大學(xué)畢業(yè)生心得體會
在平日里,心中難免會有一些新的想法,寫心得體會是一個不錯的選擇,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么問題來了,應(yīng)該如何寫心得體會呢?下面是小編為大家收集的大學(xué)畢業(yè)生心得體會,歡迎大家分享。
大學(xué)畢業(yè)生心得體會1
在實習(xí)的這段時間內(nèi),我們接觸了各種各樣的人和事,有厭惡的,喜歡的,同時也交到了很多新朋友,有我們xx的,還有外省的,甚至還有一個外國人,他們給予過我許多幫助,讓我懂得了朋友的重要性,“在家靠父母,在外靠朋友”這句話的真正含義,朋友在你需要幫助的時候會無條件的給予你幫助,朋友就是雪中的碳,雨中的傘,黑夜中的一盞明燈。
在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在委屈的更高的成績而努力,工作中,則不同,因為你要給別人分擔(dān)工作的壓力,但是無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷的學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,其實在學(xué)校里我們不僅要學(xué)會理論知識,最重要的一點也要學(xué)會做人,不論在什么地方,都要汲別人之所長,補(bǔ)自己之所短,是自己早日成為一個知識面廣泛的人。
記得老師曾經(jīng)告訴過我們,大學(xué)就是一個小社會,但我總覺得校園里總是沒有社會上的那種工作的壓力,那種為了掙錢而有的精神高度集中,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還始終保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間,我們的店長他也是剛畢業(yè)不久,他是咸陽國際商貿(mào)學(xué)院畢業(yè)的,他告訴我說“你們現(xiàn)在在學(xué)校里還有老師的呵護(hù),關(guān)心,可是當(dāng)你們離開學(xué)校以后,社會是很殘酷的,要自己掙錢養(yǎng)活自己,說句很實在的話,你今天不工作,今天就沒有飯吃,就是這么的現(xiàn)實,雖說外面的工資高,但是消費也高,我們上學(xué)期間有父母養(yǎng)活我們,當(dāng)我們畢業(yè)后,也還得到社會上去打拼,去掙錢,在學(xué)校里,我們大部分學(xué)到的都是理論知識,實習(xí)是很少的一部分,在工作中,可能會遇到書本上的知識一點也用不到的情況。
回想這次的實習(xí)活動,我學(xué)到了很多,從我接觸的每個人身上學(xué)到很多社會經(jīng)驗,自己的能力也得到的提高,而這些在學(xué)校是學(xué)不到的。
在社會上要善于與別人溝通,以前雖說有過打工的經(jīng)歷,但是這次更讓我體會到了更多。人在社會中都會融入社會這個大團(tuán)體中,人與人之間合力做事情,使其做事的過程更加融洽,會達(dá)到事半功倍的效果。別人給你的意見,你要聽取,耐心、虛心的接受。
大學(xué)畢業(yè)生心得體會2
幾乎每所大學(xué)都會要求學(xué)生在畢業(yè)前進(jìn)行實習(xí),以便更快的融入到社會,但實習(xí)后的心得體會該如何寫呢?
實習(xí),是一種期待,是對自己成長的期待,是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待,更是對自己夢想的期待;在這段時間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識到了自己很多的不足,實習(xí)讓我感覺受益匪淺,對學(xué)生而言,實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作,扮演不同的社會角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長豐富了閱歷,促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己,認(rèn)清自己的方向,實習(xí)就是非常有必要的一段過程。
但工作并不是一個人的事情,是一個團(tuán)隊在完成一個項目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上,在團(tuán)隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
俗話說自信人生三千里,自信固然好,但如果在工作中太過于自信就變成自負(fù)麻木,這種剛愎自用的行為導(dǎo)致工作的滯慢,心情不快。這些在社會實踐中,自己深有體會,為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅固的做人基礎(chǔ)。 紙上得來終覺淺,深了此事要實踐。 這次社會實踐上我懂得了“梅須遜雪三分白,雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗。 這次社會實踐上我更加理解“在山山泉清,出山山泉濁”的考驗。
最后提醒大家,在實習(xí)的過程中總會碰到在學(xué)校沒有見過的陰暗面,但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害,卻也會激發(fā)你的斗志。因此我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人,是他使我們越來越強(qiáng)大,我們應(yīng)該懷著感恩的心感謝所有的人。
大學(xué)畢業(yè)生心得體會3
那是我第一次從學(xué)校出來接觸到社會,對我來說是個全新的領(lǐng)域里,雖然我是學(xué)那個專業(yè)的,但是一直都在學(xué)校學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,沒有直接接觸過人群(消費者)。
記得第一天上班,對于初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個地洞鉆進(jìn)去,心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時候,無數(shù)次經(jīng)過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個崗位上親身體會工作的滋味,后悔自己的當(dāng)初,幸運的是同事們對我挺照顧的。有了那次的經(jīng)歷所以這次就熟練多了,加上時間不是很長,沒碰到什么狀況。
那次工作地方的店長是一個充滿熱情的美女,她給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,她總是和我配合,把工作做好,還有燕子她們,詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等.中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗,譬如要有耐性,要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價等不合理要求要婉言拒絕,作為一個小店員還要勤快,要始終面帶微笑等等.
剛開始的時候我感到自己力不從心,在產(chǎn)品知識方面和對這個行業(yè)規(guī)則的都了解太少.于是我先從對產(chǎn)品知識的了解開始,現(xiàn)將我那一個多月來的實習(xí)工作總結(jié)如下:
我覺得每一件服裝、每一系列裝都有著一個個浪漫而寓意深刻的故事,一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式,直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,不失設(shè)計的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。
只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,同時把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買欲望,從而銷售成交率也會隨之提高。當(dāng)下社會銷售已經(jīng)不是完全的單一的在賣產(chǎn)品了。所以我很喜歡它們的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是:所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。在實習(xí)中我總結(jié)了如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間,讓他們挑選適合自己的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備,如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。在店子里導(dǎo)購都是站立服務(wù)的,會讓人感覺到很疲憊,但為了工作,我們必須有一個好的身體,這樣才能讓我們更好的全力以赴的工作。強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的拿給顧客,因為我不知道中號毛衣是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的毛衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格、穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更多的把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合她們的衣服。
在實習(xí)中店長的一次示范,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件外套后,店長為顧客把穿在身上的服裝整理好,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的服裝做出了一個很中肯的評價,然后將這件服裝如何搭配別的衣服告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松,其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
一般店里都會有各式各樣的顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進(jìn)來看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價格都不是特便宜,像一般鄉(xiāng)下的人很難接受,但還是經(jīng)??吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣.曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的上衣欣喜的付了錢,只為上面有個ONLY的牌子,看了讓人心酸.
專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽.我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時,心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,當(dāng)時我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間。這次一天的導(dǎo)購實習(xí)我很快樂,好久沒那樣站了、好久沒那樣笑了,一天下來雖然有點累,但蠻充實的。呆在宿舍也只能對著電腦打發(fā)時間。
實習(xí)的時間并不長,可它使我認(rèn)識到:人的一生中,校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,真正的學(xué)校只有一個,那就是社會。那次經(jīng)歷也將讓我終身受用。,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到體現(xiàn),為將來打下堅實基礎(chǔ)。
大學(xué)畢業(yè)生心得體會4
孟德斯鳩說:“我們接受三種教育,一種來自父母,一種來自教師,另一種來自社會。”人的一生不僅要接受家庭的教育,更要接受社會的考驗。今年暑假,我有幸能夠參與政府機(jī)關(guān)暑期大學(xué)生見習(xí)。作為在校大學(xué)生,我覺得自己是幸運的,通過這種機(jī)關(guān)見習(xí)方式,讓我們這些長期待在學(xué)校這座象牙塔的孩子們更早的認(rèn)識社會、更快的了解社會,為我們大學(xué)生未來就業(yè)提供了一個良好的平臺和鍛煉的機(jī)會。
我被分配到了xx市公安局實習(xí),因為是與法律密切接觸的單位,我難免有些緊張,但更多的是好奇和期待,這是一個寶貴的機(jī)會,我在這里可以從各方面提高自己,接觸社會,了解執(zhí)法機(jī)關(guān)運作,積累經(jīng)驗。在同事的幫助下,一個月的時間里,我慢慢熟悉了宣傳辦公室的工作流程和職能。每天都會有很多文件需要整理、呈送給領(lǐng)導(dǎo)批閱,并傳送到相應(yīng)部門,這些工作,不僅使我了解到宣傳辦公室的職能,也提高了我對政府各個職能部門的認(rèn)識。就連平時看似簡單枯燥的辦公室電話接打,也讓我學(xué)到不少正式的禮貌用語。
“大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力?!痹趯W(xué)校時,老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,參加實習(xí)后我們才深刻體會到老師的良苦用心。除了語言文字和計算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識用的很少,工作中的問題更多的需要我們勤思考、善分析、多動手。作為實習(xí)生,我們需要積極主動,整理文件、打掃辦公室、整理會場,并與辦公室的同事交流學(xué)習(xí)??臻e時間我也常常翻閱文件,了解時事動態(tài)和最新政策,了解市公安局哪些方面、通過哪種途徑為人民服務(wù)。同時也了解了民警們在執(zhí)法時的辛苦。真的只有處在了市公安局才能夠知道民警對我們?nèi)粘5钠胶蜕罡冻隽硕嗌倥?,而作為宣傳口,我們?yīng)該讓大家知道我們的努力,從而在執(zhí)法的時候更好的配合民警的行動。
從實習(xí)中,我感悟頗深。很多事情需要親自去體驗,很多東西書本上是學(xué)不來的,知識是死的,人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情,完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù),用心觀察,用心學(xué)習(xí)。辦任何事情都要耐心,細(xì)心,用心。就宣傳口辦公人員這一崗位來說,服務(wù),奉獻(xiàn),創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個學(xué)習(xí)生活,我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí),善思考,常修身,敢創(chuàng)新。
此次實習(xí)我們不僅增長了見識,得到了鍛煉,培養(yǎng)了能力,更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度?!凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行?!庇H身實踐,結(jié)合自身所學(xué),方能提高自己。
大學(xué)畢業(yè)生心得體會5
四年的大學(xué)生涯是我人生這條線上的一小段,是閃閃發(fā)光的一段,它包羅了汗水和勞績,為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。四年大學(xué)生涯已靠近尾聲,以為非常有須要總結(jié)一下大學(xué)四年的得失,從中承襲做得好的方面革新不夠的地方,使自己回首走過的路,也更是為了看清未來要走的路。
學(xué)習(xí)效果不黑白常好,但我卻在學(xué)習(xí)的歷程中勞績了許多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時,頭腦里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己,然而很快我就明確了,大學(xué)仍需開心認(rèn)真的學(xué)習(xí)??吹街車耐瑢W(xué)們冒死的學(xué)習(xí),我也取消了初衷,開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大水平的前進(jìn)了自己的自學(xué)本事。由于大學(xué)的授課已不再像高中時填鴨式那樣,而是一節(jié)課陳訴許多知識,只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下實習(xí)牢固課堂上所學(xué)的知識,須自己研討并時常去圖書館查一些相干資料。日積月累,自學(xué)本事得到了前進(jìn)。再有即是明確了運用學(xué)習(xí)要領(lǐng)同時看重獨立思考。
要想學(xué)好只篤志苦學(xué)是不行的,要學(xué)會“要領(lǐng)”,服務(wù)情的要領(lǐng)。古話說的好,授人以魚不如授人以漁,我來這里的目的即是要學(xué)會“漁”,但提及來容易做起來難,我換了許多幾多種要領(lǐng),做什么都勤于思考,遇有不懂的地方能勤于討教。在學(xué)習(xí)時,以“獨立思考”作為自己的座右銘,時間不忘警惕。隨著學(xué)習(xí)的前進(jìn),我不止是學(xué)到了大眾基礎(chǔ)學(xué)科知識和許多專業(yè)知識,我的心智也有了一個質(zhì)的奔騰,能較快速的掌握一種新的技能知識,我以為這搪塞未來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時間里,我更與老師創(chuàng)建了濃重的師生情誼。老師們的諄諄向?qū)?,使我相識了學(xué)習(xí)的興趣。我與身邊許多同學(xué),也創(chuàng)建了良好的學(xué)習(xí)關(guān)連,互幫相助,克服難關(guān)?,F(xiàn)在我已經(jīng)大四,正在做結(jié)業(yè)計劃,更鍛煉了自我的動手和分析問題本事,受益匪淺。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我以為誠信是立身之本,以是我不停因此言出必行來要求自己的,答應(yīng)別人的事肯定定時完成,記得有好頻頻,同學(xué)或老師約了我晤面,我答應(yīng)以后肯定定時到達(dá)指定約會所在,縱然有急事也從不失信,給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情老實,以是從小學(xué)到大學(xué)不停與同學(xué)和老師相處得很好,而且也很受周圍同學(xué)的接待,與許多同學(xué)創(chuàng)建起深厚的友誼。在學(xué)習(xí)知識的同時,我更明確了,思量問題應(yīng)周到,這在我的結(jié)業(yè)論文計劃中充實展示了出來。我有個特點,即是不喜歡有頭無尾,服務(wù)從來都是善始善終,就算再難的事也全力以赴,尋求最好的效果,正由于這樣,我把自己的意志視為重要因素,相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。我認(rèn)為最大的對手不是另外什么人,而是他自己。這么多年來,我不停地跟自己作戰(zhàn),正確地說,是和自己的意志戰(zhàn)斗。現(xiàn)在想起來,我確實比以前堅毅了許多,但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點,是我以后立身處世的基礎(chǔ),我應(yīng)該一一連結(jié),并不停以此推動自己向前進(jìn)。