廣告策劃書廣告推廣策劃案
廣告策劃是指根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目的,以下是小編精心收集整理的廣告策劃書,下面小編就和大家分享,來(lái)欣賞一下吧。
廣告策劃書1
一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴.
二、市場(chǎng)分析
1,消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。
2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕,風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)??梢灶A(yù)見(jiàn)到的是,在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,也許會(huì)有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景:擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位:以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位:
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);
4、積極參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
?、僖龑?dǎo)期:
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
?、诩訌?qiáng)期:
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
?、垩a(bǔ)充期:
以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車上打LED廣告12000元
2,制作月歷卡片4000元
3,雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1,采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,如,個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2,通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn),我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。
廣告策劃書2
一、市場(chǎng)分析
(1)、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
a總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國(guó)入世成功,外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):__年全國(guó)省人均可支配收入5426元,__年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578、4億元、全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大、省內(nèi)企業(yè)效益有所回升、__年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%,而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%)。由此看來(lái),我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展、
b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至__年將超過(guò)1800億、有潛力至__年人均啤酒將達(dá)至26%到__年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%、
我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)__年銷售收入為4990130、4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4、31%,利潤(rùn)為170233、1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17、56%、而我省__年為143噸/,__年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)、現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、
d相關(guān)政策,法律背景
國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場(chǎng)文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓?qǐng),講豪情。
2、微觀環(huán)境因素
a市場(chǎng)構(gòu)成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒?!?/p>
__年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。
b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢(shì)。
c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢(shì):為自身成本,親和力,和以有的市場(chǎng)規(guī)模。
劣勢(shì):和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)、
機(jī)會(huì):哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。
威脅:不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng),所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。
二、產(chǎn)品分析
1產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細(xì)膩,持泡性良好,時(shí)間長(zhǎng)。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3、9元,酒店價(jià)格為5元,是典型的中檔啤酒。
4生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處。
5外觀與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6以同類產(chǎn)品作比較
7目標(biāo)市場(chǎng)定位
小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專、本科),中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,經(jīng)濟(jì)收入交高,社交廣泛,應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn),具有交高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),社會(huì)影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失穩(wěn)重。
8品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇,淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢(shì):小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):在啤酒品位上,小麥王不高不低,定位不明確、
機(jī)會(huì):小麥王屬于新產(chǎn)品,發(fā)展廣闊。
威脅:不斷有新的品牌沖擊,和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三、消費(fèi)者分析
1分析消費(fèi)者總體。
現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2、消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3、大多數(shù)消費(fèi)者,在飲酒時(shí)都能以酒為話題,由此看來(lái)我們可以注入很多的故事,提高文化品味。
廣告策劃書3
一、前言
策劃目標(biāo):
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價(jià)值理念和“________”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象:晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)
三、廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,多種宣傳媒介一齊使用,掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上,品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,知名度提升%以上。
2.廣告對(duì)象
A:晟大集團(tuán)
B:書香美地小區(qū)
C:金潤(rùn)酒店
D:金帝酒店
E:書香美地B、C區(qū)門市
F:嘉會(huì)物業(yè)
G:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地,即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì):
針對(duì)性:由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng):一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣,在受傳者作出最終決定之前,能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性:不一樣于報(bào)紙雜志廣告,DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng):DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí),與其他媒體不一樣,受傳者在收到DM廣告后,會(huì)迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧?;谶@兩點(diǎn),所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性:廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性:DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示,2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下,戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì):
戶外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂,但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示,激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛,可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交
廣告策劃書4
第一部分:市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家,朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力,順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購(gòu)買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局,在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌,還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析
1、產(chǎn)品分析
____啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè),是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,CC啤酒包裝時(shí)尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來(lái),通過(guò)____啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,____啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,____啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,CC啤酒容易開,無(wú)論是小孩、老人,只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場(chǎng)上是的,也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之,CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者心理分析
現(xiàn)如今,人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高,啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
消費(fèi)者喝啤酒的量比較大,消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對(duì)品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前,____公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,而且品牌強(qiáng),燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè),其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠,中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一,是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì),純生啤酒的口感,質(zhì)量好,在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;白酒:凈利潤(rùn)率在20%以上,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤(rùn)率一般,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;飲料及其它。
第二部分:整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場(chǎng)認(rèn)知度,使CC在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑,家喻戶曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使____公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析,根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征,以及CC啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng):消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚,有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例,有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒,以CC啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高CC啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略:
1、強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理,提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷策略:
1、____公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,還有幾率獲得開蓋贈(zèng)
兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力,提升品牌形象,叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶,免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
第三部分:廣告計(jì)劃
一.廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二.廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時(shí)間:20__年3月1日
結(jié)束時(shí)間:20__年6月1日
持續(xù)時(shí)間:3個(gè)月
2、戶外廣告
開始時(shí)間:20__年4月
結(jié)束時(shí)間:20__年10月
持續(xù)時(shí)間:6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng),用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三.目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體
中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái),目標(biāo)群體為成年人。
四.廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明
1、廣告媒體的選擇:消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有性的報(bào)紙,電視臺(tái)。
2、推廣地點(diǎn):酒吧、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所。
廣告策劃書5
一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴.
二、市場(chǎng)分析
1,消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。
2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕,風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)??梢灶A(yù)見(jiàn)到的是,在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,也許會(huì)有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景:擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位:以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位:
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
(1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
(2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;
(3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);
(4、積極參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
①引導(dǎo)期:
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
?、诩訌?qiáng)期:
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期:
以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
1,制作sticker張貼計(jì)程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。
2,制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
3,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
4,創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車上打LED廣告12000元
2,制作月歷卡片4000元
3,雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,如,個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題2,通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn),我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。
服裝廣告策劃書篇二
一、前言
在所有的行業(yè)中,服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。
自從1978年改革開放,迎來(lái)了中國(guó)的新紀(jì)元,開始了走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,有了突發(fā)猛進(jìn),所以我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下,誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在2011年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴.格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍,特進(jìn)行本次廣告策劃。
二、環(huán)境分析
A.宏觀環(huán)境分析
2008~2012年,隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng),在20010年突破了2.5萬(wàn)元大關(guān),到2012年突破3萬(wàn)元大關(guān),達(dá)到33070元,比2010年增加8070元。從增速來(lái)看,2008~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%,年均增幅達(dá)12.4%。同時(shí),2012年蘇州人均GDP2.9萬(wàn)美元,這與香港人均GDP相當(dāng)。
除此之外,從吃飽穿暖有玩,到吃好穿好玩好,雖然僅僅是三個(gè)字的差別,但其中的變化意義非凡。“十二五”期間,蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是,蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富,大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。
綜合上述數(shù)據(jù),我們不難分析出,蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深,人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求,如追求時(shí)尚等。然而,格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變,適合了廣大愛(ài)美女性的需求,符合廣大大眾的口味。
B.微觀環(huán)境分析
隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年,品牌尚未深入人心。此外,它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn),如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng),擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中,而且品牌理念深入人心。
三、廣告定位
?市場(chǎng)定位
目前,在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌,如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而,格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少,市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%,以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外,還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷策劃手段,做到出奇制勝。
?商品定位:
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
?廣告定位:
個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?廣告對(duì)象定位:
18-25的時(shí)尚潮流女
?營(yíng)銷建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
(1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
(2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;
(3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);
四、廣告策略
(一)廣告目的:
經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
(二)廣告分期:
a)導(dǎo)期:
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
b)加強(qiáng)期:
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);
?由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
c)補(bǔ)充期:
以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
(三)訴求重點(diǎn):
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
(四)針對(duì)消費(fèi)者方面:
針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
1,制作sticker張貼計(jì)程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。
2,制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
3,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
4,創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
五、廣告預(yù)算
1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車上打LED廣告12000元
2,制作月歷卡片4000元
3,雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
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