公司業(yè)績獎金制度范文
為鼓勵員工充分發(fā)揮個人潛力，提高工作績效，進而提高集團公司整體效益，為員工薪酬、崗位調(diào)整和能力發(fā)展提供科學(xué)合理的管理依據(jù)，特制定本制度。下面是小編給大家?guī)淼臉I(yè)績獎金制度范文，希望能夠幫助到大家!
業(yè)績獎金制度范文1
第一章 總 則
第一條 為了最大限度激勵員工發(fā)揮個人潛能，提高員工工作績效，進而提高集團公司的整體效益,為員工薪酬、職務(wù)調(diào)整及能力開發(fā)等方面提供科學(xué)、合理的管理依據(jù)，特制定本制度。
第二條 本制度適用于所有與集團公司簽訂勞動合同的在崗員工。
第三條 人力資源處負責(zé)集團公司在崗員工的考核評價工作。
第二章 員工績效考評內(nèi)容
第四條 員工績效考評原則
員工績效考評必須堅持公開、公正、公平的原則。即：考評的內(nèi)容、時間、標(biāo)準(zhǔn)和程序公開;按照公司的各項規(guī)章制度和人事記錄，對員工的綜合業(yè)績進行客觀公正的考評;考評評分差距適當(dāng)、實事求是的公平原則。
第五條 員工績效考評內(nèi)容
員工績效考評依考評的目的分為兩類：
考評種類 考評目的 考評內(nèi)容 考評頻次
年度考評 職務(wù)調(diào)整能力開發(fā) 工作成績+工作態(tài)度+工作能力 1次/年
月份考評 獎金評定 工作成績+工作態(tài)度 1次/月
一、 中層領(lǐng)導(dǎo)干部
中層領(lǐng)導(dǎo)干部的績效考核中經(jīng)濟指標(biāo)考核按集團公司經(jīng)濟責(zé)任制考
核辦法的規(guī)定執(zhí)行，作為兌現(xiàn)月份基本收入和年度風(fēng)險收入的依據(jù);年度績效考核按本制度執(zhí)行，作為中層干部綜合素質(zhì)評價的依據(jù)。
二、 工程技術(shù)和管理人員
主要根據(jù)集團公司“崗位(職務(wù))說明書”中主要職責(zé)、任職條件等要求考核其工作任務(wù)量、完成質(zhì)量、任務(wù)難度、創(chuàng)新能力、解決問題能力、專業(yè)知識水平、綜合分析能力、貢獻精神、協(xié)作服務(wù)意識和組織領(lǐng)導(dǎo)能力十項。
三、工人
主要依據(jù)“崗位規(guī)范”中工作任務(wù)、任職能力等要求考核其工作任務(wù)、工作質(zhì)量、安全生產(chǎn)、設(shè)備維護、勞動紀(jì)律和勞動態(tài)度六項。
第六條考核辦法
一、 考試
考試的目的是為了測試員工勝任本崗位工作的能力，考試的內(nèi)容結(jié)合“職務(wù)說明書”和“崗位規(guī)范”中的主要職責(zé)、工作任務(wù)及任職條件、任職能力等要求制定，考試的結(jié)果是評價員工是否符合本崗位要求的重要依據(jù)。
二、日?？己?/p>
(一)對管理人員的考核
1、 被考核者每月5日前填好《管理人員月考核表》(附件一)中工作計劃與進度項，送交執(zhí)考者(直接上級)。執(zhí)考者根據(jù)具體情況對計劃進行修訂并明確提出“怎么做”與“結(jié)果要求”，雙方達成共識后共同確定工作計劃。
2、 在考核期內(nèi)，執(zhí)考者有責(zé)任不斷指導(dǎo)、幫助、約束和激勵被考核者，增強其對工作計劃的預(yù)見性，改被動工作為主動工作，促進企業(yè)整體技術(shù)、管理水平的提高。
3、 在次月3日前，被考核者將考核表中計劃完成情況填好，并寫出下月需要改進的地方交執(zhí)考者。執(zhí)考者根據(jù)對被考核者月計劃的完成情況及其行為表現(xiàn)等進行綜合評定，交上一級領(lǐng)導(dǎo)審核。
4、 執(zhí)考者在年底將日常考核情況匯總到《員工日?？己四甓葏R總表》(附件三)中，交上一級領(lǐng)導(dǎo)進行綜合評價。
5、 中層領(lǐng)導(dǎo)干部在聘期內(nèi)的年度考核，要寫出年度述職報告，交主管領(lǐng)導(dǎo)審閱?？己斯ぷ鹘M還要按《中層管理人員年度工作測評表》(附件四)的要求對中層管理人員進行民主測評?？己斯ぷ鹘M根據(jù)民主測評、日?？己饲闆r，將考核結(jié)果向廠級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。然后由主管領(lǐng)導(dǎo)或考核工作組向本人反饋考核結(jié)果。
(二)對工人的考核
1、 日常考核要以班組為單位進行，由執(zhí)考者(班組長)填寫《工人月考核評分表》(附件二)，評價打分后交上一級領(lǐng)導(dǎo)進行審閱，班組長的考核由上一級領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)。
2、 執(zhí)考者在年底將日?？己饲闆r匯總到《員工日?？己四甓葏R總表》中，交上一級領(lǐng)導(dǎo)進行綜合評價。
第七條 考核結(jié)果
一、各部門于次年1月10日前將本部門日?？己四甓葏R總結(jié)果報送人力資源處。
二、人事(組織)部門將年度考核材料存檔。
三、各類人員的考試和日常考核結(jié)果都要作為工資分配、晉職晉級、上崗聘任、在職培訓(xùn)和評選先進的主要依據(jù)。
第八條 各部門要在本辦法的基礎(chǔ)上制定出符合本部門內(nèi)各崗位實際情況的日常考核辦法，經(jīng)人力資源處批復(fù)備案后實施。
第九條 考核工作是企業(yè)對員工的工作進行綜合評價的一種方式，關(guān)系到員工的切身利益，各級管理者必須堅持原則，做到評分有據(jù)、結(jié)果公開。
第十條 員工對考核結(jié)果有異議，人力資源處有權(quán)進行復(fù)查核實。發(fā)現(xiàn)有弄虛作假現(xiàn)象，對主要責(zé)任者嚴肅處理。
第十一條考評管理
1、績效考評委員會：
為員工考評最高管理機構(gòu)(非常設(shè)機構(gòu))，由主管人事的副總經(jīng)理擔(dān)任主任，委員有1人，后勤部人員1～2人。
2、后勤部：
1)在績效考評委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)制定并下達相關(guān)的考評政策和具體操作辦法;
2)協(xié)助、指導(dǎo)各部門實施考評;
3)考評結(jié)果匯總、分析;
4)建立考評管理數(shù)據(jù)庫和員工考評檔案。
業(yè)績獎金制度范文2
為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。
本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級及其以上人員)。
獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。
銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標(biāo)綜合評定。
1.計算公式。①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額 × 100%說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標(biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果)。②收款達成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實際收款額×40% 。說明事項：a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a說明事項：a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%，所以限定30%為最高限。)b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%;總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%;總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%;總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%;總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%;總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。(總客戶數(shù)是銷售人員負責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。1.計算公式：產(chǎn)品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%
第六條 獎金的核算單位。由領(lǐng)取獎金的單位負責(zé)計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟?yīng)按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條 本辦法自__月__日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。
業(yè)績獎金制度范文3
一.考核部門：中餐
二.考核時間：20__年5月-----20年12月
三.考核內(nèi)容：
水療館營業(yè)指標(biāo)：為52萬/月以上(包括52萬/月)(包括酒水)
營業(yè)成本應(yīng)控制在50%以內(nèi)，經(jīng)營凈利潤達15%以上
四.獎罰辦法：
營業(yè)指標(biāo)達到52萬/月員工每人獎勵100元，達到55萬/月員工每人獎勵200元，達到58萬/月員工每人獎勵300元。
責(zé)任營業(yè)指標(biāo)超過(52萬/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎勵，主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎勵，未完成責(zé)任營業(yè)指標(biāo)按實際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每超過1%獎勵100元，經(jīng)營利潤指標(biāo)每欠1%罰100元
點菜員制度另外。
獎勵與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與中餐經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
考核部門：KTV
考核時間：20年5月-----20年12月
考核內(nèi)容：
KTV營業(yè)指標(biāo)：為52萬/月以上(包括52萬/月)。
營業(yè)成本應(yīng)控制在48%以內(nèi)，經(jīng)營凈利潤達25%以上。
獎罰辦法：
KTV服務(wù)員的獎勵為所服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣，營業(yè)指標(biāo)達到52萬/月員工每人獎勵200元，達到55萬/月員工每人獎勵300元，達到60萬/月員工每人獎勵400元。
責(zé)任營業(yè)指標(biāo)超過(52萬/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎勵，主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎勵，未完成責(zé)任營業(yè)指標(biāo)按實際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每超過1%獎勵100元，經(jīng)營利潤指標(biāo)每欠1%罰100元
原來的業(yè)績?nèi)咳∠?/p>
獎勵與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與KTV經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
KTV經(jīng)理總經(jīng)理
目的：調(diào)動員工積極參與經(jīng)營理念，開源節(jié)流，使其目標(biāo)利潤最大化
一、考核部門：客房部(含前廳、樓層)
二、考核期限：20年5月-----20年12月
三、考核指標(biāo)：
客房營業(yè)指標(biāo)：為82萬元/月(含酒水)
經(jīng)營凈利潤達30%
四、獎罰辦法：
1.客房營業(yè)額達到責(zé)任營業(yè)指標(biāo)獎勵為;客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元。
2.客房營業(yè)額超出責(zé)任營業(yè)指標(biāo)部分，按實際金額5%獎勵。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1的比例分配。
3.客房營業(yè)額未達到責(zé)任指標(biāo)，按實際差額的2%扣罰當(dāng)月工資。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1。
4.經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每超出1%獎勵經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元，
經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元。
5.酒店與客房部依據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化可作適當(dāng)調(diào)整。
6.普通員工獎罰與清潔房間質(zhì)量和數(shù)量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計算(質(zhì)量過關(guān))，質(zhì)量不過關(guān)一間重做并扣兩間獎金。
7.客房營業(yè)額達到責(zé)任營業(yè)指標(biāo)前廳員工獎勵為每人100元，豪華套房推銷獎勵：按888元/天推銷出去獎勵推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎勵推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎勵推銷員工為5元/次(熟客預(yù)定除外)
業(yè)績獎金制度范文4
一、 績效考核規(guī)定：
1) 主管級以上(含主管級、不含分店店長)績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現(xiàn)，以處罰單和考評表并用形式執(zhí)行;第一檔(優(yōu)秀檔)分數(shù)為90分;第二檔(良好檔)分數(shù)為75分;第三檔(及格檔)分數(shù)為60分。
2) 主管級以下(不含主管級)績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現(xiàn)，以處罰單形式執(zhí)行;第一檔(優(yōu)秀檔)分數(shù)為90分;第二檔(良好檔)分數(shù)為75分;第三檔(及格檔)分數(shù)為60分。
3) 累計12月績效考核為一個年度周期，每月1日至月底最后一日為一個整月的考核周期，各分店月內(nèi)每周一和第二月1日前將處罰單按崗位分類匯總，上報行政人事部進行統(tǒng)計。
4) 第二月初行政人事部對各部門和各分店考核成績匯總后報財務(wù)部。
5) 領(lǐng)班級以上(含領(lǐng)班級)績效考核分數(shù)為百分制，扣分執(zhí)行，月底匯總;績效獎金具體發(fā)放金額是根據(jù)月績效考核成績剩余分數(shù)匯總，達到相對應(yīng)檔位分數(shù)，領(lǐng)取相應(yīng)的績效獎金;未達標(biāo)月績效獎金取消;若月績效考核分數(shù)出現(xiàn)負數(shù)，負分部分將按照5元1分的標(biāo)準(zhǔn)在固定工資中扣罰。
6) 基層員工績效考核以績效獎金一檔位基礎(chǔ)分數(shù)，采取倒扣形式;月底剩余分數(shù)為績效獎金;若月底績效分數(shù)出現(xiàn)負分，負分部分按照1元1分的標(biāo)準(zhǔn)進行扣罰。
7) 分店店長績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、團隊建設(shè)與管理合格率、營業(yè)指標(biāo)完成率幾方面。
8) 主管級績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。
9) 領(lǐng)班級績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。
10) 基層員工績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。
二、 獎罰程序與權(quán)限：
1、 公司部門、分店獎罰流程：直屬上級下獎罰單—受獎罰人簽字確認—執(zhí)行—周匯總分類報行政人事部審核備檔。
2、 行政檢查獎罰流程：檢查部門對店長下獎罰總單—店長對獎罰總單簽字確認—店長根據(jù)總單下獎罰單—執(zhí)行—周匯總分類報行政人事部審核備檔。
3、 獎罰權(quán)限：
1) 公司、分店有權(quán)取消員工績效獎金的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理
2) 公司、分店獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理;
3) 公司各部門獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：財務(wù)經(jīng)理、采購部長、營銷經(jīng)理;
4) 分店有權(quán)取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長
5) 分店獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：各分店店長
6) 分店獎懲權(quán)限為30分/人的管理人員：各分店廚師長(見習(xí)廚師長)、前廳經(jīng)理(見習(xí)前廳經(jīng)理)
7) 分店獎懲權(quán)限為20分/人的管理人員：各分店組長(見習(xí)組長)
注：
1) 各級管理人員嚴格按照此規(guī)定，行使權(quán)限;如超出權(quán)限，可向自己直屬上級申請執(zhí)行;
2) 如公司各部門經(jīng)理空崗，由總經(jīng)理指定該部門下一級管理人員暫為執(zhí)行此權(quán)限;見習(xí)崗位的各級管理人員，直接可以行使此權(quán)限。
3) 同級別管理人員之間行使獎懲權(quán)限，必須由直屬上級管理人員簽字確認;行政人事部經(jīng)理除外。
4) 管理人員不得以累計獎懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。
三、 獎勵制度細則：
(一) 在執(zhí)行總公司的各項規(guī)章制度中，有下列條件之一者當(dāng)月予以21-50分獎勵:
1) 工作富有成效，分店管理經(jīng)濟效益特別突出者;
2) 分店經(jīng)濟效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者;
3) 戰(zhàn)勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟效益者。
4) 分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經(jīng)濟效益良好者;
5) 提出的營銷策劃方案對公司系統(tǒng)內(nèi)各分店具有普遍而明顯的實際效果并被采納者;
6) 針對公司的管理、營運、發(fā)展等方面做出合理化建議，并被采納者;
7) 積極致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，其創(chuàng)造、發(fā)明對公司的發(fā)展具有重大影響者;
8) 所領(lǐng)導(dǎo)的分店受到當(dāng)?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽稱號者;
9) 其它具體情況;
(二) 各分店員工凡符合下列條件之一者當(dāng)月予以2-20分獎勵：
1) 行政檢查多次受到表揚者;
2) 顧客給予口頭、書面、電話表揚;
3) 在店長帶領(lǐng)下分店全員月績效考核合格率達到98%以上;
4) 努力鉆研業(yè)務(wù)，對提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作效率有所發(fā)明、創(chuàng)造、改革、提出合理建議被采納、成效突出者;
5) 愛店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽者;
6) 妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚者;
7) 努力拓展業(yè)務(wù)，對本店經(jīng)營有特殊貢獻者;
8) 控制開支、節(jié)約有顯著成績者;
9) 同壞人、壞事和不良傾向作斗爭，舍己為人，保護賓客、同事的人身安全及本店資財方面有突出成績者;
10) 在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟損失者;
11) 拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者;
12) 檢舉損害本店利益或其他不法行為，經(jīng)查屬實：向公司舉報本店管理人員違犯規(guī)章制度經(jīng)查屬實者;
(三) 其它獎勵：
1) 月績效考核員匯總員工流失率控制在5%以內(nèi)，節(jié)省部分按照店長3分/人，前廳經(jīng)理、廚師長按照2分/人獎勵。
2) 年度匯總績效考核優(yōu)秀率達8次，年度績效考核加5分;
3) 年度匯總績效考核優(yōu)秀率達10次，無須考評可直接晉級。
業(yè)績獎金制度范文5
一、銷售人員薪資管理制度
1、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。
1)一級:能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工;一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績;
2)二級:有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗豐富，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干;曾由于不當(dāng)行為嚴重損害企業(yè)利益者不能定為二級;
3)三級:經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。
2、員工薪金為月薪制，由基本_和津貼構(gòu)成。
3、_等級的確定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業(yè)績顯著低下者，要適當(dāng)降級。
4、銷售津貼以班組成為對象，根據(jù)本公司考核辦法，用下述方法支付:
1)對突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元;
2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元;
3、)具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日;銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過上級主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放。
5、薪金的支付時間和方法如下:
1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日;發(fā)放日為節(jié)假日時，建設(shè)項目驗收規(guī)范(13個doc)改為前一日或次日發(fā)放;
2)月中進入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實際工作日對月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計算;每月計算基準(zhǔn)日定為30日;
3)工作實債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本_的90%。
二、銷售人員獎勵管理制度
(一)1、提供公司"行銷新構(gòu)想"，而為公司采用，即記小功一次。
2、該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。
(二)1、業(yè)務(wù)員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。
2、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。
(三)提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。
(四)客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即:呆帳)，記小功一次。
(五)開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。
(六)1、達成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。
2、達成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。
3、超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。
(七)凡公司列為"滯銷品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。
(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。
三、銷售人員懲罰管理制度
(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保_人追蹤。
(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查_屬實，一律解雇。
(三)做私生意者，一經(jīng)查_屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。
(四)凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經(jīng)查_屬實，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制:該干部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查_屬實，記大過一次，情節(jié)嚴重者解雇。
(六)涉足職業(yè)_或與客戶賭博者，記大過一次。
(七)1、上半年銷售未達銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。
2、全年度銷售未達銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次。
(八)未按規(guī)定建立_經(jīng)上司查獲者，記小過一次。
(九)不服從上司指揮者:
1、言語頂撞上司者，記小過一次。
2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。
(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。
(十一)公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。
業(yè)績獎金制度范文6
1、每月評選一次優(yōu)秀員工，符全以下條件員工均可參加：
(1)文明禮貌：言談親切、舉止大方、精神飽滿、著裝規(guī)范整潔。
(2)愛崗敬業(yè)：熱愛本職工作、任勞任怨、責(zé)任心強、服務(wù)熱情周到、工作到位、完成任務(wù)好、不計時間報酬，兢兢業(yè)業(yè)工作，有協(xié)作精神。為了集體的利益，甚至犧牲個人利益。愛護公司財產(chǎn)，節(jié)約意識較強。
(3)遵章守紀(jì)：遵守公司的各項規(guī)章制度(全月無請假，遲到，早退，曠工等)，工作無失職、失誤記錄。
(4)團結(jié)友愛：尊敬領(lǐng)導(dǎo)、友愛同事(當(dāng)面背后不講不利于團結(jié)友好的言語)。
2、銷售部門每月評選一次銷售業(yè)績總冠軍。
3、總公司每年評選一次年終優(yōu)秀集體獎與優(yōu)秀個人獎。
(1)本年3月1日以前成立的單位。
(2)全年完成公司下達的工作任務(wù)達90%以上，或高效的為全公司服務(wù)，并實現(xiàn)總經(jīng)理指示下的對人、財、物的有效控制、監(jiān)督，為全公司總體目標(biāo)的實現(xiàn)提供有效的支持，受到普遍贊揚。
(3)有良好的團隊組織，在團隊中員工能互相學(xué)習(xí)、支持工作，經(jīng)常開展寓教于樂的團隊活動，員工精神面貌良好。
(4)能積極協(xié)助、配合其它部門的工作，勇于承擔(dān)急、難任務(wù)，并卓有成效。
(5)全年書面被投訴3次以下(含3次)。
(6)因工作中出現(xiàn)的失誤造成經(jīng)濟損失達1萬元以上者不能參加評先。
4、總公司每年評選一次年終優(yōu)秀先進個人獎
(1)本年3月1日以前入職的員工(3月1日到崗人員)。
(2)本年12月31日仍在職的員工。
(3)全年未受過任何處分的員工。
(4)因工作失誤造成公司經(jīng)濟損失達5000元以上的員工不能參評。
(5)全年累計曠工一天，或遲到、早退5次(含5次)，或請事假5天以上(含5天)，或請病假10天以上(含10天)者不能參評。
(6)對公司有突出貢獻者，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，條件可適當(dāng)放寬。
員工投訴
員工在工作中無論與同事、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生糾紛，對俱樂部各級管理人員有不滿之處或?qū)ぷ靼才挪粷M，均可以口頭或書面形式向本部門、人事部或總經(jīng)理室投訴，但必須遵守下列條款：
1、不得提供偽證;
2、不得公開或私底下散布不滿情緒。
3、不得在事情得到調(diào)查解決之前，拒絕執(zhí)行工作。
4、不得固執(zhí)已見，強詞奪理，不服從仲裁。
業(yè)績獎金制度范文7
(一)總則
第一條目的
為加強各部門達成本年度預(yù)定經(jīng)營目標(biāo)，并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任，以達到本年度的營業(yè)利潤為目的，特頒布各部門別獎金核發(fā)辦法。
第二條適用資格
下列各部門人員皆適用本資格規(guī)則：
1、生產(chǎn)部門;
2、營業(yè)部門;
3、開發(fā)部門;
4、管理部門。
第三條計算期間
各部門考核計算期間乃依照會計年度1月1日起至12月31日為止，并?每年年初計算前年度各部門考績成績，并依其考績分數(shù)支付獎金。
第四條獎金支付方式
各部門獎金支付，按每年分兩次發(fā)放;原則上于每年2月及8月支付其計算期間如下：
1、上期(8月)獎金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪d合并發(fā)放;
2、下期(2月)獎金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農(nóng)月春節(jié)獎金合并發(fā)放。
第五條計算單位?
獎金計算時以元為單位;若計算時有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時，一律以四、五入計算至元為計算單位。
第六條離職或遭解雇時的處理
員工基于私人理由而向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金，一律1絕支付。
(二)考績評定方式
第七條考績評定表
各部門考績評核項目及評分比率如表5—13;考核項目得分附注1.基準(zhǔn)率30保障項目2.銷售目標(biāo)達成率
3.銷售增長率
4.投資報酬率
5.附加價值提撥率20
10
10
10
2—5項須由各部門共同努力，才能達
成的項目6.業(yè)績率20由各部門獨立控制合計1007.預(yù)留調(diào)整0—20第八條基準(zhǔn)率
各部門考績分數(shù)如享有30分的基準(zhǔn)率，其主要目的在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能為公司的發(fā)展，作出共同努力。
第九條銷售目標(biāo)達成率
1、營業(yè)部門：依據(jù)各營業(yè)部門銷售凈所得與預(yù)定銷售目標(biāo)相除后所得的成績，再與對各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標(biāo)所達成比率，按下列方式進行評核：
(1)銷售目標(biāo)達成率×80%=A
(2)對生產(chǎn)部門所承諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)達成宰×20%=B
(3)A+B：營業(yè)部門銷售目標(biāo)達成率分數(shù);
2、生產(chǎn)部門：除考慮營業(yè)部門所允諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)外，各生產(chǎn)部門間的附加價值亦須一并考慮，其評核規(guī)定如下：
(1)有附加價值的評核規(guī)定包括下列兩項：
①當(dāng)期附加價值凈值÷外購附加價的成本×95%：附加價值利益;
②附加價值利益÷附加價值預(yù)定目標(biāo)×加權(quán)平均數(shù)：附加價值達成率;
(2)無附加價值者，依照各營業(yè)部門預(yù)定銷售比例計算;
3、其他各部門考績計算則依照營業(yè)部門的評核考績計算。
第十條銷售增長率
1、營業(yè)部門：各部門銷售增長比例，則應(yīng)就當(dāng)期實際銷售額與目標(biāo)銷售額相比較后所得即為銷售增長率，其評核規(guī)定如下：
(1)銷售增長率的考核分數(shù)：10分(考核基準(zhǔn))×達成率;
(2)達成率二A+B：
①A=1+(實際值—目標(biāo)值);
②B=該部門占公司實際銷售比例×部門實際增長率/全公司實際增長率
③公司實際增長率若低于10%時，則最低評核標(biāo)準(zhǔn)仍以10%計算;
(3)當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負增長時，不論該項評核分數(shù)如何皆不予計算;
2、生產(chǎn)部門：依照與營業(yè)部門預(yù)定的銷售目標(biāo)評核。但生產(chǎn)部門若有加價值產(chǎn)生時，則加算附加價值的評核。
3、其他各部門考績的計算，依照營業(yè)部門的評核標(biāo)準(zhǔn)計算。
第十一條投資報酬率
公司視前年度營業(yè)成長比例由董事會議通過后，所制定各部門年度損益目標(biāo)及投資報酬率;其標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、評分基準(zhǔn)
投資報酬率×考核分數(shù)標(biāo)準(zhǔn);投資報酬率評定分數(shù);
2、營業(yè)部門投資報酬率
稅錢純利/使用資產(chǎn)=營業(yè)部門投資報酬率;
3、管理部門
全公司年度稅前純益/總資產(chǎn)=管理部門投資報酬率;
4、其他各部門的投資報酬率則由經(jīng)營企劃部門評核后，設(shè)定各部門目4達成標(biāo)準(zhǔn)后，呈報總經(jīng)理評定后實施。
第十二條附加價值提取率
本公司所支付的獎金乃由附加價值利益中，提出40%—50%的凈所得(須扣除該項的管銷費用及銷貨成本)作為獎金的分配額;其評定方式如下：
1、當(dāng)期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額，預(yù)定目標(biāo)時，則依照原訂的考核：數(shù)10分計算;
2、當(dāng)期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額，預(yù)定目標(biāo)時，則依照原訂的基準(zhǔn)：數(shù)×達成率;
3、經(jīng)營企劃部門在計算出各部門目標(biāo)值后，呈報總經(jīng)理評定后實施。
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