史玉柱我的營(yíng)銷心得讀后感3篇
史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營(yíng)銷的高手,從產(chǎn)品角度看,他也是一個(gè)深耕用戶的人性大師,他是怎樣把低成本產(chǎn)品賣到高價(jià)的呢?在史玉柱迄今為止唯一公開(kāi)著作《史玉柱自述:我的營(yíng)銷心得》中史玉柱透露了他的心得。下面是讀了史玉柱我的營(yíng)銷心得感想,希望對(duì)大家有幫助。
史玉柱我的營(yíng)銷心得讀后感篇一
這兩天拿到一本書(shū)的手稿《史玉柱自述:我的營(yíng)銷心得》,算是史玉柱唯一公開(kāi)的著作,離公開(kāi)出版還有一段距離,提前給大家曝點(diǎn)干貨。
史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營(yíng)銷的高手,可能是中國(guó)這些產(chǎn)品家里最接地氣的,有的方法很土,卻很管用。對(duì)史玉柱,我不僅關(guān)心他的產(chǎn)品真經(jīng),更關(guān)注他真刀實(shí)槍的工具。
從產(chǎn)品角度,史玉柱是一個(gè)深耕用戶的人性大師,而且被認(rèn)為是“暗黑系”的,其實(shí),他也是“苦逼系”的,1萬(wàn)小時(shí)法則的辛苦踐行者:
1、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者
史玉柱:不僅送禮這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的,我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào),最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。我每出一個(gè)廣告語(yǔ),每拍好一個(gè)廣告,比如像老頭老太太那個(gè)電視廣告,我拍出來(lái)之后,就把全國(guó)分公司經(jīng)理、總部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否決權(quán),但是我沒(méi)有同意權(quán)。五六十個(gè)人投票,只有2/3都舉手了,說(shuō)好了,才能播。
工具:每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定,所有廣告部的人,所有搞策劃的人,必須要每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱要求全國(guó)各地的分公司經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人,每個(gè)月都要訪談30個(gè)消費(fèi)者。而且會(huì)做檢查。
史玉柱我的營(yíng)銷心得讀后感篇二
這本書(shū)是在豆瓣上偶爾看到的,因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書(shū),雖然對(duì)他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚,但是還想忍不住看看,后來(lái)發(fā)現(xiàn)書(shū)中很多內(nèi)容都是史在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)的,甚至這本書(shū)的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的,但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來(lái)還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物,他IT出身,營(yíng)銷天才,快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?,重新站起?lái)的讓世人有感覺(jué)如此的容易,太獨(dú)特的他沒(méi)有可復(fù)制性,所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè),所以大家不愿意研究他。本書(shū)中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來(lái)的做事風(fēng)格,這筆學(xué)院派和廣告公司出的營(yíng)銷書(shū)籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性,由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限,所以本書(shū)并不是從頭開(kāi)始看的,而是根據(jù)自身需要翻閱的,本篇筆記為第六章的讀后感:我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場(chǎng)合的講話。
2008年9月,深圳大學(xué)演講。
民營(yíng)企業(yè),創(chuàng)業(yè)初期,股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)??梢苑稚ⅲ绕渖鲜兄蟾鼞?yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽(tīng)四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南的講座,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī),也是從那次開(kāi)始萌芽下海,跟很多人一樣,之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽(tīng)過(guò)別人布道有關(guān),比如馬化騰最初在深圳就聽(tīng)過(guò)張朝陽(yáng)的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè),之所以說(shuō)上面這句話,是因?yàn)樽约旱膹拈_(kāi)始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬(wàn),挖到了人生第一桶金,這時(shí)候公司4個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧,這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來(lái)掌握不低于51的股權(quán),主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營(yíng)下去,如果均等分股權(quán),一般公司小的時(shí)候,沒(méi)賺錢的時(shí)候大家都很好,一旦賺錢了,內(nèi)部容易分裂。
一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,如果你搞多元化,你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力,就是你與別人與眾不同的地方,甚至別人無(wú)法模仿或者超越的核心能力,這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里,甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西,在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬(wàn)資產(chǎn)之后,隨之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn),甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象,史安排完工作,閉關(guān)半年,拉了幾箱方便面,一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本,半年之后研發(fā)出來(lái),迎來(lái)企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開(kāi)始膨脹,以為做什么都行,快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因,失敗最主要的是沒(méi)有深入行業(yè)進(jìn)行研究,不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,很多都是拍腦袋拍出來(lái)的。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問(wèn)題了,公司資產(chǎn)是正的,但是沒(méi)有現(xiàn)金流了,后來(lái)史企圖通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題,像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”,但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨,企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí),工商總局對(duì)保健品的廣告叫停,以及還未蓋起來(lái)的巨人大廈,經(jīng)媒體報(bào)道,拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán),也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事,沒(méi)有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后,悄悄的潛伏到江蘇,然后從思重整河山的方案和思路,從原來(lái)的多元化整合到單一化,并親自抓營(yíng)銷,最后成就了他的事業(yè),從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人。做腦白金量入為出,從實(shí)際資金開(kāi)始,從江陰做到無(wú)錫,然后從無(wú)錫到南京常州蘇州,最后去上海,這樣循環(huán)滾,一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)。
之后一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)億之后,各種項(xiàng)目上門了,這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多,沒(méi)有投項(xiàng)目,更多的是不追求高速度,一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走。經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)往很多企業(yè)家總結(jié),制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定:5%的負(fù)債是個(gè)綠燈,是安全的,10%的負(fù)債是要亮黃燈,15%的負(fù)債就要亮紅燈,不要碰了。負(fù)債率過(guò)高,資金鏈就免不了出問(wèn)題。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事情。
回顧過(guò)去十年,史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的,實(shí)際上比較,他們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的。
在做起來(lái)腦白金之后,史玉柱開(kāi)始投資,基本上花錢在買一個(gè)資產(chǎn),流通性強(qiáng),不要做暴利的,能有穩(wěn)定收益的,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。
史說(shuō)他膽小,因?yàn)槟懶?,犯錯(cuò)誤機(jī)會(huì)就少,做事踏實(shí)。真正做事的時(shí)候還是要小心,把困難估計(jì)充分一點(diǎn)。真正做事要膽子小,謹(jǐn)慎,腳踏實(shí)地。一上來(lái)就做事規(guī)范,想做大事,一定要規(guī)范,尤其是想干長(zhǎng)久的。
不該你賺的錢,你賺到了,將來(lái)一定會(huì)加倍吐出來(lái)。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小,從外界來(lái)看,好像有些名不副實(shí),但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來(lái)看,用心其實(shí)比其他的東西更重要,這樣是他雖然說(shuō)的輕描淡寫(xiě),但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力)。
后續(xù)學(xué)生問(wèn)答部分精彩答案摘錄:搞營(yíng)銷就一個(gè)詞,唯一的一個(gè)詞,就是你的消費(fèi)者,不要迷信權(quán)威,每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說(shuō)多少小時(shí)以上的話。
帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦,作為公司核心人物,一你要大度,二你要真誠(chéng)。
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,是辦企業(yè)第一重要的要素,除過(guò)老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要:第一是收入,你要跟你的人拿到該拿錢,甚至條件允許的時(shí)候多拿錢;二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值,為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái)。
史玉柱我的營(yíng)銷心得讀后感篇三
前天上網(wǎng)買來(lái)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》這本新書(shū)。 剛用了兩個(gè)晚上讀完了。的確是好書(shū)!沒(méi)想到,史玉柱在書(shū)中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率! 特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入,直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之,可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn),史玉柱先生的話是真誠(chéng)的,這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情。
且說(shuō)一個(gè)人說(shuō)真誠(chéng)的話,可能不一定全對(duì)。但這屬于言論自由的基本人權(quán)。當(dāng)寬容!誠(chéng)然,廣告公司或可以有多種價(jià)值。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為,廣告公司也未必只能簡(jiǎn)單定位為客戶拍平面的功能而已。 這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面,不同行業(yè)和產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣上原理的普遍性和特殊性。此不多議了。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營(yíng)銷人,我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話:“做廣告,一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人,對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人,才能做好。你得體會(huì)到,了解到更多東西,很多是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣,他的文化,他的想法,他的反應(yīng),等等。所以這些你讓一個(gè)外行,不是你公司的人,一個(gè)廣告公司的人,去幫你創(chuàng)意,想幫你如何去推銷,基本上都是會(huì)瞎。所以,一定得是本公司的最了解產(chǎn)品,最了解消費(fèi)者的人,他們來(lái)創(chuàng)意。他們來(lái)創(chuàng)意往往是靠譜的。找廣告公司,我覺(jué)得基本都是瞎的。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語(yǔ)我把它定下來(lái)了,你去幫我拍出來(lái)。當(dāng)然他們可能有的時(shí)候也會(huì)對(duì)我們一些個(gè)別的字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)改一改。 廣告創(chuàng)意是我做,基本的文案也是我做,拍攝畫(huà)面不是我,我不管。因?yàn)槲也欢?huà)面,這個(gè)我外行。” 史玉柱夠閱歷、夠真誠(chéng)、夠不客氣的直率! 在此,在下突然想到最近學(xué)到的一句很有啟發(fā)意味的話:“我又不是人民幣,哪能希望人人喜歡我。”是故,史玉柱先生之直率其實(shí)無(wú)妨!哈~~
這本書(shū)里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠。比如:“營(yíng)銷沒(méi)有教科書(shū),要靠自己摸索,體會(huì)。”,“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。”,“教科書(shū)里的理論,有的有用的,但很多是沒(méi)有用的,比如科學(xué)理論,教科書(shū)里面肯定是對(duì)的,但是像營(yíng)銷,這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論,尤其是早期的時(shí)候,都是一些廣告公司瞎編的,美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度,一大堆衡量指標(biāo),都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的,這種我覺(jué)得沒(méi)什么用。還是要實(shí)事求是,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”。
此外,“我的用人心得,你要把他放在那個(gè)位置上,還要授權(quán)給他,然后就培養(yǎng)他。“,你先帶他帶一段,送一段,然后充分授權(quán),因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤。”,“用人,他可能是70分,我可能是90分,我授權(quán)的時(shí)候,我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受,我也能忍受。” “只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,摔倒也能再起來(lái)。”“讓最了解情況的人有決策權(quán)。”。“一個(gè)企業(yè)付出最大成本,最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的。”,“你看著別人成功好像很容易,但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的,就別指望有太多的捷徑要走。”
縱觀全書(shū),特別喜歡下面這幾句 :”首先我作為公司核心人物,對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn),首先他們會(huì)觀察你,第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,你大不大度,如果是一個(gè)小肚雞腸的人,一有風(fēng)吹草動(dòng),肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng),你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái)。我自我感覺(jué),我的缺點(diǎn)很多,但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),這樣彼此容易建立一種信任”,“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的,失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)撸浜笊钔⒉豢鞓?lè)??v觀一生,總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候,別忘形,后面有同樣大的痛苦等著你呢” ,“何為富貴?勿需向別人折腰,則為貴。勿需向別人伸手,則為富。因此,不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的??屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人。”
尤其是這里,我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里,我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今,他沒(méi)有生存問(wèn)題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商,我以為,他正努力在成為一個(gè)真正的士。 一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?,且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí),他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日,或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然,他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威! 還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些,使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說(shuō)得好,玩營(yíng)銷者,首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期,團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散,一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干,沒(méi)有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子,不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力,更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。 這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?,人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì),在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代,幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書(shū)之前,我對(duì)史玉柱先生商海沉浮,佩服之余更有好奇和迷惑。今天,我覺(jué)得我找到答案了,不再迷惑好奇,理解了。我突然意識(shí)到一道理,其實(shí)很簡(jiǎn)單:“你如何對(duì)待別人,別人就如何對(duì)待你”。此或就是佛家說(shuō)的:因果報(bào)應(yīng)?;浇陶劦模悍N什么樹(shù)結(jié)什么果。 亦不禁想起高人王陽(yáng)明,他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長(zhǎng)時(shí)間了,然一直未靜心好好學(xué)習(xí)。“知行合一” 。 不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。 且自加油吧~~ 今夜隨性感懷一番。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>
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