最新top boss實(shí)習(xí)心得范文
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企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件(簡(jiǎn)稱TOP- BOSS軟件),是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件的實(shí)習(xí)心得。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的top boss實(shí)習(xí)心得范文,歡迎大家閱讀。
top boss實(shí)習(xí)心得范文篇1
為了使我們知道本專業(yè)在以后實(shí)習(xí)和就業(yè)崗位上如何更準(zhǔn)確的定位,更清晰工作流程以及為了讓所學(xué)的知識(shí)不太空泛,掌握如何分析商業(yè)環(huán)境,戰(zhàn)略決策等大量管理知識(shí)要點(diǎn),我們進(jìn)行了Top Boss 的企業(yè)模擬對(duì)抗實(shí)踐。
在本次實(shí)踐中,我們分成6人小組,注冊(cè)公司名稱為 恒豐科技有限公司,分別由我擔(dān)任總經(jīng)理,溫泉擔(dān)任企劃經(jīng)理,王天嘉擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理,肖馳擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理,郭道峰擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理,單泰擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理。我們?cè)贐OSS4的模式中進(jìn)行了5期模擬決策,最終取得了第六的成績(jī)。
在本次模擬實(shí)踐中,我們公司決定模擬生產(chǎn)電子數(shù)碼產(chǎn)品,在制定經(jīng)營(yíng)策略是,我們決定在北部市場(chǎng),中部市場(chǎng),南部市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)中,選擇把主要營(yíng)銷方向定在北部市場(chǎng),要想在北部市場(chǎng)站穩(wěn)腳,因此第一期決策時(shí)就投入150000的營(yíng)銷預(yù)算,產(chǎn)品定價(jià)也從6.0提升到6.6,而在中,南和國(guó)外三個(gè)市場(chǎng)分別只投入了50000的營(yíng)銷預(yù)算,在以后的四期經(jīng)營(yíng)決策我們也采取了同樣的經(jīng)營(yíng)策略,在前兩期決策過后,企業(yè)還處于盈利狀態(tài),北部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率還高達(dá)14.6%,但是在后三期的決策中,由于原材料庫(kù)存不足,每期都有購(gòu)入150000以上的原材料,導(dǎo)致利潤(rùn)下降,但相對(duì)較好的是北部市場(chǎng)占據(jù)了比較有利的市場(chǎng)占有率。
在整個(gè)的模擬實(shí)踐過程中,我認(rèn)為最后一期的決策時(shí)最不理想的,雖然此時(shí)的北部市場(chǎng)占有率還排在比較靠前的位置,但由于第四期的銷售過后,北部市場(chǎng)的制成品庫(kù)存以及為0,而且原材料庫(kù)存也嚴(yán)重不足,只有100000,所能產(chǎn)出的制成品也遠(yuǎn)不能滿足北部市場(chǎng)的需求,在這種情況下,決策的內(nèi)容仍然沒有補(bǔ)充足夠的遠(yuǎn)材料,導(dǎo)致北部市場(chǎng)產(chǎn)品售空的同時(shí),市場(chǎng)占有率也從原來的14.6%降至10.36%,導(dǎo)致企業(yè)虧損,所以我認(rèn)為在5次的模擬決策中,最后一次決策時(shí)比較失敗的。
top boss實(shí)習(xí)心得范文篇2
企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件(簡(jiǎn)稱TOP- BOSS軟件),是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。BOSS軟件是由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策,BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四個(gè)不同難易程度的模型。TOP- BOSS軟件具有仿真性--能創(chuàng)造接近企業(yè)真實(shí)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各類市場(chǎng)環(huán)境等;搏弈性--企業(yè)之間對(duì)抗特征明顯,學(xué)員獲勝心理強(qiáng)烈,且具挑戰(zhàn)性;可變性--提供動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)的環(huán)境,每次結(jié)果都是隨著對(duì)手決策、市場(chǎng)、環(huán)境的不同和自己決策的改變而改變;激勵(lì)性--學(xué)習(xí)成果立即顯現(xiàn),在各隊(duì)決策輸入的一分鐘內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、銷售量、各部門業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)綜合報(bào)表等各項(xiàng)指標(biāo)全部呈現(xiàn);量化性--強(qiáng)調(diào)數(shù)字分析、重視理性研判,提供各種業(yè)務(wù)報(bào)表、圖形進(jìn)行分析;創(chuàng)新性-具角色扮演的效果、培養(yǎng)參與戰(zhàn)略決策的創(chuàng)新能力; 組織性--每個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)有六人組成,由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)通過溝通會(huì)、研討會(huì)、建立整體團(tuán)隊(duì)理念,共同協(xié)作完成決策項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
學(xué)生在應(yīng)用TOP- BOSS軟件的過程中,可以正確理解企業(yè)的基本功能、特性及其相互影響, 了解管理與科學(xué)決策對(duì)于各功能的重要影響;了解企業(yè)會(huì)計(jì)系統(tǒng)的特征與用途, 能正確的閱讀與解釋會(huì)計(jì)三個(gè)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表)并了解其意義;懂得戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性,了解好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)的執(zhí)行能力得到提高和避免犯錯(cuò)誤的基礎(chǔ)條件;了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特性與企業(yè)有效管理的重要性, 掌握競(jìng)爭(zhēng)因素的預(yù)期、評(píng)價(jià)和應(yīng)對(duì)策略學(xué)會(huì)對(duì)決定性的經(jīng)濟(jì)變數(shù)(如產(chǎn)品周期、通貨膨脹率的預(yù)期、評(píng)價(jià))的 分析、把握和應(yīng)對(duì)方法;懂得決策微調(diào)的分析技巧與價(jià)值, 會(huì)選擇與使用適當(dāng)?shù)姆治黾记?掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本要求, 學(xué)會(huì)如何發(fā)掘與有效運(yùn)用所獲得的經(jīng)驗(yàn);真正懂得企業(yè)的利潤(rùn)來源。
TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)可以提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體,提升了學(xué)生的理論和操作水平,讓人感受到市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn),在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響,感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源,權(quán)衡利弊。此外,在制定決策前,要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出,因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
在TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過程中,具體有以下幾點(diǎn)體會(huì):
第一,高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任,又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。比賽中企業(yè)每一個(gè)角色均各司其職,在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合,這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
第二,進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè),剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策是相當(dāng)重要的。而決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料,所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上,所以各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn)品價(jià)格可以相對(duì)保守,產(chǎn)品在各市場(chǎng)投入及價(jià)格均以試探性為主,以便初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖。 第三,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè),做出正確的市場(chǎng)決策。經(jīng)過一期的決策,各企業(yè)基本了解了決策的流程,以后的決策的做出都需要以較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。
第四,知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中在詳細(xì)計(jì)劃自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略的同時(shí),有必要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作意向,并有針對(duì)地做出相應(yīng)的策略。
由于學(xué)生每做一次模擬經(jīng)營(yíng)過程中,模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部門就會(huì)產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)和競(jìng)賽結(jié)果,對(duì)這些不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,就會(huì)找出各種正確或錯(cuò)誤的決策原因,也就產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功與失敗的案例。因此TOP- BOSS軟件可以為高校培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型人才和教學(xué)改革作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
top boss實(shí)習(xí)心得范文篇3
一、目的
通過這次管理仿真實(shí)習(xí),讓我了解到了在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程,為我們以后的學(xué)習(xí)工作中打下了一個(gè)基礎(chǔ)。這次實(shí)踐我們運(yùn)用到了很多的理論知識(shí),在進(jìn)行決策時(shí)需要全方面考慮,充分理解每個(gè)部門需要負(fù)責(zé)的工作,團(tuán)隊(duì)合作能夠使問題簡(jiǎn)單化,同時(shí)更能提高工作效率。我們的實(shí)習(xí)是在一個(gè)固定的環(huán)境背景下的,而現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,這讓我了解了一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
二、內(nèi)容
在我公司中我負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)部門,財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)的是貸款和還款,看似簡(jiǎn)單的兩個(gè)數(shù)據(jù),但其對(duì)公司的破產(chǎn)與否起到了很重要的作用,合理的貸款可以進(jìn)行資金周轉(zhuǎn),避免產(chǎn)生非正常負(fù)債引起所有者權(quán)益減少,貸款過多時(shí)所有者權(quán)益與負(fù)債的比例超過10倍就會(huì)破產(chǎn),過多的貸款也會(huì)使利息費(fèi)用增加,減少了利潤(rùn)。判斷是否需要貸款的方法為,計(jì)算本期的銷售收益和所有費(fèi)用支出,在費(fèi)用超過收益時(shí)就需要進(jìn)行貸款。
在實(shí)際決策中我主要負(fù)責(zé)計(jì)算各個(gè)數(shù)據(jù),例如定價(jià)、營(yíng)銷費(fèi)用、總產(chǎn)量分配、貸款、設(shè)備投資費(fèi)用等。在計(jì)算過程中有著相對(duì)完善的一套公式,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,不投機(jī)取巧,進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng)。在決策中我們也有一些失誤,但總的來說并沒有對(duì)我們?cè)斐商笥绊?,每一期的生產(chǎn)銷售都能正常進(jìn)行,在后面幾期也對(duì)失誤之處進(jìn)行了改善。
我認(rèn)為我們的成功之處是數(shù)據(jù)計(jì)算的合理,不急于求成。在八期的競(jìng)爭(zhēng)中我們一直處于第一的位置,排名是次要的,更重要的是要盈利,我們從第二期就開始盈利,每期的盈利都會(huì)穩(wěn)步上升,并且優(yōu)勢(shì)保持到了最后。第二期盈利46萬,其他公司都處于虧本狀態(tài)。在最后一期盈利達(dá)到了263萬。在市場(chǎng)的選擇上,通過研究市場(chǎng)背景我們發(fā)現(xiàn),國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格彈性小,營(yíng)銷影響大,北市場(chǎng)與之相反,中市場(chǎng)南市場(chǎng)影響均為中。因此我們決定把主要目標(biāo)放在中南外市場(chǎng),同時(shí)不放棄北市場(chǎng)。第一期的定價(jià)我們采取保守的策略,我們價(jià)格最低,都在7左右,國(guó)外價(jià)格稍高,目的是保證一定的市場(chǎng)占有率,在第二期及以后幾期進(jìn)行了提價(jià),提價(jià)的前提是有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象,即足夠的研發(fā)費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用。研發(fā)費(fèi)用在80萬左右就可以滿足產(chǎn)品質(zhì)量較高。我們每期都投入了充足的營(yíng)銷費(fèi)用,使我們每期的產(chǎn)品都能賣空,市場(chǎng)占有率也在不斷上升,最后一期的總市場(chǎng)占有率達(dá)到了36.1%,國(guó)外市場(chǎng)達(dá)到了65%,這達(dá)到了我們期初時(shí)預(yù)計(jì)的效果。在生產(chǎn)方面,我們有足夠的原材料,沒有緊急采購(gòu),每一期都是最大的產(chǎn)能,沒有產(chǎn)生工作班次轉(zhuǎn)換成本。貸款合理,沒有產(chǎn)生非正常負(fù)債,在后期有現(xiàn)金剩余的情況下還進(jìn)行了適當(dāng)?shù)倪€款,減少利息支出。
失敗之處主要有2方面,但后期都進(jìn)行了改善。一、原材料購(gòu)入不合理,有2期的采購(gòu)數(shù)量為300萬和500萬,最多的時(shí)候達(dá)到了750萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的最大產(chǎn)量,使得我們的原材料持有成本超過了業(yè)內(nèi)平均水平,在這一項(xiàng)上的總費(fèi)用已經(jīng)超過了250萬,導(dǎo)致了我們的利潤(rùn)減少,根據(jù)計(jì)算我們一期需要的原材料大概為180萬左右,在產(chǎn)能提高后大概為230萬左右。我們的原材料足夠用到最后一期,因此在后邊的3期我們都沒有進(jìn)行原材料采購(gòu),最終我們的原材料剩了28萬,在我們可以承受的范圍之內(nèi)。二、沒有進(jìn)行設(shè)備投資,使得產(chǎn)能下降,在市場(chǎng)潛能非常大的情況下受到了產(chǎn)能的限制,減少了我們的銷售收益。后幾期增加了設(shè)備投資,產(chǎn)能提高,原材料沒有太多的剩余。
三、注意
經(jīng)過總結(jié),我得出以下經(jīng)驗(yàn)
1、定價(jià)。
根據(jù)其他企業(yè)的價(jià)格和本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定價(jià)
2、計(jì)算本期產(chǎn)量。
公式:最大產(chǎn)量=產(chǎn)能*3,在原材料不夠時(shí),要根據(jù)原材料計(jì)算產(chǎn)量,否則會(huì)
產(chǎn)生緊急采購(gòu)費(fèi)用并且耗用當(dāng)期采購(gòu)的原材料,導(dǎo)致下期原材料不夠
3、計(jì)算營(yíng)銷費(fèi)用。
計(jì)算方法為:價(jià)格*產(chǎn)量*10%,這是最低的營(yíng)銷費(fèi)用,產(chǎn)品剩余,說明營(yíng)銷費(fèi)
用不夠。產(chǎn)品賣空可以適當(dāng)減少營(yíng)銷費(fèi)用
4、計(jì)算材料耗用、原材料購(gòu)入量。
材料耗用量=產(chǎn)量/材料轉(zhuǎn)換系數(shù),根據(jù)本期的耗用決定原材料采購(gòu)需要多少,
在價(jià)錢較低時(shí)可以增加采購(gòu)量。注意,材料總價(jià)=采購(gòu)量*單價(jià),計(jì)算費(fèi)用時(shí)不要因此產(chǎn)生誤差
5、研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)支出。
研發(fā)費(fèi)用基本在80萬左右,研發(fā)費(fèi)用決定了產(chǎn)品質(zhì)量,其效果是疊加的,在
后面幾期可以減少研發(fā)費(fèi)用的支出,在50萬左右就可以滿足需求。維護(hù)支出決定了材料轉(zhuǎn)換系數(shù),維護(hù)支出30萬左右時(shí),材料轉(zhuǎn)換系數(shù)就可以達(dá)到0.75,在現(xiàn)金足夠的情況下也可以增加維護(hù)支出。
6、設(shè)備投資支出。
在設(shè)備投資高于折舊時(shí)產(chǎn)能才不會(huì)下降,在后幾期我們?cè)黾恿嗽O(shè)備投資,總
結(jié)出的比例為,設(shè)備投資300萬時(shí),產(chǎn)能的增加量為10萬左右,在本期的材料采購(gòu)時(shí)要考慮到產(chǎn)能的增加量。還要考慮最大產(chǎn)量是否高于市場(chǎng)潛能
7、貸款。
計(jì)算本期的銷售收益和各項(xiàng)費(fèi)用,當(dāng)收益大于費(fèi)用時(shí)可以不貸款,當(dāng)期的貸款可以當(dāng)期用,當(dāng)期的收益可以與費(fèi)用抵消,在不確定費(fèi)用時(shí)否超過收益時(shí),建議進(jìn)行貸款,費(fèi)用過多會(huì)產(chǎn)生非正常負(fù)債,會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少,貸款增加的是負(fù)債,破產(chǎn)的計(jì)算是看權(quán)益與負(fù)債的比率,在有能力時(shí)可以進(jìn)行還款,可以減少利息的支出。
四、總結(jié)
經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),讓我看到了殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)中的市場(chǎng)是一個(gè)固定的經(jīng)濟(jì)背景,現(xiàn)實(shí)生活中的市場(chǎng)更加具有不確定性,并且是一個(gè)開放市場(chǎng),在決策過程中有跟多需要考慮的事,在進(jìn)行決策時(shí),決策者的每一個(gè)小決策都可能影響整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。盈利與虧損甚至破產(chǎn)都在一念之間。因此,無論是在我們的工作或是生活中,對(duì)待任何事情都要細(xì)心,吸取別人失敗的教訓(xùn),不要讓同樣的錯(cuò)誤在自己身上再次發(fā)生。對(duì)待任何事情不能只看眼前利益,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,不能急于求成。還有很重要的一點(diǎn)就是知識(shí),有了正確的知識(shí)指導(dǎo)才能做出正確的判斷,我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的課程看似沒有太大用處,但總有一天我們會(huì)用到這些知識(shí)。
五、建議
1、我認(rèn)為每個(gè)組的人數(shù)稍多,真正在按部門進(jìn)行決策時(shí)效率不高,每個(gè)部門都要等待上個(gè)部門進(jìn)行決策,很多同學(xué)的實(shí)際參與程度并不高,并且在決策時(shí)意見分歧會(huì)比較大,人數(shù)可設(shè)為3人一組,每一市場(chǎng)保證10組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的組比較多才能體現(xiàn)出同學(xué)們的真實(shí)水平。
2、在練習(xí)結(jié)束后,老師應(yīng)該針對(duì)破產(chǎn)的組進(jìn)行指導(dǎo),破產(chǎn)的組在正式比賽時(shí)并沒有多大的改善。
3、希望老師在每期決策結(jié)果出來時(shí)對(duì)結(jié)果稍做評(píng)價(jià),讓我們能及時(shí)找到自身的問題。