《平臺(tái)戰(zhàn)略》是一本經(jīng)濟(jì)管理方面的書。你知道平臺(tái)戰(zhàn)略讀書心得是什么嗎?接下來(lái)就是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于平臺(tái)戰(zhàn)略讀書心得，供大家閱讀!

　　平臺(tái)戰(zhàn)略讀書心得篇1

　　《平臺(tái)戰(zhàn)略》是由著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授陳威如和余卓軒所著的，書中由淺入深的探討了“平臺(tái)”這個(gè)改變?nèi)祟惿虡I(yè)行為和生活方式的概念，并且創(chuàng)新性的研發(fā)出了系統(tǒng)框架，解釋平臺(tái)戰(zhàn)略的建構(gòu)、成長(zhǎng)、進(jìn)化、競(jìng)爭(zhēng)、覆蓋等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。首先什么是平臺(tái)戰(zhàn)略，平臺(tái)戰(zhàn)略就是構(gòu)建多主體共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)并且產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多主體共贏的一種戰(zhàn)略。

　　在這個(gè)風(fēng)云變幻的大時(shí)代，貿(mào)易已經(jīng)不是粗淺的一買一賣，商業(yè)也不再是簡(jiǎn)單的上游下游。今天的買方，明天可能會(huì)搖身一變成為賣方，今天的上游，明天可能就會(huì)吞并整個(gè)食物鏈，成為行業(yè)霸主。尤其在信息科技的沖擊下，今天在行業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的龍頭公司，明天就可能被一個(gè)好不相關(guān)的組織干掉。世界變化太快，我們需要靜下來(lái)梳理一下新的商業(yè)規(guī)則，《平臺(tái)戰(zhàn)略》這本書就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　平臺(tái)商業(yè)模式的精髓，在于打造一個(gè)完善的、成長(zhǎng)潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”。它擁有獨(dú)樹一幟的精密規(guī)范和機(jī)制系統(tǒng)，能有效激勵(lì)多方群體之間互動(dòng)，達(dá)成平臺(tái)企業(yè)的愿景。建立起良好的“平臺(tái)生態(tài)圈”，連接兩個(gè)以上群體，彎曲打碎了既有的產(chǎn)業(yè)鏈。書中所舉的很多我們生活中耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)案例，淘寶網(wǎng)、盛大文學(xué)、新浪微博、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、拉卡拉等等，都是這樣情況。比如電子商務(wù)之首——淘寶網(wǎng)，它連接了商品賣家和買家，讓他們滿足了彼此的需求。在“平臺(tái)生態(tài)圈”里的一方群體，一旦因?yàn)樾枨笤黾佣鴫汛?，另一方群體的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)，如此一來(lái)，一個(gè)良性循環(huán)機(jī)制便建立了，通過(guò)此平臺(tái)交流的各方也會(huì)促進(jìn)對(duì)方無(wú)限增長(zhǎng)。

　　二：該書的重點(diǎn)內(nèi)容 讀完這本書，對(duì)我影響比價(jià)深刻的主要與以下三個(gè)方面：平臺(tái)生態(tài)圈的成長(zhǎng)、平臺(tái)生態(tài)圈的創(chuàng)新思路、平臺(tái)生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　(1)關(guān)于平臺(tái)生態(tài)圈的成長(zhǎng)

　　1、突破引爆點(diǎn)

　　平臺(tái)企業(yè)希望享受到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的果實(shí)，有個(gè)關(guān)鍵的前提：平

　　臺(tái)生態(tài)圈的用戶必須達(dá)到存活的最低”臨界數(shù)量“。在平臺(tái)模式中，”臨界數(shù)量“是平臺(tái)吸引用戶的規(guī)模達(dá)到一個(gè)特定的門檻，讓平臺(tái)生態(tài)圈能自行運(yùn)轉(zhuǎn)與維持。

　　2、促進(jìn)用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大

　　建立在免費(fèi)、優(yōu)惠、體驗(yàn)等條件上的策略是吸引人們首次使用平臺(tái)的好方法。

　　3、追求質(zhì)的提升

　　以知名用戶鞏固發(fā)展基礎(chǔ) 例如，明星加入微博

　　4、細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作

　　5、累積雙邊話語(yǔ)權(quán)刺激成長(zhǎng)要判別哪方使用者擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。話語(yǔ)權(quán)的基礎(chǔ)是規(guī)模(”知名用戶“例外)。如同天平，左側(cè)增碼、右側(cè)也增碼，天平總量也會(huì)增加。

　　6、實(shí)施定價(jià)策略

　　1)定價(jià)一邊，影響全局;

　　2)生態(tài)圈的發(fā)展階段 達(dá)到引爆點(diǎn)之前補(bǔ)貼策略重要，達(dá)到引爆點(diǎn)之后衍生盈利模式

　　3)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 一方市場(chǎng)若具有”多地棲息“的現(xiàn)象會(huì)受價(jià)格戰(zhàn)影響。

　　4)朝多元定價(jià)發(fā)展

　　7、擬定用戶轉(zhuǎn)化策略---引導(dǎo)用戶四步驟

　　1)覺(jué)察 最直接的方式是廣告

　　2)關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)分享工具，如”Addthis.com"、“Sharethis.com”，提供一個(gè)小型網(wǎng)絡(luò)按鈕，可加入博客或網(wǎng)站中。若有訪客喜歡網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，輕點(diǎn)按鈕，可將內(nèi)容直接連到社交平臺(tái)上。

　　3)嘗試

　　4)行動(dòng) 付費(fèi)的關(guān)鍵之一是”支付方式的便捷性與可靠度

　　8、擬定用戶綁定策略----提高轉(zhuǎn)換成本

　　用戶綁定策略可以通過(guò)眾多形式實(shí)現(xiàn)，不同的平臺(tái)模式有屬于自己的方法，其中包括硬件設(shè)備的投資、消耗的時(shí)間與精神、長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣、有法律依據(jù)的契約、累積的人際關(guān)系、切身感受的情感等，都可成為留住用戶的理由。協(xié)助用戶在生態(tài)圈建立真實(shí)的歸屬感可再用戶的潛意識(shí)中形成巨大的轉(zhuǎn)換成本。

　　對(duì)于不需要依賴綁定策略的平臺(tái)生態(tài)圈(例如 58同城)，“高度的便捷性”是關(guān)鍵，

　　(2)平臺(tái)生態(tài)圈的創(chuàng)新思路

　　1、以“時(shí)間”為平臺(tái)內(nèi)核模式

　　近幾年流行的真人選秀節(jié)目，就是以精心設(shè)計(jì)的時(shí)間軸來(lái)推動(dòng)和演進(jìn)的。

　　2、以“地理”為平臺(tái)內(nèi)核模式

　　線下拉卡拉、維絡(luò)城(打印機(jī)放在商城入口處等)。

　　3、布建實(shí)體基礎(chǔ)設(shè)施

　　生態(tài)圈的成長(zhǎng)并非僅是互聯(lián)網(wǎng)為中心，硬件設(shè)備也通亞光可能扮演生態(tài)圈發(fā)展進(jìn)程中最關(guān)鍵的角色。例如：拉卡拉、維絡(luò)城、ipad、kindle、游戲機(jī)等。

　　(3)平臺(tái)生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)

　　產(chǎn)業(yè)的同邊效應(yīng)和跨邊效應(yīng)越高(正向)，出現(xiàn)“贏家通吃”的可能性就越大。比如微軟的windows，起點(diǎn)中文等。企業(yè)也可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)互補(bǔ)的平臺(tái)來(lái)增強(qiáng)正向的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以增強(qiáng)人氣。比如淘寶網(wǎng)的支付寶，攜程網(wǎng)的點(diǎn)評(píng)機(jī)制，賣電子書的網(wǎng)站允許用戶之間相互“借書”。對(duì)于跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的平臺(tái)，平臺(tái)方應(yīng)該找到多地棲息的一方，給與優(yōu)惠，并開出排他性條款，吸引該方入駐平臺(tái)，另一方也會(huì)慢慢進(jìn)入，從而達(dá)到贏家通吃，壟斷市場(chǎng)。在線視頻網(wǎng)優(yōu)酷土豆等鼓勵(lì)上傳“用戶自創(chuàng)內(nèi)容”，這促使兩方群體的跨邊與同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)成功融合

　　三：該書的優(yōu)點(diǎn)和不足

　　優(yōu)點(diǎn)：在商業(yè)暢銷書里面，有一類是特別容易得到好評(píng)的。那就是用講故事的方式告訴你很多商業(yè)案例，然后提煉出一個(gè)概念，并試圖用這個(gè)概念解釋他看到的現(xiàn)象。這樣的書，我印象中就有《長(zhǎng)尾現(xiàn)象》、《引爆點(diǎn)》等。讀完陳威如、余卓軒寫的《平臺(tái)戰(zhàn)略》，感覺(jué)這本書大概也符合這個(gè)情況。但是遺憾的是，擅長(zhǎng)這樣寫作的人一般都是老外，很少見(jiàn)到中國(guó)人在這方面的產(chǎn)出，這本《平臺(tái)戰(zhàn)略》可以說(shuō)是一個(gè)突破，在這種類型寫作里面，出現(xiàn)了中國(guó)人的作品。之所以說(shuō)這本書是中國(guó)人的作品，更重要的一點(diǎn)是本書大量案例都來(lái)自中國(guó)本土，中國(guó)人看了，能夠和自己過(guò)去的印象加以對(duì)比分析，感覺(jué)更接地氣，當(dāng)然作者畢竟是旅美學(xué)者，國(guó)際上的經(jīng)典案例也信手拈來(lái)?；氐奖緯暮诵母拍?，是提出了“平臺(tái)”這個(gè)詞，能夠從商業(yè)現(xiàn)象中提煉出一個(gè)大家都認(rèn)可的概念是一種特別稀缺的能力，能做到這一點(diǎn)的作者大都是實(shí)力不俗的。

　　不足：細(xì)細(xì)品讀，定會(huì)發(fā)現(xiàn)書中所描述的企業(yè)清一色幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以所謂平臺(tái)戰(zhàn)略也只是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的戰(zhàn)略，其對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)也僅限于互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)服務(wù)商，我認(rèn)為這是本書的局限性，很難從書中讀到什么獨(dú)立、創(chuàng)新、更具思考與建設(shè)性的內(nèi)容。而《平臺(tái)戰(zhàn)略》這本書基本就屬于這類書籍。它告訴我們“平臺(tái)戰(zhàn)略”很好，基本所有新興大型成功企業(yè)都是在搞這個(gè)，所以，要想成功，就做平臺(tái)。但是他忽略了平臺(tái)之外其他重要的東西，而是反復(fù)地舉例講平臺(tái)戰(zhàn)略如何如何的好，我覺(jué)得平臺(tái)戰(zhàn)略好是肯定的，舉一兩個(gè)例子就夠了，不用通篇都在舉例論證，論證完后就結(jié)束了，沒(méi)有給讀者留下什么有價(jià)值的信息。甚至可能會(huì)誤導(dǎo)一些人傻錢多的富二代創(chuàng)業(yè)者，說(shuō)不定看完就頭腦一熱開始要?jiǎng)?chuàng)業(yè)搞類似于淘寶的東西。

　　平臺(tái)為什么重要，為什么前途似錦，其實(shí)幾百年前的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)史上就有了相關(guān)的信息可尋。在14、15世紀(jì)，在農(nóng)奴制解體過(guò)程中，英國(guó)新興的資產(chǎn)階級(jí)和新貴族通過(guò)暴力把農(nóng)民從土地上趕走，強(qiáng)占農(nóng)民份地及公有地，剝奪農(nóng)民的土地使用權(quán)和所有權(quán)，限制或取消原有的共同耕地權(quán)和畜牧權(quán)，把強(qiáng)占的土地圈占起來(lái)，變成私有的大牧場(chǎng)、大農(nóng)場(chǎng)，這就是英國(guó)歷史上著名的“圈地運(yùn)動(dòng)”。中學(xué)課本上讀到這些時(shí)，當(dāng)時(shí)很不能理解，圈那么多土地有什么用，現(xiàn)在明白了，其實(shí)土地就是“平臺(tái)”，土地是商業(yè)活動(dòng)，特別是工業(yè)化與城市化下所有商業(yè)活動(dòng)的載體，在城市化進(jìn)程中，有限的土地資源與不斷涌入的人口、暴增的商業(yè)活動(dòng)形成巨大的供需缺口，自然土地的價(jià)格一漲再漲。因此，我理解，所謂平臺(tái)就是通過(guò)強(qiáng)大的先發(fā)、資源優(yōu)勢(shì)占據(jù)某項(xiàng)商業(yè)交易載體，并達(dá)到一定的壟斷地位，且這個(gè)載體具有很強(qiáng)的難以替代性，這就是平臺(tái)，其范圍遠(yuǎn)大于《平臺(tái)戰(zhàn)略》這本書中提到的互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)行業(yè)。同時(shí)搞平臺(tái)戰(zhàn)略不是那么容易的，需具備天時(shí)、地利、人和，也正因?yàn)榇?，書中只是反?fù)叫好，卻給不出實(shí)踐指南，因?yàn)槠脚_(tái)戰(zhàn)略是一家企業(yè)所掌握的多種資源優(yōu)勢(shì)促成的結(jié)果，真正起作用的是這些資源優(yōu)勢(shì)，而不是壟斷行為本身。假設(shè)哪天這些資源優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在了(或者因外部環(huán)境變化導(dǎo)致某項(xiàng)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為劣勢(shì))，那么這家企業(yè)的壟斷地位也就岌岌可危了。

　　再來(lái)舉例說(shuō)明，為什么平臺(tái)企業(yè)的成功不是因?yàn)槠脚_(tái)本身。淘寶網(wǎng)就是典型的平臺(tái)型企業(yè)，短短十來(lái)年時(shí)間，創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)與零售業(yè)的奇跡，過(guò)幾天就要在美國(guó)上市，據(jù)稱其將是史上最大IPO。這么成功僅僅是因?yàn)樗且粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)B2C交易平臺(tái)嗎。淘寶的成功離不開以下幾個(gè)重要因素：1、馬云團(tuán)隊(duì)的努力以及雅虎與軟銀的巨額資金支持;2、互聯(lián)網(wǎng)、個(gè)人電腦的普及;

　　3、網(wǎng)絡(luò)支付安全經(jīng)受考驗(yàn);4、最重要的一點(diǎn)，中國(guó)是世界制造業(yè)基地，且物流業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)發(fā)達(dá)，人工成本仍然較低——供結(jié)面提供了無(wú)盡的價(jià)廉物美的商品，而城市化進(jìn)程加速、受教育人口比重不斷上升(歸功于政府一對(duì)多的低成本粗放式高效率的教育模式)、人均收入持續(xù)增長(zhǎng)，這些因素為需求面提供了無(wú)盡的空間。以上四個(gè)重要因素中除了第一點(diǎn)資金外，其他都是外部因素?？梢?jiàn)，淘寶的成功并不是平臺(tái)本身的成功，而是多種資源優(yōu)勢(shì)下共同作用的結(jié)果，甚至有些資源優(yōu)勢(shì)不是這家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而是企業(yè)所在的市場(chǎng)自身所積累并逐步具備的優(yōu)勢(shì)。如果淘寶同一時(shí)間到印度開這樣的公司，給予同樣的團(tuán)隊(duì)與資金支持，是不可能獲得如此成功的，因?yàn)橛《劝l(fā)展電商的外部環(huán)境比中國(guó)差非常多。還有一點(diǎn)很重要，如果當(dāng)初馬云背后的金主不是軟銀也不是雅虎，而是中國(guó)的某個(gè)財(cái)大氣粗的私營(yíng)企業(yè)主，結(jié)果會(huì)怎樣，我相信大家都會(huì)倒吸一口冷氣。

　　所以在每個(gè)商業(yè)領(lǐng)域、每個(gè)行業(yè)都有一些佼佼者，任何行業(yè)都可有所作為，不要整天想著做平臺(tái)，賺暴利，真正的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是不存在暴利行業(yè)的。我想說(shuō)的是，做一家企業(yè)，就腳踏實(shí)地地做，沒(méi)有做到行業(yè)前三，就不要想著另辟蹊徑，你在原有的積累多年的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域都做不好，做其他不熟知的領(lǐng)域更是不可能做好，即便它有多吸引人。做人也是如此，在一個(gè)正確的方向上腳踏實(shí)地地努力前行，終究會(huì)結(jié)出另你滿意的果實(shí)。

　　以上就是我對(duì)《平臺(tái)戰(zhàn)略》這本書所做的讀書筆記和一些體會(huì)。總體看來(lái)這本書當(dāng)屬時(shí)下比較熱門的經(jīng)管方向的著作。

　　平臺(tái)戰(zhàn)略讀書心得篇2

　　看過(guò)《平臺(tái)戰(zhàn)略》之后，忽然就明白為什么好多企業(yè)之前都是默默無(wú)聞，突然一夜之間就人盡皆知了，這就是平臺(tái)的力量。現(xiàn)在的企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不單單只做一個(gè)你買我賣的傳統(tǒng)模式，而是開始搭建一個(gè)穩(wěn)定的，吸納的平臺(tái)，一個(gè)可以滿足多方互動(dòng)的生態(tài)圈。所以在平臺(tái)搭建之前，它就是在低調(diào)的準(zhǔn)備階段。只要平臺(tái)搭建好了，吸引了足夠多的用戶，那么就一切都準(zhǔn)備就緒，接下來(lái)就會(huì)見(jiàn)證一個(gè)企業(yè)如雨后春筍般的發(fā)展速度。

　　平臺(tái)搭建成功之后，同時(shí)就會(huì)有多個(gè)需求群體的存在。某一個(gè)群體的增加都會(huì)吸引另一個(gè)群體的增加，那么就會(huì)促進(jìn)平臺(tái)的壯大。(這讓我想起來(lái)生態(tài)圈的制衡能力，比如說(shuō)草原上的羊的數(shù)量增多了，那么狼的數(shù)量也會(huì)增多，以此來(lái)制衡羊群的數(shù)量，從而達(dá)到平衡，我在想這也可能是為什么大家叫這種企業(yè)模式叫生態(tài)圈)不過(guò)，我們與大自然不同的是，每一個(gè)群體的增加都會(huì)刺激其他群體的增加，同時(shí)又反過(guò)來(lái)促進(jìn)本身數(shù)量的增加，這是一個(gè)良性的循環(huán)，不斷壯大的過(guò)程。而大自然的生態(tài)圈只是要穩(wěn)定在一個(gè)水平，允許稍微的上下波動(dòng)而已。例如本書中提到的起點(diǎn)中文網(wǎng)，它給廣大的作者提供了一個(gè)可以直接發(fā)稿的平臺(tái)，讀者漸漸的積累起來(lái)，從而又吸引了更多的作者，更優(yōu)秀的作品進(jìn)來(lái)。這樣一來(lái)，源源不斷的作品與廣大的讀者直接互動(dòng)的同時(shí)就促進(jìn)了起點(diǎn)中文網(wǎng)的壯大，這樣的例子在平臺(tái)企業(yè)中比比皆是。

　　我們?cè)普乒衲壳熬褪窃诖罱ㄒ粋€(gè)客棧的生態(tài)圈，包括客棧金融、客棧大學(xué)、客棧培訓(xùn)等等。我們要吸引更多的用戶來(lái)進(jìn)入到我們的平臺(tái)上來(lái)，平臺(tái)上的人越多，就會(huì)吸引更多的人，將來(lái)我們的工作也會(huì)越來(lái)越容易。而現(xiàn)在，我們剛剛起步，正是處在積累用戶的第一步，工作相對(duì)而言沒(méi)有那么輕松。這個(gè)時(shí)候就需要我們大家一起克服困難，站穩(wěn)腳跟。世界上沒(méi)有毫無(wú)道理的橫空出世。要想把一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)，絕對(duì)不可能一蹴而就?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異，競(jìng)爭(zhēng)和覆蓋各種危機(jī)并存，我們要把云掌柜打造一個(gè)多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈，顛覆或者創(chuàng)造一個(gè)新的客棧行業(yè)，面臨的挑戰(zhàn)必定也不小。我們是一支年輕的隊(duì)伍，我們生來(lái)就不怕挑戰(zhàn)。我們要一起把云掌柜的平臺(tái)搭建起來(lái)，見(jiàn)證它的成長(zhǎng)!