商業(yè)策劃書優(yōu)秀案例

時間：2022-03-28 10:30:10 思欣4589由分享

商業(yè)策劃書優(yōu)秀案例五篇

商業(yè)策劃書也可以稱之為商業(yè)計劃書，指的是為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,下面是小編為大家?guī)淼纳虡I(yè)策劃書優(yōu)秀案例五篇，希望大家能夠喜歡！

商業(yè)策劃書優(yōu)秀案例

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商業(yè)策劃書1

一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。

但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。

二、競爭對手分析

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。

_學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?。到很遠的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。

在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。

四、店名

本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

五、店面選址：_學(xué)院附近

因為學(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經(jīng)營理念及目標

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。

3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴大規(guī)模和影響力。

七、組織機構(gòu)

由兩名人員專門負責(zé)采購貨物及外賣，兩名人員負責(zé)主廚，還有兩名人員負責(zé)店里的清潔和裝飾。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。

2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品。

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約_0(待算)元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。

資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。

十一、定價策略和經(jīng)營策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)。

2、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設(shè)：以的服務(wù)，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格嘗到他們心儀的菜品。

商業(yè)策劃書2

活動引言：為進一步挖掘西山文化內(nèi)涵、集中媒體合作優(yōu)勢以活動轟動效應(yīng)提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力，北京市海淀旅游局擬舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”?！拔魃綄殹弊鳛槁糜喂?jié)的重要活動之一，主要以大學(xué)生為目標客戶，以西山文化宣傳與傳承為主要目的，力求實現(xiàn)參與方和舉辦方共贏，社會效益和經(jīng)濟效益共生。

一、基本情況

1.尋寶活動時間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)

2.尋寶活動范圍：鳳凰嶺、鷲峰、陽臺山、狂飚樂園、大覺寺、百望山、香山公園、北京植物園、頤和園、圓明園

二、尋寶路線設(shè)計

石木金華尋寶路線：香山、植物園 (9月24、25日)

禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺寺(10月1日、2日)

科普運動尋寶之旅：狂飆樂園、百望山(10月3日、4日)

生態(tài)綠色尋寶之旅：陽臺山、鷲峰(10月5日、6日)

皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園(10月15日、16日)

終極PK尋寶線路：圓明園(10月22日)

三、游戲規(guī)則設(shè)計

石木金華尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間： 9月24日、25日

整體線路：香山----植物園

關(guān)卡設(shè)計：摩崖石刻拍攝(香山)---學(xué)海無涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學(xué)海無涯(植物園)---唱紅歌(植物園)

前置關(guān)：驗證報名

地點：香山公園北門寺內(nèi)

所需道具：表，1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1. 第一關(guān):尋找摩崖石刻

地點：香山公園北門寺內(nèi)

形式：拍照

要求：根據(jù)要求尋找特定的摩崖石刻,并與之合影，且要清晰易辨認。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。

所需道具：2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯

地點：香山公園北門寺內(nèi)

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對3道題就算, 過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;3個桌子，6把椅子

所需人員：6名工作人員

3.第三關(guān)：尋找植物

地點：植物園溫室南側(cè)舞臺

形式：拍攝植物

要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物，拍照后回到此處讓工作人員確認后即過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：植物圖卡;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯

地點：植物園溫室南側(cè)舞臺

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當(dāng)場獨立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;3個桌子，6把椅子

所需人員：6名工作人員

5.第五關(guān)：唱紅歌

地點：植物園溫室南側(cè)舞臺

形式：唱紅歌

要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極PK，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開。

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃

尋寶時間：10月1日、2日

整體線路：鳳凰嶺---大覺寺

關(guān)卡設(shè)計：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(大覺寺)---求經(jīng)悟道(大覺寺)

前置關(guān)：驗證報名

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心

所需道具：表，1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1.第一關(guān)：摩崖石刻

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心

形式：拍照

要求：根據(jù)要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字，十個字中要求有“__”，且要清晰易辨認。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。

所需道具：2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算, 過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

3.第三關(guān) 斤斤計較

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心

形式：放石頭計重量

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：天平;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯

地點：大覺寺會議室

形式：問答

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5.第五關(guān)：求經(jīng)悟道

地點：大覺寺會議室

形式：背誦經(jīng)文

要求：工作人員現(xiàn)場會給參賽者念誦二十字的經(jīng)文，參賽者靜坐五分鐘后要復(fù)述該句經(jīng)文，錯誤在兩個字以內(nèi)算過關(guān)。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK。

所需道具：經(jīng)文庫;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

科普運動尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間：10月3日、4日

整體線路：百望山---狂飆樂園

關(guān)卡設(shè)計：碑林拍攝(百望山)---學(xué)海無涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂園)---學(xué)海無涯(狂飆樂園)---翻山越嶺(狂飆樂園)

前置關(guān)：驗證報名

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心

所需道具：表，1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1. 第一關(guān)：訪碑尋文

地點：百望山門口

形式：碑林拍照

要求：領(lǐng)取一張卡片，去百望山碑林中根據(jù)描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。

所需道具：碑林卡片;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯

地點：百望山門口

形式：問答

所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關(guān) 半斤八兩

地點：狂飆樂園

形式：放石頭計重量

所需道具：天平;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯

地點：狂飆樂園

形式：問答

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5.第五關(guān)：翻山越嶺

地點：狂飆樂園

形式：駕車越過障礙到達終點

要求：在規(guī)定時間內(nèi)，駕駛卡丁車越過障礙物，到達終點過關(guān)。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK。

所需道具：卡丁車、障礙物;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間：10月5日、6日

整體線路：陽臺山---鷲峰

關(guān)卡設(shè)計：冷暖自知(陽臺山)---學(xué)海無涯(陽臺山)---半斤八兩(陽臺山)---學(xué)海無涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)

前置關(guān)：驗證報名

地點：陽臺山秀峰山莊

所需道具：表，1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1.第一關(guān)：冷暖自知

地點：陽臺山金山泉

形式：感知溫度

內(nèi)容：可以通過嗅覺、觸覺、味覺等感知金山泉水的溫度，屆時工作人員會告知一個高低的標準，三次機會，誤差在0.5攝氏度過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。

所需道具：溫度計;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：問答

所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關(guān) 半斤八兩

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：放石頭計重量

所需道具：天平;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：問答

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5.第五關(guān)：七彩人生

地點：鷲峰

形式：七彩人生

要求：參賽隊伍在1小時之內(nèi)用手機拍下植物園內(nèi)一張照片，要求照片中出現(xiàn)赤、橙、黃、綠、藍、靛、紫七種顏色。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK。

所需道具：1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

皇家文化尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間：10月15日、16日

整體線路：圓明園----頤和園

關(guān)卡設(shè)計：由古訪今(圓明園)—-學(xué)海無涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學(xué)海無涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)

1. 第一關(guān)：由古訪今

地點：圓明園正覺寺

形式：按照圓明園四十景尋找

要求：根據(jù)圓明園歷的四十景圖片或者相關(guān)提示，尋找現(xiàn)在的景點碑刻介紹,并合影拍照,送回工作人員處驗證合格者。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK。

所需道具：圓明園四十景志;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2. 第二關(guān)：學(xué)海無涯

地點：圓明園正覺寺

形式：問答

所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關(guān)：唱紅歌

地點：圓明園正覺寺

形式：唱紅歌

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯

地點：同慶街管理部

形式：問答

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

第五關(guān)：皇室尋蹤

地點：頤和園

形式：實景拍攝

要求：可選擇三類題目：1，匾額文化， 2宮廷山水 3，歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類型，再從中抽一道題目，根據(jù)提示，找到這個地方，合影拍照給工作人員檢查合格就成功。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：每一個景點的提示語言;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

終極PK游戲規(guī)則

終極PK的游戲規(guī)則采取積分制，在每個關(guān)卡根據(jù)每個隊伍完成任務(wù)的程度給予相對應(yīng)的分數(shù)，當(dāng)完成所有的比賽項目之后，統(tǒng)計每個隊伍的總分數(shù)，按照分數(shù)的高低，決出各個隊伍的比賽名次。

各個關(guān)卡為20分，總分為100分。

1. 第一關(guān)：你問我答

游戲規(guī)則：參賽隊伍自行選擇問題者和答題者，3分鐘，從西山文化題庫中抽取問題然后回答，由工作人員核對并統(tǒng)計參賽隊伍所答對的題目。答20題。滿分20分。

所需物品：箱子，問題小紙條，答案冊(按照問題序號編寫答案)

2. 第二關(guān)：(1)三個和尚有水喝(男生隊伍)

游戲規(guī)則：參賽隊伍的三名成員，排成一列，擔(dān)起吊著水桶的扁擔(dān)，其中中間的那名隊員需要擔(dān)起兩副，然后在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽隊伍將水擔(dān)到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍最后的水量，根據(jù)完成程度給予相應(yīng)的分數(shù)。(注意：當(dāng)時間截止時不得再將水倒入，否則此關(guān)記為零分。)

所需物品：扁擔(dān)、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表

規(guī)定時間為：10分鐘。滿分20分。

(2)兵乓球接力賽(女生)

游戲規(guī)則: 每個參賽隊伍的三個成員，分別站在工作人員指定的位置，在規(guī)定的時間內(nèi)，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她，第二個人吸住后再傳給第三個人，第三個人則是把兵乓球放到指定的位置，時間截止后由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成任務(wù)的不同程度，給予相應(yīng)的分數(shù)。要求：整個過程只能用吸管觸碰兵乓球，若違規(guī)，此球不計入此關(guān)最后成績，同時若兵乓球中途掉落，則此球視為無效，需從新吸球。

所需物品：吸管、兵乓球

規(guī)定時間為：10分鐘。滿分20分。

PS:若男女混合的隊伍，則根據(jù)自己的情況選擇此關(guān)兩個游戲的任意一個。

3.第三關(guān)：歧路亡羊(計時制)

游戲規(guī)則：所有的隊伍分成三部分，每部分必須有各個隊伍的一名成員，每部分的隊伍分別發(fā)放序號為1,2,3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點，然后手持序號1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達第二部分的隊伍，拿到各自隊伍手中序號2的紙條，再去尋找第三部分。當(dāng)拿到全部的紙條之后，迅速返回出發(fā)點，此時計時停止。最后由工作人員統(tǒng)計出各個隊伍最后完成比賽的時間，給予相應(yīng)的分數(shù)。注意：當(dāng)在一定的時間內(nèi)沒有完成者，則結(jié)束此關(guān)比賽，但分數(shù)記為零。

所需物品：紙條

規(guī)定時間：為40分鐘。滿分為20分。

4. 第四關(guān)：步伐一致

游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個隊員的左腳和右腳串聯(lián)在一起，并指定一段路程，三個隊員快速走完路程，到達終點。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此類推。

所需物品：繩子

規(guī)定時間：滿分為20分

5. 第五關(guān)：登山比賽(計時制)

游戲規(guī)則：各個隊伍從起始點出發(fā)，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成比賽的時間，然后按照不同的完成程度給予相應(yīng)的分數(shù)。注意：給每個隊伍計時時，需在這個隊伍的最后一名成員到達終點時菜截止計時。

規(guī)定時間：1小時。滿分為20分。

獎項及獎品設(shè)計(待修改)

大學(xué)生西山尋寶活動每關(guān)都設(shè)獎，通過五關(guān)者在最后一周進行尋寶大賽終極PK，并設(shè)終極PK大獎。另外還設(shè)單項獎。

(一)獎

六條尋寶線路，每條線路都設(shè)5關(guān)，關(guān)關(guān)設(shè)獎，獎詳細設(shè)獎情況見表1。

(二)尋寶大獎

所有通過5關(guān)的參賽隊伍在最后一周進行尋寶終極PK，有望贏取出國雙飛游、Iphone系列獎品。詳細設(shè)獎情況見表1。

(三)單項獎

尋寶大賽還設(shè)人氣微博獎、組織獎等單項獎。另外，每個周末還將設(shè)立驚喜獎

商業(yè)策劃書3

一、產(chǎn)業(yè)背景

中國動畫界正面臨國內(nèi)有史以來的發(fā)展時機。

20_年4月25日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財政部等十部委《關(guān)于推動我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》。(簡稱《意見》)。

在意見中，明確提出了我國動漫產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、基本思路和發(fā)展目標。從組織結(jié)構(gòu)上，首次“建立扶持動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會議制度。部際聯(lián)席會議由文化部牽頭，教育部、科技部、財政部、信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、稅務(wù)總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署等部門負責(zé)同志參加，辦公室設(shè)在文化部l?！辈⑻岢隽藢勇髽I(yè)的相關(guān)資金扶持、稅收減免等具體政策措施。

緊接著，廣電部日前又頒發(fā)了《廣電總局關(guān)于進一步規(guī)范電視動畫片播出管理的通知》，該通知規(guī)定，9月1日起，全國各級電視臺所有頻道每天17時至20時，均不得播出境外動畫片和介紹境外動畫片的資訊節(jié)目或展示境外動畫片的欄目;合拍動畫片在這一時段播出，需報廣電總局批準。這些政策對國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員來說，無疑是非常振奮和積極的消息。

近年來，多家境內(nèi)外民營資本紛紛以大規(guī)模資金介入中國原創(chuàng)動畫領(lǐng)域。投資范圍之廣、類型之多前所未有。

與活躍的投資市場相對應(yīng)的，是動畫播出平臺的迅速擴大。

20_年3月，廣電總局批準北京、上海、湖南三電視臺在年內(nèi)開通上星的動畫頻道。

中國動畫有90年歷史，但自上世紀90年代初產(chǎn)量與質(zhì)量均明顯滑坡。20__年，在中央電視臺的收視調(diào)查機構(gòu)——索福瑞媒介研究有限公司監(jiān)控的730個頻道中，播出動畫片超過1小時的內(nèi)地頻道只有4個。

大多數(shù)70年代后出生的中國孩子，實際上是看著日本動畫片長大的——蠟筆小新、櫻桃小丸子、圣斗士星矢、一休和小葉子、花仙子，當(dāng)時的每個孩子幾乎都能說出一串這樣的動畫片主人公名字。之后歐美動畫片出現(xiàn)在中國熒屏，米老鼠和唐老鴨、貓和老鼠、法國的丁丁，成為新的動畫明星。

而讓孩子們留有印象的國產(chǎn)動畫片，只有齊天大圣、黑貓警長、九色鹿這些遙遠的記憶。

這就提出一個問題，隨著動畫產(chǎn)業(yè)開放，播出平臺的迅速擴大?是否有足夠的動畫片填滿節(jié)目時間?而制作商們又能讓孩子們看到什么樣的動畫片?

動畫片生產(chǎn)周期很長，一部52集的動畫片不包括前期策劃，僅制作就需要一年。政策規(guī)定，熒屏上播出的國產(chǎn)動畫片必須占60%以上。老片和引進片所能占到的播出量畢竟有限，如何盡快找的新創(chuàng)的動畫片源，成為各個預(yù)備開播的動畫頻道面臨的最緊迫的問題。

二、市場空間與行業(yè)現(xiàn)狀

目前，國產(chǎn)動畫最主要的生產(chǎn)者為中央電視臺動畫部、上海美術(shù)電影制片廠和湖南三辰影庫三家。

到目前為止，央視自己制作的動畫片只有三部。第一部《西游記》52集，從1998年開始播出，僅在央視就播了不只10次。第二部《哪吒傳奇》，也反復(fù)播出，而剛剛招標結(jié)束的第三部動畫片(小鯉魚跳龍門，52集)，目前仍在籌劃中，預(yù)計將在20__年播出。

1993至1995年，上海美術(shù)電影廠全年拍攝動畫片約500分鐘左右，數(shù)量上不能滿足播放的需要，而且這500分鐘的動畫片并非都是精品。20__年以來，隨著政府加大投資力度，也只達到年產(chǎn)約6000分鐘。全年銷售額約2000多萬元。

由三辰影庫制作的長篇動畫片《藍貓》，已經(jīng)播出5年，成為世界上集數(shù)最長的動畫片。

但這遠遠不能滿足市場需求，實際上，按最保守的估算，光是中央電視臺的少兒節(jié)目每年就需要25500分鐘來滿足。如果再按照全國各省、市每天僅播出動畫片5分鐘計算，缺口就應(yīng)該是22.5萬分鐘。而20__年全年國產(chǎn)動畫上報的產(chǎn)量是29000分鐘，其中能滿足電視播出質(zhì)量要求不足20000分鐘。

目前動畫片市場的前景是相當(dāng)廣闊的，就國內(nèi)而言：中國目前少年兒童的人數(shù)是三億八千萬人，人均擁有國產(chǎn)動畫片僅為0.0012秒，而在日本，這個數(shù)字為5-8分鐘。

從世界范圍來看，美國、日本、韓國、英國和荷蘭是動畫片的制作強國。在美國和日本等國家，動畫產(chǎn)業(yè)在國民生產(chǎn)總值中占有非常重要的地位。日本的動畫產(chǎn)業(yè)更是進入了前6名，成為六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。在這些國家里漫畫、動畫、電影、圖書、音像制品和特許經(jīng)營產(chǎn)品等形成了一整套“產(chǎn)業(yè)鏈”，他們正逐漸把中國這個大市場放在這個“產(chǎn)業(yè)鏈”之中。

20__年8月26日，迪斯尼中國網(wǎng)站正式開通。而前不久，美國的娛樂業(yè)調(diào)查委員宣布，美國漫畫業(yè)繼續(xù)萎縮，去年的漫畫銷售額僅為2.5億美元。正是由于美國、日本的國內(nèi)的動漫市場趨于飽和，這些國家把目光鎖定在了中國的動畫片市場，這些國家的動畫片進入中國市場賣給電視臺通常是極低的價格，有的甚至每分鐘不超過5元人民幣。

最典型的例子就是美國的《變形金剛》動畫片。這部美國孩之寶玩具公司白送給中央電視臺的動畫片，卻從該動畫片相關(guān)產(chǎn)品中賺走了中國兒童近50億元。而放眼暑期街頭，精品店里的Kitty貓、史努比、米奇等可愛的卡通形象成了孩子們注目的焦點，他們隨身衣飾上配上可愛的卡通造型。甚至越來越多的成年人快樂地加入卡通一族。

美國作為全球的娛樂產(chǎn)品輸出國，其文化產(chǎn)品銷售額約占全球40%。全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1—2部是美國的動畫大片。迪斯尼的《獅子王》票房達3.5億美元，音像制品和衍生產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務(wù)的利潤總和已經(jīng)高達10億美元，是動畫片有史以來收益之最。

再看日本。它是世界上產(chǎn)量最豐沛的動畫大國，動畫業(yè)在日本號稱“無煙重工業(yè)”，在國家支柱產(chǎn)業(yè)中位居第六，年度營業(yè)額約90億美元以上，每年國內(nèi)票房的55%來自動畫片。向北美的出口產(chǎn)品中，其動畫營業(yè)額超過汽車和電腦。最近，宮崎駿的《千與千尋》(近400億日元票房)獲得柏林電影節(jié)金熊獎，就是日本動畫實力的一個表征。

韓國也在不長時間里連續(xù)超過眾多對手，成為全球動畫市場中的新銳，年產(chǎn)值位居全球第三。

這三個動畫大國，給中國動畫業(yè)帶來前所未有的壓力。

習(xí)慣精雕細琢的國有動畫企業(yè)，面對洶涌而來的國外競爭者，資金、經(jīng)驗一概缺乏，一時根本拿不出50集、100集的系列長片在產(chǎn)量、質(zhì)量上與鋪天蓋地的外片抗衡。外商的“狂轟濫炸”，使稚嫩的中國動畫片元氣大傷。

首先是我國動畫產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品市場被侵占。播映市場被外商占據(jù)最嚴重時，外國動畫片的比例一度竟高達90%。

其次，我國動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本被扼殺在搖籃之中。外商采取交換、低價出售甚至免費贈送的戰(zhàn)略，輕松拿下我們的市場，還在價格上造成所謂“約定俗成”的后果：國產(chǎn)片在國內(nèi)電視播映市場的收購價每分鐘只有10元左右，而實際成本則高達1萬—2萬元，所得“只占成本的千分之一”。投資沒有回報，國產(chǎn)片市場進入一個“有錢的不愿拍，有才的沒錢拍”的狀態(tài)。已經(jīng)投資的“打了水漂”，想投資的也被“嚇跑”。

我國百余家國有動畫片制作公司資金嚴重不足，民營公司已經(jīng)從十來家下降到兩三家，基本談不上利潤，必須靠外來加工補貼生計。“越拍越賠”的惡性循環(huán)，使動畫產(chǎn)業(yè)每年急需的數(shù)十億投資，只能落實幾千萬元;全國動畫從業(yè)者至今才8000人左右，只及韓國的1/3。

三、藍貓經(jīng)驗

3.1卡通制作基地

三辰影庫于1998年開始原創(chuàng)的科普卡通片《藍貓?zhí)詺?000問》已被列入國家“十五”重點音像出版工程。湖南卡通制作基地擁有員工1000余人，采用國內(nèi)全程無紙化電腦制作、網(wǎng)絡(luò)集成，形成藝術(shù)生產(chǎn)流水線，日產(chǎn)動畫片1集15分鐘，年產(chǎn)量居全國首位。截止到20__年6月，湖南制作基地已經(jīng)完成《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片1600多集，包括《幽默天地》《星際大戰(zhàn)》《恐龍時代》《海底探險》等系列。它連續(xù)3屆獲得中國電視金鷹大獎，全部制作完成為3000集。如果電視臺每天播出一集，可以連續(xù)播出八九年，將陪伴一個低幼兒童渡過人生最重要的成長期。

《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片的成功，首先在于它的“知識卡通”定位。中國父母對美日純娛樂卡通多有抵觸情緒，“藍貓”的寓教于樂既吸引孩子，也贏得了家長的歡心。其次“藍貓”的生產(chǎn)規(guī)模，則得益于湖南卡通制作基地的藝術(shù)生產(chǎn)流水線?！八{貓”在國內(nèi)率先實現(xiàn)卡通“無紙化作業(yè)”，從錄入端開始全程計算機繪畫、網(wǎng)路集成，極大地提高了制作速度，降低了制作成本。目前國內(nèi)動畫制作成本約為10000元/分鐘，藍貓制作成本已低于3000元/分鐘。三辰卡通從傳統(tǒng)的手工繪畫到計算機繪畫和網(wǎng)絡(luò)集成，使卡通片的生產(chǎn)從傳統(tǒng)的小生產(chǎn)方式向大工業(yè)方式躍進了一大步，不僅是一場技術(shù)的革命，也是一場管理的革命。

三辰卡通把動畫片的制作從策劃、文學(xué)創(chuàng)作到原畫、二維、三維、編輯合成分解成上百個高度專業(yè)化的工作環(huán)節(jié)，根據(jù)計算機網(wǎng)絡(luò)特有的資源共享與隨時修改的功能，使近千名員工中的每一個人既是獨立創(chuàng)作、各顯其能的一個藝術(shù)源頭，又是整個流程中相互配合的一個齒輪。專業(yè)化的分工合作訓(xùn)練了全體員工的團隊意識，在每道工序的創(chuàng)作組內(nèi)部，在不同工序的上下游之間，都配合默契、緊密合作。這樣的團隊精神和組織效率，保障了整個制作機器的高速運轉(zhuǎn)，為卡通的規(guī)?；a(chǎn)提供了可能。這種文化產(chǎn)品的流水線作業(yè)和批量生產(chǎn)，不僅在中國動畫界、而且在中國文化界都是首次成功的實踐。三辰卡通在傳統(tǒng)的勞動密集型、資本密集型之外，開拓了一種知識勞動密集型的生產(chǎn)方式?！督?jīng)濟日報》在評述“藍貓現(xiàn)象”時引用一位資深業(yè)內(nèi)人士的話：“如果說福特的工業(yè)生產(chǎn)流水線和泰勒的管理模式導(dǎo)致20世紀的工業(yè)革命，那么三辰卡通的藝術(shù)生產(chǎn)流水線將有可能推動一場21世紀的產(chǎn)業(yè)革命。”

技術(shù)和制度的創(chuàng)新，保障了三辰卡通源源不斷地生產(chǎn)出高質(zhì)量的動畫藝術(shù)作品。這種“文化的產(chǎn)品”，正是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第一環(huán)”，也正是三辰卡通后續(xù)衍生產(chǎn)品開發(fā)及品牌塑造賴以依托的原動力。

3.2電視播出網(wǎng)絡(luò)

目前，兩岸三地800余家電視臺同步播出《藍貓?zhí)詺?000問》系列。每天累計播出藍貓卡通片長達500小時，隨片廣告20小時，從而使藍貓成為中國4-14歲少年兒童中最有影響的國產(chǎn)卡通形象。

播出藍貓卡通的電視臺有：中央電視臺、中國教育電視臺、北京電視臺，以及河南、寧夏、甘肅、山西、內(nèi)蒙、吉林等7家衛(wèi)視臺，共計800余家電視臺。

藍貓已分別在香港ATV(亞洲電視臺)和臺灣東森YOYO電視臺播出，同時在臺灣拷貝藍貓專賣店營銷模式。臺灣最的動畫公司西基公司欲與我方合作，制作動畫電影。

“藍貓”已在海灣地區(qū)7國播出，與美國、日本、法國和法語地區(qū)的播出洽談?wù)谶M行中。韓國動畫協(xié)會會長三次造訪北京藍貓卡通產(chǎn)品銷售公司，尋求合作。

龐大的電視播出網(wǎng)絡(luò)是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第二環(huán)”。

3.3卡通產(chǎn)業(yè)鏈

北京藍貓卡通產(chǎn)品銷售公司借鑒和嫁接迪斯尼形象授權(quán)、沃爾瑪連鎖經(jīng)營、耐克帶設(shè)計理念的采購加工(ODM)的先進商業(yè)模式，現(xiàn)已建成全國的兒童產(chǎn)品加工網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)。公司員工150余人。

“藍貓”以卡通片為龍頭，從音像、圖書到玩具、文具、服裝、日用品、電子產(chǎn)品、飲料等系列產(chǎn)品，打造出一條“藝術(shù)形象-生產(chǎn)供應(yīng)-整合營銷”的“產(chǎn)業(yè)鏈”，將精神文明轉(zhuǎn)化為物質(zhì)文明，成為21世紀一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

藍貓衍生產(chǎn)品現(xiàn)有4000多種，每個月還在不斷推出新品種。其中“藍貓”VCD和圖書一年多時間銷售8000萬元碼洋，創(chuàng)造國內(nèi)音像制品單品銷售紀錄。藍貓童鞋3個多月銷售100萬雙，從市場份額看已經(jīng)成為中國第一童鞋品牌。

目前，三辰已在全國建立以藍貓為品牌的專賣店2400家，專賣店覆蓋全國95%的地市，平均每個地市開店7家(截至到20__年1月15日的統(tǒng)計數(shù)據(jù))。20__年北京藍貓卡通產(chǎn)品銷售公司的銷售實洋9個億。這是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第三環(huán)”

3.4三辰卡通企業(yè)集團架構(gòu)

目前三辰影庫卡通項目已經(jīng)形成企業(yè)集團架構(gòu)，包括十幾家公司：20__年初由三辰影庫控股成立的湖南三辰影庫卡通節(jié)目發(fā)展有限公司，暨20__年6月成立的北京藍貓卡通產(chǎn)品銷售有限公司，下轄北京三辰藍貓玩具有限公司、北京藍貓?zhí)詺怙嬈窢I銷有限公司、北京藍貓保健品開發(fā)有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服飾有限公司、上海藍貓襪業(yè)有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、溫州藍貓鞋業(yè)有限責(zé)任公司、汕頭三辰藍貓產(chǎn)品發(fā)展有限公司、深圳藍貓鐘表有限公司、香港新創(chuàng)意企業(yè)有限公司(食品)、藍貓主題公園開發(fā)有限公司(籌)等。

目前三辰影庫卡通項目已經(jīng)形成大中華地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局：

北京——策劃營銷和藝術(shù)創(chuàng)意以及技術(shù)中心

湖南——卡通及影視節(jié)目原創(chuàng)中心

上海周邊的長江三角洲——產(chǎn)品開發(fā)中心和物流中心

香港——資本運作中心

四大中心由企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP)實現(xiàn)零距離管理。

3.5經(jīng)驗與缺陷

1、創(chuàng)新精神的缺失：藍貓卡通項目從教育產(chǎn)品發(fā)展而來，在國內(nèi)率先提出知識卡通的概念，并且發(fā)展出一套獨具特色的無紙化卡通工藝流程，以及與之相配套的管理機制，10多年來取得了一定的成績，但是也暴露出創(chuàng)新精神的缺失，藍貓已經(jīng)制作1千多集，知識與藝術(shù)、知識與娛樂相結(jié)合的問題始終未能得到很好解決;藍貓的制作技術(shù)、工藝流程在95、96年即以基本定型，至今未有大的進步，多年來計算機圖形技術(shù)飛速發(fā)展，藍貓的制作技術(shù)與工藝已經(jīng)老化，目前人均動畫日產(chǎn)量約在1秒，與國內(nèi)同行相比并無明顯優(yōu)勢，只是規(guī)模龐大而已。

2、管理的粗放：藍貓卡通制作基地由總導(dǎo)演、編輯部、7個正片部、三維部、后期合成部以及其他教育軟件部、圖書音像部等相關(guān)部門組成，其中正片部達上百人編制，每個正片部每周生產(chǎn)1集，生產(chǎn)過程中并未引入量化管理機制，加上工藝、技術(shù)上的局限，造成人均生產(chǎn)效率低下。同樣，管理的粗放、模糊在營銷環(huán)節(jié)中也大量存在，每天近20小時廣告時間銷售很不理想，造成資源浪費;物流環(huán)節(jié)跟不上銷售進度，近3000家加盟店良莠不齊，盜版、假貨沖擊，甚至專賣店售假，給企業(yè)的經(jīng)營管理造成巨大的損失。

3、內(nèi)部矛盾：三辰卡通集團是由北京三辰影庫音像電子連鎖租賃有限責(zé)任公司和湖南東方卡通節(jié)目制作有限責(zé)任公司合并而成，兩家企業(yè)在地域、文化、理念上的差異始終未能很好融合，前期創(chuàng)業(yè)階段，兩方分工明確，即北京管營銷，湖南管制作，播出由雙方協(xié)作，隨著企業(yè)的發(fā)展，矛盾逐漸顯現(xiàn)，更致命的是，雙方領(lǐng)導(dǎo)人，也既是企業(yè)股份的主要持有人性格和利益的沖突，造成企業(yè)發(fā)展停滯不前。

四、項目概念、價值

簡單地說，動畫產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)構(gòu)成離不開三大方面，即：經(jīng)營、創(chuàng)作、生產(chǎn)。

經(jīng)營是指將產(chǎn)品商品化，根據(jù)市場的需求和自身創(chuàng)作、生產(chǎn)能力確定產(chǎn)品樣式和數(shù)量，組織資金完成制作，再將產(chǎn)品推向市場，回收資金并獲取利潤。

創(chuàng)作是指根據(jù)市場需求、經(jīng)營需要、現(xiàn)有生產(chǎn)工藝水平和自身實力，對產(chǎn)品進行能動地藝術(shù)化設(shè)計處理，盡可能加大產(chǎn)品附加值，使之為多數(shù)的消費者所歡迎。

生產(chǎn)是指運用一定的工藝、技術(shù)，在一定的規(guī)模和管理模式下，按照規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量和成本要求使創(chuàng)作成為產(chǎn)品。

經(jīng)營、創(chuàng)作、生產(chǎn)三大方面互相作用，形成一個有機整體，任何一個方面的欠缺，或者三者間出現(xiàn)溝通障礙，都會直接影響產(chǎn)品及行業(yè)的整體水平。

同時，動畫業(yè)是一個人才密集的行業(yè)，動畫人才的培養(yǎng)從長遠來看是關(guān)系企業(yè)發(fā)展的根本所在，而動畫人才的培養(yǎng)有一個較長的過程，教育與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，一方面，教育不斷地為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，另一方面，企業(yè)也不斷地將先進的技術(shù)、理念回饋給教育機構(gòu)，同時為教育打下更好的物質(zhì)基礎(chǔ)，形成產(chǎn)學(xué)相長、持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

星暉動漫項目，旨在利用最新的計算機圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集合國內(nèi)優(yōu)秀的動畫產(chǎn)業(yè)、技術(shù)人才，以先進的動畫產(chǎn)業(yè)化理念，開發(fā)青少年、成人卡通娛樂市場。

1、打造星暉動漫品牌

隨著國內(nèi)動畫產(chǎn)業(yè)的開放，政府各種扶持、培育政策的不斷推出，大量民間、國際資本紛紛涌入，中國動畫市場的繁榮指日可待。星暉動漫要在其中立足，必須要創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新：充分利用先進的計算機圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，短時間內(nèi)形成一套獨具特色的無紙動畫生產(chǎn)、培訓(xùn)體系，達到人均日生產(chǎn)動畫5秒(國內(nèi)人均日生產(chǎn)動畫不足1秒)，每分鐘動畫生產(chǎn)成本低于3000元(國內(nèi)動畫生產(chǎn)成本約8000~30000元/分鐘，上海美影廠、中央電視臺制作成本均高于30000元/分鐘)。

體制創(chuàng)新：動畫產(chǎn)業(yè)是一個人才密集的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的主要財富就是人才，星暉動漫應(yīng)該引入先進的股份制管理機制，將企業(yè)的長遠發(fā)展與核心管理層的個人前途緊密結(jié)合，建立起現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，同時也為企業(yè)下一步進入資本市場打下良好基礎(chǔ)。

產(chǎn)品創(chuàng)新：長期以來，國內(nèi)動畫業(yè)的落后，也表現(xiàn)在觀念的落后。對教化、宣傳功能的過分強調(diào)，以及產(chǎn)品的低幼化定位。觀念全新的新一代青少年已經(jīng)成為動畫片的主要消費者(現(xiàn)在正主要消費日本產(chǎn)品)，他們最活躍，最挑剔，消費量也，開發(fā)出適合他們(12-30年齡段)并受他們喜愛的動畫片(目前仍是空白)，將改變國產(chǎn)動畫產(chǎn)品在人們心目中的幼稚形象，使動畫業(yè)具有形成良性循環(huán)的可能。

2、增值產(chǎn)品的開發(fā)

除了動畫片本身的播出市場，另一個重要的市場就是增值產(chǎn)品，即：與動畫片相關(guān)的音像制品、漫畫書籍、網(wǎng)絡(luò)卡通以及無線增值業(yè)務(wù)(如彩信、3G手機增值業(yè)務(wù))。

2.1圖書音像出版

日本把動畫片和漫畫統(tǒng)稱為“動漫”，一般先“漫”后“動”，也有先“動”后“漫”?！读餍腔▓@》卡通片出版后，圖書僅在日本就發(fā)行2400萬套。漫畫雜志《少年跳躍》等陪伴一代動漫迷和動漫作家成長。

臺灣阿貴FLASH系列之《不要說臟話》在網(wǎng)上有百萬人傳閱，圖書出版后在一周內(nèi)銷量破萬。大陸《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片的圖書和VCD發(fā)行碼洋超過1億元，創(chuàng)造單品銷售紀錄。

2.2網(wǎng)絡(luò)卡通與游戲

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是以Flash為代表的矢量動畫技術(shù)的日益成熟，網(wǎng)絡(luò)電視的逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)已成為卡通產(chǎn)品重要的播出媒體。

2.3無線增值業(yè)務(wù)

中國擁有近3億的手機用戶，是全球的移動電話市場。

手機短信技術(shù)1994年開始推廣，自20__年開始贏利。20__年短信的發(fā)送量約1000億條。其中約30%通過網(wǎng)站發(fā)送。目前國內(nèi)短信發(fā)送前五位網(wǎng)站月平均收入過千萬(移動夢網(wǎng)合作SP:新浪、網(wǎng)易、空中網(wǎng)、搜狐、TOM)。

手機彩信自20__年10月推廣，目前彩信手機每臺約3000-8000元，價位仍偏高。國內(nèi)已注冊彩信手機用戶約200萬。樂觀的估計，年底彩信手機會超過2500萬部。預(yù)計20__年彩信手機將超過1億部，中國將真正進入彩信時代。

目前彩信流量前3位的是空中網(wǎng)、新浪、TOM。

隨著3G技術(shù)的投入商業(yè)運營，移動通訊運營商對卡通內(nèi)容的需求將呈爆炸性增長。

3、衍生產(chǎn)品授權(quán)

在星暉動漫創(chuàng)出品牌后，廣泛開展形象產(chǎn)品授權(quán)(ProductLicense)，發(fā)展星暉動漫特許加盟代理和專賣體系。

開展星暉動漫促銷授權(quán)(PromotionLicense)，將網(wǎng)絡(luò)卡通形象應(yīng)用于餐飲、金融、娛樂等，包括卡通題材的會展、主題公園。

4、星暉動漫盈利模式

a)卡通產(chǎn)品從個體創(chuàng)作到工業(yè)化流水線生產(chǎn)的可行性?？ㄍóa(chǎn)品只有引入流水線生產(chǎn)，才能在作品數(shù)量、生產(chǎn)效率、制作成本、周期上，保障市場的持續(xù)大規(guī)模供應(yīng)。

b)本項目的第一輪收入是電視播出動畫片及隨片廣告的贏利，第二輪收入是雜志、圖書、VCD以及互聯(lián)網(wǎng)、無線增值業(yè)務(wù)收入，第三輪收入是形象衍生授權(quán)。其中電視播出及廣告時段的直接收入與動畫產(chǎn)品版權(quán)、形象出讓權(quán)以及衍生產(chǎn)品的銷售收入之比約為1：3(美國市場達到1：4以上)。

c)以卡通品牌進行大跨度產(chǎn)業(yè)整合、全面占領(lǐng)青少年消費品市場的可行性。復(fù)制和超越藍貓商業(yè)模式，形成以卡通形象為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈。

五、經(jīng)營團隊、組織結(jié)構(gòu)

有10余年從業(yè)經(jīng)驗，曾經(jīng)成功操作過藍貓卡通產(chǎn)業(yè)和三辰教育多媒體產(chǎn)業(yè)，從人才儲備、商業(yè)理念、技術(shù)優(yōu)勢和渠道資源上，可以復(fù)制并超越藍貓產(chǎn)業(yè)。

1.流水線的技術(shù)和工業(yè)化的管理

●作為三辰集團技術(shù)總監(jiān)，為“藍貓”設(shè)計了中國卡通界的的一條數(shù)字藝術(shù)生產(chǎn)流水線

●從錄入端開始全程計算機作業(yè)、網(wǎng)絡(luò)集成，用工業(yè)化的數(shù)據(jù)庫管理動畫素材，無限生成新畫面。

●流水線上1000名大專生按照動畫片的十幾個環(huán)節(jié)，進行專業(yè)化分工、工業(yè)化制作。

●目前，湖南三辰公司日產(chǎn)動畫片30分鐘，年產(chǎn)1萬分鐘，現(xiàn)已生產(chǎn)動畫片1500集、動畫教學(xué)片400集。年產(chǎn)量超過中央電視臺和上海美術(shù)電影制片廠，占國產(chǎn)動畫的50%以上。

●作為技術(shù)實驗，開發(fā)手機彩信1000集，分為12生肖系列和喃無三系列等，在空中網(wǎng)、新浪等網(wǎng)站提供下載;與BTV-10合作，開發(fā)實驗性動畫短片和公益廣告短片近100集。

2.品牌的策劃和營銷

●先后參與策劃和組織藍貓招商、“電影課”、三辰“中小學(xué)音像電子館”、“鄉(xiāng)村電子信息館”、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺、鑫諾衛(wèi)星教學(xué)節(jié)目、社區(qū)寬帶VOD點播等項目

●參與《綠手套》環(huán)保卡通52集、《藍貓數(shù)理化演義》100集、《十二生肖中華成語歷史大闖關(guān)》360集等“藍貓”升級產(chǎn)品的策劃和劇本創(chuàng)作，創(chuàng)作者包括《寶蓮燈》《我為歌狂》編劇，接單歐洲卡通片的深圳風(fēng)動畫公司，作品登上美國禮品目錄的畫家、知名網(wǎng)絡(luò)寫手

●擅長概念營銷、價值營銷，通過政府特許進入壟斷性的市場，一舉建立全國的音像產(chǎn)品發(fā)行體系、教育軟件產(chǎn)品銷售體系、兒童消費品生產(chǎn)加工體系和營銷網(wǎng)絡(luò)。

3.組織結(jié)構(gòu)

星暉動漫實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。

藝術(shù)總監(jiān)：負責(zé)企業(yè)動畫制作過程中藝術(shù)風(fēng)格的把握，指導(dǎo)各工作室創(chuàng)作工作。

制作總監(jiān)：制定工藝流程、人員調(diào)配，確保工作進度、質(zhì)量。

技術(shù)總監(jiān)：動畫制作各環(huán)節(jié)技術(shù)保障，指導(dǎo)后期合成與三維動畫部門工作。

營銷總監(jiān)：負責(zé)制定并執(zhí)行企業(yè)市場營銷計劃，前期主要負責(zé)開拓播出市場以及廣告時段的營銷。包括動畫產(chǎn)品的商標注冊、作品登記和專利申請。通過相關(guān)的法律法規(guī)，獲得動畫創(chuàng)作和動畫品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護，并限度地利用知識產(chǎn)權(quán)獲取利潤。

財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)企業(yè)財務(wù)預(yù)算，監(jiān)督收支，并制定與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的資金計劃。

人力資源：負責(zé)制定企業(yè)內(nèi)部的績效考核、培訓(xùn)，以及與教育機構(gòu)銜接的用人計劃。

工作室：動畫產(chǎn)品制作部門，包括腳本創(chuàng)作、原動畫、聲效等，實行導(dǎo)演負責(zé)制。

4.人員編制、進度安排

企業(yè)計劃編制人員120人，其中動畫制作人員80人，編導(dǎo)創(chuàng)作人員20人，管理、市場營銷、技術(shù)、行政人員20人。預(yù)計用時2個月完成人員招聘，場地安排，設(shè)備采購、安裝、調(diào)試，同時開展人員培訓(xùn)，工藝流程的磨合，產(chǎn)品的選題、磨合，預(yù)計6個月后正式達產(chǎn)，以100名動畫創(chuàng)作人員計，量產(chǎn)后，人均日產(chǎn)動畫5秒，企業(yè)年均生產(chǎn)動畫2400分鐘。

商業(yè)策劃書4

商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

商業(yè)策劃書的格式是什么樣子的呀?商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚:1、公司的商業(yè)機會;2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;

商業(yè)策劃書5

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析