經(jīng)理培訓心得體會
經(jīng)理培訓提升自己本身能力。經(jīng)理培訓是一種學習的方式,是提高業(yè)務知識的最有效手段。下面是學習啦帶來的經(jīng)理培訓心得體會,希望可以幫到大家。
篇一:經(jīng)理培訓心得體會
12天的客戶經(jīng)理初級培訓班已經(jīng)結束,回想起來仍歷歷在目。首先感謝聯(lián)社給了我這次培訓的機會。這些天的培訓經(jīng)歷,都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當中不可或缺的財富。本次培訓主要講了客戶經(jīng)理溝通技巧、新客戶發(fā)展策略與關鍵技巧、對公存款營銷、客戶經(jīng)理職業(yè)化素養(yǎng)及商務禮儀、信貸營銷技巧和對公客戶營銷流程與技巧。心得體會如下:
在培訓剛開始,我就被新穎的培訓方式所吸引,我們二班120名學員被分為十個學習組,一開課,每個組通過討論定下了組名和自己的口號并進行了展示,課內(nèi)的每時每刻,我們都在通過團體和個人的精彩表現(xiàn)來獲取積分,為我們的團隊爭取最后的優(yōu)勝,在這個過程中,每個人的團隊意識都被充分調(diào)動了起來,都在為著自己的團隊而努力。我們每個人的能力都是有限的,只有我們有機地結合在一起,各自充分地發(fā)揮自己,為著一個共同的目標前進,才能做的最好。在平時的工作中也是這樣,沒有團隊合作的精神,就很難達到一個理想的工作效果,只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀。
從“客戶經(jīng)理溝通技巧”、“新客戶發(fā)展策略與關鍵技巧”的培訓,學到了要“以客戶為中心”,做好與客戶的溝通協(xié)調(diào),加強客戶關系維護。想客戶之所想,急客戶之所急,解客戶之所困。與客戶之間建立起一種深層次的相互信任關系,使客戶不但知道信用社能辦那
些業(yè)務,而且要讓客戶接受最好的金融服務,使客戶成為農(nóng)村信用社的義務宣傳員。這樣,我們的優(yōu)質客戶群體就會不斷壯大,競爭能力就會不斷提升。
從“信貸營銷技巧“培訓中領悟,我們客戶經(jīng)理要熟悉信貸產(chǎn)品,加大新、老產(chǎn)品擴張力度。各行社之間激烈的競爭,促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,不斷推出新產(chǎn)品,以適應市場的需求。一位老銀行家有句名言“任何一個傻瓜都能把錢放出去,而收回它卻需要相當大的本事”。信貸資金的安全性最重要,如果一筆貸款不安全,多么高的利率也彌補不了本金的損失。所以說信貸部門應是各行業(yè)專家集聚的地方。要了解各行業(yè)的情況。
從“對公客戶營銷流程與技巧”中知道, 客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對不同的客戶實施不同的攻關策略,有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,在現(xiàn)代社會唯一不變的是變,要求我們要變的比別人快,要不斷加強與客戶的聯(lián)絡,與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的客戶才會越來越多,越來越忠誠。
這次客戶經(jīng)理培訓班給我的感觸很深,與人的溝通、與客戶的營銷,不是簡單的去和客戶吃吃飯,就能解決問題。與客戶的營銷,要從篩選、分類開始,到營銷方案的制定,到點對點、線對線、面對面的營銷,還要從語言、行動或者一個眼神的交流,方方面面都要做到位,做到更好,才能取得最后的勝利。短短的十來天的培訓我學到了很多,但我要學的知識和營銷持巧太多了,我回來后將以百倍的熱情和激情,投入到工作中,邊學邊用,學以致用,在工作中學習,在學習中去積累經(jīng)驗,我想我會成為一名合格的客戶經(jīng)理,去為我們新疆農(nóng)信事業(yè)發(fā)揮自己應有的光和熱。
篇二:經(jīng)理培訓心得體會
通過“推進一體發(fā)展·爭當新區(qū)示范”企業(yè)經(jīng)理示范培訓班的培訓學習,本人切實感覺到了自身的提高,在此感謝上級領導安排的此次學習活動。此次的培訓學習,使自己的理論基礎,道德水準,業(yè)務修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高,進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性,增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。經(jīng)過為期五天的培訓,獲益匪淺,深有體會。
一、學習內(nèi)容豐富,受益匪淺。盡管培訓時間不長,但是安排的學習內(nèi)容卻是很豐富,而且很實用。培訓班為我們請來了不少有名的專家教授,講授了新區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展展望、商務禮儀、陽光心態(tài)、企業(yè)財務管理、勞資糾紛及其處理、協(xié)調(diào)溝通和沖突管理、預防職務犯罪與反腐倡廉教育等課程,通過形象化的教學,也使我們在提高管理能力方面有如突飛猛進的作用。
二、展望新區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展。除了現(xiàn)有的電子信息、汽車制造、生物醫(yī)藥、裝備制造四大主導產(chǎn)業(yè)外,新區(qū)還將支持培育新能源及新材料、航空航天、文化創(chuàng)意三大新興產(chǎn)業(yè),配套發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)、科技創(chuàng)新服務業(yè)、都市產(chǎn)業(yè)三大支撐產(chǎn)業(yè)。新區(qū)將成為北京制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基地,成為首都戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引領區(qū)、高技術制造業(yè)核心區(qū),具有國際水平和影響力的一顆新星。
三、 通過培訓,使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。培訓是一種學習的方式,是提高業(yè)務知識的最有效手段。我們現(xiàn)階段正處于以知識經(jīng)濟作為主導的社會當中,隨著電子、網(wǎng)絡、數(shù)字化的不斷發(fā)展,隨著知識更新、知識折舊的日益加快。我們每一個人都要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,唯一的辦法就是與時俱進,不斷學習,不斷進步,實現(xiàn)自我增值,才能超越自我?,F(xiàn)在的企業(yè)競爭,歸根結底是人才的競爭,也就是知識、信息、技術的競爭。因此,每個人都應該通過不斷的學習來增加知識,提高自己的學習能力,觀察能力,分析辨別能力,決策執(zhí)行能力。只有這樣,才能實現(xiàn)自我的超越,勝任本職工作,從而更好的為企業(yè)服務。
四、 通過學習培訓,使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
1、要不斷強化全局意識和責任意識。全局意識,表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟,表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界,表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題,就是要求我們要有超前的思維,要有悟性,有創(chuàng)新精神,而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事,要始終保持開拓進取的銳氣;要牢記“全局意識”,自覺適應目前形勢發(fā)展需要,認真學習實踐科學發(fā)展觀活動,不斷增強使命感和社會責任感,提高自身能力素質和調(diào)整好精神狀態(tài),為社會發(fā)展獻計獻策,貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體,小局服從大局的原則,始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),增強勇于攻克難關的進取意識,敢于負責,勇挑重擔。
2 、要加強溝通與協(xié)調(diào)。一個管理者的管理水平和管理效率主要取決于其溝通、協(xié)調(diào)能力。要學會溝通與協(xié)調(diào),要善于與領導、職工、相關服務單位進行溝通,要學會尊重別人,不利于團結的話不說,不利于團結的事不做,積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學習和生活,把反思當成一種文化,通過反思,及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
3 、要寬宏大量,學會包容。包容是一門藝術,是一種境界,要達到這種境界,就必須擁有博愛的心,博大的胸襟,還要有一份坦蕩、一種氣概,包容是贏得朋友的前提,包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流,包容別人的過錯,是為了讓別人更好地改過,與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓,做到心理相容。
4、學習商務禮儀可以提高個人的素養(yǎng)。通過學習,讓我從真正意義上理解了禮儀的含義,禮儀是一種在人際關系和社會交往過程中所應具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范,是人的一種內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn)。在現(xiàn)代社會,禮儀不僅僅是關系到我們的個人形象,更是一門非常有用的學問,也是一門高深的文化。好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力,增進吸引和情感交流,增強信任和了解。禮儀,是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質的外在體現(xiàn)。學習禮儀,有助于提升我們的個人魅力。生活中一個不經(jīng)意的小動作,往往體現(xiàn)了一個人的素養(yǎng)。學習商務禮儀,不僅糾正了我們?nèi)粘I钪械囊恍┎涣剂晳T,也為我們今后的工作生活中提供了一些借鑒。
5、廉潔自律,反腐倡廉是加強先進性建設的重要方面。要認真學習科學發(fā)展觀重要思想,牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政,嚴格自律,自覺接受監(jiān)督。認真貫徹執(zhí)行上級關于廉潔自律的各項制度和規(guī)定,不斷提高拒腐防變的能力。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人,始終做到自重、自省、自警、自勵,在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。作為一名企業(yè)管理者,只有認真執(zhí)行領導干部廉潔自律的有關規(guī)定,時刻牢筑反腐倡廉的思想防線,克己奉公,廉潔自律,才能永葆純潔本色。
總之,通過幾天的學習,我收獲頗多,感觸頗深,在獲得知識的同時,也認識到了自己在理論素質、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足,更讓我明白了很多的管理和經(jīng)營的道理。今后,我要把握住各種學習的機會,通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識,努力鍛造自己,提高自己,使自己成為無愧于人們的合格的干部。
篇三:經(jīng)理培訓心得體會
7月20日,我有幸參加了區(qū)分行組織的2012年第一期網(wǎng)點經(jīng)理輪訓班。來自全區(qū)各兄弟行數(shù)十名的精英匯聚XX開始五天的學習之旅。這次參加網(wǎng)點經(jīng)理培訓班,不僅學到了豐富的業(yè)務知識,結識了一批對XX事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)的同事,同時還收獲了經(jīng)驗和恪盡職守的敬業(yè)精神,可以說短短一次培訓令我受益終生。 首先,認識了自我,增長了知識。本次培訓安排了豐富的培訓內(nèi)容,既有業(yè)務知識方面的,如“客戶關系管理”、“排隊機管理”,“團隊管理”等內(nèi)容,又有與提升個人素質密切相關的內(nèi)容,如“自我激勵”、“壓力釋放管理”、“團隊建設”等方面的內(nèi)容,通過授課老師們深入淺出、形象生動的講解,從方方面面幫助我們增長了見識。面對當前社會日新月異的變化,金融行業(yè)知識更新速度快、要求高,這次培訓為我們提供了良好的學習機會,搭建了一個較好的溝通平臺,可以幫助我們正確認識自已、改善知識結構、修煉自身素質,提升解決實際問題的能力,雖說時間不是很長,但確實是雪中送炭,益處多多。
其次,加強了交流,汲取了經(jīng)驗。本次培訓以小組的形式構建團隊,增強了學員間的凝聚力,也為我們學員相互之間溝通了解、取長補短創(chuàng)造了契機。此次參加培訓的學員,分別來自全省各個地州市,雖然都在XX工作,但畢竟,各地實際情況千差萬別,對工作的認識每個人會有自己獨特的見解、在工作開展上不同單位也會有自己獨到的經(jīng)驗。事實也確實證明了這一點,通過團隊討論,使我對今后如何立足本職崗位構建團隊,高效開展業(yè)務有了進一步認識,怎樣充分運用資源配置特點,發(fā)揮績效的扛桿作用,達到促進業(yè)務發(fā)展的目的;通過聽取大家交流發(fā)言,使我對XX不同網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展有了一定程度的了解。
此次培訓不僅為我們搭建了一個學習知識的平臺,同時也為我們打通了一個彼此交流實踐經(jīng)驗的平臺,共同促進XX事業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。 第三,結識了友誼,收獲了感動。此次授課的老師大多來自網(wǎng)點,使我領略到平日工作之外他們課堂上的風采,不僅業(yè)務知識純熟,口才也令人刮目相看。還有我們這些可愛的學員們,雖然作為網(wǎng)點負責人平時在網(wǎng)點獨擋一面,但此刻課堂之上也是端坐認真、不懂就問,大家都非常珍惜來之不易的學習機會。尤其是個別年紀較大的學員,更是憋足習勁頭不輸年輕人,大家為XX事業(yè)只爭朝夕的工作態(tài)度和學習精神令人感動
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