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發(fā)廊活動策劃方案

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很多的節(jié)日也是各個美發(fā)店生意爆棚的時期,各位老板準(zhǔn)備好發(fā)廊活動策劃方案了嗎?一起來看看發(fā)廊活動策劃怎么做吧。以下是小編精心收集整理的發(fā)廊活動策劃,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。

發(fā)廊活動策劃方案篇1

一、活動目的

為活躍園區(qū)企業(yè)的文化生活,增進(jìn)企業(yè)之間、員工之間的了解和溝通,培育員工的凝聚力、向心力、歸屬感和集體主義榮譽(yù)感,籍此“七一”來臨之際,園區(qū)管工委舉辦廣西北海工業(yè)園區(qū)職工運(yùn)動會。

二、活動承辦單位

主辦單位:北海工業(yè)園區(qū)管工委

承辦單位:北海工業(yè)園區(qū)工會、團(tuán)工委、女工委

三、活動時間、地點

時間:20__年6月26日至6月27日

地點:北海工業(yè)園區(qū)休閑運(yùn)動中心

四、競賽項目

1、(團(tuán)體賽)氣排球

2、(團(tuán)體賽)拔河

3、(團(tuán)體賽)游泳

4、(個人賽)環(huán)園長跑

5、(個人賽)游園競技游戲

五、競賽項目參賽要求

1、氣排球(男女混合5人一組,男3女2,循環(huán)淘汰賽)

2、拔河(男女混合16人一組,男12女4,直接淘汰賽)

3、游泳(450米男女混合4人一組,男女不限接力賽)

4、環(huán)園長跑(3000米男女分組賽,人數(shù)不限)

5、游園競技游戲(挑戰(zhàn)世界杯突破進(jìn)球、同心協(xié)力、乒乓球接力、板鞋比賽,個人可自由參加)

六、競賽項目規(guī)程

各項目具體競賽規(guī)程見《廣西北海工業(yè)園區(qū)職工運(yùn)動會比賽規(guī)程》

七、錄取名次和獎勵

1、團(tuán)體賽項目獎勵前六名,頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金;

2、個人賽項目獎前十名,頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金(3000米環(huán)園長跑項目分男子組前10名和女子組前10名);

3、各競賽項目團(tuán)體設(shè)“體育道德風(fēng)尚獎”。

八、運(yùn)動會日程

6月26日

8:15運(yùn)動會各單位領(lǐng)隊、裁判員、教練員、運(yùn)動員到場簽到;

8:30職工運(yùn)動會開幕儀式

9:00—18:00比賽項目賽程見《20__年北海工業(yè)園區(qū)職工運(yùn)動會賽程表》

6月27日

8:00—11:00相關(guān)項目半決賽、決賽

11:15—12:00職工運(yùn)動會閉幕儀式及頒將典禮

九、廣西長城計算機(jī)代表隊成員

領(lǐng)隊:張裕滿

教練員:孫志強(qiáng)

運(yùn)動員:陳成才、洪肇武、龐宗麗、莫均、黃天安、馮家遠(yuǎn)、鐘羽成、蔡道建、包慶德、陳維明、馮家金、韓朝超、李師東、程瑞華、彭秋婷、蘇小溶、林華麗、張海玲、郭麗燕、許錦先、蘇芳偉、梁元婷、李卓富、馮家武、廖偉、李寶財、魏海鋒、陳達(dá)霞、劉麗娟、韋松靈、范碧強(qiáng)(共計:33人)

十、注意事項

1、運(yùn)動員必須身體健康、無任何病發(fā)現(xiàn)象,適合體育運(yùn)動者;

2、請運(yùn)動員必須提前準(zhǔn)備好運(yùn)動服和運(yùn)動鞋,參加氣排球比賽的運(yùn)動員服裝由公司提供,其它項目運(yùn)動員自備衣、鞋;

3、運(yùn)動員參賽要做好一切相對應(yīng)的準(zhǔn)備工作,聽從教練員的指導(dǎo);

4、參賽中、裁判員發(fā)生爭執(zhí),必須尊敬其它單位運(yùn)動員和裁判員;

5、所有以運(yùn)動員必須遵守比賽項目賽程和比賽規(guī)程,比賽中出現(xiàn)爭議,必須由在場領(lǐng)隊、教練員向執(zhí)行裁判反映情況,服從裁判判罰。任何人不得起哄、罷賽、不服裁決;

6、運(yùn)動會期間各運(yùn)動員全程必須聽從領(lǐng)隊、教練員的安排,如有任何問題直接與領(lǐng)隊、教練員溝通、了解,不得擅自做些不利于團(tuán)隊的事情;

7、運(yùn)動會期間要有友誼第一、比賽第二的精神參加,賽后不得與其它代表隊成員發(fā)生爭執(zhí)事件;

8、所有運(yùn)動員必須嚴(yán)格遵守比賽時間,因為集體項目是團(tuán)隊項目,請參加集體項目的運(yùn)動員,務(wù)必看清比賽時間,準(zhǔn)時到場,以免影響整個團(tuán)隊比賽;

9、每位運(yùn)動員都必須將號碼布固定在胸腹前和背后,否則在比賽過程中裁判員因不能看清號碼而造成成績混淆的,后果自負(fù);

10、暫時參賽的運(yùn)動員一律到觀看臺和休息區(qū),不能在場地內(nèi)來回走動,必須服從大會工作人員的管理;

11、所有運(yùn)動員嚴(yán)禁將垃圾隨意丟在場地內(nèi),尤其是禁止在場地內(nèi)吃口香糖、抽香煙、吃零食等;

12、各運(yùn)動員在運(yùn)動會期間要保持良好形象,為廣西長城計算機(jī)代表隊增光。

發(fā)廊活動策劃方案篇2

促銷活動主題:

迎中秋慶十一,美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

促銷活動時間:

20__年9月27日——20__年10月8日

促銷活動目的:

1、通過這次雙節(jié)促銷,提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

2、增加新顧客,穩(wěn)定老顧客;

3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望,提升美發(fā)店的營業(yè)額;

4、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

促銷活動內(nèi)容

(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

在活動當(dāng)天,美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐,包括洗剪吹,染發(fā),離子燙,造型為一體的美發(fā)活動,為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù),同時還附上一星期不滿意,可免費(fèi)在重做的聲明,讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。

(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞,的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐,包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理,當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

(三)團(tuán)購美發(fā)套餐

時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西,不但價格優(yōu)惠,而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷,所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。

美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動,或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個人都需要剪發(fā),護(hù)理頭發(fā),所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐,讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā),美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計一些母女發(fā)型,或者是父子發(fā)型,來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

促銷注意事項

1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前,要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全,避免給顧客安全造成危害。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知,也就是知道在促銷活動中自己做啥工作,避免造成人員混亂的局面。

3、美發(fā)店制定好促銷方案后,要先開始做一些活動宣傳,比如制作展架,海報,或是微博推廣,讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

發(fā)廊活動策劃方案篇3

1、送剪發(fā)卡回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客,一律贈送6張精剪卡(有效期為1個月),這樣做的目的是吸引客流,增加店內(nèi)的客流量

2、燙發(fā)0元,倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客,贈送1次燙發(fā),例如:380元一套倒膜,贈送價值280元的燙發(fā)一次,這樣可以刺激顧客做燙發(fā),提升店鋪燙染人氣的同時,也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量

3、3人同行,免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行,免費(fèi)1人的活動,這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

4、聯(lián)營促銷

制作一些免費(fèi)(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如:美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮)

5、抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動,抽獎箱里務(wù)必要高中獎率(免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等)

6、燙染后贈送洗護(hù)套裝

對于客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,然后有洗護(hù)套裝贈送,例如:店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為檔次,如果是燙+染就是176元,這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了,而且還有價值88元的洗護(hù)套裝贈送,相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且,超值啊!

7、與大附近大超市、大賣場合作

與商場負(fù)責(zé)人談好,凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客,憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次\去黑頭一次、

8、情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費(fèi)(或者是超低折扣的活動)來充充店鋪冷淡時間段的零效益,例如:每天10—15:00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收(或者剪發(fā)只收7元(簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā))這類活動來吸引顧客)通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟(jì)效益;

10、造型送大頭貼

針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型,從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)

11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的,可贈送盒裝牛奶一箱,讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠,而不是單純的贈送店鋪本身的項目;

12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動,可達(dá)幾個目的。

(1).我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

(2).縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),因為店內(nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個月燙一次頭發(fā)。

(3).老客人帶客人。活動設(shè)計不限本人來洗頭,而一個顧客一個月洗不到十五次,因此,舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價__元。姜療倒膜原價___元套餐優(yōu)惠。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價__元+姜療護(hù)發(fā)原價__元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動:

洗剪吹卡三次___元,特價__元,并送價值__倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,可購買靚點青春染發(fā),只需花__元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)

15、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip:

儲值1000元,實際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip:

儲值1600元,實際享受消費(fèi)者額__元

金卡vip:

儲值3000元,實際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip:

儲值5000元,實際享受消費(fèi)者額7200元(僅限10名消費(fèi)者)

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

對于已經(jīng)是店鋪的會員,可以這樣宣傳:凡是通過會員介紹到本店的顧客,報上該會員的卡號和姓名,即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分,積分越多,該會員享受到的優(yōu)惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客,變成店鋪的業(yè)務(wù)員,實現(xiàn)無為銷售;

17、感恩促銷活動

對于店鋪的會員,可以在例如父親節(jié)母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目(個別高成本的項目除外)均可享受免費(fèi),讓店鋪充滿人情味,贏得口碑;

18、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法:發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個循環(huán)。

19、消費(fèi)積分贈品促銷

消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法:發(fā)廊先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。

20、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

運(yùn)用方法:發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目,第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi),若干次為一個促銷段,以此來設(shè)定

21、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。

運(yùn)用方法:折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法,發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示:發(fā)廊在折扣促銷時,如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)保障項目,盡量不要打折,而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

發(fā)廊活動策劃方案篇4

活動主題:冬季顯風(fēng)情,燙出好心情。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

活動日期:12月15日至1月8日

活動宗旨

(1)在圣誕,元旦旺季前,為回饋長久支持本店的顧客。

(2)借此活動讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),提升整個店的客單價,形成新的高價戰(zhàn)略。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)互助的精神,并得到凝聚和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊的業(yè)績。

(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競爭對手的距離。

(6)立體造勢,大量吸引人。

(7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡、貴賓卡的保護(hù)下,才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會,穩(wěn)定顧客群,更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9)激勵團(tuán)隊以團(tuán)隊利益為出發(fā)點,營造一個“比、學(xué)、趕、幫、 超”氣氛.

(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

活動內(nèi)容

(1)對外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎罰并舉。

(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。

(5)凡活動期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。

其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計發(fā)型,也是一個很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

A套 全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元 + 靚點染發(fā)原價__元。姜療倒膜原價___元套餐優(yōu)惠。

B套 全能浪漫無損燙發(fā)原價__元 + 姜療護(hù)發(fā)原價__元套餐優(yōu)惠

剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動:洗剪吹卡三次___元,特價__元,并送價值__倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓,可購買靚點青春染發(fā),只需花 _X_(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)

活動前的準(zhǔn)備

(1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,做到人人皆知。

(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品,不要到時顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。

(3)最為重要的一招就是活動前造勢,造勢將會對活動的成功起決定作用,具體看看如何造勢:

A 拉條幅:看起來簡單,但一定要做。

B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。

C 員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動內(nèi)容,時間等。短信更好些,因為短信不管如何,一旦發(fā)到顧容手上,他定會看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。

顧客利益

(1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2)讓顧客感受到髙品質(zhì),高質(zhì)量,低消費(fèi)的現(xiàn)實。(物美價廉)

(3)讓顧客得到信任,安心,滿意的服務(wù)。(熱情,主動,舒適)

(4)享受超低價格,超值服務(wù)。

2.6員工利益

(1)吸引更多客源,提高客均銷售價。

(2)提高員工服務(wù),銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3)促使員工更多接觸,服務(wù)于客人并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。 提高自信心,增加指定客。

(4)提高本店整體工作效率,促進(jìn)團(tuán)結(jié),消化矛盾,共創(chuàng)未來。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),鍛煉員工膽識,認(rèn)識創(chuàng)造新客群是不易,則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提高員工收入。

活動前布置執(zhí)行要點

(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念,并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。

(2)檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,服務(wù)語術(shù),溝通訓(xùn)練足否到位。

(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日究成)

(4) 顧客資料整理,電話通知客人,三天工作期(月日完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)

(6)發(fā)型師可聯(lián)系的客人由四天前通知。

(7) 元旦畫在活動前一天布置完畢。

A :店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字。

a.剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。

b.燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

C.染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。

d.如何讓顧客購買“剪發(fā)卡

E如何讓顧客購買產(chǎn)品?

廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。冷燙技術(shù)訓(xùn)練。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練 護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。 統(tǒng)一問候客人語術(shù)。

G :最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,噴寫元旦快樂〉

(8)店外廣告(寫真,噴繪)發(fā)布月日完成

美麗卡發(fā)放:__月__日完成

紙巾發(fā)放:__月__日完成

海報貼:__月__日完成

每日早會檢查前一天狀況,布置當(dāng)日工作

獎罰方法

此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)

A:發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)

B: 助埋貴賓卡,護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績同標(biāo)完成 第一周比賽冠軍(獎現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀) 第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客) 第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金) C:活動前三天:宣傳并開始比賽 例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,完成后另獎200元。1號發(fā)型 師本月實際完成200套。完成數(shù)除以3標(biāo)數(shù)等于完成率,1號發(fā)型師本月 應(yīng)得獎金400元。 中小工同上只是降低獎罰數(shù),未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款。

如1號發(fā)型師本月實際完成80套,既完成率80%。那么I號發(fā)型師, 本月店內(nèi)罰款40元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元,各級月冠軍店內(nèi)另獎 多少元:各級最后兩名各罰多少元。

活動總結(jié)

(1)活動反饋

很多美發(fā)店把活動進(jìn)行完后,就完丫,其實活動反饋很重要,特別是 對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:

A :顧客來進(jìn)行消費(fèi)時,一定采用軟件進(jìn)行建立檔案,這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

B :短信告知消費(fèi)信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡,當(dāng)客人消費(fèi)完后,如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,人家會覺得這個店消費(fèi)透明,公正,會加大下次消費(fèi)。

C :電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因為電話聯(lián)系更加親近。

(2)活動總結(jié)

A、給每個員工進(jìn)行業(yè)績排名。

B、每個員工寫活動總結(jié):現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

發(fā)廊活動策劃方案篇5

(一) 促銷成功案例:

顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動,可達(dá)幾個目的。

1. 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

2. 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),因為店內(nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個月燙一次頭發(fā)。

3. 老客人帶客人?;顒釉O(shè)計不限本人來洗頭,而一個顧客一個月洗不到十五次,因此,舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。

4. 增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意,他帶來的客人,必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個活動時,可能要透過媒介作宣傳(傳單等),如此,會造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無形中店的知名度也會跟著提高。

5. 這樣的活動,勢必會動員到店內(nèi)所有的人力,客人來店洗頭的次數(shù)增加,店內(nèi)會更忙,但為了達(dá)到促銷的目的,服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi),卻反而要比平常更用心,全體動員之下,必然可以激勵士氣,達(dá)到增加團(tuán)隊精神的效果

6. 整個活動做下來,員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實不然,因為顧客不會因為你免費(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。

進(jìn)行這樣的活動,老板無須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績,設(shè)計師的業(yè)績得以成長,助理的獎金可望增加。

(二) 促銷失敗案例:燙發(fā)打六折。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動,具有以下幾個缺失:

1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元,因為打六折的關(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。

2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說,絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對于新客人來說,打折的魅力不大,因為,類似這樣的打折活動實在太多了。

3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來,他的消費(fèi)習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

4.周期延長??腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷打折活動,客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā),無形中燙發(fā)的周期就會延長。

打折活動需掌握的要項

促銷活動如果設(shè)定失當(dāng),不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),且極可能會導(dǎo)致反效果。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。

1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時可建議他改變500元,他不用多花一毛錢,卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價的方式,來平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會減少。

2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來店消費(fèi)。在 打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,如此,這個活動的推行才有意義。

3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來,打折促銷的目的才能達(dá)成。

打折活動如果無法掌握上述三個要點,即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動時所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。

發(fā)廊活動策劃方案篇6

一、活動主題:_________

一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是方案。實際操作中,一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制,另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下,也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候,先入應(yīng)季產(chǎn)品,其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。

3、客情關(guān)系

② 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。

(二)現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目:A/B/C

激勵機(jī)制主要包括:薪酬、評選、晉升。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團(tuán)購與分銷

(8)主持組:___,負(fù)責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。

g:通過多種途徑,謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷,形式與“變相特價銷售”相同,以借勢生力,擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。

H、帳期及結(jié)款方式

(一)活動形式:A/B/C(即促銷方法)

① 顧客出入的集中處。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上,貨架的3—5層)。

③ 工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會。

凡有消費(fèi)投訴,應(yīng)迅速處理,從維護(hù)賣場信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā),假設(shè)投訴者投訴正確,先平息事端,再查究原因。切忌日久遷延,另生變故,使已方陷于被動局面。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客,提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初,應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理,經(jīng)過一段時間的運(yùn)營后,可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡,每購20元積1分,累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品)、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。

D、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實際情況因地制宜,不必也不可能一擁而上,但是在一定程度上規(guī)模決定銷量,銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率,滲透率影響品牌知名度,而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

F、相關(guān)試用裝、贈品及其它。

C、全場化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場(主要是超市),應(yīng)上齊所有品類、品種,入行混合陳列,便于形成規(guī)模、氣勢,充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力,并促入系列產(chǎn)品成套銷售。

H、有合適的產(chǎn)品陳列位。

D、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。

經(jīng)營啟動之初,由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全,經(jīng)營者本人市場運(yùn)作經(jīng)驗相對不足,同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性,因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作,確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運(yùn)行:

軟終端促銷的形式主要有:

② 銷售提成。俗稱銷售扣率,有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例,化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%;

營銷團(tuán)隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品,而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。

③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內(nèi)外的硬終端一般包括:

E、進(jìn)場各項費(fèi)用及其名目

② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中,在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時,盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點,以捕捉更多促銷機(jī)會土豆網(wǎng)首頁。

陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大,并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率,從而左右產(chǎn)品銷售成績。

I、有一定的廣告位空間。

① 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重,格局高雅,中高檔品牌薈聚,人氣旺盛,具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。

2、顧客關(guān)系管理

三、活動地點:___,面積___(附:場地布置圖)

② 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識。

五、活動內(nèi)容:A/B/C

六、前期預(yù)報:制作一批活動宣傳品,.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。

選擇好的陳列位置,應(yīng)注意以下要點:

(六)人員組織分工

⑦做堆碼陳列時,在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品,適當(dāng)留出空隙方便顧客選取,并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

B、盤存月報表

四、入場業(yè)務(wù)洽談

C、周/月工作計劃

1、洽談項目

促銷員應(yīng)填寫的報表有:

E、產(chǎn)品全套或部分樣品。

F、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

2:軟終端促銷

(9)宣傳組:___,負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。

2、激勵機(jī)制

G、合理損耗確認(rèn)方法

B、概括介紹系列產(chǎn)品賣點。

③ 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。

⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。

六、終端建設(shè)

一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備

E、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主,同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤,入行貨架陳列生動化建設(shè)。

(5)總務(wù)組:___,負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。

① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。

a: 買贈銷售:顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級,相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。

產(chǎn)品上市之初,可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通,逐步建立并逐漸加深工作情誼:

1、舞臺(含地毯)一套。2、音響系列一套。3、電視機(jī)及配套碟機(jī)、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。4、帳蓬大號_頂,中號_頂。5、遮陽傘_把。 6、舞臺背影一幅。7、企業(yè)簡介展板_塊,活動海報展板_塊。8、促銷臺_張,簡易圓臺_張。9、美容椅_張(配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、辦公桌_張。13、規(guī)格為__的布標(biāo)_條。14、礦泉水_箱,水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝_套。17、汽球___只,包裝帶_卷,剪刀_把。18、電源插線板及線卷_米。19、贈品___。20、宣傳資料(海報、傳單、折頁等)___。21、照相機(jī)、攝像機(jī)一套,膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產(chǎn)品準(zhǔn)備。

① 銷售費(fèi)用。包括:進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、贊助費(fèi)(如:店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊)等。

③ 爭取機(jī)會對賣場存包處入行廣告包裝,并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

B、廣告位選擇

A、陳列位選擇

去幫助中心,了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。

(4)制作組:___,負(fù)責(zé)活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。

(6)后勤組:___ ,負(fù)責(zé)道具、材料運(yùn)輸及清點、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。

洽談項目主要為:

上市初期,在首批入場的每一家賣場外,盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀,樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展1—2場次大型文藝推廣活動,以促入產(chǎn)品進(jìn)場、鋪市與銷售。

① 薪酬。促銷人員一般采用“底薪 提成”的工資方案,員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%,當(dāng)然市場啟動初期,為調(diào)動員工積極性,亦可酌情實施特殊方案。

⑤ 合理調(diào)配總倉庫存,做到儲備充足,周轉(zhuǎn)迅速,良性循環(huán)。

由于化妝品行業(yè)的特殊性,對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另,所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案,部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。

1、資金準(zhǔn)備

F、驗貨及收貨程序

① 倉庫應(yīng)以低樓層為佳,與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。

C、入場產(chǎn)品品種數(shù)量

★ 舉辦在本賣場內(nèi)購物__元再加__元即可獲公司指定的__產(chǎn)品1支(瓶)的“開心購物___品牌有禮”活動,變相特價銷售,快速提升產(chǎn)品市場占有率。(該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品,且價廉物美。)

② 計劃中準(zhǔn)備進(jìn)場的部分賣場需預(yù)交的一些費(fèi)用。

② 借助社會職介機(jī)構(gòu),招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。

c: 加大贈品投滲入滲出,不斷變換并推出新品種贈品,同時應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理,確保顧客受益。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。

③ 場內(nèi)小型擺臺促銷:在賣場滲透口處、場內(nèi)客流集中處(如樓梯/電梯口)、主通道近旁休閑區(qū)等陣位,利用1—2張促銷臺,2—4名促銷員,配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品,進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢,以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。

與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多:有利于品牌/產(chǎn)品立足生根,為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境,爭取更多銷售機(jī)會,防止競爭對手排擠,化解顧客投訴等等。

五、上架(柜)陳列布貨

③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。

① 對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標(biāo)主要有:產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。

在考慮交通便利性的同時,應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性

(1) 指揮組:___,負(fù)責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

市場啟動之初,應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查,了解化妝品在上述各類型終端的分布情況,確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型,尋找具備較大潛力的新型終端,為在不遠(yuǎn)的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準(zhǔn)備

2、鋪市計劃

C、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

a:大量投放產(chǎn)品宣傳單,勤發(fā)多派,多做口碑,扎實推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。

1:硬終端建設(shè)

硬終端指一經(jīng)實施,一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。

3、陳列要點

E、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇2009銷:成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時機(jī)入行,重在宣傳造勢,展示實力,樹立形象。

④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存,定期盤點,防范非正常虧空損耗。

二、活動目的:A/B/C

軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員(如:促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員),以及他(她)們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。

3、首批入入的目標(biāo)賣場選擇

e: 集中調(diào)派人手,“圍點攻堅”,頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動,短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。

C、贈品發(fā)放核銷表

(五)道具及活動輔助材料準(zhǔn)備:

員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來,而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動之初,培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

A、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪墊。

2、經(jīng)營及辦公場所布置

②團(tuán) 購。團(tuán)購省時省力,效益明顯,費(fèi)用低廉,除了專指單位集團(tuán)大宗購買用于福利發(fā)放外,還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶(如:居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶)批量購買。為此,業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展,更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式,入行開發(fā)。

② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性,室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄,以營造團(tuán)隊氣氛。

② 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。

F、賣場進(jìn)場所需各項費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。

② 充分考量各賣場結(jié)算付款帳期(一般為30—60天)所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力,并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。

(四)活動區(qū)域設(shè)置:根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式,將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)[如:舞臺中央?yún)^(qū)(游戲、表演區(qū))/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)(促銷區(qū))/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。

② 我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市,則有端架、堆碼,并有平柜與貨架配套呼應(yīng);如系百貨商場,則有系統(tǒng)性的專柜展示。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱(片)、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

經(jīng)營啟動初期,為盤活存量,減輕資金壓力,對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。對于賣場陳列而言,根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后,舊品在前,新品在后,即先入先出;同時對旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價促銷的產(chǎn)品,要進(jìn)行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測,做到儲貨充足、補(bǔ)貨及時,以免影響銷售。另,對包裝破損產(chǎn)品要及時更換,對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整,注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。

① 與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。

A、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念。

洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點:

① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制,一旦超出一定拖欠范圍,即應(yīng)采取應(yīng)對措施,規(guī)避債務(wù)陷阱。

D、在央視投放的廣告情況說明。

新品滲透市初期,終端建設(shè)的策略為:

培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括:企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。

③ 每一單品確保有2—3個陳列面。

③ 年度銷售返利。

⑥促銷活動的手段主要有:

1、入場單品組合

⑤ 勞動部門對經(jīng)南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。

③ 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大,一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定,如:一級促銷、二級促銷、三級促銷等,并適當(dāng)增加津貼2009最新燙發(fā)技術(shù);另一方面可采用虛位競爭方式,將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。

5、消費(fèi)投訴處理

員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。

一般說來,明星終端功能重在廣告宣傳,二線品牌在該場所的盈利能力大多不強(qiáng),應(yīng)綜合權(quán)衡利弊,不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失,而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi),處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系,避免短視行為。

該崗位員工應(yīng)填寫的表格有:

一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段,應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項目主要有:

d:游戲銷售:顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲,娛樂身心并獲得紀(jì)念品。

其中,供給商向零售商(賣場)支付的各項費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種,但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異:

f: 積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費(fèi),開展 “短平快”的促銷活動,并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳,深入造勢。促銷活動形式如下:

④ 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。

一般說來,市場啟動的第一季度,區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%,半年內(nèi)達(dá)到50%以上,一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。

③ 例會制度。例會分為周例會、月例會,其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣,以養(yǎng)成員工團(tuán)隊精神,增強(qiáng)組織凝聚力。

B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略:

③ 分銷。經(jīng)營啟動后,迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò),縮短產(chǎn)品鋪市周期,并進(jìn)一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出,不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模,是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后,可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場縱深發(fā)展。

A、賣場消費(fèi)社區(qū)覆蓋面較廣,在當(dāng)?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥Α?/p>

② 邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會議。

b: 特價銷售:對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,讓利于消費(fèi)者,以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。(注重:入市初期,特價銷售一般不宜,務(wù)請慎重。)

1、員工隊伍培訓(xùn)

三、銷售渠道設(shè)計

② 對促銷員的考評指標(biāo)主要有:產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績。

f: 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售:與機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣,優(yōu)勢互補(bǔ)

培訓(xùn)可利用的材料主要有: 公司《促銷手冊》、《產(chǎn)品手冊》、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。

市場啟動階段的第一個月內(nèi),首批進(jìn)滲透的賣場不應(yīng)過多。目標(biāo)一旦選定,就應(yīng)集中人、財、物等資源,主攻一處,力求突破一點,積累經(jīng)驗,樹立樣板,建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。

① 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列(如:節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

八、經(jīng)營風(fēng)險防范

2、洽談資料

④ 大型推廣活動特邀嘉賓。

⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應(yīng)。

四、活動時間:_月_日上午_:00點——-晚_:00分

因此新品入市培訓(xùn)中,應(yīng)要求員工必須掌握以下知識:

① 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品,鼓勵員工在親朋好友中直銷,擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外,建議主要針對大、中專院校學(xué)生,通過發(fā)展校園直銷員(對外可稱美容顧問或直銷代表)來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導(dǎo)能力,可量力而行。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎牌等資料。

① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文,抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。

② 場內(nèi)貼柜促銷:當(dāng)班1名,外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動,以加強(qiáng)促銷力量,搶奪銷售機(jī)會,壓制競爭對手。

d: 確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷,盡可能安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人),必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。

公平競爭,合作雙贏是現(xiàn)代社會的市場經(jīng)營準(zhǔn)則,并為大多數(shù)經(jīng)營者認(rèn)同。然而新品牌入市,必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局,此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期,“遠(yuǎn)交近攻”雖是生存所需,但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競爭策略,不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突(無促銷人員的品牌除外),更應(yīng)避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。

(3) 表演組:___,負(fù)責(zé)本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。

(2) 銷售組:___等__人,負(fù)責(zé)本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺促銷等等,以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。

A、巡場記錄表

首批入滲透的目標(biāo)賣場選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有:

1、市場調(diào)研

⑤ 一線知名品牌(一般無促銷人員)緊鄰。

③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng),先核算再投入,確保經(jīng)營效益。

③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。

3、洽談技巧

② 評比。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎(包括:銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目),以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵。

(7)機(jī)動組:___,負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。

七、中期操作:

九、銷售業(yè)績提升

④ 場外中型有獎銷售促銷:2—4張促銷臺、1—2個中型帳篷、2—4把太陽傘,1——2套簡易美容器材或工具,4—8名促銷員,配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品,利用普通節(jié)假日,入行中等規(guī)模的促銷活動。

2、財務(wù)預(yù)警

洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料:

(三)舞臺節(jié)目表演。[如:卡拉OK、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得——舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]

e: 體驗銷售:先為顧客提供試用服務(wù),如免費(fèi)美容、化妝等,然后鼓勵顧客購買。

根據(jù)市場調(diào)研資料,初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市(亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā))計劃。

④ 房租費(fèi)(辦公場所及倉庫)和辦公用品購置的支出。

營銷團(tuán)隊是市場拓展的保障,在集約高效的原則下,新入市場的營銷團(tuán)隊一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成,并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整,如一專多能或兼職。

① 贈送小禮品、紀(jì)念品等(尤其在生日時)。

2、陳列位選擇

大型活動為例,活動方案中一般應(yīng)包含以下項目:

首批入滲透的賣場選定以后,即應(yīng)積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報(促銷快訊)、架頭KT牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤(托架)、產(chǎn)品價格標(biāo)簽指示牌等POP宣傳品,加強(qiáng)陳列生動化效果。

C、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。

③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

① 場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購:當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。

② 次選目標(biāo)為:賣場指示牌(吊牌)、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯、立柱)側(cè)墻燈箱或廣告牌(噴繪),設(shè)在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

D、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。

一方面,任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群,所有品牌莫不相同;另一方面,由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因,亦會產(chǎn)生投訴;最后,投訴在某種意義上既是可資利用的與消費(fèi)者深入溝通的公關(guān)事件與機(jī)沙宣電器官網(wǎng)會,又是促使?fàn)I銷人員檢討營銷過程、提升素質(zhì)的難得契機(jī)。因此正確認(rèn)識消費(fèi)投訴,有利于保證品牌正常的經(jīng)營。

3、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

② POP用品。招貼畫、海報(促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊)、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌(貼)或指示牌(貼)、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。

④ 顧客常見疑難問題解答。

A、銷量周報表

二、營銷團(tuán)隊管理

1、建設(shè)明星終端

終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有:百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店(OTC)、社區(qū)便利店等。

★ 階段性推出“__品牌迎賓_進(jìn)場有禮”活動,對每日前__名入場的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品,以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有:

G、入場后的推廣計劃與銷售支持。

G、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

B、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表

⑥ 所有產(chǎn)品的價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置,同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評管理

D、顧客消費(fèi)檔案

2、巡場

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