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銷售人員3月工作總結

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  進一步明晰了銷售工作任務,作為銷售人員制定了銷售人員3月工作總結,歡迎大家閱讀

  銷售人員3月工作總結

  一 對市場現(xiàn)狀進行分析

  通過走訪并吸收經銷商意見,本人分析泰州市場有幾點沒有做到位

  1、缺少對消費者的情感維護,問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭,現(xiàn)在不喝了,再問為什么,他們也說不出,要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出,洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者,沱牌以“川酒”概念生存,而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者,后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況,使對購買者的親和力打了折扣。

  2、產品的換代定位工作沒有跟上,我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作,“得渠道者得天下”,通過經銷商及零售店的口碑和做為,實現(xiàn)產品的覆蓋、推銷,泰州市場雖然也做過工作,但力度不大,沒有延續(xù)性。

  3、過分依賴經銷商,缺少對經銷商的督促、指導及必要協(xié)助,與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了,肯定是錯誤的,除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性,缺少做市場的方法,由于二批商的不配合等原因,不能夠實現(xiàn)產品的廣泛的全面的覆蓋。

  二 拿出啟動市場的方案

  以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”,為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應,把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點,寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段,第一階段為動銷階段,具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率,這一階段經銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段,具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產品,這一階段經銷商應讓利給二批及零售店,設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段,適當調價可以增加市場活力,提高可信度,減少惡性競爭,同時使經銷商獲得豐厚回報。

  三 征求領導及經銷商意見,拿出鋪市方案,做好個人工作總結報告。 經過領導同意并與經銷商達成一致意見,在3月和4月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。

  銷售人員3月工作總結

  一, 加強思想學習,不斷提高自身素養(yǎng)

  認真學習,把學習作為工作和生活中的一項重要內容,夯實理論基礎,不斷汲取新的知識,更新理念,提高自己的水平,以適應營業(yè)廳發(fā)展要求。

  二, 恪盡職守,認真完成本職工作

  在工作中,嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度,愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務、勤學苦干,充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神,任勞任怨,不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

  三, 努力學習,不斷提升業(yè)務水平

  我深知在社會中國演講網專業(yè)代寫競聘演講稿十余年競聘輔導經驗,一萬多件成功案例,服務涉及金融、通訊、保險、教育、制造業(yè)、服務業(yè)、公務員等各行各業(yè),涵蓋了各個職務層級,中國演講網,當之無愧的競聘輔導權威!只需說出您的具體要求、提供必要的材料,剩下的一切工作,都交給專家來完成!二十四小時求稿熱線:一三二二零五三五零零六王老師,在線扣扣三一六三二七八七六發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要,只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務,更好的為用戶服務。為了不斷提高自身技能,我從不放過每一個學習的機會,在工作中虛心求教,不斷總結完善,創(chuàng)新思路,科學統(tǒng)籌,大大的提高了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。

  四, 樹立工作目標,創(chuàng)品牌服務形象

  心系用戶,想之所想,急之所急,“用戶滿意、業(yè)務發(fā)展”始終作為我的工作目標,盡自己所能為用戶排憂解難,主動熱情,迅速辦理,及時回復,用誠心、細心、耐心、精心,為用戶提供優(yōu)質熱忱的服務。

  我一定要把工作做的更出色些,把每一位用戶都當成自己知心的朋友,熱心的為用戶服務。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn),努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力,為我們的企業(yè)貢獻自己的一份力量,為我們的企業(yè)樹立新的形象,朝著“更快、更高、更強”方向邁進,突破,沒有終點。

  心系用戶,想之所想,急之所急,“用戶滿意、業(yè)務發(fā)展”始終作為我的工作目標,盡自己所能為用戶排憂解難,主動熱情,迅速辦理,及時回復,用誠心、細心、耐心、精心,為用戶提供優(yōu)質熱忱的服務。

  我一定要把工作做的更出色些,把每一位用戶都當成自己知心的朋友,熱心的為用戶服務。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn),努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力,為我們的企業(yè)貢獻自己的一份力量,為我們的企業(yè)樹立新的形象,朝著“更快、更高、更強”方向邁進,突破,沒有終點。

  銷售人員3月工作總結

  一、營業(yè)任務

  3月份完成銷售額***元,環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響,一部分團隊會議推掉預定,導致了本月銷售額的明顯下降。

  二、為了保證3月份酒店銷售工作正常運轉,我部做了以下工作

  1、本月按計劃完成客戶拜訪工作,主要拜訪商戶及商戶反映情況

  (1)寶威,客人反饋的問題仍是修路無法進入,電視不能看。

  (2)拜訪新精品客戶,了解對一卡通的使用情況,客戶普遍對房價比較滿意,只是道路施工未完成,進出不方便。

  (3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯,客人有長期合作意向,但要確定道路施工完工時間,現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復。

  2、團隊及會議服務

  (1)完成了本月團隊會議預定及入住的接待工作。

  (2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

  (3)領取長線插線板,將會議室已經損壞的電源線進行更換。

  (4)做好夜間會議交接工作,確保會議期間夜間總值班經理的相關巡檢和跟蹤工作。

  (5)做好會議室衛(wèi)生質檢問題整改的工作,為客戶會展創(chuàng)造便利條件,讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

  3、市場調研情況及季度考核工作

  (1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。

  (2)完成對火車站周邊酒店的市調報告。

  (3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關工作。

  4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會議的對賬和結算工作。

  三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響,我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新,爭取完成3月份銷售任務計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志,每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

  四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待,服務周到,做到全程跟蹤服務,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作銷售市場調查報告,拜訪新老客戶,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

  五、銷售部與酒店客房部門密切配合,根據賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。加強與有關廣告媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

  3月份匆匆而過,銷售部在接下來的工作里,銷售部將繼續(xù)在酒店領導的正確領導下,圍繞經營任務這個主題,開拓創(chuàng)新、努力拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,努力完成4月及四季度銷售任務。

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