銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范文
銷售目標(biāo)管理更有助于激發(fā)銷售的熱情與潛力，因此，銷售工作目標(biāo)責(zé)任書的簽訂對公司的年度目標(biāo)任務(wù)的完成有著其重大的意義。學(xué)習(xí)啦小編為你整理了一些銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范文，希望你喜歡。
銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范文篇一
根據(jù)公司20XX年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20XX年度銷售xx萬元;
2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。
3、客戶回訪率xx%;重點(diǎn)客戶滿意率xx%。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20XX年12月21日——20XX年12月20日
四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象)：
五、具體實(shí)施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20XX年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。
2、由公司和責(zé)任人對20XX年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵(lì);未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個(gè)客戶獎勵(lì)責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字)：
日期：
銷售責(zé)任人(簽字)：
日期：
銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范文篇二
根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：
四、銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)xx，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬元，開新發(fā)客戶xx家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!
五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：xx天
自xx年xx月xx日xx點(diǎn)至xx年xx月xx日xx點(diǎn)
六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé)：
A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);
B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;
C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;
D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào);
E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);
F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;
B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;
C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象;
D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核(細(xì)則按各級考核表
規(guī)定執(zhí)行)
七、薪酬規(guī)定：
基本月薪+績效+補(bǔ)助
1、基本工資按有效工作日核算;
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
(1)任務(wù)額完成率<50%者無績效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;
(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;
(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;
(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎勵(lì)!出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。
備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
八、獎勵(lì)規(guī)定：
超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵(lì)!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵(lì)等視具體情況決定);
九、附則
1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
銷售部(蓋章)：
部門主管簽字：
業(yè)務(wù)人員(簽字)：
日期：
銷售工作目標(biāo)責(zé)任書范文篇三
為了確保公司20XX年度銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購超市年度市場負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為日。
2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績考核的時(shí)間，從年月日起至月日。
二、權(quán)利責(zé)任：
1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負(fù)責(zé)GO購超市經(jīng)營管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報(bào)
3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：。
6、人民幣。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。
12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營銷策略和經(jīng)營計(jì)劃。甲方對財(cái)務(wù)及采購進(jìn)行統(tǒng)一管理。
14本銷售責(zé)任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、超額內(nèi)完成：按照當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、未完成指標(biāo)，按照當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)
3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
4、乙方的銷售提取獎勵(lì)實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。
甲方負(fù)責(zé)人簽字：
乙方簽字：
年月日
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