最依賴的媒體是什么?
5、 競爭狀況:目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌是什么?暢銷原因?銷售狀況?消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么?
6、 結論。
(二)、廣告策略
1、 廣告目標:廣告活動所要達成的目標
2、 廣告主題:廣告訴求點
3、 廣告表現(xiàn)風格:廣告表現(xiàn)的特點
4、 廣告口號:統(tǒng)籌全局,具有感染力、沖擊力
(三)、廣告創(chuàng)意
(四)、廣告投放策略
(五)、廣告效果反饋
側重點放在廣告策略和廣告創(chuàng)意兩部分,其他部分考生根據(jù)題目要求進行取舍即可。有些高校要求以分鏡頭腳本的形式寫出廣告策劃案。