醫(yī)藥代表工作心得感受(2)
醫(yī)藥代表工作心得感受
醫(yī)藥代表工作心得感受篇3
每日必做： 1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信 2.用十分鐘做戶外活動(dòng) 3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作 4.參加一次鼓舞式的晨會(huì) 5.整理一次所需的資料禮品等 6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線 7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次 8.到**站，查看一次住院病人的情況 9.同**溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況 10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次 11.給醫(yī)生或**幫一次忙 12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次 13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果 14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天 15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況 16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系 17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì) 18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題 19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情 20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字 21.認(rèn)真填寫一次工作日志 22.計(jì)劃一下明天的工作 23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信 24.看一份報(bào)紙或新聞雜志 25.給家人和朋友通一次電話 26.聽一段音樂或唱首歌放松自己 27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做： 1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。 2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。 3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。 4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。 5.收集一次療效顯著的 病例。 6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。 7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。 8.與經(jīng)理或主管談心一次。 9.與一名新同事溝通交流一次。 10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。 11.總結(jié)一次本周工作中的不足。 12.協(xié)助主管開一次科會(huì)。 13.參加一次找差距式的周例會(huì)。 14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。 15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。 16.核銷一次本周的費(fèi)用。 17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。 18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。 19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。 每月必做： 1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。 2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列) 3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。 4.把同類品種做一次比較，找出差距。 5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。 6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。 7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做朋友。 9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。 10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。 11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。 12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。 13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。 14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。 15.參加一次市場(chǎng)部娛樂活 動(dòng)，放松自己。 16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。 17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
每季度必做： 1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。 2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。 3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。 4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。 5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。 6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。 7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。 8.匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。 9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。 10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。 11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。 12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做： 1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。 2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。 3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。 4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。 6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。 7.參加一次半年工作考核。 8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。 9.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。 10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。 11.對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。 12.回家探親一次。
每年必做： 1.做一次全年自我工作總 結(jié)并上報(bào)。 2.制定下一年度工作計(jì)劃。 3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。 4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。 6.慰問一次 vip。 7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 8.參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。 9.參加一次年終總結(jié)會(huì)。 10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。 11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。 12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
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