嚴(yán)格招生方案范文4篇
讓學(xué)生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時提高老生續(xù)報率，鞏固口碑。下面，小編給大家介紹一下關(guān)于招生方案范文4篇，歡迎大家閱讀。
招生方案范文1
課程介紹：
如果您第一次選擇惟樂的課程，可以首先選擇開設(shè)惟樂英語《異口同音》。
課時特點：課時短------20課時以內(nèi)
課程對象：對象廣------小學(xué)三年級及以上
課程內(nèi)容：48個國際音標(biāo)，457種拼讀，500個基本詞匯
教學(xué)目標(biāo)：見標(biāo)能讀，見到英語詞典上任何一個單詞都能根據(jù)音標(biāo)自主而準(zhǔn)確地讀出單詞發(fā)音
開課思路：
1、首先針對內(nèi)部學(xué)員開課
目 的：讓學(xué)生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時提高老生續(xù)報率，鞏固口碑。
宣傳方式：通知、家長會、電話回訪
步 驟：(1)在學(xué)校以通知形式通知學(xué)生和家長，告訴他們“為了提高孩子英語學(xué)習(xí)效率以及增加學(xué)習(xí)興趣，我們將引進(jìn)惟樂教育的語音精品課程《異口同音》”。為了讓更多的學(xué)員能在本校學(xué)習(xí)這一課程，我們將在學(xué)員內(nèi)部免費推出該課程。
(2)通過召開家長會時機(jī)，告訴家長我們學(xué)校為了讓孩子高效學(xué)習(xí)英語，將要引進(jìn)一套先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法和教學(xué)法。為了讓更多同學(xué)受益，我們將免費在本校推廣此課程。
2、手拉手活動
目 的：當(dāng)本校老學(xué)員對《異口同音》已經(jīng)非常了解，教師通過反復(fù)教學(xué)也掌握了教材精髓后，可以讓老學(xué)員帶新學(xué)員，送《異口同音》(收教材費，課程免費)。
宣傳方式：通過家長會，展示音標(biāo)教學(xué)成果，展示拼讀技巧，展示音標(biāo)操、推出優(yōu)惠方式。
步 驟：(1)當(dāng)?shù)谝慌鷮W(xué)員學(xué)期結(jié)束之后，召開家長會，在家長會上展示教學(xué)成果。再次強(qiáng)調(diào)單項技能突破思想的意義。為后面的課程做鋪墊。也同時開展《我愛記單詞》的宣傳。
(2)推出優(yōu)惠，我們即將上提升學(xué)習(xí)英語學(xué)習(xí)效率的課程即《我愛記單詞》，如果報名可以贈送一個免費學(xué)習(xí)《異口同音》的名額(老學(xué)員可選擇復(fù)習(xí)或把優(yōu)惠推薦給新學(xué)員----以老帶新)，如果老學(xué)員推薦了一個新學(xué)員免費學(xué)《異口同音》，在新學(xué)員交費后，老生報名其它課程可適當(dāng)優(yōu)惠。一般如果自己《異口同音》學(xué)得很好的，讓學(xué)員再推薦一個人來學(xué)習(xí)的可能性是非常大的，同時也可以幫助培訓(xùn)學(xué)校儲備生源。
3、對外大型免費活動
當(dāng)內(nèi)部學(xué)員學(xué)習(xí)和手拉手活動開展得非常好的時候，老師對教學(xué)也會掌握得非常好。此時，我們需要走出去做大型的活動。
目 的：站在公益的角度通過該課程為學(xué)校擴(kuò)大影響力，進(jìn)而擴(kuò)大學(xué)校的招生資源。通過此活動讓更多人通過免費的方式，來了解我們的學(xué)校，來培訓(xùn)學(xué)校免費試讀課程，從而通過免費的課程讓更多學(xué)生走進(jìn)學(xué)校，去了解我們其它的課程。
宣傳方式：(1)可以聯(lián)系教育局，學(xué)校感謝這么些年社會所給予的支持，為了讓我們本市更多的人能講“一口標(biāo)準(zhǔn)的英語”，我們將在全市推出萬人免費學(xué)語音的大型活動。(只收教材費不收培訓(xùn)費)
(2)可以聯(lián)系當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的學(xué)校聯(lián)合做活動，學(xué)校協(xié)助賣書，可以憑書到培訓(xùn)學(xué)校來上課。
(3)企業(yè)、酒店都是我們免費的授課對象。
課程設(shè)置：
課時：15小時以內(nèi)
班型：35-50人以內(nèi)
開班要求：三四年級混班，(五六七年級混班、成人混開)
收費：僅收教材費88元
或 做成100元套裝
(《異口同音》、《惟樂孩子》、惟樂便簽本、惟樂吉祥物小龍人掛鏈等，自由搭配)
運(yùn)營分析：按平均35人每班，如果教材差價按平均50元計算，教師課時費40元/小時計算，
即學(xué)校收益為：35人×50 - 40元×15 = 950元/班。
每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費用，大大節(jié)約了續(xù)班和招生的成本，同時還取得了比傳統(tǒng)宣傳更好的市場效應(yīng)。
注意事項：
1 免費課程要高度注意教學(xué)質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)。
2 家長會的召開非常重要。
3 前臺和老師的配合也非常重要。
4 要在15小時的時間讓孩子喜歡老師、讓家長感受到我們學(xué)校的服務(wù)和對孩子的愛。
5 后續(xù)課程的推薦和老師的配備非常重要。
招生方案范文2
普通高中招生
合理確定普通高中招生規(guī)模
各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學(xué)率達(dá)到91%以上的目標(biāo)要求，充分考慮課程改革和高考改革對學(xué)校教育資源配置的要求，綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學(xué)校等跨區(qū)域招生、戶籍地生源回流等因素，確定各普通高中辦學(xué)規(guī)模。
主要參考依據(jù)是：符合教育行政部門批準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模和學(xué)校發(fā)展規(guī)劃;學(xué)校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生(不含師生生活用房);在校學(xué)生與專任教師比例不高于12.5:1;班額不超過56人。2019年秋季招生計劃按招生計劃班級與可供教室原則上不低于1.5倍比例確定。
普通高中學(xué)校須按時向所屬教育行政部門提出招生計劃申請，所屬教育行政部門在對申請招生計劃學(xué)校的辦學(xué)條件、教育教學(xué)質(zhì)量、規(guī)范辦學(xué)行為以及上年度實際招生情況等進(jìn)行綜合評判的基礎(chǔ)上，科學(xué)確定所屬普通高中學(xué)校招生計劃，并報市教育局審批。全市普通高中招生計劃另文下達(dá)。
進(jìn)一步規(guī)范招生范圍
普通高中招生工作實行市級統(tǒng)籌。市直屬高中面向全市招生;區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生;其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生;全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生。
未經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行政部門依據(jù)民辦學(xué)校辦學(xué)規(guī)模合理劃定招生范圍，以學(xué)校所在地生源為主，享有與公辦普通高中學(xué)校同等的招生權(quán)利，并與公辦普通高中學(xué)校同步招生，不得提前招生。
民辦普通高中跨省轄市招生的，應(yīng)向社會公告經(jīng)批準(zhǔn)的年度總招生計劃和跨省轄市招生計劃，并按計劃招生。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學(xué)業(yè)水平考試、未達(dá)到普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線、未填報普高志愿的學(xué)生。同城范圍內(nèi)(含縣域內(nèi))的普通高中學(xué)生嚴(yán)禁借讀。堅決制止違規(guī)跨區(qū)域爭搶生源、“掐尖”招生行為。各地要加強(qiáng)對民辦普通高中招生的指導(dǎo)和監(jiān)管，沒有取得辦學(xué)許可證的民辦普通高中(含籌設(shè)期間)不得參與招生。
初中綜合素質(zhì)評價
現(xiàn)在校就讀九年級學(xué)生的綜合素質(zhì)評價的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)2011年阜陽市初中畢業(yè)和高中招生制度改革實施方案》(阜教基〔2011〕9號)執(zhí)行。在外地就讀的我市戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，由學(xué)籍所在學(xué)校提供綜合素質(zhì)評價結(jié)果并加蓋當(dāng)?shù)乜h市區(qū)教育局公章，報戶籍所在縣市區(qū)教育局審核。
6月6日前，各縣市區(qū)教育局上報考生綜合素質(zhì)評價結(jié)果。評價結(jié)果作為普通高中學(xué)校招生錄取的限定性條件。
根據(jù)省教育廳《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價實施辦法》和《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作指南》要求，從2017年秋季入學(xué)的七年級學(xué)生開始全面推行，從道德與法治、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會實踐五個方面客觀記錄學(xué)生成長過程中全面發(fā)展情況和個性特長。通過安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺學(xué)生空間“成長記錄系統(tǒng)”建立學(xué)生綜合素質(zhì)評價檔案，常態(tài)化開展學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作，結(jié)果以紀(jì)實報告呈現(xiàn)。
普通高中錄取
招生對象
2019年全市普通高中招生對象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學(xué)校錄取的往屆初中畢業(yè)生。隨遷子女在我市流入地參加初中學(xué)業(yè)水平考試和報考普通高中學(xué)校，與當(dāng)?shù)貙W(xué)生執(zhí)行相同的普通高中招生政策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學(xué)校招考錄取的學(xué)生，享受與戶籍所在地考生同等政策待遇，各地不得拒絕招考和錄取。
錄取批次
第一批次為特長生錄取批次?？忌恍枰顖笾驹福凑湛忌鷮I(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。第二批次，省級示范高中招生;先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標(biāo)到校生;第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。
志愿填報
統(tǒng)一設(shè)置普通高中招生志愿，實行“知分填志愿”，即考生在知曉中考成績后，網(wǎng)上填報志愿。各級教育行政部門、有關(guān)學(xué)校和教師等應(yīng)尊重考生填報志愿的權(quán)利，不能強(qiáng)迫學(xué)生填報指定志愿。考生應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)仄胀ǜ咧姓猩吆拖嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自己的興趣愛好、學(xué)習(xí)潛質(zhì)、中考成績等因素，填報適合自己的升學(xué)志愿，一經(jīng)確定，不得變更。各學(xué)校要組織學(xué)生集中開展志愿填報培訓(xùn)和指導(dǎo)，反復(fù)模擬演練，讓學(xué)生熟練掌握網(wǎng)上志愿填報流程與方法。
錄取原則及辦法
堅持“分?jǐn)?shù)優(yōu)先、遵循志愿、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則。普通高中招生實行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績(含政策性加分)、初中綜合素質(zhì)評價結(jié)果和考生的所填志愿。繼續(xù)實行應(yīng)歷屆考生分開錄取，省級示范普通高中不得招收歷屆生。
本市戶籍的學(xué)生在市外參加中考要求回原籍錄取的，可持考生準(zhǔn)考證、中考所在地市教育局提供的考生分?jǐn)?shù)證明及中考總分證明，到戶籍所在地縣級教育行政部門進(jìn)行分?jǐn)?shù)折算，由戶籍所在地縣級教育行政部門負(fù)責(zé)錄入志愿信息，進(jìn)行錄取。省內(nèi)回籍生需要達(dá)到中考所在地最低錄取控制分?jǐn)?shù)線方可折算。
普高指標(biāo)到校生政策
強(qiáng)化普通高中指標(biāo)到校生政策導(dǎo)向。2019年省示范高中指標(biāo)到校生比例不得低于80%，按志愿從高分到低分依次錄取，不得設(shè)置省示范高中指標(biāo)到校生最低錄取控制線(但須達(dá)到普高招生錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，若未達(dá)到普高招生錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，所剩指標(biāo)將面向所有考生按照志愿從高分到低分依次補(bǔ)錄)。
省示范高中到校指標(biāo)原則上根據(jù)各初中實際在籍、就讀滿三年且報名參加初中學(xué)業(yè)水平考試的畢業(yè)年級學(xué)生數(shù)，按比例切塊分配，嚴(yán)禁將指標(biāo)分配與初中升學(xué)率掛鉤。指標(biāo)到校生在各縣市區(qū)教育局的統(tǒng)籌指導(dǎo)下繼續(xù)執(zhí)行義務(wù)教育法和義務(wù)教育入學(xué)政策規(guī)定。對于各地出現(xiàn)的諸如農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口等政策性特殊情況，由縣級教育行政部門結(jié)合本地實際做出具體規(guī)定，報經(jīng)當(dāng)?shù)卣夂髮嵤?/p>
市直屬省級示范普通高中到校指標(biāo)由市教育局分解到各初中學(xué)校。各縣市區(qū)屬省級示范普通高中到校指標(biāo)由所在地教育局負(fù)責(zé)分配。鼓勵有條件的縣市區(qū)實行100%的指標(biāo)分解。鼓勵和支持轄區(qū)內(nèi)示范高中聯(lián)合招生。對2018年因辦學(xué)行為、招生入學(xué)等違規(guī)被各級教育主管部門通報的初中學(xué)校，調(diào)減或取消分配指標(biāo)。
普高錄取最低分?jǐn)?shù)控制線
潁上縣、阜南縣、臨泉縣、太和縣及界首市普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線由各地教育行政部門根據(jù)本地實際情況自行劃定，并報市教育局備案。
潁東區(qū)、潁泉區(qū)、潁州區(qū)普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線由市教育局協(xié)調(diào)三區(qū)教育局統(tǒng)一劃定。普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線含體育與健康和理科實驗操作考試成績。
補(bǔ)錄計劃
根據(jù)錄取情況，市教育局將及時公布普通高中學(xué)校補(bǔ)錄計劃，未錄取的達(dá)線考生可參加補(bǔ)錄。
考生可憑準(zhǔn)考證、成績通知單到初中畢業(yè)學(xué)校所在縣市區(qū)指定的補(bǔ)錄志愿填報點進(jìn)行補(bǔ)錄志愿填報。招生計劃已完成的學(xué)校和已被高中學(xué)校錄取的考生，一律不得參加補(bǔ)錄。
這點要注意
參加中考并被錄取的考生，應(yīng)在規(guī)定的時間持錄取通知書到學(xué)校報到并辦理入學(xué)相關(guān)手續(xù)，在規(guī)定的時間內(nèi)未報到且未向錄取學(xué)校說明原因的視為放棄就讀機(jī)會，其它任何普通高中學(xué)校不得錄取。
中考政策加分對象和標(biāo)準(zhǔn)
(1)根據(jù)《安徽省實施〈中華人民共和國歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)法〉辦法》，歸僑、歸僑子女和華僑在國內(nèi)的子女考生，在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔;其他僑眷，在本省定居的港澳同胞及港澳同胞、外籍華人在本省的眷屬考生，在其中考成績基礎(chǔ)上增加5分投檔。
(2)臺灣籍考生在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。
(3)烈士子女在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。
(4)少數(shù)民族考生在其中考成績基礎(chǔ)上增加5分投檔。
(5)援疆和援藏人員子女在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。
(6)軍人子女考生加分。駐國家確定的三類(含三類)以上艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和西藏自治區(qū)，解放軍總部劃定的二類(含二類)以上駐島嶼部隊軍人的子女，在飛行、潛艇、航天、涉核等高風(fēng)險、高危害崗位工作的軍人的子女，在其中考成績基礎(chǔ)上增加20分投檔。作戰(zhàn)部隊、在駐國家確定的一類、二類艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和解放軍總部劃定的三類島嶼部隊軍人的子女，一級至四級殘疾軍人的子女，平時榮獲二等功或戰(zhàn)時榮獲三等功以上獎勵的軍人的子女，在其中考成績的基礎(chǔ)上增加10分投檔。
(7)公安英烈和因公犧牲傷殘警察子女考生加分。公安系統(tǒng)烈士子女可在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。公安系統(tǒng)一級、二級英雄模范子女和公安系統(tǒng)因公犧牲民警子女以及一級至四級因公傷殘民警子女增加5分投檔。
(8)國家綜合性消防救援隊伍人員子女考生加分參照《安徽省應(yīng)急管理廳安徽省教育廳關(guān)于切實做好國家綜合性消防救援隊伍人員及其子女教育優(yōu)待工作的通知》(皖應(yīng)急〔2019〕61號)規(guī)定執(zhí)行。
同時符合多項加分條件的考生，只能享受其中最高的一項，不累計加分。
學(xué)生學(xué)籍管理
嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省教育廳關(guān)于進(jìn)一步明確中小學(xué)學(xué)籍信息化管理有關(guān)事項的通知》(皖教秘基〔2017〕117號)有關(guān)要求，嚴(yán)格執(zhí)行“籍隨人走、人籍一致”原則，學(xué)生沒有到校報到入學(xué)的，學(xué)校不得將其學(xué)籍注冊成正式在校生;嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍、學(xué)籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接。
對因違反招生規(guī)定而產(chǎn)生的學(xué)籍不能注冊等問題，將嚴(yán)肅追究違規(guī)主體的責(zé)任。各地各校要按照省市學(xué)籍管理統(tǒng)一規(guī)定，普通高中學(xué)生按規(guī)定報到后，由就讀學(xué)校按照學(xué)籍管理規(guī)定在學(xué)籍管理系統(tǒng)中發(fā)起高一新生注冊程序。學(xué)籍注冊、審核工作應(yīng)于9月30日前完成。
保障措施
嚴(yán)肅招生紀(jì)律。
嚴(yán)禁無計劃、超計劃、超班額組織招生，招生結(jié)束后，學(xué)校不得擅自招收已被其他學(xué)校錄取的學(xué)生;
嚴(yán)禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源;
嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)校混合招生、混合編班;
嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎勵、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源;
嚴(yán)禁地方政府、有關(guān)單位和任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”;
嚴(yán)禁初中學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行中考成績排名、宣傳中考狀元和升學(xué)率。各學(xué)校招生簡章、招生廣告和招生方案須報經(jīng)當(dāng)?shù)亟逃姓块T審批，并報市教育局備案同意后，方可向社會公布。
對于違規(guī)發(fā)布虛假信息的學(xué)校，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴(yán)查處，并及時曝光。建立健全監(jiān)督舉報制度，廣泛接受學(xué)生、家長和社會的監(jiān)督。
嚴(yán)格實行責(zé)任追究。
各地要完善違紀(jì)舉報和申訴受理機(jī)制，嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)行為，對于造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關(guān)人員責(zé)任等處罰。
對擅自擴(kuò)大招生計劃或自行錄取普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線以下的考生，一律不予建立學(xué)籍，不能發(fā)放普通高中畢業(yè)證書，對違規(guī)招生的學(xué)校將予以通報批評，取消其當(dāng)年評先評優(yōu)資格，是示范學(xué)校的，取消其示范稱號;
對在招生等規(guī)范辦學(xué)行為方面被查處的學(xué)校，要按照不低于上年度招生計劃10%的比例相應(yīng)減少其招生計劃;
對于民辦學(xué)校，還可依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計劃、停止當(dāng)年招生直至吊銷辦學(xué)許可證的處罰。
適時對招生入學(xué)政策落地情況開展督導(dǎo)，對于造成惡劣社會影響的違規(guī)招生行為，列入市教育局督辦事項，指導(dǎo)各地嚴(yán)肅查處追責(zé)。
市教育局咨詢電話： 2197273(基教科)、2197288(考試管理中心)。投訴電話：2197227(駐局紀(jì)檢組)。
普高特長生招生實施辦法
特長生招生計劃
特長生招生計劃
不得超過本校招生計劃的5%
招生原則
堅持公開、公平、公正
堅持考生自愿
堅持擇優(yōu)錄取
特長生資格條件
特長生是指初中階段在市級及以上教育行政部門舉辦或認(rèn)可的藝術(shù)、體育、信息技術(shù)和科技類等比賽中取得優(yōu)異成績，或在這些方面有突出特長，經(jīng)集中測試認(rèn)為確有發(fā)展?jié)摿Φ?，綜合素質(zhì)評價等級為C等(含C等)以上，參加中考的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
特長生招生類別
特長生招生類別分為體育類、藝術(shù)類、信息技術(shù)類和科技類四個類別，普通高中學(xué)校根據(jù)自身辦學(xué)條件和特色發(fā)展的需要確定特長招生類別，不得超出規(guī)定的招生范圍。
招生程序
發(fā)布專業(yè)考核方案
特長生招生學(xué)校要圍繞辦學(xué)特色，制定科學(xué)合理的招生實施方案(含特長生類別、數(shù)量、招生條件、招生程序以及各類別考生的測試內(nèi)容、測試辦法等細(xì)則)，報市教育局審核通過后，方可公布實施招生。學(xué)校于2019年6月15前向社會公布本校特長生招生方案。
學(xué)生報名
6月25日，具備招生條件的學(xué)生憑獲獎證書原件到高中招生學(xué)校報名，僅限報一所高中學(xué)校。
專業(yè)考核
各校特長生專業(yè)測試時間一致，為6月29日上午9點，測試工作由學(xué)校組織實施，初選名單要在招生學(xué)校和畢業(yè)學(xué)校校園內(nèi)公示3個工作日，主動接受社會監(jiān)督。
結(jié)果上報
7月6日前，各學(xué)校將公示后的初選名單(專業(yè)考核合格考生的姓名、準(zhǔn)考證號、性別、畢業(yè)學(xué)校等基本信息)報市教育局基礎(chǔ)教育科。
特長生錄取
按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，但中考成績必須達(dá)到當(dāng)?shù)氐钠胀ǜ咧凶畹弯浫》謹(jǐn)?shù)線，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。已錄取為特長生的考生，不再參加其它高中招生錄取。
有關(guān)要求
各招生學(xué)校要成立專門的工作班子，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工。嚴(yán)格選聘評委專家，加強(qiáng)專業(yè)考核監(jiān)督工作，切實執(zhí)行規(guī)定的程序和要求，認(rèn)真組織專業(yè)考核工作，并嚴(yán)格公示環(huán)節(jié)，確保考核工作公正公平。專業(yè)考核應(yīng)側(cè)重于考生的專業(yè)水平，不得組織文化課測試。嚴(yán)禁自行組織或與社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果。
各招生學(xué)校要嚴(yán)格審查考生錄取資格，不得在規(guī)定的范圍和項目外招生。對因資格審查不嚴(yán)或弄虛作假、冒名頂替造成誤錄取以及擅自突破招生范圍和計劃的，將嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。建立并完善責(zé)任制度、公示制度、申訴制度，增加信息透明，保證招生辦法、過程和結(jié)果的公正公平公開。
普高志愿設(shè)置填報及錄取工作辦法
錄取批次及志愿設(shè)置
第一批次：特長生招生?？忌恍枰顖笾驹?。
第二批次：省級示范高中招生。先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標(biāo)到校生。統(tǒng)招生和指標(biāo)到校生實行統(tǒng)一志愿，即考生所填報的省級示范高中志愿，包括統(tǒng)招志愿和指標(biāo)到校生志愿，兩項志愿合并填報。該批次共設(shè)置 A、B、C、D四個平行志愿。
第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。該批次共設(shè)置A、B、C、D、E、F六個平等志愿。
志愿填報
1
統(tǒng)一設(shè)置高中階段學(xué)校招生志愿，實行“知分填志愿”，即考生在知曉中考成績后，網(wǎng)上填報志愿。省示范高中統(tǒng)招生和指標(biāo)到校生實行同一志愿，即考生填報省示范高中志愿，包括統(tǒng)招和指標(biāo)到校生志愿?？忌筛鶕?jù)本人意愿、招生計劃、中考成績及位次等情況，在規(guī)定時間內(nèi)，使用中考準(zhǔn)考證號及初始登錄密碼登錄http://zytb.fyee.自主上網(wǎng)填報。原則上每批次至少填報2個不同高中學(xué)校志愿，方可提交成功。
2
考生本人應(yīng)事先填好的志愿預(yù)填表內(nèi)容自主上網(wǎng)錄入志愿信息。考生憑《預(yù)填表》所填的高中志愿內(nèi)容，既可在家、家長辦公室、網(wǎng)吧使用計算機(jī)自主上網(wǎng)填報，也可到縣市區(qū)指定確認(rèn)點上網(wǎng)填報?？忌鷳{準(zhǔn)考證號和座位號登錄系統(tǒng)，登錄初始密碼為座位號后六位，初次登錄須修改登錄密碼，再次登錄必須輸入密碼?？忌氉屑?xì)檢查錄入的志愿信息，確認(rèn)無誤后方可提交。
考生無論在哪里填報的普通高中志愿，均須在縣市區(qū)指定確認(rèn)點打印確認(rèn)表并本人簽字確認(rèn)，他人不得代簽?？忌窗匆蟀磿r簽字確認(rèn)的，或由他人代為簽字的，后果由考生本人負(fù)責(zé)?？忌_認(rèn)志愿信息若與預(yù)填表不一致，可到縣市區(qū)招辦按預(yù)填表所填志愿予以更正。確認(rèn)后的志愿信息任何人不得變更?？忌驹复_認(rèn)表和預(yù)填表由確認(rèn)點負(fù)責(zé)收齊統(tǒng)一整理裝袋密封后交縣市區(qū)保存?zhèn)洳椤?/p>
太和、界首兩地普通高中組織采用搖號派位劃片分配方式錄取。兩地考生可填報市直屬普通高中志愿，太和、界首教育局要設(shè)立志愿填報點，不得以任何理由拒絕符合條件的考生填報志愿。任何高中學(xué)校不得設(shè)置或委托社會機(jī)構(gòu)設(shè)置志愿填報點。
3
志愿填報時間
填報時間：2019年7月9日9:00至15日17:00。6月24日前，各縣市區(qū)招辦及志愿填報確認(rèn)點通過志愿網(wǎng)上填報管理后臺將本轄區(qū)確認(rèn)點相關(guān)信息上報市考試管理中心。
4
有關(guān)說明
綜合素質(zhì)評價中有“D”的考生不能填報省示范高中志愿，綜合素質(zhì)評價中超過1個“D”的不能填報市示范高中志愿。
普通高中錄取辦法
一
普通高中
采取計算機(jī)網(wǎng)上(局域網(wǎng))錄取
錄取原則
堅持“分?jǐn)?shù)優(yōu)先、遵循志愿、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則。普通高中招生實行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績(含政策性加分)、初中綜合素質(zhì)評價結(jié)果和考生的所填志愿。
若考生的中考總分相同，則看考生語數(shù)外三科成績之和;若考生該三科成績?nèi)匀幌嗤?，則看考生語數(shù)兩科成績之和;若考生該兩科成績再相同，則看考生的語文單科成績。
省級示范高中在錄取時，學(xué)生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能出現(xiàn)D等級;市級示范高中在錄取時，學(xué)生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能超過1個D等級。
投檔方式
首先按照考生從高分到低分排序，然后按照總分將考生從高分到低分排序，然后按照考生所填的平行志愿順序依次檢索錄取，只要考生填報的志愿中，出現(xiàn)符合投檔學(xué)校的學(xué)校即向該校投檔。對于A志愿填報省示范高中的考生，先檢索該志愿是否符合統(tǒng)招投檔條件，若符合統(tǒng)招投檔條件，則向該校投檔;若不符合統(tǒng)招投檔條件，再檢索該志愿是否符合指標(biāo)到校生投檔條件，若符合條件則向該校投檔;若仍不符合投檔條件，則檢索該生的B志愿，依此類推。
市級示范高中、一般普通高中和民辦高中錄取。由于學(xué)校沒有指標(biāo)到校生計劃，錄取時只對考生所填平行志愿檢索統(tǒng)招投檔條件，不再檢索指標(biāo)到校生投檔條件。
招生錄取流程
1.預(yù)投檔。
正式投檔錄取前進(jìn)行預(yù)投檔，對考生進(jìn)行多重排序，得到一個從高到低的考生投檔順序位，投檔時按投檔順序位，根據(jù)考生志愿依次逐個檢索投檔。指標(biāo)到校生計劃完不成，剩余指標(biāo)轉(zhuǎn)為統(tǒng)招計劃 ，再次進(jìn)行預(yù)投檔。預(yù)投檔采取多輪投檔方式，直到指標(biāo)到校生計劃不再出現(xiàn)空額為止，才進(jìn)行正式投檔。
2.錄取流程。
首先檢索該考生填報的A志愿學(xué)校的招生計劃類型，如果該計劃未滿，即向A校投檔;如果該考生填報的A志愿學(xué)校所有類型計劃已滿，則繼續(xù)檢索該考生填報的B志愿學(xué)校。如果該考生填報的B志愿學(xué)校計劃類型未滿，則向B校投檔。以此類推，若還未有效投檔，計算機(jī)繼續(xù)處理投檔順序位的下一位考生。
3.同一考生不得重復(fù)錄取。
招生方案范文3
小學(xué)招生
1
報名時間：
2019年6月4日至6月7日
2
報名登記：
適齡兒童憑戶口簿到戶籍所在地的街道辦事處或鎮(zhèn)人民政府設(shè)置的報名點報名。
2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，憑前款規(guī)定的三項資料到購房人房屋產(chǎn)權(quán)證所在地的街道辦事處或鎮(zhèn)人民政府設(shè)置的報名點報名。
華陽街道辦事處管轄范圍內(nèi)失地農(nóng)民(指享受貨幣還房安置但未領(lǐng)取完貨幣還房款或應(yīng)享受實物安置但未安置房屋)的適齡兒童憑戶口簿、瀘州市或江陽區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心出具的證明，到華陽街道辦事處指定的報名點報名。
3
分配入學(xué)：
按照就近、免試、劃片入學(xué)原則，主城區(qū)原則上按社區(qū)就近劃片分配入學(xué)，即指區(qū)招生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實際報名情況按社區(qū)劃片分配計劃內(nèi)學(xué)生。
非主城區(qū)各鎮(zhèn)街原則上由各鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌就近分配入學(xué)。
4
托管戶清理
瀘州市梓橦路小學(xué)校、瀘州市梓橦路學(xué)校、瀘師附小、瀘師附小城西學(xué)校2019年繼續(xù)實行招生區(qū)域托管戶口清理。凡屬托管戶口的適齡兒童，由區(qū)招生領(lǐng)導(dǎo)組統(tǒng)籌分配到城區(qū)其他學(xué)校入學(xué)。
托管戶口有以下幾種：
a、應(yīng)入學(xué)兒童與戶主是非直系親屬關(guān)系
b、應(yīng)入學(xué)兒童戶口沒有和自己的父母戶口在一起(戶主、房產(chǎn)證均系兒童的除外)
c、同一戶口已有兒童正在接受義務(wù)教育的其他應(yīng)入學(xué)兒童(房屋產(chǎn)權(quán)所屬人子女除外)
d、單位集體戶籍無主城區(qū)住房的，公有住房入住不足一年以上的(水電繳費和房租繳費證明)
5
其他事項
主城區(qū)小學(xué)新生由街道報名后，按街道、社區(qū)分別歸類造冊，區(qū)普招辦按生源分布情況和學(xué)校辦學(xué)規(guī)模草擬分配方案，報區(qū)招生領(lǐng)導(dǎo)小組同意后執(zhí)行，并向社會公布每所學(xué)校的招生范圍。凡符合入學(xué)條件者，由學(xué)校發(fā)給義務(wù)教育入學(xué)通知書。義務(wù)教育入學(xué)通知書由區(qū)政府統(tǒng)一印制，招生學(xué)校填發(fā)，錄取分配工作原則上在7月中旬完成，7月下旬向社會公布。
主城區(qū)外鎮(zhèn)街小學(xué)新生由各鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)生源報名情況按就近入學(xué)的原則擬訂分配方案，并向社會公布每所學(xué)校的招生范圍和招生規(guī)模。
小升初
1
報名及考試時間
★ 主城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生資格審查時間：
2019年5月13日至5月14日
★ 屬主城區(qū)戶籍和2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，在主城區(qū)外就讀的，小學(xué)畢業(yè)生資格審查時間：
2019年5月16日至5月17日
★ 小學(xué)畢業(yè)檢測時間：
2019年6月下旬
2
報名登記：
為確保我區(qū)戶籍的適齡少年接受初級中等義務(wù)教育，須對小學(xué)畢業(yè)生資格進(jìn)行審查，資格審查符合者準(zhǔn)予登記。屬江陽區(qū)戶籍的小學(xué)畢業(yè)生和2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女,一律在就讀小學(xué)報名，其中：
(1) 屬主城區(qū)戶籍且在主城區(qū)小學(xué)就讀的小學(xué)畢業(yè)生，憑戶口簿在就讀學(xué)校參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查。
(2) 屬2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，在主城區(qū)小學(xué)就讀的，憑前款規(guī)定的三項資料在就讀學(xué)校參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查。
(3) 屬2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女,在主城區(qū)外小學(xué)就讀的，憑前款規(guī)定的三項資料到區(qū)教育局參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查。
(4) 屬主城區(qū)戶籍，在主城區(qū)外就讀的小學(xué)畢業(yè)生憑就讀學(xué)校證明、居民戶口簿(交復(fù)印件)、該生父母(或祖父母)房產(chǎn)證或單位公房證明(交復(fù)印件)、兩張一寸相片到區(qū)教育局參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查。只具有戶籍而不具備其他條件的，區(qū)教育局將根據(jù)實際情況統(tǒng)籌安排就讀。
(5) 華陽街道辦事處管轄范圍內(nèi)失地農(nóng)民(指享受貨幣還房安置但未領(lǐng)取完貨幣還房款或應(yīng)享受實物安置但未安置房屋)的小學(xué)畢業(yè)生，須憑戶口簿、瀘州市或區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心證明出具的證明，在主城區(qū)小學(xué)就讀的，在就讀學(xué)校報名并參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查，在主城區(qū)外就讀的，到區(qū)教育局參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查。
(6) 屬主城區(qū)外鎮(zhèn)街戶籍和2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，未在戶籍或購房鎮(zhèn)街小學(xué)就讀的，應(yīng)到戶籍或父母購房所在地鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導(dǎo)小組指定的學(xué)校登記，憑就讀學(xué)校證明、戶口簿或前款規(guī)定的三項資料參加初中招生。
3
分配入學(xué)：
主城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生入初中釆取免試、編組、抽簽分配的辦法進(jìn)行。參加抽簽分配的學(xué)校有瀘州七中(江城校區(qū))、瀘南中學(xué)、瀘州十五中、江陽西路學(xué)校、梓橦路學(xué)校、瀘州七中(城西校區(qū))。
抽簽分配釆取分兩片進(jìn)行，小學(xué)畢業(yè)生戶籍或父母房產(chǎn)屬北城街道、南城街道范圍內(nèi)的按免試、編組、抽簽分配的辦法分配到瀘州七中(江城校區(qū))、瀘南中學(xué)就讀;
小學(xué)畢業(yè)生戶籍或父母房產(chǎn)屬大山坪街道、華陽街道(龍透關(guān)派出所轄區(qū)及華陽派出所管轄華宜社區(qū))范圍內(nèi)和華陽街道辦事處管轄范圍內(nèi)失地農(nóng)民(指享受貨幣還房安置但未領(lǐng)取完貨幣還房款或應(yīng)享受實物安置但未安置房屋)子女按免試、編組、抽簽分配的辦法分配到瀘州十五中、江陽西路學(xué)校、梓橦路學(xué)校、瀘州七中(城西校區(qū))就讀。
當(dāng)主城區(qū)兩片小學(xué)畢業(yè)生生源不均衡時，瀘州十五中參與兩片抽簽分配。
免試： 凡通過報名資格審查者，一律分配入主城區(qū)的初中，接受初級中等義務(wù)教育。
編組： 7月初區(qū)普招辦根據(jù)畢業(yè)生相關(guān)信息進(jìn)行編組，每10人一組(少數(shù)學(xué)生2人一組)用計算機(jī)編組并打印出每個組的學(xué)生名單，以公開形式廣而告之。編組工作接受紀(jì)檢部門、學(xué)生、家長及社會的監(jiān)督。
抽簽分配： 7月中下旬由區(qū)教育行政部門組織抽簽分配。主城區(qū)初中學(xué)校于抽簽的次日向新生發(fā)放義務(wù)教育入學(xué)通知書，公告各初中學(xué)校錄取的新生名單，以接受社會的監(jiān)督。凡屬抽簽分配入學(xué)的學(xué)生，須到錄取學(xué)校入學(xué)。
主城區(qū)以外的小學(xué)畢業(yè)生就讀初中實行劃片、免試、就近分配，確保本片區(qū)適齡青少年均能入學(xué)，接受義務(wù)教育。
初升高
1
報名及考試時間
★ 初中畢業(yè)會考時間：
2019年5月上旬
★ 高中階段學(xué)校招生統(tǒng)一考試時間
2019年6月中旬
★ 職高報名時間：
2019年初中畢業(yè)會考后進(jìn)行
2
招生辦法：
初中畢業(yè)考試暨高中階段學(xué)校招生考試工作由區(qū)教育局按市教育局相關(guān)要求組織實施，普高招生錄取工作由市教育局組織實施。
職業(yè)高中招生工作由區(qū)教育局統(tǒng)籌實施，各鎮(zhèn)街要認(rèn)真完成區(qū)政府下達(dá)的職業(yè)高中招生任務(wù)。
進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女
入學(xué)辦法
1
入學(xué)條件
進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女屬今年招生范圍的，憑以下四項材料報名登記：
(1) 進(jìn)城務(wù)工人員與務(wù)工單位簽訂的有效勞動合同或在該鎮(zhèn)(街)內(nèi)辦理的工商營業(yè)執(zhí)照。
(2) 務(wù)工人員與其子女在一起的戶口簿。
(3) 居住證或房屋租賃合同。
(4) 務(wù)工單位為務(wù)工人員購買的城鎮(zhèn)企業(yè)職工社會保險證明(截止2019年5月在瀘州市或江陽區(qū)社保局連續(xù)依法繳納滿2個月以上證明。其中，進(jìn)城務(wù)工人員中的失地農(nóng)民已由土地統(tǒng)征和整理中心為失地人員繳納征地農(nóng)轉(zhuǎn)非一次性養(yǎng)老保險的，由瀘州市或江陽區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心出具失地證明和社保局出具征地農(nóng)轉(zhuǎn)非一次性養(yǎng)老保險證明;務(wù)工單位分公司在江陽區(qū)而總公司在區(qū)外，可提供務(wù)工單位總公司所在地社保部門出具的為務(wù)工人員購買的城鎮(zhèn)企業(yè)職工社會保險證明)。
報名登記時，上述四項證明驗原件交復(fù)印件，不具備上述條件者不予登記。
2
分配辦法：
就讀小學(xué)一年級的新生，其父母在主城區(qū)范圍務(wù)工(經(jīng)商)并在主城區(qū)范圍內(nèi)居住，于2019年6月11-12日內(nèi)持上述資料，屬北城街道的到大北街小學(xué)報名登記就讀，屬南城街道的到廣營路小學(xué)報名登記就讀，屬大山坪街道和華陽街道(龍透關(guān)派出所管轄)的到南城學(xué)校報名登記就讀。報名登記就讀學(xué)校按照報名先后順序予以造冊，登記務(wù)工人員子女就讀人數(shù)超過學(xué)校招生計劃的，由區(qū)招生領(lǐng)導(dǎo)組按照登記順序，將額滿后的登記人數(shù)統(tǒng)籌安排在其他學(xué)校就讀。
就讀初中一年級的新生，統(tǒng)籌安排在南城學(xué)校報名就讀。
在主城區(qū)外鎮(zhèn)街務(wù)工(經(jīng)商)和居住的普通中小學(xué)新生，到所在居住地鎮(zhèn)街教管中心報名登記，由鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導(dǎo)小組在轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)籌安排普通中小學(xué)就讀。
招生方案范文4
活動背景：
還是那句老話：“未來三年，師資競爭年”。似乎這句話隨著整個培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展及發(fā)生在業(yè)內(nèi)的諸多事實已得到充份的證明，大的學(xué)校不斷圈地，中小的學(xué)?？粗保蟮膶W(xué)校師資不夠，中小培訓(xùn)學(xué)校招生是難題。如何在整個行業(yè)動蕩及洗牌階段求自己的生存空間?如何在激烈的市場競爭環(huán)境下吸吶新生學(xué)員?如何在外圍市場難以突破的狀態(tài)下利用現(xiàn)有的生源產(chǎn)生二次甚至多次的利潤空間?如何通過一次次的開班去發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在問題?如何通過一次次練課來提高師資團(tuán)隊的教學(xué)質(zhì)量?或許您仍在困惑著、迷茫著。然而，面對即將來臨的寒假，或許您已經(jīng)累了，或許您已經(jīng)失敗過了，不想再去嘗試了。但是您有沒有想過，一年我們就那么幾次招生的時節(jié)---春季、暑期、秋季、寒假，有的校長會說，寒假不像暑期時間那么長，開班時間不夠，天氣還比較冷，家長和孩子都不愿意出來。這絕對是您思維的局限性，錯過了，我們還要等一年，對我們培訓(xùn)學(xué)校來說，有幾個一年呢?一年的時間將會使我們的學(xué)校發(fā)生怎樣的變化呢?或許您都沒有細(xì)細(xì)的想過，規(guī)劃過……
錯過，再等百年!
您的錯過，或許就是競爭對手的選擇!
效果誰也不知道，只有做了才能真正見效!
活動主題
想在快樂的寒冬中取得異樣的收獲嗎?寒假樂園，我們共同的選擇!
活動目的
?、僬猩和ㄟ^寒假樂園短期班進(jìn)行免費學(xué)習(xí)以取得大量熱生源，為春季長線課招生做準(zhǔn)備
②賺錢：做寒假樂園短訓(xùn)班，突出，短時、高效、高利潤的特點
?、圩隹诒和ㄟ^中檔收費，產(chǎn)生部分生源及收費的同時，做教學(xué)質(zhì)量，做口碑，為后期大力操作做強(qiáng)有力的市場鋪墊及口碑效應(yīng)
活動范圍
?、偻鈬袌龅娜亮昙壔虺跻怀醵男律?/p>
?、诒緦W(xué)校內(nèi)正在上我們長線課程的三至六年級或初一初二的老生
活動模式
?、俸贅穲@之“音標(biāo)天才班”(以語音為范例，也可以是“單詞”天才班，“語法”天才班)
寒假的時間短，很多學(xué)校一般不會開班或者繼續(xù)上綜合類的課程，我們建議把寒假作為學(xué)生查漏補(bǔ)缺的最好時間，同時可以考慮到孩子放假了，春節(jié)之前是家長非常繁忙的時間，孩子的學(xué)習(xí)和生活都是處于沒人照看狀態(tài)，春節(jié)之后家長想要完全放松，但又要為孩子的作業(yè)和學(xué)習(xí)操心。如果培訓(xùn)學(xué)校能充分考慮到家長所想，同時解決學(xué)生和家長的需要。那么寒假樂園非常好開并很容易操作。
介紹:該班型比較適合三年級以上(含三年級)無音標(biāo)基礎(chǔ)或?qū)?8個國際音標(biāo)的拼讀掌握不夠熟練的孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過幽默的漫畫及搞笑的對白，在Hip-hop音樂、48個國際音標(biāo)手勢操、勵志故事及游戲中進(jìn)得16至20個課時(每課時一小時)即五至十天的學(xué)習(xí)達(dá)到對48個國際音標(biāo)及其457種拼讀方式的熟練運(yùn)用及掌握，進(jìn)而對翻開字典中的上萬個單詞做到“見標(biāo)能讀”。
面對群體：三至六年級或初一初二的學(xué)生，只要對音標(biāo)掌握不夠系統(tǒng)的均可
參考收費
招生：免費學(xué)語音,可參考“案例1”的操作模式
賺錢且做口碑：380元左右一期,具體需看當(dāng)?shù)叵M水平
宣傳
學(xué)校要營造出很濃的“寒假樂園”的氣氛，按惟樂宣傳要求操作
樣書：前臺一定要放有《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》樣書
見意：可單獨把一套教材用繩子打孔系在書架上，以作宣傳用，防止丟失
彩頁：
1、按照惟樂教育提供的源文件，加上學(xué)校的LOGO，填好相關(guān)內(nèi)容(開課時間課時收費等)直接在廣告公司制作即可
2、派對惟樂課程非常熟悉的老師在小學(xué)上學(xué)和放學(xué)時，在學(xué)校門口出現(xiàn)報。詳細(xì)內(nèi)容可參見《惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解》
3、亦可在大型賣場等人流量較多的地方設(shè)咨詢臺或進(jìn)行派發(fā)，以達(dá)到現(xiàn)報的效果詳細(xì)話術(shù)可參見《惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解》
海報：
惟樂教育有設(shè)計好的《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》墻面海報源文件，學(xué)?？芍苯蛹由献约旱腖OGO及填好相關(guān)內(nèi)容后進(jìn)行制作及張貼
展架：
為了使“寒假樂園”的氛圍更加濃烈，學(xué)校還可以做一些惟樂提供的有關(guān)課程或寒假樂園的展架，以增加學(xué)生及家長視覺上的效果及快樂的感覺?；蛟S您可能會花幾百塊錢的成本，但氣氛制造出來了，多招幾個學(xué)生，什么都有了!這個沒必要省。
班型
人數(shù)：最好為25至30人，這種班型不僅考慮到老師的控場，同時也能更好的張顯出課程效果。
年級：年級夸度不要太大，否則老師不好掌握上課的節(jié)奏，例：三四 四五 五六
課時安排
“寒假樂園五天班”-一天上4課時，即上午2課時+下午2課時(45=20課時)
“寒假樂園十天班”-一天上2課時，即上午2課時或下午2課時(210=20課時)
另外：中間除去吃飯時間，可以安排老師輔助寫作業(yè)，播放動畫片。
備注：寒假10天的時間學(xué)生必須完全掌握教材的內(nèi)容，每天的教學(xué)內(nèi)容要讓學(xué)生當(dāng)天過關(guān)，才會更好地體現(xiàn)課程效果。
招生
現(xiàn)有老生進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，二次利潤+做口碑。
利用現(xiàn)有資源(老生)進(jìn)行一帶一。不要認(rèn)為此效果不好，是因為你沒做好!細(xì)節(jié)，例：很多學(xué)校在進(jìn)行“手拉手”活動時給報名的家長進(jìn)行價格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學(xué)校正在用哪種方式操作：
1、A學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費報課程，學(xué)校將給予老生學(xué)費上的折扣，即減免50-100不等，費用直接在老生家長交費時進(jìn)行扣除。或老生成功帶新生來學(xué)校交費報課程，前臺將給老生一學(xué)校展柜內(nèi)的禮物，算是給老生的回報。
2、B學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費報課程，學(xué)校也是將給予老生學(xué)費上的折扣，但這費用是待家長把全款交給前臺后，由前臺老師把錢抽出來當(dāng)孩子的面給家長，并告其“這是您孩子的功勞，所以這部分錢您一定要獎勵給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買些他喜歡的禮物、書籍等"，再說些鼓勵的話.或讓學(xué)生在學(xué)校展柜內(nèi)選好禮物后，在學(xué)生上課時，讓其授課老師以非常隆重的方式“頒”給孩子，并說些鼓勵的話。
分析：兩種方式我想大家看后就知道差異在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有滿足孩子內(nèi)心的需求，他才能在公立學(xué)校幫你去辦事啊!必竟在學(xué)校上課的是孩子，而家長看到孩子開心了，他能不開心嗎?
管理建議
·可以采用一些激勵措施輔助管理
·放假是孩子最喜歡的時刻，但是往往放假之后孩子很難收住心，那么我們可以組織“開園”和“結(jié)園”的典禮活動增加學(xué)習(xí)氣氛。開園當(dāng)天要邀請家長和學(xué)生全部到場，讓孩子和老師都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來，好開始新的課程;結(jié)園當(dāng)天，提前邀請家長開設(shè)家長會，先讓主講老師教會家長音標(biāo)，因為音標(biāo)學(xué)習(xí)非常容易遺忘，把家長教會，一則可以讓家長在家?guī)椭⒆舆M(jìn)行復(fù)習(xí)。同時也讓家長感到我們學(xué)校的服務(wù)做得非常到位。也預(yù)防了部分學(xué)習(xí)不是很好的孩子或者學(xué)習(xí)容易遺忘的孩子回到家什么也不會，從而引發(fā)家長的抱怨。
·最后希望各位校長在做市場的時候注意以下幾點：
開好家長會
--讓家長明明白白消費
上好每一堂課
--教學(xué)質(zhì)量最關(guān)鍵
做好教學(xué)服務(wù)和監(jiān)督
--讓家長感動
活動趣味多樣、激勵制度、愛心制度要建立
--讓孩子在學(xué)生感到愛，感到快樂，感到幸福
其他開班思路
A 時間點：公立學(xué)?？荚囃?公立學(xué)校拿成績單的時間)
時間段分析：這段時間，孩子一般沒有事情做，可以上免費的《異口同音》課程，此課程可以網(wǎng)羅人氣為寒假做準(zhǔn)備。
招生對象：本校未學(xué)習(xí)音標(biāo)的學(xué)生，和外校的學(xué)生。要求最好上三年級以上的學(xué)生，有過一點英語基礎(chǔ)。
備注：此課程建議不用收費，收個書本費就可以了(同免費課)。最好三天就完成，上完之后做簡單的音標(biāo)匯報課程，做《我愛記單詞》的展示。
B 低齡段：小學(xué)1-2年級學(xué)生(即將學(xué)習(xí)英語的學(xué)生)
招生對象：1-2年級的小學(xué)生
課程特點：可以慢一點上，讓學(xué)生學(xué)會簡單的發(fā)音，加一些趣味的英語口語，小故事、童謠、游戲，吸引一部分從沒有學(xué)過英語的新生。一般的家長會選在在三年級開始在外面補(bǔ)習(xí)英語，這時我們告訴家長，在寒假的時候簡單的先讓學(xué)生接觸英語的發(fā)音，26個字母的正式寫法，為新的一年學(xué)習(xí)英語打個簡單的基礎(chǔ)。家長一般很容易接受。因為這個道理就像我們的學(xué)前班一樣，先學(xué)會簡單的音標(biāo)、簡單的寫字道理是一樣的。
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