會(huì)議心得總結(jié)如何寫(精品8篇)

會(huì)議心得總結(jié)如何寫要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的會(huì)議心得總結(jié)如何寫樣本能讓你事半功倍，下面分享【會(huì)議心得總結(jié)如何寫(精品8篇)】，供你選擇借鑒。

會(huì)議心得總結(jié)如何寫篇1

__家居的感恩年會(huì)過去有幾天了，心里有種東西一直在眼前揮之不去，帶給我的是一種力量，一種感觸。全體__家人們都是在原來沒有經(jīng)歷過的情況下，第一次組織這種大型的會(huì)議，還是很成功的，以下是實(shí)際操作過程中的一些心得體會(huì)!

1、溝通的技巧和策略是整個(gè)會(huì)議成功的關(guān)鍵，在現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷同樣激烈的情況下，許多不規(guī)范的追求短期利益的會(huì)議營(yíng)銷操作對(duì)企業(yè)對(duì)很多消費(fèi)者造成了很不好的負(fù)面影響，所以無論會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通過程中，不要讓消費(fèi)者感覺到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語(yǔ)言和相關(guān)的銷售舉動(dòng)。

2、客戶的采集工作看似簡(jiǎn)單，但要把它做好確實(shí)不容易。必須每天奔走于這座城市之中，沒有強(qiáng)烈的責(zé)任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客戶邀約的過程中制定計(jì)劃和按計(jì)劃進(jìn)行。包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法。對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有熱情，會(huì)積極地配合。必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

3、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我們的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我們的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)我們的戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持我們每一位銷售人員。

共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高，相信彬華的明天會(huì)更好!

會(huì)議心得總結(jié)如何寫篇2

按照選課的要求，我開始學(xué)習(xí)關(guān)于會(huì)議管理制度相關(guān)知識(shí)，這一次的學(xué)習(xí)使我思維豁然開朗，受益匪淺。下面結(jié)合公司的發(fā)展實(shí)際，淺談一下我在“高效的會(huì)議管理制度”方面的體會(huì)。

首先，要正確認(rèn)識(shí)會(huì)議，嚴(yán)肅對(duì)待會(huì)議。所謂會(huì)議，是指3個(gè)或3個(gè)以上的人(其中一個(gè)為主持人)為發(fā)揮特定功能而進(jìn)行的一種面對(duì)面的多向溝通，它是一種聚眾議事過程。通過會(huì)議的定義，我們知道開會(huì)是一個(gè)嚴(yán)肅的問題，是為了解決某個(gè)問題而召集相關(guān)人員一起進(jìn)行商議，是需要獲得一個(gè)結(jié)果的。如果散散漫漫，不認(rèn)真對(duì)待，浪費(fèi)了時(shí)間精力而問題沒得到解決，那么會(huì)議也就失去了它的意義。

其次，要避免召開無實(shí)效的會(huì)議。在開會(huì)之前必須要做好充足的會(huì)前準(zhǔn)備，布置會(huì)場(chǎng)，設(shè)置議程，有備而開。開會(huì)之前必須明確會(huì)議要解決什么問題，會(huì)議過程中緊緊圍繞這一中心展開，做到目的明確，有的放矢。應(yīng)該開高效率的會(huì)議，避免開一些無實(shí)效的會(huì)議。

再次，充分尊重會(huì)議結(jié)果。一次成功的會(huì)議，會(huì)議結(jié)束后，與會(huì)人就某一問題達(dá)成一致意見。我們要充分尊重會(huì)議結(jié)果，并在以后的工作中貫徹實(shí)施。否則，只開會(huì)而會(huì)后不按決策行動(dòng)，讓會(huì)議只成為一種形式，那么會(huì)議就失去了意義，也就不能發(fā)揮出它的功能，與會(huì)人對(duì)今后公司組織的會(huì)議也將失去信任。

當(dāng)然，怎樣開好會(huì)議，開富于實(shí)效的會(huì)議也是一門高深的學(xué)問，還有待我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦新娜W(xué)習(xí)體會(huì)。我們大家要用這次的培訓(xùn)以及以后的學(xué)習(xí)體會(huì)去成就一次次高效的會(huì)議，并做到“會(huì)而議，議而決，決而行，行而果”!

會(huì)議心得總結(jié)如何寫篇3

我們部門每個(gè)星期一都會(huì)開例會(huì)的，我只知道我每次都是很認(rèn)真的聽講的，很少發(fā)言，嘿嘿!

但是自從自己轉(zhuǎn)入銷售部以后，感覺自己也學(xué)會(huì)了很多的東西，大家所說的多多少少對(duì)我自己也是有一些熏陶的，有的時(shí)候有人問我，你有沒有做過銷售，但是我只知道當(dāng)年的我剛畢業(yè)確實(shí)是做了6個(gè)月的銷售，但是的我如果說是沒有學(xué)到東西，那個(gè)肯定是不可能的，但是就是說可能學(xué)到的東西部是很多，就學(xué)會(huì)了一個(gè)臉皮厚，哈哈!但是由于長(zhǎng)期的做辦公室，有的時(shí)候感覺好像就和外界失去溝通一樣的，自己說話也越來越少了，只是每個(gè)星期回去和男朋友說話比較的多!

每次的開會(huì)我從中學(xué)到的東西有，比如說是做銷售的，在前期都是很艱難的，但是真正的要做成一單的話，要花費(fèi)的心思都是很多的，我感覺到我們?cè)陂_會(huì)中說的最多的就是“發(fā)展內(nèi)線”，比如說是我們?cè)诤吐?lián)系客戶的時(shí)候，要是見的決策人的話，可能我們很難知道他的一些信息，但是我們?cè)谝娝耙悄茉谶@個(gè)公司先聯(lián)系到幾個(gè)內(nèi)線，可能會(huì)很快及很準(zhǔn)確的知道老總的一下信息和動(dòng)態(tài)的，這個(gè)是我聽到最多的一點(diǎn)，在做客戶的時(shí)候不要忽視客戶下級(jí)的每一個(gè)人，要是只聯(lián)系決策人，這個(gè)是我學(xué)到的第二點(diǎn)，嘿嘿!

感覺自己的寫作水平真的是好爛啊!還是要多多的努力，好好學(xué)沒事的時(shí)候多學(xué)學(xué)可能就會(huì)好點(diǎn)的~

會(huì)議心得總結(jié)如何寫篇4

兩天的行政流程大改造會(huì)議終于落下帷幕了，但這對(duì)我們來說才剛剛開始，更多的挑戰(zhàn)更多的機(jī)遇在等著我們，我們唯有用心學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐方能從中吸取經(jīng)驗(yàn)跟教訓(xùn)。

對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)，可以說是毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我來說，來到__x工作學(xué)習(xí)到了很多東西。還記得第一天來面試的時(shí)候，看到__x的同事各個(gè)都很熱情，這里工作氣氛很好，心里暗自偷笑，以后的工作氣氛肯定很融洽。但當(dāng)這里的行政小張跟夏總跟我說了句話“我們這里的工作節(jié)奏很快，事情很多，每天都忙碌”的時(shí)候，當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)小擔(dān)心，怕怕的，但是還是告訴自己沒有經(jīng)歷沒有做過怎么知道自己不行，所以當(dāng)時(shí)就做了個(gè)決定我要努力做好這份工作。

開始投入這份工作時(shí)，慢慢的發(fā)現(xiàn)了自己好多的不足，很多的事情都不能夠做到上級(jí)想要的，不能達(dá)到上級(jí)的要求，還記得第一次做周報(bào)時(shí)出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，還因?yàn)檫@個(gè)李總專門給我們行政上了一課。當(dāng)時(shí)體會(huì)頗深，進(jìn)而周報(bào)的準(zhǔn)確度也慢慢的隨之提升。

再還沒開這個(gè)行政流程大改造會(huì)議之前，感覺自己整天忙忙碌碌，好像做事也沒什么效率，老是在抱怨自己事情多很累，但是也從沒想過要用什么辦法來解決。但是經(jīng)過李總給我們分析，大家一起討論一起梳理解決后，發(fā)現(xiàn)自己欠缺的太多太多。

在售后這個(gè)方面，可以說是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒的我，剛剛進(jìn)入這個(gè)工作，感覺自己就像一只無頭蒼蠅一樣瞎碰亂撞，但是經(jīng)過李總細(xì)心的幫我們分析梳理程序后，清楚了很多，也告訴自己要好好努力，盡量做好。希望在售后這方面學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

能夠來到__x工作我感動(dòng)很榮幸，很感謝李總愿意花那么多的時(shí)間來幫我們梳理工作，解決我們工作中所存在的問題。__x是一個(gè)會(huì)發(fā)掘人才的地方，只要你有能力，只要你是人才，__x會(huì)是你展現(xiàn)能力的一個(gè)很好的平臺(tái)。

通過這次會(huì)議我發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)做事真的很欠缺思考，在以后工作上遇到問題要學(xué)會(huì)換方式溝通，換方式思考，解決工作中存在的問題。只有投入了，用心了，方能把工作做好。希望自己好好努力好好加油，不辜負(fù)李總精心為我們安排的這次會(huì)議，盡量把事情做好。沒有只有更好。

會(huì)議心得總結(jié)如何寫篇5

黨的基層組織工作是黨戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，是黨的建設(shè)工作的重要組成部分。同時(shí)，也是黨執(zhí)政的組織基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。創(chuàng)新基層黨組織的創(chuàng)新精神，全面提升基層黨建工作水平是我們目前加強(qiáng)基層黨的建設(shè)工作的核心，越是社會(huì)矛盾復(fù)雜，越要加強(qiáng)基層組織建設(shè)。學(xué)習(xí)了全國(guó)組織工作會(huì)議精神主要有以下幾點(diǎn)心得：

一、要努力學(xué)習(xí)中央組織工作會(huì)議精神，扎扎實(shí)實(shí)工作，深入了解基層情況

基層組織建設(shè)工作事情比較多，我們必須認(rèn)真自覺地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的建設(shè)方面的文件。只有通過不斷地學(xué)習(xí)，才能做到政治上堅(jiān)定，只有通過學(xué)習(xí)我們才能進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，更好地當(dāng)好參謀。

二、潔身自律，講黨性、重品行是做好基層組織建設(shè)工作的前提

作為基層干部，無論在工作中還是日常生活中，應(yīng)按照“講黨性、重品行、作表率”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，注意自己的言行和帶頭表率作用。在工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平能力和思想作風(fēng)建設(shè)，自覺認(rèn)真地學(xué)習(xí)黨的理論，熟悉工作業(yè)務(wù)，深入實(shí)際，始終以極大的熱情投入到工作之中。對(duì)同志真誠(chéng)相待，遇到矛盾、問題做到不回避、坦然面對(duì)，遇到群眾的誤解，要寬容地去對(duì)待，不影響自己處理問題。在處理工作時(shí)，能夠換位思考，減少工作中的失誤。在名利面前能做到不貪不腐，牢固樹立無私奉獻(xiàn)的精神。在工作上做到不怕吃虧。做事堅(jiān)持原則，因?yàn)槭チ嗽瓌t也就會(huì)失去人心，就會(huì)給黨的形象造成不良影響。

三、緊緊圍繞全黨工作大局，努力把工作做扎實(shí)

以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)黨的建設(shè)是是新形勢(shì)下加強(qiáng)黨的建設(shè)和做好組織工作的根本要求。因此，大力加強(qiáng)組織工作特別是加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，是我們組織工作的核心內(nèi)容和根本任務(wù)。我們要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，不斷深化對(duì)基層黨組織建設(shè)規(guī)律性認(rèn)識(shí)，要推進(jìn)基層黨組織建設(shè)的要求創(chuàng)新基層黨建工作，保持和發(fā)展共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。同時(shí)，通過我們?cè)鷮?shí)的工作，在黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，深入推進(jìn)兩學(xué)一做學(xué)習(xí)和三項(xiàng)機(jī)制的運(yùn)用，不斷發(fā)揮基層黨建的輻射帶動(dòng)作用。

會(huì)議心得總結(jié)如何寫篇6

總結(jié)“十二五”、規(guī)劃“十三五”，在發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上召開的201X年兩會(huì)，是在全面建成小康社會(huì)進(jìn)入決勝階段召開的一次重要會(huì)議。大會(huì)凝聚了共識(shí)，提振了信心，對(duì)于鼓舞和動(dòng)員全國(guó)人民接續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)，具有十分重要的意義。這次兩會(huì)的一個(gè)重要成果就是批準(zhǔn)了“十三五”規(guī)劃綱要，提出了“十三五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和重大舉措， 解決了全面建成小康社會(huì)“干什么”“怎么干”等重大實(shí)踐問題。這一重要指導(dǎo)性文件，體現(xiàn)了黨的主張和人民意愿，反映了時(shí)代發(fā)展的客觀要求，昭示著中國(guó)發(fā)展的光明前景。通讀“十三五”規(guī)劃綱要，創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念貫穿始終，像一盞指路明燈，為未來五年發(fā)展指明了方向。

在規(guī)劃綱要里專門有一章提出要發(fā)展社會(huì)主義民主政治，要加強(qiáng)協(xié)商民主制度建設(shè)，構(gòu)建程序合理、環(huán)節(jié)完整的協(xié)商民主體系，進(jìn)一步加強(qiáng)政黨協(xié)商，拓寬國(guó)家政權(quán)機(jī)關(guān)、黨派團(tuán)體、基層組織、社會(huì)組織的協(xié)商渠道。這對(duì)九三學(xué)社來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。作為社機(jī)關(guān)干部，我們要思考如何進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，提高參政議政水平，適應(yīng)協(xié)商民主制度建設(shè)的新要求，為實(shí)現(xiàn)“十三五”藍(lán)圖，贏得全面建成小康社會(huì)決勝階段的新勝利做出更大的貢獻(xiàn)。

我個(gè)人認(rèn)為，認(rèn)真落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念，抓住機(jī)關(guān)建設(shè)這個(gè)龍頭是推動(dòng)社務(wù)工作發(fā)展的一個(gè)很好的抓手。作為社省委機(jī)關(guān)一名普通工作人員，決心從以下幾個(gè)方面著手，以實(shí)際行動(dòng)支持機(jī)關(guān)建設(shè)。

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。社省委機(jī)關(guān)是我省社組織開展日常活動(dòng)，團(tuán)結(jié)全體成員，發(fā)揮參政議政、民主監(jiān)督職能作用的樞紐，發(fā)揮著組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、管理、服務(wù)等多項(xiàng)職能，地位重要、作用重大。作為機(jī)關(guān)干部，首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，具備較高的政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，努力提高圍繞中心、服務(wù)大局的能力。樹立為參政議政工作服務(wù)的意識(shí)，為我社發(fā)揮參政議政職能多做貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化業(yè)務(wù)水平。在工作中愛崗敬業(yè)，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，做到一專多能。注重傾聽社員聲音，全心全意為全體成員履行職能服務(wù)。注重調(diào)查研究，提高參政議政的能力和水平。

三、樹立創(chuàng)新意識(shí)。在工作中注重積極探索機(jī)關(guān)工作的新思路、新方法，提高與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的能力。注意聯(lián)系廣大社員，不斷拓展工作的新領(lǐng)域，善于在工作中有所發(fā)現(xiàn)、有所創(chuàng)造，提升工作效率。

四、樹立全局意識(shí)。注重把機(jī)關(guān)工作納入到社省委工作的大局中來把握，站在社省委全局來看問題、做工作，找準(zhǔn)位置，謀大局、想大事。

會(huì)議心得總結(jié)如何寫篇7

三月，全國(guó)兩會(huì)勝利召開，作為一名機(jī)關(guān)黨員，我時(shí)刻關(guān)注兩會(huì)進(jìn)程，所作的政府工作報(bào)告文字精煉，文風(fēng)樸實(shí)，內(nèi)容翔實(shí)，我聽后深受教育，感受良多。

的報(bào)告全面回顧總結(jié)了過去五年我國(guó)各族人民克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏所取得的重大成就，同時(shí)描繪了今后五年發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。在這五年來，我國(guó)綜合國(guó)力、人民生活水平、國(guó)際影響力顯著提高，這五年所取得的輝煌成就充分顯示了中國(guó)特色社會(huì)主義制度的巨大優(yōu)越性和強(qiáng)大生命力。報(bào)告對(duì)于我們進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義的理論自信、道路自信、制度自信，振奮精神，同心同德，朝著全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)奮力前行具有重大的指導(dǎo)意義。

這次“兩會(huì)”是在中共中央作出規(guī)定倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)背景下召開的“兩會(huì)”。我將把學(xué)習(xí)貫徹兩會(huì)精神與群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)緊密聯(lián)系起來，不斷提高自己的思想修養(yǎng)和工作能力，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”而努力奮斗。

為此，我將努力做到以下幾點(diǎn)。

一，不斷加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)鍛煉。作為一名組工干部，我將結(jié)合自身崗位實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)全國(guó)兩會(huì)精神以及全國(guó)省市縣組工會(huì)議精神，注重閱讀有關(guān)黨建及黨員先進(jìn)事跡的書籍和報(bào)刊等，不斷加強(qiáng)對(duì)黨的路線、方針政策的認(rèn)識(shí)和理解。使自己在工作上有更大的精神動(dòng)力，做到學(xué)以致用，而不盲目。

二，不斷勤奮努力工作。組織工作要緊緊圍繞縣委中心工作，我將不斷為自己充電，提高工作水平，利用自身所長(zhǎng)及電教工作的性質(zhì)，努力做好對(duì)內(nèi)宣傳和對(duì)外宣傳工作，努力造濃“重大項(xiàng)目突破年”的氛圍，同時(shí)拍攝制作一批典型，在全縣范圍掀起學(xué)趕先進(jìn)的熱潮，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、奮力跨越趕超做出自己的貢獻(xiàn)。

三，不斷改進(jìn)作風(fēng)問題。緊密聯(lián)系群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開展“四風(fēng)”問題排查，自覺抵制腐朽思想和不正之風(fēng)的侵蝕，樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。

以上就是我學(xué)習(xí)兩會(huì)精神后的一些粗淺感悟，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)兩會(huì)精神，關(guān)注國(guó)家大事，不斷加深自己的認(rèn)識(shí)，提高自己的覺悟，貢獻(xiàn)自己的力量。

會(huì)議心得總結(jié)如何寫篇8

按照省、市、區(qū)委關(guān)于學(xué)習(xí)宣傳貫徹全國(guó)“兩會(huì)”精神有關(guān)文件要求，我辦高度重視，精心部署，立即在全辦開展全國(guó)“兩會(huì)”精神學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。

一是精心安排部署。研究制定實(shí)施方案和學(xué)習(xí)計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)《政府工作報(bào)告》、習(xí)重要講話等文件精神。將常規(guī)的每周五學(xué)習(xí)變?yōu)槊刻旒袑W(xué)習(xí)，要求各支部、各單位組織黨員干部認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)筆記及心得體會(huì)，舉辦學(xué)習(xí)園地，努力將思想行動(dòng)統(tǒng)一到全國(guó)“兩會(huì)”精神上來。

二是廣泛深入宣傳。成立宣傳小組，充分運(yùn)用村級(jí)廣播、遠(yuǎn)教、巡邏車、板報(bào)、橫幅等載體在全辦開展學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，將會(huì)議精神傳達(dá)到千家萬戶，及時(shí)通報(bào)宣傳好的做法經(jīng)驗(yàn)，在全辦形成學(xué)習(xí)全國(guó)兩會(huì)精神的濃厚氛圍。

三是做好兩個(gè)結(jié)合。將貫徹落實(shí)好全國(guó)“兩會(huì)”精神與當(dāng)前各項(xiàng)實(shí)際工作相結(jié)合，進(jìn)一步明確完善今后工作思路。要求部門及個(gè)人結(jié)合各自工作實(shí)際，開展工作總結(jié)，制定工作計(jì)劃，切實(shí)把精力集中到謀發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)上，不斷改進(jìn)工作方法和工作作風(fēng)，推動(dòng)全辦各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展。