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營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習(xí)心得

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營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習(xí)心得

  老師給我們營(yíng)銷(xiāo)班布置了一次營(yíng)銷(xiāo)的策劃實(shí)習(xí)作業(yè),要我們結(jié)合實(shí)踐的內(nèi)容,寫(xiě)一篇策劃報(bào)告,這樣可以不斷的提高我們自己的業(yè)務(wù)和技術(shù)的水平,其中營(yíng)銷(xiāo)策劃、博客營(yíng)銷(xiāo)可以鍛煉文字功底。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習(xí)心得,歡迎大家閱讀。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習(xí)心得篇1

  按照教學(xué)大綱的要求,第十八周我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。此次上實(shí)訓(xùn)的目的旨在要求我們把書(shū)本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)。運(yùn)用書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)來(lái)解決我們實(shí)際工作所遇到的問(wèn)題。

  按照指導(dǎo)老師的要求,全班進(jìn)行分組,同學(xué)們根據(jù)自己的實(shí)際情況自由組隊(duì)。按照每個(gè)小組三到四個(gè)人的組隊(duì)方式我們?nèi)喾殖闪?0個(gè)小組。我們團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)是“新概念”,所做的策劃題目是:協(xié)信城立方項(xiàng)目策劃案。

  在確定了自己所做的設(shè)計(jì)題目之后,小組內(nèi)部進(jìn)行了詳細(xì)的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長(zhǎng)所進(jìn)行的。首先,對(duì)整個(gè)策劃案進(jìn)行全局上的總體把握,其次就是對(duì)整個(gè)策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行討論,所有的資料收集,理論分都形成于討論階段,我主要是負(fù)責(zé)價(jià)格策略這一個(gè)部分,首先必須對(duì)所涉及的理論知識(shí)進(jìn)行重新回顧,以便在用起來(lái)的時(shí)候能夠得心應(yīng)手。

  在解決了我們?cè)谧霾邉澾^(guò)程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了,通過(guò)整理與加工變成我們切實(shí)可用的東西。但是,在整理過(guò)程中,我們沒(méi)有就已收集到的資料進(jìn)行充分的論證,哪些還未準(zhǔn)備,還有什么地方需要補(bǔ)充和完善的地方。這使我們?cè)诤髞?lái)的方案設(shè)計(jì)過(guò)程中明顯感覺(jué)到我方資料的不充分,對(duì)對(duì)方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。

  撰寫(xiě)談判整個(gè)方案的時(shí)候,小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧,一個(gè)是對(duì)在談判過(guò)程中我們對(duì)項(xiàng)目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認(rèn)為,為了是我們提高我們項(xiàng)目的知名度,美譽(yù)度,在推廣階段,我們應(yīng)該用很大一部分資金進(jìn)行媒體推廣,而有的成員認(rèn)為,在項(xiàng)目的起步階段,不應(yīng)該用大量的廣告進(jìn)行推廣,他們認(rèn)為應(yīng)該對(duì)協(xié)信集團(tuán)進(jìn)行推廣,而不是我們的項(xiàng)目,以此來(lái)讓我們的潛在消費(fèi)者能夠接受我們整個(gè)企業(yè)的文化以及建筑理念,在經(jīng)過(guò)小組討論之后,我們一致認(rèn)為,應(yīng)該采取兩種策略,就是同時(shí)對(duì)我們的品牌以及我們的項(xiàng)目進(jìn)行推廣。

  綜觀整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn),整個(gè)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程是緊張而愉快的,所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的肯定。努力過(guò)后,我學(xué)到了很多,也驗(yàn)證了之前所學(xué)的知識(shí),并從實(shí)踐中掌握得更加深刻了,而且也了解到學(xué)習(xí)是一種樂(lè)趣,善于提出問(wèn)題可快速提高自己的能力,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;積極參與討論可從其他人中取長(zhǎng)補(bǔ)短,并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團(tuán)結(jié)友愛(ài)品格。今后,我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,高尚的思想覺(jué)悟,進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,爭(zhēng)取在社會(huì)工作崗位中取得新的突破。同時(shí),也感謝指導(dǎo)老師對(duì)我們細(xì)心的指導(dǎo),感謝學(xué)校為我們提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境與機(jī)會(huì),也感謝同學(xué)們對(duì)我們提出的寶貴意見(jiàn)與建議,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中,每個(gè)隊(duì)員盡心盡力,從收集資料開(kāi)始到著裝的準(zhǔn)備,同學(xué)們都認(rèn)真對(duì)待。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習(xí)心得篇2

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn),我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。

  在策劃過(guò)程中我體會(huì)到策劃有:創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意,想出個(gè)好辦法。公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實(shí)施。市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運(yùn)作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃,制定方案,為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢(xún)、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

  要想寫(xiě)出一份出色的策劃,對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求:首先知識(shí)能力要求,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力,敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次,實(shí)際能力要求。策劃是一門(mén)科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng),所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。第一,掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。第二,全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改,最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過(guò)很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

  營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習(xí)心得篇3

  20XX年3月27日晚,我們12級(jí)市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們?cè)缭绲膩?lái)到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程實(shí)訓(xùn)要求,覃希老師邀請(qǐng)了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。

  我們按實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分別安排在C302和C304教室培訓(xùn),培訓(xùn)中同學(xué)們認(rèn)認(rèn)真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解,PPT課件更是深入人心。同學(xué)們?cè)谂嘤?xùn)課上都積極的回答問(wèn)題,互動(dòng)中學(xué)到的知識(shí)更多也更深刻,對(duì)老師的問(wèn)題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍,在一問(wèn)一答中我們了解了企業(yè),也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓(xùn)作業(yè),在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到:互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)就是一個(gè)人,一臺(tái)電腦,動(dòng)動(dòng)手指,動(dòng)動(dòng)腦的事,但真正做起來(lái)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。比如這次的項(xiàng)目之一,是關(guān)于微博和博客營(yíng)銷(xiāo)的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客,這就需要你去了解微博和博客的市場(chǎng)環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注,還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過(guò)調(diào)查。然后根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境展開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,這一過(guò)程也不是那么容易的?;ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)而言,就是一個(gè)大平臺(tái)。要想在這個(gè)平臺(tái)上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好,對(duì)我們來(lái)說(shuō),還有很長(zhǎng)一段路要走。我們只有努力,努力,再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)從實(shí)踐出發(fā),從整體上,而不是某個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)上進(jìn)行練習(xí),可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的流程,更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)可以綜合素質(zhì),如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力,提高技術(shù)水平;營(yíng)銷(xiāo)策劃、博客營(yíng)銷(xiāo)可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力等等,對(duì)我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的,不斷會(huì)有新的東西融入進(jìn)來(lái)。在具體的實(shí)訓(xùn)中,應(yīng)注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致,才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程總是布滿(mǎn)新意和活力。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習(xí)心得篇4

  我們的實(shí)訓(xùn),在這周終于告一段落,這寫(xiě)日子以來(lái)我們的課程-真的比較少,但是我個(gè)人覺(jué)得這些天卻是異常的累,但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,雖然說(shuō)很苦,但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。

  從我們確定主題、計(jì)劃、與店家進(jìn)行商討、問(wèn)卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動(dòng)過(guò)程都是以8人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng),充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

  其實(shí)我們?cè)诿鎸?duì)確定我們主題時(shí)就發(fā)生了很大的爭(zhēng)議,有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好,這期間我們?cè)窬褪沁x擇的愛(ài)國(guó)者T70,不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無(wú)法與廠家進(jìn)行實(shí)際的交流,后來(lái)經(jīng)過(guò)我們?nèi)w人員的討論與分析走訪,最后終于確定了我們此次實(shí)訓(xùn)的主題,那就是稀奇古怪店,我們一致認(rèn)為它不僅益智還有詼諧、幽默,更是具有市場(chǎng)前景。經(jīng)過(guò)主題的確定后,我們就漸漸開(kāi)始做我們的實(shí)訓(xùn)。

  雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多釘子,對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容沒(méi)頭緒,制作過(guò)程不知道該如何著手,同學(xué)及老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與批評(píng)…..種種的問(wèn)題困擾我們,有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò),就在這時(shí),我的團(tuán)隊(duì)他們來(lái)了,給我提供了靈感,從他們哪里我看到了問(wèn)題的另一面,當(dāng)然,我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。切實(shí)的體會(huì)到了彼此的好。

  當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外,當(dāng)然也有一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤,總有那一股讓對(duì)方理解自己的見(jiàn)解,并且同意。雖然對(duì)問(wèn)題的看法有不同的觀點(diǎn),但是很快也能達(dá)成共識(shí),為了這一份團(tuán)體的作業(yè),努力著。

  另外我們還有與老師的交流,老師幫我們分析我們的情況,我們?cè)撛趺粗秩プ鲞@些事,當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路,看看我們的見(jiàn)地是怎樣?加以分析與講解,當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題爭(zhēng)的是面紅耳赤的。

  除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來(lái)的一些列困難,,我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解,我記得我在發(fā)前幾分問(wèn)卷時(shí),總是碰釘,他們都是以各式各樣的理由拒絕我,可是后來(lái)慢慢的就算那些不大愿意填寫(xiě)問(wèn)卷的人,我也能夠在他們哪里得到我想要的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問(wèn)卷也是越來(lái)越順暢,幾乎再也沒(méi)有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來(lái)發(fā)問(wèn)卷也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),怎樣才能讓別人不拒絕你,是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。

  這一切的一切都是我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)時(shí)面對(duì)的困難與問(wèn)題,但是我們不但沒(méi)有泄氣,反而這更讓我們振作精神對(duì)待問(wèn)題。我明白老師和同學(xué)的評(píng)價(jià)和批評(píng)是為了讓我們個(gè)更完美的實(shí)踐調(diào)查。

  我們這次學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐,利用了理論和老師提供的平臺(tái),去應(yīng)用和創(chuàng)造,發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì),豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過(guò)這次充滿(mǎn)挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐,鍛煉我們的實(shí)際工作能力,提高了我的社交能力,寫(xiě)作能力,更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決,這讓我提高了分析能力。此外,還讓我鞏固了專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外,我們還再一次的利用和分析了一下spss,spss對(duì)我們大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)都已經(jīng)變得很陌生了,不過(guò)這一次的利用,又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專(zhuān)業(yè),我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用,這樣看來(lái)我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感。知道該何去何從。

  經(jīng)過(guò)了前期的報(bào)告的分析與總結(jié)后,我們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)是怎樣的,我們對(duì)于我們所選的稀奇古怪店有了進(jìn)一步的掌握,我們知道該從什么方面出發(fā),我們從我們的問(wèn)卷和市場(chǎng)報(bào)告,知道了我們的消費(fèi)者的一些問(wèn)題,當(dāng)然也針對(duì)著一些列的問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的研究與分析。后來(lái),我們面對(duì)著一些的問(wèn)題,把我們的報(bào)告給我們的老師講解。

  后來(lái),我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié),也就是我們的方案的策劃,當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的,這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)努力,我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去,在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下,我們的策劃方案出來(lái)了,最后我們?cè)谝唤淌依镞M(jìn)行集體的講評(píng)與交流。

  總之經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐,讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)。讓我開(kāi)動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中,積極發(fā)揮了我們專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力。實(shí)訓(xùn)雖苦,可是我樂(lè)在其中。


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