廣告營(yíng)銷與策劃方案
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè),廣告營(yíng)銷都是非常重要的一個(gè)部分,那么這次策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告營(yíng)銷與策劃方案,下面小編就和大家分享,歡迎閱讀。
廣告營(yíng)銷與策劃方案1
客戶名稱:
品牌名稱:
公司名稱:
策劃小組:
時(shí)間:
一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析,并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)
1、目標(biāo)市場(chǎng):該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等
2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買行為特征等
3、購(gòu)買模式:購(gòu)買頻率、價(jià)格;購(gòu)買場(chǎng)所;購(gòu)買時(shí)看中的品質(zhì)等
4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息,他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等
5、競(jìng)爭(zhēng)狀況:該類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等
6、結(jié)論:
二、市場(chǎng)策略
1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo):目標(biāo)要具體并可測(cè)量
2、產(chǎn)品定位:要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析:產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來的利益;對(duì)消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等
三、廣告策略:
1、廣告目標(biāo):廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號(hào)
四、廣告創(chuàng)意策略
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標(biāo)題:
副標(biāo)題:
正文:
畫面表現(xiàn):
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略:(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率:
六、預(yù)算分配
1、調(diào)查費(fèi)用;
2、策劃費(fèi)用:
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:
4、發(fā)布費(fèi)用:
5、效果測(cè)定費(fèi)用:
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
七、廣告效果評(píng)估方案
1、評(píng)估內(nèi)容:
2、評(píng)估時(shí)間:
3、評(píng)估方式:
4、評(píng)估方法:
廣告營(yíng)銷與策劃方案2
一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴.
二、市場(chǎng)分析
1,消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。
2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來說,都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕,風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)??梢灶A(yù)見到的是,在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,也許會(huì)有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景:擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位:以無錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無錫為主。
2、商品定位:
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);
4、積極參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì),在無錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
①引導(dǎo)期:
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期:
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期:
以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶的視覺感官,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車上打LED廣告12000元
2,制作月歷卡片4000元
3,雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1,采用調(diào)查問卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述,如,個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問題
2,通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見,我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。
廣告營(yíng)銷與策劃方案3
1背景簡(jiǎn)述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù),以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購(gòu)買渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,購(gòu)買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,提供實(shí)惠。我們通過對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析,撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場(chǎng)分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費(fèi)者想購(gòu)買,在其他地區(qū)也不容易買到。并且,秋林格瓦斯口味獨(dú)特,有益身體健康,價(jià)格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以,為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾,競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是,現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì),全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計(jì)一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。
考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是:
①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過血液,性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮:讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來。
從性別比例考慮,對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10-30歲的居多,他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來說功能較為齊全的,他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群,將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買欲望。
從職業(yè)比例考慮,可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng),經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情??梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑,抑或號(hào)啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候,很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來越大,微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣,所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)
1.預(yù)先階段:
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,最后決定最終效果。
2.發(fā)布階段:
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳,增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
3.最后階段:
可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定
廣告營(yíng)銷與策劃方案4
前沿
隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識(shí)分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的
讓更多的人開始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué),讓中國(guó)的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷,應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析
該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí),也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
三、具體的營(yíng)銷方案
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購(gòu)書指南,寶貴意見留言板等板塊,希望廣大讀者積極購(gòu)書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客??梢葬槍?duì)社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。
第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的'平面廣告,來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽,當(dāng)然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售,達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃
在計(jì)劃的實(shí)施過程中,要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。
廣告營(yíng)銷與策劃方案5
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實(shí)體廣告,和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)??墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進(jìn)一步宣傳品牌,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期性,在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī),靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告,循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分:
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問卷,座談會(huì)等方式作廣告效果的的定,以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告營(yíng)銷與策劃方案6
王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規(guī)模
飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至20__年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場(chǎng)構(gòu)成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng),隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢(shì)與威脅
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。
(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低。
(4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng),規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛
(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無限空間。
3、重點(diǎn)問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
(2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過50%以上??梢?,口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:
調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:
1)產(chǎn)品太多,分不清好壞。
2)共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。
3)品牌雜亂。
4)營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。
5)碳酸飲料太多。
6)補(bǔ)充體力的飲料很少。
7)功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同,市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間仍然很大?,F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
廣告營(yíng)銷與策劃方案7
一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度
(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度
“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來說不陌生,自1967年在臺(tái)南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念,就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道。以多角經(jīng)營(yíng),宏觀眼光,重視人才等方針,兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠(chéng)實(shí)苦干,創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來一直為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20__年“贏在東華”虛擬交易大賽,旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。
(二)深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng),提高自身在全體市場(chǎng)的占有率
經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試,統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,處處推陳出新,吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中,所以本次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園,目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員,提高企業(yè)知名度,這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。
馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季,為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率,提醒消費(fèi)者購(gòu)買,特制定此營(yíng)銷方案。
二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況
(一)國(guó)外飲料企業(yè)
1.可口可樂公司
可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高,其產(chǎn)品主要包括:可樂、純凈水、雪碧等,這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品,對(duì)茶飲料的影響也是非常大的。
2.百事可樂
百事可樂與可口可樂一樣來自美國(guó),進(jìn)軍中國(guó)以來從事:可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售,并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有一定的占有率。
(二)國(guó)內(nèi)飲料公司
1.“統(tǒng)一”
“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù),公道的價(jià)格,在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象,當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,處處推陳出新,吸引市場(chǎng)關(guān)注?!敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細(xì)分,“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng)。
2.”康師傅”
“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力,在校園市場(chǎng)上可以說是并駕齊驅(qū),經(jīng)常性的搞一些促銷活動(dòng),如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng),“再來一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)買其產(chǎn)品,畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的,近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn),早些年生產(chǎn)兒童飲品,為了進(jìn)一步占有市場(chǎng),擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品,可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品,和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加,不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
近年來隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高,對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加,消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料,對(duì)價(jià)格方面要求不是太高,消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加,國(guó)家對(duì)外來飲料公司條件放松,對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響逐漸增大,新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂,這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終勝利。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與和問題分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1.機(jī)會(huì)
夏天已經(jīng)到來,進(jìn)入了銷售旺季。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求大大增加。
2.威脅
經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競(jìng)爭(zhēng),機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。
3.優(yōu)勢(shì)
“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高,良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心,這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì)。
4.劣勢(shì)
宣傳力度不夠大,經(jīng)過一個(gè)冬天,對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱,在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降,廣告投放也是十分的少,這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料,市場(chǎng)依然很大。
(二)問題分析
1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意
要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺才可以,不要一味的重復(fù)那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義,可以通過各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能,此次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng),那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容:
茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分,這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用,具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效,在追求天然、健康飲食潮流的今天,備受各類消費(fèi)者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品,有低糖或無糖的特點(diǎn),尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對(duì)于調(diào)味茶飲料,因其含糖量相對(duì)較高,那些需要低糖攝入的人群,要有選擇地適量飲用。
這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。
2.促銷方式不多
在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動(dòng),這樣不僅可以增加銷量,更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。
消費(fèi)者喜歡減少支出,那么就有了“再來一瓶“的促銷活動(dòng),可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度,在市場(chǎng)上影響很大,最近可口可樂也在搞類似的促銷活動(dòng),買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶,瞬時(shí)間可口可樂在校園里的'銷售量劇增,可想而知其知名度更是增加。
所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)“康師傅“
統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中,康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚,但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo),及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá),配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào),將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料,并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人,詮釋其陽光、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng),康師傅冰紅茶年取得了極大的成功,銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng),成為20__-20__年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家,占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊,經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試,統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,處處推陳出新,吸引市場(chǎng)關(guān)注。
針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略,統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”,牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品,以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽,到在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽,都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”。
鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功,20__年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無極限”,并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象,統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽光的形象,親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外,不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止,統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念,根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20__年的冬天成功地火了一把。
統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來解渴,也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后,會(huì)選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分;但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料,針對(duì)這方面的消費(fèi)需求,統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……
就目前看,統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上有所改進(jìn),有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的龍頭。
(二)其他飲料
其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品,這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加,不可忽視他們的力量存在,所以加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度是非常重要的,嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù),價(jià)格公道都將是“統(tǒng)一“在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立于不敗之地,將替代品的替代效用降到最低。
五、營(yíng)銷目標(biāo)
(一)提高能力
此次校園營(yíng)銷活動(dòng)旨在鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的管理能力、營(yíng)銷能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)等。將我們書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)貫穿與實(shí)際來運(yùn)用,更有效的掌握知識(shí)。
(二)團(tuán)隊(duì)精神
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間合作精神,協(xié)調(diào)溝通能力,讓我們更好的適應(yīng)社會(huì),為我們將來踏上的職場(chǎng)道路提供幫助,提升應(yīng)變能力,積累課外知識(shí)。
六、主要營(yíng)銷方案
(一)正確選址
對(duì)與人員促銷,選址是至關(guān)重要的,我組將會(huì)在食堂附近選址,正如大多數(shù)組一樣,食堂附近是人流量最大的地方,加上吃飯會(huì)買飲料來喝。這樣銷售量就會(huì)上升,但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的。
(二)營(yíng)銷宗旨
以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場(chǎng),提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率,在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物的市場(chǎng),以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。
(三)營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,以及最好的人員促銷組合相連貫,以及競(jìng)爭(zhēng)信息的收集,價(jià)格信息的收集組合,消費(fèi)群體為在校大學(xué)生,則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶,阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料,健康元素必不可少的奶茶,更具有吸引力,嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題,將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者,讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解,不是盲目的購(gòu)買。
2、價(jià)格策略
價(jià)格根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱而定,如對(duì)于一瓶飲料便宜一毛錢的價(jià)格零售出去,消費(fèi)者并不會(huì)為這一毛錢而購(gòu)買我們的產(chǎn)品,所以我們組不會(huì)用便宜一毛錢為價(jià)格策略的首選策略,我們以贈(zèng)送綠茶紅茶健康知識(shí)的傳單為對(duì)消費(fèi)者的回謝,這樣也就是便宜了一毛錢,不會(huì)為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。
3、促銷策略
利用廣告手段,在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報(bào),下寢室宣傳,同時(shí)也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請(qǐng)校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致,以吸引更多的消費(fèi)者。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂引起消費(fèi)的共鳴,前來購(gòu)買。
(四)營(yíng)銷日期
營(yíng)銷日期為20__.05.23早上至下午
(五)具體方案
由彭婷、危霞萍對(duì)攤位進(jìn)行設(shè)計(jì),利用簡(jiǎn)單的材料讓攤位給消費(fèi)者留下耳目一新的感覺,攤位設(shè)計(jì)好之后進(jìn)入貨物排放,將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好,擺放處個(gè)性與活力,炎熱的夏天消費(fèi)者跟傾向與購(gòu)買冰飲料,由于條件的限制沒有冰箱,所以我們準(zhǔn)備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽,這樣消費(fèi)者才會(huì)有意購(gòu)買的,人員促銷是必不可少的,消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買沒有活力的攤主的產(chǎn)品的,正所謂“見人三分笑,客人跑不掉”的話語哦,一定要熱情,具有活力。
七、費(fèi)用預(yù)算
攤位由主辦方提供是不用計(jì)入費(fèi)用的,我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化,如何以最小的消費(fèi)換來最大的利潤(rùn),營(yíng)銷過程中自來水是不要錢的,桶是自己宿舍的,傳單的印刷大概100張左右,產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售,成本約為200元左右,“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶,阿薩姆奶茶15瓶左右,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)多,所以預(yù)計(jì)銷量不會(huì)太多。
八、方案調(diào)整
(一)場(chǎng)地變動(dòng),如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門口避開主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(二)價(jià)格調(diào)整,如競(jìng)爭(zhēng)過于激烈且長(zhǎng)生了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)則,價(jià)格隨之降低,做到薄利多銷。
(三)顧客太少,則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來購(gòu)買,已達(dá)到一傳十,十傳百的促銷效果。
廣告營(yíng)銷與策劃方案8
一、策劃第一階段:背景介紹
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn),很多店鋪也都紛紛建立起來了,但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來說都比較貴,對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族,[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版,是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪,店鋪是由多格櫥窗組成,任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金,就可以在格仔鋪中寄賣任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管,招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店,投資最少幾萬元,甚至幾十萬,找鋪,轉(zhuǎn)讓費(fèi),裝修,鋪?zhàn)?,壓貨,員工...成本高,壓力大,費(fèi)精力。而如今,你每天只需花幾元錢,就可以擁有一個(gè)[格子],如何布置全憑個(gè)人喜好,無須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請(qǐng)店員等,免去你的后顧之憂,讓你輕松成就夢(mèng)想,當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
二、策劃第二階段:前期準(zhǔn)備
(一)活動(dòng)目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷售模式,讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o法開店的想法,同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動(dòng)對(duì)象:在校大學(xué)生
(三)活動(dòng)口號(hào):夠“格”你就來
(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系,向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃
(五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購(gòu)買,格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動(dòng),例如購(gòu)買滿一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購(gòu)買同類的產(chǎn)品
(六)宣傳方法:以貼海報(bào)的形式,也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢(shì)
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大,不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望,但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言,開辦一家店鋪,前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右,即使資金夠了,也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢(shì)的出現(xiàn),很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗,根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置,一般月租金的定價(jià)在100—300元之間,這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
(二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式,最主要是在于它解決了經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主,工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè),而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對(duì)待
四、格子鋪的劣勢(shì)
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言,文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主,男性商品少之又少,而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有,絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到,甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子,可想而知在如此狹小的空間里,只適合銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示,格子鋪就無法滿足。
(三)缺乏主題。沒有人會(huì)特別約去逛格子店,除了承租者特別去補(bǔ)貨,否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店,可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店,太貴的又怕被人偷,缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。
五、問題解決
(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題,格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對(duì)于格子空間太小的問題,店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小,對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對(duì)缺乏主題問題,店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置,把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳,對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
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