國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)心得總結(jié)
國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)結(jié)束,現(xiàn)結(jié)合自身情況,談?wù)?a href='http://www.zbfsgm.com/fwn/xindetihui/' target='_blank'>心得體會(huì)和總結(jié)。下文國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)心得與總結(jié),希望對(duì)大家有幫助。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)心得總結(jié)篇一
為期一周半的國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,不能說(shuō)完成得很圓滿,但是有一點(diǎn)可以肯定的是,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程,并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程。
其實(shí),說(shuō)真的,還沒(méi)實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安,怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是擬寫(xiě)建交函,由于我們之前并沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這種信函,對(duì)它的格式不是很清楚。所以,我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文,知道了基本格式以后,然后就根據(jù)操作的要求寫(xiě)好建交函。這一步實(shí)際上并不難,所以所花的時(shí)間也不多,但這僅僅是第一步工作,接下來(lái)還有一連串的工作要做。
整個(gè)過(guò)程下來(lái),對(duì)我來(lái)說(shuō)最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個(gè)核算,出口報(bào)價(jià)核算、出口還盤(pán)核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開(kāi)始算的時(shí)候,可能是因?yàn)樽约禾^(guò)粗心,老是算錯(cuò),算出來(lái)的結(jié)果總是對(duì)不上。后來(lái)還是在老師的幫助下,才找到了問(wèn)題的癥結(jié)所在,原來(lái)我小數(shù)點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的過(guò)程中,還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換,有的要的是美元,如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí),最重要的就是要細(xì)心,還要有耐心,算錯(cuò)了不能心急,要耐心地找出錯(cuò)誤的原因。
完成成交核算之后,接下來(lái)就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書(shū),另外還要給對(duì)方寄出成交簽約函。在這一過(guò)程中,合同的條款要全面、內(nèi)容要完整;合同沒(méi)有會(huì)簽之前,買方是不可能簽署的,這一點(diǎn)尤其值得注意。接下來(lái)就是審核信用證和寫(xiě)改證函,根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對(duì)收到的信用證認(rèn)真的審核,列明信用證存在的問(wèn)題并陳述改證的理由。這個(gè)過(guò)程需要根據(jù)合同,把信用證和合同相比較,仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核。收到對(duì)方的改證函后,接下來(lái)就要做托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定,認(rèn)真填寫(xiě)相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作,這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作,之前也有做過(guò)相關(guān)的練習(xí),所以對(duì)這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此,在制單的過(guò)程中,我還是碰到了一些問(wèn)題,最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯(cuò)誤。單據(jù)制好之后,要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,單單相符”的原則,對(duì)全套單據(jù)進(jìn)行審核。實(shí)訓(xùn)的最后一個(gè)過(guò)程,就是出口業(yè)務(wù)善后,根據(jù)銀行的通知書(shū),判斷銀行是付款還是拒付,根據(jù)開(kāi)證銀行的反饋信息,給客戶發(fā)一封善后函。
這就是這次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程,回顧這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的收獲,就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度,還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性??傊@一個(gè)多星期的實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了很多知識(shí),使我受益匪淺,更重要的是,它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂(lè)。這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,但是,學(xué)習(xí)的過(guò)程是不能淺嘗輒止的,我會(huì)繼續(xù)努力,用知識(shí)來(lái)不斷的充實(shí)自己,為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)心得總結(jié)篇二
在全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位不斷上升,學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí),對(duì)我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),也變得越來(lái)越重要了。為此,這個(gè)假期我主動(dòng)找到一份實(shí)習(xí)工作,想在實(shí)踐中更好地掌握學(xué)到的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間,我主要進(jìn)行了商品貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)和國(guó)際貿(mào)易知識(shí)培訓(xùn),主動(dòng)了解了很多工作的流程,比如公司如何建立交易客戶、開(kāi)拓市場(chǎng),公司如何確定貿(mào)易商品,公司如何進(jìn)行交易磋商等等。實(shí)習(xí)期間,我勤勉工作,努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。
隨著實(shí)習(xí)的不斷開(kāi)展,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感悟,并從中進(jìn)一步鞏固與深化了我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),使得現(xiàn)在的我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在當(dāng)初的理論層面。起初,我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏,不知該從何入手,算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上兩三個(gè)小時(shí),而且還未必正確,總是丟三落四。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí),我在后來(lái)的操作中變得熟練了許多。我逐漸了解到貿(mào)易工作其實(shí)很復(fù)雜,并不像我們想象的那么簡(jiǎn)單,而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要耐心、細(xì)心。除此之外,通過(guò)留心觀察他人之間的相處,我還收獲了一些人際交往的經(jīng)驗(yàn)。
在工作中,我還發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中存在的一些薄弱環(huán)節(jié),這為我今后的學(xué)習(xí)指明了方向。之前,每次填單總是填不完整,而且會(huì)出現(xiàn)很多小錯(cuò)誤,經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的單據(jù),如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,是我們?cè)谖磥?lái)的工作中必不可少的基本功。
此次實(shí)習(xí)我不僅增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),得到了鍛煉,更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度,感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中受益匪淺。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)心得總結(jié)篇三
為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,方便以后在企業(yè)具體解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題,提高自己的專業(yè)技能,我們05屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國(guó)貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,進(jìn)行了為期5天的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段,我們來(lái)到__市__骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研;第二階段,聽(tīng)取進(jìn)出口公司__集團(tuán)_總經(jīng)理和__市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局_處長(zhǎng)的來(lái)校講座。現(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報(bào)告如下:
一、通過(guò)參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程
實(shí)習(xí)中我們來(lái)到__市__骨質(zhì)瓷公司,參觀了公司的生產(chǎn)流水線,調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程,__-__骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年,性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè),主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售,經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力,__公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省__市銀河路,占地12萬(wàn)平方米,建筑面積7萬(wàn)平方米,公司現(xiàn)有員工1600多人,其中管理人員100多人,從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條,38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條,骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力2000萬(wàn)件,公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷,產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。
此次實(shí)習(xí),我們首先深入生產(chǎn)車間,參觀骨瓷生產(chǎn)流水線,了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程,對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域,增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解,也為今后參加工作后,如何能夠更好、更快地了解,適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣,由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū),因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難,因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),尤其是國(guó)際間貨物買賣,而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力,即貿(mào)易實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛4髮W(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過(guò)對(duì)__公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問(wèn),了解了__公司的貿(mào)易流程。
1、__公司的貿(mào)易流程:
__骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家,通過(guò)參加各種展會(huì)與客戶洽談,吸引客戶來(lái)廠參觀,客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力,管理水平和質(zhì)量情況以后,然后在確認(rèn)樣品,商討價(jià)格,付款方式,交貨期,包裝,運(yùn)輸,最后正式訂合同,外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén),由其安排生產(chǎn),在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況,并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流,了解客戶的問(wèn)題和意見(jiàn),在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后,業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù),并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢,取得換證憑條等一系列手續(xù),以后,待貨齊全后,由船務(wù)人員租船訂艙,并安排裝柜,制作報(bào)關(guān)單據(jù),運(yùn)到指定港口,由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān),發(fā)運(yùn),并取得相關(guān)單據(jù),最后取得并確認(rèn)水單,出口收匯核銷,取得退稅。到此,貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金,信用證付款方式下要催證,審證,改證,無(wú)誤后方安排生產(chǎn)。
2、由特殊推廣到普遍,我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程:
(1)、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng),接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。
(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
(3)、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。
(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作,起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),考慮各方面風(fēng)險(xiǎn),認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。
(5)、填寫(xiě)各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,必須正確填寫(xiě)各類單據(jù),這其中有報(bào)驗(yàn)單,商業(yè)__,裝箱單,核銷單,報(bào)關(guān)單,匯票,一般產(chǎn)地證明等等。
(6)、后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙,報(bào)驗(yàn),出口保險(xiǎn),核銷備案,報(bào)關(guān),裝船出運(yùn),制單交單,收匯,核銷及退稅。
由以上可以看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益,并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來(lái)在做貿(mào)易的過(guò)程中,一定要做到不遺不漏,認(rèn)真心細(xì),避免造成不必要的損失,這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程中得到的認(rèn)識(shí)和體會(huì):做貿(mào)易要具備的素質(zhì)
以上提到國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜,一不小心就會(huì)出岔子,因此我們要擺正心態(tài),熱愛(ài)外貿(mào)工作,養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣,不懂就問(wèn),另外,在國(guó)際貿(mào)易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此,我們一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí),多站在客戶的角度思考,這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意,外貿(mào)作為一門(mén)服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念,現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)要打造自己的特色吸引外商的眼球,同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思,敏捷的觀察力,這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒(méi)。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過(guò)。
另外,對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉,在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也日趨白熱化,同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作,競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系,而且人們?cè)絹?lái)越重視合作,重視信譽(yù)和共同利益,意識(shí)到只有開(kāi)展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存,才能求的共贏。
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