房產(chǎn)銷售部月度總結(jié)范文
房產(chǎn)銷售人員做好工作總結(jié),可以升華工作內(nèi)容,讓工作清晰明了,使得工作進展順利進行。今天小編給大家整理了房產(chǎn)銷售部月度總結(jié)范文_房產(chǎn)銷售工作總結(jié)供大家參考,我們一起來看看吧!
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★★ 銷售人員個人總結(jié)范文 ★★
★★ 房產(chǎn)銷售部月度總結(jié) ★★
★★ 醫(yī)藥銷售個人總結(jié) ★★
★★ 服裝銷售人員工作總結(jié) ★★
★★ 銷售工作總結(jié)不足及改進 ★★
★★ 銷售的周計劃和周總結(jié) ★★
房產(chǎn)銷售部月度總結(jié)范文1
一、競爭樓盤分析:
1.曼谷陽光是由青島康城置業(yè)有限公司開發(fā)的樓盤,20__年底動工,20__年4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式,康城置業(yè)在即墨開發(fā)過康城花園,為中檔樓盤。曼谷陽光主要特點為框架結(jié)構(gòu),大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主,包含40平米的超小戶型。
項目優(yōu)勢:位于鶴山路,僅靠服裝市場,交通比較便利,比較適合投資。戶型小,均價和總價較低。
項目劣勢:離服裝市場太近,居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點房,約10m高,3-6層為住宅,噪音較大,不適合一般居住。頂層為平層。戶型方面:部分戶型采光不好。
營銷手段:推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢,服裝市場、小商品城、利群、佳世客等,強調(diào)投資優(yōu)勢。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主,4月春季房展也有亮相。銷售上,以“首付3.9萬,月供430元”為賣點,吸引年輕投資者。對馬山新城來說,該項目競爭優(yōu)勢不明顯,樓盤檔次較馬山新城低。
2.碩輝苑與馬山新城項目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰,區(qū)位優(yōu)勢相同,但是價位較低,且采用交定金、可退方式,對馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺字幕廣告為主。
3.潤發(fā)家園剩余房源較少,目前競爭力不大,將要開二期,二期以中小戶型為主,與馬山三期存在競爭。目前基本已不做推廣,依靠口碑宣傳。
二、本項目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)
1、來電、來訪、成交總結(jié)分析
本月來電79通,來訪148組,至4月24日成交20套。至4月30日,成交27套。來電統(tǒng)計:
本月主要來電渠道為戶外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告,收到較好效果。與上月相比,來電來訪總量有所降低,應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對所有戶外媒體畫面進行更換,加入三期銷售信息,同時自21日起繼續(xù)投放字幕廣告,月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報廣,26日投放墨城咨詢整版廣告。報紙來電38通,來訪2組,來電主要詢問三期銷售信息。
2、來訪統(tǒng)計:
分析:來訪戶外仍是影響業(yè)主來訪的直接因素,朋介、路過、附近等也占有相對較高的比例,由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放,也帶來了一定的來訪。本月對馬山高炮、燈桿旗等戶外媒體進行更換,在延續(xù)宣傳項目“驕傲”主題形象的同時,加入三期小戶型預(yù)售信息,加大了來訪量。因此在下一階段應(yīng)加強對銷售信息的傳播和老客戶的維護。
3、下一階段推廣重點:
對電視媒體進行投入,在即墨電視臺《即墨新聞》投放30秒貼片廣告,對字幕廣告隨時更新。、
對網(wǎng)絡(luò)信息進行全面更新,加入現(xiàn)售和預(yù)售信息。加大對老客戶的維護力度
成交客戶分析:面積需求:
年齡分析:
購買原因:
成交因素:
分析:馬山新城項目成交客戶仍以即墨當(dāng)?shù)貍€體經(jīng)營業(yè)主為主,年齡集中在30-40之間,購買目的主要為改善居住環(huán)境,投資所占比例較小。同時有部分業(yè)主購買原因為落戶和子女上學(xué)。從成交客戶年齡來看,30-40歲的客戶為主要成交客戶群,多為個體經(jīng)營者,多次置業(yè),改善住房為主要需求。影響業(yè)主購房的關(guān)鍵因素為品牌、地段、戶型。置業(yè)顧問在企業(yè)品牌和戶型方面加強引導(dǎo)的同時在售樓處加大對企業(yè)品牌形象的宣傳。
2、當(dāng)月推廣總結(jié):
(1)媒體廣告發(fā)布情況
本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告,4月1日-7日共有10批來電,6批來訪。
4月24日在服裝市場、小商品城、鶴山路門頭派發(fā)4000份單頁。4月25日投放半版半島廣告,29日投放整版墨城資訊報廣,帶來38通來電,2組來訪。
(2)活動組織經(jīng)驗及教訓(xùn)
4月13、26日:精品家居講座
為促進業(yè)主入住,提高項目入住率,再次舉辦家居講座。邀請東方家園設(shè)計師到場,采用實物講解方式,比較受業(yè)主歡迎?,F(xiàn)場到訪10批業(yè)主,有8批明確表示將要裝修?;顒榆浳陌l(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。
改進:在邀約客戶方面,同時加入意向客戶,帶動會所人氣。
4月16日:體育大賽冠名簽約儀式
為擴大對即墨市第十六屆運動會冠名宣傳,在馬山新城會所二樓舉辦簽約冠名儀式,簽約現(xiàn)場即墨市副市長李杰、體育局負責(zé)人到場。簽約過程在《即墨新聞》中播出。
三、下階段工作計劃:
1、推廣重點:項目景觀:
房產(chǎn)銷售部月度總結(jié)范文2
來到銷售部已經(jīng)有1個半月,經(jīng)歷了的最終一期的開盤,也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多,人說“好記性不如爛筆頭”,時時對自我的工作進行總結(jié),讓自我在總結(jié)中得到更多的成長。
整個4月認購1300萬左右,簽約1200萬左右,其中兩套因工程抵款,尚未簽約。到達了月初的工作任務(wù)1000萬的認購。在這個過程中,我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識,也學(xué)習(xí)到了很多東西,具體如下:
1。做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,一是勤奮和堅持,二是心態(tài),三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位,這點是從身上學(xué)習(xí)到的,她能成為銷售冠軍,是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,接待疲憊的時候,依然是堅持了激-情,進取的接待客戶。更加難能可貴的是,能將這種工作精神持之以恒,人生就是一場長跑,也許在50米跑步中,是冠軍,可是800米呢,1000米或者更多呢還是能保證嗎,就很困難了。
好的心態(tài),對待問題,能從辯證的角度來看待問題。從部進入銷售部,在很多人看來不是一件好事情,是一個比部還不穩(wěn)定的工作,時時都有走人的危險??墒菑牧硗庖粋€角度想,見習(xí)置業(yè)顧問,能夠讓我在個人本事上得到更多提升,反而成了好事。在對待客戶上,心態(tài)也很關(guān)鍵的,每進來一個客戶,你都必須要耐心,并且要心里充滿期望,相信他們是來看房子的,并且我們的房子很適合他們,他們也會很喜歡。很多時候,我們自我對自我的產(chǎn)品沒有信心,對自我的客戶也沒有信心,其實很多猶豫的客戶,只要自我多進取一點,說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識,客戶才會更加的信任你,這就需要我在工作中不斷對自我加強學(xué)習(xí)。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前,很多時候我不理解為什么能夠給客戶更多的折扣而不給,要賣高價,對個人來說,賣了高價,只是多是10多塊的提成可是對客戶來說,能夠節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后,我明白,高價銷售,能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,從小的方面來說,很多時候不是不給折扣,并且談判結(jié)果就是這樣了,如果在提到更多優(yōu)惠,可能物極必反,最終反正沒有辦法到達成交??傊?,技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2。以感恩的態(tài)度來應(yīng)對一切事情
和的幾個物管都有接觸,他們都是年輕人,雖然他們是物管,可是他們也有自我的夢想,說她以前是一個銷售部的實習(xí)生,和是一齊工作的,之后因為各種原因而做了物管,可是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。也很憨厚老實,他是為了還債而從事物管,可是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個人都有夢想,可是并不是每個人都愿意為了自我的夢想而付出,實現(xiàn)夢想需要“苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身”。我此刻能成為實習(xí)置業(yè)顧問,我應(yīng)當(dāng)很榮幸,所以,我需要不斷的對自我更多的充實,營銷,策劃,建筑,家居等方面,還有其他如收藏,運動等方面也應(yīng)當(dāng)多些學(xué)習(xí)。
3。揚長避短
進入房地產(chǎn)公司,一個好的企業(yè)文化,能夠讓我有更多機會改掉自我的缺點。對我個人來說,我最大的缺點就是拖拉,執(zhí)行力不夠強。
在上個月,我能到達這么多成交,和努力接待客戶有不可少的關(guān)系,所有只要有付出了,肯定會有回報的。
5月工作計劃:
1。5月,努力接待客戶,實現(xiàn)300萬的認購
2。利用空閑時間,學(xué)習(xí)完《市場營銷》
3。把開盤的的具體執(zhí)行情景寫下來,作為案例分析。
4。寫兩篇文章,一個以別墅為研究項目,一個以本地整體市場為研究對象,題目待定
5。多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
房產(chǎn)銷售部月度總結(jié)范文3
不知不覺,來到公司工作已經(jīng)滿三個月了,來到公司的這三個月里,無論是在工作還是在生活中,我都學(xué)到了很多知識。
在工作上,通過這三個月的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)銷售是一門很深的學(xué)問。其實在進入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前,跟其他大多數(shù)沒有接觸過這個行業(yè)的人一樣,我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸,后來參加了這份工作,一開始的我對這個行業(yè)所了解的也還很少。但是通過這三個月的學(xué)習(xí)和發(fā)展,我發(fā)現(xiàn)自己越發(fā)的愛上了這個領(lǐng)域。
首先,剛進入公司,對我們公司的企業(yè)文化及各個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經(jīng)與多個同事深刻討論過,多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個客戶。
其次,由于進入公司時所有的住房已基本售罄,唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想,相對于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅定客戶購買的信心,讓其買得開心,買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時牢記,專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
在生活中,我本來是一個粗枝大葉的人,原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態(tài)度,但是進入公司的三個月以來,我逐漸認識到,細心的做好每件小事,才有可能成就一件大事。我聽過這么一個同行的故事,有一個從事房地產(chǎn)的小職員,剛進入公司,什么都不懂,看著前輩們的銷售業(yè)績每個月都在上升,再看看自己進入公司一個多月來毫無銷售業(yè)績,他萬分焦慮。但是他懂得一個道理:勤能補拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導(dǎo)申請值班,自己一個人在辦公室里接聽電話,剛開始的一個人的日子很悶,打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕,但是皇天不負有心人,有一天,他還是一個人在辦公司值班,突然進來了一個中年男人咨詢房子,男人的穿著好像并不覺得他有錢,但是他還是細心的回答了他的問題。第二天那個男人又來了,指明要他過來,然后男人在他的手上買了好幾套房子,為此他得到了上級的褒獎,而且職位從此上升。
由于進入公司的時間不長,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,后來自己會多學(xué)多問,另一方面也有領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點,所以之后的我慢慢的成長起來。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,讓我學(xué)會了很多。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,認真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對客戶,用認真嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!
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