孫子兵法讀書心得優(yōu)質(zhì)作文
《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”,而且其理論也都是圍繞“知”而展開(kāi)的,有了“知”,才能有“謀”,而有了“謀”才能有“行”。如果沒(méi)有“知”,就不能“謀”,不能“謀”談何“行”。下面由小編來(lái)給大家分享孫子兵法讀書心得,歡迎大家參閱。
孫子兵法讀書心得1
我今天讀了一本書,名叫《孫子兵法與三十六計(jì)》,因?yàn)闀容^厚,所以我只看到了第十三篇,下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧!
那一篇講的是蜀爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn):赤壁之戰(zhàn)后,劉備占據(jù)了荊州、益州,與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)形成了三足鼎立的形勢(shì)。公元2,曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢(shì)力后,親率大軍進(jìn)軍漢中的張魯,占據(jù)了漢中。漢中地處益州,曹操的進(jìn)軍漢中,使劉備感到自己在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響,而且,由于漢中地理位置十分重要,于是,劉備爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計(jì)”轉(zhuǎn)敗為勝,迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后,知道了打仗不僅要有兵力,還要有計(jì)策。
《孫子兵法》說(shuō):“知彼知己,勝乃不殆。知天知地,勝乃可全?!蔽依斫饩褪且雷约簝?yōu)點(diǎn)是什么,缺點(diǎn)是什么,競(jìng)爭(zhēng)謀個(gè)位置或者某個(gè)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)是什么,劣勢(shì)是什么,你的同事中哪個(gè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)你最有威脅,他的長(zhǎng)處是什么,不足是什么,然后衡量一下自己是繼續(xù)與他爭(zhēng)下去,還是另謀他就,還是韜光養(yǎng)晦,面對(duì)現(xiàn)實(shí),調(diào)整為其他更實(shí)際的目標(biāo)。
《孫子兵法》說(shuō),決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五大要素是:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道就是道義,就是要堅(jiān)持正義,做官要正直,這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢(shì),才能上上下下都支持你,天就是天時(shí),你時(shí)機(jī)沒(méi)到,就不要急,就不要躍躍欲試,鋒芒畢露,欲速則不達(dá),你時(shí)機(jī)到了,接把握住機(jī)會(huì),略做努力,一切水到渠成;地就是地利,位置與位置是不一樣的,同樣是市委書記,重慶市委書記和上海市委書記的分量是不一樣的,你在有利的位置上爭(zhēng)取下一個(gè)目標(biāo)就有利的多,反之則很吃力或者根本沒(méi)有希望;將就是自身的能力,沒(méi)有能力再好的天時(shí)地利也只能白白浪費(fèi);法則是工作方法,如何團(tuán)結(jié)同事,加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。
《孫子兵法》說(shuō):“故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形?!惫ぷ髦幸惨`活機(jī)動(dòng),善于創(chuàng)新,善于思考。
《孫子兵法》說(shuō),不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者。和同事之間相處,要靠自己的品德讓別人信服自己,而不是靠勾心斗角,爾虞我詐,甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說(shuō):“主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜,慍可復(fù)悅,亡國(guó)不可以復(fù)存,死者不可以復(fù)生?!惫ぷ髦幸欢ㄒ婆?,想想經(jīng)常在工作大怒,真應(yīng)該好好改改了,因?yàn)榕d師最后失敗的例子太多了。
孫子兵法讀書心得2
一本好書,會(huì)讓你感動(dòng),會(huì)讓你有空靈飄逸感,會(huì)讓你百看不厭,會(huì)讓你捧腹大笑閱讀作為人類最好的學(xué)習(xí)方式之一,自有書籍文字伊始,人類就在閱讀中傳承著文化,開(kāi)啟心智。而一些經(jīng)典名著的閱讀,更是人類思想文明的精華,值得后人去研究,發(fā)現(xiàn)。第一范文網(wǎng)讀后感欄目為您提供以下讀后感,希望對(duì)您有所幫助!
《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。 孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國(guó)人,后移居吳國(guó),因擅長(zhǎng)兵法,被吳國(guó)大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13 篇獻(xiàn)給吳王,闔廬遂以孫武為將,出兵西破強(qiáng)楚,北威齊晉,揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國(guó),葬在吳都巫門外。
孫子在開(kāi)篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素?!耙辉坏?,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法?!薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛桑姑裥膬A向你這邊。道是為了得民心,做到上下同欲?!疤臁薄ⅰ暗亍睆?qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件?!皩ⅰ闭f(shuō)的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力。“法”強(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。
“ 凡 此 五 者, 將 莫 不 聞, 知 之 者 勝, 不 知者 不勝”。在古代,將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。
在計(jì)篇中孫子提到“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也?!闭f(shuō)明孫子戰(zhàn)爭(zhēng)保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度?!吧媳ブ\,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)審慎;“兵貴勝,不貴久” 、“以迂為直,以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。
孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五項(xiàng)基本因素是:一是政治,二是天時(shí),三是地利,四是將帥,五是法制。政治,是講要使民眾和君主的愿望一致。天時(shí),是講晝夜、陰晴、寒冬等季節(jié)變化。地利,是講遠(yuǎn)途、近路、險(xiǎn)要等地形條件。將帥,是講才智、誠(chéng)信、仁慈等條件。法制,是講部隊(duì)的編制、將帥的職責(zé)等部隊(duì)基本情況。
孫子認(rèn)為用兵作戰(zhàn)不單是軍事力量的對(duì)比,它主要是政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多因素的決斗。戰(zhàn)爭(zhēng)是以有生力量為主的物質(zhì)基礎(chǔ)上進(jìn)行的智力斗爭(zhēng),使用詐術(shù)是它的特征。用兵作戰(zhàn)以欺詐為原則,要領(lǐng)在于詭詐(欺騙)。其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)?!霸幍朗ā保?、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而示之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對(duì)方,使對(duì)方不辨真假?!昂蟀藯l”是因勢(shì)利導(dǎo)造成不利于對(duì)方而利于我方的假象。
孫子探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化,如敵我、主客、眾寡、 強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等?!秾O子兵法》正是在研究這種.種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上,提出其戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的?!?孫子 》認(rèn)為,要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況。它提出一些正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況的原則和方法。1、 “知彼知己,百戰(zhàn)不殆”。強(qiáng)調(diào)在敵對(duì)雙方激烈對(duì)抗的戰(zhàn)爭(zhēng)中要取得勝利,作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對(duì)彼己雙方情況的全面了解之上2、 “踐墨隨敵,以決戰(zhàn)事”。即善于根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)敵情的變化,去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法。為此,作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備,“先為不可勝”,但決不能墨守成規(guī),一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。3、 “智者之慮,必雜于利害”。《孫子》認(rèn)為:“軍爭(zhēng)為利,軍爭(zhēng)為危?!眱绍娤酄?zhēng),雙方都存在有利的一面,也存在危險(xiǎn)的一面。聰明的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到,而不能只看到有利的一面或有害的一面。4、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容?!秾O子》認(rèn)識(shí)到既要了解戰(zhàn)爭(zhēng)中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費(fèi)一番功夫?!耙?jiàn)日月不為明目,聞雷霆不為聰耳”。它強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對(duì)收集到的情報(bào)“微妙”一番,即經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思索,以抓住本質(zhì),抓住敵人的真實(shí)意圖。
《孫子兵法》開(kāi)篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)之大事,必須慎重對(duì)待。其后,它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān),“無(wú)恃其不來(lái),恃吾有以待之;無(wú)恃其不攻,恃吾有所不可攻也”,告誡君主和將帥,對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要“非利不動(dòng),非得不用,非危不戰(zhàn)”,兵兇戰(zhàn)危,“主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰(zhàn)”。
不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想,是一種人道主義的軍事思想。它強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭(zhēng),就使敵人俯首稱臣,這是戰(zhàn)爭(zhēng)的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己。其實(shí)這是一種人文主義精神。
《孫子兵法》是現(xiàn)存中國(guó)和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著,寥寥千余字,但內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深,涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容,堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫(kù)和集大成者,在世界廣為傳播。《孫子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義,我們從中能夠得到很大的啟發(fā)。
孫子兵法讀書心得3
如果說(shuō)《武穆遺書》是武俠小說(shuō)中的兵學(xué)圣典,那么《孫子兵法》絕對(duì)是中國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說(shuō):“觀諸兵書,無(wú)出孫武”,可以說(shuō)孫武可以稱得上是中國(guó)乃至世界的兵法之祖。這段時(shí)間我參讀了書中的“始計(jì)篇丶作戰(zhàn)篇和謀攻篇”,頗有收獲。
《始計(jì)篇》中孫子提到:“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經(jīng)之以五事,較之以計(jì),而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法?!睉?zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事,必須從道義丶天時(shí)丶地利丶將領(lǐng)丶組織結(jié)構(gòu)五個(gè)方面,將雙方各種情況進(jìn)行考察分析后,預(yù)測(cè)是否能夠獲勝,再選擇出兵與否。這其實(shí)就是當(dāng)今SWOT分析法(優(yōu)劣勢(shì)分析法),它常用于制定集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我認(rèn)為,我們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中,也應(yīng)該應(yīng)用這種方法,與身邊的同學(xué)朋友相互比較,分析自己的優(yōu)劣勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,使自己不斷進(jìn)步。不過(guò)孫子的思想不能完全照搬,這是為什么呢?因?yàn)椤秾O子兵法》畢竟是一部軍事理論著作,它強(qiáng)調(diào)以強(qiáng)勝弱,不是以弱勝?gòu)?qiáng),比別人弱,就不要戰(zhàn)丶不能戰(zhàn),戰(zhàn)必?cái)∫?。在比賽中,如果我的?shí)力比別人弱,難道我就棄權(quán)不比了嗎?顯然孫子的思想也是具有局限性的,即使不如他人,我們也應(yīng)該努力求勝。
《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的是速勝,他提到:“夫兵久而國(guó)利者,未之有也”,戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久,消耗的人力物力不斷積累,國(guó)家就變得疲憊,國(guó)力就會(huì)衰弱,所以就算贏得了戰(zhàn)爭(zhēng),對(duì)國(guó)家也沒(méi)有益處。學(xué)習(xí)工作也是這樣,起初定了目標(biāo),如果因?yàn)楦鞣N原因拖延行動(dòng),到最后它也僅僅是個(gè)目標(biāo),讀后感.這里我所強(qiáng)調(diào)的不是為了最快達(dá)成目標(biāo)不擇手段,而是定了計(jì)劃就不要拖延,要為了實(shí)現(xiàn)它盡最大的努力。這個(gè)篇節(jié)中也講到,善于用兵的人,是懂得將敵軍的資源化為己有,減輕自己國(guó)家的負(fù)擔(dān)。諸葛亮草船借箭就是最好的例子。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,如果能夠?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人力資源搶占過(guò)來(lái),那么對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)會(huì)造成一定的沖擊,削敵壯己。
最后是《謀攻篇》,這篇的思想精要可以用一句話概括就是:不戰(zhàn)而屈人之兵。他被孫子譽(yù)為是“打仗用兵的最高境界”。凡是戰(zhàn)爭(zhēng),必定是要付出代價(jià)的,但是如果利用高深的謀略讓敵軍不戰(zhàn)自敗,就獲得了全面勝利的利益。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是一樣,如果通過(guò)商業(yè)間諜讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部集團(tuán)人心渙散,自我瓦解,那樣企業(yè)就能避免消耗大量財(cái)力物力來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
讀了《孫子兵法》前三篇,我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》也不像傳說(shuō)中那樣神秘莫測(cè),而是平凡的道理而已,只是我們習(xí)慣于將孫子看做圣人,把他的兵學(xué)著作看做天書而已。我了解到,外國(guó)對(duì)《孫子兵法》的推崇是很高的,美國(guó)人將它靈活運(yùn)用于戰(zhàn)場(chǎng),日本人將它運(yùn)用于商場(chǎng),日本二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)僅用20多年就恢復(fù)有很大原因就是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)中采用了孫子的思想。所以,我們也應(yīng)該重視起來(lái),認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)其中的思想精要,把它運(yùn)用到學(xué)習(xí)生活,國(guó)家建設(shè)當(dāng)中去。
孫子兵法讀書心得4
大家一看題目就知道這是一本兵書。的確,這本書在我國(guó)的歷史是是赫赫有名的。《孫子兵法》是我國(guó)古代時(shí)期的軍事家孫武為中華文化留下的寶貴財(cái)富。在刀光劍影的歷史上,他用最為精彩的語(yǔ)言記錄下來(lái)那些令人驚嘆不已的軍事事跡和個(gè)人智慧,這本兵書得到了世界人民的認(rèn)同和高度的評(píng)價(jià),被稱為中華民族智慧的寶典。
我覺(jué)得這本書中所采用的語(yǔ)言都是非常精彩,也非常深?yuàn)W的。初讀的時(shí)候,像是“丈二和尚——摸不著頭腦”。后來(lái)借助于注解,才能一一看懂。其中的《計(jì)篇》是我比較喜歡的。原文是這樣的:“兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近。利而誘之,亂而取之,實(shí)而備之,強(qiáng)而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其不備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也。
夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎!吾以此觀之,勝負(fù)見(jiàn)矣?!?/p>
這段話中的第二部分的意思是說(shuō):開(kāi)戰(zhàn)之前,反思“廟算”獲勝的,是由于謀算籌劃得比較周密,得勝的條件就多,“廟算”不勝的,則由于謀算籌劃得不夠多,得勝條件就少。事先謀劃得多的就勝利,少的就不能勝利,何況不加謀劃呢?
《孫子兵法》不單單是用在戰(zhàn)爭(zhēng)上的,在生活中也是有用的。比如說(shuō)下棋。也需要?jiǎng)佑貌呗?。就像上面說(shuō)的那樣,需要多謀劃,并且要謀劃周密。不然容易失敗。最近和爸爸下棋的時(shí)候,我經(jīng)常采用《孫子兵法》上教我的有效方法去攻擊或者防守,在下每一步棋之前先好好想想,算算我這樣走之后爸爸會(huì)怎樣應(yīng)對(duì),然后我又怎樣回?fù)簟褂昧诉@個(gè)方法,我連贏了爸爸好幾局呢!
《孫子兵法》是我國(guó)的文學(xué)巨著,它讓我知道了古人在軍事方面的偉大成就,在這本書中,同時(shí)還讓我體會(huì)到了孫子的寫作的筆調(diào)風(fēng)格和豪情壯志。
孫子兵法讀書心得5
眾所周知,孫子兵法是中國(guó)古籍的經(jīng)典之作,通讀全篇,有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里,有這樣一部“兵者,詭道也”,這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今,這樣的差異很有值得玩味的地方,是否正是這樣才說(shuō)明了孫子兵法是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo),不同的是,儒家的最高目標(biāo)是平天下,如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上,“仁義禮智信”都是對(duì)人的修行要求,通過(guò)人的“格物、致知、正心、誠(chéng)意、修身、齊家、治國(guó)”的修行,最終實(shí)現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競(jìng)爭(zhēng)性,講究的是做事的道天地將法,人不是成事唯一因素,環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。
因此,相比起來(lái),孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值,所以即使到了今天,只要是有紛爭(zhēng)的地方,孫子兵法都有用武之地,而現(xiàn)今,除了國(guó)際關(guān)系外,最大的紛爭(zhēng)場(chǎng)就是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)了。
上文提到“道天地將法”,聯(lián)系商業(yè),就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)要符合道,即符合社會(huì)運(yùn)行規(guī)律。天,是掌握好時(shí)機(jī);地,是要深刻了解市場(chǎng)需求環(huán)境,規(guī)避劣勢(shì);將,是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才;最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說(shuō)的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個(gè)篇幅,在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容:一、戰(zhàn)略運(yùn)籌,二、作戰(zhàn)指揮,三、戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變,四、軍事地理,五、特殊戰(zhàn)法。
我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇,就是軍事地理和部分戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng),地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求,九地篇講的是依“主客”形勢(shì)采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù),火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè),我做了以下思考和對(duì)應(yīng):
行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理。文中提到的各種地理位置對(duì)應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境,因此企業(yè)運(yùn)營(yíng)要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境,預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn),并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案;這些應(yīng)對(duì)方案有一些共同點(diǎn),就是最好要“視生處高”,就是站在高處是最有生機(jī)的,也就是說(shuō)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置,站在高一層的層面來(lái)看待競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃,這在某種程度上來(lái)說(shuō)成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置,還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài),孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際目的的模板,對(duì)企業(yè)而言就是在暫停搶占市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)期,要摸清各種對(duì)手的行動(dòng)作為預(yù)警信號(hào),并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量,孫子兵法在此提到了員工對(duì)公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理,接下來(lái)企業(yè)面對(duì)的就是市場(chǎng),進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場(chǎng)環(huán)境下,在國(guó)內(nèi)范圍看,地形對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并無(wú)太多意義,但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征,企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng),商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,并且職責(zé)劃分要明確。
九地篇?jiǎng)t從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者角度描述市場(chǎng)占有的格局,在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后,還要了解這些消費(fèi)群體市場(chǎng)已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng),讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場(chǎng)以及如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的思維。虛與委蛇,迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài),是有效的進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)手段之一。
因此,地形篇和九地篇可以說(shuō)分別是市場(chǎng)營(yíng)銷理論中很重要的初始部分,分別對(duì)應(yīng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)兩塊內(nèi)容。
火攻使用了君子善假于物的思維,比如借用機(jī)構(gòu)資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候,強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)的目的,在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí),不忘初心:戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)時(shí)刻以國(guó)家利益為準(zhǔn)繩,競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù),不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗,而是這場(chǎng)戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場(chǎng)。
綜上,孫子兵法的核心思想是,通過(guò)道天地將法,實(shí)現(xiàn)知彼知己,勝乃不殆。因此,對(duì)敵我信息的完全獲取非常重要,所以產(chǎn)生了最后一篇,用間篇,目的就是通過(guò)各種手段盡可能多的收集對(duì)手信息。這引出一個(gè)新的問(wèn)題,收集信息固然重要,但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的,這就像求最優(yōu)解一樣,理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無(wú)解,但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。
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