大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得范本

時(shí)間：2022-12-22 15:03:50 鎮(zhèn)圳1216由分享

大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得范本8篇

暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，下面是小編為大家收集的大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得。希望可以幫助大家。

大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得范本篇1

踩在在大三的尾巴上，我終于下定決心——要在大學(xué)期間參加一次三下鄉(xiāng)，在暑期實(shí)踐一下，這也算是一種“嘗試練習(xí)”吧!

實(shí)踐歸來(lái)，我可以告訴所有人，那是一段讓人成長(zhǎng)的時(shí)光!去過(guò)才知道，花去的時(shí)間、精力和金錢，都會(huì)是值得的。

人生在世，不外乎衣、食、住、行，下面我就分別從這四個(gè)方面對(duì)我參加這次暑期的實(shí)踐活動(dòng)作個(gè)總結(jié)吧。

衣

在“衣”這方面，我得到的啟迪就是——永遠(yuǎn)別忘了謹(jǐn)慎。

在廣州的時(shí)候，那種天氣真是熱得讓人恨不得能少穿就少穿，晚上也是風(fēng)扇整夜吹。雖然在出發(fā)之前后勤部已經(jīng)有提示說(shuō)要帶一件長(zhǎng)袖衣服，但是還是有一些同學(xué)沒(méi)有帶。

到了茂名，當(dāng)天晚上就讓很多人捶胸口了。茂名祥山中心學(xué)校，屬于農(nóng)村，白天和晚上的氣溫相差甚遠(yuǎn)，特別是清晨的時(shí)候，氣溫很低。雖然我?guī)Я碎L(zhǎng)袖衣服蓋在身上，外加一條薄被子，在清晨的時(shí)候還是會(huì)凍醒，更別說(shuō)是那些連被子都沒(méi)帶的同學(xué)了。后來(lái)又刮臺(tái)風(fēng)更是讓白天的氣溫都下降不少。由于路途遠(yuǎn)，所以大家?guī)У囊路疾欢?，我也是盡量帶薄的衣服，結(jié)果險(xiǎn)些凍著。

下鄉(xiāng)結(jié)束后，我覺(jué)得以后去任何地方都要考慮清楚當(dāng)?shù)氐那闆r，相機(jī)行事了。寧可多不可少啊!謹(jǐn)慎才是硬道理!

食

俗話說(shuō)“民以食為天”，這句話一點(diǎn)不假。

去到茂名的第一個(gè)晚上，和管錢的部長(zhǎng)聊天的時(shí)候，幾乎被她嚇?biāo)?。她說(shuō)：“因?yàn)殄X數(shù)有限，每天只能吃青菜，沒(méi)有錢買肉，肥豬肉都沒(méi)錢買，蒜子很貴的，也沒(méi)錢買。”嚇得我差點(diǎn)就想第二天走人了……所以，當(dāng)?shù)诙熘形绯缘谝活D飯，我發(fā)現(xiàn)有肥豬肉，還有蒜子炒菜的時(shí)候，真的是感動(dòng)得想哭……

大家在學(xué)校飯?zhí)贸粤艘粋€(gè)學(xué)期，出發(fā)之前估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人的胃口是好的，結(jié)果到了茂名，大家的胃口都頓時(shí)好了起來(lái)，看到什么東西都想吃(廚房外面的龍眼被我們吃掉了不少，大家也都對(duì)校園里的那個(gè)大菠蘿垂淫三尺，可惜那么大的臺(tái)風(fēng)也沒(méi)能把那個(gè)菠蘿刮下來(lái)，大家都覺(jué)得好惋惜，時(shí)不時(shí)就會(huì)有人提起那個(gè)菠蘿)，而且吃飯吃菜都覺(jué)得很香。由此看來(lái)，偶爾下鄉(xiāng)一次是非常有好處的，嘻嘻。

在整個(gè)的下鄉(xiāng)過(guò)程中，我認(rèn)為困難最大的就是“食”這方面了。

首先，每天都要派人去鎮(zhèn)上買東西，還要自己去學(xué)校旁邊的菜地摘菜，需要自己燒柴火煮菜，花費(fèi)人力物力較多

其次，熱水壺時(shí)好時(shí)壞，常缺水;電飯鍋也壞過(guò)，大鍋飯難煮;刮臺(tái)風(fēng)過(guò)程中斷電兩天，廚房也被風(fēng)刮破了一個(gè)角，宣布報(bào)廢;大家準(zhǔn)備的干糧也不多……

所幸，憑著我們的毅力和校長(zhǎng)的幫助，我們終于是度過(guò)了各種難關(guān)。都是我們自己安排人去買菜摘菜;安排人煮飯燒水;熱水壺壞了就用柴燒;電飯鍋壞了就用大鍋煮飯;廚房倒了就重新在一間舊宿舍里建一個(gè)灶;大家干糧不足又因天氣問(wèn)題不能出去買，校長(zhǎng)幫我們買回來(lái)……通過(guò)各種各樣的方法，大家硬是熬過(guò)來(lái)了。而且在刮臺(tái)風(fēng)那兩天了，我們笑言：“我們?cè)诙燃?”

但是我想，也許下鄉(xiāng)過(guò)程中，最讓我懷念的也會(huì)是那個(gè)“新廚房”，懷念廚房“三劍客”，想起“刀神”，“廚神”，還有我——“火神”，懷念我們“三劍客”在廚房“稱霸”幾天的陣陣笑聲……

住

“住”，考驗(yàn)的是一個(gè)人的適應(yīng)能力。

剛到茂名，學(xué)校安排我們住昏黃燈光下的學(xué)生宿舍，但是最終，我們轉(zhuǎn)移到了有明亮燈光的課室里面。課室當(dāng)宿舍;把課桌排好當(dāng)床;在課室拉上繩子晾蚊帳……然后，幾間大大的“漂亮”的宿舍就出現(xiàn)啦!

我們的“新宿舍”看起來(lái)還挺不錯(cuò)的，但是睡了一個(gè)晚上之后，我們就發(fā)現(xiàn)困難啦!首先是桌子與桌子之間有縫隙，躺上去總是覺(jué)得不大舒服;桌子是很多連在一起的，一個(gè)人動(dòng)一下其他人也感覺(jué)到動(dòng);晚上開(kāi)窗的話，到了半夜和清晨就覺(jué)得很冷，并且風(fēng)會(huì)把外面的樹(shù)葉什么的吹進(jìn)來(lái);不開(kāi)窗的話，剛睡的時(shí)候又太熱，而且覺(jué)得很悶;聽(tīng)說(shuō)晚上有很多小蟲子飛來(lái)飛去的，有蚊帳也很難抵擋……

雖然是這樣的情況，但是，我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，一點(diǎn)一點(diǎn)適應(yīng)著。

每天清晨早早就被小孩子的聲音吵醒，時(shí)常聽(tīng)見(jiàn)有人有點(diǎn)無(wú)奈地說(shuō)：“真是準(zhǔn)時(shí)的鬧鐘~他們?cè)趺淳筒荒軠?zhǔn)時(shí)上學(xué)，不要早到啊?”

每天中午，總有那么一些積極的學(xué)生在我們還沒(méi)有休息的時(shí)候就到了學(xué)校。又是早到，真有點(diǎn)無(wú)奈啊!

還有些學(xué)生很好奇，總是想上去我們“宿舍”看看我們是怎么在那里休息的……還是無(wú)奈!

行

“行”，這次實(shí)踐最重要的一塊，處處留神，慎思篤行。

在出發(fā)到茂名之前，負(fù)責(zé)人就提醒大家要注意我們?nèi)A南師范大學(xué)里的大學(xué)生的形象，要遵守各種規(guī)章制度道德規(guī)范之類的。我們不僅代表我們自己，身后更是整個(gè)協(xié)會(huì)、學(xué)院、學(xué)校的形象，所以要處處留神，盡量做到最好。

整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)分為很多個(gè)版塊，如調(diào)研版塊、支教版塊、宣傳版塊和心理專場(chǎng)。其實(shí)所有的活動(dòng)大家也是能去就去，也都參與進(jìn)去。比如調(diào)研的時(shí)候，我們大家一起去敬老院慰問(wèn)那里的老人，還給他們做調(diào)查問(wèn)卷，另外也去附近的村莊找老人做調(diào)查問(wèn)卷;支教基本上算是日常工作，每位隊(duì)員都有去上過(guò)課，體驗(yàn)當(dāng)教師的感覺(jué);搞心理專場(chǎng)的時(shí)候大家都有自己要負(fù)責(zé)的場(chǎng)，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)……

敬老院：給老人們表演節(jié)目，做問(wèn)卷。

有些老人聽(tīng)不懂我們的話，我們很多人也很難聽(tīng)懂老人的地方話。表演節(jié)目的時(shí)候覺(jué)得有點(diǎn)像唱獨(dú)角戲;做問(wèn)卷的時(shí)候經(jīng)常只能附和一下，感覺(jué)個(gè)大概。

附近村莊：和老人聊天，做問(wèn)卷。

附近村莊的老人的地方口音也比較濃重，問(wèn)卷填寫非常慢，因?yàn)槔先嗽捄芏啵偸浅兜絼e的很多事，沒(méi)法止住話頭。

支教：給小學(xué)生上課。

有些班級(jí)上課很配合，學(xué)習(xí)的氛圍非常好，但是也有些班級(jí)很亂很雜，加上大家都是新手，不了解當(dāng)?shù)匦W(xué)生的學(xué)習(xí)水平和興趣愛(ài)好，管理班級(jí)比較困難。

心理專場(chǎng)：搞心理活動(dòng)。

以多種游戲的形式開(kāi)展，幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)場(chǎng)。學(xué)生玩得很開(kāi)心，有好多人玩了又玩，非常投入，就是不知道他們有沒(méi)有從中學(xué)習(xí)感悟到我們想要的東西。

聽(tīng)說(shuō)我們這次的實(shí)踐最重要的是調(diào)研，但是，就我個(gè)人的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得支教才是非常重要的一塊。因?yàn)橹Ы淌俏覀兊娜粘９ぷ鳎刻焯鞖庠试S的話，學(xué)生都會(huì)到學(xué)校里來(lái)，我們要安排各個(gè)班的課程，安排各門課的老師去上課，管理班級(jí)和學(xué)生，事情很多很雜，大家耗費(fèi)的精力是最多的。

在支教過(guò)程中，我主要上高年級(jí)的英語(yǔ)和五(2)班的數(shù)學(xué)，另外還上過(guò)一節(jié)手語(yǔ)課和一節(jié)舞蹈課。下面分別說(shuō)說(shuō)我的感受。

英語(yǔ)

高年級(jí)的英語(yǔ)是幾個(gè)人一起上的，輪流到各個(gè)班級(jí)去上課，所以準(zhǔn)備的教案不用太多，基本的教案對(duì)各個(gè)班級(jí)的具體情況進(jìn)行修改就可以。我準(zhǔn)備的是《英語(yǔ)單詞速記法》，給學(xué)生介紹一種記憶英語(yǔ)單詞的方法。我在四個(gè)班上過(guò)英語(yǔ)，第一個(gè)班男生的英語(yǔ)很差，并且不大愿意聽(tīng)課;第二個(gè)班前面一半學(xué)生聽(tīng)課，后面的不想聽(tīng);第三個(gè)班的學(xué)生比較配合，但是后來(lái)?yè)?jù)他們自己反映，他們都不喜歡英語(yǔ)課;第四個(gè)班的學(xué)生非常配合，上課效果非常好。

經(jīng)過(guò)我在多個(gè)班的實(shí)踐，我覺(jué)得上課的效果不僅僅和教師的水平有關(guān)，更重要的是和學(xué)生的水平及配合度密切相關(guān)。水平高的教師能在很多的班級(jí)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，但是效果總還是不見(jiàn)得特別好;學(xué)生學(xué)習(xí)水平高并且上課積極的班級(jí)，就算是水平一般的教師也能上出一堂很好的課!

我不敢評(píng)價(jià)我的水平怎樣，因?yàn)槲冶旧硎菍W(xué)數(shù)學(xué)教育的，并且也有很久沒(méi)有接觸過(guò)英語(yǔ)了。對(duì)于作為一個(gè)教師，我也不敢說(shuō)我的課堂調(diào)控能力怎樣，因?yàn)楸容^是一個(gè)新手中的新手，沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，幾乎什么都是第一次。不過(guò)，我可以說(shuō)，我很認(rèn)真地對(duì)待了這門英語(yǔ)課。早在去茂名的火車上，我就對(duì)著幾個(gè)師妹試講過(guò)一下我的教案，以至于我在正式上課的時(shí)候都不用看教案;后來(lái)在學(xué)校的時(shí)候打臺(tái)風(fēng)沒(méi)事干，又對(duì)著師妹進(jìn)行我的試講;還經(jīng)常在思考課堂常用的英語(yǔ)句子，以至于有時(shí)候我在上數(shù)學(xué)課的時(shí)候冒出幾句英語(yǔ)……

在上英語(yǔ)課的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)“齊讀”這一方法在小學(xué)是非常好用的。無(wú)論是有學(xué)生開(kāi)小差或干嘛，一齊讀，整個(gè)課堂就顯得有秩序多了，在他們齊讀的過(guò)程中你還可以四處走動(dòng)一下，輕輕提示一下那么精神開(kāi)始分散的學(xué)生。我把這個(gè)方法教給幾個(gè)隊(duì)友，她們用過(guò)之后都說(shuō)好用，稱贊有加。

曾經(jīng)，我很害怕英語(yǔ)，因?yàn)槲业挠⒄Z(yǔ)考試已經(jīng)多年沒(méi)見(jiàn)過(guò)優(yōu)秀的分?jǐn)?shù)出現(xiàn)。但是在這次下鄉(xiāng)當(dāng)中，趕著鴨子上架去嘗試著接觸英語(yǔ)，我發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有什么是不可能的!10天的下鄉(xiāng)，讓我擺脫了對(duì)英語(yǔ)的懼怕，這是一種成功!

數(shù)學(xué)

小學(xué)數(shù)學(xué)是我的專業(yè)，去下鄉(xiāng)，上數(shù)學(xué)課才是我的初衷和目標(biāo)。

我上的是五(2)班的數(shù)學(xué)課，所以五(2)班的學(xué)生都叫我“數(shù)學(xué)老師”(雖然我也上過(guò)他們英語(yǔ)課)。這個(gè)班有一半學(xué)生的思維是比較活躍的，男生女生各一半左右。通過(guò)我在這個(gè)班的觀察和其它班的對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)了在這個(gè)學(xué)校的教學(xué)班，坐在前面3排的學(xué)生普遍比坐在后面3排的學(xué)生活躍積極，性格較為開(kāi)朗，思維也較為開(kāi)闊，不知道是因?yàn)樾愿襁x擇坐的位置還是因?yàn)樽奈恢眯纬闪诉@樣的性格，這個(gè)問(wèn)題值得繼續(xù)關(guān)注。

初為人師，沒(méi)有任何實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上對(duì)著的是完全陌生的學(xué)生，對(duì)他們的基礎(chǔ)和接受能力及興趣愛(ài)好等一無(wú)所知，所以只能模仿著見(jiàn)過(guò)的別人上課的樣子去上，憑著記憶中的數(shù)學(xué)老師的樣子和之前的見(jiàn)習(xí)，我放開(kāi)了膽子，放開(kāi)了嗓子，開(kāi)始了我作為數(shù)學(xué)老師的短短10天。

調(diào)整再調(diào)整，這就是我初為人師的策略。初設(shè)內(nèi)容太多了，課堂臨時(shí)調(diào)整，課后再調(diào)整;備課內(nèi)容難度大了，課堂臨時(shí)調(diào)整，降低難度;課堂秩序亂了，臨時(shí)調(diào)整，出新招;有學(xué)生刻意搗亂了，臨時(shí)調(diào)整，多關(guān)注……通過(guò)各種各樣的調(diào)整方略，慢慢地鍛煉出了不怯場(chǎng)的我，鎮(zhèn)定的我，在我內(nèi)心，我不僅僅是來(lái)實(shí)踐一下的學(xué)生，而是一個(gè)真正的老師了。

當(dāng)我抱著教案，穿著裙子，蹬著高跟鞋走在校園;當(dāng)我在課堂上指點(diǎn)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生，訓(xùn)斥學(xué)生的時(shí)候;當(dāng)我給“班主任”出謀畫策的時(shí)候……好些人對(duì)我說(shuō)“好像是真的在職教師”“好有威嚴(yán)”“不愧是師姐”……那個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得我真的就是一名人民教師，我內(nèi)心總是在思考，我真的成為一名教師的時(shí)候，我該怎么做，那我現(xiàn)在就應(yīng)該怎么做!遇到問(wèn)題時(shí)，我在想，如果我是班主任，我遇到這種問(wèn)題，我該怎么處理才是最好的?

就是這樣一步一步學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

手語(yǔ)

幾年前，我學(xué)習(xí)過(guò)手語(yǔ)，但是已經(jīng)2年沒(méi)有用過(guò)了。

本來(lái)我沒(méi)有手語(yǔ)課上的，但是那天我去上數(shù)學(xué)，黑板沒(méi)有擦干凈，我看到了那首熟悉的《隱形的翅膀》，原來(lái)他們班要表演這首歌。就那么突然地，我想起了以前學(xué)習(xí)這首歌的手語(yǔ)，遂起意要教他們班這首歌的手語(yǔ)打法。

我沒(méi)有馬上去教這個(gè)班的學(xué)生，而是先教同隊(duì)的幾個(gè)隊(duì)友，并且請(qǐng)其中一位來(lái)當(dāng)助教。在教會(huì)了她們的同時(shí)我也復(fù)習(xí)牢固了，一舉兩得。

在正式教授的時(shí)候，一開(kāi)始一些男生不大用心學(xué)，后來(lái)我就臨時(shí)拿出一些獎(jiǎng)品激勵(lì)他們。在小學(xué)，這招屢試不爽。后來(lái)在三年級(jí)的一個(gè)班出現(xiàn)了突發(fā)情況，我經(jīng)過(guò)看到了，進(jìn)去看他們學(xué)習(xí)表演，并給予那些做的好的學(xué)生小獎(jiǎng)品，他們都爭(zhēng)先恐后地去表現(xiàn)。我也把這招教給隊(duì)友們，一些隊(duì)友們用過(guò)之后覺(jué)得的確不錯(cuò)，值得推廣。

一節(jié)課，剛剛好把整首歌的手語(yǔ)教完，看到學(xué)生一邊唱歌一邊打著我教的手語(yǔ)，心里是非常有滿足感的。

后來(lái)，這個(gè)班的學(xué)生在大合唱這首歌的時(shí)候，那位領(lǐng)唱的學(xué)生在前面打著這首歌的手語(yǔ)，那一刻，不止是滿足感了，簡(jiǎn)直是鋪天蓋地的幸福感包圍了我!真沒(méi)想到，只學(xué)了一節(jié)課，就有學(xué)生能夠打得那么嫻熟!我想，為人師的幸福莫過(guò)于如此，我可以自豪地說(shuō)：“我經(jīng)歷過(guò)了!”

舞蹈

只上過(guò)一節(jié)舞蹈課，教三年級(jí)的學(xué)生跳《兔子舞》。

上課之前，我拿著手機(jī)，首先給他們放了這首歌的旋律，問(wèn)他們知不知道我們今天的舞蹈課要學(xué)什么。有一個(gè)小女孩很興奮地說(shuō)她知道，是初中大姐姐們跳的兔子舞!他們?nèi)鄬W(xué)生都說(shuō)好想學(xué)，好開(kāi)心。

我請(qǐng)了一個(gè)師妹過(guò)來(lái)幫我忙，因?yàn)閷W(xué)生有點(diǎn)多，并且小學(xué)生男女是很難“共存”的，總是鬧別扭。正式教授的時(shí)候?qū)W生還學(xué)得挺快的，一節(jié)課下來(lái)就差不多都會(huì)了。這首歌很動(dòng)感，小學(xué)生又是活潑好動(dòng)的年齡，雖然跳得很累，又很曬，但是他們還是跳得很開(kāi)心。通過(guò)這節(jié)舞蹈課，我發(fā)現(xiàn)小學(xué)生的性別意識(shí)很強(qiáng)烈，連碰在一起都不愿意，只能是男女分開(kāi)教。

后來(lái)在最后的文藝匯演時(shí)，有個(gè)小孩的家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校觀看，那個(gè)小孩對(duì)他爸爸說(shuō)我是“舞蹈老師”的時(shí)候，我也由衷地感到開(kāi)心，因?yàn)椋@說(shuō)明雖然我得到了他的認(rèn)可。

總

下鄉(xiāng)10天，說(shuō)長(zhǎng)也不算長(zhǎng)，說(shuō)短也不算短，大家一起真的是經(jīng)歷了“風(fēng)風(fēng)雨雨”(2天臺(tái)風(fēng))，還有和那么多學(xué)生一起過(guò)了那么多天，多次站在講臺(tái)上唾沫橫飛……相信多年后，我依然會(huì)記得，會(huì)懷念那里的一切。

在實(shí)踐中，我深深地體會(huì)到：教育見(jiàn)習(xí)和聲樂(lè)練習(xí)對(duì)于師范生是非常必要的。通過(guò)多次的教育見(jiàn)習(xí)，看過(guò)很多教師上的公開(kāi)課或常規(guī)課，心中有了優(yōu)劣之分，在心中樹(shù)立了優(yōu)秀教師的形象，使自己有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地朝著那個(gè)方向發(fā)展。一年的聲樂(lè)練習(xí)，使我的嗓子保持著良好狀態(tài)。很多隊(duì)友的嗓子在上了幾節(jié)課之后變得“有磁性”的同時(shí)，我一天上4節(jié)課，連上幾天都不覺(jué)得嗓子有負(fù)擔(dān)。這些都得益于以前聲樂(lè)的學(xué)習(xí)，使我現(xiàn)在一打開(kāi)嗓門說(shuō)話就無(wú)意識(shí)地用了聲樂(lè)的發(fā)聲方法，不僅使嗓門變大，而且也保護(hù)了嗓子。

20____茂名下鄉(xiāng)10天，這是一段讓人成長(zhǎng)的時(shí)光。

大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得范本篇2

四年的本科轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了四分之三，在校學(xué)習(xí)的時(shí)間也差不多結(jié)束了，雖然自己有很多實(shí)習(xí)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，但仔細(xì)回想，那畢竟是很短很短的時(shí)間，至多算對(duì)本專業(yè)、本行業(yè)的一個(gè)大概的認(rèn)知。伴隨大三的結(jié)束和大四的無(wú)課，我曾經(jīng)很平靜的坐下來(lái)思考過(guò)自己到底想要什么，自己憑什么去獲得。思考的最終結(jié)使我走進(jìn)了一個(gè)叫做云南云視幻維數(shù)碼影視有限公司的地方，并成為了公司的一名實(shí)習(xí)編導(dǎo)，于是，我開(kāi)始了漫長(zhǎng)但又短暫的實(shí)習(xí)生活。

截至到寫實(shí)踐報(bào)告的今天，我已經(jīng)在云視幻維實(shí)習(xí)兩個(gè)半月了，這兩個(gè)半月的時(shí)間里，我感受到忙碌給我?guī)?lái)的充實(shí)，也感受到工作給我?guī)?lái)的樂(lè)趣，期間有過(guò)委屈，有過(guò)煩惱，有過(guò)辛苦，甚至有過(guò)想要放棄的念頭，但這一切都被公司和諧的工作氛圍和濃厚的團(tuán)隊(duì)精神打消了。我喜歡這樣輕松靈活的工作環(huán)境，喜歡和這樣一群年輕的80后們一起工作，一起加班，一起玩笑，一起打鬧。每一個(gè)幻維人都有著一顆不老的心，他們個(gè)個(gè)有活力，個(gè)個(gè)有創(chuàng)意，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都齊心協(xié)力，為了共同的目標(biāo)努力著。

我所在的欄目叫做《鬧花燈》，這是一個(gè)以中老年人為核心和受眾群體的欄目，每天要接觸不同的中老年人，剛開(kāi)始，我完全不能接受這樣的工作，尤其是第一天進(jìn)演播廳錄制節(jié)目的時(shí)候，一整天的時(shí)間里，我完全聽(tīng)不懂舞臺(tái)上選手演唱的所謂的花燈。在進(jìn)入公司以前，我甚至不知道花燈為何物，也不知道這即將要失傳的世界文化遺產(chǎn)為何如此盛行。因?yàn)?，這個(gè)欄目的收視率日趨攀升，已經(jīng)走到我們完全想象不到的高度，這不得不促使我們更加細(xì)心、更加努力，只為了不辜負(fù)廣大觀眾對(duì)我們的厚愛(ài)和殷切的期盼。

我的直屬領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)84年的年輕女孩子，她目前的工作除了做導(dǎo)播還是項(xiàng)目的分制片。剛開(kāi)始和她接觸，我的初步印象就是嚴(yán)肅，我想象不到一個(gè)大不了自己幾歲的女孩子為何板著一副臉，看得讓人緊張，但是隨著和她工作和交流的機(jī)會(huì)的增多，我發(fā)現(xiàn)自己的第一印象太刻板了，她完全不像自己心里想象的樣子。工作中，她很努力，也很負(fù)責(zé)，對(duì)我很照顧，也很體貼，教會(huì)我很多工作中不懂的東西，同時(shí)也教會(huì)我工作中核生活中應(yīng)該有兩種不一樣的狀態(tài)，應(yīng)該明細(xì)區(qū)分工作和生活。生活中，她也是一個(gè)活潑開(kāi)朗、傻里傻氣的女孩子，她會(huì)跟我們湊在一起分享哪家的衣服便宜，哪里的小吃好吃，全然一副長(zhǎng)不大的樣子。我想，這就是職場(chǎng)和生活的區(qū)別吧。

我的工作團(tuán)隊(duì)是一個(gè)群80后的年輕人，他們分別來(lái)自不同的學(xué)校，畢業(yè)沒(méi)幾年，對(duì)生活充滿希望，我工作充滿熱情，為未來(lái)充滿憧憬。他們深愛(ài)著自己的職業(yè)，對(duì)工作不抱怨，對(duì)上司不畏懼，對(duì)同事不冷漠，工作之余，大家聚在一起有說(shuō)有笑，互相調(diào)侃，相處得極為融洽。這是一個(gè)敢闖敢做的團(tuán)隊(duì)，我們的工作沒(méi)有統(tǒng)一的模式，任憑大家創(chuàng)新，只要你有想法，有思路，就照著自己想象的去做，只要不犯原則性的錯(cuò)誤，都不會(huì)輕易否定一個(gè)人的想法。這是一個(gè)相互包容的團(tuán)隊(duì)，大家在一起互相學(xué)習(xí)，互相幫助，尤其是作為實(shí)習(xí)生的我深有體會(huì)，工作中，凡是遇到自己不會(huì)的，隨便請(qǐng)教誰(shuí)，他們都會(huì)放下手邊的事，一字一句直到把你教會(huì)。

在公司的兩個(gè)半月時(shí)間里，我以導(dǎo)播助理的身份參與了兩個(gè)月的節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)錄制，親歷了一個(gè)時(shí)長(zhǎng)50分鐘的欄目制的節(jié)目從錄制過(guò)程，從設(shè)想四臺(tái)機(jī)位的不同角度的現(xiàn)場(chǎng)拍攝方法，到現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演的整體調(diào)度，再到導(dǎo)播切像、音響控制，最后到自己負(fù)責(zé)的采編機(jī)和一些瑣碎的小事，我看了兩個(gè)月，也記了兩個(gè)月。有時(shí)候工作到下午六七點(diǎn)，拖著疲憊的身子坐上回家的公交車，想想自己做的工作，為公司創(chuàng)造的價(jià)值，就突然覺(jué)得其實(shí)沒(méi)那么累，自己也是不可或缺的。

欄目實(shí)行的是編導(dǎo)責(zé)任制，作為一個(gè)編導(dǎo)，我至今沒(méi)有完全獨(dú)立的做過(guò)一期節(jié)目，但是每一個(gè)流程，我都參與過(guò)，從到選手家里錄制VCR，到帶領(lǐng)選手接受培訓(xùn)老師培訓(xùn)，再到錄制演播廳，最后到采寫節(jié)目信息點(diǎn)，剪輯節(jié)目素材，這整個(gè)流程說(shuō)來(lái)輕松，其實(shí)也不輕松，除了和中老年人溝通外，一些專業(yè)知識(shí)的掌握程度也是很重要的。所以，我正在努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早一天自己能獨(dú)立完成一整期節(jié)目的拍攝制作。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告馬上就要收尾了，但是我的社會(huì)實(shí)踐還沒(méi)有結(jié)束，甚至才剛剛開(kāi)始，我希望通過(guò)自己的努力能留在云視幻維這個(gè)溫馨的大家庭里，在畢業(yè)前成為這里真正的編導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)自己的電視夢(mèng)。

大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得范本篇3

一、前言

今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束，我已成為一名準(zhǔn)大三生?；仡欉^(guò)去的兩年大學(xué)生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂、教室、圖書館四點(diǎn)一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖快樂(lè)也讓我隱約有了對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂。激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)向我敲響警鐘，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無(wú)法在工作中游刃有余。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到長(zhǎng)虹電視成都銷售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫，申請(qǐng)一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個(gè)專賣店專賣店做長(zhǎng)虹電視銷售工作。

(一)實(shí)踐概況

實(shí)踐單位：長(zhǎng)虹電視成都銷售分公司

實(shí)踐時(shí)間：20__年7月7日至20__年8月24日

實(shí)踐目的：初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高自身素質(zhì)，積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后真正步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)

實(shí)踐任務(wù)：專賣店負(fù)責(zé)電視銷售工作

(二)實(shí)踐內(nèi)容及成果

我主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹電視的銷售，在公司安排的各個(gè)專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品，幫助顧客解決問(wèn)題。在我工作期間，日銷售量從0臺(tái)慢慢變?yōu)?臺(tái)，3臺(tái)，6臺(tái)

(三)實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

長(zhǎng)虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠是我國(guó)“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長(zhǎng)虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。2005年，長(zhǎng)虹跨入世界品牌500強(qiáng)。2007年，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值達(dá)到583.25億元。

長(zhǎng)虹現(xiàn)有員工六萬(wàn)四千余人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬(wàn)五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心，國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后科研流動(dòng)工作站，被列為全國(guó)重點(diǎn)扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)。

植根中國(guó)，長(zhǎng)虹在廣東、江蘇、長(zhǎng)春、合肥等地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設(shè)立研發(fā)基地，在中國(guó)30多個(gè)省市區(qū)設(shè)立200余個(gè)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，擁有遍及全國(guó)的30000余個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和12000余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn);融入全球，長(zhǎng)虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國(guó)等國(guó)投資設(shè)廠，在美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。

(四)實(shí)踐內(nèi)容摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實(shí)習(xí)。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解長(zhǎng)虹電視的基本知識(shí)，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方，積極請(qǐng)教業(yè)務(wù)經(jīng)理?；氐阶√幒笳J(rèn)真總結(jié)，疑問(wèn)的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵(lì)我開(kāi)口說(shuō)話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應(yīng)對(duì)銷售。每天早晨九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)專賣店，到水房清洗抹布，擦拭長(zhǎng)虹電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個(gè)演示用長(zhǎng)虹電視插上電源，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣，一天的工作開(kāi)始了。真誠(chéng)迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務(wù)新老顧客，將每一位顧客視為上帝。

二、實(shí)踐主要收獲和體會(huì)

(一)實(shí)踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類最美好的表情，當(dāng)我面對(duì)每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當(dāng)然面對(duì)一位面帶微笑的促銷員，顧客樂(lè)意停下腳步，饒有興趣的傾聽(tīng)你的講解介紹。溝通更多是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)達(dá)到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，長(zhǎng)虹電視是家用還是饋贈(zèng)，是購(gòu)買一般的還是高檔的，這些都是要通過(guò)積極詢問(wèn)，耐心傾聽(tīng)得來(lái)。接下來(lái)準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)、相關(guān)贈(zèng)品，對(duì)顧客的疑問(wèn)不能不懂裝懂，欺騙顧客。

2、鍛煉了膽量

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應(yīng)付，溝通會(huì)很愉快。記得實(shí)習(xí)時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我，一定要開(kāi)口說(shuō)話，哪怕只有一個(gè)字。當(dāng)你主動(dòng)向顧客詢問(wèn)、介紹，顧客才會(huì)找到適合自己需求的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)促銷的成功。

3、提高了抗挫折能力

剛開(kāi)始促銷時(shí)，我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)顧客不能從容應(yīng)對(duì)。沒(méi)有任何業(yè)績(jī)讓我感覺(jué)自己很失敗，很差勁。我想過(guò)放棄，當(dāng)初的雄心壯志不見(jiàn)了?？墒?，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會(huì)后，我以一顆怎樣的心來(lái)面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的現(xiàn)實(shí)。“失敗是成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵(lì)自己。吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，向業(yè)務(wù)經(jīng)理請(qǐng)教，在實(shí)踐中摸索。慢慢地，我可以賣出機(jī)子了。

4、提高了自信心

沒(méi)有自信的人，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認(rèn)為自己在促銷方面沒(méi)有任何潛力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我明白了信心來(lái)自實(shí)力。當(dāng)我對(duì)產(chǎn)品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。

5、知己知彼百戰(zhàn)百勝

對(duì)自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠，要清楚自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足。這樣在向顧客介紹時(shí)可強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價(jià)值，購(gòu)買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場(chǎng)似戰(zhàn)場(chǎng)，不了解對(duì)手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。

(二)實(shí)踐體會(huì)

1、能力更靠培養(yǎng)

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì)，但是，后天的努力會(huì)彌補(bǔ)這一不足。只要你想做，你一定會(huì)想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試、去面對(duì)一切困難。世上無(wú)難事只怕有心人。有意識(shí)的培養(yǎng)自己在某方面的能力，你一定會(huì)有所收獲。

2、工作需要激情

激情就像催化劑。在工作中投入激情會(huì)讓工作事半功倍。工作中難免會(huì)有繁瑣無(wú)聊的時(shí)候，如果我們沒(méi)有激情，就很難繼續(xù)堅(jiān)持下去。擁有激情，工作的熱情高漲，在出現(xiàn)困難時(shí)積極尋找解決問(wèn)題的方法。在工作和個(gè)人生活之間能做出正確的權(quán)衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。

3、主動(dòng)服務(wù)

當(dāng)顧客光臨時(shí)，主動(dòng)和顧客打招呼，詢問(wèn)顧客，以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時(shí)，更需要促銷員主動(dòng)出擊，耐心地詢問(wèn)，并向他們推薦適合的產(chǎn)品。如果我們不積極主動(dòng)，顧客則無(wú)法了解產(chǎn)品，無(wú)法找到合適的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動(dòng)，讓顧客感覺(jué)到我們的真誠(chéng)和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺(jué)，那么我們的促銷工作就會(huì)有很大的進(jìn)步。

(三)一些建議

1、建議公司加強(qiáng)對(duì)促銷員的培訓(xùn)。建議公司經(jīng)常對(duì)員工、臨時(shí)工進(jìn)行培訓(xùn)，建立人才儲(chǔ)備庫(kù)。當(dāng)需要人才時(shí)，能夠及時(shí)調(diào)度。同時(shí)，出現(xiàn)新產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行知識(shí)更新。

2、建議公司提高售后服務(wù)效率。一些老顧客經(jīng)常會(huì)提到在長(zhǎng)虹電視出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，公司的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客慢慢對(duì)公司的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，勢(shì)必影響家電的銷售，間接地?fù)p害了公司的利益。只有銷售與服務(wù)質(zhì)量同步時(shí)，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭(zhēng)取新顧客

三、總結(jié)

通過(guò)這個(gè)暑假的實(shí)踐，我首先體會(huì)到生活的艱辛，父母為我上學(xué)掙錢付出的心血。我在最后一學(xué)年的大學(xué)生活中一定要倍加珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以優(yōu)秀的成績(jī)來(lái)報(bào)答父母。其次，我發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了許多。沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒(méi)有味道的，是無(wú)趣的，無(wú)意義的。我開(kāi)始敢于面對(duì)困難、接受現(xiàn)實(shí)、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動(dòng)，做一個(gè)不折不扣的實(shí)干家。沒(méi)有行動(dòng)，雄心壯志的我們最終會(huì)成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠(chéng)、激情、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。長(zhǎng)虹電視成都銷售分公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，非常感謝。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲。

大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得范本篇4

身為一名大三的學(xué)生，這個(gè)暑假對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是學(xué)生時(shí)代的最后一個(gè)暑假，如何利用好這個(gè)暑假也成為了至關(guān)重要的問(wèn)題，是休假，是旅游，是實(shí)習(xí)，很多同學(xué)也遭遇了兩難的境地，不過(guò)我還是為了能夠提前適應(yīng)一下工作的氛圍和每天忙忙碌碌的生活，選擇了去會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，這樣也能夠幫我更好的理解在學(xué)校里學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，做到理論實(shí)踐相結(jié)合，而且還能夠?yàn)榱酥蟮木蜆I(yè)做前期的鋪墊。更是為了能夠豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓這個(gè)暑假能夠充實(shí)一點(diǎn)。

我所實(shí)習(xí)的事務(wù)所是北京興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所，在去之前我還是了解了一下此會(huì)計(jì)師事務(wù)所的背景，下面來(lái)介紹下我的實(shí)習(xí)事務(wù)所的情況：在1992 年的春天，北京市財(cái)政局一批有志青年走出機(jī)關(guān)，成立了北京興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所，十幾年來(lái)北京興華在社會(huì)各界大力支持下，經(jīng)過(guò)艱苦努力， __ 年完成業(yè)務(wù)收入 7027 萬(wàn)元， __ 年完成業(yè)務(wù)收入 6245 萬(wàn)元，全國(guó)行業(yè)排名 24 位，北京市行業(yè)排名 14 位。 __ 年 12 月 31 日我興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所與華夏天海會(huì)計(jì)師事務(wù)所合并，合并后本所的注冊(cè)資本為 218 萬(wàn)元， __ 年度的業(yè)務(wù)收入為 10597 萬(wàn)元，我所現(xiàn)有十位合伙人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師 194 名，員工 338 名?？梢哉f(shuō)是一個(gè)規(guī)模比較大的一個(gè)事務(wù)所，而我實(shí)習(xí)的地方是在北京市月壇北街26號(hào)，恒華國(guó)際商務(wù)中心，在這里有興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)五部和六部，主要是負(fù)責(zé)審計(jì)，資產(chǎn)評(píng)估等業(yè)務(wù)。在這里每個(gè)假期都有不少的大學(xué)畢業(yè)生或是在校生來(lái)實(shí)習(xí)，增長(zhǎng)專業(yè)方面的知識(shí)，我為我能來(lái)到這個(gè)正規(guī)的事務(wù)所實(shí)習(xí)而感到榮幸，也真心的能希望自己能夠在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里能夠?qū)W習(xí)到點(diǎn)在學(xué)校沒(méi)有接觸過(guò)的東西。在審計(jì)六部，主要的工作則是審計(jì)，而暑期的7月和8月不是各個(gè)企業(yè)進(jìn)行年審的時(shí)期，在這段時(shí)間，事務(wù)所的主要工作則是整理去年年審的底稿，整理歸檔，然后封存，等待審計(jì)部的抽查，而作為實(shí)習(xí)生的我，眼前的工作就是整理審計(jì)底稿。

審計(jì)是我們會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大二的課程，當(dāng)時(shí)我們也是用了一個(gè)學(xué)期的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程，但是由于只是學(xué)習(xí)理論上的知識(shí)，導(dǎo)致在實(shí)踐上的缺失，我從沒(méi)接觸過(guò)審計(jì)底稿，這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是從零開(kāi)始，在剛開(kāi)始的一段時(shí)間，我只能幫助事務(wù)所的老師干些零碎的工作，比如說(shuō)把企業(yè)傳過(guò)來(lái)的資料整理好，編索引，寫一些漏掉的信息，包括日期，底稿編制人姓名和復(fù)核人的姓名等等，然后將老師整理好的東西打孔裝訂，這樣，一個(gè)企業(yè)的一本年審的底稿就整理完成了。而這也是我第一次接觸到一本完整的審計(jì)底稿，審計(jì)底稿分為10個(gè)部分，從a類開(kāi)始，a類工作底稿主要是審計(jì)完成階段的工作底稿，包括基本信息，業(yè)務(wù)報(bào)告簽發(fā)單，正式簽發(fā)的審計(jì)報(bào)告，正式簽發(fā)的專項(xiàng)報(bào)告，項(xiàng)目復(fù)核表，項(xiàng)目成員獨(dú)立性聲明書，審計(jì)總結(jié)，調(diào)整報(bào)表及分錄，以及審計(jì)單位的管理層聲明書，管理層關(guān)聯(lián)交易聲明書，項(xiàng)目工時(shí)表等等。b類工作底稿是計(jì)劃審計(jì)工作階段的審計(jì)底稿，分為小型企業(yè)和詳細(xì)版，由于我接觸到的都是小型企業(yè)的審計(jì)報(bào)告，所以只介紹前者，包括客戶初步業(yè)務(wù)活動(dòng)程序表，審計(jì)業(yè)務(wù)約定書，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估底稿等等。而從d類到h類底稿則是實(shí)質(zhì)性的測(cè)試，分別是資產(chǎn)類審計(jì)底稿，負(fù)債類審計(jì)底稿，所有者權(quán)益類審計(jì)底稿，損益類審計(jì)底稿，現(xiàn)金流量表審計(jì)底稿等。而o類是其他項(xiàng)目工作底稿，包括一些對(duì)舞弊的考慮，對(duì)被審計(jì)單位違反法規(guī)行為的考慮，或有事項(xiàng)，期后事項(xiàng)等等，m類工作底稿則是備查類審計(jì)底稿，一般都是由企業(yè)提供的資料組成，包括企業(yè)大型的借款合同，投資協(xié)議，長(zhǎng)期借款合同，產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件，在這里一般還要補(bǔ)充企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等等。

每一類實(shí)質(zhì)性的審計(jì)資料都有固定的模板，資產(chǎn)類審計(jì)底稿中則有屬于資產(chǎn)類的會(huì)計(jì)科目的審計(jì)程序，包括貨幣資金，應(yīng)收賬款，預(yù)付賬款，其他應(yīng)收款，應(yīng)收票據(jù)，固定資產(chǎn)，存貨，在建工程，長(zhǎng)期股權(quán)投資等等會(huì)計(jì)科目，每個(gè)會(huì)計(jì)科目中，都有本會(huì)計(jì)科目的審計(jì)程序，審定表，明細(xì)表，檢查增加表等組成，整理底稿的過(guò)程就是要把這些資料的順序理清，并且把企業(yè)提供的資料放到相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目下，而我的工作就是這樣的，企業(yè)一般會(huì)提供的資料有現(xiàn)金監(jiān)盤表，銀行存款余額調(diào)節(jié)表，銀行詢證函，固定資產(chǎn)和存貨的盤點(diǎn)表，大額的借款合同，銷售以及供貨合同，應(yīng)付職工薪酬的明細(xì)，以及一些備查的企業(yè)基本資料等等。而我自己親手整理的第一本就是北京京儀集團(tuán)有限公司的審計(jì)底稿，企業(yè)所提供的資料很多，也很雜，要一點(diǎn)一點(diǎn)的放到正確的會(huì)計(jì)科目中，確實(shí)不是件容易完成的事情，不過(guò)經(jīng)過(guò)我的努力，終于把每一張資料放到了正確的會(huì)計(jì)科目下，并且裝訂完成，送交質(zhì)量檢查部檢查。這樣一家企業(yè)的審計(jì)底稿就算是完成，只要簽字蓋章后就可以送交封存。從開(kāi)始的無(wú)從下手，到最后的嫻熟操作，從不會(huì)到會(huì)的過(guò)程就是需要工作量的積累。一旦把其中的要點(diǎn)掌握，工作就變得簡(jiǎn)單而快速了。而在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候，老師分配給我了一個(gè)課題的審計(jì)底稿，讓我自己親手去做一份審計(jì)底稿，也算是作為我實(shí)習(xí)結(jié)束前的考核，檢驗(yàn)了我是不是真正的明白了其中每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作。在接近實(shí)習(xí)的尾聲，我還被分配到了質(zhì)量檢查部，進(jìn)行審核檢查審計(jì)底稿，就是檢查別的同事所完成的底稿中還欠缺的資料或是出現(xiàn)的錯(cuò)誤，然后做出標(biāo)識(shí)，這項(xiàng)工作可謂是對(duì)整理底稿的檢查。這樣讓我了解到要上交的審計(jì)底稿中不可缺少的東西。比如說(shuō)事務(wù)所的公章，負(fù)責(zé)人的簽字，以及經(jīng)過(guò)企業(yè)確認(rèn)的會(huì)計(jì)報(bào)表等等。通過(guò)看別人所做的審計(jì)底稿，也能發(fā)現(xiàn)自己以前所犯的錯(cuò)誤，加深印象，一舉多得。

大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得范本篇5

學(xué) 校：

專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化(機(jī)電工程方向)

學(xué) 號(hào)：31__9

姓名：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省__工程機(jī)械有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__.07.20~20__.08.06

前言

大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會(huì)人才眾多，在大三暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)有助于在今后在社會(huì)上的立足和增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專業(yè)相關(guān)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷及感想

暑假開(kāi)始不久，我就來(lái)到了河北省工程機(jī)械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是中小型挖掘機(jī)的銷售，而這個(gè)分公司的主要工作，就是開(kāi)拓在整個(gè)滄州市范圍內(nèi)相關(guān)品牌中小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及銷售。我自己的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，對(duì)機(jī)械有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護(hù)，我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷售。于是，針對(duì)性的選擇了這家公司，也是我為畢業(yè)后踏入社會(huì)擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。

進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，我擔(dān)任的是銷售經(jīng)理助理一職。開(kāi)始只是做一些簡(jiǎn)單的內(nèi)勤工作。工作雖然簡(jiǎn)單，又略顯枯燥，但我卻無(wú)時(shí)不刻把它當(dāng)做是一種難得的鍛煉與實(shí)踐。剛剛開(kāi)始的一個(gè)多星期里，每天的工作就是負(fù)責(zé)整理公司的相關(guān)產(chǎn)品介紹資料，進(jìn)行裝訂、匯總，以及整理每天都在不斷更新的相關(guān)客戶的資料與通訊錄。隨著日復(fù)一日的資料整理，開(kāi)始對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)及挖掘機(jī)本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解。

挖掘機(jī)，又稱挖掘機(jī)械(excavating machinery)，是用鏟斗挖掘高于或低于承機(jī)面的物料，并裝入運(yùn)輸車輛或卸至堆料場(chǎng)的土方機(jī)械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經(jīng)過(guò)預(yù)松后的土壤和巖石。從近幾年工程機(jī)械的發(fā)展來(lái)看，挖掘機(jī)的發(fā)展相對(duì)較快，而挖掘機(jī)作為工程建設(shè)中最主要的工程機(jī)械機(jī)型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。

第一臺(tái)手動(dòng)挖掘機(jī)問(wèn)世至今已有130多年的歷史，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動(dòng)斗回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)到電力驅(qū)動(dòng)和內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)、應(yīng)用機(jī)電液一體化技術(shù)的全自動(dòng)液壓挖掘機(jī)的逐步發(fā)展過(guò)程。第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)由日本發(fā)明成功。由于液壓技術(shù)的應(yīng)用，20世紀(jì)40年代有了在拖拉機(jī)上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機(jī)，20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)和履帶式全液壓挖掘機(jī)。初期試制的液壓挖掘機(jī)是采用飛機(jī)和機(jī)床的液壓技術(shù)，缺少適用于挖掘機(jī)各種工況的液壓元件，制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定，配套件也不齊全。從20世紀(jì)60年代起，液壓挖掘機(jī)進(jìn)入推廣和蓬勃發(fā)展階段，各國(guó)挖掘機(jī)制造廠和品種增加很快，產(chǎn)量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機(jī)產(chǎn)量已占挖掘機(jī)總產(chǎn)量的83%，目前已接近100%。

既然是商品，那么挖掘機(jī)也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機(jī)械而言，尤其是挖掘機(jī)品牌，卡特彼勒無(wú)疑是全球老大。在中國(guó)亦是如此。雖然卡特的挖掘機(jī)有著高油耗、配件貴、維護(hù)費(fèi)用高等種種缺點(diǎn)，但其在性能上超群的表現(xiàn)，以及卓越的質(zhì)量，依然在國(guó)內(nèi)贏得了良好的口碑與市場(chǎng)。要說(shuō)稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無(wú)疑是日本的小松了。小松挖掘機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早，質(zhì)量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽(yù)與質(zhì)量，更重要的是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的挖掘機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。其他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見(jiàn)的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國(guó)的斗山和現(xiàn)代，也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對(duì)低廉的價(jià)格，占據(jù)了一定的市場(chǎng)。那么剩下的最后一些份額，當(dāng)然是不得不提的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)?，F(xiàn)階段中國(guó)制造的工程機(jī)械，較世界先進(jìn)水平，確實(shí)還有著一定的差距，但像三一，中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖掘機(jī)也以在國(guó)內(nèi)較高的知名度和民族品牌等原因，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有著相對(duì)穩(wěn)定的份額。

我所在的公司除承接大部分挖掘機(jī)品牌的業(yè)務(wù)外，在該地區(qū)主要的任務(wù)是銷售日本的石川島牌挖掘機(jī)。該品牌挖掘機(jī)由石川島播磨重工制造，該家企業(yè)是由日本三井財(cái)團(tuán)控股擁有150年歷史的軍工企業(yè)，以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機(jī)為主業(yè)。

這個(gè)品牌在中國(guó)地區(qū)建立制造及銷售網(wǎng)絡(luò)僅僅7年時(shí)間，在國(guó)內(nèi)的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當(dāng)大的差距，在此情況下，在本地區(qū)建立起銷售的客戶群并不是一件輕松的事情。

工作的時(shí)間越來(lái)越久，接觸的事情也就越來(lái)越多。隨后，我還參與制定了業(yè)務(wù)部相關(guān)銷售人員的獎(jiǎng)懲及管理制度。而平時(shí)在學(xué)生工作中訓(xùn)練的能力也這個(gè)時(shí)候幫了我大忙。

工作的第二個(gè)星期，讓我興奮有緊張的工作來(lái)到了。經(jīng)理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業(yè)務(wù)。

大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得范本篇6

大學(xué)三年的時(shí)間過(guò)的真的很快，不知不覺(jué)就到了我們?nèi)松凶钪匾囊惶谜n，那就是我們一直在向往的實(shí)習(xí)，在這節(jié)課上，沒(méi)有人告訴你該做什么，也沒(méi)有人告訴你應(yīng)該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時(shí)候了，可能這來(lái)的有些突然，讓我們還不太適應(yīng)，但我相信一切都會(huì)好起來(lái)的，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓(xùn)，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財(cái)富。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

北京眾信國(guó)際旅行社股份有限公司是經(jīng)國(guó)家旅游局、北京市工商行政管理局。

批準(zhǔn)設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民出境、入境、國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營(yíng)出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游業(yè)務(wù)，總部設(shè)在北京，并在上海、成都、沈陽(yáng)、哈爾濱、西安設(shè)有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團(tuán)隊(duì)游、自由行、酒店預(yù)訂、簽證服務(wù)、會(huì)員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國(guó)最大的出境游運(yùn)營(yíng)商之一，眾信旅游堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向，整合機(jī)票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國(guó)家和地區(qū)。自__年以來(lái)，眾信旅游一直在中國(guó)出境游市場(chǎng)特別是長(zhǎng)線出境游市場(chǎng)上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國(guó)十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)和營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本人在眾信旅游擔(dān)任的是營(yíng)銷部的一名銷售，與我大學(xué)的專業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習(xí)對(duì)我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負(fù)責(zé)外聯(lián)，接待客人，根據(jù)客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準(zhǔn)備的簽證資料，以及最后向客人進(jìn)行電話回訪。雖然有人認(rèn)為銷售只是公司的最底層，但是我堅(jiān)信任何企業(yè)都離不開(kāi)銷售，所以我對(duì)銷售具有濃厚的興趣。

(一)接待客人

作為一名銷售，客人對(duì)你的第一印象非常的重要，從客人進(jìn)店的第一步起，你的一舉一動(dòng)也許都會(huì)對(duì)你之后的推銷產(chǎn)生影響，所以在接待客人時(shí)我們一定要注意細(xì)節(jié)，比如說(shuō)幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個(gè)煙灰缸，也許這些細(xì)微的地方就能讓客人認(rèn)可你，只有客人認(rèn)可你這個(gè)人，客人才會(huì)放心的把錢交給你，我一直都認(rèn)為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動(dòng)顧客。

(二)推銷

任何銷售工作都是從推銷開(kāi)始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對(duì)面的推銷或者是電話推銷，但無(wú)論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過(guò)程中最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開(kāi)始來(lái)咨詢往往會(huì)有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點(diǎn)，排除干擾因素，針對(duì)這一點(diǎn)向客人推銷，幫助客人明確一個(gè)目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導(dǎo)地位，帶領(lǐng)著客人走，自己心里也要有個(gè)明確的銷售目標(biāo)，千萬(wàn)不可被客人的諸多要求牽著走，因?yàn)榭腿送切枰粋€(gè)能幫他們拿主意的人。

大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得范本篇7

根據(jù)中國(guó)刑警學(xué)院20__級(jí)應(yīng)屆畢業(yè)生的暑期實(shí)習(xí)安排部署，按學(xué)院安排我被分配到廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)合益派出所進(jìn)行實(shí)習(xí)。合益派出所位于花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)，“管轄面積大、外來(lái)人口多，警情高發(fā)”是獅嶺鎮(zhèn)的治安環(huán)境特點(diǎn)，也是開(kāi)展公安工作的突出重點(diǎn)，嚴(yán)峻的社會(huì)治安環(huán)境對(duì)實(shí)習(xí)警務(wù)工作有著重大的考驗(yàn)，我通過(guò)在處置各類刑事、治安案件得到提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。通過(guò)兩個(gè)多月的公安實(shí)戰(zhàn)工作，以所學(xué)警務(wù)知識(shí)結(jié)合具體實(shí)踐操作，我感受頗深，受益匪淺，對(duì)公安工作的概貌有了一個(gè)嶄新和全面的認(rèn)識(shí)。

一、牢固樹(shù)立法制意識(shí)，強(qiáng)化政治素養(yǎng)。

作為一名人民警察，應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身的思想政治素養(yǎng)，殷實(shí)理論水平，學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，堅(jiān)定不移的為人民服務(wù);作為國(guó)家的執(zhí)法者，應(yīng)積極補(bǔ)充和完善自身法律業(yè)務(wù)水平，牢固樹(shù)立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，嚴(yán)格依法執(zhí)法，增強(qiáng)執(zhí)法規(guī)范性，嚴(yán)謹(jǐn)性。在執(zhí)法規(guī)范檢查方面，廣州市公安局開(kāi)展“不定期、不定向、360度無(wú)死角”式的檢查機(jī)制，對(duì)每一起案件的材料、程序都有著嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，這不僅對(duì)案件提高案件質(zhì)量有著很大的作用，監(jiān)督機(jī)制也深入民警心中。

二、提高業(yè)務(wù)水平、扎實(shí)工作基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，面對(duì)各類案件，處置方法千差萬(wàn)別，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，針對(duì)警情高發(fā)的不同規(guī)律，所領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)讓學(xué)警學(xué)到更多知識(shí)，具體布置給我們筆錄、巡邏、設(shè)卡、抓捕、審訊等一系列公安日常工作，尤其是辦理小案別刑事案件中，派出所從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，帶領(lǐng)我體會(huì)受案、立案、現(xiàn)場(chǎng)勘查、抓捕、審訊、移送一套辦案流程，不僅對(duì)自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的深化，對(duì)如何鎖定證據(jù)鏈、對(duì)薄弱警務(wù)科目也有了很好的補(bǔ)充。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，始終牢記“聽(tīng)從指揮、不負(fù)重托、不辱使命、不打折扣”的實(shí)習(xí)宗旨，踏踏實(shí)實(shí)配合干警處置各類事件，得到了領(lǐng)導(dǎo)和民警的一致好評(píng)，也為學(xué)院贏得良好口碑。

三、提高信息化水平、加強(qiáng)情報(bào)主導(dǎo)意識(shí)。

時(shí)代的飛速發(fā)展要求公安機(jī)關(guān)務(wù)必營(yíng)造良好的社會(huì)治安環(huán)境，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展保駕護(hù)航，廣東作為我國(guó)公安信息化建設(shè)的前沿，其辦公信息化水平已達(dá)到較高水平，通過(guò)在廣東兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)運(yùn)用信息化資源、我充分感受到信息始終貫穿公安工作的方方面面，信息化辦公不僅節(jié)約了辦案所需時(shí)間，也進(jìn)一步整合了警用資源;在情報(bào)體系中，廣東公安構(gòu)建了“車、人、路、住、商”五位一體的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于服務(wù)實(shí)戰(zhàn)有著很大的現(xiàn)實(shí)意義，使情報(bào)信息系統(tǒng)真正做到了"打擊、預(yù)防、服務(wù)"。在基層派出所中，“情報(bào)主導(dǎo)警務(wù)”也深入人心，對(duì)每一起案件，民警始終強(qiáng)調(diào)情報(bào)先行、在案件中注重情報(bào)的收集、研判，及時(shí)調(diào)整打擊方向、力度。

“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，通過(guò)近兩個(gè)月公安的基層實(shí)戰(zhàn)實(shí)習(xí)，我感受頗深，體會(huì)到了民警工作的艱辛、繁瑣，也充分領(lǐng)略到了公安科技化、信息化服務(wù)實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)采，我將針對(duì)自身不足和短板，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高水平，為未來(lái)投身公安工作打下良好的基礎(chǔ)。

大三暑假社會(huì)實(shí)踐心得范本篇8

大三的暑假是大學(xué)里最后一個(gè)長(zhǎng)的假期了，也是踏入社會(huì)之前一個(gè)難得的實(shí)習(xí)時(shí)間了，我沒(méi)有去政府機(jī)關(guān)也沒(méi)有去事業(yè)單位或者工廠辦公室車間去進(jìn)行我的歷練，相反，我來(lái)到了一個(gè)甚或沒(méi)有公章的私人業(yè)主那邊，體會(huì)中國(guó)個(gè)體工商戶幾乎是從零開(kāi)始般的艱辛的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展過(guò)程。

正文：

這是個(gè)魚干加工場(chǎng)，位于海南省三亞市，它的全稱叫三亞__魚干加工場(chǎng)，老板是福建人，我們叫他陳老板。

我是從7月18號(hào)到8月29號(hào)在這邊實(shí)習(xí)的，在這40天的時(shí)間里，我覺(jué)得我如果在傳統(tǒng)行業(yè)里面創(chuàng)業(yè)或者工作著，我也會(huì)碰到差不多相同的事情與及相應(yīng)的處理問(wèn)題的方法。(因?yàn)槲抑皇侨?shí)習(xí)的，所以我拿的工資只是象征性的，我的工作具有很大的自由，更多的是陪在陳老板旁邊，也許稱為秘書更合適)

這個(gè)加工場(chǎng)的規(guī)模也不是很大，它占地4畝，其中主體加工場(chǎng)及員工宿舍的建筑面積有7百多平方米，其余的為曬魚場(chǎng)所與停車位。

這魚干加工場(chǎng)的加工程序?yàn)椋嘿?gòu)鮮魚——洗魚——煮魚——曬魚——包裝入庫(kù)。其中員工的加工魚的技巧在這最原始的原材料加工中占據(jù)著很大的因素。比如鮮魚洗好后要根據(jù)魚的種類大小決定放入竹篾的魚的數(shù)量再把它放入蒸鍋里煮;根據(jù)魚的銷售目的地和天氣狀況來(lái)決定放入蒸鍋里的鹽巴的數(shù)量以及曬魚時(shí)魚的干度要什么程度。這些都需要有一個(gè)負(fù)責(zé)人來(lái)決定，一般是老板本人或是那個(gè)負(fù)責(zé)煮魚的'員工。新員工到那里時(shí)，往往是不知所措的，因?yàn)檫@種工作與學(xué)歷幾乎沒(méi)有關(guān)系并且很多人對(duì)此行業(yè)了解得不多，他們需要老板或者老員工直接去面授他們，而這些最基本的技巧在1天之內(nèi)就可以掌握，但是需要連續(xù)幾天監(jiān)督他們以使員工養(yǎng)成規(guī)范的動(dòng)作習(xí)慣。我當(dāng)時(shí)剛過(guò)去的時(shí)候我一天之內(nèi)也學(xué)會(huì)了這些最基本的工作要求技巧，隨后的幾天內(nèi)，隨著新員工的到來(lái)，我也成了老員工老師傅哦，這時(shí)的我更像是一個(gè)監(jiān)工似的。

三亞因?yàn)槭菍儆跓釒?，那邊的空氣?duì)流比較激烈，且那加工場(chǎng)就在海邊，受天氣的影響是很大的。那邊的天氣說(shuō)變就變，有的烏云從海天之際一翻上來(lái)，速度很快，一會(huì)兒雨也就到了，這時(shí)如果雨一直下個(gè)不停，烘干只能是唯一的選擇了，不過(guò)這得增加成本了;但有的烏云占了大半個(gè)天空了，我們趕忙把還沒(méi)曬干的魚給收進(jìn)來(lái)，可等啊等，那雨滴就是掉不下來(lái)，害得我們又得重新把魚得曬下去，這一來(lái)一去，要費(fèi)很大的功夫的。如果諸葛亮來(lái)給我們來(lái)做天氣顧問(wèn)，我想我們就不用這么辛苦了，哈哈，不過(guò)，我想經(jīng)過(guò)這一驚一咋，我看天的本領(lǐng)多少是有了提高的，我相信我以后會(huì)做得更好的。這曬魚時(shí)的竹篾連同上面的魚，我們?cè)跁袷諘r(shí)，是要費(fèi)很大的力氣的，一般為25斤左右，短短的40天的時(shí)間，我的手上肌肉強(qiáng)壯了不少，皮膚更是黑得像焦炭了，來(lái)到學(xué)校時(shí)，同學(xué)們都可以叫我“黑鬼”了(純屬玩笑，無(wú)歧視之意)。

當(dāng)然，這工具還是有不少改進(jìn)之處的，比如我們可以用鋼筋穿過(guò)鋼管，再把帆布卷滾在鋼管上面，就像是平時(shí)我們用的包裝時(shí)的膠布及其滾筒一樣的原理，在風(fēng)雨不是太大的時(shí)候，我們只要把帆布卷鋪過(guò)來(lái)，就省了把曬魚的竹篾搬來(lái)搬去的功夫了且更能保持魚表面皮膚的光澤。我覺(jué)得我們不管是做什么事，當(dāng)我們覺(jué)得這種事情很機(jī)械很煩人時(shí)，我們一定要有“懶人”意識(shí)，相信我們能找到問(wèn)題的更好地解決方法。當(dāng)然了，我們可以這么說(shuō)，給我100萬(wàn)，我可把它建成很現(xiàn)代化的魚干加工場(chǎng)，但是我們做什么事情要受到資本與效益投資率的制約，有多少錢就辦多少事，我們不能一步登天。

在這加工場(chǎng)的這段時(shí)間里，我還同陳老板一起去簽了兩個(gè)合同。這兩個(gè)合同都是我在這邊先寫了范文及模板，再到另一方時(shí)詢問(wèn)他們有什么要補(bǔ)充的，我覺(jué)得這樣更能把我方的所要注意的要點(diǎn)意愿充分地體現(xiàn)出來(lái)。一次是去海南文昌市購(gòu)買一個(gè)舊的加工場(chǎng)，從三亞到文昌來(lái)回，我們花了一整個(gè)大白天的時(shí)間，到晚上8點(diǎn)了才回來(lái)。另一次是在三亞給人家租一個(gè)2.5畝的場(chǎng)地。這一次給我的印象比較深刻，當(dāng)時(shí)我在原先的合同上面寫的是“土地租賃合同”，到另一方時(shí)，他們說(shuō)要改成“場(chǎng)地租賃合同”，這土地是他們向集體租的，而再把它轉(zhuǎn)租給我們的，土地是國(guó)家的，他們只是把它的是使用權(quán)給我們，所以用“場(chǎng)地”比較合適，雖然我當(dāng)時(shí)不能準(zhǔn)確地指出兩者的具體的含義差別，但我直覺(jué)他們說(shuō)得有理，就和陳老板答應(yīng)了。這合同的學(xué)問(wèn)還大著呢，我也真慶幸有了親身參與的機(jī)會(huì)。

在這中國(guó)最普遍性的手工作坊式的工作環(huán)境里，我們根本不去奢望什么8小時(shí)工作制也沒(méi)有什么所謂的雙休日待遇，我們?cè)谶@邊是包吃包住，和老板吃一樣的飯，我們沒(méi)什么娛樂(lè)，有的是對(duì)著DVD影碟機(jī)吼著青春激揚(yáng)般的情歌，有時(shí)沒(méi)事時(shí)(這魚干加工真的是靠天吃飯的產(chǎn)業(yè)，差不多1個(gè)月有10天沒(méi)有魚可加工)，我們?nèi)ト齺喌拇髺|海游泳，小東海潛水，去市區(qū)逛逛甚或有時(shí)約會(huì)漂亮的小妞。

短短的40天，我只上了3次網(wǎng)，只看了學(xué)校圖書館借來(lái)的2本書，有時(shí)，我也在想我的物流管理專業(yè)在這邊可為這加工場(chǎng)做出什么好的幫助呢?如果我在三亞工作，我能做什么呢?在這40天里，我仿佛來(lái)到了世外桃源，付出了體力上的艱辛，收獲了心靈上的平靜，我覺(jué)得這是一個(gè)難得的快樂(lè)時(shí)光。

現(xiàn)在我回到了上海回到學(xué)校了，再見(jiàn)了，我的工友們，再見(jiàn)了，老板老板娘，再見(jiàn)了，灑下汗水的土地。