通過(guò)寫心得，人們可以更好地了解自己對(duì)什么感興趣，對(duì)什么有獨(dú)到的見解，從而更好地了解自己的興趣愛好和價(jià)值觀。要怎么寫年度總結(jié)收獲和心得呢？下面給大家分享一些年度總結(jié)收獲和心得，供大家參考。

年度總結(jié)收獲和心得篇1

________年____月____日——____月____日，我很榮幸參加了市教育局組織的骨干教師培訓(xùn)，聽了_________等幾位專家的講課讓我對(duì)傳統(tǒng)教育觀念有了很大的突破轉(zhuǎn)變。我認(rèn)真觀看了專家引領(lǐng)光碟，感受很深。專家們熱愛教育事業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、精益求精的敬業(yè)精神以及那謙虛謹(jǐn)慎、友善寬容的態(tài)度給我留下深刻而完美的印象。我時(shí)常在思考：為什么他們的課堂總是那么豐富多采?他們的見解總是那么的深邃?他們的角度總是那么恰到好處?透過(guò)學(xué)習(xí)專家的教學(xué)方式，使我深受啟發(fā)。

專家講座，讓我有一種與名師對(duì)話的感覺，我收獲著專家們思想的精髓、理論的精華。其中，教師的語(yǔ)言藝術(shù)尤其重要，語(yǔ)言藝術(shù)中的趣味性不容忽視，因?yàn)閷W(xué)生天生活潑好動(dòng)，需要搞笑的東西來(lái)吸引他，帶搞笑味性的語(yǔ)言更能吸引他的注意力，學(xué)生的注意力集中了，才能更好地進(jìn)行教育教學(xué)。課堂教學(xué)過(guò)程中的課堂提問(wèn)藝術(shù)也至關(guān)重要。教學(xué)中不僅僅教師要善于提問(wèn)，還要善于啟發(fā)學(xué)生自我提出問(wèn)題?！苯o我留下了深刻的印象。認(rèn)真的學(xué)習(xí)和掌握教育科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)質(zhì)量，深入到教育的改革和研究中去，這樣才會(huì)始終沉浸在幸福的海洋里。此外，教師應(yīng)將自我學(xué)習(xí)和研究的理論運(yùn)用到教育實(shí)踐中去，并不斷地進(jìn)行自我反思和批判，這樣才會(huì)在教學(xué)中獲得進(jìn)步，逐步轉(zhuǎn)向研究型教師，也才會(huì)體驗(yàn)到工作的快樂(lè)和幸福。

教育信念，就像一盞明燈，指引著教育工作者的行動(dòng)方向。有理想，才會(huì)有行動(dòng)，當(dāng)今社會(huì)多元價(jià)值并存，容易讓人迷茫，失去方向。在這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我對(duì)自我的職業(yè)有了正確的認(rèn)知，不管教師的社會(huì)地位、降級(jí)地位如何，就應(yīng)以教師這一職業(yè)為榮，我自身也感受到了一種深深的職業(yè)幸福感。“追求自我的教育之夢(mèng)，是每一位優(yōu)秀教師不可或缺的重要素質(zhì)。

注重教師人格魅力的塑造和培養(yǎng)，教師的人格影響著孩子的成長(zhǎng)，好教師是引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行用心選取的向?qū)В美蠋熌茱w無(wú)助的心靈帶來(lái)期望。優(yōu)秀教師應(yīng)加強(qiáng)個(gè)人品味的修煉，用熱情去點(diǎn)燃學(xué)生，用人格魅力去影響學(xué)生，用生命去關(guān)照學(xué)生。我從課程中、從教師們的教學(xué)魅力中感悟到了：教師的品味在于內(nèi)外兼修、在于人格與專業(yè)的共同提升，修煉、激情與創(chuàng)新是成為優(yōu)秀教師的不可缺少的因素。

教育是終生事業(yè)，是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程，因此，一名優(yōu)秀的教師要有豐厚的學(xué)識(shí)。優(yōu)秀教師應(yīng)在繁重的教學(xué)工作之余，擠時(shí)光去學(xué)習(xí)充電，“問(wèn)渠哪得清如許，唯有源頭活水來(lái)”，深深感悟到：讀書學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，方能使自我知識(shí)淵博、觀察敏銳、充滿自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。

教育是終生事業(yè)，是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程，因此，一名優(yōu)秀的教師要有豐厚的學(xué)識(shí)。優(yōu)秀教師應(yīng)在繁重的教學(xué)工作之余，擠時(shí)光去學(xué)習(xí)充電，“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”，深深感悟到：讀書學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，方能使自我知識(shí)淵博、觀察敏銳、充滿自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。

向書本請(qǐng)教，聽專家講座，聆聽名師的課堂，學(xué)習(xí)同伴的長(zhǎng)處，這都是為自我的教育教學(xué)實(shí)踐水平的提高作好準(zhǔn)備。一切的學(xué)習(xí)都是為了自我的實(shí)踐，為了教育好我們新世紀(jì)的接班人，否則皆為空談。于是，在培訓(xùn)期間，我用學(xué)到的東西來(lái)改善我以后的教育教學(xué)工作。

這次教師培訓(xùn)，讓我感受著新課程理念的和風(fēng)，沐浴著新課程改革的陽(yáng)光，拓展了我的教育視野，提升了我的教研潛力，讓我的教育思想和教育行為有了真真切切的轉(zhuǎn)變。在今后的教育教學(xué)中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，并運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，提高自身素質(zhì)的同時(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，做一名優(yōu)秀的教師。

通過(guò)培訓(xùn)，讓我發(fā)現(xiàn)了我存在著許多不足，需要我在今后的工作中進(jìn)一步去發(fā)現(xiàn)，且及時(shí)彌補(bǔ)?！笆忌?，其形必丑”。作為一種新的嘗試，我愿成為教育這片神圣土地上的一塊小小的鋪路石。培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是我真正的教師歷程才剛剛啟程，學(xué)無(wú)止境，我會(huì)在探索學(xué)習(xí)的道路上不斷完善自身素養(yǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值!

年度總結(jié)收獲和心得篇2

我參加了中小學(xué)教師全員遠(yuǎn)程繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中我覺得很充實(shí)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這個(gè)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，我學(xué)到了很多有益的東西。下面就將我所學(xué)到的歸結(jié)如下：

一、對(duì)遠(yuǎn)程教育有了更進(jìn)一步的領(lǐng)會(huì)

剛開始對(duì)于"遠(yuǎn)程教育"這個(gè)概念并不是很清楚，只知道它是一種新型教育模式，是一種將信息技術(shù)和現(xiàn)代教育思想有機(jī)結(jié)合的新型教育方式。它有著開放性，技術(shù)先進(jìn)性，自主靈活性，共享性等特征，但是通過(guò)這短短一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，我更進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)到了它的一些特征對(duì)社會(huì)群體的影響。

首先是技術(shù)先進(jìn)性，它極大地提高了遠(yuǎn)程教育的交互功能，多媒體課件，視頻點(diǎn)播等先進(jìn)的教育手段使教學(xué)的呈現(xiàn)形式形象生動(dòng)，提高了遠(yuǎn)程教育質(zhì)量，有利于學(xué)習(xí)者理解和掌握，有利于學(xué)習(xí)者潛能的發(fā)揮，啟發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，提高教學(xué)效果。

其次是它的自主靈活性，它能夠滿足受教育者個(gè)性化學(xué)習(xí)的要求，給受教育者以更大的自主權(quán)。它改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，受教育者可以根據(jù)自己選擇的方式去學(xué)習(xí)，使被動(dòng)的接受變成主動(dòng)的學(xué)習(xí)，把傳統(tǒng)的以"教"為主的教學(xué)方式，改變?yōu)橐?quot;學(xué)"為主，體現(xiàn)了自主學(xué)習(xí)的特點(diǎn);一方面，受教育者可以自主地選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)，它也可以針對(duì)不同的學(xué)習(xí)對(duì)象，按最有效的個(gè)性化原則來(lái)組織學(xué)習(xí)，根據(jù)教育對(duì)象的不同需要和特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，做到因材施教。另一方面，受教育者可以靈活自主地安排時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，不受傳統(tǒng)教育方式時(shí)間固定的限制。

二、教學(xué)理念的提升，新課程認(rèn)識(shí)的深入

在這短時(shí)間里，通過(guò)對(duì)《感受初中新課程--與課程實(shí)施者的對(duì)話》，《感受新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，我的觀念和認(rèn)識(shí)和以前的不一樣了!

在專家們的講座中，理論和事例都來(lái)自于我們的教學(xué)實(shí)際，使我不由自主的想去看，而且在看當(dāng)中我會(huì)思考。尤其專家講的內(nèi)容對(duì)一線教師很有用，有理論依據(jù)更有典型事例。在學(xué)習(xí)之后，我會(huì)聯(lián)系專家所講的內(nèi)容，結(jié)合自己的教學(xué)，多思考、多嘗試、多總結(jié)、多交流，使自己的教學(xué)水平，教學(xué)能力有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

新課程標(biāo)準(zhǔn)要求教學(xué)要面向全體學(xué)生，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。教師要為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)和相互交流的機(jī)會(huì)以及充分表現(xiàn)和發(fā)展自我的空間，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地使用英語(yǔ)。因此在課后，我認(rèn)真地指導(dǎo)學(xué)生整理筆記，整理錯(cuò)題本，利用零星的時(shí)間，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時(shí)，不定期地召集部分學(xué)生交流反饋教與學(xué)方面存在的問(wèn)題。認(rèn)真地開展培優(yōu)補(bǔ)差活動(dòng)，不斷鼓勵(lì)后進(jìn)生，幫助他們解決學(xué)習(xí)上的困難。

通過(guò)這二次的的上研修學(xué)習(xí)，瀏覽查看了各個(gè)教育專家的精彩和教學(xué)心得，領(lǐng)略了他們幽默風(fēng)趣的教育風(fēng)格、先進(jìn)的教育理論。通過(guò)這次絡(luò)教師培訓(xùn)，我更明確了做教師這一神圣職業(yè)的理想，更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。

這次培訓(xùn)讓我了解到初中生物教育發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)、趨勢(shì);深刻領(lǐng)會(huì)了生物教育的理念、新時(shí)期生物教師所面臨的主要任務(wù)等一系列數(shù)學(xué)教育方面獨(dú)到的觀點(diǎn);讓我學(xué)到了更多提高自身素養(yǎng)和教學(xué)水平的方法;讓我從內(nèi)心深處體會(huì)到了教育家的博大胸懷和樂(lè)觀向上的工作態(tài)度。身為教師，就要懂得尋找規(guī)律，掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，要在教學(xué)實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)、反思和研究，厚實(shí)自己的底蘊(yùn)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)教育改革的步伐。在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真聆聽了很多專家的精彩講座，積極做好學(xué)習(xí)筆記，努力用新知識(shí)來(lái)提高自己。專家們精湛的教藝，先進(jìn)的理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺，有了質(zhì)的飛躍。主要有以下幾個(gè)方面：

1、真正的融入到學(xué)生當(dāng)中去

首先，教師要懂得尊重和理解學(xué)生。在此基礎(chǔ)上與學(xué)生形成心靈上的融合，心理上形成一種穩(wěn)定，持續(xù)的關(guān)系，不僅是在知識(shí)、能力上的交往，也是情感心靈上的溝通、交流，首要的是教師要對(duì)學(xué)生關(guān)心、信任、尊重。

2、注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

教師不但要提出可供學(xué)生思考的問(wèn)題，更應(yīng)該在每節(jié)課的開始創(chuàng)設(shè)懸念情境，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究的興趣。教師導(dǎo)入新課的教學(xué)語(yǔ)言巧妙合理、生動(dòng)形象，能充分吸引住學(xué)生的注意力，觸發(fā)學(xué)生的興奮點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的情趣。傳統(tǒng)的章回小說(shuō)，或評(píng)書藝人，常在講到關(guān)鍵時(shí)刻，突然停?。?quot;欲知后事如何，且聽下回分解。"這是賣關(guān)子，也就是設(shè)置懸念，引起聽眾對(duì)下情的探究。這對(duì)我們教學(xué)工作很有啟發(fā)。作為一個(gè)教師，如果也能使學(xué)生越聽越想聽，就說(shuō)明學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣被我們充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了，達(dá)到這種境界就需要在教學(xué)中不斷地創(chuàng)設(shè)"問(wèn)題情境"，使教學(xué)過(guò)程變成一個(gè)設(shè)疑、激疑、解疑的過(guò)程。教學(xué)中，教師要著重創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，具有恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)語(yǔ)，組織學(xué)生參與學(xué)習(xí)過(guò)程，掌握學(xué)習(xí)方向，幫助學(xué)生自主探究知識(shí)，尋求問(wèn)題答案。

3、立足課堂，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力

我注重優(yōu)化生物教學(xué)方式，從數(shù)量上說(shuō)，堅(jiān)持少講;從質(zhì)量上說(shuō)，堅(jiān)持精講。整個(gè)教學(xué)活動(dòng)，既注重知識(shí)的系統(tǒng)傳授，又給學(xué)生思維以充分的"自由度"。

一是提供給學(xué)生明確的思考對(duì)象，有效集中學(xué)生注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

二是提供給學(xué)生獨(dú)立的思考機(jī)會(huì)，使每個(gè)學(xué)生的潛能都得到充分發(fā)展，教師不替代學(xué)生的思維。

三是提供給學(xué)生必要的啟發(fā)引導(dǎo)，事先設(shè)計(jì)好有利于學(xué)生繼續(xù)展開思維的問(wèn)題，不直接給出解決問(wèn)題的具體方法，如：題目要求什么問(wèn)題?你是怎樣想的?還有其它方法嗎?有什么規(guī)律嗎?

等等，使學(xué)生的思維活躍起來(lái)，使學(xué)生的腦子積極轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，促進(jìn)思維的深入發(fā)展。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷上研修，自覺走進(jìn)新課程

作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽取學(xué)生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，不斷開辟新教法。摒棄舊的教學(xué)方法，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂。

對(duì)于一個(gè)教師，通過(guò)這次上研修，讓我懂得了絡(luò)的重要性;讓我懂得了如何運(yùn)用絡(luò)。使我學(xué)會(huì)了制作教學(xué)用的課件。學(xué)會(huì)了設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)。在教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中，我依據(jù)教育教學(xué)原理、應(yīng)用系統(tǒng)、科學(xué)的方法，研究、探索教和學(xué)系統(tǒng)中各要素之間及要素與整體之間的本質(zhì)聯(lián)系，然后對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)媒體、教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)等要素進(jìn)行具體計(jì)劃。我在教學(xué)中，鼓勵(lì)學(xué)生收集身邊有關(guān)的生物問(wèn)題，在課堂上開辟一片互相交流、互相討論關(guān)注問(wèn)題的天地。通過(guò)這樣的資料互動(dòng)形式把課堂教學(xué)與社會(huì)生活聯(lián)系起來(lái)，體現(xiàn)數(shù)學(xué)于社會(huì)又應(yīng)用于社會(huì)的一面。

隨著絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，我們的生活和學(xué)習(xí)、工作都發(fā)生了變化。聽了許校長(zhǎng)的絡(luò)教研培訓(xùn)，使我受到了很大的啟發(fā)。教師在發(fā)生著變化，學(xué)生也在發(fā)生著變化，一種新的以學(xué)生"學(xué)"為中心的教學(xué)模式正在形成和發(fā)展。教師已不再是傳遞信息的工具，教師更需要更高層次的教育教學(xué)能力，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、研究教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能適應(yīng)未來(lái)教育的需要的。絡(luò)對(duì)教育會(huì)產(chǎn)生一定的影響，通過(guò)基于互聯(lián)絡(luò)的學(xué)習(xí)可以達(dá)到許多的目標(biāo)，起到傳統(tǒng)的教學(xué)模式和使用傳統(tǒng)教學(xué)媒體所不能實(shí)現(xiàn)的作用，利用絡(luò)有助于構(gòu)建新型的教學(xué)模式，真正對(duì)教育教學(xué)起到全方位的變革作用。

以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)知識(shí)的主動(dòng)探索、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和對(duì)所學(xué)知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)創(chuàng)設(shè)真實(shí)情景，把創(chuàng)設(shè)情境看作是意義建構(gòu)的必要前提，而互聯(lián)絡(luò)則淡化了課堂與"真實(shí)世界"之間的距離，擴(kuò)展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，在真正意義上實(shí)現(xiàn)了學(xué)生與真實(shí)世界的接觸與聯(lián)系。學(xué)生在互聯(lián)絡(luò)上，可以獲得到大量的資料(包括文本、圖片與視音頻等)，可以自主地收集到大量的原始資料和第一手的信息。在這樣的學(xué)習(xí)情境中，學(xué)生可以積極主動(dòng)去探求知識(shí)，保持最旺盛的求知欲望，有利于學(xué)生的知識(shí)與意義的主動(dòng)建構(gòu)，同時(shí)對(duì)于原始資料的整理與分析，為學(xué)生批判性思維與創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)搭建平臺(tái)，所以基于絡(luò)的學(xué)習(xí)活動(dòng)有利于建構(gòu)新型的教學(xué)模式，有利于建構(gòu)全方位的學(xué)習(xí)情境。

自主學(xué)習(xí)是學(xué)生自主進(jìn)行知識(shí)建構(gòu)、意義建構(gòu)的學(xué)習(xí)模式，其核心是要發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，充分體現(xiàn)學(xué)生的認(rèn)知主體地位和作用。學(xué)生由被動(dòng)接受信息刺激轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓庸さ闹黧w、知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者?；诮j(luò)的學(xué)習(xí)能夠給予學(xué)生一個(gè)自主學(xué)習(xí)的空間，這是傳統(tǒng)課堂教學(xué)所不能辦到的。在絡(luò)的教學(xué)中，教師不必再給出每個(gè)問(wèn)題的答案，而由學(xué)生自主進(jìn)行查找，從而能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主建構(gòu)、自主學(xué)習(xí)的能力。同時(shí)絡(luò)上非線性方式，不同于傳統(tǒng)課堂上的線性方式，更適合學(xué)生按需所取，按需所學(xué)，為學(xué)生主動(dòng)去搜集并分析相關(guān)資料與信息提供了條件，有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

在以后的工作中，我要更加努力地絡(luò)知識(shí)，應(yīng)用到教育教學(xué)當(dāng)中，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

年度總結(jié)收獲和心得篇3

轉(zhuǎn)眼間，已度過(guò)了忙忙碌碌的半學(xué)年?；仡欀雽W(xué)年的教學(xué)工作有必須的成績(jī)，也有必須的不足。這一學(xué)期我擔(dān)任二年級(jí)，五年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)及舞蹈輔導(dǎo)班的教學(xué)工作?，F(xiàn)將本學(xué)期工作做一總結(jié)。

一、課堂教學(xué)中取得成績(jī)

1、在音樂(lè)教學(xué)中，我把關(guān)注學(xué)生的個(gè)體發(fā)展，作為根本的教育目標(biāo)。把學(xué)習(xí)還給學(xué)生。一年級(jí)的課堂應(yīng)當(dāng)是豐富多彩的。在課堂中，我根據(jù)低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)開展了小舞臺(tái)，教你一招等小欄目。讓學(xué)生表現(xiàn)自我的才華。給予他們充分的表現(xiàn)欲。在這學(xué)期里。我組織學(xué)生自制打擊樂(lè)器，用廢舊的瓶子裝上大米及各種糧食制作各種打擊樂(lè)。這種樂(lè)器在上課中受到了很好的效果。在高年級(jí)的教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生現(xiàn)狀交一些當(dāng)今十分流行的網(wǎng)絡(luò)歌曲。這種方法是我的音樂(lè)課堂比以往更有生機(jī)，學(xué)生的活力很高，學(xué)習(xí)氛圍很濃。

2、舞蹈教學(xué)方面。在舞蹈課堂上。首先，我對(duì)學(xué)生進(jìn)行舞蹈基本功的訓(xùn)練，擦地練習(xí)，身體各部位活動(dòng)，拉丁的基本步。之后，我對(duì)學(xué)生進(jìn)行了民族民間舞的風(fēng)格教學(xué)。有活力了拉丁舞的基本步教學(xué)。及各種手位教學(xué)。能夠說(shuō)，經(jīng)過(guò)舞蹈訓(xùn)練能使學(xué)生增強(qiáng)體質(zhì)，提高氣質(zhì)。改善動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。都有了很大的提高。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)開始排練了兩個(gè)節(jié)目，最終學(xué)期結(jié)束時(shí)，我又對(duì)學(xué)生進(jìn)行了很多的動(dòng)員工作，確保下學(xué)期不丟失一個(gè)學(xué)生。

二、不足之處

在這一學(xué)期的教學(xué)工作中，我認(rèn)為教學(xué)方面不夠精，側(cè)重了情感興趣的培養(yǎng)。但對(duì)學(xué)生樂(lè)理知識(shí)的傳授有些欠缺。沒有處理好音樂(lè)相關(guān)學(xué)科的關(guān)系。學(xué)生的演唱情感調(diào)動(dòng)本事不夠。創(chuàng)編活動(dòng)成效也不大。對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)力度不高。對(duì)于學(xué)生整體的音樂(lè)感受鑒賞，表現(xiàn)，創(chuàng)造本事培養(yǎng)力度不高。以后還應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的文化素養(yǎng)。在舞蹈教學(xué)中。家長(zhǎng)對(duì)舞蹈的認(rèn)識(shí)還不夠深刻。學(xué)生參與舞蹈培訓(xùn)的進(jìn)取性還不夠高。大部分學(xué)生的基本工很差。沒有扎實(shí)的基本功。對(duì)于排練成品節(jié)目有很大的難度。

年度總結(jié)收獲和心得篇4

進(jìn)入公司工作一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)同事、融入團(tuán)隊(duì),認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)水平。嚴(yán)格要求，注重工作程序，自覺服從部門工作安排，盡力地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給自己的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將自己一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)和思想狀況匯報(bào)如下，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、工作完成情況：

一年來(lái)，本人認(rèn)真履行崗位職責(zé)，立足本職，愛崗敬業(yè)，積極主動(dòng)地配合公司各部門同事,團(tuán)結(jié)一致，主要完成了以下幾項(xiàng)工作：

1、完成消防通道應(yīng)急疏散照明燈的安裝工作

2、完成消防消防控制室消防檔案資料的更新工作

3、完成對(duì)防損部消防安全及消防設(shè)備操作的培訓(xùn)工作

4、完成對(duì)消防主機(jī)中存在故障排除工作

5、完成對(duì)各樓層消防設(shè)備的檢測(cè)及維護(hù)保養(yǎng)工作

6、協(xié)助行政部、防損部完成公司消防設(shè)施統(tǒng)計(jì)、消防標(biāo)識(shí)制作的前期工作

7、完成“消防重點(diǎn)單位e網(wǎng)”的錄入及管理工作、并協(xié)助行政部報(bào)消防局驗(yàn)收。

8、完成公司上半年消防應(yīng)急疏散演練方案及實(shí)施工作

9、完成日常消防設(shè)備損壞故障的維修檢查管理工作

10、能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性工作。并且協(xié)助其它專業(yè)工種的同事完成其它日常維修工作

二、學(xué)習(xí)和思想情況

1、在工作中，本人能夠虛心堅(jiān)持向其它同事學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟。能夠合理支配時(shí)間，根據(jù)工作需要，及時(shí)學(xué)習(xí)

2、在平時(shí)工作中為加強(qiáng)自身技能及理論知識(shí)的提高，本人參加了中級(jí)施工員的培訓(xùn)、參加了助理工程師職稱的培訓(xùn)。并且獲得廣東省建設(shè)廳頒發(fā)的中級(jí)施工員證書。

3、在從事消防設(shè)備管理維修工作中，虛心向身邊同事學(xué)習(xí)操作方面的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，能夠去學(xué)習(xí)不同廠家、不同形號(hào)的消防設(shè)備的技術(shù)性能及專業(yè)知識(shí)。在做好自身設(shè)備管理的同時(shí)，借鑒其它方面的經(jīng)驗(yàn)，提升公司消防設(shè)備設(shè)施的應(yīng)用水平。

4、在學(xué)習(xí)技能應(yīng)用操作的同事，為了提高對(duì)消防工作的認(rèn)識(shí)，努力學(xué)習(xí)新的消防法規(guī)，做到管理同規(guī)范相結(jié)合，保證工作效率，提高技術(shù)水平。

三、存在的不足和今后努力的方向

總之，一年來(lái)，我能夠完成公司部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，這和公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助是分不開的，是大家密切配合、共同協(xié)作的結(jié)果。但是這和公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還有一定的差距：主要是工作中還存在著急躁心理，工作太度不能及時(shí)調(diào)整。在大事面前，遇事不夠冷靜;二是管理水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)和提高;三是理論學(xué)習(xí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平;四是在與同事日常工作中不能及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，造成工作效率下降。當(dāng)然我還有很多缺點(diǎn)和不足，在此肯請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予批評(píng)指正，我將虛心接受，以圖提高。

在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，團(tuán)結(jié)同事。努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。

年度總結(jié)收獲和心得篇5

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)

20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短一年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)20__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!