銷售目標(biāo)責(zé)任書范文

時(shí)間：2016-11-14 13:48:36 菁華881由分享

　　近年來,隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立,很多企業(yè)都開始實(shí)習(xí)目標(biāo)責(zé)任制，尤其是銷售行業(yè)。那么你知道銷售目標(biāo)責(zé)任書是怎么樣的嗎?學(xué)習(xí)啦小編為你整理了一些銷售目標(biāo)責(zé)任書范文，希望你喜歡。

　　銷售目標(biāo)責(zé)任書范文篇一

　　根據(jù)公司20XX年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

　　銷售區(qū)域：

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)：20XX年責(zé)任目標(biāo)元。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

　　20XX年1月1日——20XX年12月31日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績效考評(píng)、經(jīng)營活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

　　五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

　　2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100。

　　3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

　　4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

　　監(jiān)督人：

　　責(zé)任人：

　　20XX年xx月xx日

　　銷售目標(biāo)責(zé)任書范文篇二

　　根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、業(yè)務(wù)人員：

　　二、執(zhí)行監(jiān)督人：

　　三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

　　四、銷售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)xx，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬元，開新發(fā)客戶xx家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

　　五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：xx天

　　自xx年xx月xx日xx點(diǎn)至xx年xx月xx日xx點(diǎn)

　　六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

　　1、職責(zé)：

　　A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

　　B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;

　　C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

　　D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào);

　　E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);

　　F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

　　2、義務(wù)：

　　A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;

　　B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

　　C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象;

　　D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表

　　規(guī)定執(zhí)行)

　　七、薪酬規(guī)定：

　　基本月薪+績效+補(bǔ)助

　　1、基本工資按有效工作日核算;

　　2、績效工資按月度發(fā)放。

　　3、考核發(fā)放辦法：

　　(1)任務(wù)額完成率<50%者無績效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;

　　(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

　　(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

　　(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

　　4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。

　　備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

　　八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

　　超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定);

　　九、附則

　　1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

　　2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　銷售部(蓋章)：

　　部門主管簽字：

　　業(yè)務(wù)人員(簽字)：

　　日期：