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銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)最新五篇

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有了一些收獲以后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面小編為大家?guī)礓N售實(shí)習(xí)心得體會(huì)最新,希望大家喜歡!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)最新篇1

去__的那天,我和__一路上興奮不已,掩蓋不住心中的快樂。因?yàn)槲覀儗⒈枷螂娔X城,去收獲屬于我們一個(gè)月的實(shí)習(xí)成果。

回顧一個(gè)月的實(shí)習(xí),頗有心得。

剛開始是在__實(shí)習(xí)群看到這個(gè)關(guān)于周末銷售電腦實(shí)習(xí)信息,我抱著去試一試的心態(tài),投了自制的簡(jiǎn)歷,接著通過面試,最后有幸獲得了這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)意外地遇見了隔壁班的__,我們彼此成為了好朋友。

雖然這份實(shí)習(xí)并非是我人生中的第一份實(shí)習(xí),但是,它和以前的實(shí)習(xí)相比,更具有挑戰(zhàn)性,同時(shí)需要具備一定的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天,我們基本沒有業(yè)績(jī)。當(dāng)看到店里面的銷售人員賣出一臺(tái)臺(tái)電腦的時(shí)候,我們?yōu)樗械礁吲d的同時(shí),心里產(chǎn)生一陣陣無形的壓力,彼此心里非常緊張。

在__和__的帶領(lǐng)下,伴隨著我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我們?cè)诘诙?,開始放開自己,盡可能的爭(zhēng)取每一位路過的顧客。耐心地向他們講解電腦的知識(shí),盡可能的根據(jù)他們所需條件介紹相應(yīng)的電腦給他們。終于,通過我們的耐心講解,我們?cè)诔晕顼埖臅r(shí)間里銷售出了一臺(tái)電腦。我們賣出電腦后,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)1點(diǎn)多了,我們的肚子空空的,但是感覺很開心,很有成就感。我們?cè)诔燥埖臅r(shí)候開心的回味著銷售的經(jīng)過,并且分析下次應(yīng)該怎么賣,怎么才能抓住顧客的心里所想。

于是,第一臺(tái)電腦的銷售伴隨我們?cè)诘诙斐晒Φ霓D(zhuǎn)證了,很開心!

在接下來銷售的日子里,情緒也會(huì)出現(xiàn)情緒低落的時(shí)候,微笑的和顧客介紹了一段時(shí)間,最后他以“好的,我去其他店逛逛吧”來結(jié)束我們的對(duì)話時(shí),不禁浮起一絲絲的無奈;每逢周末看到同學(xué)們臉上洋溢著回家的幸福時(shí),自己仍獨(dú)自一人留在宿舍,同時(shí)星期六、日工作到晚上8點(diǎn)才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望,但是自己還是盡可能的說服自己,對(duì)自己說“趁年輕,給自己多一點(diǎn)挑戰(zhàn),生活才會(huì)充滿激情”。路是自己選的,要對(duì)自己負(fù)責(zé)!于是我堅(jiān)持下來了。

我要感謝這份實(shí)習(xí),是這份實(shí)習(xí)使我對(duì)時(shí)間更具有緊迫感;它讓我明白,盡管很多事情我們做了不一定會(huì)成功,但是,我們必須要富有耐心、認(rèn)真的完成它,這樣我們才能真切地問心無愧;我們與合作伙伴要有一定的協(xié)調(diào)性,才會(huì)發(fā)揮2個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮的效果。同時(shí)我們要時(shí)刻反省以前出現(xiàn)的問題,尋找新方法趁早解決。

銷售電腦這份實(shí)習(xí)已告一段落,我相信經(jīng)過這份實(shí)習(xí),我又多了一份成熟,在我的成長(zhǎng)過程中又多了一份美好的回憶!

最后,衷心感謝__給我們提供這個(gè)平臺(tái),在實(shí)習(xí)過程中給予我們耐心的指導(dǎo)!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)最新篇2

我從2月6日開始到__-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí),在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下,我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,具備了基本的銷售技巧,但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我,從而才能讓自己在社會(huì)上立足,才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下,我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研,尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的.進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里,我努力過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!如:第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí),向醫(yī)生索取信息時(shí),我顯

我從2月6日開始到__-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí),在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下,我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,具備了基本的銷售技巧,但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我,從而才能讓自己在社會(huì)上立足,才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下,我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研,尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里,我努力過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!如:第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí),向醫(yī)生索取信息時(shí),我顯得有點(diǎn)緊張,也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息,這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落,回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況,楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當(dāng)時(shí)的情景,覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí),這次醫(yī)生向我透露一些情況,說你去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng),可楊院長(zhǎng)只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任,而孫主任只說你要找臨床主任打報(bào)告,我們要開藥事會(huì)通過后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比,一天不到8毛錢的費(fèi)用,不會(huì)過多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),效果也是比較好的,加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi)。說著說著,臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少錢,自己算了一下,說價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢(shì),我先和其他醫(yī)生商量一下,不過我們的藥事會(huì)是不定期開的,你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧,我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息,談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里,我體味著享受著工作帶來的快樂與激情,并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。

5月份我們正式分配到青浦,把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己,顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信,覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默,我無法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因,我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里,一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié),我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機(jī)會(huì),我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后,下次去跟進(jìn),我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天,而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快!

在這一段時(shí)間里,我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí),而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道,闊大了知識(shí)面,也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

十分感謝盈天醫(yī)藥集團(tuán),感謝上海辦銷售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),為我即將走上工作崗位增添了信心,讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次,我還感謝各位師傅,感謝給我的指導(dǎo),謝謝!我也要對(duì)各位經(jīng)理說一聲謝謝,感謝你們對(duì)我的栽培!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)最新篇3

年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,__一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高_(dá)_業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思,及時(shí)__工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作__,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

____年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)最新篇4

因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是關(guān)于化妝品銷售的,所以學(xué)到了很多這方面的知識(shí)。我在學(xué)校既學(xué)不到化妝品的相關(guān)知識(shí),也學(xué)不到銷售技巧的應(yīng)用,但正是因?yàn)槿绱?,我暴露出了缺乏?shí)踐經(jīng)驗(yàn)的問題,更注重這方面的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也證明了,如果我主動(dòng)去學(xué),是可以從化妝品銷售成長(zhǎng)起來的。

雖然一開始不了解銷售工作,但是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下進(jìn)行了崗前培訓(xùn),主要是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作。另外,化妝品銷售確實(shí)考驗(yàn)了員工的敬業(yè)精神和銷售能力,不容忽視。在培訓(xùn)期間,我能夠認(rèn)真記下化妝品知識(shí),并加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。在我看來,如果你連主要產(chǎn)品都不知道,你就沒有資格成為銷售人員。另外,導(dǎo)師在這方面給了你很多幫助,讓你得到更好的成長(zhǎng)。不過我也明白,面對(duì)實(shí)習(xí),你要更主動(dòng)的表達(dá)自己,才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。任何懈怠或鬼混,都只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)結(jié)束后一事無成。

雖然培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng),但確實(shí)加深了我對(duì)化妝品知識(shí)的理解。后來在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,參加了銷售工作,并為之努力。雖然我把理論知識(shí)學(xué)好了,但實(shí)際工作中仍然存在很多問題。看起來客戶很多,但大多只問價(jià)格或者試用。偶爾,溝通時(shí)間長(zhǎng)的客戶很少購(gòu)物。這讓我感到沮喪,并積極向老員工尋求建議,以了解自己的缺點(diǎn)。通過交流,我了解了實(shí)習(xí)生在銷售工作中容易犯的錯(cuò)誤,學(xué)到了很多重要的注意事項(xiàng)。

隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移,我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累,但已經(jīng)成為不可或缺的重要職業(yè)之一。另外,化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力很大,需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值。作為一名銷售人員,不僅要做好宣傳,還要在與同行競(jìng)爭(zhēng)的過程中確立優(yōu)勢(shì)。哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽,都有可能導(dǎo)致銷售工作沒有我想象的那么好,所以我可以關(guān)注化妝品銷售工作的細(xì)節(jié),盡我所能給每一位客戶帶來良好的服務(wù)體驗(yàn)。

實(shí)習(xí)結(jié)束只是我站在事業(yè)起跑線上的基本資格。所以我從來沒有因?yàn)殇N售工作中的一些成績(jī)而沾沾自喜,一直有著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。作為職場(chǎng)新人,畢業(yè)后還是需要認(rèn)真對(duì)待工作的。希望通過自己在化妝品銷售方面的努力,能有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)最新篇5

實(shí)習(xí)的體會(huì)讓人感觸豐厚,起初,我以為實(shí)習(xí)不過是對(duì)我們這兩年來學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行一個(gè)實(shí)踐,讓我們能充分掌握自己能力的實(shí)際體驗(yàn)而已。但真正的體會(huì)過了實(shí)踐之后我才明白,中并不僅僅只是對(duì)我過去能力的實(shí)踐,更是對(duì)社會(huì),對(duì)自己今后發(fā)展的學(xué)習(xí)!

通過實(shí)踐,我學(xué)到了很多與工作相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),并且通過在學(xué)校中的基礎(chǔ)累積,我對(duì)這些知識(shí)也有了較好的理解和收獲。此外,還有生活方面、人際交往等方面的收獲。總之在這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中,我確實(shí)有了較好的成長(zhǎng)和進(jìn)步?,F(xiàn)將我對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和心得記錄如下:

一、最初的培訓(xùn)

工作并不是進(jìn)入公司內(nèi)馬上就開始的,倒不如說正因?yàn)椴皇邱R山開始,我們才有機(jī)會(huì)去學(xué)會(huì)工作。在我們進(jìn)入公司之后,緊接著就開始了漫長(zhǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

起初,我們對(duì)這樣的學(xué)習(xí)還感到有趣,畢竟這是學(xué)校中沒有體會(huì)過的,且了解公司的產(chǎn)品和工作方式也有利于我們了解這份工作。但很快的,在一日一日的學(xué)習(xí)過去后,我們也開始厭倦起來。累積的過程是枯燥的,而且為了充分掌握公司的產(chǎn)品,我們往往需要看許多的相關(guān)資料,并且都要牢記下來才行。

但如今,在堅(jiān)持過這個(gè)階段后的我再回看這個(gè)階段,雖然學(xué)習(xí)的時(shí)候很辛苦,但堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)卻給我現(xiàn)在的工作帶來了不少的幫助,創(chuàng)造了屬于自己的成績(jī)。

二、工作的感受

在工作的三個(gè)月來,我一直積極努力的負(fù)責(zé)著自己的工作,對(duì)于工作中的規(guī)定嚴(yán)格按照公司要求去遵守。但即使這樣,我在最開始工作中也沒有太大的收獲。我也漸漸認(rèn)識(shí)到,進(jìn)靠基礎(chǔ)的工作教學(xué)能取得成績(jī)是有限的。為此,我開始在工作中積極的和同事們打交道,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)知識(shí),并漸漸提高了自身的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力,在后來的銷售上有了不少的進(jìn)步和提高。

三、社會(huì)生活心得

除了工作之外,這實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我的生活獨(dú)立能力成長(zhǎng)了不少。在社會(huì)的生活中,我適應(yīng)了獨(dú)立的校外生活,也漸漸體會(huì)到了不少人情世故。這不僅僅給我在日常生活中帶來了不少幫助,也讓我交到了不少校外的朋友。并且中也進(jìn)一步擴(kuò)寬了我的人際圈子,幫助我提升了自己的工作情況。

回顧這段實(shí)習(xí),其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過后才發(fā)現(xiàn)也并沒有什么難的。為此,我也會(huì)在今后的實(shí)際工作中更加努力,更加的拼搏!讓自己取得更大的成功!

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