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企業(yè)經(jīng)營心得100字

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企業(yè)經(jīng)營心得100字(通用8篇)

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企業(yè)經(jīng)營心得100字篇1

在這次模擬企業(yè)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)中,我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng),積極開拓新市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單,溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的回收。 作為一個(gè)貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管,必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作。例如,在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,業(yè)務(wù)主管就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略,爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場(chǎng),盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn),使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營有了很好的認(rèn)識(shí)和了解,并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程,合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足,比如,在簽訂購銷合同時(shí),無法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別,轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此,在日后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司具體業(yè)務(wù)流程的理解,為以后的實(shí)習(xí)、工作中避免 出現(xiàn)此類問題。

以下是我對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的一些心得體會(huì):

1、經(jīng)過了這次企業(yè)實(shí)訓(xùn),我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候,我們應(yīng)該不要保守和裹足不前,只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。 市場(chǎng)是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識(shí)素養(yǎng)作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績的潛力。

2、通過這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí),它并不只是個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解,做好一個(gè)周密的計(jì)劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營,最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營必須周密的預(yù)算,同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷,過多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

3、通過企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識(shí),但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺,因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力,而這次對(duì)虛擬公司進(jìn)行管理,能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力,了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),哲學(xué)思維的運(yùn)用,個(gè)性能力的滲透,共贏理念的培養(yǎng),誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

4、經(jīng)過這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),同樣的我也學(xué)到了很多,一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多,我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性:在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

企業(yè)經(jīng)營心得100字篇2

本次實(shí)習(xí)共兩周時(shí)間,實(shí)際操作時(shí)間兩天。在老師的帶領(lǐng)下,我們通過利用《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬》實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營決策的模擬,真正的了解了在經(jīng)營決策時(shí)所需要考慮的因素以及分析問題解決問題的方法。在實(shí)習(xí)中,同學(xué)們表現(xiàn)出很大的積極性和濃厚的興趣,在決策時(shí)能夠積極配合,研究問題和討論決策方案,使得每個(gè)周期的經(jīng)營決策完成的非常順利。對(duì)于結(jié)果,表現(xiàn)好的組能夠再接再厲,表現(xiàn)不好的組也不氣餒,認(rèn)真分析落后的原因,并努力找出解決的方法以進(jìn)行決策的改進(jìn)。每次排名都有波動(dòng),為大家也營造了一種競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,而且有利于激發(fā)大家的積極性。我們覺得收獲很大,排名固然重要,但是學(xué)到東西才最重要。這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到最多的是怎樣進(jìn)行經(jīng)營決策以及面對(duì)問題時(shí)應(yīng)該怎樣分析研究并找出解決的方法,感受最深的是通過實(shí)際操作實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)際的接軌,當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)主要的問題在于盈利的來源并非是收入減去成本,而是最大化的利用那些可制造的成本來得到最

另外,也讓我們充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。每個(gè)成員都積極努力的為企業(yè)進(jìn)行決策收集相關(guān)數(shù)據(jù)與資料,然后共同討論分析,爭(zhēng)取使企業(yè)達(dá)到利潤最大化。一個(gè)企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)精神將成一盤散沙,一個(gè)民族沒有團(tuán)隊(duì)精神也無所作為。同時(shí),實(shí)習(xí)老師也指導(dǎo)我們進(jìn)行決策,每次實(shí)戰(zhàn)結(jié)束,要求學(xué)生對(duì)本次實(shí)踐操作的收獲與自己的不足進(jìn)行總結(jié),然后加以評(píng)價(jià),并反饋給我們找出解決之道,鼓勵(lì)我們積極進(jìn)取。

總之,本次實(shí)習(xí)提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力,獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力。同時(shí),讓我們能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí),并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野,又增長了我們的見識(shí),提高了我們的能力,為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

作為大學(xué)生,沒有時(shí)間去增加實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),那么實(shí)習(xí)就顯得更加的重要,是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。它可以增加我們的閱歷,使我們的人生經(jīng)驗(yàn)更加豐富。它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們認(rèn)識(shí)到我們自身知識(shí)的不足,從而通過進(jìn)一步學(xué)習(xí),使我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨于合理。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

通過這次實(shí)習(xí),我們感觸很深,收獲頗豐,學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。也接觸到以前所沒有接觸到的好多東西。

第一, 這次實(shí)習(xí)使我們的專業(yè)知識(shí)得到了應(yīng)用的同時(shí),也鞏固了平時(shí)所學(xué),我們的專業(yè)知識(shí)面也進(jìn)一步拓寬,使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來,在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足,也使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏,必須重拾書本,借助復(fù)習(xí)資料,虛心請(qǐng)教老師,彌補(bǔ)自身的不足。

第二,實(shí)習(xí)使我們更加明確自己的專業(yè)方向,朝著這方面不斷努力。這有利于我們將來的發(fā)展。通過這次實(shí)習(xí),我們也學(xué)會(huì)充分利用傳統(tǒng)圖書媒介,查找到相關(guān)資料,并能夠建立相關(guān)的知識(shí)框架,對(duì)理論知識(shí)能夠有整體的了解和認(rèn)識(shí)。以便于更好的運(yùn)用知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問題。

第三,實(shí)習(xí)還讓我們懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新動(dòng)態(tài),時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),在實(shí)習(xí)時(shí),積累一些通用俗語、專業(yè)術(shù)語,才能使自己以后慢慢地融入現(xiàn)代企業(yè)之中,運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí),更快地進(jìn)入工作角色,使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。為公司貢獻(xiàn)自己的力量;此外,還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,讓自己的知識(shí)不斷更新,跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。

第四,實(shí)習(xí)也讓我們認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性。不論是在以后的工作還是生活中,人際關(guān)系都是重要的組成部分。在工作中,要注意工作的方法、語言技巧,學(xué)會(huì)扮演和轉(zhuǎn)換好角色,“在其位,謀其政”,增強(qiáng)自身的法律意識(shí),加強(qiáng)自身的處事技巧,明確各自的責(zé)任分工,在生活中,學(xué)會(huì)與人和諧相處,懂得和理解他人,才能處理好各方面的關(guān)系,這樣我們的生活才會(huì)更完美。在收獲的同時(shí),也暴露出我們的一些問題:

第一,在實(shí)習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)不足,在決策的過程中,對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)能力、現(xiàn)有資產(chǎn)、原材料購買力、生產(chǎn)人員、科研人員等沒有準(zhǔn)確分析,導(dǎo)致決策嚴(yán)重失誤。經(jīng)濟(jì)損失慘重,透支膨脹。

第二,我們的專業(yè)知識(shí)不足,對(duì)于一些專業(yè)術(shù)語根本不懂是什么意思,以至于在實(shí)習(xí)中不理解,嚴(yán)重影響了決策。

這次實(shí)習(xí)使我們對(duì)企業(yè)有了初步的了解,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng),而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng),有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。為此,我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個(gè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著密切聯(lián)系的股份制競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營管理各個(gè)崗位的角色,對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行四個(gè)周期的模擬經(jīng)營,使我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受,使我們所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用,讓理論知識(shí)不僅局限于課本,更能與實(shí)際聯(lián)系起來,既鞏固了所學(xué)知識(shí),又使能力得到了提高。

我們對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí),每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財(cái)務(wù)和管理等部門。這次實(shí)驗(yàn)側(cè)重于產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),產(chǎn)品市場(chǎng)銷售決策,生產(chǎn)方案決策,材料采購決策,決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個(gè)主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過實(shí)驗(yàn)讓我們對(duì)各部門的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解,知道了他們之間的密切聯(lián)系,更使我們明白團(tuán)結(jié)合作的道理。樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略,才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),獲得更大的贏利空間,加快企業(yè)的發(fā)展。因此,企業(yè)上下必須以效益為中心,不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念,努力降低成本,提高效益。

我們對(duì)企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸——團(tuán)隊(duì)精神,實(shí)習(xí)剛開始,大家都有自己的想法,而不知如何與其他成員溝通交流,使決策不能很順利的進(jìn)行,一個(gè)人再優(yōu)秀,他的力量也是有限的,猶如一個(gè)球隊(duì),它那耀目的球績,是十一個(gè)隊(duì)員團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果,而絕不是隊(duì)長或某個(gè)球星的力量所能夠得到的。隨著決策的深入進(jìn)行,各成員逐漸意識(shí)到自己的錯(cuò)誤,積極交流意見,為企業(yè)提供有利建議,使經(jīng)營決策順利完成。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部需要團(tuán)隊(duì)精神,企業(yè)之間有時(shí)也是需要團(tuán)隊(duì)精神的,我們這次的不成功就是因?yàn)闆]有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出,一個(gè)企業(yè)沒有良好的團(tuán)隊(duì)精神,將會(huì)成為一盤散沙,一個(gè)民族沒有團(tuán)隊(duì)精神也將會(huì)無所作為。時(shí)代需要英雄,但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)更需要這樣的團(tuán)隊(duì)精神。通過實(shí)習(xí)使我們獲得了以下的感想:

首先,這次實(shí)習(xí)我們組沒有取得很好的成績,這是讓我們都很難過和遺憾的。在實(shí)戰(zhàn)前的練習(xí)中,剛開始我們都太疏忽大意,沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)該系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營初始條件及其變化影響──情景設(shè)定中的內(nèi)容,自己憑感覺妄自進(jìn)行決策,結(jié)果落的一敗涂地。例如:我們?cè)谟?jì)算廣告費(fèi)用時(shí),只是想當(dāng)然的在對(duì)其進(jìn)行投入,而不是根據(jù)已有的數(shù)據(jù)以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)來進(jìn)行投入,導(dǎo)致我們?cè)诤笃诘氖袌?chǎng)占有率以及銷售都出現(xiàn)了很大的問題。其次,由于我們的專業(yè)知識(shí)不足,也對(duì)決策產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。

通過這次實(shí)習(xí),同時(shí)讓我們意識(shí)到樹立自信,堅(jiān)定目標(biāo),不怕失敗,永往直前的重要性。由于我們?cè)诘谝恢芷诘臎Q策失誤,使我們企業(yè)經(jīng)營狀況極差,排名十分靠后。在第二周期,經(jīng)過小組成員的周密策劃,我們的企業(yè)有點(diǎn)好轉(zhuǎn),但是還是沒有扭轉(zhuǎn)局面。

最后,雖然直到模擬結(jié)束我們的小組都沒有取得好成績,但我們?cè)跊Q策過程中卻學(xué)到了很多很多,我們想這次的失敗其實(shí)是一筆十分寶貴的財(cái)富,它在暴露我們問題的同時(shí)也激勵(lì)我們尋求更好的解決問題的方法,不管是對(duì)以后的學(xué)習(xí),還是將來的工作都是十分有益的,很好的鍛煉了我們的能力。

企業(yè)經(jīng)營心得100字篇3

__年元月8號(hào),9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,特別是ceo,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí),大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利

潤,同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績雖然不太理想,但我不會(huì)因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請(qǐng)教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地??偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,還是信譽(yù)的建立,或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,我著實(shí)受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營心得100字篇4

ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞,讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法,并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中,我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置,是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快,而我,對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感,善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確,但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來,都讓我深感,ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上,我不光只是簡單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作,及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況,由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn):廣告,基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí),還需要充分利用好“間諜”功能,觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況,把握所需要的市場(chǎng)位置,謹(jǐn)慎投錢,努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是,我們?cè)诘谝淮文M課程中,勝出了其他5組!

以下,是我個(gè)人對(duì)ERP中營銷方案的幾點(diǎn)心得:

1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用,每年一開始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析:

a)首先觀察的,是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場(chǎng)中,P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略??梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品),也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說,選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品,我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對(duì)P1較高,并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量,發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量,便于選單控制。P4產(chǎn)品相對(duì)來說利潤雖大,但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái),并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然,由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招,欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn),位居第二的組隊(duì)則敢于主打P4產(chǎn)品,在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候,獨(dú)吞了P4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào),低競(jìng)爭(zhēng)。

c)其次,在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上,需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過散的市場(chǎng)廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下,容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

依舊拿第一次的模擬課程來看,我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處,運(yùn)籌帷幄于自身,是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上,只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置,就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程,占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好,但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點(diǎn)投放。如之前所說,每多一個(gè)市場(chǎng)老大,就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫存的目標(biāo),而通常,零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微,切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐,更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡,而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí),大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降,從容影響之后的借貸問題,這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的,過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此,投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量,并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候,因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?,?huì)關(guān)系到很多問題:能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而,每次拿單時(shí),除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的,是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

企業(yè)經(jīng)營心得100字篇5

從實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,了解企業(yè)的運(yùn)營過程,親身進(jìn)行操作,真正感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,了解到企業(yè)經(jīng)營者所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)訓(xùn)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的重要性。

在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中,我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。營運(yùn)期間:第一年,投入適量廣告費(fèi),拿到廣告單,平穩(wěn)起步,開始經(jīng)營。這一年,我們的經(jīng)營很保守。第二年,我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn),引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備??傮w說,這一年經(jīng)營平穩(wěn) 。

第三年,在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一年,我們由于資金運(yùn)用上的問題導(dǎo)致我們借了款。第四年,由于前面的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā),我們?cè)谑袌?chǎng)和產(chǎn)品生產(chǎn)上都比其他組占了很大優(yōu)勢(shì)。這一年我們投入少量的廣告費(fèi),拿到了兩張訂單并按時(shí)叫了貨,由于投入的半自動(dòng)生產(chǎn)線較多,接到的訂單少導(dǎo)致庫存太多,資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難,差點(diǎn)就兵臨破產(chǎn)。

第五年,由于我們的市場(chǎng)開發(fā)方面占了很大優(yōu)勢(shì),所以我們只需投入不太多的廣告費(fèi)。這一次,我們利用廣告費(fèi)拿了七張訂單。在選擇一張訂單時(shí),由于其他兩個(gè)組投入的廣告費(fèi)跟我們組一樣的,就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單,而贏的一組可以獲得兩張訂單的權(quán)利,我們?cè)谑俏胰ジ渌麅山M剪刀石頭布的,說實(shí)話當(dāng)時(shí)心里聽忐忑的,但上去第一次確實(shí)大家都一樣的,第二次我出了剪刀,取得了兩張訂單的選擇權(quán)。去年年末剩余的庫存商品,以及我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實(shí)現(xiàn)了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。

最后一年,生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益。這一年我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵危磿r(shí)交了貨。

我們組在模擬經(jīng)營的過程中的一大特點(diǎn)就是生產(chǎn)線和市場(chǎng)開發(fā)并列開發(fā), 投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年,我們的庫存所剩無幾,我們的生產(chǎn)和訂單剛好吻合,使我們的資金能夠得到 有效的運(yùn)用。這都是取決于前面四年的經(jīng)驗(yàn)和所投資的生產(chǎn)線和市場(chǎng)開發(fā);還有就是營銷總監(jiān)的長遠(yuǎn)目光,這對(duì)我們的發(fā)展有著相當(dāng)大的作用。 在實(shí)訓(xùn)過程中,我擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)是:①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析,做出市場(chǎng)開發(fā)決策;②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向,進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策;③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過程,爭(zhēng)取訂單并簽訂合同;④刺探同行敵情,搶攻市場(chǎng);⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位,必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化,取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策。又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營銷規(guī)劃;還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出;同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

經(jīng)過六年的經(jīng)營,我們的ERP模擬實(shí)訓(xùn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的實(shí)訓(xùn)中,使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā),針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景。應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問題進(jìn)行剖析,相互溝通,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力。是有計(jì)劃、有步驟、有目的進(jìn)行,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大,必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,即實(shí)施企業(yè)的ERP。

從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),要有一個(gè)整體觀念,我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化,取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,做到整體把握。我在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對(duì)于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理決策。

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營,還是只是在實(shí)訓(xùn)“預(yù)算,產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開拓,廣告費(fèi),爭(zhēng)取訂單,原材料,生產(chǎn),銷售,”每一步都必須經(jīng)過深思熟慮,準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來,不能只著眼于現(xiàn)在的收益,要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長期計(jì)劃。

通過學(xué)習(xí),我們獲得知識(shí)自然不少,但我感到遺憾的是時(shí)間太短,模擬只有一次,沒有改過的機(jī)會(huì)。但我想在現(xiàn)實(shí)中也不會(huì)給改過的機(jī)會(huì),稍一不注意就面臨著破產(chǎn)的可能。 在以后的生活中做事情一定要面面俱到,并且要提前做好準(zhǔn)備。

企業(yè)經(jīng)營心得100字篇6

經(jīng)過兩天的企業(yè)經(jīng)營模擬課程的學(xué)習(xí),感覺自己收獲不少。企業(yè)經(jīng)營模擬這門課程不同于我們學(xué)習(xí)的其他課程,少了些理論化的知識(shí),多了些實(shí)踐的樂趣。這門課程給了我們將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì),讓我們從模擬企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中更好的明白了很多理論的知識(shí),如管理學(xué)中管理的作用以及基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)中一些關(guān)于做賬的知識(shí)等等。通過4年的決策制定, 我也體會(huì)到了如何充當(dāng)一名公司的決策者,實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)了各種經(jīng)營決策的運(yùn)用,親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個(gè)階段。 這就像是一種角色扮演的游戲,通過分析,決策,競(jìng)爭(zhēng),合作獲得勝利,同時(shí)還鍛煉了思維能力和操作能力,感受市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),體會(huì)失敗與成功,以及責(zé)任的承擔(dān)。在這么短的時(shí)間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營,雖然開始我對(duì)游戲規(guī)則不太了解導(dǎo)致了一些決定上的失誤,但通過慢慢的接觸了解,最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。

我作為CEO,一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職務(wù), 主要工作是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與判斷,影響到財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)于資金流動(dòng)的管理,影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時(shí)間,影響到營銷總監(jiān)對(duì)于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán),一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營的失敗。 就拿這次模擬經(jīng)營來說,每個(gè)人應(yīng)熟練的掌握和把握自己的本職工作,但是同時(shí)也要有全局意識(shí),自己的工作能順利的完成對(duì)于整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。

我們5個(gè)公司為了占據(jù)各自的市場(chǎng)份額并將利潤最大化,展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),前三年在不熟悉操作的情況下, 雖然在經(jīng)營過程中,也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,但是認(rèn)真分析這些問題,我們立即改變以前的保守策略,進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營,我們需要充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此次經(jīng)營模擬游戲,有得也有失。 首先,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不同專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。 其次,有時(shí)候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,用最優(yōu)方案。由于開始對(duì)市場(chǎng)規(guī)則不太熟悉,導(dǎo)致廣告費(fèi)投放錯(cuò)誤。還有我們組第三年的廣告費(fèi)中,由于沒有準(zhǔn)確的計(jì)算好產(chǎn)品數(shù)量,導(dǎo)致我們放棄了P3的訂單,從而300萬的廣告費(fèi)就付諸東流了。同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏,關(guān)于這一點(diǎn),我們?cè)诘?年中與B組合作的合作實(shí)現(xiàn)了雙贏。另外,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購原料,要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)收帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。而在短短的時(shí)間內(nèi),我從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種.種難題。自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進(jìn)行了兩天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運(yùn)行。其中要考慮很多的東西,特別是CEO,作為為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能,企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了,時(shí)間過得很快,感覺自己還沉浸在模擬的場(chǎng)面中。由于我們組的團(tuán)結(jié)一心,以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯(cuò)誤,但最后的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點(diǎn)累,可我感覺很充實(shí),因?yàn)槲以谧约旱那袑?shí)體會(huì)與真實(shí)感受中,把理論用于實(shí)際,用行動(dòng)感知心動(dòng)。 真得要感謝學(xué)校給我們提供了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)而讓我學(xué)會(huì)很多知識(shí)和技能,也讓我體會(huì)到很多東西,鍛煉了我的各方面的能力。

企業(yè)經(jīng)營心得100字篇7

“戰(zhàn)略管理是企業(yè)最高層次的管理,而從現(xiàn)在開始,你們所要做的就是擔(dān)任決策者的形象-企業(yè)的最高負(fù)責(zé)人,來做出最英明最完整的策略,使得自己的企業(yè)獲得長期有利的發(fā)展?!边@句話仿佛還在耳邊,19天的決策比賽卻落下了帷幕。

還記得剛開始的時(shí)候,對(duì)于在cesim上進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營模擬這回事只覺得很高大上,還有新穎的形式也很具有吸引力。整個(gè)學(xué)院被分成了5個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)內(nèi)部又被分成10個(gè)小組,團(tuán)隊(duì)之間互不影響,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)。我和另外的四個(gè)隊(duì)友組成了第四團(tuán)隊(duì)的NB隊(duì),開始了模擬為期兩年的經(jīng)營歷程。

過程總是最美最值得回憶的??梢哉f充滿了復(fù)雜的感情。有被甩在后面的失望、氣餒,有即使落后還是不屈服的倔強(qiáng),有成績上升的激動(dòng)人心……這一段歷程,把我們整個(gè)小組的心拴在一起。從對(duì)經(jīng)營決策一竅不通,到懵懵懂懂,再到摸索出自己團(tuán)隊(duì)的一個(gè)方案,一路上我們共同進(jìn)退,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共同感受被追擊的緊張感。還記得剛開始的時(shí)候,即使閱讀了經(jīng)營模擬的指導(dǎo)書,我們還是似懂非懂,從剛開始練習(xí)回合1、2就可以看出我們的迷茫--什么銷售價(jià)格、預(yù)售天數(shù)等都是沒有任何技術(shù)含量的決策。后來在提問的平臺(tái)上,我們學(xué)會(huì)將關(guān)鍵性的不懂的問題向老師咨詢,同時(shí)也密切關(guān)注其他小組的提問,吸取意見。對(duì)于一些專業(yè)性的疑點(diǎn),我們開始頻繁的上網(wǎng)查資料,同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略指導(dǎo)書進(jìn)行更深入的研究和理解,當(dāng)然還向頗有經(jīng)驗(yàn)的師兄師姐們請(qǐng)教。每回合結(jié)束時(shí)以及決策制定前都是我們小組討論最激烈的時(shí)候,每個(gè)人都有自己獨(dú)特的觀點(diǎn),視角也各不相同,這樣也使得分析更加全面。不斷嘗試與摸索之后,我們學(xué)會(huì)了計(jì)算數(shù)字。因?yàn)檎麄€(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)營情況是由所有小組的決策共同決定的,考慮其他小組的決策才能做出自己組的較優(yōu)策略。我們考慮了均值策略,權(quán)衡自己房間數(shù)目的相對(duì)多少以及市場(chǎng)前景的好壞進(jìn)行銷售以及預(yù)售。尤其是針對(duì)每一季國際和國內(nèi)的房價(jià),我們會(huì)計(jì)算出上兩個(gè)季度(相臨相同季節(jié))的平均值,然后進(jìn)行適當(dāng)降價(jià)。因?yàn)槲覀儑H建房是最多的,適當(dāng)降價(jià)能夠發(fā)揮我們房間的數(shù)量優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)有利就需要?jiǎng)?chuàng)造相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)的條件,我們?cè)诰档幕A(chǔ)上提升營銷費(fèi)和維修費(fèi),提高更好的酒店質(zhì)量,減少折舊,提升員工能力適應(yīng)市場(chǎng)的變化。對(duì)于預(yù)售我們則是采取了“薄利多銷”的策略。其實(shí)還是由于房間的數(shù)量優(yōu)勢(shì),我們的下一季預(yù)售總是遵循預(yù)計(jì)的最大銷售額下的最大銷售量,并且每一次的利用率都相對(duì)較高。對(duì)于下兩季預(yù)售則是采取了最大值策略。剛開始我們的負(fù)債是最多的,而且也經(jīng)常是唯一一個(gè)有短期貸款的小組。后來隨著銷售額的增加,我們不斷進(jìn)行還款,但考慮到現(xiàn)金流以及長期經(jīng)營的問題,我們每次都還款適度。決策的不斷改進(jìn),使得我們小組從第五回合以后便從倒數(shù)逆襲到順數(shù)第一名!而最糾結(jié)的地方我還記得在于還貸的多少以及股息支出的多少上面。這些因素都會(huì)影響股價(jià)以及股東累計(jì)回報(bào)率的變化。 比較遺憾的是,最后一次決策,我們小組被巴比倫趕超了,成了第二名。最后幾次決策,他們就是我們的一大威脅,可以感覺到,他們的決策在不斷優(yōu)化。直觀上來講,我們的本級(jí)銷售價(jià)格過高了,賣家肯定更愿意買質(zhì)量差不多而價(jià)格更低的房間。但是想想我們也是從倒數(shù)逆襲來的團(tuán)隊(duì),也就舉得欣慰,畢竟我們都努力了。

這次經(jīng)營模擬,讓我學(xué)習(xí)到企業(yè)戰(zhàn)略管理淺層次的決策方法,體會(huì)了一把競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈,明白了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性,是次很有意義的課程!

企業(yè)經(jīng)營心得100字篇8

為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔(dān)任G組的CEO,一路走來,真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,心潮澎湃,感慨萬千??與此同時(shí),暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)急劇變化,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng),企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度,縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去,就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃,從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo),用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外,通過加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面:

一、發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,他決定了公司能走多遠(yuǎn),能做多大。作為企業(yè)的CEO要進(jìn)行好的戰(zhàn)略制定,戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過程中,會(huì)暴露出很多問題,這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中,我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰,只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行本周期決策,做出的決策很被動(dòng)。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃,基本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走,并且走得很慢又恨累,做出的市場(chǎng)反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場(chǎng)決策基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了,還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們,雖然我們走了經(jīng)營差異化,投資了P4產(chǎn)品,但是由于前期的決策失誤導(dǎo)致一直未能緩過來。

企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事,要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情況來看,大多數(shù)中國的企業(yè),特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,不是由健全的管理機(jī)制來確定,而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定,迄今為止,重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的,這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營銷,無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位,必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快,又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng),企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱,甚至失去對(duì)多元化的控制能力。我感覺我們G組有這些問題,前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn),導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去,占了很大的流動(dòng)資金,受資金鏈影響,只能走一步看一步,十分被動(dòng)。

二。、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在前兩天的模擬經(jīng)營中,我們G組的報(bào)表總是最晚交的,在目前我們的模擬企業(yè)中,對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解,局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡單等式上,現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用,充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報(bào),并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作,如何更好地運(yùn)營,如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬,購買了一個(gè)大廠房和兩個(gè)柔性、兩個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線,由于沒有做好財(cái)務(wù)預(yù)算,10%的利息大大增加了我們的成本,現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn),最后連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多,08年底時(shí)候,我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉,老板消失,跳樓,上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議,仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模,銀行貸不到款,企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn),就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。市場(chǎng)一旦萎縮,就像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī),企業(yè)面臨的只有被市場(chǎng)所淘汰。

在企業(yè)經(jīng)營過程中,企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng),產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求,產(chǎn)銷是否平衡,勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等,在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個(gè)企業(yè)只有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用,那么企業(yè)才能立足市場(chǎng),在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,才能夠以盡量少的投入獲得最大收益,即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理,真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用,這也是透過這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。

三、游戲規(guī)則

要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”。市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性,企業(yè)經(jīng)營必須對(duì)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握,不能主觀盲目、自以為是,也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行,一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn),不斷取舍調(diào)整,善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的商機(jī)。在模擬的過程中,有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境,當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí),不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境,怨天尤人,而應(yīng)該及時(shí)的找出自己的問題,適時(shí)的調(diào)整自己,遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則,順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。去改變自己來適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而不應(yīng)該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中,我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式,不知道要自己輸入數(shù)字,導(dǎo)致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn),利潤大部分都被銀行弄走了。

四、團(tuán)隊(duì)的合作

在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中,我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè),成功的因素如果按百分比的話,20%的是商業(yè)模式,30%的靠市場(chǎng)機(jī)遇,最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)就是執(zhí)行力,再好的商業(yè)模式和市場(chǎng)機(jī)遇如果執(zhí)行不力,也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。

總結(jié)

通過這次的學(xué)習(xí)讓我更深地領(lǐng)悟知識(shí)以及知識(shí)的應(yīng)用是很重要的,今后,我會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化以下三個(gè)方面:

一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí),聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問題,多思考、多研究,提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力,提高分析解決問題的能力。

二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù),就是盲目經(jīng)營。 三是要充分利用科技產(chǎn)品,信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具,要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事,特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營銷知識(shí),多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強(qiáng)與人溝通的能力,培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

2000911