從某件事情上得到收獲以后，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編為大家整理的實習心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

實習心得體會1

終于結束了銀行的實習生涯，最近還在調理身體中，所以習慣了早睡早起，廚房實習報告。既然起來的早就給父母做愛心早餐吧，培養(yǎng)他們吃早餐的好習慣。

中西合璧的雞蛋餅卷，做起來很容易而且味道也是很不錯的（父親母親大人吃了連連說好吃，臉上那個幸福的呀），關鍵是營養(yǎng)齊全。材料：雞蛋[egg]2個（是正宗的草雞蛋）面粉[flour]適量牛奶[milk]少許（用來稀釋，最好是用全脂的）黃油[butter]（淡味的黃油，如果喜歡咸咸的口味可以選擇不脫鹽的，用來攤蛋餅，比橄欖油要香，鍋底薄薄的一層就可以了）芝士[mozzarella cheese]（我用的是法國原產的匹薩專用芝士，味道很贊）火腿片[ham]2片生菜[lettuce]（新鮮的生菜葉脆脆甜甜的，包在蛋餅里很配哦）甜辣醬[sweet chili sauce]少許（可以選擇別的調料，只要喜歡就好）我要42的大腿，30的小腿，唔，只有158的我這要求不高阿，努力努力，只差2—3公分了。一家人好像都沒吃這個的習慣誒，所以有時候自己想做些東西也好麻煩。我在很多超市都看到有小包裝的，親有空可以去尋覓一下。

不過黃油做出來的東西真的很香，我只在鍋底薄薄的抹了一層黃油（mini包裝的一半都不到），整個廚房都飄著香香的味道你丫少吃點能死啊，就你那胃那么小你非給它撐大了你閑的吧，吃吃吃，你除了吃還會干嘛！滾去寫作業(yè)，不然就滾去運動！現(xiàn)在：腰圍58胸圍78臀圍80大腿41小腿29目標：腰圍55胸圍80臀圍80大腿40小腿27昂_豬豬寫道：親不說，我都沒有想起來感謝親的提醒，哈哈今天是三伏啊，想吃熏肉大餅白天是近在眼前了，那時你的負擔將變成禮物，你受的苦將照亮你的路。

熱量高將減肥進行到底。PS本人測量的是下胸圍swikey寫道：我是在民生銀行。這要看你在哪個部門了，我是在個人理財主要負責聯(lián)系客戶和查詢客戶資料（對公也接觸過一點，主要是企業(yè)融資）。也會有實習生在對公或者是大堂的。不要擔心哈，都會有人教你的，而且一般來說對于實習生都不會有什么太復雜的任務的，即使出了錯也不用負什么大責任的。

實習心得體會2

這學期，我們上了保險學課程，通過學習使我收獲頗豐。

1、xxx老師為學生提供了一個全新的學習方法，在與現(xiàn)實的對接中深化理解，了解所需所求，吸引學生，激發(fā)了學習熱情。

xxx老師的教學能將理論和實踐結合起來，注重案例教學，貼近我們的日常生活。

特別是針對一些重點難點講的非常細致。

2、通過學習使我們對保險公司的現(xiàn)狀有了初步的認識，對保險學這門課有了一個比較具體、形象化的認識，調動了學習的積極性。

3、在保險學案例分析中，xx教師通常不給出標準答案，先啟發(fā)我們思考再總結歸納結論。

保險案例涉及的知識面廣，綜合性強，學生發(fā)揮創(chuàng)造性的空間大，不拘泥于某一思維傾向，從而拓寬我們的思路，積極思維，想方設法地研究分析、解決問題。

學生能夠暢所欲言、各抒己見、交流辯論。

在交流、合作的過程中學生學會了相互溝通、尊重他人、關心他人，同時也增強了他們說服別人以及聆聽他人、綜合他人智慧的能力。

4、保險學學習使我們在校期間就能通過案例學習熟悉保險公司經(jīng)營管理實務；切實理解保險概念、理論和原理。

能夠緊密結合當前國內外經(jīng)濟金融環(huán)境和保險改革發(fā)展實際，吸收保險研究的新成果，反映保險市場的新動向，使我們不僅掌握保險專業(yè)的基本原理，而且還能緊跟保險業(yè)發(fā)展的腳步，站在時代的前沿，拓寬專業(yè)知識視野。

通過本課程的學習，使同學們對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解；學習本課程后，同學們對保險業(yè)在市場經(jīng)濟、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

1、通過本課程的學習，使學生能夠比較準確地掌握保險學的基礎理論和基礎知識，了解各項保險業(yè)務的實際操作手段和方法，熟悉保險市場動作的基本規(guī)則，知悉保險學術研究的最新進展；

2、使學生能夠了解保險理論和實務的變化與發(fā)展歷程，將保險專業(yè)基礎知識融會貫通于保險理論研究與實務操作之中；

3、通過本課程的學習能夠使學生掌握就業(yè)所需的與保險代理人、保險經(jīng)紀人、保險公估人等從業(yè)資格證書考試相關的保險基礎理論知識與實踐技能。

實習心得體會3

根據(jù)學校畢業(yè)實習要求，本人于20xx年x月底到x月底期間在中國銀行xx縣支行城關分理處進行了為期8周的畢業(yè)實習。實習期間，在學校和單位指導老師的幫助下，我熟悉了金融機構的主要經(jīng)濟業(yè)務活動，系統(tǒng)地學習并較好掌握了銀行會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。

這次實習，除了讓我對銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習快要結束時，基本業(yè)務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走"；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。

這一段時期，我主要是在營業(yè)部實習工作，都是基礎的業(yè)務，但卻是最能學到東西的關鍵環(huán)節(jié)。在處理業(yè)務的過程中，仔細和認真是必不可少的。這也對我提出了更高的要求，使自己的工作能力得到了提高。

剛實習，身心都很累，有想過要放棄，和藹的營業(yè)部的同事豪不保留地傳授著他們的經(jīng)驗：始終堅持做一個有“心”人，虛心學習業(yè)務、用心鍛煉技能、耐心辦理業(yè)務、熱心對待客戶。真正的銀行可能是和每個人的想象不一樣的。可能大家會覺得銀行的工作環(huán)境應該是舒適安靜的，其實銀行是相當嘈雜的一個環(huán)境，不斷有打印機的聲音，點鈔的聲音，敲圖章的聲音，銀行的工作是很忙碌的，每天重復同樣的工作，雖然工作很累，但感覺很快樂，心里也滿足。老員工們熟練地辦理客戶提出的業(yè)務，專業(yè)的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態(tài)都是我要學習的目標。

銀行就像生活，偶然發(fā)生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情；客戶不解的抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個小細節(jié)，精益求精，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

經(jīng)過這段時期的實習，我深刻的體會到書本上的知識與實際中的應用還是有一定差距的，僅僅掌握好書本知識是遠遠不夠的，實際中的各種操作技能是更重要的，而這也正是自己需要學習和努力的地方。只有把書本和實際結合起來，增強動手能力，才能更好地完成各種工作。

我喜歡有意義的生活。我現(xiàn)在還剛剛起步，人生的旅程剛剛開始……

實習心得體會4

經(jīng)過在普外一科一特別月的實習，我得到了很大的鍛煉，也擁有了很大的收獲，許多自己不曾察覺的壞習慣都被我的帶教老師給挖掘出來并及時改正，同時，老師也給了我很多的練習機會，讓我能更進一步的鍛煉自己，培養(yǎng)自己并更正錯誤。

在實習期間，我了解到普外科收治疾病類型，和不同疾病的護理措施，健康宣教和術前術后護理，我也學會了如何配營養(yǎng)袋，注意核對藥品名，也掌握了常用藥品的作用和劑量，我也掌握了監(jiān)護儀的使用，留置針的護理，尿管護理等，獨立操作導尿術，鼻飼法，靜脈留置針，灌腸法，如何寫瓶，皮內注射，皮下注射，肌內注射等護理技術，并得到了多次鍛煉。

同時，在實習期間。我也不忘時刻關注時政要聞，隨時準備迎接黨的號召，我參加了該科的組織學習，并擁有較大收獲，我樂在其中，普外科的每特別成員都很熱情，很友善，我把它當做一特別大家庭，很幸福，很快樂，時間很快就過去了，這一特別月我過的很忙碌，很充實，也收到了很大鼓舞，即將面臨工作的我現(xiàn)在倍感壓力大，必須時刻武裝自己，改變自己，才能在將來有所作為，我會一直為自己加油的!

實習心得體會5

到今天為止，來到xxx辦事處實習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時xx區(qū)萬達廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現(xiàn)為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經(jīng)歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時xx區(qū)萬達廣場新開業(yè)時，在國美萬達店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。

到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷_彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是_電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷_彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。

當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，_在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xxxRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！

實習心得體會6

我為期六周的實習昨天徹底結束了。我以為自己會輕松瀟灑的離開，沒想到告別同學收拾行李踏上返校的大巴時心情竟然這么復雜。我為我們班的那些學生感到難過。剛開始的時候發(fā)現(xiàn)很難融入那個班集體，經(jīng)常覺得很失落。但當我剛開始融入那個群體，發(fā)現(xiàn)那些學生的活潑可愛時，實習就結束了。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實真的很殘酷，他總能抓住人性的弱點，然后給我們狠狠的一擊。

我還清楚地記得我剛開始在那所學校實習，跟著我的導師去見我們班的學生時的困惑和不安。當時覺得堅持晚自習是一種煎熬，發(fā)現(xiàn)時間過了這么久。那個時候一直和我一起實習的李說第二天我就掰著手指頭住，最后發(fā)現(xiàn)還沒開始數(shù)，但是實習已經(jīng)結束了，就一直開玩笑的跟我說。我也笑著說：“我的日子還沒開始算呢，怎么能算完呢？”

我以為這段時間會很難熬，沒想到過的很開心。這期間難免會有失落，難過，難過的時候，但最后的結果無論如何都是開心的，最后也會有一些遺憾，但也讓我成長！因此，我也真誠地祝愿我的學生健康快樂地成長。雖然他們目前的學習不是很省心，但我堅信他們最終能找到適合自己的方式，創(chuàng)造屬于自己的一天，因為他們是聰明善良的孩子！也衷心祝愿實習指導老師張老師健康快樂的生活！我也感謝她這段時間對我的幫助。希望他們沒事！

這次實習也讓我明白，只要我們把生活中所有我們認為很難的事情都做好，用心去感受過程，最后就能快樂的度過。我們離不開生活中的坎坷道路，也過不了生活中的高墻。只要我們努力，用心去做，我相信我們都能走向美好的未來。關鍵是要堅持，要有一顆積極進取的心。加油！

實習心得體會7

實習是大學生們在校園生活與工作生活之間的過渡階段，是為了更好地提升自我能力、增加社會實踐經(jīng)驗而進行的一種學習方式。在實習期間，我有幸得到了一份與自己專業(yè)相關的實習崗位，不僅讓我更加深入地了解了自己所學的知識，也讓我明白了實習的重要性。下面，我將從實習的選擇、實習任務、實習環(huán)境、個人成長以及實習心得五個方面分享我的實習心得體會。

首先，在實習之初，我認真思考了自己未來的職業(yè)規(guī)劃，并選擇了一家相對較大的公司進行實習。這樣的選擇對我來說是非常重要的，因為只有在實際工作中才能更好地鍛煉自己，提升專業(yè)技能。通過實習，我加深了對專業(yè)知識的理解，也更加清楚自己未來的發(fā)展方向。盡管剛開始時，我覺得自己的專業(yè)知識運用得不夠熟練，但是逐漸通過實踐，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)得到了增強。

其次，實習期間的任務給了我極大的挑戰(zhàn)和機會。剛開始的時候，我只是負責一些簡單的雜務工作，隨著時間的推移，主管逐漸開始給我一些具有挑戰(zhàn)性的工作。這些任務要求我主動學習和鉆研，提高我的解決問題的能力。雖然任務艱巨，但是成功完成每一個任務后，我都能感到內心的滿足感和成就感，這讓我更加有動力去面對接下來的挑戰(zhàn)。

此外，實習的環(huán)境是我成長的“溫床”。在實習的環(huán)境中，職場上的工作態(tài)度、工作習慣、團隊合作都對我產生了很大的影響。與同事們的相處也教會了我如何與人溝通和合作。在實習期間，我積極參與團隊的討論，學會了傾聽和思考別人的意見，也學會了有效地表達自己的觀點。這樣的經(jīng)歷讓我明白，一個良好的團隊合作氛圍對于工作的順利進行非常重要。

進一步來說，實習給了我很多自我提升和成長的機會。通過實踐和實習，我深刻理解到只有將理論知識應用到實際中，才能更好地應對問題和挑戰(zhàn)。同時，實習也讓我意識到自己的不足之處，在實踐中不斷改進自己的能力，提高自己的綜合素質。這種成長的過程是艱辛的，但是通過每一個實習項目的經(jīng)歷，我都能感受到自己的進步，這種成長帶給我驚喜的同時也讓我更加堅定了自己的職業(yè)發(fā)展方向。

最后，在實習的過程中，我從每一個細節(jié)中汲取著寶貴的經(jīng)驗和教訓。例如，我學會了認真負責地對待工作，實習期間的每一個任務都是一個檢驗自己能力的機會。同時，我也明白了準時的工作習慣有多么重要。實習期間，我面對工作的壓力，也學會了如何平衡工作和生活，保持一個良好的心態(tài)。這些經(jīng)驗讓我更加成熟和自信。

總之，實習是一次寶貴的機會，讓我從理論走向實踐，提升自我能力，并對未來的職業(yè)發(fā)展方向有更清晰的規(guī)劃。通過選擇合適的實習崗位、完成任務的挑戰(zhàn)、融入團隊的環(huán)境以及個人成長經(jīng)歷的積累，我深刻體會到了實習的重要性。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)保持對實習所獲得的經(jīng)驗和教訓的回顧和總結，不斷提升自己的能力，邁向一個更加成功的職業(yè)生涯。

實習心得體會8

時光飛逝，第一段實習期已經(jīng)結束了。作為這次實習的一員，能參加這次實習無比榮幸。面對新工作我充滿好奇和熱情的同時內心也有一點緊張畢竟，自己是一個新手。3月29號我的實踐工作正式開始，一早我來到了晨暉電子科技有限公司，隨后為我們介紹了這次實習的一些任務。

工作中我們被分為若干組，其中我與其他幾名同學被分配在6號車間，主要負責幾種零件的生產分揀和拆分工作，需要長時間盯機器生產的零件成品和分類裝箱裝袋。在機器停運時，時常去隔壁車間與其他組成員學習在流水線上的其他工作，如安裝電池，接線，封裝和其他一些小零件安裝等。

在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關系，一個人是不行的這就需要我們學會處理好我們的人際關系，這可以為我們的工作增添動力和方便。而且借這次機會也使同學間的感情與默契更進一步。

實習心得體會9

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了**金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是

的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花

10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

實習心得體會10

我在xx公司實習星期期間，在學校老師、企業(yè)領導指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。以下是我實習報告總結：

通過這段時間生產實習，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始磕磕碰碰到后來工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多新體會，想說很多，我總結下來主要有以下幾點：

　　1、嚴格遵守公司章制度

在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制。因為這校園紀律大都是警告性質，不會對自己發(fā)展有多大影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后發(fā)展帶來很壞影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質職業(yè)者，必須積極地去面對自己工作，認真刻苦來把工作做好，想盡一切辦法把自己工作做完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取態(tài)度會是自己發(fā)奮工作原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取職業(yè)操守，像一個真正職業(yè)者一樣要求自己。

　　2 、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過知識也可以在工作中逐漸掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀專業(yè)沒有必然聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)認識，慢慢自己也可以完成相關工作了，光用嘴巴去說是不行，所以，我們今后不管干什么都要端正自己態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　3、少埋怨

有人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好一面，對存在問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作激情。

　　4、虛心學習

在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有是我們懂得，也有很多是我們不懂，不懂東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識時候，我們也應該虛心接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　5、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時待遇了。

以上是我實習工作總結，經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考心。作為一位大學生，最重要就是自己學習和思考能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學習、值得思考地方，這就需要自己保持一顆學習、思考心。首先在技術方面，要刻苦補充自己不足，認真地對待工作，時時刻刻思考和學習。同時，在企業(yè)環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進管理和人文文化，以豐富自己社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后職業(yè)生涯打下良好基礎。

實習心得體會11

這兩個月的實習，有苦也有樂。喜悅的是，在導師的培育下，我學到了許多教學方法，積累了許多班級管理的經(jīng)驗。辛酸的是，我在高校里又一次嘗到了“搜集材料——總結材料——備課——修改——試著說話”的辛酸。總之，我的實習內容可以概括為兩大方面，一是教學活動，二是老師權利。

記得第一次在平臺上試講，后面有導師，很緊急。上課的時分由于不熟識多媒體操作，耽擱了幾分鐘。為了對文章的理解和對感受的把握，同學們各抒己見，也有同學提出新的疑難問題。當時只把握了自己準備的內容，被鋒利的問題搞得有點不知所措，整個課堂氣氛頓時為難起來。最終，講師答復了同學提出的問題。

另一方面，我對正文上下兩段的聯(lián)系有些牽強。由于差距，高校生的思維跟不上，我提問后有緘默現(xiàn)象。一節(jié)課下來，一個課時的教學內容都沒講完，感覺自己很失利。導師指出了我班上的缺點，并給了我解決問題的方法，激勵我連續(xù)努力。我反思了自己的缺乏，第二節(jié)課課堂氣氛好了許多。過了一個星期，我也總結了許多教學中應當留意的問題，應當算是許多收獲。

我們語文組的教研活動每周五上午進行。在教研活動中，我學到了老師關于教學和班級管理的學問，學到了今天的課堂應當以同學為主，老師為輔。現(xiàn)實上，這一理論在我們的實際教學中得到了很好的實施。

這近兩個月的實習讓我的教學閱歷有了質的飛躍，學到了許多書本上學不到的學問?！皩W問是無窮無盡的?！痹谌〉煤贸晒耐瑫r，我從不遺忘超越自己。面對教育的熱忱，我會不斷前進。

實習心得體會12

20xx年xx月xx日去xx電子科技有限公司開始崗位實習。雖然它與我的專業(yè)不一致，但我很認真地對待它。這是第一次正式加入社會，踏上工作崗位，開始與過去完全不同的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，工作期間認真按時完成工作任務，不要敷衍了事。我們開始肩負起自己的責任，所以凡事一定要謹慎，否則可能要為一個小錯誤付出巨大的代價，才能隨時承擔嚴重的后果。

我在洪飛公司實習了X個月，這對我來說意義重大。不僅讓我在理論上對電子技術領域有了全新的認識，也提高了我的實踐能力，真正做到學以致用?？傊@次實習的意義不再是完成畢業(yè)實習的任務，而是開啟“人生旅程”大門過程的第一步。

首先，第一個是我們知道什么是團隊精神。在流水線上工作不能隨意離開或者停下來。如果一個人離開或者停在流水線上，會影響整條生產線的速度，給整條生產線的員工帶來麻煩。同時質量要有保證，不能馬虎。即使它看起來不重要，也可能被質量控制和質量保證部門檢查后再次返工，這浪費了整個生產線上員工的時間。這讓我們學會了謹慎、認真、細致地處理事情，學會了團結、分工、相互協(xié)調，讓我們認識到團隊精神在工作中的重要性。

其次，我們學會了勤儉節(jié)約的好習慣，明白了“粒粒皆辛苦”這句名言。學生通常在學校花很多錢，但是當看到員工在工廠里拼命努力的工作，想得到一些血汗錢的時候，他們才真正意識到，當我們拿到自己辛苦掙來的加班費的時候，“錢”來之不易?？梢哉f，這次實習給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，也讓我們深受教育。

第三，我們學會了溝通，學會了處理身邊的人際關系，學會了苦中作樂的技巧。在生產線上工作很無聊，我們每天都重復做那份工作。如果我們不與同事交流，不處理好身邊的人際關系，我們會很孤獨。同時，長期在一個工位工作，必然會導致前后工位的摩擦。如果我們處理不好，會影響我們的工作質量。這讓我們明白了人際關系的重要性，好的人緣會給我們的工作帶來無限的便利和快樂。

第四，我們在工作中學會了學習。在工作中，方法的正確性和方便性非常重要，直接影響生產效率。我們在自己的崗位上做得很好，認真研究了我們所做的工作，仔細分析了它的方法和模具的缺點，開發(fā)了一套更方便簡單的方法來提高我們的速度，減少工作量，真正充分體現(xiàn)了大學生的差異，體現(xiàn)了他們的風格。

總的來說，我們學到了很多在校園里、課堂上、課本上學不到的東西，也讓學生們懂得了很多，明白了做人的道理，尤其是生活中的艱辛，找工作的艱難。在此，我要感謝所有幫助和帶領我實習的老師，感謝你們這么多天來的關心和幫助。我相信這份寶貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作和生活。千里之行，始于足下。通過這次實習，我會更加了解知識的積累和實踐，不斷充實自己。

實習心得體會13

寒冬臘月，天寒地凍，我們的工地認識實習圓滿結束了。在老師的帶領下，在工地師傅的講解下，在同學們的幫助和共同努力下，我在實習過程中還是有不小的收獲，在整個實踐過程中我受益匪淺，體會到很多東西值得一輩子受用珍藏。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生，如果在學習專業(yè)之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的。為此，學院組織我們到工地實踐，讓我們在實踐中體驗生活的點滴，在實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性的認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在學校學習的只是理論知識，而真正實踐才能得出心知，人的一生中，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會，學校讓我們更好的適應社會，而社會才是真正磨練我們的地方。在工地，沒有人會吝嗇自己的汗水，沒有人會在乎自己的勞動力，看著工人們被風吹日曬，想想父母的體弱年邁，在思索自己的揮霍浪費，愧疚之感有心而發(fā)，通過這短短五天的工地實踐，不僅自己的身體得到了前所未有的鍛煉，自己的身心也得到了空前絕后的發(fā)展。

實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑，一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長就要勤于實踐，將書本上學到的理論知識和實踐相結合，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，為自己事業(yè)的成功，畢業(yè)后的道路打下良好的基礎。

實習心得體會14

這是我經(jīng)歷平生第一次實習，是那么難忘。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！充實的一周的實習生活結束了，在這一周里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

通過一周的實習，我們參觀了幾個小區(qū)的施工工地，還去了唐山環(huán)高速公路，在這里，尚座的精巧布局，東方花苑的個性設計，高速立交橋的完美造型，都給我留下極深刻印象。

通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

那天，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。

在樓內，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

混泥土的裂縫原因及處里這是一個很復雜的問題，那我就說說我的見解吧：一裂縫的原因混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構格，這樣就可以保證瓷磚能被整齊的鑲貼。后來老師又簡單的向我們介紹了一下梁的分類。梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。門窗洞口上的橫梁,支撐洞口上部砌體傳來的荷載;傳遞荷載的窗間墻。常用形式:磚砌過梁,鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁。圈梁：砌體結構房屋中,在砌體內沿水平方向設置封閉的鋼筋砼梁. 在砌體結構房屋中設置圈梁可以增強房屋的整體和空間剛度,防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載.在地震區(qū)，圈梁的主要作用有：增強縱、橫墻的連結，提高房屋整體性;作為樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度;減小墻的自由長度，提高墻體的穩(wěn)定性;限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強度;減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。實習中我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、可以節(jié)省材料等優(yōu)點。

第二次上工地時，我們主要學習了防水的做法。在樓頂我們看到了SBS改性瀝青防水卷材和冷底子油。這些材料的氣味很難聞，我們一上樓頂就感覺不舒服。剛上去時看見工人師傅正在鋪貼防水卷材，他們一邊鋪貼一邊烘烤。我們之前曾看過有關做防水的視頻，老師也講過用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結合，防止卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時還需上翻250mm或300mm，這樣可以使雨水順著天狗拍到排水管道中，防止雨水順著接縫回流到卷材下面。這也就是我們在《房屋建筑學》中學的泛水。在講解屋面防水的過程中老師還提到了后澆帶的概念。后澆帶是在建筑施工中為防止現(xiàn)澆鋼筋混凝土結構由于溫度、收縮不均可能產生的有害裂縫，按照設計或施工規(guī)范要求，在基礎底板、墻、梁相應位置留設臨時施工縫，將結構暫時劃分為若干部分，經(jīng)過構件內部收縮，在若干時間后再澆搗該施工縫混凝土，將結構連成整體。

實習期間老師還帶著我們觀看了基坑壁支護過程的視頻。在視頻中我們看到了處理基坑壁的全過程。工人師傅先在基坑壁上鉆孔，用洛陽鏟將空洞中的泥土掏空，再將混凝土灌入洞中。然后在基坑壁的外側布設鋼絲網(wǎng)格，將基坑壁覆蓋，并向鋼絲網(wǎng)格上噴射水泥砂漿。就是用這種方法加固基坑壁，防止四周土體垮塌。我想這種方法應該多用于地下水位較高，地質結構較不穩(wěn)定的地區(qū)，我們家鄉(xiāng)那種沙石地質狀況很少對基坑進行支護。

整個實習過程持續(xù)了近兩周，收獲是不少的，自己的所學和今后的工作實際還是有差距的。這次實習雖然時間不長，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識都是以前在書本上所學不到的。通過這次實習，我增強了實踐能力，離開了書本，切身來到工地才真正感受到實習的必要性，也使我認識到基礎知識的不扎實。在實習過程中我發(fā)現(xiàn)我們這個專業(yè)很有探索發(fā)展的余地。實習中我看到了建筑材料的不必要浪費，這一方面與工人的節(jié)約意識有關，一方面也與監(jiān)管人員的統(tǒng)籌管理有關，如果能夠有效的節(jié)約資源，那么或許可以產生的經(jīng)濟利益。另外，施工現(xiàn)場內外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環(huán)境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個問題?？傊壳?，我認為很多工程在施工管理中海存在很多不足，我也希望自己能在今后的學習中探索出更好更有效的組織管理方法，工作后將其運用進去，做出優(yōu)良的工程。

在此感謝辛勞為我們指導的老師們。

實習心得體會15

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結醫(yī)學檢驗技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力

在醫(yī)學檢驗技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合醫(yī)學檢驗技術崗位工作的實際情況，認真學習的醫(yī)學檢驗技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責

在醫(yī)學檢驗技術崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在醫(yī)學檢驗技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對醫(yī)學檢驗技術崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)醫(yī)學檢驗技術崗位工作的實際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成醫(yī)學檢驗技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中

從大學校門跨入到醫(yī)學檢驗技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對醫(yī)學檢驗技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1、做好實習期工作計劃，繼續(xù)加強對醫(yī)學檢驗技術崗位工作崗位各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務。

2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。