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銷售員個人試用期自我總結(jié)

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銷售員個人試用期自我總結(jié)

  銷售人員是指直接進行銷售的人員,包括:總經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務代表等。今天學習啦小編給大家為您整理了銷售員個人試用期自我總結(jié),希望對大家有所幫助。

  銷售員個人試用期自我總結(jié)范文一

  XXXX年X月X日至X日,藥品營銷公司隆重舉行了20**年上半年工作總結(jié)及培訓會議,集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關人員60余人出席了會議。

  在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中,黃總指出,上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,運作越來越獨立,部門職責更清楚,下一步運營更加規(guī)范。截止X月X日,藥品營銷公司成立了28個辦事處,銷售隊伍擴大到58人,但是目前銷售隊伍較年輕,整體經(jīng)驗不足,銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高,公司將會給予支持,加強教育、培訓,以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變,保證團隊發(fā)展。

  會上,內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié),以黃總的要求“以數(shù)字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨,從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面,用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃,并且采勸問答”方式,外勤人員提出存在的問題,楊總逐一給予明確答復。通過總結(jié)報告,充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果,同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解,為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基矗

  員工培訓通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓方式,特聘請****管理顧問公司講師周老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流,全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力,完善各辦事處的管理模式。

  會議最后,經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式,評選出半年度優(yōu)秀員工,并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

  黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求:要深度營銷,根據(jù)公司產(chǎn)品特點,向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位,組成產(chǎn)品群,同時細分市嘗細分產(chǎn)品,銷售不走單一路線,慢慢滲透到終端,更貼近終端市場,下半年將啟動OTC市常加強團隊建設,使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力,員工要適應企業(yè)文化,與公司共同發(fā)展,共同進步!

  20**年上半年,在市委、市政府和省局的正確領導下,我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作,全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神,圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標,把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務,深入開展食品藥品安全專項整治工作,繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管,大力推進機關效能建設,確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

  一、趁勢而上,切實發(fā)揮食品安全“抓手”作用

  半年來,我們繼續(xù)認真貫徹《關于進一步加強食品安全工作的決定》,抓住重點工作任務,落實工作措施,務求實際效果,不斷提高綜合監(jiān)管能力,提升組織協(xié)調(diào)水平,使我市的食品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面。

  一是組織召開食品安全協(xié)調(diào)委員會會議。組織召開了兩次市食品安全協(xié)調(diào)委員會會議,總結(jié)回顧了2015年全市食品安全工作,并就2015年全市食品安全工作作了分析部署。公務員之家版權(quán)所有

  二是出臺各項工作制度并扎實開展市場整治。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件,市政府出臺了《##市食品安全事故應急預案》。按照國務院、盛市政府部署,我們制定了《##市食品安全專項整治工作方案》,先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門開展了元旦、春節(jié)、“五一”等一系列食品安全專項檢查和整治,尤其突出了對農(nóng)村兒童食品的整治。

  根據(jù)##市長的批示精神,結(jié)合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個單位專題調(diào)研結(jié)果,制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專項整治方案》,從6月1日開始,對農(nóng)村兒童食品安全進行為期3個月的專項整治行動,取得了較好的成效。6月初,根據(jù)省局《關于組織開展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求,我們高度重視,立即將《通知》精神下發(fā)各相關部門,并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門,緊急核查“東方牌”劣質(zhì)奶粉。

  三是認真開展自評及迎評工作。為科學評價我市食品放心工程成果,市食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評實施細則》及量化考評標準,對各部門實施公務員之家版權(quán)所有食品放心工程情況進行了檢查和綜合評價,為迎評工作打下堅實基矗今年1月份,順利通過省食品放心工程綜合評價組檢查,我市的食品安全工作走在全省前列。

  四是對市食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行考核。3月份,市食品安全協(xié)調(diào)委員會會同目標辦對全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行了考核,通過聽匯報、看資料、查記錄、查案卷、實地察看等形式,全面了解各成員單位食品安全目標責任制落實情況,并及時將考核結(jié)果反潰各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標考核,極大地提升了食品安全責任目標考核的效能。

  銷售員個人試用期自我總結(jié)范文二

  轉(zhuǎn)眼201x年就已經(jīng)過去將近一半了,我也來公司半年多了,在此我給個人過去半年的工作來做個醫(yī)藥代表半年工作總結(jié)和接下來的計劃。

  醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心,很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手,還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,天天拜訪和宣傳,業(yè)績不但沒有上升多少,反而還會下滑,在此我也很感到慚愧,愧對了領導、主管對我的栽培。

  我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那采購啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。

  有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該試為當然,然后冷靜的看待它解決它。

  在這新的一年里,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧,希望在領導、主管及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個計劃:

  1、努力提高自己的銷量,在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進和客戶的關系;

  2在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標前進;

  3要不斷的加強自我的業(yè)務能力,多看產(chǎn)品資料以及相關的知識,多學習,與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;

  4任勞任怨,積極配合領導,完成領導交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強反思,及時總結(jié)工作得失,改正錯誤擺正態(tài)度。

  以上是我的醫(yī)藥代表半年工作總結(jié),在下半年,我們會繼續(xù)不斷的努力的,每個季度都有自己的進步,都會有自己的成長!

  銷售員個人試用期自我總結(jié)范文三

  上半年,市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展服務局的正確領導下,在公司全體干部職工的共同努力下,能夠結(jié)合單位實際,堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指針,認真貫徹黨的和十八屆三中、四中全會精神,緊緊圍繞全市改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局,結(jié)合公司工作實際,求真務實,開拓創(chuàng)新,較好地完成了上半年各項工作目標。

  一、主要經(jīng)濟指標完成情況

  截止六月份,醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元,占年初目標任務的50%,比去年同期增長7%,實現(xiàn)稅金6.2萬元。

  二、注重政治理論學習,不斷提高思想素質(zhì)

  從"三講"到"三個代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學習,使我們深刻認識到只有理論水平提高,才能有政治素質(zhì)的提高。為此,我們把學習、貫徹黨的作為武裝頭腦、交流思想、提高素質(zhì)的重要形式,制定了嚴格的學習制度,采取多種措施,狠抓落實。確定每周六上午為集體學習日,堅持進行政治學習。在學習中,我們以保持共產(chǎn)黨員教育活動讀本為重點,注重把學習理論同貫徹落實,市委、市政府的重大決策,解決醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展中的問題,緊密結(jié)合起來,提高了全員的政治理論素質(zhì),增強了實際工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性,有力地促進了工作的開展。

  通過"三個代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學習,全體干部職工的政治意識、大局意識、責任意識明顯增強,政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時,工作中大家能夠主動轉(zhuǎn)變思想觀念,自覺找位置,團結(jié)協(xié)作,不搞無原則糾紛,維護了單位整體形象,呈現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

  三、加強思想政治工作,推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展

  今年以來,我們始終把加強思想政治工作作為推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的一項重要工作來抓,我們的具體作法是:

  凝聚人心,鼓舞士氣,使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟建設的主戰(zhàn)場

  思想政治工作服務于經(jīng)濟建設,就是要把干部職工心中蘊藏的巨大熱情激發(fā)出來,把他們的積極性、創(chuàng)造性充分調(diào)動起來。我們堅持做到:一是以目標激勵人。沒有目標,就沒有奮斗方向,就沒有前進的動力。二是以形勢警醒人,我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務經(jīng)營部門負責人,時刻關注醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展變化趨勢,準確市場定位,時刻保持頭腦清醒。

  解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,與時俱進,為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定強有力的思想基礎 今年以來,我們堅持把幫助干部職工解放思想,與時俱進,更新觀念作為思想政治服務于經(jīng)濟建設的一項重要任務,通過集體政治理論學習,參加培訓等多種途徑,持之以恒抓好鄧小平理論、"三個代表"、"兩個務必"、及法律法規(guī)的學習教育,從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識、競爭意識、效率意識,為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定了強有力的思想基礎。

  四、求真務實抓管理,開拓創(chuàng)新謀發(fā)展

  強化企業(yè)管理,提高科學管理水平,是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求,也是國有企業(yè)扭虧為盈,提高競爭能力的重要途徑。今年以來,我們堅持從"樹立公司形象,確立經(jīng)營新理論,創(chuàng)造公司新業(yè)績""三新"出發(fā),求真務實,開拓創(chuàng)新,采取多種行之有效的措施,取得了顯著成效。

  一是狠抓企業(yè)管理,促進經(jīng)濟效益不斷提高。今年以來,公司重點加強了成本管理,全面發(fā)展了學習邯鋼經(jīng)驗和挖潛增效活動,全方位、多層次、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,減少各種不合理開支,降低經(jīng)營成本。

  二是積極推行內(nèi)部改革,走規(guī)模經(jīng)營之路。xx年年初,公司對12個零售部、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進行了資產(chǎn)重組,組建"##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司",大而既減輕了公司的經(jīng)營負擔,又引進了激烈的競爭機制,大大激發(fā)了員工的積極性,使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升。

  三是全力實施gsp認證工作。gsp認證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化、科學化、規(guī)范化邁進的重要手段,不僅關系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運,而且是提高藥品質(zhì)量、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的良機,是規(guī)范藥品經(jīng)營行為、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策。

  為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp認證,公司成立了gsp認證領導小組,要求大家統(tǒng)一思想,提高認識,全員參與,切實增強認證工作的緊迫感和責任感,樹立"發(fā)展是第一要務"的觀念,在此基礎上列出時間表,實行倒計時,對照,認真查找存在的問題和不足,并進行認真整改,在庫房改造、人員培訓、軟件整理等方面做了大量深入、細致的工作,投入資金30余萬元,增設了微機、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設施。在大家的共同努力下,xx年2月一次性順利通過了XX省認證評審中心的驗收,取得了gsp認證證書。

  五、高度重視、認真抓好黨風廉政建設、穩(wěn)定計劃生育等各項工作

  今年以來,公司黨總支十分注重黨風廉政建設工作和"兩個條例"的學習貫徹。相對集中一個月時間,采取專題學習、輔導講座、上黨課形式,組織干部職工特別是黨員領導干部認真學習和,并認真開展討論,結(jié)合公司實際制定了、、等文件,進一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行,防止了濫用職權(quán)、權(quán)錢交易等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。為嚴格紀律,明確責任,公司黨總支本著"誰主管,誰負責,違紀必究"的原則,逐級簽訂了,并實行效能監(jiān)察、跟蹤問效,收到了良好的效果。

  同時,公司進一步修訂完善了值班、考勤、車輛管理、來客接待、財務等各項規(guī)章制度,班子成員以身作則,認真執(zhí)行市委提出的"七項制度"、"六個減少"、"八條禁令"及公司各項規(guī)章制度,廉潔自律,克己奉公。在班子的影響帶動下,全體干部職工遵紀守法,組織紀律觀念明顯增強。共2頁,當前第1頁12穩(wěn)定是發(fā)展的基礎和保證。

  在社會治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,公司充分發(fā)揮黨組織的領導核心、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用,注重思想政治工作,著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定、講團結(jié),聚精會神抓經(jīng)濟,一心一意謀發(fā)展。此外,在計劃生育工作中,公司黨組織高度重視,堅持一把手負總責,分管領導及計劃生育專用干層層把關、狠抓落實,確保了各項工作目標的圓滿完成。

  六、存在的問題

  雖然工作取得一點成績,但還存在有不足之處,一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強;二是服務質(zhì)量還需進一步提高;三是進一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道,嚴把藥品質(zhì)量關,確保人民群眾用藥安全有效。

  七、下半年工作的主要打算

  xx年,市醫(yī)藥綜合公司將以鄧小平理論、"三個代表"重要思想為指導,全面貫徹落實和十八屆四中全會精神,深人改革,加強管理,與時俱進,開拓創(chuàng)新,努力做到"三個確保",即確保人民群眾用藥安全有效,確保經(jīng)濟效益不斷提高,確保醫(yī)藥經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展,為我市率先在中原地區(qū)實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標做出新貢獻。

  加強管理力度,搞活商業(yè)經(jīng)營。進一步大膽探索經(jīng)營方式的變革,積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理、總經(jīng)銷的經(jīng)驗,逐步建立高效的物流、商流、信息流及資金管理系統(tǒng),促進企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷,大批發(fā)的規(guī)?;瘍?yōu)勢。xx年,醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元,稅利25.8萬元。

  為了擴大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面,下半年計劃吸收符合條件的五家社會藥店,歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司,使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道。

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