erp實訓心得體會
ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的,沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。下面是學習啦帶來的erp實訓的心得體會,僅供參考。
erp實訓心得體會一:
半個學期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結束,我卻覺得意猶未盡。
ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊,徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞,讓我們在實踐中探發(fā)各種經營理念與方法,并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中,我擔任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置,是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內斂、財務總監(jiān)細心踏實、成產總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快,而我,對市場分析則較為敏感,善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確,但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來,都讓我深感,ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的,沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上,我不光只是簡單的分析市場數據,更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作,及時了解企業(yè)資金狀況以及產品生產情況,由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現:廣告,基于企業(yè)當年產值、市場需求及價格幅度;同時,還需要充分利用好“間諜”功能,觀察分析其他組隊的產品研制情況,把握所需要的市場位置,謹慎投錢,努力做到“投入產出比”最大化。
自豪的是,我們在第一次模擬課程中,勝出了其他5組!
以下,是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得:
1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用,每年一開始我都會先對整個市場做以分析:
a)首先觀察的,是在本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際這五大市場中,P1、P2、P3、P4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰(zhàn)略(主打1—2樣產品),也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風險性高的產品)。
以我們第一次模擬課程來說,選擇的是主打P2、P3產品,我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高,并且在五個市場中都有較高的需求量,發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量,便于選單控制。P4產品相對來說利潤雖大,但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財,并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,因而我們最終沒有選擇它。
當然,由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招,欲在步步為營。最后發(fā)現,位居第二的組隊則敢于主打P4產品,在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候,獨吞了P4的優(yōu)勢——高回報,低競爭。
c)其次,在五個市場發(fā)展上,需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支持下,容易導致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看,我們最后占據的主要市場是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處,運籌帷幄于自身,是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上,只要有一次搶占了某個市場老大的位置,就會形成一種低投入高產出的良性循環(huán)過程,占據一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好,但一定要配合自身的產品發(fā)展方針,充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說,每多一個市場老大,就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產品產量能否實現零庫存的目標,而通常,零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微,切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐,更是于心理戰(zhàn)術運用有關。
當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡,而忽略所投市場的整體需求度時,大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降,從容影響之后的借貸問題,這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業(yè)在第二年時的所有者權益是幾年中最低的,過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此,投廣告時要結合企業(yè)實際產量,并且要與財務總監(jiān)做好溝通,萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候,因為一張單的好壞,會關系到很多問題:能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而,每次拿單時,除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外,還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的,是盲目拿單:產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。
ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
erp實訓心得體會二:
一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。
一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,在這個過程中,我們在老師的帶領下,模擬企業(yè)的運營,讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來,我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè),小組成員協(xié)同工作,為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
作為一名學生,我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識,只是紙上談兵,沒有實際上的操作,即使我們學得再好,但真正工作起來,我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉移到實際操作,讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等,從企業(yè)虧損到轉虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時,我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學到了很多在書本上學不到的東西,學到了很多關于企業(yè)的運營情況。
ERP沙盤模擬實驗,這是一場商業(yè)游戲,同時更是一場心理游戲,要在戰(zhàn)場中取得勝利,我們必須有良好的心理承受能力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,我們再一次強調,這只是一場游戲。
我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責任公司,當然是希望“大展鴻圖,前途無限”。我們企業(yè)分設CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是:新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況……
在這場游戲中,我擔任的角色是CFO即財務總監(jiān),我們都是會計專業(yè)的,原本以為,以我們現在所學的知識,要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作,但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時,我才深深體會到,擔任一名CFO并非想象中容易,僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中,財務處于核心地位,企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道,而CFO更是財務模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運轉,那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇,如果沒有足夠的流動資金,企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等,無一不涉及到資金的周轉使用,當流動資金不足的情況下,又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應收款貼現、貼現息,變賣企業(yè)資產等問題,因此,CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,還需要了解各個部門的運營狀況,為企業(yè)作出一個最合理、最恰當的資金預算,使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經過幾年的模擬運營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點,是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得:
1、作為一個集體,團隊一定要協(xié)作,充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能??v觀三個星期的模擬實驗,我組一直都很團結,我們有共同的目標、共同的理念,組員各施其職,一起為我們的企業(yè)設謀劃策,積極應戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求,理性投入廣告費用。一般來說,市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的,但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用,因此需要財務方面的配合,協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單,盡量縮減生產成本,為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年,由于各小組沒有達成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的情況下,大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期,資產并不能滿足企業(yè)的擴大生產,需要投資新設備,因此,CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的情況下,投資新生產線,研發(fā)產品等,由于不同設備、產品的投資期限不同,因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面,我覺得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的情況下,我們分期投資新生產線,保證產品生產跟上,另一方面,在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產品,為企業(yè)后幾年的生產打下基礎。
4、準確計算產能,合理選擇訂單生產。生產需要加工費,企業(yè)必須準確計算自身的產能,根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導致不能按時完成生產,逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預算范圍,給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年,由于錯誤計算產能,拿下的訂單生產量超出了生產產能,同時為避免因不能完成生產而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產,因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動,同時導致企業(yè)虧損。
5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時間,同時對材料的采購費用做好預算,保證企業(yè)正常的生產。企業(yè)運營的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排,同時盡量在結束年時做到零庫存。
6、根據市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中,共提供了本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際五個市場,本地市場在開始時已準入,所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外,實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證,配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略,加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預算,所以我們在第一年就開發(fā)了國內市場和亞洲市場,這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年,在開發(fā)完成之前,我們一直專供本地市場,其后在第三年開始,我們就可以根據市場需求,在開發(fā)的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年,我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證,這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年,配合P3產品的要求,恰好在第四年開始,我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。
綜上各方面,財務工作是不容易的,CFO需要從整個企業(yè)的角度考慮問題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預算,使整個企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺,則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等,在合理的資產負債率前提下,增加企業(yè)的資金流動。
通過ERP沙盤模擬實驗,使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況,更進一步地體會到財務工作的重要性。
erp實訓心得體會三:
緊張而刺激的沙盤模擬實訓在忙碌中就這樣過去了,但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現,接受沙盤實訓讓我受益匪淺。在這模擬的6年中,我們飽嘗了企業(yè)經營的酸甜苦辣,但我們B組的5位成員充分合作,各盡其能,齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經營任務,很好地體現了團隊精神,如果沒有團隊精神,我們組不會有現在的成績。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起,它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我認識到團結友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。在一個企業(yè)里,每個部門,每個人都有自己的職責,每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,各自起著不同的作用,缺一不可。
在這次課程學習中我被安排做營銷總監(jiān),于是通過學習我慢慢了解到該怎么做,企業(yè)將生產何種產品?生產多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。然而,這些問題不能毫無依據的解決,市場具有一定的靈活多變性,這些問題,很大部分都沒有一個確定的答案,所以制定營銷計劃有很大的困難。但是,作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質是:在多變的市場中,根據對產品市場信息的分析,企業(yè)自身產能的了解,及對競爭對手情況的探測,制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案,同時,在競爭進行時,要根據市場變化進行相應的變化,在有些情況下,提前一步于市場,一個真正成功的企業(yè),甚至能影響和決定市場。
(一)成功之處
1.對產品線把握準確,適時開發(fā)與退出
經營伊始,我們就大力投資開發(fā)新產品,開拓新市場。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài),當發(fā)現P1和P2市場在萎縮時,我們及時地將生產線轉產,并適時退出P2市場,主營P3,這也是注重市場細分的體現。
2.后兩年廣告方面做得好,按季度來計算產量
后兩年,嚴格把握成本,開源節(jié)流。將產量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的回流,減少資金的浪費。
3.眼光長遠,適宜長期發(fā)展
我們具體研究了8年市場產品需求表,了解到到最后兩年才有P4的需求要,而了解到我們的資金不足,同時如果再買生產線材料等,P4不如P3,所以我們組放棄了P4的研究,主攻P2,P3。
(二)小不足之處
1.凡事預則立,不預則廢
經營的起始階段,我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向,沒有進行合理的戰(zhàn)略分析,無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知,現實中的一切不可以重來,所以,作為企業(yè)的領導者,一定要高瞻遠矚,有長遠的戰(zhàn)略眼光。
2.職能分工不明確
經營的前期,由于分工不明確,營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用,沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權的現象,局面比較混亂,嚴重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展
3.與他人合作不夠謹慎
由于經驗不夠豐富,當一些新的元素加入時,局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力,對企業(yè)經營的理解不夠透測,在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下,貌然與他人合作。決策的失誤,使企業(yè)陷入困境,大傷元氣,并花費企業(yè)數年時間來走出困境、挽回損失。
4.生產能力沒跟上銷售需求
由于資金不足,我們競單時嚴重地被生產能力束縛了??墒?,這也是現實制約的,當我們顧不上眼前的開支的時候,就更顧不上更新生產線了。當然,這應該都歸咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃,使得資金緊缺。
5.規(guī)則不夠熟悉
由于對游戲規(guī)則認識不夠,使得經營過程中多提了折舊費用與維護費,這也直接影響了企業(yè)資金的流失。可謂在企業(yè)困難時期,雪上加霜。
(三)經驗總結
1.廣告投入要適度。在經營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金,要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區(qū)域這些小市場我們直接忽略掉了。
2.要認真分析各小組的情況,那就是企業(yè)的賬目情況,揣測競爭對手的心理。例如,有些市場自己認為自己不是市場老大,就投很少的廣告費或不投廣告費,放棄這個市場,可是有些時候,上年的市場老大也會應該自己的企業(yè)狀況,或者其他原因放棄這個市場,這些因素應該合理地考慮進來,做出最正確的決策。
3.在有資金的情況下,現金太多并不是理智的,這說明沒有充分實現資金的價值,進行合理的投資。
4.在融資過程中,充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況,就應該先貸短期貸款。
5.必須有長遠眼光。長貸要貸足,只有有錢了我們才能更新設備,加大生產以至于可以拿到更多訂單。
(四)、總結
通過這門課程,我最深刻的感受是——“凡事預則立,不預則廢。”“未曾畫竹,而已成竹在胸!”其次是,把握時機,搶占先機。通過這次直觀的企業(yè)經營沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,在我們企業(yè)遇到危機時,當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時,都讓我們聯想到了現實企業(yè)的種種,熟悉了現代企業(yè)經營的過程,樹立現代化企業(yè)經營管理的理念。
總而言之,通過這次模擬經營,我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰(zhàn)中,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來就業(yè)增加了一個法碼,感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物,讓我認識到自己的渺小,讓我更好地審視自我。