珠寶店活動促銷策劃方案大全
使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。以下是小編精心收集整理的珠寶店促銷活動策劃方案，歡迎大家參考借鑒。
珠寶店活動策劃1
一、活動目的
1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度;
2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動主題
__詩“情”“花”意 漫步七夕
釋義
詩：
詩詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
情：
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，__愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，__為了“愛”的化身，有愛的地方便有__有光明的地方就有____“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把__成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
花：
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人?？梢?，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。
意：
“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當(dāng)中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
三、活動時間
20__年七夕期間
四、活動地點
華北區(qū)__寶各賣點
五、活動協(xié)辦單位
各大新聞媒體
六、活動細(xì)節(jié)
1、詩
面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
評審辦法：來稿均由__請的專家評選，由中華詩詞學(xué)會組織專家終評。大賽結(jié)果與獲獎
作品將公布在網(wǎng)站上。
獎項設(shè)置：
一等獎一名，獎__
二等獎三名，獎__
三等獎十名，獎__
優(yōu)秀獎二十名，獎_
時間地址：
(1)、截稿時間為2015年七夕。
(2)、投稿地址：
(3)、頒獎時間待定。
2、情
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。
在這個充滿愛的日子里，__您一起奉獻愛，享受愛。
__心一
此單元的活動是__寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關(guān)注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有__有時間停留的地方就有愛心。
形成：時間=__愛心
您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在__我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長為祖國有用之才。
__心二
此單元的活動是__寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個延續(xù)，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。
宣傳語：__您一起過一個有意義的情人節(jié)
“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”
活動形式：
由報紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由__織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個有意義的情人節(jié)。
活動內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等
活動時間：上午9：00出發(fā)
11左右到現(xiàn)場
11：00-2：30包餃子
2：30-4：00玩游戲、合影等
5：00返程
活動意義：
與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛，實在是一件非常有意義的活動。
__心三
聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。
比如：
★激情久久的模特大賽，設(shè)立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：__搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等)，馬路上，校園.......各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性……那么她就可以成為本期的_
_
愛心模特，贈送__美愛心禮品。
★綜藝黃金檔，專做一檔“__心美女___， 由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當(dāng)場配對成功者，贈送__美愛心禮品。
3、花
當(dāng)天購物者贈送鮮花
4、意
作為一個整合的大環(huán)節(jié)，__有一個意想不到的大禮回饋。
凡在__寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購買之日起滿三年，__可原價回購。
我們的用意是：一方面是__證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當(dāng)務(wù)之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷。
七、現(xiàn)場布置
掛旗、宣傳單頁、柜臺內(nèi)水晶展架、_展架
八、媒體宣傳
預(yù)熱期
活動的宣傳自7月20日開始。
媒體的選擇上：側(cè)重于報紙類、電波類的宣傳
燕趙都市報：
燕趙晚報：
等
河北電臺：
中期宣傳
此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。
時間：7月25日—7月31日
地點：__寶華北區(qū)各賣點
宣傳方式：
1、各大報紙、電波類宣傳，聚集人氣，提高銷售量的主要武器。
2、各大活動現(xiàn)場銷售人員現(xiàn)場宣傳，以及活動現(xiàn)場布置的宣傳輪番轟炸，給到現(xiàn)場的消費者以感官上合心理上的強烈刺激，從而促成才銷售。
3、活動期間所作公益活動宣傳，既是對公司店慶活動的一個延續(xù)，也表示__直是關(guān)注社會貧困群體的主體。
后期延續(xù)
各大媒體適當(dāng)?shù)暮笃趫蟮馈?/p>
九、預(yù)算
電視臺合作的費用：
電臺宣傳費用：
__都市報：
__晚報：
活動襯衫：
十、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
活動當(dāng)天工作人員的具體安排(包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點等);
策劃人員進一步的市場調(diào)查，進一步完備策劃方案;
聯(lián)系確定方案中的合作單位。
2、物資準(zhǔn)備
活動期間需要的所有物品。
十一、中期操作：
工作人員嚴(yán)格按照活動要求來做;
另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場調(diào)查，根據(jù)實際情況，做適當(dāng)修改以及補充。 十二、后期延續(xù)
各個新聞媒體的延續(xù)報道。
十三、效果監(jiān)測評估
珠寶店活動策劃2
一.活動時間：_月10日-_月18日
二.活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三.活動內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
_月10日-_月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動)
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到_珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非_珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則;
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費預(yù)算
1.宣傳費用約3000元;
展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元。
二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送
一.活動時間：_月10日-_月18日
二.活動主題：圓夢鉆石超值送
珠寶店活動策劃3
一、公司及產(chǎn)品簡介
1847年，Louis-Francois Cartier (路易斯.弗朗索瓦.亞)接掌其師 Adolphe Picard(阿道夫.皮卡爾)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉爾)街29號的珠 寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞(Cartier)為老朋友山度士 (Santos)制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會的寵兒，歷久 不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝 煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
卡地亞不僅是天才設(shè)計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計的魅 幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至 今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè) 品牌在世界品牌實驗室(World Brand Lab)編制的2006年度《世界品牌500強》 排行榜中，名列第179。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)市場環(huán)境分析
1.行業(yè)外部環(huán)境分析
在走過了新世紀(jì)以來最困難的一年后，中國經(jīng)濟2010年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回 升的態(tài)勢。經(jīng)濟專家預(yù)測，2010年中國經(jīng)濟有望進入本世紀(jì)以來的第二輪高增 長、低通脹的黃金增長周期。2010年是實施“十一五”規(guī)劃的最后一年，保持經(jīng)濟 平穩(wěn)較快增長，對于進一步有效應(yīng)對國際金融危機，鞏固經(jīng)濟回升基礎(chǔ)，為“十二 五”規(guī)劃的啟動和實施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。中央經(jīng)濟工作會議提出，要加大 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴大內(nèi)需特別是增加居民消 費需求為重點，以穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整取 得明顯進展。隨著投資增長的延續(xù)，消費的穩(wěn)定增長，外需的明顯改善，中國經(jīng)濟 將繼續(xù)保持強勁的復(fù)蘇態(tài)勢。
2.行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
全球的珠寶電子商務(wù)始自美國。Blue Nile、ICE等一些珠寶電子商務(wù)，為美 國珠寶市場帶來新的購買鉆石的浪潮。在2009年圣誕節(jié)，Blue Nile的銷售增長 了 17%，而許多傳統(tǒng)品牌的增長則非常有限。在美國，珠寶網(wǎng)上銷售已廣為消費 者所接受，Tiffany(美國蒂梵尼公司)也不得不進入這一領(lǐng)域。而在亞洲市場，包 括中國在內(nèi)，這種習(xí)慣還沒有形成。人們更信賴親自到珠寶店買珠寶的尊貴體 驗，在互聯(lián)網(wǎng)上買鉆石，一直讓人們擔(dān)心。珠寶網(wǎng)上銷售一直處于艱難爬升階段。
在全球鉆石行業(yè)中，中國的發(fā)展令人驚嘆。2009年DAC報告稱，2009年中 國成品鉆進口額增長了 31%，達(dá)到6.99億美元。這使中國的進口在2009年一躍 趕上了日本，從而成為僅次于美國的第二大鉆石消費市場。2010年，全球鉆石業(yè) 對中國消費者寄予很大希望，對于中國的珠寶電子商務(wù)市場也非常期待。
中國珠寶電子商務(wù)的成長，與上網(wǎng)的人數(shù)、人們購物習(xí)慣的慢慢形成有關(guān)。2010年5月份，北京正望咨詢有限公司最新發(fā)布的《中國網(wǎng)上購物消費者調(diào)查報 告2010》顯示:2009年度，我國網(wǎng)上購物繼續(xù)高速發(fā)展，2009年全國網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到 2670億元，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.3億。而上海市和北京市的網(wǎng)購金額雙雙突破200 億元，分別為285億元和229億元。另外，該報告預(yù)測：2010年我國網(wǎng)購市場規(guī)模 將達(dá)到4900億元。今年是中國傳統(tǒng)的虎年。在沉寂10年后，一些珠寶電子商務(wù) 品牌，都期望在虎年有所收獲。中國的前兩大電子商務(wù)品牌，鉆石小鳥在2010年 的銷售目標(biāo)是3?4億元，另一個由珠寶工廠轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗，目標(biāo)是 1億元。他們的發(fā)展，讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安，而越來越多的中國消費者對這種 方式表示了認(rèn)同。這就為珠寶電子商務(wù)在中國的發(fā)展提供了不可或缺的機遇。
(二)企業(yè)形象分析
追求完美、創(chuàng)造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營理念，也反映在卡地亞的設(shè)計作品 中。大處小節(jié)均充滿精心，仿佛在讀一本書，一本關(guān)于女人的書，讓女人更自信， 更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們的動力。我們渴望一種心靈的 震撼。
流行來去，而風(fēng)格永存?？ǖ貋啠碜u鉆飾業(yè)界的品牌，以傲視群芳的靈 性創(chuàng)作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高 貴。雄厚的實力、獨特的經(jīng)營理念、先進的管理模式和優(yōu)秀的專業(yè)人才，積淀成寶 貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鉆的品質(zhì)。
(三)產(chǎn)品分析
19世紀(jì)初，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆 石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動突現(xiàn)，而鉑金的堅韌度也為工匠師 們提供了更多發(fā)揮的空間，促進了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問 世以來，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新，而不變的是 卡地亞對鉆石挑選的精益求精。
百年中，卡地亞始終堅持挑選品質(zhì)的鉆石?？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆 石，都要經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選：
所有0.18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最的國際鉆石鑒定機構(gòu)GIA(Gemological Institute of America，美國寶石學(xué)院)頒發(fā)的GIA鑒定證書; 而且，只有D到H的色澤等級(Colour Grade),FL到VS2的凈度等級(Clarity Grade),以及極好(E_cellent)和非常好(Very Good)的切割等級(Cut Grade)才
能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鉆石的火彩(Fire)和白光 (Brilliance)，以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過重重篩選后，在 全世界的鉆石庫存量中，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。
卡地亞崇尚低調(diào)的奢華，給客戶一個尊貴典雅的感覺。
(四)競爭分析
我國珠寶首飾業(yè)的市場結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低;進入壁壘逐漸降低; 高檔市場空白，中檔市場競爭激烈;珠寶首飾企業(yè)有各自的市場，地區(qū)分布不均 衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優(yōu)勢。不過， 在經(jīng)濟全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的 競爭壓力。
(五)消費者分析
目前，消費者主要表現(xiàn)出以下消費傾向：
(1)從盲目性保值到理性收藏。
(2)從大眾化盲從性消費到個性消費。
(3)從普通性了解到專業(yè)性認(rèn)識。
(4)從簡單產(chǎn)品意識到品牌意識。
(5)從物質(zhì)消費到精神消費。
珠寶首飾消費觀念的轉(zhuǎn)變，說明了當(dāng)今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步 走向了理性化，逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化，也必將導(dǎo)致整個珠 寶市場向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展。
市場競爭越來越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必須進行營銷創(chuàng)新，以突破企業(yè)市場營銷 的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，中國的網(wǎng)民越來越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相 關(guān)信息，人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可。其中不少人有網(wǎng)上消費行為，特別是年輕人， 網(wǎng)上消費被認(rèn)為是一種時尚、方便的消費方式。而目前，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進步和 152 信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。
三、SWOT分析
(一) S-優(yōu)勢
(1)擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下 了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
(2)卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。 他設(shè)計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向 新里程。
(3)卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶和鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書寫 工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。
(二)W-劣勢
(1)自主設(shè)計水平還不高。
(2)面臨設(shè)計人才不足的瓶頸制約。
(3)珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限。
(4)缺乏高級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等 問題。
(三)O-機會
(1)經(jīng)濟和社會的不斷發(fā)展。
(2)人民生活水平不斷提高。
(3)網(wǎng)上購物的趨勢化。
(4)對C2C(Customerto Customer,消費者對消費者的交易模式)賣家的不
夠信任。(5)B2C網(wǎng)站專業(yè)性強。
(四)T-威脅
(1)B2C商城不斷增加。
(2)出現(xiàn)了一些專業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。
(3)目前國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭還不是真正意義上的競爭。
(4)中國勞動生產(chǎn)率低。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)營銷定位
模式定位:B2C
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：B2B( Business to Business,企業(yè)與企業(yè)之間的 交易模式)、B2C、C2C。在詳細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和公司對 網(wǎng)站建設(shè)的要求之后，我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為B2C。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧 客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息，聯(lián)系與顧客之間 的感情，提供了一個銷售平臺。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
以顧客為中心。顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客的 個性化需求。營銷過程不單是推銷產(chǎn)品的過程，而首先是一個滿足顧客需要的過 程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精 神方面的需要，所以營銷應(yīng)是一個整體的概念。
2.品牌策略
保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭創(chuàng)更高品牌。
3.渠道策略
(1)渠道現(xiàn)狀。目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家，大致可分為淘寶專職賣家與實體 店經(jīng)營者兩大類。前者的優(yōu)勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕;后者的 優(yōu)勢在于有實物和價格優(yōu)勢，對產(chǎn)品更了解。
(2)渠道優(yōu)化。主要通過以下方式進行渠道優(yōu)化。
①加強培訓(xùn)與指導(dǎo)。對不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營的珠寶加盟商，應(yīng)重點對網(wǎng)店的經(jīng) 營進行專業(yè)培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績，提高他們對珠寶品牌的忠 誠度。
②提供精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片，這將有助于提高產(chǎn)品的銷 售量。
③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家，如能 發(fā)展一批銷售能力強、產(chǎn)品互補的賣家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng) 上的可見度與銷售量。
④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而 價格低則速度慢，價格高則總體價格沒有優(yōu)勢。因而，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起 的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I店發(fā)貨，在 降低顧客購買成本的同時提高配送速度，進而提高銷量與顧客滿意度。
4.價格策略
(1)線上的價格要比線下的便宜。
(2)B2C商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。
5.促銷策略
(1)加入消費者保障服務(wù)。
(2)公司在節(jié)假日和新品上市時進行促銷活動。如在剛剛過去的七夕，以及 即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷活動?？ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢? 售，且在網(wǎng)上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分?？ǖ貋営脩粲懈鄼C會成 為卡地亞會員。并在促銷期間舉行抽獎活動，中獎用戶可以獲得卡地亞公司相贈 的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機會。
(3)充分利用實體門店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢進行促銷宣傳。在卡地亞網(wǎng)站購 買卡地亞商品的顧客將會獲得大量優(yōu)惠，如低價、送積分等。
(三)客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management,簡稱 CRM)是一個不
斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進行改進和提高以 滿足顧客需求的連續(xù)的過程。成功應(yīng)用CRM系統(tǒng)，將給企業(yè)帶來顯著效益。卡 地亞應(yīng)具備完善的 E-CRM(Electronic Customer Relationship Management,在
線客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，由客戶銷售管理子系統(tǒng)、客戶營銷管理子系統(tǒng)、客戶支持 和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及支撐平臺子 系統(tǒng)組成。通過完善E-CRM系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平。
(四)個性化服務(wù)
公司網(wǎng)站為所有會員提供個性化平臺，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專門的興趣設(shè)計 模塊，所有會員與非會員都可以自己設(shè)計花樣各異的珠寶，也可以讓您為她(他) 設(shè)計出屬于自己的愛情象征品。設(shè)計出的珠寶首飾，可以自己收藏，也可以發(fā)布 到網(wǎng)站，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會尊重該會員的所有權(quán)， 如有顧客想要定制購買會員設(shè)計的珠寶，在該會員認(rèn)可的情況下，可以賣給消費 者，并為該會員贈送積分。購買的越多，送的積分就越多。達(dá)到高級VIPCVery Important Person，貴賓)的會員，如有一定數(shù)量的人定制購買該會員設(shè)計的珠寶， 還可以為其提供一次免費的法國浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀的機會。非 會員所設(shè)計的優(yōu)秀作品，會另行獎勵，以提高用戶參與的積極性，提高卡地亞的知 名度。有暢銷可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會真誠與其合作，購買其版權(quán)，并送積分或 卡地亞其他作品作為獎勵。
五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)
(一)網(wǎng)站分析
1.網(wǎng)站流量分析
通過在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計分析軟件進行網(wǎng)站流量監(jiān)測，為網(wǎng)絡(luò)營銷人員 查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來的訪問量，如網(wǎng)站鏈接、分類目錄、搜索引擎自 然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡(luò)廣告等，從不同方面分析網(wǎng)站的運營效 果提供方便。
2.站點頁面分析
模式一：進行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁和通用二 級頁面模板,制作網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告1套，頁面Java(Java語言)程序效果1種。
模式二:進行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁和各頁面，以及三種 通用二級頁面模板，制作專題圖標(biāo)和網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告，頁面Java程序效果 2種?！?/p>
卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅、素凈的冷色調(diào) 為主，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng) 站，達(dá)到吸引消費者的目的。
3.網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析
主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù) (CGI通用網(wǎng)關(guān)界面、ASP硬盤保護技術(shù)、PHP超級文本預(yù)處理語言、JSP Java服 務(wù)器端語言)、磁盤存儲技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺技術(shù)。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
(1)Internet(因特網(wǎng))的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。
(2)消費者價值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)社會消費者心理變 化趨勢和特征，主要是個性化消費的回歸，消費主動性的增強，購物方便性和趣味性的追求。價格也是影響消費心理的重要因素。
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷強調(diào)個性化的營銷方式。
有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展才會更加迅速、方便。
5.網(wǎng)站運營分析
釆用“網(wǎng)站一實店”的經(jīng)營模式，但偏于網(wǎng)站。
主要把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢結(jié)合起來，優(yōu)勢互補、揚長避短。 單純的網(wǎng)絡(luò)銷售雖然信息量大、方便快捷，但交易后很難有售后保證;單純的店鋪 銷售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比。因此， 在擁有一家實體店的同時，卡地亞也要有一個獨立的銷售網(wǎng)站。和其他B2C網(wǎng) 站一樣，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨立的店鋪，消費者對購買 的商品有任何意見，可以方便地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個售 后服務(wù)站，同時在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過快 遞公司，這樣既節(jié)約了成本又節(jié)省了時間，店鋪成了銷售網(wǎng)站的一個貨品門市。
具體消費流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單;接單后，根據(jù)顧客的訂 單將商品送到顧客手中;顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員;顧客也可直接到 店鋪取貨購買，如傳統(tǒng)交易一樣，這時網(wǎng)站又成為店鋪的一個信息平臺。
(二)網(wǎng)站優(yōu)化
為了優(yōu)化網(wǎng)站，加快網(wǎng)頁下載速度，除了對圖片進行優(yōu)化外，還需對網(wǎng)頁其他 各個元素進行優(yōu)化。在網(wǎng)頁編制過程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁制 作中達(dá)到優(yōu)化的目的。
1.合理調(diào)用CSS(CascadingStyle Sheets，層疊樣式表單)
進行網(wǎng)頁設(shè)計時，運用樣式表單CSS來對頁面元素進行布置，可以大大減少 HTML(Hyper Te_t Markup Language,超文本標(biāo)記語言)代碼。
2.為服務(wù)器減負(fù)
在交互網(wǎng)頁中，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù)，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理，然 后返回瀏覽器，等待的過程令人心煩。為此，進行網(wǎng)頁編輯時，有必要對服務(wù)器進 行考慮。Dreamweaver(美國Macromedia公司開發(fā)的網(wǎng)站開發(fā)工具)中制作網(wǎng) 頁，在為服務(wù)器減負(fù)工作中有一項做得較出色，就是對用戶所提交的表單的合法 158性進行驗證，只需在瀏覽器端進行，不必返回到服務(wù)器驗證，既減輕了服務(wù)器的負(fù) 擔(dān)，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。
3.自我“減肥”
目前網(wǎng)頁“減肥茶”很多，隨處都可找到，而在Dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網(wǎng)頁“苗條怡人”。
4.合理應(yīng)用表格
不但要為服務(wù)器減負(fù)，對使用的瀏覽器更需要減負(fù)，也就是盡可能地縮短瀏 覽器對頁面的解析時間，上面提及的Java Script(基于Java語言的一種腳本語 言)腳本加入就是一個例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格，因為瀏覽器對 表格的解析時間與表格的大小、復(fù)雜程度成正比。而在Dreamweaver中，為了版 式的安排，通過加入大量表格來進行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小 表格，這實質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負(fù)擔(dān)，使頁面呈現(xiàn)時間大大加長。為此，在使 用表格時，應(yīng)盡量將表格打散，并盡可能地避免表格的層層相套。
5.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，應(yīng)清晰簡潔，布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡單明了為主。
6.網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁標(biāo)簽通過合理設(shè)置，應(yīng)限度方便消費者檢索、查找。
7.超鏈接優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接，要設(shè)置得合理自然，便于用戶使用。
8.頁面內(nèi)容優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的頁面內(nèi)容，要簡潔大方且圖、文、動漫相結(jié)合，使得頁面內(nèi)容不 會太呆板;文章需要進行合理的分段;內(nèi)容突出主要的關(guān)鍵詞(加粗、描紅都可以， 但要適當(dāng)，不能過量，一般1?2個就可以);盡量添加圖片，做到圖文并茂;內(nèi)頁有 相關(guān)頁面和新聞;文章內(nèi)容不能過長，一般以不超過5 000字為宜;文章頁有 可以評論的地方，一是增加和閱讀者的互動，二是保持頁面的更新，便于搜索引擎 的更新抓取。
六、網(wǎng)站推廣
對于珠寶企業(yè)而言，初期要謹(jǐn)慎投入，探索出一條更適合自身的、性價比更高 的網(wǎng)站推廣方案。同時，要實施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法，盡快提升網(wǎng)站訪問量，使盡 可能多的目標(biāo)用戶了解。
(一)搜索引擎推廣
(1)關(guān)鍵詞設(shè)計要合理，以方便用戶利用搜索引擎更加方便地搜索到本 網(wǎng)站。
(2)針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設(shè)計適合搜索引擎的檢索原則， 從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。
(3)通過Google(谷歌)關(guān)鍵詞廣告、百度競價排名等方式，提高卡地亞在搜 索引擎中的排名，達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。
(二)相關(guān)鏈接交換
在做網(wǎng)站鏈接時，本網(wǎng)站不會在網(wǎng)站首頁上方設(shè)置過多的圖片鏈接，所做的 鏈接數(shù)量不可過多，并分析潛在的合作對象，向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請，以達(dá)到資 源共享的目的，并通過網(wǎng)絡(luò)會員制營銷進行資源合作。
(三)網(wǎng)絡(luò)廣告投放
通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，加強卡地亞品牌的宣傳力度，擴大卡地亞的受眾群體。 卡地亞采用全屏廣告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對性地、精 確地、低成本地、互動地傳遞給目標(biāo)用戶群。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時，廣告費用的 考慮不可或缺，雖然其成本較低，卡地亞會在CPC(Cost Per Click,每千次點擊收 費模式)和CPA(Cost Per Action，按回應(yīng)訂單計費)之間作出選擇。
(四)E-mail營銷
(1)卡地亞網(wǎng)站會通過合法程序收集目標(biāo)用戶的E-mail，用戶E-mail資源必 須是合法的，而且要經(jīng)過用戶的許可。
(2)卡地亞自身承諾，決不向目標(biāo)用戶發(fā)送垃圾郵件。
(3)本次E-mail營銷的用戶定位是中國中高收入群體。
(4)合理的費用和定價模式：采用按購買的有效用戶E-mail數(shù)量進行收費。
(五)線下宣傳
卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線上宣傳推廣外，還會在線下對卡地亞網(wǎng)站及其品 牌進行宣傳推廣，如采用報刊、雜志、電視廣告促銷的方式，對網(wǎng)上購買卡地亞珠 寶的優(yōu)惠措施進行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進卡地亞珠寶電子 商務(wù)的發(fā)展。
(六)商城直銷
采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷的方式，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員，實 現(xiàn)售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以提高本網(wǎng)站的美譽度和知名度，增加卡地亞 的客戶數(shù)，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)。
(七)服務(wù)營銷
無論是線上還是線下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽 度、提升公司知名度的重要方式。卡地亞通過釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營銷方式，提高網(wǎng) 站知名度，促進卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶(包括潛在用戶)的地方，就應(yīng)有卡 地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
七、預(yù)算及效果測評
(一)項目盈利模式
卡地亞的盈利模式，主要是B2C商城盈利模式。
(二)項目成本分析
卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷成本，分為初期開發(fā)成本與后期推廣與維護成本。
1.初期開發(fā)成本
初期開發(fā)成本包括硬件成本、軟件開發(fā)成本。
設(shè)備費用：
(1)域名注冊：中文通用域名，每個280元/年。
(2)虛擬主機:MSSQL(50MB),1200元/年;WAP支持，在原虛擬主機價格 的基礎(chǔ)上增加30%;聊天室(100人)，800元/年，共2 360元。
開發(fā)費用：
硬件成本，租賃一臺大連網(wǎng)通服務(wù)器-_D3080，市場價格5000元/年，且送一年使用權(quán)。
虛擬空間租用，50MB主機空間，400元/年。
(1)系統(tǒng)
表1系統(tǒng)內(nèi)部及費用表
系統(tǒng)內(nèi)容價格
新聞發(fā)布系統(tǒng)1500 元
公告發(fā)布500元
產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購2 000 元
管理員綜合系統(tǒng)1000 元
(2)網(wǎng)站開發(fā)：整個網(wǎng)站初期設(shè)計成本，包括1個主頁、10個子頁，共11個頁 面，外加整體網(wǎng)站CI設(shè)計，合計約為6 250元。
初期開發(fā)成本總額為20 000元左右。
2.后期推廣與維護成本
后期推廣與維護成本，包括虛擬市場推廣費用和硬件維護費用。
前三個月廣告投放費用約為50 000元。
硬件維護費用為2500元/人_4人_12月=120 000元 1年期總成本為17萬元左右。
(三)項目盈利分析
卡地亞電子商城初期盈利較低，預(yù)計需要11個月方能贏回成本，第12個月 開始盈利。
珠寶店活動策劃4
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20__年8月_日——8月__日
三、宣傳檔期
20__年8月_日——8月__日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月_日——8月__日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的___飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買___元鮮花，贈由___提供的飾品一份或會員卡;
在___購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
珠寶店活動策劃5
活動時間：20__年8月_日
活動地點：一樓客服中心
活動內(nèi)容：活動期間，為體現(xiàn)七夕節(jié)活動氛圍，抓住七夕節(jié)日商機，特在活動期間推出持結(jié)婚證到店贈禮活動：
活動操作：①凡是持結(jié)婚證到店無需購物均可免費領(lǐng)取玫瑰花1支;限送77支，送完為止;
②凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是鋁婚(結(jié)婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止;
③凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是瓷婚(結(jié)婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為止;
④凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是珍珠婚(結(jié)婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是紅寶石婚(結(jié)婚40年)贈送玫瑰花8支;限送77支，送完為止;
加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是金婚(結(jié)婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止;
加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
活動分工：企劃部負(fù)責(zé)玫瑰鮮花的采購及活動現(xiàn)場氛圍營造工作;財務(wù)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場發(fā)放登記禮品;運營部負(fù)責(zé)活動監(jiān)督檢查工作。
珠寶店活動策劃6
一、活動背景
中秋節(jié)是一個珠寶銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。
二、活動主題
用心連成全家福 ，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。
三、活動時間：
四、活動形式
1、贈送
2、有獎銷售
五、活動內(nèi)容
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費___即可參加中秋大抽獎。
六、活動宣傳
1、提前造勢，做好宣傳。
2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動預(yù)算
珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。
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