現(xiàn)代企業(yè)經營管理心得體會
現(xiàn)代企業(yè)經營管理心得體會
管理溝通的換位思考：望、聞、問、切。下面是學習啦小編為大家整理的現(xiàn)代企業(yè)經營管理心得體會，供你參考!
現(xiàn)代企業(yè)經營管理心得體會篇1
作為一家股份制商業(yè)銀行，中信銀行在資產規(guī)模、信貸資源、資本充足率、知名度等方面均無法跟國有四大行相比，而與小型商業(yè)銀行及城商行相比，中信銀行又缺乏相應的靈活性與獨特性。因此，面對梅山保稅港區(qū)汽車產業(yè)集群，我行的供應鏈金融方案的實施與實施，就不可能面面俱到，全部通吃。中信銀行寧波分行的服務營銷總體策略是有針對性地對梅山島上注冊企業(yè)開展精確的定點營銷，遵循可進入性、可測量性、可成長性、可區(qū)分性和可盈利性的市場細分原則，有選擇性地選擇目標市場與目標客戶群，有所為，有所不為。
總體上依托供應鏈金融集中管理平臺和供應鏈金融業(yè)務系統(tǒng)，強化專業(yè)化能力和信息化管理水平，實現(xiàn)企業(yè)物流、資金流、信息流與我行授信業(yè)務的充分對接。深入挖掘處于行業(yè)龍頭地位的供應鏈核心企業(yè)并向其上下游進行滲透，采取名單制營銷，加強客戶批量開發(fā)能力，穩(wěn)步提高進品汽車供應鏈金融業(yè)務的信貸占比。
一、基礎設施建設項目的服務營銷策略
1、目標客戶的選擇策略
我行目前應采取少量參與港口碼頭建設，適度參與物流園區(qū)城鎮(zhèn)化建設，積極參與國際汽車物流園區(qū)的物流基地、交易市場、產業(yè)基地、改裝基地建設的營銷策略。這是因為由于信貸資源、資產規(guī)模等的約束，我行的信貸投放畢竟有限，無法全力參與港口碼頭以及城鎮(zhèn)化建設這類資金密集型項目的建設，而物流基地、交易市場、產業(yè)基地、改裝基地等項目所需信貸資金少、上下游企業(yè)大量集聚，因此是我行的重點營銷對象。
2、金融產品的選擇策略
對于基建類項目金融產品的選擇上，以債務資本市場融資和結構化融資為主，以融資類理財和銀行貸款為輔，通過多元化渠道解決梅山整車口岸的融資需求。充分利用我行涵蓋銀行間市場和交易所市場的多層次債務資本市場產品體系，包括短期融資券、中期票據、定向債、超短期融資券等，為其提供承銷
和發(fā)行服務。
同時，我行可利用綜合金融控股平臺全牌照優(yōu)勢，通過與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務合作平臺，為梅山整車口岸開發(fā)項目的融資主體提供企業(yè)債、公司債等一攬子債務資本市場融資解決方案。通過我行的現(xiàn)金管理系統(tǒng)、多銀行資金管理系統(tǒng)和銀企直連系統(tǒng)，為梅山整車口岸開發(fā)項目主體提供賬戶管理、收付款管理、流動性管理等結算服務。
3、方案實施切入點
全程關注梅山整車口岸項目建設進度，有針對性地支持梅山島城鎮(zhèn)化建設，把信貸資源用在刀口上，謀求梅山保稅區(qū)管委會領導的首肯與支持，從而得到開發(fā)企業(yè)以及招商部門的支持。與海關、國檢等部門及人員加強，及時了解信息，提早進行營銷布局。
依托中信集團金融控股平臺，為梅山開投提供綜合性全能金融服務。作為中信集團核心企業(yè)，中信銀行將積極依托集團內部的金融控股平臺，充分發(fā)揮協(xié)同效應，根據梅山開投需求整合銀行、證券、保險、信托、資產管理、期貨、租賃、基金等各類金融資源，研究、設計適應梅山開投所處行業(yè)及符合梅山開投自身經營管理特點的金融產品，提供綜合性全能金融服務。
二、倉儲運輸貨代等物流企業(yè)的服務營銷策略
1、目標客戶的選擇策略
倉儲運輸貨代等物流企業(yè)是梅山整車進口供應鏈物流金融的重要載體，通過第三方監(jiān)管等服務串起整個供應鏈物流金融鏈，起到了承上啟下的重要作用。因此，在目標客戶的營銷中，必須積極營銷具備專業(yè)倉庫及倉儲設施、具備智能化管理能力以及能夠提供綜合性倉儲物流服務的整車倉儲服務企業(yè);積極營銷由傳統(tǒng)貨代企業(yè)向綜合化經營轉型的現(xiàn)代物流企業(yè)、運用先進現(xiàn)代化信息管理技術的企業(yè)、擬上市大型國有貨代企業(yè)以及優(yōu)質中小貨代企業(yè);以及適度參與整車運輸企業(yè)。
2、金融產品的選擇策略
適度提供流動資金貸款、銀行承兌匯票、買方付息票據貼現(xiàn)、商票貼現(xiàn)融資、法人賬戶透支、綜合授信等日常資金需求;適當向倉儲業(yè)信息系統(tǒng)建設、倉庫建設以及購買地產、設備等需求提供固定資產貸款或項目貸款;著重推薦我行供應鏈金融產品，提供倉單質押、貨權質押、未來貨權質押等服務;對于優(yōu)質擬上市企業(yè)，充分利用我行綜合金融控股平臺全牌照優(yōu)勢，通過與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務合作平臺，積極推薦企業(yè)上市。
3、方案實施切入點
根據目標倉儲企業(yè)的金融需求，明確我行營銷渠道與方案實施切入點。對于規(guī)模較大、商業(yè)模式為直營式的倉儲企業(yè)，我行可以其信息系統(tǒng)建設、物理經營網點和轉運中心建設以及以及配備基本運輸設備產生的資金需求為切入點，積極為倉儲企業(yè)提供各項金融服務，支持企業(yè)的快速擴張;同時針對倉儲行業(yè)加速并購重組的現(xiàn)象，我行可針對行業(yè)龍頭并購、股權融資的資金需求提供相關金融支持，快速和行業(yè)內的龍頭企業(yè)建立深入的合作關系。由于倉儲業(yè)的金融需求與上下游聯(lián)系十分緊密,可利用倉儲業(yè)上下游企業(yè)了解倉儲業(yè)的金融需求,同時可利用倉儲業(yè)特殊的行業(yè)地位通過倉儲業(yè)為其上下游提供金融服務。通過倉儲物流園區(qū)進行切入，通過為倉儲物流園區(qū)建設提供金融服務加強與園區(qū)管理部門的聯(lián)系，并通過園區(qū)管理部門與園區(qū)內倉儲企業(yè)建立良好的客戶關系，獲取其金融需求，并為其提供金融服務。
對于貨代企業(yè)，通過貨主企業(yè)切入中型貨代企業(yè)，通過大型貨代企業(yè)切入二級優(yōu)質中小貨代企業(yè)，通過合作方(如運輸企業(yè)、海關等)切入大型貨代公司。
三、經營商及進口貿易企業(yè)的服務營銷策略
1、目標客戶的選擇策略
優(yōu)先支持經銷汽車品牌市場認知度較高，近兩年銷量保持增長，平均庫存水平較低的進口經銷商;采取成熟的三方模式或保兌倉模式，銷售商承擔回購或調劑責任;采取兩方模式，但能夠提供足值的土地或房產抵押;行業(yè)經驗豐富，主業(yè)明晰，財務狀況較好，無違約記錄的經銷商;能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質經銷商集團。適度支持品牌相對較弱，近兩年銷量未出現(xiàn)明顯下降，平均庫存水平較為可控的進口經銷商;能夠提供足值的土地或房產抵押的高端品牌建店貸款，以及能夠提供車輛抵押的高端品牌試乘試駕車融資業(yè)務;經銷商實力較弱，但廠商(或核心企業(yè))能承擔回購責任并具備相應的償付能力的三方模式。適度開展在能夠控制物流的前提下，對不能提供足值的土地或房產抵押的兩方模式。
優(yōu)先支持所進口汽車品牌市場認知度較高，多年經營，有成熟的銷售渠道和經驗，銷量保持增長，平均庫存水平較低的非中規(guī)車進口貿易商;采取成熟的第三方物流監(jiān)管模式或保兌倉模式 ;能夠提供足值的土地或房產抵押;行業(yè)經驗豐富，主業(yè)明晰，財務狀況較好，無違約記錄的進口貿易商;能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質貿易商集團;依托核心企業(yè)，委托核心企業(yè)代理進口并由核心企業(yè)提供第三方監(jiān)管的中小進口貿易商。
2、金融產品的選擇策略
積極支持：依托核心企業(yè)信用開展的“三方模式”下預付款融資業(yè)務，充分發(fā)揮核心企業(yè)對上下游供應鏈的把控作用，優(yōu)先拓展以中信港通物流、吉利汽車、上海大眾等核心企業(yè)為核心的廠商銀、商商銀、先票后貨、未來貨權質押、保兌倉等業(yè)務客戶;搭建有電子商務采購銷售平臺的大型工業(yè)企業(yè)及商貿流通企業(yè)、以及大型優(yōu)質物流企業(yè)主導的電子商務交易平臺開展的預付款在線融資業(yè)務;重點支持保兌倉、先票后貨存貨質押、依托核心企業(yè)信用發(fā)起的上游企業(yè)的應收賬款融資業(yè)務等標準模式業(yè)務，鼓勵供應鏈金融產品創(chuàng)新。包括國內保理、應收賬款質押融資、商票保貼、國內信用證議付、訂單融資等在內的應收類上游供應商融資網絡業(yè)務。
擇優(yōu)支持：核心企業(yè)預付款融資業(yè)務和具有產業(yè)集群優(yōu)勢的第三方電商平臺、開展線上化交易并具有區(qū)域特色的實體專業(yè)化市場開展的預付款在線融資業(yè)務。
3、方案實施切入點
積極營銷優(yōu)質進口車商，發(fā)揮中信產品優(yōu)勢，做大做深汽車產業(yè)鏈。隨著中信銀行寧波分行全方位介入梅山保稅港區(qū)產業(yè)集聚區(qū)的開發(fā)建設，我行與梅山管委會、梅山開投的合作更趨緊密，在目標客戶的營銷上尋求管委會的支持。
同時，為加強對梅山整車進口口岸的宣傳，擴大梅山整車口岸的影響力，吸引整車進口相關企業(yè)和資源在梅山集聚，促進梅山進口汽車產業(yè)的發(fā)展，梅山保稅港區(qū)管委會聯(lián)合中信港通國際物流有限公司，計劃于五月中旬共同舉辦“2014寧波梅山口岸整車進口合作與發(fā)展論壇”，中信銀行寧波作為主辦方之一將全程參與。
四、整車進口終端消費者的服務營銷策略
積極支持核心企業(yè)(賣方)在寧波轄區(qū)的國內買方信貸業(yè)務及個人消費信貸業(yè)務。
現(xiàn)代企業(yè)經營管理心得體會篇2
近日，集團公司組織我們進行了為期四天的現(xiàn)代企業(yè)管理培訓，接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學習，感觸頗深。這次集團公司組織的培訓不僅是打造企業(yè)管理者實現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)績的能力和潛能的過程，也是在持續(xù)培訓中有助于企業(yè)文化的塑造和形成。為我公司在轉型跨越發(fā)展中指引了方向。
認真聽完這次現(xiàn)代企業(yè)管理培訓，使我從中學到了很多知識，初步了解現(xiàn)代企業(yè)管理的主要知識，拓寬了知識面，提高了認識，應時刻以企業(yè)的發(fā)展為重，立足本職工作，提高自身的業(yè)務水平，我有很多的收獲，現(xiàn)在對其進行一個較細的總結。
首先是我自身提高了認識。主要表現(xiàn)在兩方面：一方面是對自我的認識，認識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識;另一方面是對企業(yè)管理的認識，以前主要停留在本職工作和本部門管理的認識。通過學習對管理的認識上升了一個層次，因此這次培訓學習無論對于個人還是企業(yè)都至關重要，我們必須在不斷學習的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新，增強競爭能力。只有不斷學習， 才能掌握最前沿的知識、技能和管理方法，才能為企業(yè)提供全面的加強管理和提高效益的解決方案，只有自身素質的提高和綜合競爭能力的加強才能適應這個“唯一不變的是變化”的社會，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
其次就是創(chuàng)新。創(chuàng)新就是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產生某種新穎、獨特的有社會價值或個人價值的新事物、新思想的活動。創(chuàng)新的本質是突破，即突破舊的思維定勢，舊的常規(guī)戒律。江澤民同志講過：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力”。第一要必須觀念創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的前提，破除“小富即安”的思想，破除自我滿足僵化的保守的思想觀念，大力弘揚創(chuàng)優(yōu)爭先之風，改變工作態(tài)度，工作方法，做到積極進取，樹立新標準，創(chuàng)造新業(yè)績。第二要樹立不進則退的危機意識，牢固樹立愛拼才會贏的觀念，多讀書讀好書，陶冶自己的情操，培養(yǎng)自己的涵養(yǎng)。
通過學習本次全方位的培訓，使我從中學到了很多知識，作為一名普通工作人員，應時刻牢記企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以企業(yè)為榮，愛崗敬業(yè)，立足本職工作，查找自己的缺點和不足之處，工作中嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。我相信：監(jiān)理公司的每一位員工，行動起來，從自己做起，從現(xiàn)在做起，共同努力，在公司經營層的領導下，我們會做的更好，為實現(xiàn)公司的轉型發(fā)展而努力!
現(xiàn)代企業(yè)經營管理心得體會篇3
我希望自己能夠擁有智慧，希望懂的現(xiàn)代企業(yè)管理。于是當我看到有這一門<中國哲學智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理>課，我毫不猶豫選報，并從幾百名同學中有幸選到這門課。
想起當初自己第一次懷著平靜的心去聽這門課，老師語速緩慢，慢慢引導同學思考。我知道這是一位有智慧的老師。老師獨特的課堂講授方式，令我新奇，使我能夠全身心的投入到課堂中去。每節(jié)課的心情天氣預報欄目，我總是積極舉手參與。講述今天自己的心情，要感恩的人。心情總能從課堂中得到平復。
道德仁義禮。什么是道?人之所蹈，使萬物不知其所由。什么是德?人之所得，使萬物各得其所欲。什么是仁?人之所親，有慈惠惻隱之心，以遂其生成?什么是義?人之所宜，賞善罰惡，以立功立事。什么是禮?人之所履，夙興夜寐，以成人倫之序。夫欲為人之本，不可無一焉。老師引用古代賢人的修身治世的名言，來勉勵我們，勸解我們。
每次在課堂的和大家一起站起來讀的修身治世名言，都會有一種浩然正氣的感覺。氣沉丹田，用眼觀看，用嘴朗讀，用腦思考，用心去想。每次都會有豁然開朗的感覺。
先挑選出自己喜歡的句子與老師共勉分享。1.志于道，據于德，依于仁，游于藝。2.人法地，地法天，天法道，道法自然。3.天下難事必作于易，天下大事必作于細。是以圣人終不為大，故能成其大。4.故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能 。5.何謂寵辱若驚?寵為上，辱為下，得之若驚，失之若驚，是謂寵辱若驚。6.知者樂水，仁者樂山;知者動，仁者靜;知者樂，仁者壽。7. 寬其心容天下之物，虛其心受天下之善，平其心論天下之事，潛其心研天下之理，定其心應天下之變。8.日日精進，日行一善。知行合一，知一行一。這八句話是我最喜歡的八句話。我喜歡我有志，有德，勤奮刻苦，有智慧，能夠知行合一。
現(xiàn)在仍然記得老師在心情天氣預報中老師對我說的話：“現(xiàn)在所有的困苦，郁悶，都是因為內心不夠強大，成功、輝煌的地方不多。”是的，那陣子我正受一個比賽失敗的打擊，老師正說出了我的心聲。老師不僅是本節(jié)課的授課的老師，正是一名心師，給予學生心靈的指導。
老師說：他的理想就是成為一名心師。學生的心靈之師，因為老師會用心聆聽學生的問題，用心去解決學生的心理問題。我想老師離他的夢想已經不遠。我想老師最后一節(jié)獨特的教學模式會使同學印象深刻。大家自導自演話劇以此反映道德仁義禮。同學們表演的很深動，內容很深刻。我見識了同學們的風采，認識了小組的同學。學道德仁義禮，修現(xiàn)代企業(yè)管理，見優(yōu)秀之心師，識優(yōu)秀棟梁之才，望自己能知行合一。
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