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營銷策劃書創(chuàng)意策劃

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  策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。

  營銷策劃書1

  一、主題

  美滿良緣由天賜滿意婚宴在_

  二、總體思路

  充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用X月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴,到_??”為主題的營銷活動,使_飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

  三、活動時間

  __年_月至__年_

  四、活動內(nèi)容

  1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。

  2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

  3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

  4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

  5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

  6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

  7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

  8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

  五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

  1、百年好合宴688/桌(10人)

  2、金玉良緣宴788/桌(10人)

  3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

  4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

  5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

  六、宣傳推廣

  1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

  —報紙夾放

  —鬧市區(qū)人員發(fā)放

  —與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

  —放置在飯店各營業(yè)點。

  2、電梯間POP/大堂POP

  把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。

  七、部門分工

  1、營銷部負責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

  2、餐飲部餐飲部前廳前廳負責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

  3、餐飲廚房負責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。

  4、總辦負責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

  5、房務(wù)部負責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

  6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

  八、費用預(yù)算

  1、絹花拱門:2.35米_米=_X元(可長期使用)

  2、普通噴繪噴繪:X元/平方米_平方米=_X元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)

  3、桌花:35元/份_份=35元

  4、婚房:豪華單人間_X元/間夜

  5、蛋糕:180元/份

  7、宣傳折頁:X/張_張=_X元

  8、報紙夾放費:X元/張_X張=_X元

  9、電梯間POP:_X元/幅_幅=_X元

  九、附宣傳折頁樣(略)

  十、備注

  營銷策劃書2

  一、活動目的和背景

  本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2018年12月25日。在_項目的推廣,_花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明,項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計到開盤前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。

  房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率,同時將_花園的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

  二、活動時間

  2020年12月25日

  三、活動地點

  _花園項目銷售中心現(xiàn)場

  四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

  強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

  1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

  2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

  3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達,有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。

  4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關(guān)合約。

  五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

  1)現(xiàn)場布置

  A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

  B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

  C舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

  2)外圍道路布置

  A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。

  B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

  C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

  3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

  A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

  a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。

  b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

  c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。

  d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

  B其他區(qū)域

  a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。

  b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

  4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

  營銷策劃書3

  一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

  賣場銷售的計劃性很強,白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,在11月份開始與商超展開談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),一般商家會給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實力比較雄厚的廠家。

  二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

  由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員,所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會,哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時要加班加點,還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品,這雖是老話長談,但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動,在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,每次到兌換的日期只能滿足十個人左右,在目標(biāo)消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢?

  三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

  春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  四、商超費用的控制

  在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,如:導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費用掛鉤,把費用放在的賣場里,才能取得理想的銷量。

  營銷策劃書4

  一、主題

  清涼夜晚,冰點價格

  二、副主題

  1、新房裝修買瓷磚,看過_再決定

  2、店面之大,品種之全,價格之惠,超出你想象

  三、活動目的

  1、提高_瓷磚超市在_市場的知名度

  2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,搶奪陶瓷市場占有率

  3、提高全體_員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

  四、活動時間

  __--__

  五、活動地點:

  六、活動目標(biāo):

  1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo):_。沖刺目標(biāo):_。超越目標(biāo):_。

  2、集客目標(biāo):_撥進店。成單率_

  七、活動內(nèi)容:

  鉅惠1、進店有禮

  活動期間內(nèi),凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

  若夫妻共同進店客戶,額外可領(lǐng)取價值__“美容券”2張。

  鉅惠2、廠價直銷

  全場3.8折起

  鉅惠3、驚心價位

  現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款_拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款_拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(_300_50),小地磚低至3元每片(_)

  鉅惠4、瘋狂折上折

  業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,在送貨時,憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

  鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

  活動期間,交定金滿3000/6000/10000元的客戶,可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,獎金額50--100元之間(50元50張,100元10張,當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,送完為止;(每次抽出一張多著無效)

  八、活動基本流程:

  方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

  九、集客計劃:

  1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話,進店目標(biāo)100人,進店率8.4‰。

  2、需要5名電邀人員,250個/人/天,每天共撥625個電話。共撥打19天。

  3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,起到“里應(yīng)外合”作用,同時收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫!(第一周:重點掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周:掃樓、家裝同時進行;第三周:重點電銷回訪邀約!)

  4、賣場截留。進店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,人均8你個/天,周六日16個/天。14個正常天數(shù),6個周六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅決不可動用!)

  5、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次,目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,目標(biāo)10單!

  6、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

  十、宣傳計劃:

  1、DM單頁派發(fā)

  2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,確保落實到尾)

  3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

  4、微信營銷(重點)

  5、拱形門;竹旗

  6、短信推送(電銷短息)

  十一、店面布置:

  1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺6、音樂(走秀音樂)7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)

  十二、物料清單:

  DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

  十三、組織架構(gòu)

  十四、獎懲措施

  團隊獎

  1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),額外獎勵團隊500元;

  2、完成階段性沖刺目標(biāo),額外獎勵團隊1000元;

  3、完成階段性超越目標(biāo),額外獎勵團隊2000元。

  4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),團隊成員每人樂捐20元,并且負激勵蹲起30個

  每日12點前簽單的導(dǎo)購,可額外獲得50元獎勵,開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

  多單獎

  當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

  回款獎(個人完成周任務(wù),且收款額滿5萬的):

  第一名:獎300

  第二名:獎200

  簽單獎(每周單數(shù)):

  每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

  銷售考核

  當(dāng)日目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

  集客獎

  電銷激勵:

  集客到店目標(biāo)任務(wù):100戶

  1、到店獎勵:5元/戶;

  2、簽單獎勵:10元/戶:

  集客考核

  1、當(dāng)日目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

  2、每周目標(biāo)未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

  十五、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬,費用占比6%)

  1、物料費用:_

  2、廣告費用:_

  3、人員費用:2人_0元_9天=3040元

  4、促銷品、獎品費用:7000元

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