好的心得可以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)和工作，有助于更好地規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)。參加工作的心得應(yīng)該寫成什么樣的？快來看看參加工作的心得，本文為你提供參加工作的心得寫作技巧和示例！

參加工作的心得篇1

4月17日我們寶兒佳全體師生及家長一同走進(jìn)大自然的懷抱，聞花香、聽鳥啼、做游戲，通過這次活動，讓我們深感領(lǐng)悟，原來大自然本身就是一本很好的教科書，與孩子一起走進(jìn)大自然，可以使孩子的好奇心得到滿足和釋放。同時，也是孩子和家長親近、交流的好機(jī)會，也能在這萬物靈動、花開的季節(jié)，培養(yǎng)孩子的觀察力。

通過春游不僅讓孩子走進(jìn)大自然、感受大自然、體驗(yàn)大自然給我們帶來的快樂，而且，春游也給我們大家建立了互相學(xué)習(xí)、交流的橋梁和空間，在春游的過程中我們發(fā)現(xiàn)家長與孩子之間建立了更深一層的親子感情，讓孩子與孩子、家長與家長、老師與孩子、家長之間有了互動的機(jī)會，無論是在游玩的過程中還是在車上都體現(xiàn)了：以大自然為學(xué)習(xí)的課堂。

平時大部分家長都是在忙忙碌碌的工作中，無暇顧及孩子的心情，更別說是與孩子進(jìn)行情感交流了，為了讓更多的家庭能甜蜜的體驗(yàn)到和孩子游玩的快樂，天真愛幻想的孩子們能夠通過春游活動，他們的心情是無比的激動和興奮，帶著這種激情他們不覺得疲憊，留下的只有美好的回憶，有說不完的話題，通過這次活動，可見他們對此次春游收獲了語言的組織能力、親子間的情感傾訴能力等。

我園結(jié)合找春天的主題活動，家長和小朋友、老師走出教室、走出幼兒園，去感受春風(fēng)的撫佛，去領(lǐng)略陽光的暖意，去尋找春的足跡?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》指出把促進(jìn)幼兒健康視為幼兒園的首要工作，健康是人與環(huán)境之間、心與身之間整體關(guān)系和諧的結(jié)果。在找春天的主題活動中，我們幼兒園將春游活動與親子活動融合在一個空間里。

在這生機(jī)勃勃的季節(jié)里，感受陽光、感受運(yùn)動、感受自然帶給我們的快樂和激情。春天多么美，春天多么好。小朋友、家長和我們幼兒園全體教職工與自然交融，在真實(shí)、生動、趣味的情境中，意志得到了磨練、體質(zhì)得到了鍛煉，身心獲得了發(fā)展。

再次，感謝我們?nèi)w家長朋友的支持，謝謝你們!

參加工作的心得篇2

這次學(xué)習(xí)時間雖短，卻使我感觸頗深，特別是聽了高中低年級的課之后，使我看到了語文課堂的精彩，也看到了與名師的差距，讓我對小學(xué)語文課堂有了更多的認(rèn)識。

作為一名剛踏上工作崗位不久的老師，面對學(xué)生求知的眼神，我也曾暗下決心好好教課，但經(jīng)過一段時間的實(shí)踐卻發(fā)現(xiàn)有時自己用了很大力氣卻收效甚微。如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，如何提高課堂效率，讓學(xué)生在短短的四十分鐘內(nèi)有最大的收獲，這些問題讓我困惑不已。

興趣是學(xué)生獲得知識的動力，也是提高課堂效率的有力保證。在這幾節(jié)課中老師都善于調(diào)動學(xué)生的興趣，使課堂有張有弛，使學(xué)生在互動中獲得知識。在《揠苗助長》這篇課文的教學(xué)實(shí)錄中，老師利用低年級的學(xué)生形象思維強(qiáng)的特點(diǎn)，先出示圖片，在引起學(xué)生興趣的同時也讓他們了解了更多的寓言故事，從而導(dǎo)入本節(jié)課的內(nèi)容。

提高課堂效率，讓學(xué)生獲得知識，形成自己分析問題解決問題的能力，適時引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，問題要有針對性，目標(biāo)明確。全是由老師一個人說的課堂不可能是高效課堂。在聽的這幾節(jié)課中，老師們都善于引導(dǎo)學(xué)生自己去尋找解決問題的途徑。在《給予樹》這節(jié)課中，老師通過一個個問題“圣誕節(jié)金吉婭給大家買了什么禮物？為什么只是棒棒糖?家人們有什么表現(xiàn)？那金吉婭還買了什么，為什么給一個陌生女孩買了一個洋娃娃？”等一系列問題，引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)金吉婭的優(yōu)秀品質(zhì)，善良樂于助人，在教學(xué)中將這些優(yōu)秀的品質(zhì)滲透于學(xué)生的思想。課上還要及時的做有針對性的練習(xí)，中低年級可以采用與課文內(nèi)容緊密相關(guān)的填空形式。不必課后專門拿出時間來鞏固，當(dāng)堂完成，大多數(shù)的學(xué)生都會積極思考，比課下專門拿出時間來效果要好得多。

這次學(xué)習(xí)，使我看到了一種師生合作互動的高效課堂，在以后的教學(xué)工作中，我要努力向他們看齊，在三尺講臺上做一名合格的耕耘者。

參加工作的心得篇3

根據(jù)教研室的安排，9月15日仙臺學(xué)區(qū)，葉邑學(xué)區(qū)以及我校全體數(shù)學(xué)老師在我校三樓報(bào)告廳齊聚一堂，共同參加初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研討暨經(jīng)驗(yàn)交流會。

第一個環(huán)節(jié)，由我校徐平麗老師講授《正方形的性質(zhì)》這一課。徐老師的課形式新穎，復(fù)習(xí)回顧，自主研學(xué)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)恰到好處。例題講解由淺入深，由點(diǎn)到面，一題多變，注重知識的生成與聯(lián)系，她的課堂小結(jié)重在引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)知識的生成過程。最后的課堂結(jié)束語上升到育人層次，讓人回味無窮，

第二個環(huán)節(jié)，評課與各校就數(shù)學(xué)學(xué)科在新授課與下學(xué)期復(fù)習(xí)方面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。各校教師代表都積極研討交流，獻(xiàn)出自己的意見及建議，大家一直認(rèn)為徐老師的課亮點(diǎn)頻頻，是一節(jié)不可多得的好課，特別是視頻講解激發(fā)學(xué)生興趣；例題解析重過程；課堂小結(jié)重細(xì)節(jié)等環(huán)節(jié)尤為突出。尤其是對于每個學(xué)校的兵教兵的不同做法有很大的收獲，并且學(xué)會了讓同學(xué)們對講過的數(shù)學(xué)題進(jìn)行輪流過過關(guān)。

最后由數(shù)學(xué)教研員老師首先對徐老師的課給予了很高的評價(jià)，接著又對結(jié)合七八年級期末考試情況以及九年級的中考試卷進(jìn)行分析。侯老師還結(jié)合雙減政策以及數(shù)學(xué)學(xué)科自身的特點(diǎn)，對以后的教學(xué)提出以下建議：

1、注重對獲取信息能力的考察，加強(qiáng)閱讀能力。

2、抓住問題本質(zhì)，準(zhǔn)確辨識概念，應(yīng)用概念。

3、養(yǎng)成良好解題習(xí)慣，形成優(yōu)良思維品質(zhì)，積累基本圖形，以簡馭繁，化繁為簡，滲透探究意識，提升轉(zhuǎn)化能力，思維引導(dǎo)，思路制勝，提高解題能力。

4、我們要注重知識的生長點(diǎn)和延伸點(diǎn)，注重知識的結(jié)構(gòu)和體系，處理好局部知識和整體知識的關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生感受數(shù)學(xué)的整體性

5、體會對于某些數(shù)學(xué)知識，可以從不同的角度加以分析，從不同的層次進(jìn)行理解。

通過本次學(xué)習(xí)真是我受益匪淺。

參加工作的心得篇4

親子游戲，是家長與孩子一同參與的活動，透過一齊做游戲的方式，不僅僅使親子間感到開心、快樂，更是一種情感的交流。這天班級家長、幼兒、老師一齊歡聚在分西山廣場，參加“親子互動、快樂游戲”為主題的親子活動。此次活動重在體現(xiàn)“童真、童趣”，不僅僅使家長融入到孩子的世界中，更重要的是使彼此建立一種互相尊重、信賴的感情。

親子活動豐富了孩子們的生活，增進(jìn)了家長和孩子的友誼，它作為一個平臺，給孩子一個在家長、老師面前表現(xiàn)自我，施展個人的機(jī)會;而家長們透過親子活動的友誼平臺也更加了解、貼近本身的孩子;作為我們老師，更是在活動中得到了與家長充分的交流與溝通，透過這次活動，讓我感覺到，作為老師就應(yīng)多創(chuàng)造一些條件，讓每一個幼兒、家長都有展現(xiàn)本身的機(jī)會，讓他們每個人都快樂，自信地成長。

我覺得親子活動以其生動、活潑、有效、實(shí)用的教育形式促進(jìn)了幼兒的全面發(fā)展，也給家長們帶給更多和老師交流的機(jī)會，是幼兒園教育的延伸。增強(qiáng)家園合力，共促幼兒成長。

在此次活動中，我們結(jié)合實(shí)際以及孩子的年齡特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了親子游戲，是家長與孩子一同參與的活動，透過一齊做游戲的方式，不僅僅使親、子間感到開心、快樂，更是一種情感的交流。10月30號我們中班組進(jìn)行了慶六一親子游戲活動，邀請了各位家長參加此次活動，家長和孩子們歡聚一齊，參加了我們的親子活動。此次活動重在體現(xiàn)“童真、童趣”，不僅僅使家長融入到孩子的世界中，更重要的是使彼此建立一種互相尊重、信賴的感情。

總之、此次的活動開展的很順利，使家長親自體驗(yàn)了孩子在幼兒園的生活、活動，真實(shí)感受到了童趣，如家長和孩子玩沙包、夾氣球等游戲時顯得個性開心。這次活動而讓孩子留下一份快樂、完美的童年記憶也是家長和老師的共同心愿。在今后的工作中我將樂此不疲地向這個目標(biāo)努力!

參加工作的心得篇5

今天，有幸聆聽了新城道小學(xué)王__老師和__市第九小學(xué)肖，還有__市、__市和__市五市老師帶來的帶來的各具特色的單元整體說課和課時教學(xué)說課，及五市教研員的精彩點(diǎn)評，使我受益匪淺?，F(xiàn)將我的收獲總結(jié)如下：

1、說課時要對教材的核心目標(biāo)準(zhǔn)確把握。運(yùn)算教學(xué)的核心目標(biāo)是發(fā)展運(yùn)算能力，發(fā)展運(yùn)算能力的關(guān)鍵是理解算理，理解算理要靠數(shù)的意義、運(yùn)算意義做支撐。而《有余數(shù)的除法》這一單元的核心目標(biāo)是理解除法的意義。而學(xué)生理解除法意義的過程也是非常漫長的。理解除法的意義對學(xué)生來說是非常抽象的，需要情境、直觀的支撐。并且在上課時不要急于進(jìn)入豎式的學(xué)習(xí)，要拉長學(xué)生的理解過程。讓學(xué)生在具體情境中，在操作活動中用自己的方式表達(dá)分的結(jié)果，甚至讓學(xué)生創(chuàng)造豎式。

2.說課時要深透的分析教材，把握數(shù)學(xué)的本質(zhì)。不僅要對不同版本的教材進(jìn)行橫向?qū)Ρ确治?，還要對同一版本的教材進(jìn)行縱向分析，采用學(xué)生熟悉的情境、動作操作、直觀模型等方式尋找支撐學(xué)生理解的方式。除此之外，對于有余數(shù)的除法，要淡化熟練、靈活的要求，強(qiáng)化借助直觀、情境理解。要注意溝通直觀情境與抽象算式之間的聯(lián)系?？傊麄€單元的`教學(xué)活動設(shè)計(jì)定調(diào)應(yīng)該是：讓學(xué)生學(xué)能理解的數(shù)學(xué)，用自己喜歡的方式學(xué)數(shù)學(xué)。

3、要想準(zhǔn)確地制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，還要進(jìn)行課前和課后的學(xué)情調(diào)研。以便準(zhǔn)確地把握學(xué)情。

4、對教材和學(xué)情進(jìn)行分析后，一定要有我的思考：依據(jù)學(xué)生實(shí)際和核心目標(biāo)確定教學(xué)設(shè)計(jì)思路，整體規(guī)劃教學(xué)活動。教學(xué)活動一定要站在學(xué)生的角度，設(shè)計(jì)適合兒童的數(shù)學(xué)活動。

在活動的最后，__市教研員賈__老師進(jìn)行總結(jié)：深度學(xué)習(xí)絕不是學(xué)習(xí)的內(nèi)容多、有深度，上課效率高，也不是學(xué)生經(jīng)過大量練習(xí)，能熟練掌握。其實(shí)深度學(xué)習(xí)就是孩子主動學(xué)習(xí)，要關(guān)注孩子的理解，在學(xué)習(xí)活動當(dāng)中學(xué)生要有深度的思維地參與，問題要有挑戰(zhàn)性，解決起來有些困難，要喚起孩子以往的經(jīng)驗(yàn)，借助直觀的操作、畫圖才能開展探究，然后在交流中有不同的想法，真的有思維的碰撞。其實(shí)深度學(xué)習(xí)就是要促成遷移學(xué)習(xí)，發(fā)展孩子的能力。

在今后的工作中，我要把我的所學(xué)運(yùn)用到教學(xué)中，設(shè)計(jì)孩子喜歡的情境，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓孩子們主動地學(xué)習(xí)，有深度的學(xué)習(xí)!

參加工作的心得篇6

武裝部領(lǐng)導(dǎo)、教官、師生：

首先，我謹(jǐn)代表學(xué)校委員會和全校教職工，向在這次軍訓(xùn)中取得優(yōu)異成績的優(yōu)秀教官、優(yōu)秀學(xué)生和先進(jìn)班級表示熱烈的祝賀，向?yàn)槲覀兊能娪?xùn)付出心血和汗水的縣武裝部領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝。感謝他們在短時間內(nèi)將學(xué)生培養(yǎng)成紀(jì)律嚴(yán)明、動作規(guī)范、團(tuán)結(jié)一致、凝聚力強(qiáng)的戰(zhàn)斗群體，不僅提高了學(xué)生的身體素質(zhì)，而且增強(qiáng)了他們的國防意識和組織紀(jì)律，為我們進(jìn)一步養(yǎng)成良好的科學(xué)生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，達(dá)到了學(xué)習(xí)士兵良好思想作風(fēng)和繼承解放軍良好傳統(tǒng)的目的。

綜上所述，這次軍訓(xùn)有以下特點(diǎn)：

第一，領(lǐng)導(dǎo)重視，各方共同努力。

為了搞好軍訓(xùn)，學(xué)校要早安排，周密安排，齊心協(xié)力。盡管他的日程很緊，縣武裝部隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)們還是抽調(diào)了有能力的部隊(duì)組成了一個高水平的教官團(tuán)隊(duì)，他們不顧疲勞地認(rèn)真訓(xùn)練。此外，武裝部齊處長、常處長等領(lǐng)導(dǎo)親自指導(dǎo)、監(jiān)督了一線前的訓(xùn)練。班主任和每一個班的領(lǐng)導(dǎo)老師總是在訓(xùn)練場上互相陪伴，小心翼翼地為學(xué)生服務(wù)。一些班主任還帶領(lǐng)學(xué)生加班，表現(xiàn)出高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感。這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作精神和態(tài)度值得學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)。

二、訓(xùn)練辛苦，事跡感人，效果明顯。

軍訓(xùn)很苦很累，但無論是教官，還是學(xué)生，還是班主任，都不說一句苦，喊一句累。教官們聲嘶力竭，有的同學(xué)斷了腳，腫了腿，但還是堅(jiān)持訓(xùn)練，充分體現(xiàn)了解放軍頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗精神和遇到困難時頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗意志。

28教官，你是28鐵人，28風(fēng)光！你，讓我們看看當(dāng)代軍人的風(fēng)采。你，讓鏗鏘軍魂在四中鮮活起來！你嚴(yán)格的訓(xùn)練和嚴(yán)格的要求，軍訓(xùn)的每一個小姿勢動作，教官都是細(xì)致的分解，反復(fù)的示范，耐心的建議，持續(xù)的鍛煉，絕不允許一個同學(xué)掉隊(duì)。你們是世界上最完美的人，你們是最值得尊敬的人，你們配得上‘最可愛的人’的稱號！在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的教官，比如楊軍喜，雖然年紀(jì)大了，但動作規(guī)范，對學(xué)員要求嚴(yán)格。董國強(qiáng)教官穿著整齊，有規(guī)律，軍訓(xùn)時總是用普通話，體現(xiàn)了一個優(yōu)秀軍人的本色。霍、石世峰兩位導(dǎo)師，工作一絲不茍，反復(fù)糾正學(xué)生動作，聲音嘶啞。他們還在休息空間與學(xué)生交談、交流思想，得到了老師和學(xué)生的高度贊揚(yáng)。在做好本職工作的同時，還組織監(jiān)督其他教官一起做軍訓(xùn)，組織學(xué)生拉草撿垃圾，樹立當(dāng)代軍人的良好形象。值得借鑒！

我們班主任不僅是軍訓(xùn)中的軍訓(xùn)教官，還需要隨時動員學(xué)生，鼓勵他們加油；你們這些后勤部長，負(fù)責(zé)給教官和學(xué)生抽冷熱水，負(fù)責(zé)學(xué)生從早到晚的生活，時刻陪著學(xué)生，讓學(xué)生感受到家的溫暖；沒過幾天，同學(xué)們就充分體會到了軍訓(xùn)的艱辛和勞累。然而，我們都沒有落后。一些學(xué)生仍在帶病參加軍事訓(xùn)練。問他們?yōu)槭裁?。她說因?yàn)榘嘀魅我恢焙退麄冊谝黄穑砸痛蠹以谝黄穑?/p>

軍訓(xùn)期間，班主任的陪伴是班級凝聚力和向心力的最好詮釋和維護(hù)。我們同學(xué)都是看在眼里，記在心里；比如韓凌俊老師手術(shù)剛結(jié)束就陪學(xué)生軍訓(xùn)，趙桂平老師中暑后也沒有離職。馮、沈小靜、魏桂嬌、秦瑞麗等老師經(jīng)常提前到校，軍、汪小峰、潘巧燕等老師利用軍訓(xùn)后的課余時間加班加點(diǎn)，提高動作。老師、陳、苗艷梅、晚上安頓好學(xué)生，很晚才放學(xué)。我們班主任在這次軍訓(xùn)中表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神。在這里，請?jiān)试S我對所有堅(jiān)守軍訓(xùn)崗位的班主任說：你們辛苦了

如果我們的導(dǎo)師是可敬的，我們的班主任是勤勞的，那么我們的學(xué)生是可愛的，值得表揚(yáng)的。在軍事訓(xùn)練中，我們每個人都是一樣的

學(xué)都能端正訓(xùn)練態(tài)度，把這次軍訓(xùn)當(dāng)作一次提高自身素質(zhì)和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，安下心來訓(xùn)練，靜下心來帶著問題思考。不管是頭頂烈日，還是天氣潮濕悶熱，同學(xué)們發(fā)揚(yáng)了不怕苦、不怕累的精神，刻苦訓(xùn)練，一絲不茍。在左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)的隊(duì)形的操練聲中，你們的心靈像鮮艷的軍旗一樣飄逸，你們的青春像飄逸的國旗一樣閃光。

參加工作的心得篇7

在第十周星期二下午我們組織去了深圳婦幼保健院見習(xí)，其實(shí)見習(xí)是一件很有意義的事，讓我們了解了更多關(guān)于醫(yī)院的情況和醫(yī)護(hù)工作者的職能。這次的見習(xí)真的是一件幸事，通過我們觀察到以及見到的，讓我們更加了解、明白我們應(yīng)該牢固基礎(chǔ)知識，學(xué)好并掌握臨床應(yīng)用，獲取工作職能;同時也讓我們更了解我們的職業(yè)，讓我們的目標(biāo)更加明確。

下午一點(diǎn)，我們懷著激動、興奮的心情來到了婦幼保健院，我們穿上自己的實(shí)訓(xùn)服，分為八個小分組依次錯開去參觀各個部門、科室。我們組來到了產(chǎn)房，產(chǎn)房分為普通產(chǎn)房以及特殊產(chǎn)房。我們來到特殊產(chǎn)房，四周的墻壁是溫馨的粉紅，那些堅(jiān)強(qiáng)又讓人心酸的媽媽們就在這里產(chǎn)下她們的寶貝。我們回到了普通產(chǎn)房，已經(jīng)有一個年輕的媽媽成功生下了她的孩子，而另一個卻還在努力著，由于年輕媽媽脫力而讓生產(chǎn)變得困難，然后醫(yī)生來了，助產(chǎn)士護(hù)士長也進(jìn)去了，在大家的努力下終于把孩子生下來了。由于孩子卡在母體時間過長而有了窒息的現(xiàn)象，我們在產(chǎn)房外看得揪心，最后在各助產(chǎn)士的努力下，終于聽到了孩子的哭聲，中氣足足的，我們也松了口氣。在這我們看到了母親的偉大，也讓我們深深覺得助產(chǎn)士是一個讓人自豪的職業(yè)。

接下來我們來到了生育保健科，護(hù)士長親切仔細(xì)的給我們講解許多醫(yī)療器材，愛麗絲鉗(即宮頸鉗)、急救箱等，這些讓初次接觸醫(yī)學(xué)的我們都覺得那么陌生。接下來我們來到婦科門診部，首先看到的是非常多的人在等著看診，引我們參觀的護(hù)士長們也嚴(yán)肅的告訴我們對待病人時的注意事項(xiàng)。

在參觀醫(yī)院的同時我們也知道了作為一名醫(yī)護(hù)工作者，必須做好對患者隱私的工作，嚴(yán)守醫(yī)德。要做到救死扶傷，實(shí)行社會主義的人道主義精神，時刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛;文明禮貌服務(wù)，舉止端莊，語言文明，態(tài)度和藹，同情關(guān)心和體貼病人;要有敬業(yè)奉獻(xiàn)、生命至上、富有愛心、終生學(xué)習(xí)的品格;全院職工應(yīng)文明、禮貌用語，特別是對病人用語要體現(xiàn)人文關(guān)懷;各類操作前，做好解釋溝通，要體現(xiàn)人性化;注意語言的分寸，談話時醫(yī)務(wù)人員的情感表露適度，不過分夸大和親昵，要自然而穩(wěn)重;文明行醫(yī)、禮貌服務(wù)。佩帶服務(wù)牌，做到嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院的首問、首診負(fù)責(zé)制，對待病員(家屬)熱情和氣，有問必答，無論何種原因不準(zhǔn)與病員發(fā)生爭吵等等醫(yī)院的規(guī)章制度。

短短半天的醫(yī)院參觀見習(xí)，雖然沒有親手操作過，卻也讓我進(jìn)一步了解了醫(yī)護(hù)工作者的工作生活，讓我感受到了作為一名醫(yī)護(hù)工作者的榮耀與高尚。但是，看著身著白衣的醫(yī)護(hù)工作者，我們也感受到了許多的困難與挑戰(zhàn)，但是我相信大家也有一顆堅(jiān)定的決心，堅(jiān)決擁護(hù)醫(yī)護(hù)工作!未來的時間我們會努力，學(xué)好基礎(chǔ)，為將來的醫(yī)護(hù)工作作鋪墊!

參加工作的心得篇8

在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。