組長工作心得體會600字
心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數(shù)學(xué)札記相近;體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這里給大家分享一些關(guān)于組長心得體會，希望對大家有所幫助。
組長心得體會1
班組長，要么管理著一個小組，要么帶領(lǐng)著一個工班，是兵頭，又是將尾，是指揮者也是監(jiān)督者，起著生產(chǎn)一線的指揮工作，確保工作的質(zhì)量和效果。班組長要發(fā)揮主動性，充分調(diào)動全班的積極性，保證安全，這是一名班組長最起碼應(yīng)該做到的工作。做一名合格的班組長還應(yīng)該提高自己的能力，注意自我反思，要輔助上級，完成生產(chǎn)管理職責(zé)。
第一、 嚴(yán)以律己。
當(dāng)好班長首先要明確自己所負(fù)的責(zé)任，不但要對工作盡心盡責(zé)，還要不斷學(xué)習(xí)提升工作能力。當(dāng)組長以來，我深感自身素養(yǎng)和技能水平的欠缺，一直不間斷的通過對電工之友、人民日報等專業(yè)書籍雜志的學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。堅持班前會制度，保證上級精神得到傳達(dá)落實(shí)，交待清楚當(dāng)天的工作任務(wù)、具體內(nèi)容和進(jìn)度要求;現(xiàn)場條件和作業(yè)環(huán)境;使用的機(jī)械設(shè)備、工器具的性能和操作要求等，認(rèn)真做好工作記錄，在安排生產(chǎn)任務(wù)的同時落實(shí)員工安全防范措施。作為班組長，就應(yīng)該比別人多想、多做一點(diǎn)，多走一步，這樣才能在工作中起到模范帶頭作用。
第二，嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化班組，強(qiáng)化組員技能水平和政治素養(yǎng)。
班組員工在重點(diǎn)學(xué)習(xí)崗位技能知識的基礎(chǔ)上，全面學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代科技、法律法規(guī)和人文科學(xué)等方面的知識，不斷拓寬知識面，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，從而使學(xué)習(xí)知識、追求發(fā)展、自我完善成為員工的自覺要求，形成“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的理念，使班組凝聚力不斷增強(qiáng)，員工技能水平和政治素養(yǎng)全面提高。
第三，嚴(yán)抓班組安全工作。
我們牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想，從查漏做起、從記錄做起、從點(diǎn)滴做起，把預(yù)防、措施、整改落實(shí)到實(shí)處，落實(shí)到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。使員工明確崗位安全責(zé)任，自覺遵守安全規(guī)章制度，開展安全隱患綜合治理等活動，構(gòu)建班組安全生產(chǎn)的長效機(jī)制。每年我都領(lǐng)導(dǎo)組員認(rèn)真制定該年的安全工作目標(biāo)。今年的班組安全工作目標(biāo)是：各項(xiàng)安全規(guī)章制度執(zhí)行落實(shí)，扎實(shí)有效地抓好班組勞動保護(hù)監(jiān)督檢查及安全隱患整改;重點(diǎn)抓好班組每周變電站和南船臺區(qū)域的安全檢查、安全活動和現(xiàn)場安全監(jiān)督;實(shí)現(xiàn)班組安全零違章、零事故，建設(shè)安全信得過班組。在我看來，這是對我推行標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)，嚴(yán)抓安全工作的一種肯定和支持。
第四，配合車間，做好維穩(wěn)工作。
我十分重視這項(xiàng)工作，并積極配合車間，發(fā)揮橋梁紐帶作用，使員工能感受到組織的關(guān)心，集體的溫暖。有效地保持了班組工作的正常運(yùn)行，促進(jìn)了班組的和諧穩(wěn)定。從最初的粗放管理，到現(xiàn)在倡導(dǎo)的“人性化”管理所走過的歷程。也深刻體會到了班組管理在安全生產(chǎn)中的重要作用。今后我將不斷完善班組建設(shè)，從基礎(chǔ)工作入手，找薄弱環(huán)節(jié)，有計劃的開展班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會，逐步提高班組綜合管理水平，為完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)提供保障，做出更大的努力與貢獻(xiàn)。
組長心得體會2
這個學(xué)期，我有機(jī)會參加了這次區(qū)組織的教研組長培訓(xùn)班，為期三個月的學(xué)習(xí)，想起來還是有一定收獲的。在繁忙的教學(xué)工作之余，讓自己有時間坐下來聽幾場有水平的講座，也是一種很不錯的學(xué)習(xí)機(jī)會。盡管培訓(xùn)安排了好幾次培訓(xùn)時間都是在周末進(jìn)行的，培訓(xùn)地點(diǎn)又路途遙遠(yuǎn)，大部分老師都感到很累很累，但是回過頭看看，這樣的累，換來的是一次次認(rèn)識的提高，一次次地促使自己也更多地對教育教學(xué)進(jìn)行審視和思考，應(yīng)該說，還是值得的。
從接到培訓(xùn)通知開始，就能感覺到教育局對這次語、數(shù)、英教研組長培訓(xùn)活動的高度重視，這種重視甚至于有點(diǎn)讓人“受寵若驚”，因?yàn)?，有不少老師也許也有像我一樣的感覺，哪有這么嚴(yán)格的培訓(xùn)活動啊，從來沒見過。嚴(yán)格的考勤制度讓人就覺得氣氛的非凡，果然，在培訓(xùn)中我們也深深地感受到了這一點(diǎn)，極其嚴(yán)格的簽名、點(diǎn)名、請假制度，是我見過的最為嚴(yán)格的一次。有了制度的保證，讓大家對這次培訓(xùn)的重要性有了全新的認(rèn)識。
應(yīng)該說，最為難得的是，這次能聽到來自上海的六位專家的高水平的講座。他們有著多年的研究，總結(jié)出來的思想，既精辟又簡潔，有不少思想讓我們感到耳目一新。
如第一場周彬博士的《叩問課堂：課堂教學(xué)的“前因后果”》，從多個角度引領(lǐng)我們思索了現(xiàn)實(shí)中的種種教育教學(xué)問題，也讓我們跟著他，能冷靜地思考我們的工作性質(zhì)、工作矛盾，以及種種可以解決或解決不了的問題。周老師的演講生動活潑、引人入勝，富有感染力，是一場很難得聽到的講座內(nèi)容。
再如第二場王建軍博士的《教師專業(yè)發(fā)展的理論與實(shí)踐》，也是一場不可多得的講座，盡管他的普通話聽起來比較不流暢，但是老師們都聽得很認(rèn)真，普遍感到他對于教育教學(xué)的思考非常深刻，專業(yè)性強(qiáng)。廣博的知識面也讓我們擴(kuò)展了視野。
而最有收獲的應(yīng)該數(shù)王潔老師的《提高課堂教學(xué)的有效性--以課例為載體的校本教研》，盡管這是我筆記記得最少的一次，但是卻是感到最有收獲的一次，王潔老師有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其是她曾長期深入課堂，尤其是深入普通學(xué)校的課堂，面對面地、平等地、友好地、善意地帶著一線的老師，經(jīng)歷了一次次完整的校本教研活動，讓我們能有機(jī)會地看到了如何真正進(jìn)行有效的校本教研活動的范本，是非常難得的一次示范。我個人認(rèn)為，王潔老師這樣的研究，這樣的講座，對于我們教研組長來說，是最為有效的及時雨，因?yàn)樗拖褚晃恢R淵博的長者，手把手地教你“干活”，教你如何做研究，如何做有效的教學(xué)研究。聽完的感覺就是，如果能真正有機(jī)會跟著王潔做一次這樣的教學(xué)研究，那將是作為一位老師最為幸運(yùn)的事了。而我們的現(xiàn)實(shí)呢?遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到這樣的境界，因?yàn)椋瑳]有專家的引領(lǐng)，只有憑空地編造材料，那樣的研究想起來也許只能算是偽科研，假研究吧。
另外幾場講座也各有所長，在此不再多講。只一點(diǎn)遺憾就是，經(jīng)過了這次培訓(xùn)，應(yīng)該是有了不少的收獲，但是對于如何更好地當(dāng)好學(xué)校教研組長，似乎沒有太大的進(jìn)步，不知道是不是大部分講座的針對性不太強(qiáng)的原因，這是我個人的感覺，也算是實(shí)話實(shí)說了。
組長心得體會3
一、根據(jù)年級的工作實(shí)際，確立了年級工作的指導(dǎo)思想。
初一年級是起始年級，一向是學(xué)校工作的重點(diǎn)之一。開學(xué)伊始，我們針對年級學(xué)生年齡小、人數(shù)多的特點(diǎn)，由政教處牽頭請部隊官兵進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)，最后進(jìn)行了拉練和匯報表演，通過軍訓(xùn)鍛煉了學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了學(xué)生的紀(jì)律觀念，對新學(xué)期的學(xué)習(xí)起到了良好的促進(jìn)作用。
初一年級開學(xué)初工作頭緒繁多、老師們都能一心撲在工作上認(rèn)真討論，及時地確立了新初一工作的指導(dǎo)思想，即：堅持“育人為主導(dǎo)，質(zhì)量為中心，學(xué)生為主體”的教育思路，提高學(xué)生的整體素質(zhì)和創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力，突出養(yǎng)成教育，切實(shí)提高教育教學(xué)水平，讓學(xué)校的全體領(lǐng)導(dǎo)放心、全體家長放心。一個學(xué)期來的工作業(yè)績充分說明了這一指導(dǎo)思想的正確性。
二、狠抓教育教學(xué)工作、取得顯著效果。
團(tuán)結(jié)就是力量，有了力量就有了戰(zhàn)斗力。一學(xué)期來，以班主任和各備課組長為核心，認(rèn)真研究，精心策劃，周密部署每項(xiàng)工作。每個班都有以班主任為核心的主導(dǎo)群體，不斷研究學(xué)生、分析學(xué)生，具有非常強(qiáng)的凝聚力，每個備課組又以備課組長為核心，通力協(xié)作，落實(shí)到位，全體教師精誠團(tuán)結(jié)。
全體老師全身心的投入到教學(xué)工作，特別是本年級的班主任和英語、語文老師，在早7：00就騎著車匆匆來到學(xué)校，開始忙碌緊張的一天，傍晚很晚才回家，其他許多老師皆是如此，他們這種忘我工作的精神實(shí)是讓人敬佩，且這種榜樣的力量和這種精神也激勵了許多老師，形成了一股比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。
實(shí)踐證明：初一年級組是一個團(tuán)結(jié)向上、快樂和諧、有凝聚力、有責(zé)任心
的團(tuán)隊。我們一個學(xué)期的心血沒有白費(fèi)：思想教育，結(jié)出豐碩成果，迄今初一學(xué)生尚未出現(xiàn)大的違紀(jì)現(xiàn)象;尤其是教學(xué)成績，獲得了大面積豐收，這是一個了不起的進(jìn)步;這也足以說明，半年來我們初一組的每一位同仁付出了怎樣的努力!
三、組織參加各種活動，調(diào)動學(xué)生積極性，增強(qiáng)班級凝聚力。
通過班會，加強(qiáng)對學(xué)生的日常行為養(yǎng)成教育、安全教育、心理健康教育等，使學(xué)生從小事做起，從我做起，使學(xué)生逐步養(yǎng)成健康向上的個性品質(zhì)。各班充分利用黑板報進(jìn)行愛國主義、集體主義、教育法規(guī)政策等宣傳。
組織初一全體學(xué)生進(jìn)行了軍訓(xùn)、運(yùn)動會、演講比賽、體檢、拔河比賽、“用行動為春天開系列活動，通過一系列活動，鍛煉了學(xué)生意志，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊精神。
四、架起與家長溝通橋梁。
要教育好學(xué)生學(xué)校、社會、家庭三者缺一不可。為了讓學(xué)生受到更好的教育，為了讓家長更好地配合，年級組在期初召開家長會議，把新學(xué)期學(xué)校和年級組采取的新措施告知家長。班主任經(jīng)常通過電話進(jìn)行家訪，讓家長及時了解孩子的在校表現(xiàn)和成績情況。11月召開了第一次家長會。初二年級的全體教師積極配合，主動與家長交流，取得良好的效果。平時教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題及時與家長聯(lián)系、交流，同時通過交流，征求家長對班級、年級、學(xué)校管理的建議，對課任教師的建議，及時改進(jìn)我們的工作。真正架起學(xué)校與家長溝通橋梁。
五、存在的問題：
由于本人管理學(xué)習(xí)不夠、思想不解放，墨守陳規(guī)、安于現(xiàn)狀，缺乏魄力，瞻前顧后，沒有創(chuàng)新。工作中缺少力度，年級組工作沒有起色，補(bǔ)差工作不到位;學(xué)習(xí)上浮躁的風(fēng)氣在各個班級都有不同程度的存在，個別學(xué)生的厭學(xué)情緒有所加重;本年級個別班個別學(xué)科還存在一些薄弱現(xiàn)象，年級內(nèi)個別學(xué)科存在班差偏大的現(xiàn)象;學(xué)生的文明習(xí)慣還有待于提高，個別同學(xué)有講臟話、隨便亂扔垃圾的行為;安全問題常抓不懈。
總之，征途的回顧使人常常會發(fā)現(xiàn)真理，只要團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，就沒有克服不了的困難，只要百折不撓，有一股堅忍不拔的進(jìn)取之心，就能無往而勝。面對未來，我們激情奔涌，在新的一年里，新的一學(xué)期里，要有新的起點(diǎn)，始終如一，在教育教學(xué)這塊園地里，悉心耕耘，獲取更大進(jìn)步!
組長心得體會4
班組長是企業(yè)最基層的管理人員，是企業(yè)生產(chǎn)計劃和工作制度的落實(shí)和執(zhí)行，班組長肩負(fù)著重要的督導(dǎo)和管理責(zé)任。他們每天與員工進(jìn)行最直接的接觸，能磨練出扎實(shí)的待人處事能力，是企業(yè)中高層管理的強(qiáng)大后備力量。在激烈的市場及行業(yè)競爭中，打造一支生產(chǎn)技術(shù)過硬、心理素質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)變能力較強(qiáng)的基層生產(chǎn)班組，對于企業(yè)成本的控制、效益的提升、員工的穩(wěn)定及人才的培養(yǎng)等方面都有重要作用。
通過參加公司舉辦為期四天的《克拉瑪依石化公司HSE十六項(xiàng)管理規(guī)范》班組長培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我深刻的知道了此次培訓(xùn)的目的：它主要是提高班組長的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，明確班組長在班組中的核心地位和作用，以及嚴(yán)格遵守執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)和政策是關(guān)系到每個員工切身利益和有效提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時發(fā)現(xiàn)在班組建設(shè)和日常管理中需要改進(jìn)的不足之處。
班組長是生產(chǎn)的組織者領(lǐng)導(dǎo)者和指揮者，也是直接生產(chǎn)者，他綜合素質(zhì)的高低將影響班組管理的成敗。所以，班組長不僅要具備善于溝通，執(zhí)行力要強(qiáng)、具有影響力、關(guān)注細(xì)節(jié)、帶領(lǐng)團(tuán)隊等管理能力，還要掌握足夠的技術(shù)技能，是控制各類事故的最前沿陣地，是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。安全技術(shù)與管理是班組長等基層現(xiàn)場安全管理人員必須具備最基本知識。
這次培訓(xùn)，讓我充分認(rèn)識到了自己崗位的重要性和肩上的責(zé)任，看到自己技能上長處和不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為提高業(yè)務(wù)素質(zhì)打好基礎(chǔ)。希望以后多舉辦這樣的培訓(xùn)活動，班組長多參加學(xué)習(xí)的培訓(xùn)機(jī)會，同時建議公司是否能夠舉辦一些三線班組長(主要以服務(wù)性單位)舉辦一些交流與培訓(xùn)活動，適當(dāng)開辦一些專業(yè)性的管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)、溝通技巧及心理教育等，在提高管理水平的同時，也可以促使班組長正確調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任心和使命感!只有企業(yè)班組長們放開胸懷，認(rèn)清使命，樹立正確的工作價值觀，用健康明朗的心態(tài)對待生活和工作，不斷地自我學(xué)習(xí)，提升自我，才有利于班組的建設(shè)，有利于企業(yè)的發(fā)展。
組長心得體會5
我們初三備課組嚴(yán)格按照開學(xué)初期制定的教學(xué)計劃，組織本科組老師按部就班地執(zhí)行計劃，在各班任課教師及時分析、反饋各班的教學(xué)情況之后，備課組對計劃做適時地補(bǔ)充與調(diào)整，以更好地適應(yīng)每個階層的學(xué)生共同提高。初三的語文教學(xué)，任重而道遠(yuǎn)?，F(xiàn)就將初三語文備課組本學(xué)期的工作作如下簡要匯報。
1、制定詳盡的備課組教學(xué)計劃。我們8位老師共同討論，制定了相對詳盡的教學(xué)計劃。包括教學(xué)指導(dǎo)思想、中考目標(biāo)、具體措施以及備考計劃等。同時明確備課組研討的“四定”，即確定備課組活動時間，活動地點(diǎn)，中心發(fā)言人和組內(nèi)定員。每周三下午定期定點(diǎn)地討論下周的工作中心、重點(diǎn)，其中講讀課文由中心發(fā)言人先制定教學(xué)的具體計劃，并在組內(nèi)相互商討后再定稿，同時，還集體討論閱讀的層次和具體篇目。
2、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度。
3、加強(qiáng)考后的質(zhì)量分析。在每次月考之后，我都會組織本組成員認(rèn)真總結(jié)考試情況。包括分析試卷的難易度，認(rèn)真統(tǒng)計考試的分?jǐn)?shù)，優(yōu)秀率、及格率、平均分等，特別是學(xué)生在答題過程中的優(yōu)勢和不足，去發(fā)現(xiàn)好的或者存在有待改進(jìn)的問題，還有就是與前一次考試進(jìn)行比較，在比較中尋求更好的辦法。當(dāng)然一切分析與總結(jié)都是為了最終的改進(jìn)措施。每一階段，我們都會針對學(xué)生在考試中的不足改變我們的教學(xué)方法，采取相應(yīng)的措施，來避免再次犯同樣的錯誤。
4、教師間相互學(xué)習(xí)，認(rèn)真評課。組織本組教師聽課，更重要的是上完課后組織相互評課，這是一個將自己和展示老師水平升華的過程。在評課中，充分肯定授課教師的優(yōu)點(diǎn)，并誠懇地指出不足，從而使授課教師在以后的教學(xué)中能有更高的提升。在整個聽課評課的過程中，課的優(yōu)劣并不十分重要，重要的是我們在這節(jié)課中得到了什么，有了怎樣的提高。正是由于彼此的真誠，坦誠地面對，我們才在交流中不斷走向教學(xué)的成熟。
5、加強(qiáng)溝通，掌握信息的及時性。為了能夠更好地駕馭教學(xué)，獲得更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們在平時總是積極地與深外初中部的老師及時溝通，并且組織相互交流的活動，抓住每個學(xué)習(xí)的機(jī)會。還有前海中學(xué)的教學(xué)開放日、布吉高級中學(xué)的名師大講堂，我們都會帶著虔誠的一顆心去學(xué)習(xí)，以便汲取他人優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平，來彌補(bǔ)自己教學(xué)上的不足。
除此之外，教學(xué)常規(guī)我們也常抓不懈。認(rèn)真?zhèn)湔n，優(yōu)化課堂，按時按質(zhì)按量地批改作業(yè)，及時檢測，做好單元小結(jié)，進(jìn)行知識積累，做好試卷講評，尋找知識盲點(diǎn)，強(qiáng)化專項(xiàng)訓(xùn)練等。
“革命尚未成功，同志仍需努力”，我們組的八位成員一定精誠合作，同心協(xié)力，爭取在2011年的中考中取得歷史性的突破，為深外分校添磚加瓦，續(xù)寫輝煌。
組長心得體會6
本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)今年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司今年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有幾個，加上沒有記錄的概括為幾個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的`一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
今年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個目標(biāo)，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
組長心得體會7
在接手高三年級教育教學(xué)工作的半年多以來，在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，學(xué)校各處室的支持和幫助下，全體高三師生牢固樹立目標(biāo)意識和質(zhì)量意識，突出重點(diǎn)，講求效益，協(xié)同作戰(zhàn)，不懈追求，已使本屆高三年級學(xué)生的思想、行為都有了較大的轉(zhuǎn)變，為即將到來的一?？荚嚭妥罱K的高考做好了鋪墊。
回顧半年的高三工作，我們更加深切地體會到了目標(biāo)意識團(tuán)隊意識是高三教育教學(xué)的根本。不求招招新，但求招招實(shí)，圍繞“人、課、題”，我們主要做了以下工作：
一、充分挖掘人的潛力，形成教與學(xué)的合力。
1、弘揚(yáng)敬業(yè)精神，激發(fā)高三教師的干勁。本屆高三教師的年齡結(jié)構(gòu)偏于年輕、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)參差不齊，針對以上特點(diǎn)，我們認(rèn)為，雖然有劣勢，但更有許多積極的因素，能否干出成績，關(guān)鍵在于敬業(yè)的精神。于是，我們把工作的著力點(diǎn)放在了教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)上。通過各種途徑與手段使年輕老師懂得目前工作與將來成才的關(guān)系，以老帶新，以新促老。
2、強(qiáng)化目標(biāo)管理，形成奮發(fā)向上的動力。學(xué)校和高三年級將目標(biāo)滲透到平時的教育教學(xué)的每個環(huán)節(jié)。在分解目標(biāo)的同時，幫助高三教師分析目標(biāo)達(dá)成的可能性，尋找目標(biāo)達(dá)成的最佳途徑，"中華勵志網(wǎng)"并且通過一系列的機(jī)制加以強(qiáng)化，極大地增強(qiáng)了全體高三師生責(zé)任感和內(nèi)驅(qū)力。每次大型考試下來，高三年級都將各班達(dá)標(biāo)率和每個教師的學(xué)科成績與高考目標(biāo)對照，并在年級會議上通報。由于目標(biāo)明確，措施到位，到目前為止，絕大多數(shù)班級都取得了不同程度的進(jìn)步 。
3、加強(qiáng)溝通交流，建構(gòu)和諧協(xié)作的關(guān)系。教育的實(shí)質(zhì)是心與心的碰撞，學(xué)校和高三年級組十分重視凝聚人心的工作，始終保持與高三師生的密切接觸，發(fā)現(xiàn)苗頭性問題，便幫助其認(rèn)真剖析原因，耐心細(xì)致地做好說服教育工作，既最大程度地鈍化了矛盾，又增進(jìn)了干群之間、師生之間的彼此理解與信任。盡管競爭的壓力很大、很強(qiáng)，但整個高三年級始終是一個和諧的群體。人心齊，泰山移，和諧所生發(fā)出的生產(chǎn)力是難以估量的。
4、樹立高考信心，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的狀態(tài)。首先，在學(xué)校范圍內(nèi)營造大環(huán)境，在部分班級實(shí)行誠信考試;其次，高三年級認(rèn)真搞好每次月考的選題、出題、閱卷和評卷工作;班級內(nèi)部通過每周主題班會、學(xué)生目標(biāo)對照表、高考倒計時等形式，強(qiáng)化高三競爭意識。為了進(jìn)一步調(diào)動學(xué)生狀態(tài)，我們十分重視學(xué)生理想前途、成人成材、誠信為人、心理健康等教育，努力培養(yǎng)學(xué)生勤奮攻讀、拼搏進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立高考爭勝的信心。
此外，在中轉(zhuǎn)優(yōu)工作、學(xué)習(xí)常規(guī)管理和年級考勤等方面，我們不斷進(jìn)行新的探索和嘗試，作出了積極的努力，收到了良好的效果。
二、努力提高課的質(zhì)量，追求復(fù)習(xí)的最大效益。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，確保教學(xué)進(jìn)度的嚴(yán)肅性。高三年級在明確學(xué)期教學(xué)計劃的基礎(chǔ)上，從高三起始階段即實(shí)行備課組周備課制、教學(xué)案一體化，將長計劃和短安排有機(jī)結(jié)合，既體現(xiàn)了學(xué)期教學(xué)的連貫性，又體現(xiàn)了階段教學(xué)的靈活性。
2、準(zhǔn)確定位復(fù)習(xí)難度，提高課堂復(fù)習(xí)的針對性。我們把臨界生這個群體作為高考復(fù)習(xí)的主要對象，根據(jù)臨界生的知識結(jié)構(gòu)、能力層次來設(shè)計課堂教學(xué)，不片面地追求“高、難、尖”，而是在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，逐步提高能力要求，從而突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、不斷優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，力促課堂質(zhì)量的有效性。首先，我們針對復(fù)習(xí)課特點(diǎn)，明確復(fù)習(xí)思路，構(gòu)建了復(fù)習(xí)“四合一”的課堂模式：能力訓(xùn)練+試卷講評+整理消化+糾錯鞏固。能力訓(xùn)練做到在復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，排查出學(xué)生的考點(diǎn)缺陷，有針對性地進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練;試卷講評做到在錯誤率統(tǒng)計和錯誤原因分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行講評，講評的對象明確定位為中等成績學(xué)生，評講效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是看中等程度學(xué)生有沒有真正搞懂;整理消化首先確保各學(xué)科當(dāng)堂消化的時間;錯誤率較高的題目在一定的時間長度內(nèi)，以變形的形式進(jìn)行糾錯鞏固訓(xùn)練，同時在各學(xué)科的周練中予以體現(xiàn)。
其次，嚴(yán)格規(guī)范課堂教學(xué)行為，努力提高課堂效益。一方面，我們將教研室的指導(dǎo)性意見和有關(guān)要求細(xì)化落實(shí)，并形成年級內(nèi)部的課堂教學(xué)規(guī)范;另一方面，加大聽課力度，實(shí)行課堂質(zhì)量考評制度。
4、狠抓集體備課，增強(qiáng)教學(xué)流程的協(xié)作性。我們大力倡導(dǎo)組內(nèi)合作，強(qiáng)力推行教學(xué)資源網(wǎng)絡(luò)共享制。一方面，我們牢牢抓住集體備課這一基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，將備課組的集體智慧與教師個人的刻苦鉆研有機(jī)地結(jié)合，通過示范課、研究課、組內(nèi)互聽課等形式，引導(dǎo)高三教師取長補(bǔ)短，共同提高;另一方面，我們依托學(xué)?，F(xiàn)有的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，要求每一位老師做到教學(xué)資源信息化、公開化，從而在很大程度上解決了青年教師經(jīng)驗(yàn)不足的問題，既提高了教學(xué)質(zhì)量，又縮短了青年教師的成長周期。
三、切實(shí)做好題的文章，發(fā)揮訓(xùn)練的最大功能。
1、實(shí)行“下水上岸”制，提高練習(xí)質(zhì)量。學(xué)校和年級部明確要求每位高三教師每周必須完成規(guī)定的下水作業(yè)量。“下水”是為了“上岸”，教師做題是為了選題，為此，我們加強(qiáng)對選題工作的管理，明確規(guī)定練習(xí)材料不得拿來就用，必須經(jīng)過專人篩選、備課組集體研討而成;要先改造，后使用，力求做到選題精當(dāng)，符合學(xué)情。
2、有效監(jiān)控訓(xùn)練過程，確保訓(xùn)練效度。訓(xùn)練上，我們特別重視訓(xùn)練的計劃性，明確要求各備課組每周制訂一份書面訓(xùn)練計劃。認(rèn)真統(tǒng)計分析，對于重點(diǎn)學(xué)生更是要求面批到位。我們還十分重視錯題檔案的建立，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我糾錯，并定期進(jìn)行糾錯訓(xùn)練。此外，對考試這一環(huán)節(jié)，我們嚴(yán)格考試流程，狠抓考風(fēng)考紀(jì)，重視考試心理的調(diào)適、答題規(guī)范化的指導(dǎo)和應(yīng)試技能的培養(yǎng)，努力消除非智力因素失分。及時、認(rèn)真地做好每次考試的質(zhì)量分析，并使分析結(jié)果迅速、直接地指導(dǎo)后面的復(fù)習(xí)工作。
3、強(qiáng)化基礎(chǔ)過關(guān)，實(shí)施分層推進(jìn)。針對學(xué)生基礎(chǔ)相對薄弱的現(xiàn)狀，我們實(shí)施基礎(chǔ)題過關(guān)的方法，各備課組明確專人負(fù)責(zé)基礎(chǔ)過關(guān)題的編制，年級安排專門時間進(jìn)行檢查、測試。在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，普通班做好基礎(chǔ)訓(xùn)練，重點(diǎn)班在此基礎(chǔ)上適當(dāng)提升訓(xùn)練難度和訓(xùn)練量。這一舉措對學(xué)生成績的提高取得了良好的效果。
高三半年多的教育教學(xué)工作已取得了一些成果，但任然有很多地方做得不夠，我們?nèi)稳恍枰诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上改進(jìn)提高，以便在2010年的高考中取得與努力成正比的成績。
組長心得體會8
一、 在本年度的感受
“ 教研組長”意味著首先要業(yè)務(wù)能力過硬，這無形中是對我一項(xiàng)重大的考驗(yàn)，從接受任務(wù)的那天起，我就決心花更多的時間用在教研和指導(dǎo)中，花在備課上的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了以前，而事實(shí)也證明了人在壓力和責(zé)任下是進(jìn)步最快的，這學(xué)期，我的歷練是最多的，做的工作也是最多的。我深深地明白我的成長除了自身的努力，更來自于領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持。謝謝給予我支持的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，是你們給我了機(jī)會，讓我成長。
二、扎實(shí)教研，落到實(shí)處
本學(xué)期，本組在教研內(nèi)容上下功夫，轉(zhuǎn)變觀念，從課堂教學(xué)入手，將教改落到實(shí)處。
教研活動每小周一次，是交流經(jīng)驗(yàn)、提高認(rèn)識的一個大好機(jī)會，我們組有效地運(yùn)用這寶貴的一個多小時，真正發(fā)揮了它的作用，讓每位教師在每次活動中取得哪怕是一丁點(diǎn)的收獲。
教研活動不是被簡單地讀讀報紙、學(xué)學(xué)一兩篇教學(xué)論文所替代。針對新教材、新大綱的出臺，作為教育第一線的我們，要想教好書，就有必要將大綱吃透，在活動中帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)新大綱，了解新教材，為自己今后的教學(xué)指路是我們教研的目標(biāo)和目的。為了讓每位教師都能積極地參與進(jìn)來，我們圍繞新的課程改革，結(jié)合課題實(shí)驗(yàn)或教材、課標(biāo)進(jìn)行集體備課，觀看錄像，進(jìn)行課堂教學(xué)、課時設(shè)計。在教導(dǎo)科的指導(dǎo)下，我們積極開展了教研活動，實(shí)行單元集體備課。在集體備課中實(shí)行了“三個統(tǒng)一”：統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一內(nèi)容。集體備課備單元的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，備教材的前后聯(lián)系，備突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)的措施，備本單元學(xué)生應(yīng)掌握的解題規(guī)律、方法、技巧，做到了“六有”(有計劃、有時間、有準(zhǔn)備、有問題、有中心發(fā)言人、有記錄)。
教研活動能針對每位語文教師的課堂進(jìn)行有針對性的評講，本學(xué)期我們共對教師的課堂進(jìn)行了評議。許多教師在培養(yǎng)學(xué)生的讀書感悟能力，設(shè)計了教師導(dǎo)讀學(xué)習(xí)、學(xué)生合作學(xué)習(xí)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)等環(huán)節(jié)，貴在教師指導(dǎo)，重在學(xué)生有得，由于設(shè)計內(nèi)容較多，有個別內(nèi)容完成較倉促，為此，在聆聽了大家的建議后，教師也進(jìn)行了反思，我覺得反思更能促進(jìn)一個教師的專業(yè)水平的提高。
同時，除了聽取學(xué)校規(guī)定的優(yōu)質(zhì)課外，我還利用業(yè)余時間聆聽了本教研組教師的語文課，聽課不只是完成教研組長的聽課任務(wù)，更是給自己一個向其他教師學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時可以較好的提醒自己在教學(xué)中應(yīng)該注意的問題，從中獲得解決的辦法。
三、管理學(xué)生，提高素質(zhì)
1、努力樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，提高興趣
想要學(xué)生提高成績，首先就要樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，及時表揚(yáng)在各方面有進(jìn)步的學(xué)生，做到形成競爭的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，同時教師樹立嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神風(fēng)貌。認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)。嚴(yán)格要求，不斷總結(jié)反思改進(jìn)自己的課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。教研組老師及時溝通教學(xué)上的得與失，將好的經(jīng)驗(yàn)和做法相互交流。堅持不懈的抓好后進(jìn)生的幫教工作，為了這些學(xué)生能夠提高語文學(xué)習(xí)興趣，花費(fèi)了大量的心血。
2、 努力培養(yǎng)學(xué)生的語文基本能力
語文學(xué)習(xí)就是“聽說讀寫”，抓好朗讀的訓(xùn)練至關(guān)重要。為了提高學(xué)生朗讀的水平，我們除了課堂上嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格訓(xùn)練外，還在早讀和課前訓(xùn)練中學(xué)科月重視朗讀訓(xùn)練，培養(yǎng)邊讀邊思考，邊讀邊感悟的習(xí)慣，習(xí)慣一旦形成，能力也就有了提高。
同時，對書寫我們也做了要求。無論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè)，我們都統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生在剛開始練習(xí)鋼筆字，書寫能力就有一個較好的基礎(chǔ)。
四、共同努力，共享收獲
這學(xué)期我們組嚴(yán)格按照教研組工作計劃，開學(xué)初布置了工作任務(wù)，使教師在日常工作中可以做好積累，有針對性的擬寫《教學(xué)反思》、《因材施教的典型案例》，并能及時的搜集自己的《教學(xué)金點(diǎn)子》，用科學(xué)的教育理論指導(dǎo)課堂教學(xué)和管理，深刻自己的教學(xué)內(nèi)涵，豐富自己的教師體驗(yàn)。
這任教研組長的工作以來，讓我自身迅速的在成長，在我成長的同時，我也和我們組的老師一同努力著，奮斗者，雖然我的工作還有很多需要改進(jìn)的地方，但是我的理想不會變。
教育，是我生命里永遠(yuǎn)的牽掛!身后的印跡必定還在不斷延伸，在未來的生命歷程中我會執(zhí)著的追求，用自己的熱情和智慧譜寫著輝煌的篇章。
組長心得體會9
本備課組共有五位教師，在教育教學(xué)工作中，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，用心開展課改活動，在課改方面，進(jìn)行了大膽有益的嘗試，并取得了必須的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下:
一、為共同的理想而奮斗:俗話說:“有了目標(biāo)就成功了一半?！蔽覀兾迦擞兄粋€共同的目標(biāo)，努力做一位好教師。正因?yàn)橛辛诉@個共同的理想，我們都能勤勤懇懇、任勞任怨，盡自己的全力備好每一節(jié)課，講好每一堂課，對得起每一位學(xué)生。
二、加強(qiáng)備課組的群眾協(xié)作:除了參加方高組長主持的語文教研組活動外，我們還經(jīng)常舉行備課組活動，隨時隨地都有可能討論教學(xué)工作資料，對教材的重難點(diǎn)進(jìn)行分析，統(tǒng)一認(rèn)識，明確教育教學(xué)目標(biāo)，協(xié)同工作，收效好。初一時參加市統(tǒng)考，在同類學(xué)校中我們平均分名列前茅。
三、導(dǎo)優(yōu)輔差工作:初二年級是學(xué)生在初中階段最關(guān)鍵的時期。學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)狀況在這一時期常會出現(xiàn)分化。為了及早作好學(xué)生的思想工作，幫忙學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心，我們本著不能讓學(xué)生掉隊的指導(dǎo)思想，針對學(xué)生發(fā)展程度極不平衡這一特點(diǎn)，在每次測驗(yàn)后大家都碰頭商量，研究方案，突出導(dǎo)優(yōu)輔差的對象并定出計劃。有時利用下午第四節(jié)課義務(wù)輔導(dǎo)，使學(xué)生的成績有不同程度的提高。
四、用心參加各種活動，樹立大語文觀:針對初二學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際，本著“扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，認(rèn)認(rèn)真真搞訓(xùn)練”的原則，除了上好語文課以外，我們還用心參加并主動組織各種活動:
(1)經(jīng)?；恼n外閱讀活動，充分利用校圖書館，加大了閱讀量，開拓了學(xué)生的知識面。
(2)結(jié)合學(xué)校開展的實(shí)踐活動，布置相關(guān)的作文練習(xí)。如我年級學(xué)生施抗洪在本學(xué)期舉行的《紅色之旅》征文活動中，獲得市二等獎的好成績。
(3)精選資料，切實(shí)提高學(xué)生的語文潛力。
我們從教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)識到，群眾的智慧是無窮的，只有團(tuán)結(jié)合作，才能創(chuàng)造出優(yōu)良的成績。教學(xué)道路任重而道遠(yuǎn)，我們備課組成員將會繼續(xù)努力，力爭發(fā)揚(yáng)長處，注意改正不足，在即將到來的初三學(xué)年里把各項(xiàng)工作做得更好，全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng)，為學(xué)校建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
組長心得體會10
一學(xué)期的工作即將結(jié)束，本學(xué)期，我校全體語文教師立足崗位，團(tuán)結(jié)協(xié)作，求真求實(shí)，教書育人，順利而圓滿地完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。
現(xiàn)簡要總結(jié)如下：勤學(xué)——新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針現(xiàn)代社會對語文教育提出了新的挑戰(zhàn)和要求。
全球化、信息化和高科技發(fā)展的趨勢，要求現(xiàn)代公民具備良好的人文素養(yǎng)、創(chuàng)新的精神、開放的視野、合作的意識，以及搜集、處理、交流信息的能力。
新的語文課程標(biāo)準(zhǔn)正是應(yīng)時代要求，全面闡述了語文課程的性質(zhì)與任務(wù)，構(gòu)建了新的語文目標(biāo)體系，也使我國語文教學(xué)的改革再次躍上一個新的臺階。
為此，我們在開學(xué)前夕，組織學(xué)科骨干8人及二年級4名教師參加了處教研室舉辦的新課程標(biāo)準(zhǔn)及教材培訓(xùn)，3人于學(xué)期初在校內(nèi)分學(xué)段進(jìn)行了二次培訓(xùn)，使老師們明確《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》鮮明的理念、全新的框架、明晰的目標(biāo)、有效的指導(dǎo)，是對修訂大綱的`新發(fā)展，明確所教學(xué)段的階段目標(biāo)及教材修訂的意圖，做到教學(xué)伊始，整體把握，有的放矢。
本學(xué)期，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)上各教研組走出了自己的路子——低年級的課前5分鐘演講交流、新聞快遞、兒歌擂臺賽、課文故事續(xù)編;中年級的課外閱讀反愧每日成語接輪、定詞編講故事以及高年級的循環(huán)日記競賽、想象作文閱讀等均使學(xué)生在實(shí)踐中增強(qiáng)了各種場合學(xué)語文、用語文的意識，提高了他們的語文綜合素養(yǎng)。
更為可喜的是我們在研究性學(xué)習(xí)課程的實(shí)驗(yàn)方面也邁出了新的步子，在多次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，，組織了實(shí)驗(yàn)課題的評審論證，并于10月中旬舉辦了開題報告，通過交流，大家更加明確了各自課題研究的目的與意義，更加完善了實(shí)驗(yàn)方案。
12月初，舉辦探究性學(xué)習(xí)中期小結(jié)，實(shí)驗(yàn)教師人人編寫案例，并將活動成果進(jìn)行階段展示。
現(xiàn)已選送優(yōu)秀案例3篇——陳肖琳的《了解唐代偉大詩人——李白詩作》耿曉娟的《給廢舊電池找條出路》孫曉靜的《亂花錢對小學(xué)生的危害》參加省級評比。
學(xué)期末了，我們又召開了結(jié)題大會，各課題實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)真撰寫出結(jié)題報告，課題組成員就各自研究的課題進(jìn)行了較為全面的闡述，詳細(xì)地介紹了各自研究探討的過程，展示了研究的成果，有的還繪聲繪色地講述了課題研究中的小插曲，充滿自信地提出了對已有現(xiàn)象的思考及建議，并談了活動的收獲及切身感受。
我們的探究性學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)還在起步、摸索階段，但它已留給我們許多的思考——學(xué)生是課題研究中最活躍的小主人，更是研究性活動中的最大受益者。
他們年齡雖小，但主動參與，樂于探索，勤于動手、動口、動腦，他們錄音采訪、跟蹤調(diào)查、圖片展覽、宣傳接力、利用課余時間在家中、閱覽室、圖書室、書店、網(wǎng)上搜集資料，對生活中的事情多了一份關(guān)心，多了一份思考，遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破了預(yù)期設(shè)想的效果，拓寬了活動的主題，使之延伸到更廣闊的生活中去。
我們欣喜地看到他們身上所蘊(yùn)藏的智慧與潛能是無窮的。
研究性學(xué)習(xí)活動的開展正是為他們創(chuàng)造了一個氛圍、一個情景，使其如魚得水，走出課堂，走向社會、家庭，走向更廣闊的空間，將對課本知識的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)到對社會現(xiàn)象的關(guān)注。
這不僅是一種學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)變，更是一種社會責(zé)任感的培養(yǎng)，是創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將為其在未來的時光熱心服務(wù)社會打下一個堅實(shí)的基礎(chǔ)，這正是我們所希望的。
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