當我們備受啟迪時，往往會寫一篇心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編為大家整理的工作心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作心得體會 篇1

來到公司已經(jīng)十個月了，在公司嚴格的淘汰制度下我現(xiàn)在也可以說是“老員工了”，但在采購我是一名新人。

在采購部的日子我學習到了很多也得到了很多，在工作上：做事情學會了多想想多問問的習慣，在勞動中鍛煉了自己的耐心和恒心同時，也知道了父母掙錢是多么的難，更是知道了工人們掙的錢是無數(shù)汗水換回來的！還有就是公司發(fā)展是多么的不容易，同時也改掉了自己粗心大意馬馬虎虎的壞習慣。生活上：從以前的沉默寡言變得活潑開朗了高興，更多的是在人際關系上得到了鍛煉，在這里的同事之間就像是一個大家庭一樣，在工作中是自己的上級是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。

在上班的時候上級領導會教導新職員怎么才能做好工作怎樣去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也會得到關心照顧。這些對于剛剛走入社會的我們是非常重要的因為我們的羽翼還沒真正強壯結實。當?shù)玫较⒁{(diào)入采購的時候心情是很激動的，因為采購在公司地位是很高的也就是說公司相信我能做好這分工作，在這里我所接觸的是直接面對銷售商，

這和我以前做銷售是有根本的區(qū)別，如果說銷售在和客戶淡價格的時候我可以用一天兩天甚至更多時間去準備，那么在采購的時候我必須在幾十分鐘或幾分鐘之內(nèi)去把對手打到，用最少的錢去買到最好的，采購的職員不多但工作都非常具體明確，作為新鮮血液的我在采購能做的并不多，因為我的經(jīng)驗我的閱歷還沒有真正的算的上一個合格的采購員。所以大家對我的期望值很高，都在細心的教導培養(yǎng)我，我也會努力學習因為我知道在其他公司是不回有人來“教”你的一切都是從零開始，一點一滴的學習，從以往的認識中改變自己因為在采購的過程中不是自己在給自己買東西，我的背后是成達的員工對自己的信任是為大家服務。

所以做事情我學會了要從不同角度不同觀點去考慮事情去做事情去解決事情，在采購的過程中，我知道了怎樣去和對方講價，怎樣去辨別物品真?zhèn)巍W到了怎么正確的對待不同部門的態(tài)度方法，學到了許多采購內(nèi)勤的工作懂得了怎樣才是正確的待人接物，同樣也學習到了如何詢價，在工作期間，采購了食堂，五金庫，生產(chǎn)車間，動力部，等等許多的物品，極大的豐富了自己的知識。

在今后的工作中我會努力的提高自己的業(yè)務水平，積極參加公司組織的活動，我深知一個采購員的責任，也深感一個采購員的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。

工作心得體會 篇2

一年的忙碌結束了?？释龊霉ぷ饕恢笔俏业姆较颉Ｗ龊靡患虏粌H僅是那么簡單。在過去的很長一段時間里，我一直在思考這些?？偨Y了很多經(jīng)驗，還是需要保持現(xiàn)有的狀態(tài)，然后穩(wěn)定下來再談進步。這些事情都需要時間。作為耳鼻喉科的護士，我總是嚴格要求自己。監(jiān)督細節(jié)到位，不斷打磨業(yè)務能力和抗壓能力，做一個xx醫(yī)院護士，我的心一直在追求，我的目標也很大，我希望能讓自己在這個過程中，當然，需要時間，在耳鼻喉科一年多，讓我也慢慢積累，時間安排很合理，我希望通過自己的努力做得更好，我希望不斷打磨一些事情，這是我努力的方向。當然，今年發(fā)生了很多20年。xx年對我意義非凡，想起今后我還是需要借鑒這一年來很多護理工作經(jīng)驗，通過學習還有工作實現(xiàn)自提高，也就這一年工作總結一番。

首先，讓我感覺最深刻的是充實這個詞。xx這里我是非常充實的，一直以來我都是在這個過程當中不斷的工作，雖然護理工作很多，每天其實自己的時間是不多的，可是我非?？释约耗軌虬堰@些簡單的東西做好，一年的護理工作讓我接觸到了很多，過去自己學習到的東西也派上了用場，我感覺自己還是在進步的，朝著好的方向發(fā)展，堅決不能讓自己處于糟糕的工作狀態(tài)，因為我非常珍惜個人的商業(yè)能力，很多時候我也非常感激xx這里的工作壓力，也有這些壓力強自己有理由，我失去了很多個人休息時間，但讓自己放松絕對不是一個好習慣，我一直對過去持非常堅定的態(tài)度，珍惜現(xiàn)在，但也不能忘記過去的努力。

在過去的一年里，我非常珍惜時間，因為當我工作的時候，我經(jīng)常感覺不到時間的流逝。后來，我想了想。事實上，這是因為我在工作中非常充實。我會抓住一點時間學習。我學不到足夠的護理知識。很多事情都在等著我去發(fā)現(xiàn)和探索，長期的積累可以鍛煉一個人的意志，在工作中，我仍然可以用細節(jié)來工作`完成心態(tài)，回顧今年，我收獲了很多，20年xx還有很長的路要走，磨礪自己，銳意進取。

工作心得體會 篇3

近幾年，我一直在不斷努力學習和成長。這時間的學習經(jīng)歷給了我很多啟示和感悟，也積累了一些珍貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我對學習的心得體會，并提出一些建議，以幫助他人更好地學習和工作。

首先，學習應該是一個持續(xù)的過程。在學習的道路上，我們應該保持一顆持續(xù)學習的心態(tài)，不斷進步。學習并不僅僅是為了在考試中取得好成績，更重要的是為了個人的成長和進步。每一次學習都是為了提升自己的能力和知識，可以用來應對未來的挑戰(zhàn)。

其次，學習要有目標和計劃。要想學習有收獲，就需要明確自己的學習目標，并制定合理的學習計劃。目標和計劃的設定可以幫助我們更好地分配時間和精力，做到有針對性地學習，避免盲目地花費時間。

第三，多元化學習才能做到全面發(fā)展。學習應該是多領域的，要有廣博的知識儲備。除了專業(yè)基礎知識外，我們還應該關注其他方面的知識，如社交技巧、創(chuàng)造力、溝通能力等。這樣才能在各個領域都有所建樹，并且能夠更好地適應社會的變化和發(fā)展。

第四，多角度思考問題，尋找解決問題的最佳路徑。學習不僅僅是記住書本知識，更重要的是培養(yǎng)我們的思維能力和解決問題的能力。我們應該從多個角度去思考問題，尋找不同的解決方法，并選擇最佳的路徑。這樣才能培養(yǎng)出靈活的思維和創(chuàng)新的能力。

最后，我希望在工作上，我們能夠?qū)W到的知識付諸實踐。學以致用是學習的最終目的。只有將所學應用于工作當中，才能真正意義上提升個人能力和價值。我們要不斷提高自己的工作效率，不斷總結工作中的經(jīng)驗和教訓，并及時調(diào)整自己的工作方法和策略。只有這樣，我們才能在工作中取得更好的成績。

通過這時間的學習和工作，我深深體會到了學習的重要性和學習的樂趣。學習不僅僅是為了應付考試，更是為了不斷進步和成長。通過設定目標和計劃，我們可以更好地管理時間和資源，完成學習任務。學習不僅僅是記住知識，更是培養(yǎng)我們的思維能力和解決問題的能力。而最終，我們要將所學應用于實踐，不斷提高自己的工作效率和價值。

在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)堅持學習，保持一顆持續(xù)學習的心態(tài)。我會設定明確的學習目標，并制定詳細的學習計劃。同時，我也將注重多領域的學習，全面發(fā)展自己的能力。在思考問題時，我會多角度思考，尋找最佳的解決方法。最后，在工作中我將充分運用所學知識，提高自己的工作效率和價值。

總之，學習心得與工作建議是一個連貫的過程。通過不斷學習和實踐，我們可以不斷進步和提高自身能力。只有持續(xù)學習和不斷實踐，我們才能做到學以致用，并取得更好的成績。我希望通過我的分享和建議，能幫助更多的人更好地學習和工作，實現(xiàn)個人的成長與成功。

工作心得體會 篇4

我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領神會的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像"猜猜我有多愛你"那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好20xx年上半年工作總結及計劃，爭取將工作做到更好。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

充分發(fā)揮政協(xié)的獨特優(yōu)勢，切實做好各項聯(lián)誼工作。加強聯(lián)誼交往，增強人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結起來，團結一切可以團結的力量，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的大團結、大聯(lián)合。進一步加強海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領域，為我縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新成績。

年終工作總結是對過去一年、某一時期或某項工作的情況(包括成績、經(jīng)驗和存在的問題)的總回顧、評價和結論。年終總結可以大體分為：單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。任何一項工作，不管是個人或群體去進行，都需要反復操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經(jīng)驗與教訓，及時總結就會及時取得經(jīng)驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業(yè)通過總結才會不斷發(fā)展、前進。

工作心得體會 篇5

物業(yè)管理工作是一項平淡而又艱巨、繁瑣又需細心的工作。通過十多年的物業(yè)管理服務實踐，我逐步認識到一個物業(yè)項目管理的好壞，關鍵要看企業(yè)、服務人員的工作指導思想和方式方法。我認為：做事不僅要認真，而且還要用心，只要認真加用心的工作就會找到切入點，就會找到解決問題的辦法。上門溝通，是個笨辦法但也是一個有效的辦法xx年8月我入職的物業(yè)管理有限公司，在所管理物業(yè)小區(qū)中白云畔山花園小區(qū)就是一個明顯的典型案例，白云畔山花園就因極個別心術不正的業(yè)主混入小區(qū)業(yè)委會，借業(yè)委會維權之名在小區(qū)中生事，無理的利用業(yè)委會身份嚴重擾亂了物業(yè)管理工作，當時小區(qū)大字報、橫幅滿天飛，經(jīng)常上報紙、電視，加上部分媒體為了炒作新聞，制造新聞熱點，沒有公正、公平、客觀、真實的進行正面的報道宣傳，為了達到轟動效應，甚至個別新聞媒體做出了移花接木、斷章取義、制造假新聞，從而造成小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作意見較大，使得前期多位物業(yè)管理經(jīng)理在小區(qū)內(nèi)無法開展工作，對物業(yè)服務公司的影響也較大。

我任職后首先對小區(qū)的基本情況進行了解后冷靜分析，并加以解決：第一步加強公司員工內(nèi)部管理、學習、培訓，特別是中層以上管理人員服

服務意識及業(yè)務實操培訓，提高了物業(yè)服務水平。第二步親自帶領員工在小區(qū)綠化區(qū)內(nèi)除雜草、雜物、對小區(qū)樓梯及一些隱蔽位置進行全面的沖洗、清理和整治。第三步同時組織公司全體秩序維護員進行文明禮貌、規(guī)范用語模擬實操培訓，加強文明禮貌多問一聲好、多幫一把手、多敬一個禮的三個一培訓。

培訓過程中分兩人一組，一人扮業(yè)主一人扮在崗人員進行互問互答，之后交換角色進行現(xiàn)場培訓，從而帶動了整個秩序維護員隊伍文明執(zhí)勤、禮貌服務的作風，掀起了文明服務質(zhì)量月活動的高潮，讓業(yè)主看到了物業(yè)管理服務水平的全面提高，給小區(qū)業(yè)主看到了希望，增加了信心。

為了能夠更加徹底的了解業(yè)主對小區(qū)管理工作的意見和看法，隨后組織了一次由我親自抽調(diào)24人組成的融冰活動的探訪小組，主要議題是上門聽取業(yè)主意見，虛心接受業(yè)主批評，積極采納業(yè)主提出的合理化建議。

為了確保此次活動的成功，在活動開始前半個月，我親自編寫培訓材料及整理小區(qū)的相關資料，組織探訪小組人員進行培訓，培訓的主要內(nèi)容包括如何進行正確的語言表達，對小區(qū)業(yè)主提出的如：小區(qū)室內(nèi)車位產(chǎn)權歸屬問題、藍印戶口問題、油煙排放問題、可視對講門鈴問題、外墻滲漏問題、小孩上學等反響比較強烈的焦點問題進行總結歸納，進行統(tǒng)一口徑解答，整理成材料，并進行統(tǒng)一培訓，對員工培訓后要求員工分兩人一組進行模擬實操演練，并分別以物業(yè)管理人員和業(yè)主身份進行互問互答，最后由我親自審查指正，達到探訪小組所有人員大都符合要求，并給探訪小組每人發(fā)放了準備好的培訓資料。

24人共分12組，由我親自督陣，兩人一組，一人主要負責解答業(yè)主提出的問題，一人負責記錄，通過一個多星期利用晚上的時間對小區(qū)的所有住戶全部進行了探訪，探訪結束后組織員工進行總結，特別是對業(yè)主提出的問題進行了歸納統(tǒng)計，并根據(jù)問題的輕重緩急進行逐步處理，針對問題較多的小區(qū)滲漏問題馬上與開發(fā)商協(xié)調(diào)進行了全面的維修，可視對講門鈴問題更換了維保公司，請了專業(yè)的維保人員進行了徹底解決，并對提出的其它所有問題都逐步的予以解決，最終保證所有業(yè)主反映的問題事事有回復，件件有落實。

特別是原業(yè)委會借公共面積分攤做文章，假借維權制造混亂，從而影響小區(qū)的和諧穩(wěn)定，我特意安排畔山管理處通知十幾位意見比較大的業(yè)主，特別是原業(yè)委會林某，通過對話和上門探訪，并親自帶他們到現(xiàn)場測量(5棟)首層大堂面積114.5m2(大堂并擺放了5張條椅，為業(yè)主提供休息場所)，每一層樓梯通道面積為29.7m2，電梯梯井面積為2.93m2，每層樓的住戶是4戶，二層以上為5戶，總計是十層，加權平均分攤樓梯通道面積為29.7m2電梯梯井面積2.93m25戶為7m2/戶，首層大堂面積114.5m2除以整棟樓住戶49戶為3m2/戶，每戶平均分攤面積為10m2，因每位業(yè)主住房面積大小不同，分攤多少也就不同，令在場的業(yè)主深入了解。

此次融冰活動既教育了員工，提高了員工的綜合素質(zhì)，而且又達到了為業(yè)主解決實際問題的作用，取得了非常好的效果，通過此次融冰活動后的民意測評，業(yè)主對物業(yè)服務公司的滿意率從原來的28%上升到89.8%以上。有理有節(jié)，不但進退自如而且不失尊嚴xx年4月初我接到擎山苑管理處上報說小區(qū)某棟1506房業(yè)主投訴因維修外墻搭建排柵而導致家中被盜，損失一臺手提電腦折算金額近萬元，已報警拿到了報警回執(zhí)并要求我公司給予賠償，當時我馬上安排下屬秩序維護員部吳振會經(jīng)理及管理處余松主任到現(xiàn)場查看并做處理，但經(jīng)過一個多星期的協(xié)調(diào)，此問題不但沒有處理好，反而該業(yè)主要求賠償?shù)膽B(tài)度越來越強硬并稱其丟失的物品很多。

我又專門安排一名公司高層配合以上二人開展工作，又經(jīng)過十幾天商談，此事不但沒有好轉(zhuǎn)的跡象且此業(yè)主要求賠償越來越高，并一再聲稱他本人是律師，如果不給賠償將通過相關媒體曝光并通過法律途徑追回損失。我看下屬沒有辦法處理好只有親自出馬處理，經(jīng)過我查看現(xiàn)場及走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其家中門和窗均未有任何損壞，當時發(fā)現(xiàn)其家中后天臺有腳印，之后我馬上召集原當值秩序維護員，并找到對面住戶施工的民工了解情況，對面民工說當天15：00左右他看到對門業(yè)主當天是自己出門時不小心將門反鎖沒辦法進入房間，而從對面鄰居家的天臺通過排柵爬到自家的天臺，打開自家的天臺后門進入家中，我馬上將這些重要證據(jù)現(xiàn)場收集，并要求秩序維護員和民工寫經(jīng)過做證明并按手印提供身份證復印件。

經(jīng)查，該業(yè)主長期欠繳物業(yè)費，欠費金額超過了4千多元，找到以上重要證據(jù)后我馬上安排擎山苑管理處余主任與業(yè)主商談，并讓他把報警回執(zhí)復印件拿來和損失物品詳細清單寫好，讓其在清單上簽名按手印將身份證號碼寫上并附上身份證復印件，經(jīng)過同報警回執(zhí)比對，原報警回執(zhí)上只寫了丟失筆記本電腦一部，價值近萬元，并沒有說丟失其它物品，而此清單上卻寫了子虛烏有的金項鏈、金戒指、現(xiàn)金價值計6萬余元。

初步認定是訛詐，并安排余主任將證據(jù)原件復印后拿到業(yè)主跟前，將其報假案的后果與其說明，該住戶進行百般狡辯，我們當時準備報警處理且要通知相關媒體過來采訪并進行報道，其臉色突變，看我們要將此事認真擴大的情況下，不得不承認自己報假案，想趁此事來敲詐物業(yè)服務公司，用敲詐的錢來抵扣所欠的物業(yè)費，并一再向我們認錯，后來看其態(tài)度比較誠懇，補交了原所有欠費而且做了書面保證，認錯態(tài)度較好，沒有再繼續(xù)追究。

通過這件事，公司員工更加明白，只有認真學習有關的法律、法規(guī)，才能夠維護物業(yè)小區(qū)廣大業(yè)主的利益和尊嚴。得到業(yè)主的認可、支持，才能夠更好的維護物業(yè)服務公司正當?shù)暮戏嘁?，使小區(qū)更加和諧、穩(wěn)定，特別是對物業(yè)管理工作的開展更為有利，同時更有利于物業(yè)管理工作步入良性循環(huán)。

工作心得體會 篇6

秋去冬來，不知不覺中，xx年已畫上句號，我們迎來了嶄新的xxxx，回想這一年來，我們循化圓通速遞公司走過了“不尋常”的一年。我公司嚴格遵守快遞行業(yè)規(guī)程，貨品安全檢查落實到位，嚴格按規(guī)程辦事、層層嚴格把關，措施得力，管理到位，取得驕人成績?，F(xiàn)將xx年上半年工作匯報如下：

這一年來，我們圓通公司全體員工一貫秉承“快遞我最快、收費我最低、服務我”的經(jīng)營理念，“客戶的滿意”就是我們追求目標。xx年，我們通過努力，經(jīng)歷了公司從無到有，從小到大的時代變遷。xx年，我公司在各級領導的正確指導和關懷下，在總公司經(jīng)理的堅強領導和有力支持下，竭盡全力，優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿的完成了各項投遞任務。xx年，公司在市場競爭日趨激烈，交通形勢嚴峻，交通環(huán)境極為復雜、職員新手多，技術底子相對低的情況下，克服重重困難，最終完成了全年投遞任務。保證了公司平穩(wěn)快速發(fā)展，維護了企業(yè)利益和形象，為快遞行業(yè)發(fā)展做出了我公司應有的貢獻。在應對一些突發(fā)事件、投訴事件中，我公司全體人員都是召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝，精心組織，火速行動，及時滿足客戶投遞要求，都能高水平的完成任務，沒有點滴失誤。

一、貨品安全檢查方面：

安全工作是我公司重中之重的工作，可以說：沒有安全就沒有一切，喪失安全就會喪失一切，一百減一等于零。我們?nèi)曜允甲越K狠抓安全管理，時時事事嚴加防范，確保萬無一失。做到了：⑴貨品郵寄第一關，安全檢查關。⑵貨品投遞安全關，從不丟失貨品。

二、消防工作方面：

消防工作也是我公司重中之重的工作，預防火災，刻不容緩，消防責任重于泰山。我公司高度重視，嚴加防范，時時事事嚴格把關。保證消防通道暢通，公司消防機構健全有力，消防制度齊全有效，消防預案組織落實到位，并進行了消防演習活動，由于嚴格消防管理，我公司1年來消防事故為零。

三、端正工作態(tài)度，提升優(yōu)質(zhì)服務水平搞好優(yōu)質(zhì)服務是我公司的天職，能否優(yōu)質(zhì)服務事關企業(yè)的素質(zhì)形象。

我公司嚴格管理，確保優(yōu)質(zhì)服務，并不斷提升優(yōu)質(zhì)服務水平。xx年隨著企業(yè)做大做強，我公司所有從業(yè)的人員都是著裝整齊、精神飽滿、技術全面、態(tài)度良好。堅守崗位，xx年，我公司反饋不良意見為零，都得到了全體客戶的好評。

四、一如既往地認真貫徹和執(zhí)行上級公司的指示和文件精神。

上級公司所下發(fā)的文件，我公司都能及時的傳達并逐段逐句的進行學習和討論。在領會精神上狠下功夫，在落實行動上大做文章。做到了令行禁止，做到了雷厲風行，做到了不折不扣，做到了上傳下達、政通人和，提高了戰(zhàn)斗力、親和力、凝聚力和向心力，提高了執(zhí)行力。

回首xx年的全部工作，我公司全體人員不怕困難、不畏艱險、同心同德、頑強拼搏，用自己的智慧和汗水譜寫了全年工作的新輝煌。面對當前新形勢和新任務，全面做好xx年的工作，是形勢所迫、責任所在。逆水行舟、不進則退，企業(yè)興衰、員工有責。我們一定要解放思想，更換觀念、振奮精神、扎實工作，一定要去掉滿足現(xiàn)狀，因循守舊的思想意識。要深刻領會學習上級公司戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)驗，實行管理轉(zhuǎn)型等重要意義和深刻內(nèi)涵。更加提高在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、金融結構調(diào)整的非常時期，保證安全、提高服務，杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹立競爭意識和責任意識。在公司各級領導的正確領導下，揚長避短、快馬加鞭，全面完成我公司xx年的各項任務，再創(chuàng)新輝煌，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我們應有的貢獻。

工作心得體會 篇7

工作后的第十個月即將過去，本月我有幸借調(diào)支行個人客戶部學習兩周，非常感激各位領導給我這樣的鍛煉機會和部門前輩們提供的工作幫助，短短五個工作日讓我感觸頗多，迄今我算是從省行、支行、網(wǎng)點三個層面都初步見識到國有銀行的運作。在一季度支行理財先鋒小組的營銷獎項評選中我有幸在兩屆新人中排名第五，在同屆新人中排名第一。在網(wǎng)點工作時，我本月最快交易筆數(shù)達到了xx筆，保險合作營銷業(yè)績?yōu)閤xx，但卡電四項營銷指標有所落后，下月需更加努力。在工作之外，我也書寫了一篇文章【我眼中的建行精神——從網(wǎng)點新人看建行變遷】投稿建行銀行報（見附錄）。

一、4月工作總結

在支行個人客戶部學習的這兩周里，首先要感謝吳行肯讓我從網(wǎng)點工作中脫產(chǎn)學習，也非常感謝支行x總、x總各位領導給予我這樣的鍛煉機會和工作指點，我感覺個人客戶部的主要工作內(nèi)容是寫材料、想策劃、做報表這三大塊，這五天里我編寫的材料有【理財先鋒小組評獎通告】、兩期兩金一保營銷戰(zhàn)報、【金管家個人現(xiàn)金管理業(yè)務推進研究報告】、【支行個人客戶部第二期理財月刊】、【xxx支行標桿網(wǎng)點實踐匯編】等，技能上學習了如何從SMIS、IIAS后臺營銷系統(tǒng)取數(shù)與制作通報報表，也在此感謝實習期間xx姐、xx哥、xx哥各位前輩給予我的工作幫助和支持。實習過后我感到其實部門科室與網(wǎng)點基層各有各壓力，彼此更需要體諒包容，部門側(cè)重管理推動網(wǎng)點側(cè)重基礎執(zhí)行，部門更多是腦力勞動精神壓力網(wǎng)點更多是體力勞動生理壓力，部門人際關系較復雜溝通考慮層面較多網(wǎng)點人際關系較簡單溝通考慮層面較少，部門工作更多是獨立作業(yè)多項工作同時運行網(wǎng)點工作更多是團隊合作單項運行，總的來說，個人感覺部門工作會更加復雜，也更考驗你的全方位能力，尤其是你統(tǒng)籌安排多線工作的時間管理和任務管理能力。

這五天里，我也看到自己尚需虛心學習為人處世的種種細節(jié)，比如日常工作中遇見各位領導時不夠禮貌，沒有及時問好，尊敬前輩是職業(yè)素養(yǎng)的基本原則之一，對此我需要在日常工作中更有意識地培養(yǎng)禮貌問候的習慣。也在此對吳行的提醒深表感激，一直以來您的高效執(zhí)行力和領導魅力都深深影響了我，能在職場開端遇到這樣一位愿意與下屬分享經(jīng)歷與視野、愿意從細節(jié)處指導新人的好領導是我的榮幸，我將在日后工作中努力將您的優(yōu)良品質(zhì)傳承下去，這也是建行精神的星火相傳吧！

二、4月工作外思考——銀行業(yè)變革有感

如果要用一個詞語來概括國內(nèi)銀行業(yè)的現(xiàn)狀，我想得票數(shù)最高的應該會是“變革”。對于銀行業(yè)這類與商業(yè)經(jīng)濟息息相關的中介服務業(yè)而言，唯一不變的只有變化。

從20xx年經(jīng)營形勢預判，目前變革趨勢有三：

一是隨著利率市場化的進一步推進，客戶資金理財化加劇。xx年下半年開始，四大行個人理財產(chǎn)品直線拉升，半年新增過千億；今年1月份理財產(chǎn)品余額逼近x億，達歷史新高。這種過度依賴理財產(chǎn)品沖刺時點存款的傳統(tǒng)短視思維導致了目前各大行普遍存在的存款水分，也導致各大行對存款客戶的拓展和存款產(chǎn)品的營銷存在畏難情緒，主觀上削弱了各行日常做日均存款，挖掘行外資金的動力。存款基礎工作打不扎實，日均新增形勢就愈發(fā)嚴峻。為了長遠發(fā)展著想，目前國內(nèi)銀行業(yè)的考核重點逐漸從時點存款轉(zhuǎn)為日均存款，對我行而言，由此帶來的一系列后續(xù)影響必定會衍生許多機會，如對于定期儲蓄和特色儲蓄業(yè)務的重新關注與產(chǎn)品創(chuàng)新、逐漸減少保本理財產(chǎn)品的發(fā)行與規(guī)模、日常營銷思維由單純利用存量資金做產(chǎn)品到產(chǎn)品與存款相搭配的轉(zhuǎn)變等；

二是互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的良好客戶體驗對銀行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式帶來的巨大沖擊，以余額寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品創(chuàng)立不足九月規(guī)模已達五千多億用戶超過八千萬，各大金融機構存款分流逐漸增加。幸好建行在同業(yè)中較早進行互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略布局，包括電子銀行和自助渠道賬務性交易的創(chuàng)新與推進，善融商務跨界電商平臺的開展等，僅在13年善融商務的交易額就接近三百億，不得不說是一個可喜的成就。互聯(lián)網(wǎng)金融確實來勢洶洶，但是我們不應驚慌失措，而應心平靜氣地分析它的優(yōu)勢何在有何借鑒，進而以它為師優(yōu)化自身，在這點上建行還是做得相當不錯，就如之前省行靳行長所說，在互聯(lián)網(wǎng)金融這塊嶄新的戰(zhàn)場上，余額寶他們是掃雷兵，我們是跟隨其后的步兵，就算不能引領潮流，我們至少能做到緊跟潮流，分享時代的成果；

三是愈發(fā)激烈的同業(yè)競爭帶來的市場變革，如委托性住房金融業(yè)務即將采取的自行歸集模式與委托承辦權逐漸放開、對外開放步伐加快帶來的外資行競爭、騰訊等名企參股的民營銀行民間資本進入、股份制和中小型銀行的模式與產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的沖擊等，如中信與微信聯(lián)手推出的虛擬信用卡、中信推出的為活期客戶實現(xiàn)余額理財申購、基金份額快速變現(xiàn)的“薪金寶”等產(chǎn)品，金融市場目前充滿了各種未知數(shù)與可能性，綜合化經(jīng)營趨勢和競爭步伐越來越快，股份制銀行開始借助差異化經(jīng)營策略穩(wěn)步提升盈利能力和品牌認可度，中小型銀行則加強區(qū)域化布局發(fā)展特色業(yè)務，對此大行需根據(jù)自身情況積極應對，首當其沖是要加快自身轉(zhuǎn)型升級步伐。雖然市場環(huán)境沒有07年的大牛市好，但是在這樣變化就是機遇的大環(huán)境下進入銀行業(yè)，對我們這屆新人來說應該是利大于弊，因為可以與趨勢同行。

三，附錄：【我眼中的建行精神——從網(wǎng)點新人看建行變遷】

謹以此文向奮戰(zhàn)在一線的廣大網(wǎng)點同胞致敬

你們是中國銀行業(yè)的脊梁

在進入xx建行之前，身為一名攻讀金融學專業(yè)的本科生，我對銀行業(yè)一直心懷美好而神圣的憧憬，想象中更多是衣著光鮮風度翩翩，與各路大客戶談笑風生手握龐大資金運作自如的高端白領精英形象，但是xx年7月來到xx開發(fā)區(qū)xx支行報到實習后，經(jīng)歷了這一年來省行部門、網(wǎng)點柜員崗和大堂經(jīng)理崗的輪崗鍛煉，日常工作所見所聞完全顛覆了我學生時淺薄無知的幻想。我充分體會到為了建行業(yè)績堅持奮戰(zhàn)一線的基層員工身上種種光鮮與辛酸，也在這群樸實而可愛的人們身上學到了許多業(yè)務操作的技能，更重要的是他們手把手教會我的許多職場規(guī)則和為人處世之道。目前建行這種新人統(tǒng)一到基層的放養(yǎng)型鍛煉模式，不僅讓我們深刻體會到基層員工的所做所為所思所想，讓我們每天在和客戶業(yè)務的第一線接觸中培養(yǎng)出最敏銳的市場嗅覺，也把我們學生時的懶惰冷漠被動依賴等種種陋習逐漸磨去。通過自身努力獲得領導和同事認可，并在團隊和職場中找到自己的位置和未來發(fā)展方向，這種成長和建行60年來發(fā)生的改變一樣，都令人驚喜萬分——能在職場開端與這樣一群善建者同行，是我此生最大的榮幸。

一、 變革創(chuàng)新——網(wǎng)點與柜員轉(zhuǎn)型有感

網(wǎng)點作為銀行鏈條直面客戶的終端，柜員作為支持網(wǎng)點運作的第一線，二者都是銀行體系中最龐大與最基礎的基石。在八九十年代，大部分網(wǎng)點還是小小儲蓄所之時，柜員每天工作還主要是存取款這些簡單重復的流水線工作，但是隨著我國金融市場放開銀行同業(yè)競爭愈發(fā)激烈，銀行承辦業(yè)務逐漸復雜，為了更好地改造網(wǎng)點激發(fā)網(wǎng)點潛力，建行也和同業(yè)一樣開始對網(wǎng)點進行了三綜合轉(zhuǎn)型——綜合型網(wǎng)點綜合型柜員綜合型營銷團隊，廣大柜員們也開始緊跟變革步伐提高自身能力，主要是加強對公業(yè)務的學習和提高自身日常營銷能力，對柜員的考核監(jiān)督也變得更加嚴謹復雜：辦理業(yè)務要快而準，逢人要營銷業(yè)績要達標，微笑三聲服務禮儀規(guī)范要到位。這樣的工作強度再加上日均超過10小時的工作時間，有時真令人不得不感慨：柜員真苦，柜員真累，柜臺真危險！

但是感慨歸感慨，網(wǎng)點和柜員轉(zhuǎn)型總是時代潮流，這種趨勢無可逆轉(zhuǎn)，如果我們不能引領潮流那至少要緊跟潮流，做到不被時代拋棄。居安思危、不斷創(chuàng)新是建行人應有的優(yōu)良品質(zhì)，我也將努力做到最好，與各位建行人一起不斷學習，共同進退。

二、 平等待人——員工與客戶市場地位轉(zhuǎn)變有感

早在上個世紀，如今的老員工剛?cè)胄兄畷r，那時國內(nèi)金融業(yè)剛剛起步，銀行還是一個新鮮事物，客戶會主動上門來請吃飯求貸款，網(wǎng)點日常營業(yè)時員工的地位也能和客戶平起平坐，遇到不講理的客戶吵架鬧事我們甚至可以站在桌子上和客戶據(jù)理力爭，但是隨著媒體輿論監(jiān)督愈演愈烈?guī)缀醯搅顺C枉過正的地步，系統(tǒng)內(nèi)部的客戶投訴機制因為太完善而過于僵化，我們銀行業(yè)的員工和客戶地位也發(fā)生了變化，就算客戶存心來找茬鬧事，我們也只能笑面相迎斟茶遞水請求溝通諒解，遇到問題首先要從自身找原因——客戶就是上帝，錯的總是員工，尤其在目睹其余各地同業(yè)在和客戶糾紛處理不當引發(fā)的后果之后，更讓我們紛紛感慨從事銀行業(yè)這門金融服務行業(yè)越來越不容易。

為了提升員工的市場地位，我在此提議：可否對客戶投訴系統(tǒng)進行優(yōu)化創(chuàng)新？例如對重復投訴客戶可進行消除，對某些刁蠻客戶可列入黑名單等等，讓客戶有賓至如歸的感覺固然好，讓員工更有尊嚴更驕傲自豪地工作，我想這也是未來建行應著力改革的方向。

三、 愛崗敬業(yè)——員工價值觀轉(zhuǎn)變有感

如果要評選建行人精神的代表詞語，我想愛崗敬業(yè)一定會榜上有名星火相傳，一代又一代的建行人以行動證明了這個詞語所蘊含的力量，它里面包含了太多人的笑與哭，汗與淚。像我們網(wǎng)點的老員工，有曾經(jīng)闌尾炎突然發(fā)作腸胃劇痛仍然堅持到交接完大庫才急匆匆趕去醫(yī)院看病的，有曾經(jīng)跌破額頭在醫(yī)院包扎石膏頂著石膏套回來上班的…種種事跡數(shù)不勝數(shù)，那時的建行人就和頂天立地的共產(chǎn)黨員一樣，都是特殊材料做成的，令人不得不肅然起敬。

每個時代的愛崗敬業(yè)都有屬于每一代人的表達方式，在過去可能只有犧牲自我才被視為唯一途徑，但是在價值觀和視角更為多元化的今天，我們相信建行人可以在保證自身權益和為企業(yè)奉獻之間尋找到一個平衡點，適當兼顧勞逸結合也有助于日后更高效更優(yōu)秀地完成工作，時代和觀念都在不斷轉(zhuǎn)變，我們也應該用更為包容和開放的心態(tài)去看待新行為、新事物。

一批人退休了，另一批新鮮血液又將融入建行這個相親相愛的大家庭，建行的新老員工以一種和諧的面貌在網(wǎng)點共存，我們的老中青三級人才階梯都在有序運行，有如同一把琴上的不同琴弦，各司其職發(fā)出不同的振動，卻交相輝映成一首美妙的歌曲，奏響著建行明日輝煌的凱歌。

工作心得體會 篇8

在20xx年x個月來，本人分管、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣、任務重、責任大，因為本人準確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行國家的金融方針政策，嚴格執(zhí)行支行的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責，發(fā)揮了領導管理和組織協(xié)調(diào)水平，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務。

一、在思想方面

增強接受監(jiān)督的意識，遵守民主集中制；依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守；廉潔奉公；管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利；公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊；艱苦奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受；務實為民，不弄虛作假、與民爭利。密切聯(lián)系群眾，努力實現(xiàn)、維護、發(fā)展人民群眾的根本利益。

本人牢固樹立準確的權力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務的思想，把群眾滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為群眾辦實事、辦好事在干部選拔任用工作中，堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，推動支行用人機制的改革，并逐步走向法治化的軌道。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度，樹立愛行如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚。

二、在工作方面

本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導性強；開拓進取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作；講究工作方法，效率較高；能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。

在外匯管理方面，本人在調(diào)查研究的基礎上，分析了外貿(mào)公司增加較多，領用出口收匯核銷單大幅度增長，出口額大，收匯額小，核銷率較低，存有一定風險隱患的問題，提出了增強核銷單管理，從源頭上防范出口收匯核銷風險的意見。采取區(qū)別對待、分類管理、有保有壓的措施，增強核銷單管理。并組織展開對部分外貿(mào)企業(yè)外匯需求情況的問卷調(diào)查，對轄區(qū)外匯指定銀行提出了六條窗口指導意見。此外，還組織對部分私營企業(yè)運作情況的調(diào)查，分析其運作存有的問題，提出了增強私營外貿(mào)企業(yè)出口收匯核銷管理的措施。從而，促動了外貿(mào)企業(yè)領單、出口、收匯、核銷的良性循環(huán)。

三、在水平方面

熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規(guī)，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行；較好地協(xié)調(diào)各方面的關系，充分調(diào)動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務；有較強的文表達水平，寫作水平較高，口頭表達水平較強；文化知識水平較高，專業(yè)理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能；能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總總結經(jīng)驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的水平；工作經(jīng)驗較豐富，知識面較寬。

四、在個人品性方面

本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；工作認真，態(tài)度積極，雷厲風20xx年，在銀行的準確領導下，我立足自身崗位實際，發(fā)揮銀行個人業(yè)務顧問的作用，積極服務客戶，擴大銀行營銷業(yè)務，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，獲得客戶的滿意?，F(xiàn)將20xx年這幾個月的工作情況具體總結如下：

一、認真學習，提升業(yè)務水平和工作技能

作為一名銀行個人業(yè)務顧問，我意識到金融業(yè)持續(xù)發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對銀行個人業(yè)務顧問提出了更高的要求，必須認真學習，提升自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適合工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓，認真學習銀行業(yè)務操作流程、相關制度、資本市場知識、銀行理財產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起營銷產(chǎn)品和其他相關問題時，能夠快速、準確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促動銀行個人業(yè)務的發(fā)展。

二、細致入微，努力做好服務工作

作為一名銀行個人業(yè)務顧問，要通過對客戶的優(yōu)質(zhì)服務，擴大銀行理財產(chǎn)品的銷售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務和銀行產(chǎn)品知識的基礎上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作。因為掌握了客戶的基本情況，了解客戶的性格特點與愛好，在銀行新產(chǎn)品推出的時候，我會按照產(chǎn)品的特點第一時間給可能對該產(chǎn)品感興趣的客戶打電話，在營銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個性化的服務。我細致入微，努力做好服務工作，不但效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。

三、真誠服務，做好大堂管理工作

我真誠服務，努力做好大堂管理工作，一是經(jīng)常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務，微笑服務，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務好每一位客戶，包括單項填寫，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關系。存取款過程中，有些用戶不會寫憑單，我主動協(xié)助，一項一項的教，一次不會就教幾次，直到教會為止。

這短時間，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。在下一階段，我要更加努力學習，創(chuàng)新銀行個人業(yè)務顧問的工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻。

工作心得體會 篇9

不知不覺進入超市工作將近有半年的時間，轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)到年底。也許對大家來說，做一名收銀員是一件很簡單的事情，收銀員只負責收錢，其他員工各司其職，不會有什么難。我以前也是這么認為，可是此刻，等自我成為一名收銀的時候，才明白并不是想象中那么簡單。其實，無論做什么工作，沒有一項工作是簡單易做的，僅有努力才能夠做好！現(xiàn)將在這五個月的工作總結如下：

作為收銀員必需要具備一顆進取、熱情、主動、周到的心態(tài)去服務每一位顧客。在工作中每一天都會遇到不一樣的客人，不一樣的客人有不一樣的脾氣，針對不一樣的顧客我們應供給不一樣的服務，因為這一行業(yè)不變的宗旨是：“顧客至上”。應對顧客，臉上始終要面帶微笑，供給禮貌的服務，要讓顧客體會到親切感，即使在服務工作中遇到一些不愉快的事情，如果我們?nèi)匀灰孕δ樝嘤敲丛贌o理的客人也沒有理由發(fā)脾氣，所謂“相逢一笑，百事消”，這樣一來顧客開心自我也舒心。必須不能帶有負面的情緒，這樣不僅僅會影響自我的心境也會影響到對顧客的態(tài)度。工作中要做好以下三點：

1、急客人之所急，想客人之所想。

（我們的服務宗旨就是一切為了客人，讓客人稱心，使客人滿意。顧客就是上帝，用對待親人的態(tài)度對待客人。）

2、對顧客以微笑

（給自我微笑，讓自我更有自信，給客人微笑，以最有親切感的一面讓顧客體會到賓至如歸的感覺。即使在結賬服務工作遇到不愉快的事情，仍能以笑臉相迎，相信再無理的顧客也沒道理發(fā)脾氣。）

3、不要對客人做出沒有把握的承諾。

（答應顧客的必須要做到，不能明確自我是否能做到，就不要給顧客承諾。不然如果沒有幫顧客解決好問題，只會讓客人降低對酒店的信任程度，也影響了超市的形象。）

在這工作的期間，我明白有好多的地方?jīng)]有作到位，可是這些我都能夠在以后的工作的過程中不斷改善。我懂得不管以后決定在哪里發(fā)展，既然此刻選擇那里，就好好地做好自我的本職工作。不管做什么工作，都要認真負責，做了就好好做。雖然在別人眼里收銀只是微不足道的工作，可是那里確實讓我得到了鍛煉。簡單的工作都做不好，還提什么夢想抱負。在那里，同事也教會了我很多東西。比如熱情主動的學習，不懂的要及時詢問，做好備忘記錄。沒有哪個人有義務告訴自我應當做什么，不應當做什么。一切都要自我用心，自我去發(fā)現(xiàn)，去總結。

最終感激各位領導的栽培以及同事的幫忙，在這個大家庭里，雖然有過不愉快，可是更多的是溫暖。

工作心得體會 篇10

一年的工作結束了，我終于得以稍微輕松一下。回顧過去，我有很多話想說。作為一個銷售人員，我深切感受到態(tài)度的重要性。畢竟，在工作中，好的態(tài)度直接影響著我的業(yè)績。汽車銷售工作讓我每天都感到充實，但也給我?guī)砹司薮蟮膲毫?。雖然這個工作鍛煉了我很多，也讓我經(jīng)歷了一次重要的洗禮，可是一年過去了，我仍然心潮澎湃。我希望自己能夠在新的地方獲得突破，銷售技巧當然是首要的。在這一年中，我要感謝我的領導和前輩們，他們教給了我很多寶貴的經(jīng)驗和知識。即使這一年已經(jīng)結束，我仍然懷念其中的許多時刻。在這一年里，我不斷積累著經(jīng)驗。當然，我也希望自己能夠?qū)⑸钪械募毠?jié)做好，從而增加自信。對于過去一年的工作，我也進行了總結。

一、銷售成果

工作上面是一定要懂得怎么去吸取更多的經(jīng)驗，很多事情都是需要有全面的規(guī)劃，這一年來在年初的時候我就制定好了，滅個月每個季度自己要完成工作指標，銷售業(yè)績不能靠說，也不能靠計劃，一定是需要行動，當然每一輛汽車售出我都會去回顧整個過程，我是怎么介紹的，我是怎么去跟客戶在深層次的交流等等，其實就是細節(jié)，這一年來我收獲很多，在工作上面我在不斷的積累，一年阿里的銷售額比去年上升了百分之十五，我感覺做汽車銷售在這個過程這當中，我一直都是在吸取經(jīng)驗，每個月我都能夠順利完成業(yè)績，但是這光鮮的背后我是知道要付出多少努力的。

二、努力學習

跟同事，跟一些前輩交流，在我步入汽車銷售這一行的時候，我就已經(jīng)非常清楚這些了，我善于發(fā)現(xiàn)，往往就是在一些細節(jié)上面一定要吸取，我會努力的學習，渴望得到更多的經(jīng)驗，學習一些更先進的銷售技巧，其實無論是技巧還是經(jīng)驗，自己在跟客戶交流的時候真正的去實踐了才會有所收獲，這一定是必然的，我相信自己的能力，我也感激這一切，往后的銷售工作當中虛心的態(tài)度還需保持，對自己負責，讓客戶有一個好的購車體驗。

三、不足之處

我認為做好一名銷售不僅僅是在能力上要突破，我覺得自己有些時候還是不夠細心，工作當中我希望能夠更加細心，做好汽車銷售不在于付出了多大努力，我感覺在必要的時候還是要反省總結自己的不足，帶著這種心態(tài)去工作，一定會更加成功，一年到頭了我一定會總結經(jīng)驗，砥礪前行。

工作心得體會 篇11

過去的20xx多年來，在醫(yī)院領導的關心和正確指揮下，在科室主任的領導下，我們耳鼻喉科全體醫(yī)務人員團結合作，共同努力，成功完成了科室的工作，增加了門診和會診量，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。

今年，我科以構建和諧醫(yī)患關系為主要目標，以以病人為中心，提高醫(yī)療服務質(zhì)量為中心任務，結合實際日常工作，注意言行，提高服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，盡可能為患者提供溫暖、細心、熱情、耐心的服務，在工作中落實各種便民、利民、便民就醫(yī)的措施和服務。我們努力優(yōu)化醫(yī)療流程，簡化中間環(huán)節(jié)，提高工作效率，縮短患者等待時間，特別是注意規(guī)范用藥、合理檢查、有效治療，減輕醫(yī)療負擔，逐步提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，規(guī)范醫(yī)療服務，降低醫(yī)療費用，讓人們真正感受到醫(yī)務人員的真誠和友好，從中獲得更多的好處，盡力建設和諧社會。在我科全體醫(yī)務人員的共同努力下，我科門診患者較往年同期增長，業(yè)務量明顯增加，服務流程改善，醫(yī)療環(huán)境大大改善，受到群眾的廣泛好評。在我科全體醫(yī)務人員的共同努力下，我科門診患者較往年同期增長，業(yè)務量明顯增加，服務流程改善，醫(yī)療環(huán)境大大改善，受到群眾的廣泛好評。同時，我國醫(yī)療實踐行為進一步規(guī)范，醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全核心體系得到實施，醫(yī)療糾紛的可能性大大降低。

同時，我科利用科室例會，在全科人員中開展普法知識教育，進一步增強大家的法制、紀律和職業(yè)道德觀念。我們還在全科開展醫(yī)學倫理教育，增強做合格醫(yī)務人員的使命感；開展宗旨教育，增強全心全意為患者服務的責任感。全科人員以救死扶傷、忠于職守、愛崗敬業(yè)、精益求精、樂于奉獻、文明行醫(yī)為行為準則，在日常工作中遵守醫(yī)德，遠離賄賂，以誠實守信為榮，以見利忘義為恥，嚴格執(zhí)行廉潔自律的規(guī)定，自覺抵制醫(yī)藥經(jīng)銷商及其醫(yī)藥代表的商業(yè)賄賂。堅決拒絕以各種名義給予的所有藥品、設備、試劑等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)或人員的回扣和傭金，堅決抵制大處方、過度檢查、亂收費、開傭金等違法行為。

今年是我科全面健康協(xié)調(diào)快速發(fā)展的重要一年。各科工作順利開展，門診、會診、急診、手術等工作完成。一年來，我科定期開展學術講座和免費門診活動，積極配合醫(yī)院報紙宣傳教育，免費咨詢患者，解決問題，堅持患者個性化醫(yī)療、人性化服務，吸引大量患者就醫(yī)，總門診總收入x元，治療檢查收入x元；咨詢x人，收入x元，完成大量門診體檢任務，指標較去年同期增加，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。

為了提高全科人員的專業(yè)素質(zhì)，我科人員利用專家咨詢時間、講座時間，努力學習專業(yè)知識，我們還定期讓醫(yī)務人員分批參加學術會議、講座、醫(yī)院等各種繼續(xù)教育活動，使臨床業(yè)務水平、人才隊伍。

總之20xx年即將過去，我科各項工作都有了更好的發(fā)展，希望全科人員在明年的工作中能繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績！

工作心得體會 篇12

局工務處：根據(jù)鐵路局《關于公布20xx年春運列車運行圖的通知》及工務處《關于做好春運期間工務安全工作的通知》精神，我們本著堅持以人為本、構建和諧春運的指導思想，認真組織全段干部職工開展了高標準、高質(zhì)量的春運各項工作。經(jīng)過40天的努力，基本完成了春運任務?，F(xiàn)將20xx年春運安全工作總結匯報如下：

一、深入宣傳，層層動員

為進一步細化明確此次活動方案，我段根據(jù)鐵路局《關于公布20xx年春運列車運行圖的通知》及工務處《關于做好春運期間工務安全工作的通知》第167號工務通知）要求，印發(fā)出臺了《關于做好20xx年春運安全工作的通知》文件，段領導于20xx年12月19日組織召開了全段干部、工長電話會議，在會上段領導對此次安全大檢查活動做了重點布置，要求各掛鉤干部、車間干部、工區(qū)立即行動起來，以防斷季節(jié)性安全工作為重點，從設備質(zhì)量、防斷安全、道口安全、防洪管理、施工安全、勞動安全、自輪運轉(zhuǎn)特種設備安全、職工隊伍思想等方面進行全面的檢查和指導。會后各包保干部分別到各包保點（工區(qū)）進行了有關文件、通知的學習與動員，使每個干部職工都掌握春運工作的時間、內(nèi)容、要求，都理解和認識到做好春運安全工作是我們鐵路部門促進社會和諧的具體行動，其責任重大、意義深遠，并自覺地投入到春運各項工作中去。

二、建立機構，加強領導

為了保證今年春運安全工作順利開展，我段成立了以段長、黨委書記為組長，分管安全、生產(chǎn)的副段長為副組長，其他段領導及各科室負責人為組員的春運工作領導小組。同時由60名包保干部組成了12個春運檢查工作組和1個干部督察組，負責加強落實各項春運工作的開展，檢查薄弱工區(qū)（班組）及重點崗位的安全管理、設備狀態(tài)、作業(yè)標準執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)和制止違章違紀行為，強化春運期間設備質(zhì)量和日常作業(yè)安全控制，抓好節(jié)前、節(jié)后設備養(yǎng)修，確保春運各項工作有序開展。春運期間，全段包保干部積極深入現(xiàn)場動員、檢查、督促、指導車間、工區(qū)開展各項春運工作。累計下現(xiàn)場362人次，發(fā)現(xiàn)問題1631個，指導、幫助解決問題1426個。

三、結合單位實際情況，全面開展各項工作

1。認真開展春運前安全大檢查活動及設備動靜態(tài)檢查和整修情況。為確保此次安全大檢查活動的順利開展，以車間為單位，由10名段領導帶領50名科室干部成立的12個安全檢查工作組和1個干部督察組，深入車間、班組、各作業(yè)點等進行檢查、指導、盯控，期間共召開大小會議91場次，認真?zhèn)鬟_鐵道部、鐵路局和工務段對安全大檢查活動的部署和要求，使每個干部職工都掌握活動的時間、目標、要求和當前鐵路面臨的嚴峻的安全形勢，深入理解和認識到做好此次設備安全大檢查活動責任重大、意義深遠。全段共宣傳發(fā)動2342人，其中干部148人，職工1518人，勞務工676人，宣傳發(fā)動面達100%。全段共出玉工簡報3期，黑板報、墻報1期，標語10條，營造了濃厚的活動氛圍。

段干部添乘機車29人次（29列，其中夜間7列），段包保干部下現(xiàn)場檢查631人次，車間干部現(xiàn)場檢查595人次，其中檢查車間14個、班組84個。段包保干部檢查發(fā)現(xiàn)主要問題31個，其中設備問題31個，全部整治完成；累計檢查正線397。7公里、到發(fā)線79。2公里、正線和到發(fā)線道岔561組、站線道岔402組，檢查橋梁162座、隧道53座，涵洞762座，檢查有人看守道口25個次、監(jiān)護道口47個，人行過道51個，檢查軌道車20臺次、平車34臺次、起重吊車10臺次，檢查Ⅰ級防洪地點4處次、Ⅱ級防洪地點32處次、Ⅲ級防洪地點132處，檢查正線Ⅱ級防斷重點地段20個次、Ⅲ級防斷重點地段139個，檢查探傷儀38臺，檢查施工點48個。累計清理天側(cè)溝3。6公里，整修曲線62個，整修道口6處，整修道岔103組，修理涵洞59。3延米，整治線路超臨修處所238處，整治道岔超臨修處127處，整治晃車112處，清理回收舊軌61根，清理回收舊轍叉5個，處理危樹42棵。

2。認真抓好防“三折”安全工作。為認真吸取我段“11。11”黎湛上行線K215+850斷軌教訓，牢固樹立“斷軌無小事”的思想和“全員防斷”的理念，在段領導的指示和要求下，我段在春運期間狠抓防“三折”工作。

一是加強線路養(yǎng)修工作。春節(jié)前后，全段上下重點加強了對道床翻漿、板結、空吊、吐碴、超墊等病害的整治，及時調(diào)整軌道幾何尺寸，尤其加強焊縫低塌、鋼軌魚鱗傷、掉塊等鋼軌薄弱處所的線路養(yǎng)修工作，使線路狀態(tài)保持穩(wěn)定、良好，防止因設備狀態(tài)不良而加速鋼軌傷損。

二是加強鋼軌探傷檢查。按工務處要求增加了4個探傷班組，縮短了探傷周期，加強了探傷數(shù)據(jù)回放員1名及對回放發(fā)現(xiàn)的問題進行及時復核，按工務處要求每天對探傷作業(yè)情況進行統(tǒng)計匯總上報，并對探傷周期進度情況上墻用直觀的進度圖進度控制，嚴防漏探。

三是加大線上傷軌的處理力度。段信息中心全面負責盯控線上傷軌，對輕傷發(fā)展的鋼軌及時通知所屬車間安排勞力更換下道，對客車進路道岔傷損三大部件累計處理148處（尖軌47處，轍叉心76處，基本軌25處）。

四是加強對鋼軌的日常巡檢工作。按要求安排檢查監(jiān)控車間動態(tài)組及線路車間每日晝夜添乘檢查管轄正線一遍，同時要求各工區(qū)工班長全面掌握管內(nèi)的傷軌及鋼軌薄弱處所，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。

五是全面檢查核對防斷應急機具材料，確保狀態(tài)良好，隨時滿足應急之需。春運前夕，我段要求各車間立即備齊有關防斷應急材料，特別是要求貴港、玉林、茂名、湛江等防斷重點車間，對管內(nèi)備用軌情況（如規(guī)格、型號、數(shù)量、存放地點）、鼓包夾板和急救器必須做到心中有數(shù)，以確保鐵路運輸安全穩(wěn)定。

工作心得體會 篇13

作為一名供熱公司的員工，我已經(jīng)工作了很長時間。在這期間，我深刻體會到了供熱公司需要不斷進步和優(yōu)化的方面。在這篇文章中，我將分享我在供熱公司工作過程中的體會和心得。

供熱工作是一項極其繁重的任務，特別是在冬季節(jié)日。為了確保顧客供暖，我們在工作中必須非常努力。每個工作人員都必須耐心地處理每一個問題，快速并且殷勤地反應，并不斷改進自己以給顧客更好的服務。在這個過程中，我深感供熱工作的重要性。

我們供熱公司的服務范圍包括整個社區(qū)和城市，因此，每個服務員必須具備良好的溝通技巧。在與顧客相處時，我們必須有耐心和專業(yè)性，協(xié)助他們排除困難并安慰他們。同時，每個工作人員還必須具備團隊合作精神和適應能力，以便我們能更好地照顧顧客，處理問題。

為了更好地為顧客提供服務，我們不斷地調(diào)整操作和改進團隊技能。我們自己經(jīng)常密切關注每次服務的評論，企圖改進我們的服務，以達到更好的效果。我們逐漸發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化操作和改進服務能夠讓我們更有競爭優(yōu)勢，獲取更多的顧客和更滿意的反饋。

總結起來，我發(fā)現(xiàn)供熱公司的工作要求人們具備高度的專業(yè)精神，以保證顧客的滿意度。通過不斷地改進服務和優(yōu)化操作，我們能夠提高供熱公司的質(zhì)量和效率，更好地為顧客服務。除了要有良好的溝通技巧和工作能力外，供熱公司的員工還需要耐心和對服務有熱情，以確保顧客獲得最佳體驗。我相信，我們供熱公司的未來將充滿機遇，我們將一直為照顧顧客而努力。

工作心得體會 篇14

近日，我利用將近五天的時間將xx集團招聘手冊閱讀了兩遍，其中通讀一遍，細讀一遍并記錄關鍵節(jié)點、批注修改意見、提出相關問題。通過對招聘手冊的學習，我對招聘工作有了更為清晰和系統(tǒng)的認識，對其中關鍵節(jié)點也有了一定的把握，同時更意識到招聘工作的系統(tǒng)性和技巧性，感覺到了自己要做好招聘工作還有很長的路要走，有很多的功夫要下?，F(xiàn)將主要收獲和心得總結如下：

1、招聘工作的系統(tǒng)性。招聘工作是一項系統(tǒng)性的工程，主要由招聘需求計劃工作、招聘實施工作、入職管理工作、試用期及轉(zhuǎn)正管理工作以及招聘人員行為規(guī)范等幾大模塊組成，而其中的任何一個模塊都可以無限分解為更細小的步驟和環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)和步驟又都包含著千絲萬縷的聯(lián)系，這樣就構成一個結構龐大、內(nèi)容繁多卻有據(jù)可依、高度流程化的系統(tǒng)。因此要做好招聘工作既要求我們嚴格按照既定流程流水線化作業(yè)，保證縱向的通暢，又要求我們在具體實施每一個步驟時做到有條不紊，步步為營，保證橫向的扎實、牢靠。

2、招聘工作的技巧性。招聘工作由于其自身特性，雖然是一項系統(tǒng)型工程，卻是以人為主體的，考慮到人的主觀能動性和復雜多變性，因此在保證流程化嚴謹性的同時，還要在操作過程中把握住靈活性和技巧性，尤其是在招聘實施階段，這一特點更為明顯。無論是任務的分解還是渠道的選擇再到日程擬定都很有學問，而分揀簡歷、教育試更是需要靈活應變的臨場處置、豐富的經(jīng)驗積累和語言、動作、心理等多方教育的技巧。

3、招聘工作各階段的關鍵節(jié)點。要透徹的學習一項工作就應把握住該工作的主要流程和關鍵節(jié)點，進而在學習和實踐中以各個關鍵節(jié)點為突破口和主攻點從而學會整個工作。招聘工作的主要節(jié)點我認為主要有以下幾點。在招聘需求工作中首先明確招聘需求計劃的制度，其次注意保證首先內(nèi)部調(diào)配再進行外部招聘。招聘實施工作中教育試應該是最重要的步驟，從準備到預約再到教育試的進行都包含很多關鍵節(jié)點，在面試準備中我認為最關鍵的節(jié)點就是對相關招聘崗位專業(yè)知識的儲備，這樣才能在招聘中得心應手，了解到自己希望知道的信息。結構化面試也是一個關鍵的節(jié)點，而學習結構化面試最好的方法就是不斷的實踐學習，在實踐中積累經(jīng)驗，獲得提高。對于入職管理工作，由于這是一項高度流程化并且涉及到很多手續(xù)證件的工作，因此對流程的熟悉程度應該是這一工作的關鍵。

4、有待深入學習和實踐的內(nèi)容。通過對手冊的學習，意識到自己還有很多的東西要學習，而且經(jīng)過周六工程師院的招聘工作也有了一些具體的感受。比如公司各個崗位的工作內(nèi)容、工作要求都要有一定程度的了解，正如戴姐所說，人力資源只是坐在辦公室是學不好的，只有深入了解各個崗位的情況、學習一定的相關方面專業(yè)知識才能在招聘過程中找到最合適的人選。結構化面試也是我需要不斷學習和實踐鍛煉的，既包括面試理論的掌握，也包括面試現(xiàn)場的進行以及對應聘者的分析過程。

5、對手冊中內(nèi)容的一些疑問。①、在招聘需求計劃時，先內(nèi)部調(diào)配再外部招聘的原則是普遍使用還是針對特殊崗位或職位，例如在生產(chǎn)車間需要班長時可先內(nèi)部調(diào)配再招聘，如果需要的是人力資源的經(jīng)理是否也是本部門先根據(jù)情況調(diào)配，沒有合適人選再招聘，如果上升為總經(jīng)理級別情況又是如何呢？②、面試準備工作中“設定維度”具體指的是什么內(nèi)容，是否是指需要考核的幾類主要指標，還是指對面試者的要求標準程度。③、面試中如果應聘者向我提問時提出我沒有接觸過的內(nèi)容，是轉(zhuǎn)移話題為好還是回答不知道為好。另外，如果應聘的是專業(yè)性很強的崗位，如何避免這種情況的發(fā)生呢，畢竟要給對方一定的提問機會。④、“請你談談你自己”這個問題究竟能不能問，在實際操作中一般都會問這個問題，但手冊中結構化面試的第四條明確指出這是一個千萬不能問的問題，不知道這個問題究竟是不是該問的問題。

6、對手冊的部分修改意見。首先整個手冊的目錄和排版很不正規(guī)，作為正式的集團招聘手冊應該更加完善，我已對原手冊的頁面重新進行了排版和目錄編制，會將我修改的手冊發(fā)給您，請您提出意見。部分多字和錯別字現(xiàn)象也有存在，我也進行了修改。試用期考評中有“謁見”一詞，用詞不當，“謁見”應是見長輩或者高身份的人，在該處并不合適，建議改為“談話”或其他相近詞意的詞語。