網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)范文
網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)范文
營(yíng)銷不再以產(chǎn)品也中心，而是以生活方式為中心。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家為您整理了網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)范文范文一：
經(jīng)過(guò)去年及今年的累積，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部已累積了一部分優(yōu)質(zhì)的老客戶。通過(guò)現(xiàn)有的一些老客戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)細(xì)分，根據(jù)企業(yè)的所處行業(yè)進(jìn)行二次客戶的開銷及營(yíng)銷。從而達(dá)到資源的整合。現(xiàn)有上海北玻玻璃技術(shù)工業(yè)有限公司房屋質(zhì)量檢測(cè);寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)有限公司房屋質(zhì)量檢測(cè);上海荷中實(shí)業(yè)投資有限公司房屋質(zhì)量檢測(cè)、地基檢測(cè);上海美隆置業(yè)有限公司基坑監(jiān)測(cè)項(xiàng)目;上海太太樂福賜特食品有限公司倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目加固;上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司檢測(cè)年度合同;中山鋼結(jié)構(gòu)(昆山)有限公司力學(xué)檢測(cè)、無(wú)損檢測(cè)、化學(xué)檢測(cè);中鐵四局二公司螺栓力學(xué)、化學(xué)、金相檢測(cè);重山風(fēng)力設(shè)備(連運(yùn)港)有限公司風(fēng)電底座筒無(wú)損檢測(cè);歐陸檢測(cè)技術(shù)服務(wù)(上海)有限公司無(wú)損檢測(cè)及力學(xué)檢測(cè)金相檢測(cè);上海新寶金企業(yè)發(fā)展有限公司焊接件無(wú)損檢測(cè)及力學(xué)性能檢測(cè)、上海工程機(jī)械廠機(jī)器應(yīng)力測(cè)試;上海世博會(huì)有限公司世博館加固項(xiàng)目;湖北路橋有限公司灌漿料的銷售;深圳中集天達(dá)空港設(shè)備有限公司登機(jī)屏無(wú)損檢測(cè);龍?jiān)?北京)風(fēng)電工程技術(shù)有限公司風(fēng)電主軸斷裂失效分析;上海太太樂食品有限公司1000L蒸汽機(jī)加熱攪拌鍋修復(fù)。
在優(yōu)質(zhì)客戶的二次開發(fā)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部的成員基本做到客戶動(dòng)態(tài)全部掌控。并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部成員全程參與了自主洽談、方案提供、合同擬定、客戶服務(wù)、后期回訪等全過(guò)程。這種全程動(dòng)態(tài)掌控不僅能將客戶把握度提升，而且也培養(yǎng)了人員在商務(wù)、業(yè)務(wù)兩方面的能力，同時(shí)也加強(qiáng)了客戶維護(hù)和與兄弟部門的溝通，以便于更好地做好營(yíng)銷服務(wù)。
(一)、初步涉足招投標(biāo)，提高人員商務(wù)技能
在1-10月中參與了上海太太樂福賜特食品有限公司二期擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)工程投標(biāo)項(xiàng)目，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)溝通，完善投標(biāo)方式方法，進(jìn)一步提高了營(yíng)銷人員的商務(wù)技能。
(二)、鍛煉培養(yǎng)了一批有沖勁懂技術(shù)有戰(zhàn)斗力的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)
一滴水飄不起紙片，大海上能航行輪船和軍艦;在當(dāng)今社會(huì)生產(chǎn)和生活中，合作越來(lái)越顯示出了重要的意義。面對(duì)社會(huì)分工的日益細(xì)化、技術(shù)和管理日益復(fù)雜化，個(gè)人的力量和智慧顯得十分微不足道，此時(shí)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的至關(guān)重要。隨著部門的快速發(fā)展，今年我們?cè)诰W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷專員、渠道擴(kuò)展、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、技術(shù)方面培養(yǎng)了相應(yīng)的人才。在良性競(jìng)爭(zhēng)協(xié)同作戰(zhàn)的條件下，將不同的職責(zé)的人才最有效、最大限度的發(fā)揮出其優(yōu)勢(shì)，逐步成長(zhǎng)為一個(gè)術(shù)業(yè)專攻且富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)必將為公司創(chuàng)造新的奇跡。
(三)、 工作中的不足
從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部成立至今，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟部門的大力支持下以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部成員的共同努力下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部在網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及渠道拓展上都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但仍然存在著一些不足及欠缺需要我們改進(jìn)和糾正。具體表現(xiàn)在：
1、推廣方式還應(yīng)專業(yè)化、隨機(jī)應(yīng)變化。20xx年百度收縮引擎每隔一周便會(huì)調(diào)整關(guān)鍵詞排名的政策，老一套的方法已逐漸失去成效。如何讓工程技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞不被同行的企業(yè)所替代所掩蓋?是我們今年一直面臨的課題。這就需要我們不斷去研究去觀察百度的排名規(guī)則。隨排名規(guī)則對(duì)推廣方式進(jìn)行調(diào)整及更改。從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣最優(yōu)化的效果。
2、重視招投標(biāo)項(xiàng)目，加強(qiáng)重點(diǎn)投標(biāo)項(xiàng)目的監(jiān)管。僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接單已不能滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前的發(fā)展需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部想要獲得更大的突破及發(fā)展，必須重視建筑領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)的招投標(biāo)項(xiàng)目。一方面招投標(biāo)項(xiàng)目金額比較大，生產(chǎn)部門也非常支持。另一方面無(wú)論是通過(guò)跟業(yè)主及施工單位的前期溝通，還是招投標(biāo)項(xiàng)目全過(guò)程的跟進(jìn)。我們自身的能力都得到了更深一層次的提升。
3、對(duì)客戶主動(dòng)積極性不夠，客戶把控度還需加強(qiáng)。在接單的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到一些模菱兩口的客戶或者是因?yàn)閮r(jià)格未能成單的一些客戶。針對(duì)于這樣的客戶我們必須主動(dòng)出擊，根據(jù)客戶的需求逐個(gè)擊破不浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣得之不易的客戶。與此同時(shí)，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部的成員也應(yīng)提高自身素質(zhì)，不斷強(qiáng)化新專業(yè)、新領(lǐng)域的學(xué)習(xí);同時(shí)在接待客戶過(guò)程中加強(qiáng)溝通與談判錘煉，不斷提升與客戶的溝通技能與簽單技能。一條適合工作技術(shù)公司自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道。
形勢(shì)分析
20xx年年底，中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)到4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣文化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)在世界范圍內(nèi)的迅速普及,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也在迅猛發(fā)展。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)盡顯無(wú)疑,必將成為新世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，必將隨著網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng)的深入開展而不斷得到深化，新的結(jié)合空間和領(lǐng)域?qū)⒉粩啾话l(fā)現(xiàn)。
這對(duì)于我們公司而言是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌入，我們必須做好更充分的準(zhǔn)備，發(fā)揮在網(wǎng)絡(luò)上取得的先機(jī)，取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，拉開與同行之間的差距，以至立于不敗之地。
網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)范文范文二：
從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部成立至今，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟部門的大力支持下以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部成員的共同努力下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部在網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及渠道拓展上都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但仍然存在著一些不足及欠缺需要我們改進(jìn)和糾正。具體表現(xiàn)在：
1、推廣方式還應(yīng)專業(yè)化、隨機(jī)應(yīng)變化。20xx年百度收縮引擎每隔一周便會(huì)調(diào)整關(guān)鍵詞排名的政策，老一套的方法已逐漸失去成效。如何讓工程技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞不被同行的企業(yè)所替代所掩蓋?是我們今年一直面臨的課題。這就需要我們不斷去研究去觀察百度的排名規(guī)則。隨排名規(guī)則對(duì)推廣方式進(jìn)行調(diào)整及更改。從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣最優(yōu)化的效果。
2、重視招投標(biāo)項(xiàng)目，加強(qiáng)重點(diǎn)投標(biāo)項(xiàng)目的監(jiān)管。僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接單已不能滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前的發(fā)展需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部想要獲得更大的突破及發(fā)展，必須重視建筑領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)的招投標(biāo)項(xiàng)目。一方面招投標(biāo)項(xiàng)目金額比較大，生產(chǎn)部門也非常支持。另一方面無(wú)論是通過(guò)跟業(yè)主及施工單位的前期溝通，還是招投標(biāo)項(xiàng)目全過(guò)程的跟進(jìn)。我們自身的能力都得到了更深一層次的提升。
3、對(duì)客戶主動(dòng)積極性不夠，客戶把控度還需加強(qiáng)。在接單的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到一些模菱兩口的客戶或者是因?yàn)閮r(jià)格未能成單的一些客戶。針對(duì)于這樣的客戶我們必須主動(dòng)出擊，根據(jù)客戶的需求逐個(gè)擊破不浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣得之不易的客戶。與此同時(shí)，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部的成員也應(yīng)提高自身素質(zhì)，不斷強(qiáng)化新專業(yè)、新領(lǐng)域的學(xué)習(xí);同時(shí)在接待客戶過(guò)程中加強(qiáng)溝通與談判錘煉，不斷提升與客戶的溝通技能與簽單技能。一條適合工作技術(shù)公司自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道。
形勢(shì)分析
20xx年年底，中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)到4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣文化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)在世界范圍內(nèi)的迅速普及,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也在迅猛發(fā)展。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)盡顯無(wú)疑,必將成為新世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，必將隨著網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng)的深入開展而不斷得到深化，新的結(jié)合空間和領(lǐng)域?qū)⒉粩啾话l(fā)現(xiàn)。
這對(duì)于我們公司而言是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌入，我們必須做好更充分的準(zhǔn)備，發(fā)揮在網(wǎng)絡(luò)上取得的先機(jī)，取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，拉開與同行之間的差距，以至立于不敗之地。
后期舉措
(一) 維持現(xiàn)有排名、突破更多關(guān)鍵詞排名靠前
在百度和谷歌首頁(yè)，目前我們所擁有的網(wǎng)站中，關(guān)鍵詞排名平均每個(gè)網(wǎng)站就有5個(gè)關(guān)鍵詞排在百度首頁(yè)，目前官網(wǎng)出現(xiàn)在百度首頁(yè)的詞有10個(gè)，所以，務(wù)必穩(wěn)定好每個(gè)關(guān)鍵詞也是網(wǎng)絡(luò)部一項(xiàng)重要工作，穩(wěn)中求突破，目前網(wǎng)絡(luò)部在關(guān)鍵詞比較穩(wěn)定的情況下，會(huì)轉(zhuǎn)移一些精力做好更多的關(guān)鍵詞排名，力求更多的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁(yè)。
(二)“推廣優(yōu)化”是網(wǎng)絡(luò)部的核心
寶冶技術(shù)旗下涉及近40多個(gè)專業(yè)，囊括了整個(gè)工程領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵詞有100多個(gè)，客戶搜索更加隨意。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，推廣是部門工作重心，也是部門得以發(fā)展的基礎(chǔ)，如何讓客戶隨意搜素我公司的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞也能確保找到我們，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部一如既往的課題。
(三)探索新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手段
20xx年，網(wǎng)絡(luò)部將在原有網(wǎng)絡(luò)推廣渠道上開辟創(chuàng)新，不斷嘗試新的網(wǎng)銷途徑。
微群營(yíng)銷。借助微群這一平臺(tái)用戶基數(shù)大，用戶活躍度高的特點(diǎn)進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，全面提升寶冶技術(shù)品牌影響力。
網(wǎng)絡(luò)部全體人員在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，會(huì)繼續(xù)改正工作中的缺點(diǎn)，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)部在各方面都將變的更加成熟、更加強(qiáng)壯，在最后的2個(gè)月時(shí)間，確保超額完成公司20xx年初下達(dá)的指標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)范文范文三：
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條 款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域 業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的 前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、 今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分 廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝 車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、 今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有 關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相 關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功 夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷 售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自 己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門， 在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等 等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜 北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多 屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng) 一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆 林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電 網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林 地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類 是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī) 模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW710 /100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
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