銀行員工業(yè)務(wù)心得體會(huì)
在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,就很有必要寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面是小編為大家整理的銀行員工業(yè)務(wù)心得體會(huì),歡迎大家分享。
銀行員工業(yè)務(wù)心得體會(huì)1
作為xx信用聯(lián)社的新員工,第一期就參加了xx農(nóng)村合作聯(lián)社在上海金融學(xué)院組織的新員工培訓(xùn)班,感到莫大榮幸。這次新員工培訓(xùn)為期12天,實(shí)行半軍事化管理,培訓(xùn)期間不能外出,學(xué)員培訓(xùn)的日常管理授權(quán)教官和班主任共同管理。對(duì)于這次半軍事化管理培訓(xùn),我感觸頗深!
一、千里之行,始于足下。
“合抱之木,生于毫末;九層之臺(tái),起于累土;千里之行,始于足下。”走一千里路,是從邁第一步開始的。從《當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)金融形勢(shì)介紹》、《新行員職業(yè)化禮儀》到《金融基礎(chǔ)一》、《金融基礎(chǔ)二》、《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)》、《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《銀行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》、《銀行支付結(jié)算》、以及《新行員職業(yè)化訓(xùn)練——職業(yè)化儀表與商務(wù)禮儀》等,課程安排豐富緊湊、有聲有色。我們用這些最普通,但又最實(shí)在的鑰匙打開了這扇門,步入了全新金融世界,領(lǐng)略金融無(wú)限風(fēng)光。
二、天行健,君子自強(qiáng)不息。
“立正、稍息、向右轉(zhuǎn)……”在教官的嚴(yán)肅帶領(lǐng)下,我們來(lái)自溫州各個(gè)行社的90位學(xué)員,學(xué)到了什么叫永不言棄、永不言輸、永不言敗、自強(qiáng)不息的精神。本次培訓(xùn)制定了嚴(yán)格的作息時(shí)間,12天的培訓(xùn),早操6:30出操,下午13:30上課、晚上19:00上課,睡覺(jué)22:00,但期間無(wú)一人遲到、無(wú)一人早退,下課就餐井然有序,無(wú)一人插隊(duì)。軍訓(xùn)能夠培養(yǎng)我們堅(jiān)強(qiáng)的意志和韌性的毅力,當(dāng)我們迎著冷風(fēng)紋絲不動(dòng)的挺拔軍姿、聽(tīng)教官訓(xùn)話,這最能培養(yǎng)人的意志和韌性的毅力,人的一生,終究會(huì)經(jīng)歷許多困難和挫折,有時(shí)候甚至是非人的磨難,能否度過(guò)難關(guān),靠的就是自己有沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志和韌性的毅力,有沒(méi)有吃苦耐勞的品質(zhì)。
三、無(wú)他,唯手熟爾。
看著《點(diǎn)鈔技能訓(xùn)練》的邵老師那高超的點(diǎn)鈔技能,讓我驚詫不已,原先鈔票還能夠這樣的四指撥動(dòng),只見(jiàn)她那熟練地用左手手指固定好點(diǎn)鈔券,右手四指如飛,一次四張,讓人目瞪口呆。課中,我如法炮制,但是十來(lái)次,手有微酸。問(wèn)及邵老師點(diǎn)的如此高超,傳授技能技巧和經(jīng)驗(yàn)時(shí),邵老師看了我點(diǎn)鈔四指手法時(shí)說(shuō),你指法撥的已經(jīng)對(duì)了。我反問(wèn),那你撥的如此之快,有何捷徑邵老師面有微笑:“熟能生巧。”當(dāng)聽(tīng)到一個(gè)高手輕描淡寫的將自己的成功歸結(jié)為“無(wú)他,唯手熟爾”時(shí),其中的酸甜苦辣就更耐人尋味。
四、送人玫瑰,手留余香。
這次培訓(xùn),作為xx聯(lián)社一行九人的帶隊(duì)人,又是班委第三組組長(zhǎng),我每一天堅(jiān)持在早上和午睡起床時(shí),提早15分鐘,給xxx學(xué)員寢室以及第三組每個(gè)成員寢室打個(gè)電話,叫醒服務(wù)。由于以前學(xué)過(guò)金融和會(huì)計(jì)的一些基本知識(shí),對(duì)課上老師講的也能較快理解,在晚自修小組討論上,對(duì)于那些還不是很理解的學(xué)員解釋問(wèn)題,主動(dòng)的關(guān)心他們。雖然這樣會(huì)占用掉自己的一些學(xué)習(xí)時(shí)間,但當(dāng)其他社學(xué)員夸獎(jiǎng)我們xx聯(lián)社代表隊(duì)有多么的團(tuán)結(jié)時(shí),第三組組長(zhǎng)的服務(wù)到位時(shí),我是有說(shuō)不出的自豪和喜悅。善待他人,就是善待自己,將你的快樂(lè)分享給別人,也就得到了分享別人快樂(lè)的機(jī)會(huì),因?yàn)樾腋J牵核腿嗣倒澹至粲嘞恪?/p>
培訓(xùn)生活結(jié)束了,知識(shí)僅僅是扎實(shí)了基礎(chǔ),對(duì)于實(shí)踐還尚有距離,但是他卻給我們每個(gè)人留下沉甸甸的財(cái)富和無(wú)盡的思憶。
銀行員工業(yè)務(wù)心得體會(huì)2
在前往培訓(xùn)班的路上,我就一直都在思索著,今年KPI指標(biāo)有較為大變動(dòng),電子銀行業(yè)務(wù)該是如何正確、快速的發(fā)展?這些問(wèn)題在這次培訓(xùn)中得到了解答。以下就是我培訓(xùn)后一些認(rèn)識(shí)和體會(huì):
一、電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展必須緊跟跟最新政策走。
1、從前兩年的“跑馬圈地”式的營(yíng)銷到如今提出的“跑馬圈地,提速度;精耕細(xì)作,提質(zhì)量;多管齊下,提效益”的發(fā)展思路,已經(jīng)體現(xiàn)出了我行電子業(yè)務(wù)發(fā)展從只求量向量、質(zhì)、效三方面一起抓的改變。也就指出我們下階段的工作在穩(wěn)抓新客戶的同時(shí)更要從存量客戶中尋找機(jī)會(huì)。
2、新政策的出臺(tái)、新思路的確定,是業(yè)務(wù)發(fā)展的指明燈。這些都是通過(guò)日積月累的統(tǒng)計(jì)和分析得出的正確結(jié)果,我們只有依照著正確的思路執(zhí)行,才能不偏離方向,早日達(dá)成目標(biāo);也只有充分學(xué)習(xí)、理解了正確的政策才能做出合理、有效的。
二、電子銀行業(yè)務(wù)必須做到:
全員行動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷,切實(shí)實(shí)現(xiàn)二次買單。
1、全員行動(dòng):正所謂“萬(wàn)夫一力,天下無(wú)敵”。如果我們每個(gè)人都能用積極的使用我行的電子產(chǎn)品,成為我們的一種習(xí)慣行為就有兩個(gè)很明顯的好處:
1)提高我行電子銀行產(chǎn)品使用度,既可以提高個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度又可以提高電子銀行交易量比——直接與KPI掛鉤;
2)自己用了,容易與客戶產(chǎn)品共鳴。只有自己用了覺(jué)得好的東西,你才會(huì)向別人推薦——把自己經(jīng)歷告知客戶,這是最好的營(yíng)銷方式。
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷:精準(zhǔn)講的是目標(biāo)客戶,捆綁依靠的是我行各類產(chǎn)品,二次買單目的就是要客戶有效的使用。要通過(guò)各類系統(tǒng)可以得知哪些是我們的有效目標(biāo)客戶,他們目前在我行的業(yè)務(wù)關(guān)系有哪些,而哪些產(chǎn)品又是能和他們捆綁一起后能讓他們便捷、實(shí)惠的?
例如:從O系統(tǒng)找到一名客戶,他有理財(cái)產(chǎn)品的投資經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)金流較大,又喜歡網(wǎng)上購(gòu)物等喜好,我們就可以把網(wǎng)銀盾、理財(cái)產(chǎn)品集中給客戶營(yíng)銷,因?yàn)榫W(wǎng)銀盾的營(yíng)銷既可以讓客戶通過(guò)網(wǎng)銀快捷的進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買,又可以成功實(shí)現(xiàn)員工的二次買單,還可以增加員工的營(yíng)銷積分,可謂一舉三得。
三、電子銀行業(yè)務(wù)離不開配套營(yíng)銷活動(dòng)的展開。
本年度三大營(yíng)銷活動(dòng):
1、“建行E路通,簽約有驚喜、交易贏大獎(jiǎng)”個(gè)人電子銀行活動(dòng)。
2、“簽約交易有好禮,足不出戶拿大獎(jiǎng)”企業(yè)網(wǎng)銀營(yíng)銷活動(dòng)。
3、“繳費(fèi)支付好輕松,重重好禮月月送”電子商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)。
這三項(xiàng)活動(dòng)的可謂是側(cè)重點(diǎn)突出、名額多多。如:個(gè)人電子銀行注重捆綁簽約,凡同時(shí)簽約四套產(chǎn)品套餐服務(wù)的客戶贈(zèng)送禮品,每月送1萬(wàn)個(gè);還有交易送話費(fèi)、充值卡、抽獎(jiǎng)等等;企業(yè)網(wǎng)銀高級(jí)版客戶送禮券,增加了很多優(yōu)惠措施;商戶營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置了“商戶友好合作獎(jiǎng)”,這是給客戶獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠。給支行、網(wǎng)點(diǎn)、員工的獎(jiǎng)勵(lì):如先進(jìn)集體獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游將等不但名額比去年提高了很多,而且還可以多重兌獎(jiǎng),充分的調(diào)動(dòng)每個(gè)層級(jí)的主觀能動(dòng)性,真可謂用心良苦。
四、電子銀行業(yè)務(wù)一定要加強(qiáng)管理、控制風(fēng)險(xiǎn)。
任何事物的發(fā)展都是存在風(fēng)險(xiǎn)的,重要的是看我們?nèi)绾渭皶r(shí)去控制。課堂上一例讓我記憶猶新:犯罪分子以賣車的名義與客戶取得了聯(lián)系,客戶得知價(jià)格物美時(shí),就問(wèn)如何交易,犯罪分子說(shuō)只要看到客戶賬上的資金就可以先發(fā)貨再付款,客戶立馬答應(yīng)了并主動(dòng)前往柜臺(tái)要求開通手機(jī)銀行,而且開通的手機(jī)號(hào)碼不是自己的,他就很自然把登陸密碼告訴犯罪分子,還問(wèn)柜員銀行卡的密碼在我手上,錢是不會(huì)轉(zhuǎn)走吧?柜員回答當(dāng)然不會(huì)轉(zhuǎn)走…結(jié)果才3分鐘不到,客戶再撥打那個(gè)號(hào)碼的時(shí)候就變成了空號(hào),錢不翼而飛。
仔細(xì)想想犯罪分子的手法真的很簡(jiǎn)單,可偏偏就抓住了客戶貪婪的心態(tài)和我們柜員營(yíng)銷中大意的心理,就成功的盜走了資金。這就給我們警示:營(yíng)銷中的每個(gè)環(huán)節(jié)都是不能忽視的,每一次的耐心詢問(wèn)和細(xì)心提醒都是我們的原則,這必須是高度重視的。只有加強(qiáng)細(xì)節(jié)上的管理,及時(shí)的控制風(fēng)險(xiǎn)才能讓我們的業(yè)務(wù)順利、安全的發(fā)展。
培訓(xùn)的日子過(guò)得很快,我們的目標(biāo)也是依然艱巨,但我們應(yīng)該對(duì)我們的未來(lái)充滿憧憬,對(duì)我們的工作充滿熱情,有這了這些政策、思路、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),我們就該好好利用起來(lái),相信我們電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展是會(huì)深入人心。
銀行員工業(yè)務(wù)心得體會(huì)3
過(guò)去的幾個(gè)星期,全行領(lǐng)導(dǎo)和員工一起參加了禮儀,企業(yè)文化以及職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)課。此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、緊湊,通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我的知識(shí)得到了更新,精神得到了提升,感覺(jué)收獲頗豐、感觸頗多。
一、學(xué)習(xí)收獲。
1、了解到銀行的企業(yè)文化精神,核心價(jià)值觀,以及服務(wù)等相關(guān)理念。通過(guò)這些使我們認(rèn)識(shí)到,作為銀行員工,我們要永遠(yuǎn)把顧客放在首位。因?yàn)橹挥秀y行發(fā)展做大做強(qiáng)了,我們自身發(fā)展才會(huì)更優(yōu),才能真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
2、了解到銀行業(yè)的特征、發(fā)展形勢(shì),熟悉了銀行內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度等內(nèi)容,這些知識(shí)的補(bǔ)充,為我們以后更加?jì)故斓亻_展工作,提高業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、對(duì)員工禮儀規(guī)范、有效溝通藝術(shù)的學(xué)習(xí),使我們受益終身。通過(guò)學(xué)習(xí),我們的個(gè)人修養(yǎng)和氣質(zhì)得到了提升,精神風(fēng)貌也將隨之改善。尤其是有效溝通技巧的運(yùn)用,在我們服務(wù)型企業(yè)里,更是每一位員工不可或缺的基本素質(zhì)。通過(guò)幾個(gè)星期的學(xué)習(xí),讓我對(duì)職場(chǎng)禮儀等有了正確認(rèn)識(shí),使我自身有了更進(jìn)一步的提高,同時(shí)也找到了自身的不足。
銀行員工業(yè)務(wù)心得體會(huì)4
身為銀行員工,自然要將學(xué)習(xí)放在第一位,這樣才能夠跟上社會(huì)發(fā)展的節(jié)奏,因此前段時(shí)間銀行組織了一次培訓(xùn),這次主要是針對(duì)新員工的崗前培訓(xùn),但是我也是能夠參與其中的,就當(dāng)是對(duì)不牢固的基礎(chǔ)進(jìn)行一次整合??偟膩?lái)說(shuō)這次培訓(xùn)還是學(xué)了一些新的東西,我也收獲了許多。
培訓(xùn)的時(shí)間為半個(gè)月,其實(shí)也就是銀行各個(gè)部門的主管人員給我們上課,最開始的時(shí)候是模擬演習(xí),也就是分組對(duì)練,假裝客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理,而作為扮演員工的我們則要正確地回應(yīng)客戶的各種問(wèn)題與刁難,并且需要根據(jù)情況推薦新的業(yè)務(wù),這樣的話也能快速的找出自身不足的地方,整個(gè)過(guò)程需要保持肅靜,畢竟需要面對(duì)的是同事。除此之外我們還練習(xí)了點(diǎn)鈔,如何快速準(zhǔn)確的點(diǎn)鈔,與驗(yàn)鈔機(jī)進(jìn)行一個(gè)互補(bǔ)也是銀行員工需要掌握的。當(dāng)然,最重要的便是要熟悉銀行可以辦理的各項(xiàng)業(yè)務(wù),因?yàn)橹挥形覀冏约菏煊浻谛牟拍軒椭蛻暨M(jìn)行解惑,一個(gè)優(yōu)秀的銀行員工自然能夠辦理業(yè)務(wù)。
主管給我們上課的時(shí)候講到了團(tuán)隊(duì)的重要性,畢竟個(gè)人再怎么樣也有自身不足的地方,最主要是會(huì)因?yàn)樯磉叞l(fā)生過(guò)的事有時(shí)會(huì)影響心境,從而干擾到正常的工作,而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以樹立一個(gè)信仰,即遠(yuǎn)大的目標(biāo)讓員工為止而奮斗,不同部門之間的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)督促我們不斷的進(jìn)步,當(dāng)然最重要的是團(tuán)隊(duì)精神散發(fā)的那種正能量,可以幫助我們調(diào)節(jié)情緒,至少在經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)以后,如果我心情不好的時(shí)候可以在開會(huì)的時(shí)候說(shuō)出來(lái),經(jīng)過(guò)一番的加油與鼓勵(lì)以后,在第二天又能以全新的姿態(tài)來(lái)面對(duì)工作。
當(dāng)然,這次培訓(xùn)還講到了目前銀行的機(jī)遇與挑戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)支付的興起對(duì)傳統(tǒng)銀行是一次挑戰(zhàn),但也未嘗沒(méi)有掀起一次變革,至少我們銀行是開發(fā)了自己的APP的,對(duì)于每一個(gè)來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的人員我們都會(huì)進(jìn)行宣傳,當(dāng)然效果并沒(méi)有那么好,可能是占運(yùn)行內(nèi)存,也可能是對(duì)銀行APP的不信任基本都是工作人員幫忙下載,可出去以后客戶往往都會(huì)進(jìn)行卸載,而我們的工作之一便是負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶。除此之外還有話術(shù)教學(xué),畢竟語(yǔ)言是很有魅力的,通過(guò)自己的表達(dá)從而使客戶放開心懷并信任我們,如果能做到這一點(diǎn),便稱得上是一個(gè)合格的銀行員工了。
這次培訓(xùn)結(jié)束以后,我對(duì)自身的所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了一個(gè)梳理,果然,時(shí)代是發(fā)展變化的,從我進(jìn)入銀行到現(xiàn)在的短短幾年,又開發(fā)了許多新的業(yè)務(wù),我要好好利用每次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),不斷的充實(shí)自己,并補(bǔ)齊自身的不足。
銀行員工業(yè)務(wù)心得體會(huì)5
通過(guò)這次學(xué)習(xí),我才明白在原來(lái)的平時(shí)工作中我們有很多地方都做得不是很好,從接電話等細(xì)小地方,似乎我都有太多的忽略,比如在平時(shí)工作中接電話是否在鈴響了三遍時(shí)接聽(tīng),還有我們是否做到了語(yǔ)調(diào)熱情,聲量適中表達(dá)清楚,簡(jiǎn)明扼要。所以,我們應(yīng)該加強(qiáng)禮儀方面的學(xué)習(xí),還要做到學(xué)以致用。從與他人交談到衣著服飾,似乎我都有太多的忽略,交往是講究規(guī)則的,即所謂的沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。個(gè)人衣著服飾應(yīng)符合自己的工作與職位。本次禮儀學(xué)習(xí)開拓我的視野,讓我受益匪淺。所以,我覺(jué)的我們?cè)谄綍r(shí)的工作中應(yīng)真正的做到“注重細(xì)節(jié),追求完美”。關(guān)于職業(yè)道德的培訓(xùn)課程,讓我們初次認(rèn)識(shí)到職業(yè)道德的實(shí)質(zhì)和重要性。所謂職業(yè)道德,我認(rèn)為就是做到誠(chéng)實(shí)做人、認(rèn)真做事,實(shí)質(zhì)就是工作態(tài)度和責(zé)任感。如果我們每位員工都保持積極向上的工作態(tài)度,誠(chéng)實(shí)認(rèn)真地執(zhí)行好每一項(xiàng)決策,正確履行各項(xiàng)工作,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù),時(shí)刻牢記,不找借口,立即執(zhí)行,我們就能真正在工作中找準(zhǔn)自己的位臵,真正做到“銀行強(qiáng)大、我發(fā)展”的雙贏局面。
學(xué)習(xí)體會(huì)
將學(xué)習(xí)培訓(xùn)與本人的實(shí)際工作相結(jié)合,我深刻體會(huì)到自身還有一些不足,學(xué)習(xí)給我?guī)?lái)了有益的啟示:
1、本人作為新進(jìn)員工,專業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí)和全面,有待于進(jìn)一步加強(qiáng)自覺(jué)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)。一方面要積極主動(dòng)地參加業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),另一方面,在工作和生活中也要廣泛閱讀,悉心研究、勤于積累。
2、工作熱情不夠,積極性不高。偶爾會(huì)有消極情緒。通過(guò)學(xué)習(xí),我已認(rèn)識(shí)到,工作中無(wú)小事,工作就意味著責(zé)任,無(wú)論在任何崗位,都要滿懷熱情、竭盡全力、盡職盡責(zé)地做好。今后我會(huì)積極調(diào)整個(gè)人心態(tài),從細(xì)微工作入手,低調(diào)實(shí)干,做事不貪大,做人不計(jì)小。
3、工作須更細(xì)致、更扎實(shí)。雖然我所作的工作都是一些繁瑣的小事,但在銀行工作中,每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò),哪怕一份材料的缺失、一個(gè)數(shù)字的誤差,都可能嚴(yán)重影響到銀行或員工的切身利益,給他們帶來(lái)?yè)p失或困擾,因此在我的工作中凡事都要更細(xì)致、謹(jǐn)慎,容不得半點(diǎn)差錯(cuò)。細(xì)節(jié)決定成敗,細(xì)節(jié)極為重要卻又最難把握,能夠堅(jiān)持把瑣碎的小事做精、做細(xì)的人,才具有勝任更大職責(zé)的能力。
4、要進(jìn)一步加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力。銀行服務(wù)的對(duì)象就是“人”。交流中若有溝通不當(dāng),就可能引起客戶的誤解和質(zhì)疑,甚至導(dǎo)致客戶的不滿情緒,給工作帶來(lái)難度。這就需要我在善于運(yùn)用這次培訓(xùn)中學(xué)到的溝通技巧,通過(guò)有效溝通、藝術(shù)溝通,來(lái)協(xié)調(diào)關(guān)系、解決問(wèn)題,得到他人的支持和信賴,營(yíng)造良好的工作氛圍和人際關(guān)系,實(shí)現(xiàn)和諧管理。
三、感謝公司為我們盡快轉(zhuǎn)換新角色、適應(yīng)新環(huán)境提供了這么可貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我一定會(huì)不斷充實(shí)知識(shí),提高專業(yè)技能,將自覺(jué)學(xué)習(xí)貫徹始終,努力成為知識(shí)型員工,全面提升自身綜合素質(zhì)和修養(yǎng),勤懇工作,為鑄造掇刀包商村鎮(zhèn)銀行的輝煌貢獻(xiàn)力量。
銀行員工業(yè)務(wù)心得體會(huì)6
這次培訓(xùn)中,讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位,充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,在做好自己的本職工作的同時(shí),充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源,最大效果的為公司創(chuàng)造效益,公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過(guò)培訓(xùn),我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價(jià)值觀、以及很多為人做事的原則與方法,從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照,認(rèn)識(shí)到自己的不足,及時(shí)改進(jìn),對(duì)以后的工作的開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的。
在職業(yè)化的態(tài)度方面,每個(gè)人都應(yīng)該有一顆創(chuàng)業(yè)的心,首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工,我們是為自己打工,要相信自己能做好,要有一顆很熱誠(chéng)心,一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。作為在信用卡中心的員工更是如此,一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念,要善于突破、有創(chuàng)意的想法,同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重,不能太過(guò)于個(gè)性。然后就是以后在做事的過(guò)程中要注意方法,這樣才能讓工作效率更高、減少無(wú)謂的加班,事情也會(huì)做的更好。
在專業(yè)方面,金融行業(yè)最注重的是實(shí)踐和誠(chéng)信,需要我們不僅僅在專業(yè)技能上有著全面的知識(shí),而且要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確的把握和分析能力。我行在銀行業(yè)以及其他金融方面有著很大的優(yōu)勢(shì)、但是相對(duì)于中合型的銀行業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)對(duì)市場(chǎng)的了解相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較缺乏的,而一個(gè)產(chǎn)品品牌的推廣效果往往又決定于市場(chǎng)的反應(yīng),我們不僅僅要思考怎么有效的利用好我行信卡中心的有利資源去營(yíng)銷、更需要的是以一個(gè)整體的眼光來(lái)看待信用卡市場(chǎng),這就需要我們對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和市場(chǎng)有深入的了解和認(rèn)識(shí)。因此,我建議是不是公司以后的培訓(xùn)可以邀請(qǐng)一些資深的營(yíng)銷或者市場(chǎng)方面的人士來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),這樣我們就能更好的以市場(chǎng)的眼光來(lái)思考信用卡業(yè)務(wù),從而能更好的為客戶服務(wù)為公司創(chuàng)出更好的業(yè)績(jī),公司員工的知識(shí)層面也會(huì)更加全面。
為了更好的提升業(yè)務(wù)水平與業(yè)績(jī)我深刻體會(huì)到公司的核心文化
信用卡作為一種現(xiàn)代化的金融工具,它便捷、時(shí)尚、安全的特點(diǎn)正逐步被越來(lái)越多人所接受,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人民生活水平的提高,用卡環(huán)境的不斷改善,信用卡市場(chǎng)蘊(yùn)含著廣闊地發(fā)展空間,但隨著各家商業(yè)銀行都在發(fā)行自己品牌的信用卡,如何使我們民生信用卡在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,以下是我對(duì)信用卡營(yíng)銷工作中的一些心得體會(huì)。
誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠(chéng)心。這樣我們才能更好的發(fā)展我行信用卡業(yè)務(wù)。
只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流,了解客戶的動(dòng)向,知曉客戶的所思所欲,才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,捕捉商機(jī),在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。
工作從細(xì)微處入手,在做出營(yíng)銷前對(duì)客戶有充分的了解,要知道自己的客戶看重的是什么,需要的是什么,發(fā)掘合作的廣闊天地,同時(shí)要細(xì)心觀察,見(jiàn)人所未見(jiàn),想人所未想,捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。
從這次培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)我們的培訓(xùn)非常看重的,孫經(jīng)理也為我們做了很多的準(zhǔn)備,讓我們?cè)诙虝r(shí)間培訓(xùn)中充分感受了公司對(duì)員工的態(tài)度和良苦用心,也讓我們?cè)谖磥?lái)的工作中端正心態(tài)、更加努力!
細(xì)節(jié)決定成敗,心態(tài)決定成敗高低。