春節(jié)年貨銷售總結(jié)范文
春節(jié)年貨銷售總結(jié)范文_2021春節(jié)年貨銷售工作總結(jié)
春節(jié)馬上就要到了，相信很多的朋友都準(zhǔn)備好買年貨，對于銷售年貨的人來說可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)，最后還要總結(jié)。下面小編就和大家分享春節(jié)年貨銷售總結(jié)范文_2021春節(jié)年貨銷售工作總結(jié)，來欣賞一下吧。
春節(jié)年貨銷售總結(jié)1
20__年年貨市場總體形勢呈現(xiàn)外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)差，原料價格升幅較快，商品價格升幅較高，消費者購買量下降，而且今年春節(jié)時令性短以及與多種節(jié)日交疊等特點。為此，我部今年爭取一切資源以及提前做足準(zhǔn)備功夫應(yīng)對今年的銷售挑戰(zhàn)，在銷售期間，我部在12月初就提前備足年貨貨源并陳列展銷，在廣州市屬時間最早、品種最齊的年貨商場。加上之前與供應(yīng)商溝通爭取到的資源，充足的貨源令到今年銷售態(tài)勢不斷擴(kuò)展，銷售體現(xiàn)出前松后緊現(xiàn)象。
春節(jié)是超市一年之中銷售最暢旺的季節(jié)，而剛結(jié)束的龍年春節(jié)也正是20__年第一個旺季銷售，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，部門上下一心，竭盡全力配合各門店做好旺季期間的銷售工作，取得了一定成績，也總結(jié)了一些經(jīng)驗，為今后工作的開展和標(biāo)準(zhǔn)化流程的制定提供了參考。
總結(jié)在新春期間，股份公司屬下18家超市年貨類商品總銷為 萬元，同比大幅增長了，為20__年的銷售打響了頭炮。
一、春節(jié)年貨籌備情況
年貨籌備工作我部早在2020年10月底就開始著手，在籌備完花都鳳凰店、增城店項目后投入工作。在各門店的超市商場向我部提交了年貨陳列圖、堆頭數(shù)量之后，我部伍文駒總助、黃瑜經(jīng)理和王少玲副經(jīng)理在此前召開年貨工作動員會并多次到市外門店現(xiàn)場了解和溝通年貨工作落實的具體情況，并給出了指導(dǎo)性意見，相關(guān)的采購員多次與廠家接觸，并最終落實各門店經(jīng)營的品牌、收
取的費用、廠家提供的促銷人員數(shù)量等。雖然今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容落觀，貨源上更是謹(jǐn)慎，為此，我部不斷加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，對支持外區(qū)門店的廠家給予優(yōu)先選擇陳列位置的權(quán)利，控制退貨比例，我司主動進(jìn)行年貨促銷等一系列措施;這些措施增強(qiáng)了廠家經(jīng)營的信心，也為市外門店爭取了最大的支持。
二、年貨總體銷售情況
今年春節(jié)大年初一在2月11日，較往年提前，按照慣例，年貨一般都提前一個月登場，但是今年時間更為緊湊，為此在12月初，就陸續(xù)安排在各門店陳列?？偨Y(jié)在今年春節(jié)期間(12月27日到2月9日)，股份公司屬下18家超市年貨總銷為 萬元，同比增長。其中，今年新增加湛江、花都鳳凰、增城門店，肇慶超市擴(kuò)場，都取得不俗成績。各門店具體銷售情況見下表：
年貨的陳列仍然是以堆頭為主，再輔以端架促銷，另外在廣百北京路店、新一城店，還有新大新百貨的三個門店均設(shè)有戶外(超市外)牌樓作為散裝賀年糖果的促銷，以營造節(jié)日氣氛，帶動場內(nèi)銷售。由于今年額外爭取到個別廠家資源，本期各門店共收取陳列費用約60萬元。這部分費用將由總部統(tǒng)一收取，并在節(jié)后根據(jù)各門店的銷售比例進(jìn)行劃分。
三、年貨銷售特點分析
由上面的各門店年貨銷售情況圖表可以看出，廣百北京路店、天河店，新大新中山五路店、東廣店仍為年貨銷售的主力，四家門店的銷售已占全司年貨總銷的75%，所以下面將重點對四個主力門店的銷售特點進(jìn)行分析。
1.年貨銷售時間段分析
今年年貨的登場時間比往年要早，12月初市內(nèi)各門店已有部分年貨開始作堆頭陳列，直至12月15日所有門店年貨商品全部登場完畢。年貨商品的提前展示，給消費者帶來了消費暗示，由于今年時間緊湊，與圣誕、元旦等交錯，因此大部分團(tuán)購與零售集中在節(jié)前兩周時間爆發(fā)，銷售體現(xiàn)前松后緊，令工作量較往年增加，這是今年出現(xiàn)的新特點，今后可重點研究消費習(xí)慣。
2、年貨各品類銷售分析
在年貨的品類方面，上年消費者以糖餅、炒貨，米油、臘味、干貨海味，還有傳統(tǒng)年宵品為主，這些商品是機(jī)團(tuán)單位和零售顧客的首選。但是今年糖餅、炒貨，米油、更受到消費者青睞，這與今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境使到購買力疲弱，消費更傾向低價位產(chǎn)品。而煙酒和滋補(bǔ)品、茶葉等高值的商品則沒有往年暢旺。
春節(jié)年貨銷售總結(jié)2
一：年貨期間業(yè)績完成情況
36年貨銷售總結(jié)
本期年貨期間銷售333392.81，同期年貨期間銷售374765.5，對比同期銷售下降11.04%，本期年貨期
間毛利84652.6，同期年貨期間毛利86387.6，對比同期毛利下降5.25%。 二：年貨重點類別分析：
床上用品：本期銷售83059， 毛利15783，同期135316，毛利24333，對比同期銷售下降-38.6%，對比
同期毛利下降-35.13%，占部門比24.9%。
拖鞋：本期銷售35140，毛利9683，同期34962，毛利9457，
對比同期銷售增長1.29%，對比同期毛利增長2.39%，
占部門比10.5%。
內(nèi)衣褲：本期銷售105234，毛利26734，同期120363，毛利26557， 對比同期銷售下降-12.56%，對比同期毛利增長0.06%，
三：重點暢銷單品分析：(TOP分析)
取值TOP排行前50名總銷售是123486 毛利25238.3 占比37%
四：現(xiàn)采商品年貨期間銷售 毛利 庫存情況
現(xiàn)采商品的總銷售是31267，毛利10053，庫存84345 五：目前庫存情況及清理安排
目前的庫存462739，大庫存商品及時調(diào)價和退貨處理，對現(xiàn)采商品時尚流行及差異化的建議是：引
進(jìn)新 奇 特商品，退老品。
六：年貨期間暢銷商品斷貨時間統(tǒng)計：無
七：14年年貨得與失：
得：拖鞋類銷售增長，失：床上用品及內(nèi)衣褲下降，措施、改進(jìn)：改進(jìn)陳列。
春節(jié)年貨銷售總結(jié)3
加入__公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首2020,展望2021!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
春節(jié)年貨銷售總結(jié)4
春節(jié)是中國一年里頭最熱鬧、最喜慶的節(jié)日。春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間。為了能使門店在今年春節(jié)打好銷售戰(zhàn)，我們生鮮部全員動員、上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作、在工作中踏踏實實，全力以赴的去開展了春節(jié)生鮮促銷活動的運營。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，在這美好的日子里，超市整個賣場, 歌聲飛揚，歡聲笑語，繽紛氣球等等漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤熒光燈光等令場面的喜慶氣氛達(dá)到高潮。生鮮部合理安排，精彩的設(shè)計,營銷生動化，來布局自己的賣場。利用節(jié)日時機(jī)，抓住顧客春節(jié)期間的消費愿望最強(qiáng)烈，消費決心最迅速，購物目的最明確的有利時機(jī)，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢，塑造活動主題，靈活的推出的眾多促銷手段，做大做活節(jié)日市場 。
在春節(jié)促銷活動當(dāng)中，為了確保促銷活動順暢有效的進(jìn)行，從銷售目標(biāo)、促銷計劃、商品庫存、人力安排、配套活動等幾個方面做詳細(xì)的部署和安排，提前準(zhǔn)備相關(guān)的配套資源，準(zhǔn)備好促銷活動所需的充足貨源，“年底壓貨”、“搶錢、搶庫存”， 保證自己促銷品的及時供應(yīng)，最大幅度地提升銷售額。推出大量應(yīng)節(jié)、應(yīng)需的特價商品，以豐富特價吸引顧客來店，在賣場門前擺臺，加大商品陳列，迎合顧客購物心理，方便顧客購買。
總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品屬性、服務(wù)質(zhì)量、價格、品牌、顧客關(guān)系等顧客價值收益來源上做文章，并為顧客提供方便的購物方式(送貨上門、大單接待等)。注重節(jié)日團(tuán)購促銷，全員拓展銷售渠道，成立臨時大宗業(yè)務(wù)小組，對當(dāng)?shù)氐恼块T，及各區(qū)域的客戶提前進(jìn)行拜訪，祝節(jié)日快樂，并表明團(tuán)購業(yè)務(wù)意向，吸引單位集體購買，盡量挖掘市場潛力提升銷售。使民生食品、大米銷售大幅圢加。
做好細(xì)節(jié)管理， 在節(jié)日促銷的過程中，對產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等進(jìn)行情景化設(shè)計，保證所陳列商品達(dá)到美觀醒目的展示效果。提供整潔明亮的環(huán)境，親切周到的服務(wù)，豐富優(yōu)質(zhì)的商品，平實可信的價格。使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀、語言，增加客戶的心理感受，滿足不同消費者的需求，增加銷量。
不足之處，今年的春節(jié)生鮮促銷活動，市埸競爭很激烈，競爭對手增加，生鮮銷售有一定的困難。
我們要通過總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改良意見，進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，大家一起努力,把我們共同的事業(yè)進(jìn)行得更好!
春節(jié)年貨銷售總結(jié)5
01
采購部門回顧內(nèi)容：
關(guān)注同期斷缺貨、新品的銷售狀況、滯銷商品的處理情況。
廠商綜合的送貨能力評估。
成長與下降品類分析。
各門店的銷售狀況。
分析后行動：
新品銷售增長的銷售狀況好，在今年就要提前并加大相關(guān)品項的采購數(shù)量與品項。對于新品采購的方案采購，品類橫度廣，單品進(jìn)貨少量多次，一定要抓住新勢力商品的銷售趨勢。表現(xiàn)明顯的品類有：百分百分進(jìn)口、國產(chǎn)高端果汁，新奇特的散裝等。
廠商評估時間提前談好囤貨，甚至改變部分的結(jié)款方式。
各門店的商品結(jié)構(gòu)銷售進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)整，包括年貨一條街的陳列比例調(diào)整。
特別注意天氣因素對品類商品囤貨數(shù)量的影響。
02
營運與門店回顧內(nèi)容：
確認(rèn)銷售最高峰的收銀排隊情況，排隊上限人數(shù)不得超過5 人。
銷售狀況，客單、客流、銷售部類結(jié)構(gòu)。
關(guān)注高成長品類，斷貨、陳列情況，根據(jù)營銷不同時段是否有進(jìn)行調(diào)動。
排班情況，臨時工的表現(xiàn)、員工缺編情況。
競爭店去年的市調(diào)情況。
分析后行動：
重新制定收銀臺的增加方式，顧客疏導(dǎo)的流向的改變。
關(guān)注高成長品類進(jìn)行人員、陳列的重新規(guī)劃。擴(kuò)大高成長品類。
加強(qiáng)與采購的配合，針對容易斷缺貨品類進(jìn)行重新調(diào)整。
03
財務(wù)部回顧內(nèi)容：
分析囤貨資金總體的分段使用情況， 是否產(chǎn)生現(xiàn)金流分配不當(dāng)?shù)那闆r。
分析總體春節(jié)的盈利狀況。
新型支付手段的資金回流狀況及使用情況。
分析后行動：
與采購部配合提升分段更精準(zhǔn)的使用備貨現(xiàn)金流。
新型支付手段的資金比例還要加大，減少門店備用金。
加強(qiáng)跨界的金融合作互動。
04
配送中心回顧內(nèi)容：
年貨在總倉的流動情況，有些商品的流動期特別長的要特別關(guān)注。
車輛的流動狀況，城區(qū)送貨的堵車情況。
人員分貨的準(zhǔn)確率及各門店的準(zhǔn)點率進(jìn)行評估。
分析后行動：
與采購確認(rèn)部分原存至配送中心商品的經(jīng)濟(jì)效益。比如：旺旺大禮包，一年不如一年，這類商品效益差提出減少或者不囤此類商品。
應(yīng)對擁堵，改變送貨時間及增加一部門小型送貨交通工具。
學(xué)習(xí)分貨分撿工作新技術(shù)培訓(xùn)，提升效率 。
05
人資部回顧內(nèi)容：
查核各門店員工的春節(jié)前離職率。
臨時工考評狀況。
相關(guān)激勵政策，年前培訓(xùn)安排評估。
分析后行動：
提高員工的積極性的相關(guān)措施，提升工作熱情度的培訓(xùn)。
擴(kuò)大臨時工的招聘并制定培訓(xùn)計劃。
激勵政策的調(diào)整，以階段目標(biāo)性(春節(jié)營銷期)，獎勵即時性。以產(chǎn)出比來做為制定依據(jù)。
06
信息部回顧內(nèi)容:
各門店收銀臺設(shè)備的故障處理記錄。
網(wǎng)絡(luò)的暢通狀況。
新型的支付手段的使用情況。
分析后行動：
年前各收銀臺的檢測與維修。
提速網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大無線信號的覆蓋范圍。
加強(qiáng)各類支付手段的使用及支付速度。
07
工程部回顧內(nèi)容:
大型設(shè)施設(shè)備的使用記錄，特別是電梯運輸設(shè)備。
檢測與保養(yǎng)記錄的回顧。
工程的應(yīng)急人員排班合理性。
分析后行動：
年前各類設(shè)備的檢測。
第三方維保與各門店相關(guān)維護(hù)培訓(xùn)。
分區(qū)域分配各工程人員支援各門店的應(yīng)急預(yù)案。
08
防損部回顧內(nèi)容
防盜設(shè)備的檢測報告。
突發(fā)事故的應(yīng)急能力及安全事故的記錄。
各防損員及各門店防損業(yè)務(wù)能力的評估，造成損耗率的主因的分析。
分析后行動：
年前各類防盜系統(tǒng)及設(shè)備的檢測與維修。
各類安全隱患排查并治理，核心:防火防盜防破壞。
全員安全的培訓(xùn)，增強(qiáng)各部門人員的安全、防盜意識。同時，針對造成損耗率主因進(jìn)行排查。
09
企劃部回顧內(nèi)容：
統(tǒng)計去年春節(jié)同期活動費用。
海報主打促銷活動的效果評估及宣傳各渠道的反饋。
春節(jié)氛圍的效果評估，海報發(fā)放情況調(diào)查報告。
分析后行動：
將春節(jié)營銷預(yù)算花費的內(nèi)容細(xì)化，增加新渠道宣傳的費用預(yù)算。
配合采購商品品類加強(qiáng)店內(nèi)的細(xì)節(jié)企劃方案，以突出商品為主要方向。
增加時尚元素的春節(jié)氛圍營造。