某些事情讓我們心里有了一些心得后，好好地寫一份心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。到底應如何寫心得體會呢？下面是小編為大家整理的店長的工作心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

店長的工作心得 篇1

工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開指導的信任，離不開家人的支持。30歲的我如今有很多角色：一個盡職的服裝店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合格的媽媽。在同齡人中，我或許不是秀的，但我肯定是最用心最努力的。

回想幾年前，由于剛生完小孩，整個心思都放在小家伙身上，每天的生活也是圍繞著他，照顧孩子的過程辛苦繁忙，但是更多的時候，我還是覺得自己的生活單調(diào)乏味，分開工作的日子里，覺得自己離這個社會也很遠孩子漸漸長大，我終于又有時機重新回到繁忙充實的工作中。這樣的時機我很珍惜，一步一個腳印，我由最初的一名導購員成長為如今的店長。

剛開場，我很擔憂自己是否則有才能挑起這個擔子，擔憂銷售額上不去，擔憂工作太忙沒時間照顧孩子我甚至打了退堂鼓?？墒侵笇s很信任我，相信我能行。我自己也開場鼓勵自己英勇地試試，看自己到底有沒有這個才能。今天的我，很慶幸當初沒有放棄。一路走來，我不斷挖掘自己身上的潛能：與不同階層的顧客交流，外出學習先進的經(jīng)歷，帶著本店的員工搞好銷售。

近一年來，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身才能和素質(zhì)的進步幅度，能不能適應服裝店開展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在服裝行業(yè)立得住腳，不辜負指導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地進步自己?；貞浗荒陙淼那闆r，為了進步自身才能素質(zhì)，上讓指導放心，下讓職工滿意，我系統(tǒng)的學習了服裝行業(yè)的相關知識，全面進步自己，力爭在語言表達的才能上有打破，在協(xié)調(diào)關系的才能上有打破，在組織管理的才能上有打破，在完成工作的標準上有打破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中進步了自己的才能素質(zhì)，增強了干好本職工作的才能。

作為一名店長，我要引導員工按正確的方向進展工作。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理，另一方面應該發(fā)揮指導、配合和策劃的專長。

管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應該以企業(yè)文化為根底，實際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認知度；培養(yǎng)員工團隊協(xié)助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的互相協(xié)作和配合；培養(yǎng)員工永不滿足的學習心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關知識，也要知曉相鄰區(qū)域的效勞常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個品牌形象充分外鄉(xiāng)化，和當?shù)匚幕玫亟蝗凇Ｋ晕乙囵B(yǎng)員工換位考慮、打破思維定勢的意識，加強互相學習，才能取長補短，互相輔助。

就老師工作而言，對內(nèi)要指導工作，制定任務，監(jiān)視應運，分析應運中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時解決，提供必要的幫助；對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。

店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是指導團隊完成公司所下達的銷售指標；他更是一個中間人，是整個店鋪的關鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會擅長發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時解決；他還是一個優(yōu)秀的培訓老師，員工的典范，可以指導員工出色地完成各項工任務；他還要擅長鼓勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。

總結(jié)過去是為了更好地面向?qū)怼Ｔ诮窈?，我將繼續(xù)克制困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶著大家努力完成好公司下達的工作任務。

店長的工作心得 篇2

剛剛過去的20xx年，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關鍵一年，x藥房在公司的正確領導下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元，達到225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結(jié)?，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下：

一、銷售情況

20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20xx年的2。6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

二、經(jīng)營管理方面

1、平時注意對員工進行業(yè)務素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓和促銷技巧培訓。

2、針對不同消費者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產(chǎn)品介紹。

3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。

4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務。

三、存在問題

1、醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。

2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制，積分兌換的禮品單一等。

3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯(lián)銷售。

4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。

四、對今后工作的打算和建議

1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。

2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，可以有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。

3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不同顧客的需求。

4、組織員工進行業(yè)務素質(zhì)培訓，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。

5、通過學習培訓使店長保持與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在20xx年，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。

店長的工作心得 篇3

競爭是市場經(jīng)濟中的必然現(xiàn)象，無論是傳統(tǒng)實體店面還是電子商務平臺，都離不開競爭。作為競品店長，我深深體會到了競爭的殘酷和挑戰(zhàn)。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，我不僅學到了許多經(jīng)營管理的技巧，還收獲了一些寶貴的心得體會。

首先，了解競爭對手是至關重要的。在經(jīng)營一家店鋪時，我們必須時刻關注競爭對手的動態(tài)。這包括他們的產(chǎn)品特點、銷售策略以及市場定位等。通過對競品進行深入的了解，我們可以發(fā)現(xiàn)自己店鋪的優(yōu)勢和劣勢，從而制定更合理的經(jīng)營策略。同時，了解競爭對手也有助于我們提前預測市場走向，及時調(diào)整經(jīng)營方向，保持領先地位。

其次，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平是永恒的追求。在市場經(jīng)濟中，產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平是店鋪獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。作為競品店長，我們必須不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，原材料，創(chuàng)新設計，以滿足消費者不斷提高的需求。同時，我們應該注重客戶的體驗，通過優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務，提高顧客的滿意度，從而贏得口碑和忠實客戶。

第三，創(chuàng)新是應對競爭的關鍵。面對激烈的市場競爭，我們不能僅僅滿足于現(xiàn)狀，而是要積極創(chuàng)新。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設計、營銷策略、渠道拓展等方方面面。我們可以通過引入新產(chǎn)品、開展促銷活動、優(yōu)化營銷渠道等方式，不斷創(chuàng)新以吸引更多的消費者。同時，創(chuàng)新也包括對業(yè)務模式的改進和優(yōu)化，以提高運營效率和降低成本，進一步鞏固競爭優(yōu)勢。

第四，團隊合作是戰(zhàn)勝競爭的利器。在競爭中，一個人的力量總是有限的，而團隊的力量是無窮的。作為競品店長，我深切體會到了團隊合作的重要性。一個團隊的凝聚力和合作精神，可以帶來共同進步和更大的發(fā)展。因此，我們應該注重團隊建設，激勵員工的積極性和創(chuàng)造力，營造和諧的工作氛圍。只有通過團隊合作，我們才能夠共同應對競爭的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更好的業(yè)績。

最后，堅持信念是成功的關鍵。競爭是殘酷的，但只要我們堅持自己的信念和目標，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。作為競品店長，我們必須時刻保持積極的心態(tài)，面對挫折和失敗時不氣餒，而是不斷調(diào)整和改善自己。相信自己的能力和決心，相信自己可以在激烈的競爭中脫穎而出，相信最終的成功屬于自己。

通過競爭，我學會了許多經(jīng)營管理的技巧，更收獲了一些寶貴的心得體會。了解競爭對手、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平、創(chuàng)新經(jīng)營策略、積極團隊合作以及堅持信念，這些都是我在競品店長崗位上不斷摸索出來的寶貴經(jīng)驗。在未來的競爭中，我愿意將這些經(jīng)驗繼續(xù)發(fā)揚光大，不斷提高自身的競爭力，迎接更大的挑戰(zhàn)。

店長的工作心得 篇4

去延吉聽了兩天的課，讓我受益匪淺。這是第xx屆xx藥公司精英，店長訓練營活動。主講xxx是深圳xx企業(yè)管理咨詢有限公司董事長。贏在藥店商學院院長。

一、如何利于企業(yè)的發(fā)展

二、如何利于顧客滿意；

三、如何有利于個人能力的提升和成長。

關注三件事；

一、關注商品，單品有多少個產(chǎn)品，了解帶來效益的產(chǎn)品。只賣高毛利率產(chǎn)品沒有品牌產(chǎn)品不行。注重品牌比例控制好。講究334的。

二、關注員工，觀察員工情緒，與員工談心，不僅談工作還要關心。

三、關注顧客，賣給誰？賣什么？怎么賣？不只看還在聽。每位顧客的都不同，有視覺型，聽覺型，感覺型。如果視覺型的就寫幾個pop或是爆炸貼來吸引顧客的眼球，聽覺型的放些歡快的歌，或是廣播，自家藥店特色，如果是感覺型的就要把贈品排列有序貼上爆炸貼。

接下來是店員的培訓，要向孔子學習，不聽不忘，不看不記，不做不誤。不要說是否知道一定要說我是否做到。

1、講給員工聽他們只能記住百分之十；

2、做給員工看他們只能記住百分之三十；

3、讓員工做做看他們能記住百分之五十

4、讓員工回傳我看他們能記住百分之七十；讓員工講給門外漢他們能記住百分之九十。

藥品陳列也是很有講究的，多點多面的陳列，讓顧客有購買意愿，給顧客有個購買。

趙老師還給我講了做人的道理，先學做人在做事。遇到問題先找自己原因，反省自己?，F(xiàn)場給我們放了一首歌，跪羊圖。

那里面有兩句歌詞寫得非常好。諸事不順因不孝，福祿皆有孝順得。值不值得公司重用，首先得看人品，孝不孝順。

總之通過這次學習讓我學會了很多，充滿希望，創(chuàng)造未來；用心對人，用心做事。

店長的工作心得 篇5

作為一名店面店長，首先要持有積極的態(tài)度、一顆包容的心態(tài)、明確自己的責任和義務、以老板的思維去面對店面發(fā)生的每一件事情。店長就是一個上傳下達的職務，以店面銷售來分析，就是把店面所遇到的銷售方面的問題上傳到領導，把領導分配的任務下達給店面人員，以店面為團隊圍繞目標開展工作，通過店長的領導，借助團隊的力量齊心協(xié)力共同完成銷售任務。

我是銀座燕山店的店長，在店面日常管理上主要圍繞計劃、開會、總結(jié)、輔導、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、溝通7個點來實施店面管理工作。

一、計劃

計劃分為日計劃、周計劃、月計劃、季度計劃及年計劃，店面每年的銷售及各項工作都是圍繞幾個計劃進行。日計劃是店面店長每天下午把第二天的工作安排好，第二天早上上班后開晨會把昨天遺留問題處理好并安排下去當天需要完成的工作。周計劃是這一周需要回款多少，新訂單目標幾單，細分到店面人員，同時店長必須承擔起完成任務的責任。月計劃、季度計劃、年計劃亦是按目標任務細分工作。

二、開會、總結(jié)

開會是總結(jié)教訓分享經(jīng)驗的有效方法。我們有晨會、周會、月會、季度會、年會等大大小小的會議，通過開會安排新任務，總結(jié)、分析、處理遺留問題，會議上大家一起探討解決問題的方法，這不僅能夠彰顯一個團隊的力量，還可以增進團隊成員之間感情。除了自己店面開會分享，我們也會與兄弟店面開會分享，吸取其他店面好的銷售技巧，提升店面業(yè)績。

三、輔導、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、溝通

品牌終端店面歸根結(jié)底是以銷售為目的，好的業(yè)績與輔導、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、溝通息息相關，這也是建立一個優(yōu)秀團隊的前提條件。

在店面管理中我提倡個性化、人性化管理，從自身做起，己所不欲勿施于人，明確自己的職務與責任。怎么管理好店面講究的是技巧;怎么提高員工的執(zhí)行力與店面的凝聚力是要了解每個人的性格與辦事方式;怎么提高員工的積極性是要讓員工建立夢想。例如制定任務，鼓勵員工，讓員工相信自己一定能夠完成，同時，店長制定各種完成措施和店員一同參與任務，借助激勵因素，在工作中體會銷售過程逐步成功的喜悅與失敗。

團隊協(xié)作是增進團隊凝聚力的最佳良藥，優(yōu)秀的團隊是完成任務不可或缺的中堅力量。工作中，店長要擺正自己的位置，清楚自己的短處，和店員加強溝通，分析各項工作內(nèi)容，合理安排執(zhí)行措施，快速高效完成工作任務。

店面銷售中，接待客戶講究相互配合?？蛻暨M店先讓店員接待，遇到問題店長協(xié)助解決，這樣不僅讓店長起到應有的作用，還讓店員感覺到有店長的好處。客戶離店后，店長可針對遇到的疑難問題通過輕松聊天的方式對店員進行及時輔導，相互學習，做到既提高店員的實戰(zhàn)能力又提升自己的問題應對技巧。

進店客戶形形色色，工作品類多種多樣，出錯總是難免，處理方法得當能夠促進店面成員之間感情，增強團隊凝聚力。假如店員在工作中出現(xiàn)錯誤，店長不要一味的追究其責任，對于錯誤造成的損失，店長要幫助店員尋找解決方法，分攤責任，檢討自身檢查監(jiān)督工作的不到位。換位思考問題是解決問題的最好緩解方法，問題解決后，讓店員吸取教訓總結(jié)經(jīng)驗，店長在后期工作也要加強監(jiān)督檢查，避免此類問題再次發(fā)生。

如何管理好店面?團隊是否凝聚?取決于帶領人的態(tài)度，態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗!

店面形象是吸引客戶進店的首要因素，業(yè)績是顧客口碑的日月累積。終端店面作為元吉商貿(mào)品牌展示的窗口，其店面形象、裝潢風格是吸引路過顧客駐足的第一步，其次顧客才會考慮產(chǎn)品的款式、價格的定位是否與他的需求相符。一樁訂單的促成離不開品牌在市場的影響力與號召力，還得益于新老客戶的口碑相傳。

當天時、地利俱備，我們需要做的就是建立人和。所謂人和就是店面銷售人員貼心的服務、到位的溝通、細致的工作、人性化的售后、安裝等都讓客戶滿意，最終達到一傳十、十傳百的口碑效應，讓更多的人知道、了解、鐘情于勁華元吉商貿(mào)運營的家居品牌?？诒男纬稍从诘昝驿N售人員的必備素養(yǎng)與專業(yè)技能，店面導購的水平與店面的業(yè)績息息相關，一個優(yōu)秀的導購員必須做到以下幾點。

首先，必須非常了解產(chǎn)品知識賣點、清楚各種銷售技巧。針對不同客戶，采取不同的方式去了解分析，通過解說、展示、體驗讓顧客有購買的欲望。

其次，站在顧客的角度分析解決問題。導購員通過進一步了解客戶的需求與觀察正在發(fā)生的顧客需求變化，適時展示產(chǎn)品性能細節(jié)讓顧客了解、肯定我們的產(chǎn)品。

第三，通過個人學習、接受專業(yè)培訓提高自身職業(yè)素養(yǎng)與銷售技能。導購員可通過店面實戰(zhàn)豐富自身銷售經(jīng)驗，與人交流分享掌握新的銷售技巧與方法，學會察言觀色，針對每個顧客做到永不放棄，珍惜機會在互相溝通的過程中刺激顧客的購買欲望，引導顧客朝著成交的方向邁進。

作為店員，如何通過后期的努力提升店面的業(yè)績?

第一，認真接待每一個進店的顧客，向其介紹品牌、產(chǎn)品，同時分析、了解顧客需求。顧客進店時都有一定的目的性，在他們還沒有找到目標或發(fā)現(xiàn)讓自己稍有興趣的產(chǎn)品之前，店員就要提前介入顧客的思想，詢問顧客家里的裝修風格，根據(jù)其家里的裝修格調(diào)來仔細介紹產(chǎn)品。

第二，針對不同的顧客，用不同的方式接待。對于那些猶豫不決的顧客，店員就是趁機為其下訂決心，讓其認定選擇這樣的產(chǎn)品適合他家的裝修風格，然后逐步實現(xiàn)銷售的目的。

第三，找對方法、方式，店面銷售除了有語言表述，還要有肢體動作。在店面介紹產(chǎn)品時，要充分利用產(chǎn)品的可比性，讓顧客親自去體驗產(chǎn)品、體驗實服務，顧客體驗感受越深刻，購買的欲望就越強烈。

第四，主動尋找資源，積累客戶信息。例如在商場門口尋找客戶或資源，勁華專賣店一店店長到商場門口尋找顧客，正巧當時有2位男士在門口品牌架上尋找什么品牌，這位店長便主動上前詢問2位顧客的需求，當?shù)弥櫩鸵I紅木家具時主動提出帶領顧客上樓至某紅木家具專賣店并趁機了解其家里是否已選擇其他家居建材，當?shù)玫降拇鸢甘强隙〞r，這位店長就順勢向顧客介紹我們品牌并把其帶到店面，經(jīng)過大致的產(chǎn)品介紹便順利拿下2位顧客的訂單。作為銷售，要做到永不放棄，更要懂得把自己推銷出去，讓顧客接受認可了你，就等于成功了60%，再努力一下，目的就達到了。

店長的工作心得 篇6

身為一名店長，經(jīng)過工作的（閱歷），讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，要有一個專業(yè)的管理者；要有好的專業(yè)知識做后盾；要有必須的管理制度。細心去觀察，用心去與顧客溝通。在這同時，我仔細貫徹公司的經(jīng)營方案，將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工。

我給員工做好思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，每一位員工的優(yōu)點所在都要了解，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強店里的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的團體。真心實意地關懷自我的員工，能夠讓員工安心地跟著我一齊工作。

經(jīng)過很多（渠道），我了解到同業(yè)信息，做到知己知彼，使我們的工作更具有針對性，從而避開帶來的不必要的損失。其實“以身作則”這個詞不是說出來，也不是喊出來的，而是做出來的。只要自我讓自我的員工看到自我比他們更積極、更努力，那他們就明白自我應當怎樣樣做了。我不斷的向員工灌輸有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。用周到而細微的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動

性和積極性，為了給顧客制造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在每個方面做好本職工作。

首先，每一天的清潔工作都做好，為顧客供給一個舒適的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店。如今，門店的管理正在逐步走向科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫忙我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去，我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好們本店。

應對明年的工作，我將隨時堅持清醒的頭腦，理（清明）年的工作思路，加強日常管理，異常是抓好基礎工作的管理；對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；樹立對公司高度忠誠，（愛崗敬業(yè)），顧全大局，踏踏實實干好每一件事情，做好每一個工作，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

店長的工作心得 篇7

20xx年就要過去了，在居安逸的六個月時間里，感悟到了太多，也學到了太多。從開場的保潔到如今的店長，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們疑心過，畏縮過，但慶幸的是如今的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和一些問題進展一下總結(jié)。

一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設備、平安……各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和詳細操作者；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司作為一名店長不只是需要理解上級下達任務和目的。還要為了到達這一目的需要做什么，怎么做才能到達的效果。每一位顧客的資料都不應該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關心。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的效勞與銷售策略提供最直接的根據(jù)。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應該在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的理解客戶。跟進客戶那么是向外延伸效勞的有效手段，對效勞情況進展售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關系的穩(wěn)固?？傊?，要做一名合格的店長，必需要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面開展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，效勞質(zhì)量和對客戶的理解也是不容無視的，否則那么之前的一切將會白費，將是毫無意義的。

另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運營的根底。

第一要建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

第二要注重店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、效勞熱情周到﹑懂業(yè)務、會管理的高素質(zhì)人才。

第三要建立清楚的獎懲制度，以鼓勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關系，以減少不必要的費事。

一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假設在短期內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。

我會認真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改進，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用責任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。

店長的工作心得 篇8

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已隨著時間的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨?；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

20xx年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應該站到一個經(jīng)營者的立場。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領導，下要對得起員工，決不能有私心。因為是店長，必須比員工站一個更高的層面;也因為是店長，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力。

我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展，關鍵在人。一個藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展，它必須要有一個好的經(jīng)濟效益為前提，良好的口碑做后盾，實現(xiàn)經(jīng)營者和消費者的共贏。如何才能達到這個局面，這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團隊，這對企業(yè)的長遠發(fā)展才是重中之重。家和萬事興!一個高素質(zhì)的、凝聚力強的和諧的團隊，必定會為公司帶來長遠的經(jīng)濟效益。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值!如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負擔，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人的心態(tài)，開發(fā)他們的潛能，分工合作，才能互補協(xié)調(diào)，責任到人，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧、融洽、友愛、互助的工作環(huán)境，讓他們喜歡自己的工作，進而得到不斷的發(fā)展。

氛圍有了，每個人的積極性自然也就上去了。快樂地工作，每個人的服務態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開展培訓，讓我們?nèi)议T店有機會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實一直都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱?，把我們當競爭對手，超越梧田，可能已成為他們的口號了。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!

店長的工作心得 篇9

在不知不覺中就過去了，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團隊已經(jīng)拉開了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個方面:

一、對團隊培養(yǎng)方法欠缺。其實很早就明白今年家園要開業(yè)，也早就明白會提拔一大批管理人員?？僧斝枰臅r候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，異常是調(diào)換部門的管理者，適應需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應當提前2個月，開放一個管理人員培訓班，從專業(yè)，語言表達，公司理念，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長，可是入職后損失是小的。2個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。

二、對團隊業(yè)績目標關注不夠。目標制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶領的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我十分信任，要向團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一個人。每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。

三、對于人人頭上有指標這個說法，執(zhí)行的不夠徹底，其實經(jīng)常提起，可是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我必須會堅持下去，讓公司，員工都受益，必須會有很大的收獲。

四、帶團隊想得簡單。優(yōu)秀團隊的標準是:有激情，相互信任，服務型，學習型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少研究怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，異常是對于此刻團隊新人比較多，正是樹標桿，講標準的好時候，等到養(yǎng)成習慣，就更難了。關于這個問題，我是有所研究的，標桿就是完成業(yè)績，標準就仕客滿意。

五、對于提升銷售的辦法想得少。今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區(qū)，負責推廣，試行提成制，相信必須會有大的突破。

六、業(yè)績提升的渠道制定。凈利潤=銷售額×毛利—費用。根據(jù)今年市場競爭的情景，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依靠大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。所以，今年銷售的關注點在銷售額提升上頭。

七、關于員工培訓，去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團隊。對于帶教代練，月訓，內(nèi)訓等，嚴把質(zhì)量關，實現(xiàn)提要求，縷流程，做到細致耐心，切實把培訓質(zhì)量提上來。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當天的銷售當天總結(jié)，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取某年各管理人員都有突飛猛進的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。

還有很多的問題需要慢慢梳理，今日就寫到那里吧。某年的工作對自我的要求太低，留有很多遺憾。某年我要帶領我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信:有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。

店長的工作心得 篇10

一．改善溝通方式，多渠道獲取信息

管理工作的基礎是獲取充分有效的信息只有掌握正確的信息才能作出正確的決策，而正確的信息必須經(jīng)由多渠道獲得并經(jīng)比較鑒別篩選。常聽說有新官上任先微服私訪，原因是經(jīng)正常渠道獲得的信息有時并不真實，所以店長要學會開拓信息來源渠道，不可偏聽偏信。對互有矛盾的經(jīng)紀人提供的關于對方的信息要謹慎對待， 對第三方提供的信息則須重視；對經(jīng)紀人反映的市場和客戶情況要謹慎， 對客戶的信息反饋則須高度重視。 事實上，店長就是店內(nèi)的信息處理中心，店長的信息主要來自五個方面：經(jīng)紀人， 客戶，市場，其他加盟店，公司；為獲取這些信息我們建議并推廣如下溝通渠道。

1．開會

這是一個最普通也是最有效的方式，在會上，大家或討論或匯報，有時甚至是進行激烈的爭論，結(jié)果是了解了公司的整體運作狀況，了解了自己目前的工作有否與其他部門密切配合并形成合力，了解了各自觀點的差異及原因之所在?！鞍颜摲旁谧烂嫔稀庇欣谠鰪姽ぷ鞯耐该鞫群秃献鞫取５觊L們常說經(jīng)紀人太辛苦，晚上再開會沒效果；恰恰相反，經(jīng)過一天的實際操作，晚上正是經(jīng)紀人們總結(jié)經(jīng)驗，提升理論的時候?！敖裉焯嵘粭l經(jīng)驗，明天就少走一條彎路”這個道理一定要給大家講清楚。我們推廣下面的開會形式：

（1）晨會

晨會可簡短一些，全體人員著制服在店面前接受店長指導，激勵，分派當天任務，總結(jié)昨天經(jīng)驗。建議全體人員高呼本店的質(zhì)量服務宣言（擲地有聲?。?，鮮明整齊的服裝和整齊劃一的形象既給了自己信心，也給了客戶信心。不要怕難為情，不要覺得這種方式老土，不要害怕喊口號，口號喊一千遍就是事實！

（2）夕會

建議每周至少組織兩次集中學習，每次時間不少于兩小時。集中學習的內(nèi)容 為房 地產(chǎn)銷售的核心課程，由店長主持，發(fā)動大家討論。每晚下班前組織至少半小時以上的總結(jié)例會，由店長對當天違紀現(xiàn)象進行批評，組織大家就具體案例問題進行討論，集思廣益。

（3）研討會

對新出臺的制度，業(yè)務方案，營銷工具，可立即組織大家討論學習，制定落實行 動計劃。請注意：決策的參與程度越高，則群眾自覺執(zhí)行的力度和積極性越大。

2．觀察法

好的管理者必須是好的觀察者，店長須仔細觀察經(jīng)紀人業(yè)務操作的每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)及時進行培訓指導。

3．談話法

店長應給自己規(guī)定一個任務——————每周至少跟所有經(jīng)紀人正式單獨談話一次，這 樣做一方面可體現(xiàn)對經(jīng)紀人的關心，一方面可獲取個人業(yè)務和店內(nèi)管理上的信 息。店長可讓經(jīng)紀人自己描述其一天的工作內(nèi)容及每項內(nèi)容所用的時間，據(jù)此判斷其工作的效率， 服務的質(zhì)量，然后進行輔導。

4．客戶回訪通過打回訪電話，質(zhì)量服務調(diào)查，組織客戶座談會等方式獲取客戶對店內(nèi)的意見 和建議。

二．協(xié)調(diào)組織關系，學會整合資源

“ 所謂管理就是讓合適的人做合適的事”，好的管理者不僅要會調(diào)動下級，也要善于調(diào)動上級，店長在組織內(nèi)的位置承上啟下，其工作其實就是整和資源的工作。一份在店內(nèi)，一份在公司。千萬不要單打獨斗，千萬不要和公司脫節(jié)，公司大把的資源等著你來利用，“會哭的孩子多吃奶”，店長的工作就是將店里的困難向公司相關職能部門匯總反映，尋求支援。如果等到業(yè)績上不去時才向領導訴苦，為時已晚矣！一定程度上講，一個好的店長就是一個善于“哭”，即善于尋求資源的店長。

在這里，我有幾點建議：

1．首先，請考慮清楚哪些權(quán)力可以由你來行使，哪些權(quán)利屬于公司。

不要抱怨 你沒有這權(quán)力那權(quán)力，所以你便什么事都不做，什么事都等都靠，你可以先 “試”。如果你打算實行“業(yè)務主管制”，請先“試”，然后將“試”的結(jié)果以 報告建議的方式呈報領導，請領導做選擇題；只會抱怨的經(jīng)理人絕對會被老總認為是無能。所以，請大膽地“試”吧！珍惜你做店長的權(quán)力和遠大的施展空間！在店里，你就 是總經(jīng)理，大膽地改革，大膽地提建議

2．遇有無法解決的困難即向有關部門反映，請求支援

當然，若想在需要幫助的時候能即刻獲得幫助，就必須在平時做足外交工作，協(xié)調(diào)工作。曾有位主管抱怨某某重要設備壞了，報上去卻一直沒回音；某部門下店做咨詢了解到此事，立即與公司相關部門聯(lián)系，當天維修人員即上門維修，這就是效率！效率來自于溝通！管理就是溝通！

在這里我有幾點建議：

1．鼓勵經(jīng)紀人提意見 可以通過開會研討的方式，也可以設立意見箱或單獨與經(jīng)紀人談話。

2．適當保護少數(shù)不合群的人。真理有時候會掌握在少數(shù)人手中。大家都知道“鰱魚效應”，有些人不合群是因為缺乏溝通能力，而有些人卻可能是因為卓有能力，而又愛發(fā)表意見而遭致群體的排斥。保護他們，就是保護店內(nèi)的活力和生命力。

3．有計劃地招募新人，破格提拔業(yè)績突出的新人，改變店內(nèi)死氣沉沉的局面。

4． 充分利用好老經(jīng)紀人的經(jīng)驗。

店長的工作心得 篇11

競爭是市場經(jīng)濟中的常態(tài)，無論在任何行業(yè)中，競爭都是不可避免的。而作為競品店長，面對激烈的市場競爭，我們需要不斷調(diào)整策略，迎接挑戰(zhàn)，取得更大的勝利。在這個過程中，我的心得體會逐漸形成，我愿意與大家分享。

首先，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是非常重要的。在競爭激烈的市場中，了解競爭對手的情況可以讓我們更好地制定戰(zhàn)略和運營策略。我們需要明確對手的產(chǎn)品特點、價格水平、市場滲透率等，以便在自己的產(chǎn)品定位和市場定位上能夠找準自己的優(yōu)勢和差異化競爭點。比如，如果競爭對手的產(chǎn)品在價格上具有優(yōu)勢，我們可以通過提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品來吸引顧客；如果對手在市場滲透率上占據(jù)領先地位，我們可以通過積極推廣和投放來提高自己的知名度。了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是制定策略的第一步，也是我們能夠勝過對手的關鍵。

其次，與競爭對手進行比較和學習是非常重要的。在激烈的市場競爭中，我們可以從競爭對手身上學到很多。不同的競爭對手可能在品牌建設、市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)等方面有不同的優(yōu)勢和創(chuàng)新點。通過對競爭對手的學習，我們可以發(fā)現(xiàn)我們自身的不足，不斷提升和改進。同時，我們也要看到競爭對手的成功之處，從中得到啟發(fā)和借鑒。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，通過與競爭對手的比較和學習，我們能夠更好地調(diào)整自己的戰(zhàn)略和策略，謀求更大的市場份額。

再次，保持專注和耐心是取勝的關鍵。市場競爭是一個漫長而艱苦的過程，成功往往不在一朝一夕之間。競爭對手可能會不斷推出新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務等，對我們的市場地位構(gòu)成威脅。但我們不能因此而心急，抄襲或者操之過急，而要保持良好的競爭狀態(tài)，專注于提升自身的核心競爭力。我們可以通過持續(xù)地進行產(chǎn)品創(chuàng)新、提高服務質(zhì)量、加強品牌營銷等來抵御競爭的壓力，同時還要有耐心地等待機會和市場趨勢的轉(zhuǎn)變。只有保持專注和耐心，我們才能在激烈的市場競爭中獲得更大的成功。

最后，與顧客保持良好的溝通和互動是競爭對手無法取代的優(yōu)勢。競品店長要不斷關注顧客的需求和反饋，通過有效的溝通和互動，建立起良好的顧客關系。我們可以通過定期的市場調(diào)研、客戶滿意度調(diào)查等方式了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客的反饋和建議，調(diào)整和改進我們的產(chǎn)品和服務，提高顧客滿意度和忠誠度。與顧客保持良好的溝通和互動可以增加顧客對我們品牌的認同感和歸屬感，從而形成一定的市場壁壘，使競爭對手無法輕易突破。

在激烈的市場競爭中，作為競品店長，我們需要不斷調(diào)整策略、提高競爭力，以在市場中立于不敗之地。通過了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，與競爭對手進行比較和學習，保持專注和耐心，與顧客保持良好的溝通和互動，我們可以在競爭中脫穎而出，取得成功。讓我們緊握這些心得體會，不斷適應市場變化，迎接新的挑戰(zhàn)，譜寫屬于我們的競爭洪荒之歌。

店長的工作心得 篇12

_x轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年，在糕點、面包烘焙工工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒叩勺態(tài)度努力做好糕點、面包烘焙工崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下，我在糕點、面包烘焙工工作崗位上積極進取、勤奮學習,認真圓滿地完成今年的糕點、面_x包烘焙工所有工作任務，履行好糕點、面包烘焙工工作崗位職責，各方而_x表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領導和同事們的一致肯定。現(xiàn)將過去一年來在糕點、而包烘焙工工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結(jié)如下：

一、 思想上嚴于律己，不斷提高自身修養(yǎng)

一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導自己在_x糕點、面包烘焙工崗位上學習、工作實踐活動。雖然身處在糕點、面包烘焙工工作崗位，但我時刻關注國際時事和中央最新的精神，不斷提高對自_x己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在糕點、而包烘焙工工作崗位上認真貫徹執(zhí)行中央的路線、方針、政策，盡職盡責，在糕點、面包烘焙工工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。

二、工作上加強學習，不斷提高工作效率

_x時代在發(fā)展，社會在進步，信息技術日新月異。糕點、面包烘焙工工作崗位相關工作也需要與時俱進，需要不斷學習新知識、新技術、新方法，以提高糕點、面包烘焙工崗位的服務水平和服務效率。特別是學習糕點、面_x包烘焙工工作崗位相關法律知識和相關最新政策。唯有如此，才能提高糕X點、而包烘焙工工作崗位的業(yè)務水平和個人能力。定期學習糕點、而包烘_x焙工工作崗位工作有關業(yè)務知識，并總結(jié)吸取前輩在糕點、面包烘焙工_x工作崗位工作經(jīng)驗，不斷彌補和改進自身在糕點、而包烘焙工工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。

_x回顧過去一年來在糕點、面包烘焙工工作崗位工作的點點滴滴,無論在思想上，還是工作學習上我都取得了很大的進步，但也清醒地認識到自己_x在糕點、面包烘焙工工作崗位相關工作中存在的不足之處。主要是在理_x論學習上遠不夠深入，尤其是將思想理論運用到糕點、面包烘焙工工作崗_x位的實際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的糕點、面包烘焙工工作X崗位工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習糕點、面包烘焙工工作崗位相關知識、發(fā)奮工作、積極進取，把工作做的更好，為實現(xiàn)中國夢_x努力奮斗。展望新的一年,在以后的工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好糕點、而包烘焙工崗位的木職工作。同時也需要再加強鍛煉自身的糕點、而包烘焙工工作水_x平和業(yè)務能力，在以后的工作中我將加強與糕點、面包烘焙工崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實_x做人，爭取為做出更大的成績。

店長的工作心得 篇13

20xx年就要過去了，在居安逸的六個月時間里，感悟到了太多，也學到了太多。從開始的保潔到此刻的店長，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是此刻的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和一些問題進行一下總結(jié)。

一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設備、安全……各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節(jié)討論不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領導者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，詩司政策的執(zhí)行者和具體操；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

所以，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情景，全力貫徹執(zhí)行公司作為一名店長不只是需要理解上級下達任務和目標。還要為了到達這一目標需要做什么，怎樣做才能到達最佳的效果。每一位顧客的資料都不應當一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關懷。此外，經(jīng)過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務與銷售策略供給最直接的依據(jù)。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，異常是應當在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面能夠?qū)⑷肆Y源利用得更加充分，同時也能夠經(jīng)過這一工作更加的了解客戶。電話

跟進客戶則是向外延伸服務的有效手段，對服務情景進行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關系的鞏固?？傊鲆幻细竦牡觊L，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面進展的命脈，僅有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務質(zhì)量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的。

另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎。第一要建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

第二要注重店內(nèi)人員的培訓工作，培育員工、銷售人員的團體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到﹑懂業(yè)務、會管理的高素質(zhì)人才。

第三要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的團體，在競爭中立于不敗之地。

第四要制造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假如在短期內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

我會仔細執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改善，在新的一年里我會更好的做好自我的本職工作，用職責心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。