淘寶心得5篇實(shí)用案例
很多新手剛開始做淘寶,以為隨便上個(gè)寶貝就會(huì)開始有流量,開始有訂單,最后發(fā)現(xiàn)好像不是那么回事,因?yàn)楦緵]有任何的流量。下面給大家?guī)?lái)一些關(guān)于做淘寶的心得,希望對(duì)大家有所幫助。
做淘寶心得1
在派代混跡了一段時(shí)間,看了許多大神的分享,的確有些收獲!想了想趁著今天空也來(lái)給大家分享一下自己的一些小心得。
對(duì)于淘寶我始終認(rèn)為:無(wú)道無(wú)術(shù)走不動(dòng),有道無(wú)術(shù)走得慢,有術(shù)無(wú)道走得早,有道有術(shù)是王道!
道即是根,即是我們的產(chǎn)品、客戶體驗(yàn),這兩者要是不行,就別想著能把淘寶做好,也別費(fèi)那心思了!產(chǎn)品的重要性,我不想再在這里贅述,大家都是做生意的,這點(diǎn)還要?jiǎng)e人天天強(qiáng)調(diào),沒意思!
今天我們就來(lái)說(shuō)點(diǎn)術(shù)的一小點(diǎn),沒什么高大上的,就說(shuō)點(diǎn)刷單的事兒吧!
對(duì)于小白賣家來(lái)說(shuō),這是初始最有效的辦法,但刷單也是門技術(shù)活,刷不好不僅搜索起不來(lái)還容易被抓!對(duì)于一些腰部賣家來(lái)說(shuō),刷單也是一個(gè)很好的途徑!
對(duì)于刷單,很多人其實(shí)是又愛又恨!愛的是刷單相對(duì)可控而且效果好,恨的是容易被抓,更恨的是別人成天的刷好像還沒事兒,真?zhèn)€兒的氣死人了,嘿嘿!真的是懷念13.14年那會(huì)兒還可以用虛擬機(jī)刷單的時(shí)候,一天幾千單都沒問(wèn)題,還便宜!現(xiàn)在也就只能想想了!
在真正說(shuō)刷單之前,我還想再?gòu)U話兩句,要是大家理解了,我覺得以后什么刷單,直通車問(wèn)題都能夠迎刃而解!
大家都是在淘寶上做生意的,既然在別人的平臺(tái)上做,那就要學(xué)會(huì)用平臺(tái)思維或者說(shuō)換位思考去想事情和做事情!!!!!簡(jiǎn)單說(shuō)就是淘寶想怎樣,我們就往那個(gè)方向去做就好了!因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的流量已經(jīng)到達(dá)了瓶頸,他要是還想要交易額繼續(xù)保持增長(zhǎng),想從流量上去突破已經(jīng)很難了,除了流量那相對(duì)容易做的就是提高轉(zhuǎn)化!讓來(lái)淘寶的人盡可能的成交,交易額不就上來(lái)了么!這時(shí)候,千人千面,標(biāo)簽就應(yīng)運(yùn)而生了!商家有標(biāo)簽,買家也有標(biāo)簽,標(biāo)簽匹配了相應(yīng)的買家也就能看到了相應(yīng)商家的寶貝!這樣匹配度高的客戶成交多了,淘寶就會(huì)相應(yīng)給你倒這樣的客戶,你的轉(zhuǎn)化就會(huì)慢慢高起來(lái),相應(yīng)流量就起來(lái)了!這樣就是為什么老客戶刷單權(quán)重高,起搜索快的原因了!不知道這樣講大家有沒有點(diǎn)明白!
好了接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么刷單,刷單現(xiàn)在最重要的是號(hào)!!!賬號(hào)的安全是首要的,一定要是真實(shí)實(shí)名認(rèn)證地買家號(hào),我刷單的號(hào)是自己養(yǎng)的,慢慢累積,所以到現(xiàn)在為止自己精刷的單子都沒有出過(guò)問(wèn)題!還有就是號(hào)的等級(jí),權(quán)重來(lái)說(shuō)我感覺是 心號(hào)《鉆號(hào)《心號(hào)超《鉆號(hào)超!淘氣值更重要!
其次是過(guò)程:要真實(shí)模仿買家購(gòu)物過(guò)程,而且一定要貨比三家,當(dāng)然五家十家更好!瀏覽時(shí)間不用太長(zhǎng),收藏加購(gòu)就好!而且貨比的三家一定要是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,價(jià)格、定位、客群都差不多的寶貝,而且是有現(xiàn)成的爆款更好。這樣子一個(gè)是讓淘寶認(rèn)為你的寶貝比別人的寶貝更有競(jìng)爭(zhēng)力,這樣肯定會(huì)給你更好的位置,另一個(gè)更重要的是打標(biāo)簽,給一個(gè)新號(hào)打上會(huì)買這類寶貝的標(biāo)簽!這樣淘寶也會(huì)給你更多匹配標(biāo)簽的流量。看到這步大家應(yīng)該有所明白,為什么有些人刷單流量越刷越差,因?yàn)闃?biāo)簽亂了!
我刷單主要是在寶貝上新階段,前三天可以說(shuō)是安全期,可以多刷單,但有一點(diǎn)必須保證的是遞增,淘寶就是喜歡越來(lái)越好的寶貝!第四天開始就要做收貨收評(píng)價(jià)了,這樣權(quán)重才真正回來(lái),這個(gè)也要遞增!后面正常維持轉(zhuǎn)化,正常的競(jìng)品的1.5左右,直到維持不了,再補(bǔ)大單子做產(chǎn)值!要是底客單的話后面直接直通車也可以,這樣就不需要再刷單了!除了DSR突然不好或者有差評(píng)了,需要預(yù)備一些高等級(jí)號(hào)留著,備用!
大致就是這些,現(xiàn)在刷單對(duì)于我,更多的只是一個(gè)輔助作用!
其實(shí),之前一直很火的黑搜,核心就是刷單!方法其實(shí)也比較簡(jiǎn)單,設(shè)置寶貝定時(shí)上架,一般是兩三天后!然后找五十個(gè)人來(lái)收藏加購(gòu),然后上架后三天內(nèi)把這五十個(gè)人遞增分配掉刷完就可以了,到第四第五天的時(shí)候開始做遞增收貨,曬圖評(píng)價(jià),流量就起來(lái)了,少則五六百,多則幾千的流量,這個(gè)看類目!這樣正??梢跃S持一個(gè)星期,要是沒有操作正常會(huì)在第十一二天的時(shí)候有一個(gè)斷崖式地暴跌!因?yàn)檫@段時(shí)間來(lái)的流量標(biāo)簽是亂的,uv價(jià)值很難撐住!然后在這一星期內(nèi)要做什么呢?兩種方法:一種是繼續(xù)刷單,補(bǔ)大單來(lái)維持就好了,這種方法有被抓的風(fēng)險(xiǎn)!我膽子小,這種方法做了一次后就沒有做了,天天提心吊膽地不是我想要的,累!這種方法現(xiàn)在還有一定的可行性,但不是百分之百奏效,而且還可能被抓!要是大家店多,鏈接多,可以嘗試下!所以呢我就用了第二種,在上架的第六天用直通車,放精準(zhǔn)流量!這樣款式足夠好的話就可以,黑轉(zhuǎn)白真正成為一個(gè)爆款!這種方法你要是刷單操作沒有問(wèn)題,款式?jīng)]問(wèn)題,正常就可以起來(lái)!
說(shuō)了好多,大家湊和著看下,我認(rèn)為什么事情都先理解了本質(zhì),其他的就是慢慢去驗(yàn)證就好了!當(dāng)然啦,產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)是本質(zhì),做好了這個(gè)生意也能一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的!
做淘寶心得2
1.網(wǎng)站美觀,直觀;把新品和特推產(chǎn)品要放最好的廣告位,要利用好旺鋪功能,把網(wǎng)站打扮得好看,好用。網(wǎng)店產(chǎn)品圖片及說(shuō)明是相當(dāng)重要,這個(gè)一定要花功夫。
2.營(yíng)銷推廣:不論有無(wú)生意都要堅(jiān)持推廣,在社區(qū)和論壇發(fā)貼宣傳,博客宣傳,旺旺宣傳,團(tuán)購(gòu)宣傳,需要多渠道進(jìn)行推廣。要去想辦法讓客戶能夠看到你的網(wǎng)店。
3.網(wǎng)店促銷:網(wǎng)店要做得有特色,要有規(guī)律性的上新品,促銷形式也要豐富多變,
4.客戶管理:將自己現(xiàn)有的客戶進(jìn)行分類管理,有針對(duì)性的推出活動(dòng)。
5.發(fā)展淘客會(huì)員:發(fā)展會(huì)員成為淘客,讓她們學(xué)會(huì)連買邊賺。良好的.口碑營(yíng)銷,效果會(huì)很好。
6.服務(wù)管理:做好每一個(gè)客戶的訂單,售后訂單無(wú)論售后成本有多高,也要讓客服滿意。
7.良好的心態(tài):開店做生意,有賺有虧。要有能贏能輸?shù)牧己眯膽B(tài),生意不好的時(shí)候就自我調(diào)整。
8.團(tuán)隊(duì)管理:團(tuán)隊(duì)協(xié)作和分工安排也很重要,讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的價(jià)值都能夠在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn),讓她們能夠快樂(lè)簡(jiǎn)單充實(shí)地去工作。團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)管理也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)步和成長(zhǎng)很重要的要素,只有學(xué)習(xí),在不會(huì)OUT。
9.目標(biāo)管理:每個(gè)月制定銷售計(jì)劃和目標(biāo),把目標(biāo)任務(wù),分解到每個(gè)人,讓大家都有努力的方向。
10.自信:相信自己一定能成功,相信自己的團(tuán)隊(duì)能夠通過(guò)不懈的努力完成目標(biāo)?! ?/p>
做淘寶心得3
2011年下半年,老婆開始做淘寶,賣了第一單,四川的朋友買的,當(dāng)時(shí)相當(dāng)興奮,好像普通快遞不到,發(fā)了郵政,那一單是虧本的,加上運(yùn)費(fèi)。那時(shí)流行偷圖,我們也偷,不過(guò)很快就不可以了,貨源在網(wǎng)上找的,相當(dāng)于做代理,量很快就起來(lái)了,每票賺個(gè)10幾元,一天收入一兩百,很滿意,也許是因?yàn)檫@個(gè)是新的賺錢手段,在家里就可以賺吧。做了快1年,快皇冠了,根本不會(huì)刷單,刷信譽(yù),也許我們這個(gè)地方做淘寶的太少了吧。逐漸感覺貨源成了大問(wèn)題,在別人掌控中,也來(lái)做工廠了,發(fā)現(xiàn),我們的上家賺了我們不少,不過(guò)沒有辦法,人家給你貨,你還得姐姐姐姐的喊;
2012年,我研究生畢業(yè),工作半年,為了解決貨源問(wèn)題,過(guò)完年,就和老婆一起去了廣州,抱著2年發(fā)大財(cái)?shù)男膽B(tài)去的義無(wú)反顧啊,問(wèn)老媽借了10萬(wàn)元出發(fā)了,現(xiàn)在想來(lái)雖然有些天真,但是那時(shí)看來(lái)真的是有機(jī)會(huì)的,不會(huì)淘寶走得太快了,似乎2012年后開始沒那么好做了,2011年肯定比2012年好很多;
2013年,在廣州開工,拿著自己的淘寶店,在淘寶村拿貨,每件賺10幾元,那是刷單查的嚴(yán),就那些做假牌子,假材料的商家賺了錢,似乎混了1年,2口子吵吵鬧鬧,好像不太順利,到年底,買了臺(tái)二手奇瑞,更牛逼的事,不知道哪里來(lái)的勇氣,居然買了1個(gè)天貓店。那時(shí)淘寶貸款金額比較大,貸了不少,就這樣1年過(guò)去了;
2014年,硬著頭皮,開始搞生產(chǎn),自己研究圖紙,找材料,找工人,雖然趕鴨子上架,但是貨做出來(lái)了,成本有一定的下降,有點(diǎn)兒賺頭了,天貓店運(yùn)營(yíng)一般,中途做了個(gè)系列,在下半年賺了點(diǎn)兒錢,過(guò)了個(gè)好年,老婆也懷孕了;
2015年,買了房子,生了兒子,但是到了下半年賺的錢又不多了,又開始摸索,那時(shí)候經(jīng)常刷單,但是刷單的效果好像很不盡人意,天貓很難做,我做生產(chǎn),老婆看店,技術(shù)沒有系統(tǒng)的提升,要么刷單不做直通車,要么做直通車,不刷單,這年的最大收獲,有了兒子,但是累的夠嗆;
2016年,最糟心的一年,做了1年便宜貨,累得要死,賣了很多貨,沒見到錢;
2017年,也比較不順心,是有,但是總是達(dá)不到預(yù)期,中途還做了半年實(shí)體批發(fā),虧了不少,這一年換了一臺(tái)車;
2018年,搞了個(gè)好系列,賺錢的時(shí)候真是猛,猛到你不敢相信,這一年賺到了錢,打算回老家改行;
2019年,兒子讀幼兒園,2018年開始入學(xué),回老家了,畢竟讀了那么多書,想著回歸本行,但是似乎很難,投了不少錢,但是都打水漂了,我決定回歸淘寶,其實(shí)也不叫回歸,一直都做著的,但是我的心不在,這也是我總是沒有把天貓做好的原因,但是這么多年,可以說(shuō)身經(jīng)百戰(zhàn),不知道死過(guò)多少回。
不用心,如何成為高手。萬(wàn)物一體,我也愿意和志同道合的朋友一起發(fā)展,一起分享。
做淘寶心得4
【一】產(chǎn)品定位,特色營(yíng)銷
通過(guò)查看各個(gè)店鋪,可以看到某個(gè)產(chǎn)品的賣家一大堆,價(jià)格一個(gè)壓的比一個(gè)低。單純的價(jià)格戰(zhàn)并不適合新手賣家,單純的價(jià)格戰(zhàn)就是傳統(tǒng)的紅海戰(zhàn)略,價(jià)格拼殺個(gè)你死我活,新手賣家很容易倒在入門之處的價(jià)格戰(zhàn)上。紅海戰(zhàn)略里拼的是規(guī)模以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等,新手賣家一旦把自己置身于其中,最后的結(jié)果就是失去信心,虧損的自己沒有心情,也沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再延續(xù)下去。做一些特色產(chǎn)品,完全可以爆冷門,同時(shí)門檻低,競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈,錯(cuò)開與老賣家的正面交鋒,迂回到自己可以生存的空間里去發(fā)展。千萬(wàn)別到在了萌芽之際的哦,這是新手賣家最最需要注意的了。做好自己的.產(chǎn)品線規(guī)劃,是一個(gè)切入點(diǎn)。錯(cuò)誤的切入點(diǎn)就是把自己的思路搞的一團(tuán)糟,完全的依靠運(yùn)氣碰上那么一兩個(gè)客戶。找準(zhǔn)了產(chǎn)品線,接下來(lái)就是尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商了。新手做淘寶,都是抱著小小創(chuàng)業(yè)的想法,有點(diǎn)尋找摸索的味道。找一個(gè)可以信賴的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商是許多朋友比較頭疼的事,這是買家和賣家共同追求的。新手賣家千萬(wàn)別忽略了哦,否則優(yōu)勢(shì)盡失。就我的小小經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,多上上阿里巴巴,比較比較。然后看下各個(gè)店鋪里賣的人少,但是需求的人還算不錯(cuò)的貨品,就要抓緊上貨了。大件的咱做不了,畢竟新手信用不高,那就從小件的入手了。小件給買家的門檻低,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),在信用之初,這就得好好的打這張牌了。
【二】定價(jià)合理,還得科學(xué)
科學(xué)的價(jià)格制定,那絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事。賣正品是硬道理,可是咱新手賣家在信用上低了人家皇冠級(jí)的那不是一級(jí)兩級(jí)的差別。簡(jiǎn)單的說(shuō),價(jià)格絕對(duì)不可能比人家鉆石皇冠級(jí)的高,事實(shí)上多數(shù)新手賣家也都是這樣做的。當(dāng)然,咱的價(jià)格也不能低的離譜,把自己賠個(gè)精光并不是不可以,但是這不利于可持續(xù)發(fā)展的道路。同樣,賣仿品等東西也是妨礙可持續(xù)發(fā)展的事情的哦。選擇一個(gè)好的臨界點(diǎn),保證自己的正常效益的產(chǎn)生,這樣自己經(jīng)營(yíng)的才有奔頭的嘛。同時(shí),避開老賣家的信用之爭(zhēng)。很多經(jīng)驗(yàn)豐富的買家往往會(huì)光顧一些新手賣家的哦,淘寶就是得淘的嘛,要不大家都買皇冠去了,就少了淘的樂(lè)趣了。鉆是很多新人追求的第一個(gè)目標(biāo),大家只要方法對(duì),就不怕沒有效果?! ?strong>
做淘寶心
得51、我很喜歡推廣那些很便宜的東西,尤其是那些小精品。 一個(gè)幾毛錢、塊把錢的那種。像那種女人的發(fā)夾、梳子、耳釘什么的。對(duì)于這類商品,我只選擇店鋪推廣。并且這樣的店鋪,必須要支持滿多少錢包郵等條件才行,因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)買10元錢的東西付12元的運(yùn)費(fèi),對(duì)吧?這樣的話,本來(lái)用戶就買著好玩的,又便宜。塊把錢的東西,買來(lái)就算不喜歡也無(wú)所謂,退貨率基本上為0。只要是訂單一下,基本上都是交易成功。并且這些商品,一買就是批量性的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)人光靠自己用是買不了這么多的,一般都是買來(lái)自己留一部份,一部份送人?;蛘呤桥笥鸦蛲轮g合伙買的。雖然便宜,但批量性購(gòu)買的話,實(shí)際交易成功的金額也不小。當(dāng)然了,你的淘客訂單雖然每筆是幾分幾毛,但加起來(lái),你這筆訂單的收入也是可觀的。
2、我也很喜歡推廣那些打特價(jià)、折扣度很低的知名品牌商品。 比如像喬丹、安踏、玉蘭油什么的。這些商品我們大家都很熟悉。推廣這些東西,必須要比實(shí)體專賣店要便宜。實(shí)體的經(jīng)常打7折,網(wǎng)店就要打5折以下,要不人家誰(shuí)買啊。另外,這類商品我只推廣淘寶商城的東西。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)楸仨氁姓繁U稀km然咱是做網(wǎng)絡(luò)的,和用戶之間誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí),但咱要對(duì)的起用戶。另外,淘寶商城的品牌專賣店鋪,都比較大氣正規(guī),圖片也很清晰,銷量也不錯(cuò),很容易讓買家相信進(jìn)行跟隨購(gòu)買!另外,這類商品的店鋪我也必須會(huì)選有包郵條件的。我不想因?yàn)橘u家的活動(dòng)小氣,把我辛苦帶來(lái)的買家因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)而放棄購(gòu)買。另外,如果也有滿多少包郵這個(gè)條件的話,有可能也會(huì)造成批量性購(gòu)買的效果。就像上面我說(shuō)的一樣。
3、我喜歡去找一些優(yōu)秀的單品進(jìn)行推廣。 前提是這個(gè)商品性價(jià)比很高,并且單品必須包郵或者有滿多少包郵的條件,我才會(huì)推廣!這里就不多說(shuō)了,大家都知道。我就舉個(gè)例子。我推廣過(guò)淘寶商城的一套保暖(handu.com的)內(nèi)衣,打特價(jià)29元包郵!傭金也就是10%+商城補(bǔ)貼2.5%,合起來(lái)也就12.5%。我推廣的時(shí)候,這件衣服的銷量也不是很高。一個(gè)月下來(lái),我總結(jié)了一下,這個(gè)商品淘客成交訂單的成交件數(shù)達(dá)到500多件。大家算算吧,就這一件商品,我賺了多少?這個(gè)商品的`選擇要靠你去找,你要有眼光的去發(fā)現(xiàn)這些性價(jià)比很高的商品。大家不要說(shuō)這是廢話,因?yàn)槟闶且粋€(gè)做網(wǎng)絡(luò)的人,淘寶店賣東西也是做網(wǎng)絡(luò)的人,淘客與淘寶賣家彼此都了解,最起碼你要比那些不懂網(wǎng)絡(luò)的普通買家的眼光要強(qiáng)的多吧。對(duì)于選擇的商品,大家要相信自己的眼光!
4、多去淘寶逛,我一般都是去淘寶商城, 去發(fā)現(xiàn)那些新的店鋪,銷量剛上升的商品,最好是新的品牌專賣店鋪,看到了這樣的商品或店鋪,馬上就用你買家的身份、網(wǎng)絡(luò)的眼光去分析它。這個(gè)好不好賣?價(jià)格劃不劃算?性價(jià)比高不高?看準(zhǔn)的話就馬上去推廣,這樣你就抓住了先機(jī),占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小,很少人知道它。余下的你就燒香讓這個(gè)店火起來(lái)吧。等到別人都發(fā)現(xiàn)了,開始做了,你己經(jīng)撈了一大筆了。就算這時(shí)被別人爭(zhēng)下去也無(wú)所謂了,想開點(diǎn),比咱有本事的人多的是。爭(zhēng)不過(guò)就算了,咱再去發(fā)現(xiàn)別的。
總結(jié)一下: 說(shuō)了這么多,都是說(shuō)的選擇商品的。大家勿怪,必竟文字說(shuō)明和說(shuō)話那有很大的區(qū)別。選擇商品或店鋪,我主要憑以下幾個(gè)原則。選擇性價(jià)比高、有包郵等促銷活動(dòng)的店鋪或單品、特價(jià)品牌商品、新上市品牌進(jìn)行推廣,想辦法留住你吸引過(guò)來(lái)的用戶,當(dāng)然這個(gè)就要靠你的眼光了。你可以以買家的角度去發(fā)現(xiàn)這些商品。好的商品自然有人要。
至于怎么吸引用戶?怎么推廣?咱就不好意思說(shuō)了。我用的也都是那些。網(wǎng)站SEO推廣、微博推廣、博客推廣、電子郵件推廣、5cool聯(lián)盟推廣等等。至于哪個(gè)推廣方式好,那就要看你自己對(duì)哪方面擅長(zhǎng)了。咱對(duì)這方面做的也不成功,也就那鳥樣。不過(guò),我很喜歡電子郵件推廣,微博推廣(把網(wǎng)站和淘寶客一起推廣)這兩種方式。光靠別人的想法和經(jīng)驗(yàn)是不行的,要自己去做,推廣方式和推廣效果要靠大家去總結(jié),總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)才是真的經(jīng)驗(yàn)!