銷售員工薪酬管理制度精選7篇

銷售行為主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。以下是小編準(zhǔn)備的銷售員工薪酬管理制度范文，歡迎借鑒參考。

銷售員工薪酬管理制度【篇1】

根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、 底薪

2-1 標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎(jiǎng)(詳見過程考核實(shí)施辦法)

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的30%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，?？?00元(不參加過程考核)

注：新聘用員工實(shí)習(xí)期(2個(gè)月)本科700元，?？?00元，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理

2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金=提成-分擔(dān)費(fèi)用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失)

3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金

3.2 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成=凈回款(返利除外)×提成系數(shù)

3.2.1 提成系數(shù)(指標(biāo)均為百分比)

__片區(qū)部部長提成系數(shù)(1100萬)1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(海南粵西(200萬)3.5

__區(qū)(240萬3.2)、__區(qū)(200萬)3.5、__區(qū)(200萬)3.5);

__大區(qū)提成系數(shù)(480萬)：1.9(云貴1個(gè)助理(280萬)3.1、四川(200萬)3.5

__部部長提成系數(shù)(1000萬)1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)(湖北(180萬)3.5、湖南(200萬)3.5

__(助理1人240萬)3.9、__區(qū)(240萬)3.2);

__大區(qū)提成系數(shù)(480萬)：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海(220萬)3.4

安徽(260萬)3.0

__大區(qū)提成系數(shù)(800萬)：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(遼寧(150萬)4.5吉黑(150萬)4.5

__區(qū)1個(gè)助理(300萬)3.1、__直供(300萬)3.1

__大區(qū)提成系數(shù)(750萬)：1.3(膠東1個(gè)助理(320萬)3.0、魯中(230萬)3.5、魯西(200萬)3.5);

西北部部長提成系數(shù)(1000萬)1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(山西(200萬)3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬)3.8、xq(200萬)4.0、河南(230萬)3.3)

3.2.2銷售公司后勤人員(包括財(cái)務(wù)人員)參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

3.4 庫存細(xì)則

3.4.1 庫存率=(退貨總額/全年發(fā)貨總額)×100%

3.4.2 庫存率指標(biāo)

長江以北庫存率為13%，長江以南庫存率為8%，廣東庫存率為6%。

3.4.3 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

庫存率減少，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的3%;庫存增加，則扣除增加貨款金額的3%企業(yè)員工人事檔案管理辦法(13個(gè)doc)：

3.5 罰款

3.5.1 片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。企業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)教程(最新精編)(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除。

四、 本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

銷售員工薪酬管理制度【篇2】

一、員工工資及福利

A、試用員工工資待遇(三個(gè)月)

1、底薪1800元月，當(dāng)月任務(wù)：必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè);

2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元;

3、當(dāng)月本人業(yè)績量超過6個(gè)，超額部分金額×5%作為獎(jiǎng)勵(lì);

4、當(dāng)月無業(yè)績的，公司給付基本生活費(fèi)450元(含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元);

5、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。

B、正式員工工資待遇(取消底薪制)

1、當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資;

2、享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元;

3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元;

4、享受公司三天的(職業(yè)主管成長和初級講師)培訓(xùn)班。

D、業(yè)務(wù)主任津貼

1、享有正式員工的一切待遇;

2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(包括本人業(yè)績)×3%;

3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元;

4、享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長和中級講師)培訓(xùn)班。

E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

1、享有正式員工和主任的一切待遇;

2、在晉升主任后的'1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績×2%;

3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元;

4、享受公司三天(職業(yè)高級經(jīng)理人成長和高級講師)培訓(xùn)班。

F、獎(jiǎng)金分配

是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予(獎(jiǎng)金)或獎(jiǎng)品，具體分配作如下規(guī)定：

第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%;

第二名：獎(jiǎng)基金總額的30%;

第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%;

G、半年度旅游獎(jiǎng)金

半年度旅游獎(jiǎng)金是指公司營銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績累計(jì)，員工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績排行公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎(jiǎng)金。

二、各級員工的定級

1、業(yè)務(wù)員

是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn)，具體要求是：填寫個(gè)人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并供給個(gè)人身份證和學(xué)歷證(原件)以及復(fù)印件各一份;

試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績當(dāng)月不得低于1360元(二個(gè)節(jié)油器)。

2、業(yè)務(wù)主任(主管)

是指本人直接推薦二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人(不含本人)，當(dāng)月小組業(yè)績不底于1.8萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn);

3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

是指本人直接育成2個(gè)營業(yè)組(每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人)，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績不少于3萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績不少于直接銷售2單;

三、各級業(yè)務(wù)員工的收益分析

1、某員工當(dāng)月業(yè)績2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司(假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績是10萬元)，你排行第一名(10萬×2%)x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元;

2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績1.8萬元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績排行銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是：1.8萬元×15%=2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎(jiǎng)金(10萬×2%)×2%=500元，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元。

銷售員工薪酬管理制度【篇3】

一、總則

為實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才、激勵(lì)人才”的目的，公司實(shí)行公平合理的薪酬福利管理體系，端正員工工作態(tài)度，激發(fā)員工工作熱情，提升優(yōu)秀員工保留度和提升員工對公司的忠誠度，根據(jù)公司情況特制定本制度。

二、薪酬結(jié)構(gòu)

1、員工薪酬由固定工資和浮動(dòng)工資兩部分組成。

2、固定工資包括：

基本工資。固定薪酬是根據(jù)員工的職務(wù)、崗位、技能、學(xué)歷等因素確定的相對固定的工作報(bào)酬。

3、浮動(dòng)工資包括：

績效工資。浮動(dòng)薪酬根據(jù)員工的工作績效表現(xiàn)確定的不固定的工作報(bào)酬。

4、員工薪酬扣除項(xiàng)目包括：

個(gè)人所得稅、代扣社保費(fèi)、缺勤扣款、違規(guī)罰款等。

5、員工薪酬發(fā)放時(shí)，均應(yīng)當(dāng)認(rèn)真核算;對公司計(jì)發(fā)的勞動(dòng)報(bào)酬有異議的，須在收到勞動(dòng)報(bào)酬之日起兩周內(nèi)提出異議;收到報(bào)酬兩周內(nèi)未提出異議的，視為員工認(rèn)可公司已經(jīng)足額支付當(dāng)月勞動(dòng)報(bào)酬。

三、薪酬系列

1、公司根據(jù)不同的職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理、技術(shù)、銷售三類薪酬系列。

2、管理薪酬系列適用于行政、人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)管理等工作的各級管理人員。

3、技術(shù)薪酬系列適用于從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)支持、售后服務(wù)技術(shù)支持以及系統(tǒng)成套項(xiàng)目工作等相關(guān)人員。

4、銷售薪酬系列適用于從事市場銷售工作的人員。

5、員工薪酬系列適用范圍詳見下表。

(1)管理系列分為五個(gè)薪酬等級：

(2)技術(shù)系列分為五個(gè)薪酬等級：

(3)銷售系列分為三個(gè)等級：

四、薪酬計(jì)算方法

1、薪酬計(jì)算方式：

實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資—扣除項(xiàng)目

應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮動(dòng)工資=基本工資+績效工資

2、薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定：

⑴固定工資根據(jù)員工的職務(wù)及所屬薪酬系列，確定員工薪酬等級，再根據(jù)員工的薪級，確定對應(yīng)員薪酬標(biāo)準(zhǔn)。參見《員工職務(wù)等級表》、《員工基本薪酬等級表》

⑵績效工資根據(jù)《員工績效工資標(biāo)準(zhǔn)表》確定績效標(biāo)準(zhǔn)，每月根據(jù)其工作表現(xiàn)，每一層級的績效工資按考核結(jié)果確定個(gè)人績效系數(shù)，計(jì)算績效工資?？冃ЧべY=績效工資標(biāo)準(zhǔn)x績效系數(shù)，具體內(nèi)容詳見《績效考核辦法》。

五、員工福利

員工除了按照國家相關(guān)勞動(dòng)法規(guī)，享受社會(huì)保險(xiǎn)福利、法定帶薪假等基本福利外，經(jīng)考核合格，還享受以下福利：

1、工齡補(bǔ)貼

從員工進(jìn)入本企業(yè)之日起計(jì)算，連續(xù)工齡每滿一年，可得工齡補(bǔ)貼30元/月。工齡補(bǔ)貼實(shí)行累進(jìn)計(jì)算，累計(jì)10年后不再增加。

⑴員工被解除(終止)勞動(dòng)合同(勞動(dòng)關(guān)系)后，重新進(jìn)入公司工作，工齡補(bǔ)貼從最后一次進(jìn)入公司工作之日算起。

⑵公司公派學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的員工，培訓(xùn)考核合格者，可享受工齡補(bǔ)貼，不合格者取消年度工齡補(bǔ)貼。

⑶事假當(dāng)月或跨月達(dá)10個(gè)工作日以上;病假當(dāng)月或跨月達(dá)30個(gè)工作日以上的從達(dá)到之月起取消當(dāng)年度的工齡補(bǔ)貼。

⑷每個(gè)工齡年度中違規(guī)違紀(jì)累計(jì)3例以上(含3例)的員工，及發(fā)生質(zhì)量責(zé)任事故的主要責(zé)任人、安全生產(chǎn)重傷事故的主要責(zé)任人，取消當(dāng)年度工齡補(bǔ)貼。

⑸嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失達(dá)1000元以上者、或受到國家行政處分及刑事處理的，取消其當(dāng)年度工齡補(bǔ)貼。

2、考勤補(bǔ)貼

根據(jù)《員工考勤補(bǔ)貼等級表》確定各職務(wù)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，每月根據(jù)其實(shí)際考勤表現(xiàn)，計(jì)算實(shí)際補(bǔ)貼額度。具體為：

考勤補(bǔ)貼=補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)x(1—∑考勤系數(shù))，考勤系數(shù)確定方法：

3、年終效益獎(jiǎng)

根據(jù)企業(yè)效益決定，具體發(fā)放辦法以每年年底人力資源部與財(cái)務(wù)部的文件為準(zhǔn)。在公司虧損情況下，無年終效益獎(jiǎng)。年終效益獎(jiǎng)在次年1—2月核算，2—3月核發(fā)。對于年終效益獎(jiǎng)核發(fā)時(shí)已經(jīng)離職或提交離職申請的員工、年度累計(jì)請假30日的員工、以及本年度最后一日未轉(zhuǎn)正的員工不享受本年度年終效益獎(jiǎng)。

4、特殊人才津貼

為吸引特殊人才加盟公司，公司特設(shè)立特殊人才津貼。特殊人才津貼分為三檔，一檔為300—500元/月，二檔為500—800元/月，三檔為800—1000元/月。員工享受特殊人才津貼必須要經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)審批通過。

六、試用期薪酬

1、公司新招聘員工試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最長可以延伸至六個(gè)月。

2、試用期員工基本薪酬根據(jù)崗位確定薪等，為標(biāo)準(zhǔn)薪酬的百分之八十;績效工資標(biāo)準(zhǔn)按照大學(xué)以下標(biāo)準(zhǔn)確定：

專科(本科無學(xué)位)1級;本科學(xué)歷(高級職稱、研究生無學(xué)位)2級;雙學(xué)士(正高級職稱)3級。

3、試用期員工試用期間參加績效工資考核，不享受公司提供的其它福利。

七、薪酬調(diào)整

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

1、整體調(diào)整：

指公司根據(jù)國家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)經(jīng)營狀況決定。

2、個(gè)別調(diào)整：

主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。薪酬級別定期調(diào)整：

指公司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對員工崗位薪酬進(jìn)行的調(diào)整，詳細(xì)情況參見公司績效考核辦法。

薪酬級別不定期調(diào)整：

指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬的調(diào)整

3、各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會(huì)審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由辦公室執(zhí)行。調(diào)整后的薪酬生效日以辦公室部的人事調(diào)令為準(zhǔn)。

八、薪酬的支付

1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算

A、執(zhí)行月薪制的員工，月薪結(jié)合每月出勤天數(shù)核算，計(jì)算周期為每個(gè)自然月，按照國家最新規(guī)定，日薪資標(biāo)準(zhǔn)為月薪資總額/21.75天。

B、薪酬支付時(shí)間：

當(dāng)月薪酬為次月10日，如遇節(jié)假日等發(fā)放時(shí)間順延。

2、下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：

A、員工薪酬個(gè)人所得稅;

B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用;

C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人薪酬中扣除的款項(xiàng);

D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及因勞動(dòng)者本人原因給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的賠償;勞動(dòng)者本人因違反公司制度，根據(jù)公司制度規(guī)定給予的經(jīng)濟(jì)處罰金。

E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

3、薪酬計(jì)算期間中途聘用人員，當(dāng)月薪酬的計(jì)算公式如下：

實(shí)發(fā)工資?月工資標(biāo)準(zhǔn)?

實(shí)際工作日數(shù)規(guī)定月工作日數(shù)

4、各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)

A、產(chǎn)假：

薪酬按正常出勤支付，但不包括績效工資、考勤補(bǔ)貼。

B、婚假：

薪酬按正常出勤支付，不包含考勤補(bǔ)貼。

C、喪假：

薪酬按正常出勤支付，不包含考勤補(bǔ)貼。

D、哺乳假：

薪酬按正常的出勤支付。

E、護(hù)理假：

(配偶分娩)薪酬按正常出勤支付，不包含考勤補(bǔ)貼。

F、工傷假：

根據(jù)國家工傷保險(xiǎn)條例執(zhí)行。

G、事假：

按日減發(fā)崗位基本薪酬。針對公司中層以上管理人員實(shí)行不定時(shí)工作制，如因特殊情況確需請假者，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可按正常出勤對待。

H、企業(yè)職工因患病或非因工負(fù)傷停止工作治病，在醫(yī)療期內(nèi)按照基本工資的60%支付其病傷假期工資，但不低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。

銷售員工薪酬管理制度【篇4】

第一條總則

為有效貫徹落實(shí)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，健全員工與集團(tuán)合作共贏、利益分享機(jī)制，充分激發(fā)各級員工的積極性、主動(dòng)性，遵照國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合集團(tuán)實(shí)際情況，特制定本管理制度。

第二條適用范圍

本制度適用于集團(tuán)及各子公司所有員工。

第三條薪酬分配依據(jù)

以“按勞分配”和“效率優(yōu)先、兼顧公平”為原則，以崗位價(jià)值及個(gè)人技能為基礎(chǔ)，以公司效益及個(gè)人業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，參照行業(yè)及地區(qū)薪酬水平，確定薪酬分配標(biāo)準(zhǔn)。

第四條職系職級劃分

根據(jù)職務(wù)形態(tài)差異，所有崗位分為五大職系，即管理職系、職能職系、技術(shù)職系、銷售職系和生產(chǎn)操作職系。其中，管理職系又分為高層管理職系、中層管理職系和基層管理職系。

在各職系中，根據(jù)崗位價(jià)值差異，分為若干職級，不同職級的薪酬區(qū)間不同。集團(tuán)崗位的職系、職級劃分參見《職系、職級劃分表》。

第五條薪酬發(fā)展通道

所有職系職級設(shè)置七個(gè)薪檔，作為員工在崗位不變情況下隨著技能及績效水平提升的薪酬發(fā)展通道。

技術(shù)職系另外設(shè)置初級工程師、中級工程師、高級工程師、資深工程師四個(gè)技能等級，作為補(bǔ)充薪酬發(fā)展通道。

第六條崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)

崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)反應(yīng)了崗位的基本薪酬水平，由員工的職系、職級、薪檔決定，崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算公式為：

崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)=薪酬系數(shù)×薪酬基數(shù)

每個(gè)薪級、薪檔對應(yīng)的薪酬系數(shù)參見《薪酬系數(shù)表》

薪酬基數(shù)為單位薪酬系數(shù)對應(yīng)的月度薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

第七條薪酬模式

集團(tuán)設(shè)置六種薪酬模式，分別為年薪制、崗位績效工資制、銷售提成工資制、項(xiàng)目績效工資制、計(jì)時(shí)計(jì)件工資制和協(xié)議工資制，各種薪酬模式分別適用不同的職系。

第八條年薪制

1、適用范圍

年薪制適用于集團(tuán)及各公司中高管層。

2、薪酬結(jié)構(gòu)

高層年薪總額=月度基本年薪+季度效益年薪+年度效益年薪+年終超額獎(jiǎng)勵(lì)

中層年薪總額=月度基本年薪+月度效益年薪+年度效益年薪+年終超額獎(jiǎng)勵(lì)

3、薪酬基數(shù)

月度基本年薪根據(jù)出勤情況發(fā)放，月度、季度、年度效益年薪根據(jù)績效考核情況進(jìn)行季度、年度匯總發(fā)放，中層管理人員月度考核、季度匯總核發(fā);高層管理人員季度考核季度核發(fā)。計(jì)算公式如下：薪酬核定

月度基本年薪核定=月度基本年薪基數(shù)×出勤天數(shù)比例

月度效益年薪核定=月度效益年薪基數(shù)×月度績效考核系數(shù)

季度效益年薪核定=季度效益年薪基數(shù)×季度績效考核系數(shù)

年度效益年薪核定=年度效益年薪基數(shù)×年度績效考核系數(shù)

季度、年度績效考核系數(shù)參見集團(tuán)《績效管理制度》(本制度所有考核系數(shù)均參見集團(tuán)《績效管理制度》)。

中、高管年終超額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提參見《中、高管薪酬方案》，公司年終超額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提分配規(guī)定具體參見集團(tuán)及各公司《年終超額獎(jiǎng)勵(lì)方案》。

注：

1)季度補(bǔ)回：，中層管理人員的單月度考核如未能達(dá)到考核業(yè)績要求，但季度考核時(shí)完成了整個(gè)季度的考核要求，則單月的考核未達(dá)標(biāo)部分可以自動(dòng)補(bǔ)足;季度超額完成部分優(yōu)先補(bǔ)足該季度未達(dá)標(biāo)月份的產(chǎn)值業(yè)績。

2)年度獎(jiǎng)金兌現(xiàn)：全年任務(wù)指標(biāo)分解后，上半年度總?cè)蝿?wù)業(yè)績完成的前提下，可以在7月進(jìn)行年薪核算發(fā)放年薪的25%，其他75%于年終統(tǒng)一平衡發(fā)放;

3)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：年終進(jìn)行全年度獎(jiǎng)金核算時(shí)如業(yè)績完成或超額完成，年終獎(jiǎng)金1.5----2倍增長)，如全年業(yè)績指標(biāo)未完成年終獎(jiǎng)金的0.5——1不予核發(fā)，中高層承擔(dān)共同經(jīng)營的虧損風(fēng)險(xiǎn);

第九條崗位績效工資制

1、適用范圍

崗位績效工資制適用于基層管理職系、職能管理職系、技術(shù)職系(不含研發(fā)人員)

2、薪酬結(jié)構(gòu)

崗位薪酬=月度崗位固定工資+月度崗位績效獎(jiǎng)金+年度崗位績效獎(jiǎng)金

3、薪酬基數(shù)

月度崗位固定工資基數(shù)=崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度固定比例

月度崗位績效獎(jiǎng)金基數(shù)=崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度考核比例

年度崗位績效獎(jiǎng)金基數(shù)=崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×年度考核比例

月度崗位固定工資根據(jù)出勤情況發(fā)放，計(jì)算公式為：4.薪酬核定

月度崗位固定工資核發(fā)=月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

月度、年度崗位績效獎(jiǎng)金根據(jù)月度、年度考核情況發(fā)放，參見集團(tuán)《績效管理制度》。

第十條銷售提成工資制

1、適用范圍

銷售提成工資制適用于銷售職系及銷售部門負(fù)責(zé)人。

2、薪酬結(jié)構(gòu)

崗位薪酬=月度崗位固定工資+月度崗位績效獎(jiǎng)金+銷售提成

3、薪酬基數(shù)

月度崗位固定工資基數(shù)=崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×60%

月度崗位績效獎(jiǎng)金基數(shù)=崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×40%

4、薪酬核定

月度崗位固定工資根據(jù)出勤情況發(fā)放，月度崗位績效獎(jiǎng)金根據(jù)月度考核情況發(fā)放，其計(jì)算公式分別為：

月度崗位固定工資核發(fā)=月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

月度崗位績效獎(jiǎng)金核發(fā)=月度崗位績效獎(jiǎng)金基數(shù)×月度個(gè)人考核系數(shù)

月度固定比例、月度考核比例及銷售提成規(guī)定具體參見各公司《銷售激勵(lì)方案》。

第十一條項(xiàng)目績效工資制

1、適用范圍

項(xiàng)目績效工資制適用于技術(shù)職系研發(fā)人員及研發(fā)部門負(fù)責(zé)人。

2、薪酬結(jié)構(gòu)

崗位薪酬=月度崗位固定工資+項(xiàng)目績效獎(jiǎng)金

3、薪酬基數(shù)

月度固定工資基數(shù)=崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度固定比例

4、薪酬核定

月度崗位固定工資根據(jù)出勤情況發(fā)放，計(jì)算公式為：

月度崗位固定工資核發(fā)=月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

月度固定比例、項(xiàng)目績效獎(jiǎng)金具體規(guī)定參見各公司《技術(shù)項(xiàng)目管理及激勵(lì)辦法》。

第十二條計(jì)時(shí)計(jì)件工資制

計(jì)時(shí)計(jì)件制適用于生產(chǎn)操作職系，根據(jù)工作性質(zhì)不同，分為計(jì)時(shí)工資模式和計(jì)件工資模式，其基本薪酬結(jié)構(gòu)分別為：

1、計(jì)時(shí)工資模式

崗位薪酬=月度崗位固定工資+計(jì)時(shí)工資

2、計(jì)件工資模式

崗位薪酬=月度崗位固定工資+計(jì)件工資

月度崗位固定工資根據(jù)出勤情況發(fā)放，其標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)時(shí)計(jì)件工資有關(guān)規(guī)定具體參見各公司《一線員工薪資管理規(guī)定》。

第十三條協(xié)議工資制

對于不適用以上各類薪酬模式的特聘、返聘、臨聘、兼職、實(shí)習(xí)、市場化用工等各類人員，采用協(xié)議工資制。

對于此類人員，公司與其簽訂聘用協(xié)議，明確約定工作內(nèi)容、工作方式、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作周期、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬支付、雙方權(quán)利義務(wù)等有關(guān)內(nèi)容。

第十四條固定薪酬與績效獎(jiǎng)金

各職系薪酬結(jié)構(gòu)中，根據(jù)出勤情況每月固定發(fā)放的`為固定薪酬，其余全部為浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

第十五條年功工資

年功工資是對員工為本集團(tuán)持續(xù)服務(wù)貢獻(xiàn)的補(bǔ)償，根據(jù)出勤情況按月固定發(fā)放，年功工資也屬于固定薪酬，適用于崗位績效工資制、銷售提成工資制、項(xiàng)目績效工資制、計(jì)時(shí)計(jì)件工資制，具體標(biāo)準(zhǔn)見下表2、表3。

表2：年功工資等級表(崗位績效工資制、銷售提成工資制、項(xiàng)目績效工資制)

第十六條福利薪酬員工離職結(jié)算時(shí)，年功工資按照出勤天數(shù)折算。

集團(tuán)為每位正式在冊員工提供國家規(guī)定的各項(xiàng)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)，同時(shí)根據(jù)崗位性質(zhì)提供各項(xiàng)福利和津補(bǔ)貼，具體參見《員工手冊》。

銷售員工薪酬管理制度【篇5】

第一章 總則

第1條 本制度是依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。

第2條 本制度堅(jiān)持內(nèi)部公平、外部競爭性原則。

第3條 本制度所稱工作人員是指公司所有人員(不含董事長、總經(jīng)理)，普通工作人員是指部門經(jīng)理職級以下的工作人員。

第4條 公司設(shè)立薪酬考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)每年的崗位定級、績效工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金方案以及特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等方面的評定、審議。

第5條 本制度適用于公司編制內(nèi)的所有工作人員(不含董事長、總經(jīng)理)。

第二章 薪酬方式與適用范圍

第6條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。

第7條 月薪制適用于普通工作人員。普通工作人員的工資管理采取月薪制，根據(jù)工作人員的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。

第8條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實(shí)行年薪制的工作人員，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4。超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定。

第9條 談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批。

第10條 績效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他工作人員。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。

第三章 績效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

第11條 根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的具體情況，確定工作人員的工資級別。

第12條 工作人員的工資級別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資之和，根據(jù)各崗位的實(shí)際情況，確定二者的比例。

副總經(jīng)理級的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為6：4;

部門經(jīng)理級固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為7：3;

普通工作人員級的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為9：1;

第13條 業(yè)績工資：

業(yè)績工資=個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資__績效考核系數(shù)(見下表)。

部門經(jīng)理級(含)以上中、高層工作人員業(yè)績工資根據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。

第14條 工作人員的工齡工資。

本企業(yè)工齡工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：工作人員加入新公司簽訂合同后滿一年開始計(jì)算本企業(yè)工齡工資，每人10元/月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10元，增加到150元/月為止，以后不再增加。

第15條 工作人員病事假全年累計(jì)超過15天，福利假累計(jì)超過30天(國家法定節(jié)假日及公司年假除外)或因?yàn)樵囉闷诘仍蚬ぷ鲿r(shí)間不滿12個(gè)月的，年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)除以12個(gè)月折算。

第16條 論何種原因在每年12月31日以前離職的工作人員都不享受當(dāng)年的年終效益獎(jiǎng)金，離職時(shí)間以公司人力資源部批準(zhǔn)認(rèn)可的離職時(shí)間為準(zhǔn)。

第四章 績效工資制工資級別

第17條 工作人員轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級別，各個(gè)崗位的工資級別有一定的浮動(dòng)范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通工作人員的實(shí)際崗位級別，報(bào)總經(jīng)理審批。

第18條 公司薪酬考核委員會(huì)每年根據(jù)工作人員工作業(yè)績、態(tài)度和能力綜合得分決定工作人員崗位晉級或降級。

第19條 工資等級劃分為三個(gè)層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通工作人員層。

第20條 副總經(jīng)理層分為a、b、c、d、e五級，副總經(jīng)理層可在五級內(nèi)晉升或降級。

第21條 經(jīng)理層分為a、b、c、d、e、f、g、h八級，不同經(jīng)理的級別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級。

第22條 普通工作人員層分為a、b、c、d、e五級，其中每一級又分若干檔次，共28個(gè)檔。

第23條 工作人員崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級別作相應(yīng)調(diào)整。

第五章 試用期薪酬

第24條 公司工作人員試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最多可以延長到六個(gè)月。

第25條 工作人員入職后按月領(lǐng)取約定的試用期工資。

第26條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定。

第27條 試用期工資由人力資源部與試用工作人員單獨(dú)約定。

第六章 薪酬組織與發(fā)放

第28條 薪酬考核委員會(huì)主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財(cái)務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。

第29條 薪酬考核委員會(huì)主席負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政副總負(fù)責(zé)提出激勵(lì)目標(biāo)，財(cái)務(wù)副總負(fù)責(zé)提出薪酬成本目標(biāo)，人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年年度績效考評結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位工資級別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題。具體工作人員工資級別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績效考評結(jié)果執(zhí)行。

第30條 人力資源部負(fù)責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

第31條 辦公室負(fù)責(zé)制定年度效益獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后，送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

第32條 工作人員固定工資、工齡工資發(fā)放時(shí)間為當(dāng)月5日，月度績效工資發(fā)放時(shí)間為下一個(gè)月5日，季度績效工資發(fā)放時(shí)間為下季度第一個(gè)月5日。各部門必須在次月25日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。

第33條 工作人員的超額任務(wù)獎(jiǎng)金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。

第七章 附則

第34條 公司有權(quán)自主決定內(nèi)部所有工作人員的工資關(guān)系、工資標(biāo)準(zhǔn)及其獎(jiǎng)懲方案。

第35條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第36條 公司實(shí)行工資保密制度，個(gè)人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。

第37條 本規(guī)定從20__年9月1日起開始試行。

銷售員工薪酬管理制度【篇6】

第一章總則

第一條目的要求

通過合理的薪酬制度和科學(xué)的管理、分配，達(dá)到增強(qiáng)公司的凝聚力，建立穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，吸引高素質(zhì)的人才，激發(fā)員工的工作熱情的目的。

第二條基本原則

1、按勞分配原則。員工的薪酬按照員工向公司提供的勞動(dòng)量和成果進(jìn)行分配，以崗位職責(zé)、業(yè)績作為薪酬分配的主要依據(jù)。

2、投入產(chǎn)出原則。公司薪酬水平的高低要與員工勞動(dòng)效率和成果及公司利潤緊密掛鉤，隨之浮動(dòng)和調(diào)整。

3、市場調(diào)節(jié)原則。公司在確定員工的薪酬水平時(shí)，要以勞動(dòng)力市場形成的市場工資為參照，并根據(jù)同行業(yè)薪酬適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

4、遵守法規(guī)原則。公司制定的薪酬制度，遵循國家《勞動(dòng)法》和政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)以及有關(guān)員工社會(huì)保險(xiǎn)福利的規(guī)定。

第三條薪酬水平

公司的薪酬水平，以政府頒布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，按照公司的經(jīng)濟(jì)效益及承受能力合理確定。各崗位員工的薪酬水平，以員工的考核結(jié)果為依據(jù)，參照本地區(qū)勞動(dòng)力市場工資價(jià)位合理確定。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)

公司員工薪酬由基本工資、績效工資(崗位津貼)加班工資、獎(jiǎng)金及福利等部分組成。第四條基本工資

基本工資是員工基本的生活保障薪酬，不能低于當(dāng)?shù)卣块T頒布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，它是計(jì)算員工辭退補(bǔ)償、帶薪休假及加班工資的依據(jù)。

第五條崗位津貼崗位津貼是非營銷部門(行政人事部、財(cái)務(wù)部、風(fēng)控部)根據(jù)各個(gè)不同崗位而設(shè)定的一種補(bǔ)貼，一般根據(jù)不同崗位或職務(wù)高低設(shè)定不同的等級，崗位津貼納入工資考核范圍。

第六條加班工資

加班工資是根據(jù)《勞動(dòng)法》的規(guī)定，對每周累計(jì)工作時(shí)間超過44小時(shí)的一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。第七條績效工資

績效工資是營銷部門根據(jù)業(yè)績?nèi)蝿?wù)而針對不同崗位設(shè)定的與績效掛鉤的工資，以績效考核為計(jì)算依據(jù)，按完成任務(wù)的百分比計(jì)發(fā)。一般以月度、季度、年度考核為計(jì)算依據(jù)。

第八條獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金分為年終獎(jiǎng)(年底雙薪)業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)、分紅、特別獎(jiǎng)等。年終獎(jiǎng)(年底雙薪)原則上每個(gè)員工都可以享受(因違反公司制度等被取消年終獎(jiǎng)的除外)，一般在春節(jié)前發(fā)放，金額由公司董事會(huì)在年度終了后決定(或相當(dāng)于個(gè)人月基本工資);業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)一般是針對營銷類職員設(shè)定，非營銷類職員如果能聯(lián)系到業(yè)務(wù)的，也可以參照營銷類職員的提成辦法計(jì)發(fā)，非營銷類職員可以根據(jù)公司的業(yè)務(wù)收入情況給予適當(dāng)?shù)暮笄诜?wù)提成獎(jiǎng)或管理提成獎(jiǎng);業(yè)務(wù)提成按該員工接單業(yè)務(wù)凈利潤的一定比例計(jì)發(fā)，業(yè)務(wù)提成辦法另行制定;分紅本來是屬于股權(quán)收益，如果公司年度凈利潤達(dá)到一定的數(shù)額，年終經(jīng)股東會(huì)決定由公司股東拿出一部分利潤來分給全體員工，特別優(yōu)秀的員工公司可適當(dāng)給予虛擬股份(或期權(quán)股)，凡擁有虛擬股份(或期權(quán)股)的員工，享有與原始股同等的收益分配權(quán)，虛擬股份(或期權(quán)股)實(shí)施辦法另行制定;特別獎(jiǎng)是平時(shí)由公司頒發(fā)的獎(jiǎng)，給對公司有特殊貢獻(xiàn)或在某些突發(fā)事件中的有功人員。

第九條福利

福利包括各種現(xiàn)金補(bǔ)貼和物資?，F(xiàn)金補(bǔ)貼如通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、房租補(bǔ)貼等，一般按月或按次發(fā)放，按月發(fā)放的計(jì)入工資表中;物資一般在過年過節(jié)時(shí)發(fā)放。

出差補(bǔ)貼按公司的差旅費(fèi)報(bào)銷制度執(zhí)行;工齡補(bǔ)貼是對轉(zhuǎn)正一年以上的員工給予的一種津貼，工齡每增加一年，工齡補(bǔ)貼增加100元，最高1000元封頂。

第三章薪酬等級

第十條薪酬等級非營銷類職員，薪酬等級分為A、B、C、D、E五個(gè)級別，分別對應(yīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理(部門副經(jīng)理)主管、職員五個(gè)級別的崗位。每個(gè)級別再各自劃分為6個(gè)等級，總共30個(gè)薪酬等級。

營銷類職員，薪酬等級分為A、B、C、D四個(gè)級別，分別對應(yīng)總監(jiān)、部門經(jīng)理(部門副經(jīng)理)業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員四個(gè)級別的崗位。每個(gè)級別再各自劃分為6個(gè)等級，總共24個(gè)薪酬等級。

薪酬劃分標(biāo)準(zhǔn)見附表一《薪酬等級表(非營銷類)》和附表二《薪酬等級表(營銷類)》。

第四章薪酬調(diào)整

第十一條新進(jìn)人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定

對考核錄用的新進(jìn)員工，由總經(jīng)理、副總經(jīng)理按營銷類或非營銷類員工確定其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在試用期內(nèi)，按其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)發(fā)試用期工資，試用期滿后，經(jīng)考核合格轉(zhuǎn)正后按其相對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

第十二條薪酬的調(diào)整

公司整體薪酬水平隨社會(huì)平均工資水平的變動(dòng)和公司效益的變動(dòng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整;員工個(gè)人的薪酬水平要隨崗位、職務(wù)及業(yè)績的變動(dòng)而作相應(yīng)的調(diào)整。

一、薪酬調(diào)整分類

1、個(gè)別調(diào)整

員工崗位變動(dòng)或升職、降職，則工資隨崗位變化和級別變動(dòng)而相應(yīng)調(diào)整。

2、特別調(diào)整

公司對于給公司年度經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出突出貢獻(xiàn)的員工，可以給予破格晉升職務(wù)或薪資等級的獎(jiǎng)勵(lì);對于違規(guī)、違紀(jì)、違法，給公司帶來重大損失的員工，給予降低職務(wù)和薪酬等級的處罰。

二、薪酬調(diào)整程序

由部門經(jīng)理提議，報(bào)公司行政人事部考核，分管副總經(jīng)理審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。公司行政人事部填制《員工異動(dòng)審批表》申報(bào)，經(jīng)異動(dòng)員工部門經(jīng)理、分管副總經(jīng)理簽字后，報(bào)公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。

第五章薪酬考核

第十一章員工薪酬考核

非營銷類：各級員工考核指標(biāo)由其直接上級制定(一般不低于10項(xiàng)，報(bào)公司行政人事部備案)，員工崗位津貼為薪酬考核基數(shù)，每個(gè)員工都必須進(jìn)行月度考核，由其直接上級進(jìn)行100分制打分，職員由其主管進(jìn)行考核，主管由部門經(jīng)理考核，部門經(jīng)理(副經(jīng)理)由分管副總經(jīng)理考核，副總理由總經(jīng)理和董事長共同考核(考核權(quán)重為3：7)(我公司的組織架構(gòu)里總經(jīng)理、董事長是同一人)。考核結(jié)果分(百分比)乘以崗位津貼基數(shù)即為考核后實(shí)發(fā)崗位津貼。連續(xù)三個(gè)月考核分60分以下的員工，公司有權(quán)予以辭退，且不需要給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

營銷類：根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)任務(wù)，每個(gè)月進(jìn)行考核，員工按業(yè)績目標(biāo)任務(wù)完成百分比和績效工資基數(shù)來計(jì)算實(shí)發(fā)績效工資，任務(wù)完成百分之多少，績效工資就發(fā)放百分之多少。連續(xù)半年未完成目標(biāo)任務(wù)或半年累計(jì)未完成半年目標(biāo)總?cè)蝿?wù)的50%的員工，公司可以予以辭退，且不給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第六章工資發(fā)放

第十三條正常情況下的工資發(fā)放

公司月工資計(jì)算期間為當(dāng)月1日至月末，于下月15日前發(fā)放。行政人事部按考勤統(tǒng)計(jì)和考核結(jié)果計(jì)算每個(gè)員工的基本工資、崗位津貼、工齡補(bǔ)貼及其它福利，然后將工資表(附計(jì)算依據(jù))交財(cái)務(wù)部核算每月每個(gè)員工的獎(jiǎng)金及各種提成，工資表經(jīng)分管財(cái)務(wù)副總經(jīng)理審核后交公司總經(jīng)理簽發(fā)。

工資發(fā)放如遇法定休假日或休息日則順延推遲。工資全部以人民幣現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式直接發(fā)放給員工本人。

第十四條工資的扣減

凡屬以下情況之一者，要扣減工資：

1、請事假缺勤的;

2、超過帶薪婚假、喪假、生育假規(guī)定時(shí)間缺勤的;

3、遲到、早退、私自外出、缺勤的;

4、員工受到懲戒處分勒令停職期間的;

5、不按照公司指令進(jìn)行工作的;員工過失罰款。

6、按公司規(guī)定的考核辦法，不合格或沒有完成目標(biāo)任務(wù)的，按公司考核規(guī)定扣減;

7、員工因本人原因給單位造成經(jīng)濟(jì)損失，公司依法要其賠償，如需從員工本人工資中扣除賠償費(fèi)，按不超過員工當(dāng)月工資收入的30%扣除，扣除的剩余工資不低于本地區(qū)規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

第十五條工資的代扣

凡符合以下情況之一的，公司可從員工每月工資中代扣：

1、代扣代繳應(yīng)由員工個(gè)人繳納的個(gè)人所得稅;

2、代繳應(yīng)由員工個(gè)人承擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用;

3、法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費(fèi)、贍養(yǎng)費(fèi);

4、法律法規(guī)規(guī)定可以從員工工資中扣除的其他費(fèi)用。

第十六條工資的延期發(fā)放

公司因生產(chǎn)經(jīng)營困難，資金周轉(zhuǎn)受到影響，或其他原因暫時(shí)無法發(fā)放工資的，經(jīng)協(xié)商一致，可以延長一個(gè)月左右發(fā)放工資(最長不得超過50天)。延期發(fā)放工資的時(shí)間應(yīng)告知全體員工。

第七章附則

第十七條本制度由公司行政人事部負(fù)責(zé)解釋和修訂;

第十八條本制度從20__年9月28日起執(zhí)行。

銷售員工薪酬管理制度【篇7】

一、工資標(biāo)準(zhǔn)：

1、實(shí)行職務(wù)等級崗位工資制;

2、管理人員以現(xiàn)任職務(wù)確定工資等級，職工以現(xiàn)崗位納入相應(yīng)工資等級;

3、管理人員職務(wù)發(fā)生變動(dòng)、職工工作崗位發(fā)生變動(dòng)，自調(diào)令發(fā)布下一個(gè)月，其工資也將隨之相應(yīng)調(diào)整;

二、工資構(gòu)成：

1、個(gè)人總收入=基本工資+崗位工資+獎(jiǎng)金;

2、基本工資：依據(jù)擔(dān)任職務(wù)經(jīng)過考核確定;

3、崗位工資：依據(jù)崗位職責(zé)，技能高低，經(jīng)過考核確定;

4、獎(jiǎng)金：效益、工作業(yè)績及表現(xiàn)由部門經(jīng)理提名，人力資源部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

5、業(yè)務(wù)提成：為促進(jìn)一線員工銷售積極性，部份崗位根據(jù)其所在崗位銷售特點(diǎn)在達(dá)到一定基數(shù)后按相應(yīng)比例提成，激勵(lì)員工積極促銷。

三、職務(wù)崗位變動(dòng)后工資級別確定：

1、職務(wù)提升：凡被提升為領(lǐng)班以上各級管理人員，自提升之日，在其所在職位下一級基礎(chǔ)上試用一個(gè)月，試用期滿后，經(jīng)考試合格，方可納入相應(yīng)職位等級;

2、崗位變動(dòng)：凡在內(nèi)部調(diào)動(dòng)，自調(diào)動(dòng)之日起均須經(jīng)過一個(gè)月試用期，試用期滿后，經(jīng)考試合格者，若原等級低于本崗位者納入本崗位等級;若原崗位等級與現(xiàn)崗位等級相同者，其級別不變;若原崗位等級高于現(xiàn)崗位等級，按現(xiàn)崗位等級執(zhí)行;

四、新進(jìn)店員工等級確定：

1、調(diào)入人員：有相同工作經(jīng)歷，調(diào)入本店后，經(jīng)試用期滿合格，可參照原工作時(shí)間和工作能力，納入相應(yīng)崗位等級;

2、各專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生直接來本店工作：所在崗位試用三個(gè)月后，根據(jù)其條件和本崗位要求，確定崗位等級;

3、職業(yè)高中畢業(yè)生、定向培訓(xùn)生：定向培訓(xùn)期間發(fā)生活補(bǔ)貼，經(jīng)實(shí)習(xí)期滿后，享受公司一切待遇，并依其所在崗位要求逐步晉升;

五、審批權(quán)限：

1、主管及以下各級員工等級工資確定，由所在部門根據(jù)編制和實(shí)際工作需要，進(jìn)行考核，提出意見報(bào)人事培訓(xùn)部批準(zhǔn);

2、部門副經(jīng)理及以上管理人員等級工資確定，根據(jù)總經(jīng)理任職命令，人事培訓(xùn)部負(fù)責(zé)執(zhí)行。