畢業(yè)設(shè)計(jì)工作鑒定匯總【4篇】
年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，可是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自我的本事和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。下面是小編為大家?guī)?lái)的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作鑒定匯總，歡迎大家閱讀，僅供參考!
畢業(yè)設(shè)計(jì)工作鑒定1
時(shí)光飛逝，完美的大學(xué)生生活匆匆過(guò)去，經(jīng)過(guò)半年的忙碌和工作，本次畢業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)接近尾聲，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，難免有許多研究不周全的地方，如果沒(méi)有教師的督促指導(dǎo)，以及周?chē)瑢W(xué)們的支持，想要完成這次設(shè)計(jì)是十分困難的。
本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是以室內(nèi)多點(diǎn)測(cè)溫系統(tǒng)設(shè)計(jì)為研究對(duì)象，以芯片AT89C51為核心，經(jīng)過(guò)測(cè)溫電路、顯示電路、電源等相關(guān)配套電路，設(shè)計(jì)一套室內(nèi)多點(diǎn)測(cè)溫裝置;并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)報(bào)警功能，同時(shí)配有鍵盤(pán)控制。
一、工作任務(wù)完成情景：
在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，根據(jù)教師提出的要求，獨(dú)立、完整地完成了教師布置的工作任務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交相關(guān)的資料和規(guī)范的設(shè)計(jì)成果。
首先。根據(jù)選定的題目，搜集相關(guān)資料，進(jìn)行前期的工作，對(duì)所要研究的課題有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，明確研究目標(biāo)，寫(xiě)出規(guī)范的開(kāi)題報(bào)告。
其次，在設(shè)計(jì)階段，能夠充分的利用各種規(guī)范及參考資料，結(jié)合現(xiàn)狀條件及自我的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)構(gòu)成設(shè)計(jì)方案，并在以后的過(guò)程中按時(shí)參與討論，根據(jù)指導(dǎo)教師的提議不斷進(jìn)行修改，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交規(guī)定的設(shè)計(jì)成果。
二、工作狀況：
畢業(yè)設(shè)計(jì)前期，經(jīng)過(guò)教師的通知及自我了解，就對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要性和規(guī)范性有了基本的了解：畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅僅是對(duì)我們現(xiàn)有的知識(shí)積累、學(xué)習(xí)本事的運(yùn)用，同時(shí)也是對(duì)我們學(xué)習(xí)態(tài)度的一次檢驗(yàn)，也是對(duì)大學(xué)期間知識(shí)積累的升華。所以，首先從思想上提高了認(rèn)識(shí)，端正了態(tài)度，不僅僅把它作為一項(xiàng)任務(wù)來(lái)對(duì)待，更重要的是培養(yǎng)、鍛煉自我踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)和中作態(tài)度。
其次，由于本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的工作量大，設(shè)計(jì)室內(nèi)多點(diǎn)測(cè)溫系統(tǒng)，任務(wù)重及要求高，所以不敢有絲毫的大意。從基礎(chǔ)資料的搜集，到最終畢業(yè)設(shè)計(jì)的完成，每一步都緊鑼密鼓，認(rèn)認(rèn)真真，把大部分時(shí)間和精力都用在了設(shè)計(jì)上，雖不至于廢寢忘食，但也體會(huì)到了什么是夜以繼日。在畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，雖然自始至終強(qiáng)調(diào)要獨(dú)立完成，但我也十分重視與指導(dǎo)教師之間的交流。我們經(jīng)常溝通，共同研究設(shè)計(jì)中遇到的問(wèn)題，在存在分歧的問(wèn)題上加強(qiáng)討論。在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)束之際，經(jīng)過(guò)畢業(yè)總結(jié)，找出自我的不足，為以后參加工作、自我學(xué)習(xí)供給參考。
最終，要感激我的指導(dǎo)教師李光林教師，感激她對(duì)整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)從始至終地悉心指導(dǎo)和不厭其煩的耐心講解，另外還為我的課題參數(shù)的細(xì)節(jié)問(wèn)題供給了很多的參數(shù)數(shù)據(jù)，并在我最為困惑迷茫的畢業(yè)初期給我信心和動(dòng)力，替我指明了研究的方向，不斷啟發(fā)，循循善誘，這使我如沐春風(fēng)，受益終身。
三、收獲、體會(huì)：
經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的畢業(yè)設(shè)計(jì)，感觸頗多，也確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多東西。從畢業(yè)設(shè)計(jì)本身來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)到了一個(gè)室內(nèi)多點(diǎn)測(cè)溫系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過(guò)程，對(duì)該設(shè)計(jì)也有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)。
同時(shí)，也學(xué)到了很多設(shè)計(jì)以外的東西。首先是態(tài)度問(wèn)題，不管做什么事都要先端正好態(tài)度，沒(méi)有一個(gè)好的態(tài)度，學(xué)習(xí)學(xué)不好，做事也做不好，始終要堅(jiān)持有一個(gè)善始善終的態(tài)度。其次，還要在踏實(shí)認(rèn)真的基礎(chǔ)上，盡自我最大的努力，充分利用每次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)提高自我。此外做事情要有計(jì)劃性，這樣才不至于手忙腳亂。
總之，本次畢業(yè)設(shè)計(jì)使我受益匪淺，提高了查閱資料的本事，提高了電腦軟件的應(yīng)用本事，鞏固了書(shū)本的知識(shí)，是理論結(jié)合實(shí)際的最好實(shí)戰(zhàn)演練，更豐富了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使我的知識(shí)體系更具整體性、靈活性，無(wú)論是從整體電路設(shè)計(jì)來(lái)講，還是從顯示電路、電源電路等相關(guān)配套電路的設(shè)計(jì)來(lái)講，都使我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了系統(tǒng)的掌握，使這些本來(lái)散亂的知識(shí)聯(lián)系到了一齊，使我對(duì)所學(xué)概念有了跟深刻的認(rèn)識(shí)，為將來(lái)實(shí)際工作的需要奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)設(shè)計(jì)工作鑒定2
畢業(yè)設(shè)計(jì)，聽(tīng)到這個(gè)詞的時(shí)候，心里是多么不舍、糾痛的感覺(jué)。原先轉(zhuǎn)眼間，我們的匆匆三年一晃又過(guò)去了，真的還沒(méi)有準(zhǔn)備好出去外面工作，自我心里沒(méi)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)?；叵胩みM(jìn)嶺南校門(mén)的那一刻起，心里還是如此的興奮，要在那里給自我給下完美的回憶。短短的兩個(gè)多月的畢業(yè)設(shè)計(jì)，卻是結(jié)束我們來(lái)大學(xué)的最終一堂課，繁瑣而充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)，鍛煉了我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的耐心、耐性、認(rèn)真的工作態(tài)度。
畢業(yè)設(shè)計(jì)作為我們大學(xué)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種綜合應(yīng)用本事，是一種綜合的再學(xué)習(xí)、再提升的過(guò)程，這一過(guò)程的很大程度上培訓(xùn)了我們的學(xué)習(xí)本事、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立思考本事。在這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的任務(wù)，就是為我們出來(lái)工作知識(shí)的一個(gè)鞏固，如何解決自我遇到的問(wèn)題，從中積累新的知識(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我日后專(zhuān)業(yè)的工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次我選擇的畢業(yè)設(shè)計(jì)是__學(xué)院工程的造價(jià)，其中包括鋼筋算量、圖形算量、工程套價(jià)。此次的畢業(yè)設(shè)計(jì)讓我真實(shí)的接觸了一個(gè)造價(jià)員的工作，從以往的學(xué)習(xí)理論到實(shí)踐的跨越，雖然有很多的方面還是需要指導(dǎo)教師的講解，可是過(guò)程都是自我手動(dòng)完成，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
我的畢業(yè)設(shè)計(jì)的工程主要步驟如下：
1、了解項(xiàng)目地址、項(xiàng)目立項(xiàng)、圖紙總說(shuō)明、合同條款等等涉及有關(guān)的資料;
2、熟悉圖紙。熟悉圖紙是一個(gè)計(jì)算工程量的前提條件，僅有把圖紙了解清楚了，才能在工程計(jì)算中避免很多問(wèn)題，更準(zhǔn)確的算出工程量。
3、計(jì)算工程量。計(jì)算工程量大的方向分為三個(gè)：鋼筋算量、圖形算量、工程量套價(jià)。
鋼筋算量計(jì)劃安排的時(shí)間是第七周(20__年10月15日)交中期結(jié)果：
①樁承臺(tái)、承臺(tái)梁
②各層樓的柱
③各層樓的梁
④各層樓的板
圖形算量、工程量套價(jià)第十四周(20__年12月5日)前完成：
①土石方、墊層
②填充墻工程計(jì)算，分內(nèi)墻和外墻。外墻按中心線計(jì)算，內(nèi)墻按凈長(zhǎng)線計(jì)算。
③畫(huà)門(mén)窗
④直行樓梯
⑤裝修房間。包括(墻面、墻裙、天棚、吊頂、踢腳、地面)
在設(shè)置基礎(chǔ)的樁承臺(tái)的時(shí)候，獨(dú)立基礎(chǔ)鋼筋該如何布置，布置的對(duì)不對(duì)，也是考驗(yàn)我們的一個(gè)比較大的難題，橫向受力鋼筋、縱向的受力鋼筋、標(biāo)高時(shí)是多少，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真的完成了。所說(shuō)的鋼筋算量，就是驗(yàn)證你個(gè)人對(duì)鋼筋平法的熟悉程度，柱子中的縱筋、箍筋;梁的支座筋、架立筋、構(gòu)造筋、箍筋，在梁的布置的時(shí)候，也是比較煩惱的，因?yàn)楹芏嗔?，可是CAD圖紙直接導(dǎo)進(jìn)去又不能夠直接識(shí)別，只能夠每條梁的點(diǎn)選識(shí)別，把梁的跨數(shù)、支座和原位標(biāo)注等的，也是花費(fèi)了比較多的時(shí)間;還有板的鋼筋也是這樣，負(fù)筋和受力筋，布置的板的范圍是比較重要的一點(diǎn)，記得自我把范圍布錯(cuò)的時(shí)候，鋼筋單方大了很多，在指導(dǎo)教師的檢查先，還是把問(wèn)題給解決了。
在算基礎(chǔ)挖土方的時(shí)候，要研究到基礎(chǔ)放坡與不放坡的問(wèn)題。在2010定額中清楚的表述了：基礎(chǔ)開(kāi)挖的深度1.5米以上的要研究放坡，并且要研究是人工挖土還是機(jī)械挖土，因?yàn)橐鶕?jù)不一樣的工作方法選擇不一樣的放坡系數(shù)。房間裝修就是把房間的所有部件，設(shè)置好了，還有墻體要封閉，有些地方?jīng)]有墻體的，能夠用虛墻代替，然后一個(gè)個(gè)點(diǎn)上去就好。套價(jià)的重點(diǎn)就是準(zhǔn)確的計(jì)算各個(gè)部分分部分項(xiàng)工程量，對(duì)主要材料進(jìn)行調(diào)價(jià)，計(jì)算工程造價(jià);我們?nèi)狈Φ木褪菍?duì)施工工藝的了解，如何熟練的運(yùn)用定額計(jì)算規(guī)則進(jìn)行對(duì)各個(gè)子目進(jìn)行套價(jià)，這是套價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)在做這一個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的這一段時(shí)間里，自我真正動(dòng)手去做，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)耐心的聽(tīng)指導(dǎo)教師的講解，和同學(xué)之間的討論，得出結(jié)果，這就不是問(wèn)題了。在計(jì)算基礎(chǔ)的時(shí)候，獨(dú)立基礎(chǔ)的形狀標(biāo)高，這都是我遇到的難題，因?yàn)槲覍?duì)于實(shí)體工程不夠了解，在算柱、梁、板的時(shí)候也是容易把其中的標(biāo)高弄錯(cuò)，異常是套價(jià)的時(shí)候，對(duì)于施工的工藝，還有定額子目不了解，等等這些問(wèn)題，都是我們今后需要更加努力去學(xué)習(xí)的。在學(xué)校的最終一堂課就這樣就結(jié)束了，往后的人生將迎接更大的挑戰(zhàn)，僅有不斷的提高自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能立足社會(huì)，到達(dá)自我的目標(biāo)。
畢業(yè)設(shè)計(jì)工作鑒定3
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)十分好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作潛力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作潛力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。
一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。
在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。
二是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說(shuō)抽油機(jī)：在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場(chǎng)上，我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。
表面上似乎二者無(wú)關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運(yùn)行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對(duì)應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。
所以，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅僅能夠使理論知識(shí)記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改善發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。
三是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，用心承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自我對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，用心承擔(dān)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自我的努力必須會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。
畢業(yè)設(shè)計(jì)工作鑒定4
一、實(shí)習(xí)的目的與好處
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過(guò)實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的潛力。下頭，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn)。
在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)資料
__年__月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到__，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在_月里唯一的一次晴天中來(lái)到了__(國(guó)際)集團(tuán)，在hr的介紹下，了解到__集團(tuán)創(chuàng)立于__年，以銷(xiāo)售__品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門(mén)號(hào)以及資訊軟體等。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。
在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠透過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)能夠透過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，可是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不明白如何起步，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，所以并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)。
因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，透過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能透過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述最終激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你務(wù)必給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次十分好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，報(bào)價(jià)，談判等等。
因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，所以也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，可是理論和實(shí)踐不一樣，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作潛力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于__區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶(hù)，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。
在公司最終的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)__集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
__現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將用心開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)__集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征__集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
三、收獲與感想
以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不一樣于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以務(wù)必掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自我，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手潛力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)
工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。透過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且務(wù)必具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作潛力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。
貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，所以對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，所以務(wù)必加強(qiáng)自我各方面素質(zhì)的_，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們務(wù)必熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
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