心中有不少心得體會時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編整理的組訓培訓心得體會，歡迎大家分享。

組訓培訓心得體會1

作為世界500強公司的一個班長，我在本次由省公司個險部舉辦的中國人x福建省公司第9期班長組訓培訓班中感受良深：

一、感受“成人達己，成己為人”的特有文化，了解該文化的獨特內涵。

作為唯一在中國香港和美國紐約上市國內保險公司，作為國內業(yè)界的領頭人，中國人x的企業(yè)文化具有世界500強公司的大氣，是一種綜合了國人5000年文化底蘊和與時俱進的先進理念的時代產物，是一種深刻符合x險行業(yè)核心思想的企業(yè)文化。作為一個獨立核算的上市公司，企業(yè)效益必然是我們的重要導向，只有本著客戶的需求設計好產品、做好對客戶的服務，才能使客戶對產品有信心，對公司有信心，從而才能在激烈的國際市場競爭中立于不?。煌瑫r，只有做好公司的基礎建設，強化公司的風險可控程度，才能做好公司的客戶經營。

二、強化了團隊理念，明確了加強溝通與合作，才能在激烈的競爭中獲得成功。

組訓培訓班上有固然有著發(fā)揮自身個性空間得時刻，但更多的課程、作業(yè)往往需要一個組內同仁在限定的時間內相互研討、溝通、合作來共同完成如：海報的制作。一個小組并不存在明確的領導和絕對的權威，存在不同的意見幾乎就是必然。如何既要協調組員間的意見，又不傷和氣，還能爭分奪秒、保質保量得完成項目，靠得就是組員之間相互配合，靠得就是懂得放棄自己極為個性得想法和懂得堅持自己認為最具有可行性得想法，靠得就是通過有效得溝通達到最終相互間的協調。

三、明確了制度化經營、人性化管理的重要性。

一個月培訓班的生活給我?guī)砹伺c平常生活太多的不同，要等同桌的人到齊了才可以開飯、離座椅子要歸位等等規(guī)定，看似苛刻不近人情，實際上卻是管理一個團隊必不可少的一種規(guī)則?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，也正是這一種規(guī)章制度的存在才使我在這近一個月生活學習中，耳濡目染，漸漸養(yǎng)成了一個職業(yè)白領所必須的習慣。而在我們口風訓練后，喉嚨嘶啞的時候，培訓班老師如雪中送炭一般送來了潤喉片等必須藥品，又讓我感受到了世界500強公司人性化管理的一面。

四、了解了組訓的職能，明白了職場組訓的工作內容。

作為一個新組訓，在我初入職場時，我時常感到迷漫，因為我不明白作為一個組訓，在職場中究竟要做什么。經過這一個月的培訓，我了解了作為一個組訓，在職場所負責的是對業(yè)務員的日常輔導、是與業(yè)務伙伴的溝通、是搭建公司與業(yè)務伙伴溝通的橋梁、是負責對日常經營數據的整理和分析、是負責工作企劃的構思和制做、是會議的經營、是表報的經營、是活動量的管理！職場組訓特別是年輕的職場組訓并不是所謂管理者。我們只是職場中的潤滑劑，只是協調者，協調的是業(yè)務伙伴之間的關系、協調的是團隊主管和普通業(yè)務員之間的關系、協調的是精英高手與團隊主管之間的關系、協調的是職場經理和業(yè)務伙伴之間的關系。

組訓培訓心得體會2

XX很早之前就聽朋友反復提到人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的?能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢在XX XX朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了人壽分公司，這些天學到了不少學校學不到的寶貴知識，聯系實際工作，總結了幾點：

一、學會微笑，學會愛。

“這幾天的培訓中，我過得很開心，因為我覺得大家都好像很喜歡我，為什么呢，因為我也很喜歡大家。 ”

平凡樸實的話語，卻贏來了全場的喝彩，這是其中一位伙伴的結訓感言。當你心中充滿愛，放眼望去則皆是愛，當你心中充滿喜歡，迎接你的也將是喜歡滿滿。每天早上，培訓老師?問的第一句話，就是“今天你微笑了嗎”一個燦爛的微笑，一個活力四射的晨操，一個對生活的許諾，一個能督促自己上進的目標，都是每個伙伴整裝待發(fā)、挑戰(zhàn)生活的動力。

作為一個組訓，每天大清晨便要面對許多營銷伙伴，他們有的精神抖擻，有的卻萎靡不振，如何調動大家的工作積極性，要自己以身作則。學會面帶微笑，學會珍愛生活賜予的一切，并把這個信念告訴你的伙伴，挫折積累經驗，坎坷鋪墊未來，失敗只是暫時的不成功，上帝總在關閉了某扇窗時為我們打開了另一道門，只是需要我們堅持不懈的去努力，不拋棄，不放棄。

Tips：我們的晨會，多數是請一些有突出業(yè)績的伙伴上去介紹成功的經驗，讓大家分享其勝利果實。但其實，失敗的經驗在某些時候會更寶貴，尤其是那些起死

回生的案例，更能引起大家的思考與共鳴。組訓在幫助伙伴解決問題時，也可以挑選典型的事例，和伙伴們一起探討。

二、團隊的力量無窮大

10崗前培訓時，我們一共有個隊，“彩虹”、“騰龍”、“翔運”、“時先”、“眾鑫”、 “群英”、“超越”、“陽光”、“鳳凰”、“沖鋒”，每一個隊名都暗含著一種理想和愿望，為了讓自己的團隊有個好分數，為了在正式工

作之前拿個滿堂紅，伙伴們不管男女老少，都儼然變成一個小學生般，積極發(fā)言、認真學習、對待考勤也不敢?guī)б唤z馬虎。

We are結訓典禮公布我們“彩虹隊”為優(yōu)秀團隊時，全組隊員都不禁歡呼雀躍起來，“ the champion! ”為了爭得這個“最高榮譽”，我們一班紅色娘子軍凝聚了最強大的戰(zhàn)斗力，收獲榮譽之余，還收獲了扎實的保險基礎知識，增強了隊員們的展業(yè)自信心。

在職場中，曾有一些學員提出，比較滿意崗前培訓時的學習氛圍，那時大家齊心協力，很好地發(fā)揚了團隊精神，而這種行為也在無形中促進了大家的共同進步，相比較之下，職場的氛圍則沒那么融洽和睦。作為組訓，不僅要教會大家如何展業(yè)、如何工作，更應注重發(fā)揮團TIPS隊的作用，相信會有意想不到的效果。：可以請培訓部的老師幫忙，每一期的崗前培訓班建立一個簡易同學錄，上面記有姓名、組別、聯系方式、培訓表現、職場等，再由組訓人員定期跟進，了解這些新人的工作情況，可以采取卡片寄情、小聚會等方式分享經驗，相信同期同學的經驗介紹，更能鼓舞人心?；锇橛龅酱煺蹠r，提醒他們在崗前培訓中，曾經喊出的那個嘹亮口號，成功講師說過的那熟悉故事，還有許多簡單卻永恒的道理。

三、業(yè)務員專業(yè)，我們要比他們更專業(yè)。

在崗前培訓中，最受歡迎的講師便是那些在壽險界頗具成就的成功人士，她們的經驗分享往往最能激勵伙伴，因為她們頭頂著成功的光環(huán)，是當之無愧的楷模。分享最真實的成功案例，用專業(yè)的術語為我們解答疑問，所有疑難在這些老師眼中，似乎都能迎刃而解，這也是我們敬仰原因之一。

以前一直認為，業(yè)務員的普遍素質似乎不太高，包括他們的學歷，職業(yè)，但自從認識了這幾位優(yōu)秀的業(yè)務高手，那種膚淺的想法徹底顛覆了。專業(yè)的保險業(yè)務員，需要全面的了解產品，要學會理財和財務分析，要遵守職業(yè)道德，尊重客戶需求，永遠站在客戶的角度考慮問題，要為客戶量身定做、合理搭配產品。作為組訓，更是要掌握這些專業(yè)的保險知識和營銷技巧。于是，展業(yè)經歷對我們而言，也是必不可少的，如何能給大家?guī)硪粋€受益匪淺的晨會，如何能令大家對你的指導建議心悅誠服，真實經歷和真實案例是最好的教材，紙上談兵有

時甚至會連自己都覺得心虛。例如總結話術時，要試著和真正的客戶進行交流，得到真實反映，單單憑空捏造話術，運用起來效果不一定顯著。

組訓培訓心得體會3

懷著期待的心情，我有幸參加了保險股份有限公司省公司的第一期班長組訓培訓班。通過一個星期的積極參與和全心投入，讓我對組訓這個崗位初步的認識。

一、組訓在x險營銷部是一個十分重要的崗位，對業(yè)務員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負有第一線教育訓練之重大責任，而且是經理的左右手。

二、晨會是x險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經營好晨會，對一個團隊的發(fā)展至關重要。在培訓班我們學習每個流程，并做了實際演練。

三、態(tài)度決定一切，理念產生力量。一直以來x險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；我為x險而來，我為成功而來，我為理想而來。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。在工作中首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。其實每位伙伴都是老師，特別是對我剛踏入保險行業(yè)不久的新人來說更是如此。積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，比別人多付出一點，比別人多努力一些，比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

四、養(yǎng)成良好習慣，成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過很多次的反復練習才能形成，而形成的好習慣，可以陪伴其一生。

五、技巧必不可少，演練實戰(zhàn)是寶市場如戰(zhàn)場。要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。組訓作為一名保險教練，除了要讓運動員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

雖然，本次培訓已經結束，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去！

組訓培訓心得體會4

作為世界500強公司的一名新人，我在本次由省公司個險部舉辦的中國人壽福建省公司第9期組訓培訓班中感受良深：

一、 感受國壽“成人達己，成己為人”的特有文化，了解該文化的獨特內涵。

作為唯一在中國香港和美國紐約上市國內 保險公司，作為國內業(yè)界的領頭人，中國人壽的企業(yè)文化具有世界500強公司的大氣，是一種綜合了國人5000年文化底蘊和與時俱進的先進理念的時代產物，是一種深刻符合壽險行業(yè)核心思想的企業(yè)文化。作為一個獨立核算的上市公司，企業(yè)效益必然是我們的重要導向，只有本著客戶的需求設計好產品、做好對客戶的服務，才能使客戶對產品有信心，對公司有信心，從而才能在激烈的國際市場競爭中立于不?。煌瑫r，只有做好公司的基礎建設，強化公司的風險可控程度，才能做好公司的客戶經營。

二、 強化了團隊理念，明確了加強溝通與合作，才能在激烈的競爭中獲得成功。

組訓培訓班上有固然有著發(fā)揮自身個性空間得時刻，但更多的課程、作業(yè)往往需要一個組內同仁在限定的時間內相互研討、溝通、合作來共同完成如：海報的制作。一個小組并不存在明確的領導和絕對的權威，存在不同的意見幾乎就是必然。如何既要協調組員間的意見，又不傷和氣，還能爭分奪秒、保質保量得完成項目，靠得就是組員之間相互配合，靠得就是懂得放棄自己極為個性得想法和懂得堅持自己認為最具有可行性得想法，靠得就是通過有效得溝通達到最終相互間的協調。

三、 明確了制度化經營、人性化管理的重要性。

一個月培訓班的生活給我?guī)砹伺c平常生活太多的不同，要等同桌的人到齊了才可以開飯、離座椅子要歸位等等規(guī)定，看似苛刻不近人情，實際上卻是管理一個團隊必不可少的一種規(guī)則?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，也正是這一種規(guī)章制度的存在才使我在這近一個月生活學習中，耳濡目染，漸漸養(yǎng)成了一個職業(yè)白領所必須的習慣。而在我們口風訓練后，喉嚨嘶啞的時候，培訓班老師如雪中送炭一般送來了潤喉片等必須藥品，又讓我感受到了世界500強公司人性化管理的一面。

四、 了解了組訓的職能，明白了職場組訓的工作內容。

作為一個新組訓，在我初入職場時，我時常感到迷漫，因為我不明白作為一個組訓，在職場中究竟要做什么。經過這一個月的培訓，我了解了作為一個組訓，在職場所負責的是對業(yè)務員的日常輔導、是與業(yè)務伙伴的溝通、是搭建公司與業(yè)務伙伴溝通的橋梁、是負責對日常經營數據的整理和分析、是負責工作企劃的構思和制做、是會議的經營、是表報的經營、是活動量的管理！職場組訓特別是年輕的職場組訓并不是所謂管理者。我們只是職場中的潤滑劑，只是協調者，協調的是業(yè)務

伙伴之間的關系、協調的是團隊主管和普通業(yè)務員之間的關系、協調的是精英高手與團隊主管之間的關系、協調的是職場經理和業(yè)務伙伴之間的關系，協調的是業(yè)務伙伴和公司之間的關系。

五、 學習了作為職場組訓所必備的專業(yè)知識，如組訓的基本職責、早會經營、專題制作演講、職場布置等等，我相信這些知識將會在今后的工作中給我極大大幫助。

六、 結合我之前對壽險營銷經營的了解，產生了一些不成熟的想法：我認為組訓培訓班可增設自動化辦公軟件技巧教學一項，因為在日常工作這些軟件是常常使用的，而強化其技巧的教學能提高組訓日常工作的效率，解放其浪費在電腦抄作上的時間，從而騰出更奪的時間進行溝通和追綜！

組訓培訓心得體會5

最近公司組織了一次班組長培訓，主要培訓的目的是為了提升每個班組長的能力和素質培養(yǎng)，從而能更好的完成各項工作，提高工作效率，因工作有點忙有幾節(jié)課程沒有聽到，但這次培訓真的使我受益匪淺，更使我了解了作為一名班組長應擔負的使命和職責、班組長是企業(yè)中的兵頭將尾，即是指揮者又是監(jiān)督者、起著一線指揮作用確保工作，班組長的好與壞是基層班組管理工作的最為直接的體現。

通過這次培訓讓我對團隊的意識和人在團隊中的作用感悟至深。我深深地體會到一個人的力量是如此渺小，但又如此偉大；一個人的智慧是如此有限，但集體地智慧又如此不凡，同時體會到“有效地溝通”對于搞好班組管理來說是如此地重要，人如果沒有溝通和交流就好比一個人在一個孤島上孤立無援，沒有了希望！如果一個班組沒有了“有效地溝通”，那它將會是一團散沙，離“死亡”也不遠了！當我們在遇到問題時，應該盡量將問題簡單化，把所有無關的干擾排除！同時也應該學會體諒，學會寬恕他人！大家應該團結一致，要有集體使命感和榮譽感！一個人的力量也許是有限的，但是如果能夠團結大家的力量，那就能夠創(chuàng)造奇跡！

為其一個月的班組培訓已經降下帷幕，參加完這次培訓讓我無論在班組管理的理解上都有進一步的體會。他不光是一個學習的過程同時也是提升自我、超越自我的過程。更使我得知的是如何改進和提搞班組長的管理水平，使其成為一個完美的團隊、首先班組長是生產組織的領導者和指揮者也是直接生產著，他綜合素質的高低，將影響班組管理的成敗、所以班組長不僅要具備善于溝通、執(zhí)行力要強、具有影響力關注細節(jié)、帶領團隊等管理能力、還要掌握足夠的技術能力，與人共事的人事技能，和思想技能，同事班組長要明確自己在班組中的角色、對自己定位要清楚，明白工作的主要職責，了解上級對自己的期望和班組員工對自己的期望，設立一個共同明確的目標，朝著這個目標制定的行動方向有計劃、有步驟的實施，在實施的過程中，班組長要樹立權威性、和強有力的執(zhí)行力。這次培訓讓我深深的感受到班組管理工作中的長期性、重要性、任重道遠。這次培訓對于剛上管理崗位的我來說真是旱地里下了一場“及時雨’’。

組訓培訓心得體會6

500作為世界強公司的一名新人，我在本次由省公司個險部舉辦的中國人壽福建省公司9第期組訓培訓班中感受良深：

一、感受國壽“成人達己，成己為人”的特有文化，了解該文化的獨特內涵。作為唯一在中國香港和美國紐約上市國內保險公司，作為國內業(yè)界的領頭人，中國人壽的企業(yè)文化具有世5005000界強公司的大氣，是一種綜合了國人年文化底蘊和與時俱進的先進理念的時代產物，是一種深刻符合壽險行業(yè)核心思想的企業(yè)文化。作為一個獨立核算的上市公司，企業(yè)效益必然是我們的重要導向，只有本著客戶的需求設計好產品、做好對客戶的服務，才能使客戶對;產品有信心，對公司有信心，從而才能在激烈的國際市場競爭中立于不敗同時，只有做好公司的基礎建設，強化公司的風險可控程度，才能做好公司的客戶經營。

二、強化了團隊理念，明確了加強溝通與合作，才能在激烈的競爭中獲得成功。組訓培訓班上有固然有著發(fā)揮自身個性空間得時刻，但更多的課程、作業(yè)往往需要一個組內同仁在限定的時間內相互研討、溝通、合作來共同完成如：海報的制作。一個小組并不存在明確的領導和絕對的權威，存在不同的意見幾乎就是必然。

如何既要協調組員間的意見，又不傷和氣，還能爭分奪秒、保質保量得完成項目，靠得就性得想法，靠得就是通過有效得溝通達到最終相互間的協調。

三、明確了制度化經營、人性化管理的重要性。一個月培訓班的生活給我?guī)砹伺c平常生活太多的不同，要等同桌的人到齊了才可以開飯、離座椅子要歸位等等規(guī)定，看似苛刻不近人情，實際上卻是管理一個團隊必不可少的一種規(guī)則。 “沒有規(guī)矩，不成方圓”，也正是這一種規(guī)章制度的存在才使我在這近一個月生活學習中，耳濡目染，漸漸養(yǎng)成了一個職業(yè)白領所必須的習慣。而在我們口風訓練后，喉嚨嘶啞的時候，培訓班老師如雪中送炭一般送來了潤喉500片等必須藥品，又讓我感受到了世界強公司人性化管理的一面。

四、了解了組訓的職能，明白了職場組訓的工作內容。作為一個新組訓，在我初入職場時，我時常感到迷漫，因為我不明白作為一個組訓，在職場中究竟要做什么。經過這一個月的培訓，我了解了作為一個組訓，在職場所負責的是對業(yè)務員的日常輔導、是與業(yè)務伙伴的溝通、是搭建公司與業(yè)務伙伴溝通的橋梁、是負責對日常經營數據的整理和分析、是負責工作企!劃的構思和制做、是會議的經營、是表報的經營、是活動量的管理職場組訓特別是年輕的職場組訓并不是所謂管理者。我們只是職場中的潤滑劑，只是協調者，協調的是業(yè)務伙伴之間的關系、協調的是團隊主管和普通業(yè)務員之間的關系、協調的是精英高手與團隊主管之間的關系、協調的是職場經理和業(yè)務伙伴之間的關系，協調的是業(yè)務伙伴和公司之間的關系。

五、學習了作為職場組訓所必備的專業(yè)知識，如組訓的基本職責、早會經營、專題制作演講、職場布置等等，我相信這些知識將會在今后的工作中給我極大大幫助。

六、結合我之前對壽險營銷經營的了解，產生了一些不成熟的想法：我認為組訓培訓班可增設自動化辦公軟件技巧教學一項，因為在日常工作這些軟件是常常使用的，而強化其技巧的教學能提高組訓日常工作的效率，解放其浪費在電腦抄作上的時間，從而騰出更奪的時間進行!

組訓培訓心得體會7

很早之前就聽朋友反復提到xx人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務xx人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了xx人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便xx?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和xx自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不凡的傳奇故事，這些不凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要xxxx和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧！

組訓培訓心得體會8

我參加了20xx全省個險渠道第一期新人崗位人員(組訓技能)培訓班，我為自己能夠成為這一期技能提升培訓班的學員感到非常榮幸，衷心感謝上級領導給我這次難得的學習時機，能夠切實提高自身的思想覺悟和工作能力，增強學習的主動性、積極性與責任感。這次專業(yè)技能培訓班，我與同事們一起參加了軍事化拓展訓練，通過團結互助完成了定向轉體、站軍姿、口風訓練、過瀘定橋，穿越火線等重重考驗，學習了管理與組織技能。短暫的專業(yè)技能培訓班學習，對我開拓人生視野、提升思想思維、優(yōu)化工作理念、充實工作經歷、提高工作能力起到了很大的作用。我下決心做到“認真學習，團結同事，提高素質，做好工作”，為壽保險事業(yè)開展做出自己的奉獻。在此，我將這次的培訓心得總結如下：

一、團結互助，加強團隊合作：

在來培訓班之前，我一直懷揣一份忐忑和恐懼以及好奇的心，并且也有非常大的壓力，也非常的懼怕。因為這是我入司以來參加過時間最長的一次系統培訓，因為時間的長、要求的嚴格，所以害怕。害怕自己平日里積累的東西太少而被各位事業(yè)同仁嘲笑，害怕因為自己沒有專業(yè)的技能而遭到老師們的看不起等等;但是，等到了培訓班以后，經過自己不斷地調整狀態(tài)去適應、用心的去感受和學習以后，我發(fā)現其實培訓并沒有自己想象中那么恐怖，反而讓自己更加坦然地去面對這次的培訓。不管是每天早上5點50分起床還是6:20分的早間晨運，還是每一天滿滿的課程，其實都會讓自己覺得生活變得更加充實快樂了，不再像以前那樣的生活過得枯燥和乏味。此次培訓無論是嚴謹而又科學合理的課程設置，還是嚴格的半軍事化管理到個人內務的評比。對我來說都是一次非常大的挑戰(zhàn)。

二、認真學習，提高管理水平：

本次培訓班中，有這樣幾句話一直貫穿整個培訓班的始終：從“合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練”到“經過歷練，完成蛻變”再到“我就是團隊，團隊就是我，我為團隊負全責”，讓我感受到一個好的團隊必須要有嚴于律己的精神和團結的意識。世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。想要成為完美的團隊就必須鍛煉和塑造個人精神，不斷地去經歷嚴厲殘酷的磨練后，才能蛻變并打造一支優(yōu)秀的團隊。

三、認真學習、提高個人學習能力：

此次培訓中，也非常榮幸被評上了“優(yōu)秀班委”的榮譽稱號，讓我覺得很欣慰也覺得幸運，自己的努力終于沒有白費。經過這28天的訓練后，讓我更加的明確了自己未來開展的方向，并且需要不斷地鍛煉個人職業(yè)精神、培養(yǎng)個人職業(yè)素養(yǎng)和提升個人職業(yè)技能。相信通過此次培訓后，自己能夠更好地規(guī)劃個人時間，能夠嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度和紀律，能夠讓自己將在培訓課程中所學到的知識和技能技巧更好地運用到工作崗位中。讓自己更加清晰明了的認識到如何做一個合格的個險管理者。讓自己更加明確了目標和方向，分清在實際崗位中自己應該注意哪些事項，分清主次，如何有條理的去工作，并到達高效工作。讓自己不在盲目做事，隨性做事。

最后，也非常感謝每一位辛勤付出的老師們，是你們教會了我更多的知識和道理，教會了我用不同的方法去開展工作，教會了我認識到自己的缺乏和有待改良的地方。所以，不管是在今后的工作中，還是未來的生活中，我一定會不斷地去加強學習，積累知識，來豐富自我。一定會用最飽滿的激情和態(tài)度，來認真地對待自己的崗位工作。我將會始終牢記本次培訓班的核心文化：“使命、責任、勵煉、專業(yè)、成長”，也將會用它一直來鼓勵和鼓舞自己。

組訓培訓心得體會9

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。

培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭。追求卓越。追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一，良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓的風范等。第二周課程轉入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經營日志的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進行業(yè)務推動，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵，營業(yè)單位KPI指標分析，職場訓練要素，版基本法，愛心激勵會和經營總結會等。每一節(jié)課對我來說都是受益匪淺的其中：李俊勇講師的KPI指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業(yè)單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規(guī)范化的報表，使生硬和冰冷的數字產生強烈的視覺沖擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業(yè)務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時盡量做到格式統一，防止工作量過大而影響業(yè)務報表的質量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。準確?？茖W。完整也是對業(yè)務報表的基本要求之一。系統設立業(yè)務報表并進行指標分析的終歸目的是發(fā)現問題和解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發(fā)現問題的能力是不夠的只有通過敏銳的觀察和精準的判斷，將發(fā)現的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題產生的原因，根據原因設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場訓練的7節(jié)課，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業(yè)務員的能力。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業(yè)務伙伴的身上，并通過業(yè)務伙伴的展業(yè)，將知識轉化為生產力，從而達到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓練呢？首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發(fā)業(yè)務伙伴提升素質，卓越成長的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，一切課程的設置，專題的選材都必需順從業(yè)務伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么。同時，要使伙伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的簡單的教與學的老模式。專業(yè)知識是組訓施展水平的基礎與出發(fā)點，只有把基礎夯實，才能構筑起飛的平臺。 市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識。態(tài)度。習慣。技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神。認真嚴謹的作風，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身！

組訓培訓心得體會10

我非常榮幸參加了公司xx的20xx—20xx后備管理xx培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思。在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓xx工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。

參加此次培訓的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊？二是如何提高自身xx的藝術、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環(huán)境不景氣、保險市場xx管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現利潤指標、降低費用水xx，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：

第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“xx”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的xx；中層xx對公司而言是承上啟下的xxxx，我們需要對下級負責更需要對上級xx負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx的進出口數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層xx的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經理人？我相信兩點是我們作為職業(yè)經理人需要不斷提高的必備素質：

一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。

二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養(yǎng)，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強。

組訓培訓心得體會11

20xx我參加了全省個險渠道第一期新人崗位人員組訓技能培訓班，我為自己能夠成為這一期技能提升培訓班的學員感到非常榮幸，衷心感謝上級領導給我這次難得的學習機會，能夠切實提高自身的思想覺悟和工作能力，增強學習的主動性、積極性與責任感。這次專業(yè)技能培訓班，我與同事們一起參加了軍事化拓展訓練，通過團結互助完成了定向轉體、站軍姿、口風訓練、過瀘定橋，穿越火線等重重考驗，學習了管理與組織技能。短暫的專業(yè)技能培訓班學習，對我開拓人生視野、提升思想思維、優(yōu)化工作理念、充實工作經歷、提高工作能力起到了很大的作用。我下決心做到“認真學習，團結同事，提高素質，做好工作”，為中國人壽保險事業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻。在此，我將這次的培訓心得總結如下：

一、團結互助，加強團隊合作：

在來培訓班之前，我一直懷揣一份忐忑和恐懼以及好奇的心，并且也有非常大的壓力，也非常的懼怕。因為這是我入司以來參加過時間最長的一次系統培訓，因為時間的長、要求的嚴格，所以害怕。害怕自己平日里積累的東西太少而被各位事業(yè)同仁嘲笑，害怕因為自己沒有;專業(yè)的技能而遭到老師們的看不起等等但是，等到了培訓班以后，經過自己不斷地調整狀態(tài)去適應、用心的去感受和學習以后，我發(fā)現其實培訓并沒有自己想象中那么恐怖，反而讓自550 6:20己更加坦然地去面對這次的培訓。不管是每天早上點分起床還是分的早間晨運，還是每一天滿滿的課程，其實都會讓自己覺得生活變得更加充實快樂了，不再像以前那樣的生活過得枯燥和乏味。此次培訓無論是嚴謹而又科學合理的課程設置，還是嚴格的半軍事化管理到個人內務整理的評比。對我來說都是一次非常大的挑戰(zhàn)。

二、認真學習，提高管理水平：

本次培訓班中，有這樣幾句話一直貫穿整個培訓班的始終：從“合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練”到“經過歷練，完成蛻變”再到“我就是團隊，團隊就是我，我為團隊負全責”，讓我感受到一個好的團隊必須要有嚴于律己的精神和團結的意識。世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。想要成為完美的團隊就必須鍛煉和塑造個人精神，不斷地去經歷嚴厲殘酷的磨練后，才能蛻變并打造一支優(yōu)秀的團隊。

三、認真學習、提高個人學習能力：

此次培訓中，也非常榮幸被評上了“優(yōu)秀班委”的榮28譽稱號，讓我覺得很欣慰也覺得幸運，自己的努力終于沒有白費。經過這天的訓練后，讓我更加的明確了自己未來發(fā)展的方向，并且需要不斷地鍛煉個人職業(yè)精神、培養(yǎng)個人職業(yè)素養(yǎng)和提升個人職業(yè)技能。相信通過此次培訓后，自己能夠更好地規(guī)劃個人時間，能夠嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度和紀律，能夠讓自己將在培訓課程中所學到的知識和技能技巧更好地運用到工作崗位中。讓自己更加清晰明了的認識到如何做一個合格的個險管理者。讓自己更加明確了目標和方向，分清在實際崗位中自己應該注意哪些事項，分清主次，如何有條理的去工作，并達到高效工作。讓自己不在盲目做事，隨性做事。

最后，也非常感謝每一位辛勤付出的老師們，是你們教會了我更多的知識和道理，教會了我用不同的方法去開展工作，教會了我認識到自己的不足和有待改進的地方。所以，不管是在今后的工作中，還是未來的生活中，我一定會不斷地去加強學習，積累知識，來豐富自我。一定會用最飽滿的激情和態(tài)度，來認真地對待自己的崗位工作。我將會始終牢記本次培訓班的核心文化：“使命、責任、勵煉、專業(yè)、成長”，也將會用它一直來激勵和鼓舞自己。

組訓培訓心得體會12

在過去的一個月中，我從對保險行業(yè)粗淺了解到逐步理解及認同，從對人壽一知半解到領會精神和文化，從對培訓工作毫無接觸到初步熟悉與參與，這一個月的進步是清晰可見的，這份實習對我心靈上的觸動和引導也是前所未有的。

保險行業(yè)：朝陽里的負重前行者由于認知的偏差，部分居民對于保險非常抵觸，我在加入公司之前也存在過顧慮，但隨著實習的深入，我對保險行業(yè)有了新的認識和判斷，商業(yè)保險是居民理財結構中防御性很強的一部分，它與銀行、證券、基金和信托等金融產品都是居民理財的元素，并且更加注重保障功能。隨著從業(yè)人員素質的提高，居民投保意識的喚醒，監(jiān)管的合理化，保險在我國將是大有可為的行業(yè)。

一位前輩鞭策我：“在保險公司鍛煉兩年的收獲勝于讀一個博士”。作為一名準保險從業(yè)人員，我會以這份充滿挑戰(zhàn)的工作為榮，盡快成長為一名專業(yè)、勝任、負責的講師，并利用好本碩期間的金融經濟知識背景，不斷完善知識結構，聯系實際，今后有機會授課時能帶給學員更多的收獲。

人壽：深圳壽險市場上的“后生可畏”我敬佩處于發(fā)展期的公司，并渴望加入這樣的公司。在實習的日子，我感受到的是處于迅速發(fā)展期公司獨有的朝氣、節(jié)奏感、創(chuàng)新意識，也感受到發(fā)展期公司員工的上進心、主動性和使命感，這是在處于成熟期的企業(yè)感受不到的。來到深圳保險之后，我找到了這種熟悉的感覺，并且更為激烈，這是一種源源不斷的創(chuàng)業(yè)精神。公司從上到下，從內到外所體現出的干勁讓我驚嘆，除了較好的《基本法》帶給大家的物質保障外，還有一種開創(chuàng)事業(yè)，抒寫人生的霸氣在其中。我相信人生在于選擇，選擇一家發(fā)展期的公司，選擇一個優(yōu)秀的團隊，選擇一種積極向上的工作氛圍，能夠學到更多的東西。我也相信個人的成長寄托于公司的發(fā)展，我很慶幸自己能在公司的籌備期開始實習，每個加班的日子，都在見證公司的成長，這是非常難得的機遇。在深圳壽險市場上，我們是后起之秀，競爭殘酷而激烈，但那些洋溢在臉上的積極風貌給我信心與動力，我堅信今后我們都能驕傲的說，我就是那家很厲害的深圳的最早一批員工!培訓部：傳道授業(yè)解惑者之前嘗試過很多職位，財務部、人力資源部、市場部，最后選擇了培訓部作為正式職業(yè)的起點。之前的每次經歷都帶給我很多鍛煉和收獲，為正式入職做好了扎實的準備。12月底看到招聘培訓師的信息后，我非常心動，整個招聘過程一氣呵成，讓我感受到公司的高效辦公和求賢若渴。培訓部的工作可以發(fā)揮我的專業(yè)知識，又能鍛煉演講能力、溝通能力、組織和協調能力，對人的要求是全面而苛刻的，對人的鍛煉也是廣博而深入的。在培訓部，我們需要不斷學習，知識不斷更新的過程令我感到興奮。而將自己所知所學分享給各位伙伴的過程又令我樂在其中，做一名知識的布道者是多么高尚的工作!在實習的一個月里，我對公司和產品都有了一定的認識。對于培訓部的常規(guī)工作也有了初步的了解。培訓部的領導和同事對我們實習生非常關心，注重對我們的培育與鍛煉，公司其他伙伴對我們也很照顧，我很喜歡這樣的工作氛圍和人際關系。展望未來：讀書行路，教學相長在我的《新員工手冊》中，老師和我有一段對話，我寫道：“保代班帶給我的思考是，讀書行路，不僅要向書本學習，更要向社會學習，要做一名優(yōu)秀的培訓師，離不開豐富的閱歷和精專的學識?！薄爸v師的三項基本能力：學習能力、總結能力、表達能力”。我將以這三項能力為目標，從基礎做起，不斷學習，不斷進步。雖然身為內勤，但我也希望在各次培訓中身體力行，與學員一起參加市場調查等活動，從學員實踐的角度優(yōu)化課程，加強課程的實踐性和可行性。

在與外勤伙伴接觸的過程中，我有很多觸動，生命的前25年，我都在家和學校里度過，雖然本碩期間一直在參與各類社會活動和實習實踐，但人生閱歷還很簡單，周圍的人際關系也很單純。到了，我感覺視野開闊了很多，似乎打開了一扇新的窗戶，看到很多人生軌跡和我不一樣的伙伴，他們有的因為成功而來到，有的因為尋找一個新的起點而來到，和他們交流帶給我很多體會與啟發(fā)，每一個為幸福而努力的人都是可愛可敬的。我希望自己能和大家互相學習，教學相長。也希望在這片新鮮的沃土上，逐漸成長為一名優(yōu)秀的講師!

組訓培訓心得體會13

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第期組訓培訓班。通過余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！

培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現向領導

匯報如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產生力量。第期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師 的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習慣，體現組訓風范。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一

流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好

習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

三、充實知識教育，提升專業(yè)技能

國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營

銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業(yè)技能是第期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓的風范等。第二周課程轉入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經營日志的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進行業(yè)務推動，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵，營業(yè)單位指標分析，職場訓練要素，版基本法，愛心激勵會和經營總結

會等。每一節(jié)課對我來說都是受益匪淺的。其中：李俊勇講師的指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業(yè)單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規(guī)范化的報表，使生硬和冰冷的數字產生強烈的視覺沖擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業(yè)務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時盡量做到格式統一，防止工作量過大而影響業(yè)務報表的質量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對業(yè)務報表的基本要求之一。系統設立業(yè)務報表并進行指標分析的終歸目的是發(fā)現問題和解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發(fā)現問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準的判斷，將發(fā)現的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題產生的原因，根據原因

設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場訓練的節(jié)課，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業(yè)務員的能力。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業(yè)務伙伴的身上，并通過業(yè)務伙伴的展業(yè)，將知識轉化為生產力，從而達到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓練呢？首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發(fā)業(yè)務伙伴提升素質，卓越成長的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，一切課程的設置，專題的選材都必需順從業(yè)務伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么。同時，要使伙伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的、簡單的教與學的老模式。專業(yè)知識是組訓施展水平的基礎與出發(fā)點，只有把基礎夯實，才能構筑起飛的平臺。

四、技巧必不可少，演練實戰(zhàn)是寶

市場如戰(zhàn)場。要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于

揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身！