銷售管理學(xué)心得體會(huì)范文(2)
銷售管理學(xué)心得體會(huì)范文
銷售管理學(xué)心得體會(huì)范文篇3
曾經(jīng)有人說過,只有親身經(jīng)歷的才是最難忘的,只有親身體驗(yàn)的才是最真實(shí)的,只有在這種經(jīng)歷和體驗(yàn)中,我們才會(huì)思考那些看似簡單平凡的小問題,由此啟迪我們的思維。而人生又何嘗不是由無數(shù)的經(jīng)歷與體驗(yàn)組成,正是這無數(shù)的經(jīng)歷與體驗(yàn)教會(huì)了我們?nèi)绾巫鋈恕⑷绾巫鍪?,如何尋找人生的支點(diǎn),如何實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值„„這本銷售管理工作指南,讓我們?cè)趯?shí)踐中結(jié)合理論,在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題從而加以指導(dǎo),對(duì)我的職業(yè)生涯是個(gè)全新的體驗(yàn),在體驗(yàn)式的培訓(xùn)和教材中我受益良多??偨Y(jié)如下:
一、加深了對(duì)銷售管理工作的理解
“銷售管理工作指南”以工作流程為內(nèi)容,按工作內(nèi)容分別論述并且濃縮了銷售工作系統(tǒng)的平臺(tái)操作,可稱得上銷售管理工作的寶典。讓新同事在培訓(xùn)之后加深對(duì)銷售工作的理解和實(shí)際工作中的操作。其中“銷售人力資源管理”給我留下了深刻的印象。作為有興趣于人力資源管理的我,以前我對(duì)其基本職能活動(dòng)的認(rèn)識(shí)也僅僅停留在書本中所介紹的相關(guān)內(nèi)容,知之甚少。通過“銷售管理工作指南”這些來源于實(shí)踐工作中的分布流程,使我加深了對(duì)“銷售人力資源管理”的理解。
通過閱讀“銷售管理工作指南”,我更加深刻地體會(huì)到,每一個(gè)銷售管理工作都不是隨機(jī)的、盲目的,都有一定的流程和規(guī)范性。以點(diǎn)到面的形式讓銷售管理工作者加深對(duì)工作職責(zé)的了解,某種意義上來講,更有助于培訓(xùn)之后效果的鞏固和平時(shí)工作的發(fā)揮。
通過銷售管理工作指南的詳細(xì)閱讀,我對(duì)銷售管理工作的主體和客體也有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在沒有同事們的指導(dǎo)之前,對(duì)“銷售管理工作指南”產(chǎn)生了些許誤解,認(rèn)為公司培訓(xùn)是最重要,而忽略“銷售管理工作指南”的作用。而事實(shí)上,“銷售管理工作指南”起著指導(dǎo)和引導(dǎo)的作用,工作中的主角是我們這些員工,我們的體驗(yàn)和感受是最重要的,“銷售管理工作指南”的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)也是為了讓員工們有所感、有所悟,在思想上有所改變進(jìn)而在工作上有所改觀,使之積極而細(xì)致。所以,作為員工更應(yīng)該積極配合,認(rèn)真的閱讀,持著有思想和負(fù)責(zé)任的心態(tài),積極投入工作中去。
二、閱讀感悟
通過閱讀代入實(shí)際工作中去,讓原本生疏流程的我,較能順利完成工作任務(wù),雖然難免有磕碰和失誤的。但這些是我工作的積累,是我精益求精的初始,當(dāng)所有這些交匯在一起,成為了閱讀這篇工作指南最大的也是最寶貴的收獲。工作中的任務(wù)的順利完成還得益于完善的工作指南的內(nèi)容詳盡、制度規(guī)范;從公司的角度考慮,公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)得益于工作中的系統(tǒng)的規(guī)范與科學(xué)、完善的制度、詳細(xì)的工作細(xì)則及員工的共同努力。
銷售管理工作讓我深切感受到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要每位團(tuán)隊(duì)成員的共同努力。而“銷售管理工作指南”讓我更加懂得了為什么“細(xì)節(jié)決定成敗”,懂得了管理過程中分工、協(xié)調(diào)、控制的重要作用。
人生充滿無數(shù)次的學(xué)習(xí)和分享,每次的學(xué)習(xí)都是不斷地人生積累,每一次的實(shí)踐都是一筆寶貴的財(cái)富,都值得我們認(rèn)真體味,用心珍藏。在工作學(xué)習(xí)和實(shí)踐中成長,踏實(shí)做人,認(rèn)真做事,一步一個(gè)腳印。超越,讓每一天的自己都是一個(gè)嶄新的自己。也讓我明白還需要不斷地學(xué)習(xí)與成長;未來充滿更多挑戰(zhàn),但相信在份學(xué)習(xí)累積中,給我之后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我會(huì)更加用心和努力地走下去。
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