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保險銷售個人工作總結

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保險銷售個人工作總結

  以下是小編向大家分享的保險銷售個人工作總結,希望可以幫到你。

  從近幾年的自然災害、全球金融危機的爆發(fā),無一不給人們的生活帶來了巨大的影響,此時保險的多種樣式被更多的人所熱捧。我做一份保險銷售工作總結,來系統(tǒng)性的給大家展示保險銷售的具體業(yè)務流程及近期的發(fā)展。

  公司在復雜多變的環(huán)境下,牢固樹立科學的發(fā)展觀,努力實踐“三個代表”重要思想,在各職能部門的密切支持和配合下,通過全體員工的奮力拼搏,勇于進取,業(yè)務取得了長足發(fā)展,業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史最高紀錄,回顧一年的工作,既有成功的經驗,也暴露了一些不足。

  一、個人業(yè)務取得突破性發(fā)展。

  業(yè)務的迅猛發(fā)展,一定要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司加大了隊伍建設力度,重金聘請北京專家進行增員指導,把展業(yè)和增員結合起來,通過增員來推動業(yè)務發(fā)展,通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。主管也付出了辛勤的勞動,他們時刻關注著自己的組員,幫其解困、助其成長,讓我們的員工感覺到了公司的溫暖,做到了有愛留人。

  個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務,是公司持續(xù)經營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎。我公司根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施,利用“客戶答謝會” 、“產說會”等多種銷售模式,抓住多個新險種強勢上市的有利契機,全體員工斗志昂揚,經過辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的果實。

  二、奮勇拼搏,團體業(yè)務穩(wěn)中有升。

  團體業(yè)務是公司經營成效體現的重要指標,也是產、壽險兩類保險的交集市場,因此,競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中,我司以全年團體業(yè)務共收取保險費266萬元。四季度經營指標重新下達后,我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。

  一年來,我們除了維護好已有的渠道外,還積極尋找新的業(yè)務增長點,努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況,同時積極加強與有關部門的溝通與協作,爭取得到最大的支持和幫助,加大宣傳力度,擴大影響面,從而贏得市場。

  三、服務社會主義新農村

  公司全面落實 “鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略,積極響應中央關于建設社會主義新農村的號召,我公司加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強,縣域強則全省興”的理解和認識,增強了發(fā)展農村市場的責任感、使命感和緊迫感。

  四、雄踞市場主導

  今年上半年,公司發(fā)出全年目標上半年完成的號召,面對巨大的挑戰(zhàn),我們并沒有退縮,我們積極聯系各代理機構和網點,加強業(yè)務指導和促成。通過全司員工和各代理機構的共同努力,我司上半年共實現保費500萬元,雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距,但這一成績已經創(chuàng)造出歷史新高。

  五、以人為本,誠信服務。

  服務質量的好壞不僅關系到公司業(yè)務的發(fā)展,還關系到公司的聲譽以及未來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念,想客戶所想,急客戶所急。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠、滿期給付案件金額 700萬元。

  這次的保險銷售工作總結,更系統(tǒng)、全面的展示了我們公司以快速、專業(yè)、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。我們辛勤的勞動,也得到了廣大客戶的信賴和認同,在以后的工作中,我們還將繼續(xù)努力,讓更多的人有擔保。

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