電商創(chuàng)業(yè)小故事
電商創(chuàng)業(yè)小故事
只有創(chuàng)造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實(shí)的生活,下面這些是小編為大家推薦的幾篇電商創(chuàng)業(yè)小故事。
電商創(chuàng)業(yè)小故事1：17歲少女王凱歆的創(chuàng)業(yè)故事
DoNews 12月21日消息(記者 周勤燕)17 歲的王凱歆，第一次產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的想法，是在聽到自己的女同學(xué)，抱怨在網(wǎng)上買不到合適的衣服之后。“我想買萌萌的、像動漫人物穿的那種個(gè)性衣服，但在淘寶、京東上搜這些太麻煩了，在哪兒能又快又好地買到我們要的東西呢?”
那時(shí)王凱歆 16 歲，正在讀高二。和同學(xué)一樣，她也喜歡網(wǎng)購。每天的課外時(shí)間，他們都會花不少時(shí)間在電商平臺上“淘”寶。但找到喜歡的東西太難，有時(shí)候要花費(fèi)好幾個(gè)小時(shí)，才能買到一件個(gè)性的、二次元風(fēng)格的商品。
王凱歆納悶，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人那么多，竟然沒人做一個(gè)針對 95 后、00 后這群青少年的電商平臺。她決定自己做，找來一些供應(yīng)商，選了一些95 后主題衣飾貨品，在 QQ 空間賣起貨來。沒想到生意很好，業(yè)績最好的時(shí)候，每個(gè)月能有幾十萬的流水。
她覺得這是個(gè)大生意，索性輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)。2014年，她輟學(xué)，獨(dú)自一人前往深圳創(chuàng)業(yè)，沒有任何電商背景和經(jīng)驗(yàn)，依靠自己的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力，組建起了一個(gè) 40 多人的團(tuán)隊(duì)，拿到了百萬元天使輪融資，創(chuàng)辦的 app “神奇百貨”目前有十幾萬用戶，每天訂單接近 2000。她希望在明年 6 月之前，做到 100 萬用戶，每天訂單到 2 萬，做中國青少年最喜歡的購物 app。
1998年，王凱歆出生在西安，父母經(jīng)商，家境平平。讀書期間，王凱歆成績中上，喜歡商業(yè)，喜歡做生意。同學(xué)們都愛追星，她整天琢磨各種商業(yè)模式，琢磨怎么賺錢。
父母反對她琢磨這些，告誡她努力讀書，拿個(gè)好文憑，找個(gè)好工作才算有出息。王凱歆不同意，她覺得，出色是和能力有關(guān)，是跟能在社會上取得多大成就有關(guān)。
2014 年，王凱歆高二，在 QQ 空間做生意后決定輟學(xué)，對父母說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，父母激烈反對。雙方無法溝通，大吵了一架。父母怕她逃跑，將她的全部證件沒收。王凱歆在暗中計(jì)劃，準(zhǔn)備去深圳創(chuàng)業(yè)。她聽說那里是個(gè)很不錯(cuò)的地方，很多年輕人在那里創(chuàng)業(yè)。她托朋友買了去深圳的機(jī)票，從父母那偷回了身份證，只身飛到了深圳。
靠著之前做生意賺的錢，王凱歆在深圳安頓下來。她目標(biāo)明確，要做一個(gè)青少年電商平臺。商業(yè)模式是現(xiàn)成的，是她在高二時(shí)就探索了出來的?？伤欢ヂ?lián)網(wǎng)，不知道從哪起步。她甚至都不知道什么是 VC。為了盡快搞懂互聯(lián)網(wǎng)，她開始去混各種創(chuàng)業(yè)圈子，每天學(xué)互聯(lián)網(wǎng)知識，希望認(rèn)識更多的人。
在一個(gè)周末的創(chuàng)業(yè)活動中，王凱歆遇到了 VC，她人生中的第一個(gè)伯樂——深圳創(chuàng)新谷投資人朱波。王凱歆跟他講了自己之前的經(jīng)歷，未來準(zhǔn)備怎么創(chuàng)業(yè)。王凱歆講得激動，朱波聽得也激動。王凱歆講完了，朱波就決定給她投一筆錢。
2015 年 6 月，王凱歆拿到了朱波給的 7 位數(shù)的天使投資，成立了公司，起名叫“神奇百貨”。技術(shù)、編輯、商務(wù)、運(yùn)營等人員也都就位，團(tuán)隊(duì)成立。技術(shù)部門負(fù)責(zé)做 app，編輯部門負(fù)責(zé)挑選商品，商務(wù)部門負(fù)責(zé)與供貨商談判、對接，運(yùn)營負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃。忙活了兩個(gè)月后，9 月 19 日，上線了神奇百貨的第一版 app。
9 月 21 日，App 上線三天，訂單突破了105單，下載用戶 1486 個(gè)。平均每 14 個(gè)人中就會有 1 個(gè)人在神奇百貨下單。王凱歆開心、得意，她沒花一分錢打廣告、做推廣。她也緊張。只要醒著，就去后臺看又有多少人下載，有多少新訂單。
當(dāng)時(shí)專門給 95 后、00 后賣東西的電商平臺太少，神奇百貨的效果很好，用戶和訂單數(shù)量增長都很快。有個(gè)用戶下完單后在后臺留言：“剛打開 app，就推給我好多我喜歡的東西，你們是怎么知道我喜歡什么呢?”
王凱歆將這個(gè)留言截圖發(fā)到了自己的朋友圈，說：“知道你們喜歡什么，是因?yàn)槲液湍銈円粯哟蟆?rdquo;
她和團(tuán)隊(duì)將自己喜歡的東西都搬到了神奇百貨上：二次元周邊、明星周邊、學(xué)生常用的文具書包、眼鏡框、水杯等雜物。像馬云創(chuàng)辦的淘寶一樣，神奇百貨是個(gè)專門給 95 后、00 后賣貨的“淘寶”。這些年輕人不用再花幾個(gè)小時(shí)挑東西，幾分鐘內(nèi)就能找到喜歡的商品。
用戶下單后，后端的工廠、品牌商和貿(mào)易商會在兩天到三天發(fā)貨，神奇百貨負(fù)責(zé)線上的銷售和售后服務(wù)等。利潤來自和這些工廠的傭金分成，他們賣了多少錢，就分多少個(gè)點(diǎn)的傭金給神奇百貨。
學(xué)生沒有多少零花錢，王凱歆將商品的價(jià)格控制在 10~100 元之間。“爭取能在他們每天有 50 塊的時(shí)候，在這花 30 塊，有 80 塊的時(shí)候，在這花 50 塊。”
這些東西的進(jìn)貨成本也不高。生產(chǎn) 95 后、00 后商品的這些品牌商、工廠、貿(mào)易商等，除了神奇百貨之外，也沒有其他特別好的銷售渠道，王凱歆拿到了很不錯(cuò)的成本價(jià)。
王凱歆的生意越來越好，下載 app、購買商品的用戶越來越多。在她覺得越來越有奔頭的時(shí)候，打擊也來了。
9 月底的一天，一位運(yùn)營負(fù)責(zé)人帶著整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)集體向王凱歆辭職，要帶著這群人去重新創(chuàng)業(yè)。王凱歆慌了，產(chǎn)品上線還沒多久，團(tuán)隊(duì)都走了，怎么辦?
回家后她抱頭痛哭，一夜無眠。深夜，在微信朋友圈，她悲憤地寫道：“現(xiàn)在即使是全世界都拋棄了我，我也能一個(gè)人走下去，不為任何人，就是為了我自己。”
團(tuán)隊(duì)出走后，王凱歆又回到一個(gè)人打拼的狀態(tài)。有產(chǎn)品，有方向，有資金，團(tuán)隊(duì)走了，算什么，王凱歆決定重新開始。沒人幫忙，她咬牙自己上，并想盡辦法到處招人。
不久后，王凱歆遇到了禮物說的早期合伙人，決定挖他過來。見面后，他和王凱歆一拍即合。再之后，王凱歆又相繼挖來了唯品會和內(nèi)涵科技的兩名高管，分別負(fù)責(zé)技術(shù)和視覺設(shè)計(jì)。
團(tuán)隊(duì)出走事件后的兩個(gè)禮拜，王凱歆招到了新團(tuán)隊(duì)。吃過虧后，她在招人的時(shí)候也更謹(jǐn)慎。
她總結(jié)出一套招人的方法論：招人最重要的是看其有無目標(biāo)感、價(jià)值觀，以及要有“高貴的靈魂”，人品不好的人，會給公司帶來無窮無盡的麻煩。
一線的執(zhí)行員工，一定要招 90 后，不能招 80 后。“80 后還不錯(cuò)，但 80 后會顧慮，他們會思考各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和因素。90 后不會，90 后執(zhí)行力很強(qiáng)，凡事就去試，錯(cuò)了就錯(cuò)了，大不了被說一頓，再去改正。”
管理層要招年紀(jì)稍長、經(jīng)驗(yàn)豐富的人。“我會招運(yùn)營、供應(yīng)鏈、電商、開發(fā)領(lǐng)域的牛人，之前在知名互聯(lián)網(wǎng)公司的人。他們的經(jīng)驗(yàn)和閱歷可以提供方法和指導(dǎo)。中高層指出問題，為什么犯錯(cuò)，下一步該怎么做。一線員工去執(zhí)行。”
除了琢磨賺錢，王凱歆每天也在琢磨她的用戶。她覺得除了賣東西給他們之外，未來還能在他們身上挖掘到更多的價(jià)值。
王凱歆說，95 后正在逐漸形成自己購物及審美價(jià)值觀，他們更喜歡個(gè)性化商品，需要滿足精神文化需求，喜歡玩樂。現(xiàn)在的成人電商根本不懂他們的需求，王凱歆懂，團(tuán)隊(duì)也懂，這是能做成的關(guān)鍵。
這些 95 后、00 后是她做大生意的基石，要想辦法把他們黏在平臺上。讓他們越來越離不開。未來，K12教育、主題旅游、學(xué)生消費(fèi)金融，這些都是可以去想的方向。王凱歆想好了，將來要圍繞這個(gè)人群去做一個(gè)消費(fèi)生態(tài)。延伸到線下的一些消費(fèi)場景，看電影、吃飯、唱歌，未來神奇百貨都可以做成主題推薦給他們。
王凱歆希望通過這次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的夢想：做中國最大的青少年電子商務(wù)平臺，還有 95 后、00 后最喜歡的購物 app。
達(dá)到這個(gè)目標(biāo)后，她可能會再去讀書，去國外修讀一些自己喜歡的商科、哲學(xué)、歷史學(xué)等。
她提到孫正義和馬云。孫正義是王凱歆的偶像。“孫正義執(zhí)行力超強(qiáng)，看到什么就去做，看到馬云就直接投資了。我和他性格方面很像，星座都是獅子座”。
“馬云有很多天馬行空的想法，但他的短板可能在具體的實(shí)行層面，所以他招了很多很強(qiáng)的人，幫他去執(zhí)行，構(gòu)建了一個(gè)很夢幻的阿里帝國。我的短板也在這里，我也會招一些在這方面很強(qiáng)的人，去彌補(bǔ)我的短板。”
電商創(chuàng)業(yè)小故事2:湖北電商創(chuàng)業(yè)故事
很長時(shí)間，湖北都很出互聯(lián)網(wǎng)人才，輸出的人才占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)半壁江山，如小米CEO雷軍(微博)、360董事長周鴻祎(微博)均出身自湖北，但湖北卻被視為中國互聯(lián)網(wǎng)荒漠，遭遇人才流失之困。很長時(shí)間，湖北誕生PPTV等科技企業(yè)，還搬離湖北，為此，湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還郁悶很久。終于等到2015年，湖北互聯(lián)網(wǎng)迎來發(fā)展黃金時(shí)期，百度CEO李彥宏、騰訊CEO馬化騰(微博)、阿里巴巴董事局主席馬云(微博)相繼來武漢。
湖北省委書記李鴻忠還號召要搶抓互聯(lián)網(wǎng)“船票”。早前，小米CEO雷軍、360董事長周鴻祎、創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)(微博)等也已紛紛到武漢，其中，武漢光谷正與創(chuàng)新工場洽談孵化器和基金方面合作，與順為資本的合作也在推進(jìn)。同樣是2015年，“獨(dú)角獸”企業(yè)斗魚將總部搬回武漢光谷，湖北誕生了首家互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)——盛天網(wǎng)絡(luò)。湖北最大電商網(wǎng)站寧美國度還首度實(shí)現(xiàn)年銷量突破24億，邁入新臺階。相比北上廣深的高大上創(chuàng)業(yè)，類似斗魚、盛天網(wǎng)絡(luò)、寧美國度都是從草根起步。比如，盛天網(wǎng)絡(luò)是從走廊起步，做網(wǎng)吧系統(tǒng)起家，寧美國度則是從電腦DIY這樣的夕陽產(chǎn)業(yè)中做大的。
寧美國度CEO王洪濤日前在武漢接受騰訊科技采訪時(shí)表示，相比北上廣的創(chuàng)業(yè)者，湖北的創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是生存問題，別人不做，自己才去做，活下來后再慢慢考慮做大。實(shí)際上，在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，電腦DIY行業(yè)并不為大家看好，但經(jīng)過這么多年，寧美國度不僅在這個(gè)行業(yè)快速做大，還將華中地區(qū)最大的電腦城——廣埠屯給“干趴”下。
做電腦DIY的寧美國度主要是專注于集成電腦及周邊配件的研發(fā)銷售，所謂集成電腦，是指經(jīng)過相關(guān)人員集成設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試，使軟硬件集成后的電腦能滿足用戶的個(gè)性化要求。集成電腦不僅是臺式機(jī)，還有一體電腦、筆記本等。相比今天的風(fēng)光，寧美國度一度也進(jìn)行了“游擊戰(zhàn)”，“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”各地，并在西安、成都開過公司，最艱難時(shí)團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)面臨散伙。
寧美國度最開始是在武漢的電腦城起步，主要是找大三、大四的學(xué)生幫忙推銷電腦，到2008年看到京東在3C領(lǐng)域崛起，及自身線下業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，其開始意識到必須進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型。
2010年寧美國度再度搬遷到武漢，并將線下業(yè)務(wù)砍掉，專注于做線上業(yè)務(wù)。寧美國度在線上是從淘寶起步，而當(dāng)時(shí)淘寶店不認(rèn)可電腦DIY模式，寧美國度就一路做出來給別人看。轉(zhuǎn)型線上并非一帆風(fēng)順。2011年寧美國度經(jīng)歷了一次硬盤漲價(jià)風(fēng)波。這是一次意外事件造成的，當(dāng)時(shí)泰國爆發(fā)大洪水，把當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患矣脖P廠家淹沒，導(dǎo)致中國全國硬盤供應(yīng)緊缺。
這次硬盤漲價(jià)風(fēng)波差點(diǎn)對寧美國度造成致命打擊。當(dāng)時(shí)硬盤從200塊錢漲到600塊錢，競爭對手在賣二手硬盤，寧美國度卻依然堅(jiān)持賣新硬盤。但新硬盤成本太高，顧客根本不買。
寧美國度一天銷量最低的時(shí)候只賣出1臺電腦，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的22個(gè)人一下子走了7個(gè)。而這期間，王洪濤因?qū)﹄娔XDIY前景不看好，還曾被合伙人叫到廣州去賣了近半年的包。
團(tuán)隊(duì)這22個(gè)人是王洪濤很珍惜的人，都是精挑細(xì)選的，被認(rèn)為忠誠度很好，其中7個(gè)人走的時(shí)候，王洪濤沒跟團(tuán)隊(duì)在一起，這深深刺痛了王洪濤，他最終決定回來跟大家一起面對。
“團(tuán)隊(duì)很重要，團(tuán)隊(duì)散的時(shí)候我要在，我當(dāng)時(shí)就是這種感覺。”王洪濤對騰訊科技表示，寧美國度當(dāng)時(shí)虧損了80萬，必須咬牙堅(jiān)持下去，不堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)就散了，王由此借貸了40萬。在最艱難的時(shí)候，寧美國度有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人離開后沒再回來——他選擇退出。也是在那個(gè)時(shí)候，寧美國度整個(gè)團(tuán)隊(duì)春節(jié)都沒有回家，終于等到了2012年初硬盤價(jià)格回落的轉(zhuǎn)機(jī)。
實(shí)際上，泰國洪水不僅影響了寧美國度，還影響了小米，當(dāng)時(shí)小米手機(jī)剛剛發(fā)布，雷軍心里很沒底，泰國洪水的爆發(fā)導(dǎo)致小米手機(jī)供貨延遲，雷軍遭遇很大壓力，也終于頂下來了。寧美國度這次堅(jiān)持有很重要的意義，熬下來后，競爭對手由于賣舊硬盤，售后很多，拖延發(fā)展，寧美國度則全部賣新硬盤，公司邁入新臺階，現(xiàn)在每天公司能賣出2000多臺電腦。
寧美國度最大對手是電腦城，但電腦城配件價(jià)格不透明，客戶對于硬件知識匱乏，及部分不良商販用翻新，以次充好等不良營銷手段欺騙客戶，導(dǎo)致客戶對DIY組裝電腦望而卻步。
到2015年底寧美國度年銷售額破24億，成全國最大集成電腦供應(yīng)商。而曾全國著名的華中地區(qū)DIY電腦最大集中地廣埠屯已門市蕭條，很多門面都轉(zhuǎn)租成美食廣場，讓人唏噓不已。
電商創(chuàng)業(yè)小故事3:會昌縣殘疾青年藍(lán)詩勇的電商創(chuàng)業(yè)故事
5月6日上午8時(shí)，在會昌縣電子商務(wù)孵化中心，創(chuàng)業(yè)青年藍(lán)詩勇艱難地從5樓宿舍來到位于2樓的辦公室，開始一天的忙碌。
藍(lán)詩勇出生于會昌縣筠門嶺鎮(zhèn)民范村的一個(gè)普通農(nóng)家，從小患有先天性下肢殘疾。盡管身患?xì)埣?，但他刻苦好學(xué)，2009年畢業(yè)于江西渝州科技職業(yè)學(xué)院。
畢業(yè)后，藍(lán)詩勇求職四處碰壁，不是投的簡歷石沉大海，就是引來招聘方的不屑一顧。因?yàn)橐恢闭也坏焦ぷ?，藍(lán)詩勇一度對未來感到惶恐，無奈之下他開始學(xué)習(xí)手機(jī)維修和家電維修，并在2011年找到在一家手機(jī)工廠做倉庫管理員和檢測員的工作。由于每天需要工作十多個(gè)小時(shí)，身體吃不消，幾個(gè)月后他不得不辭職回家。正當(dāng)藍(lán)詩勇感覺夢想和希望都破滅的時(shí)候，電子商務(wù)的發(fā)展，給他的人生帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。2012年，在親朋好友的支持下，藍(lán)詩勇在筠門嶺鎮(zhèn)圩鎮(zhèn)上開了一家手機(jī)維修店，一邊修手機(jī)，一邊接觸網(wǎng)絡(luò)，2015年，他注冊了兩個(gè)淘寶網(wǎng)店和一個(gè)拍拍網(wǎng)店。由于手機(jī)維修店?duì)I業(yè)情況不太好，藍(lán)詩勇關(guān)掉手機(jī)維修店回到老家專門做電子商務(wù)，幫助父母銷售臍橙和當(dāng)?shù)氐氖止に嚻贰?/p>
2015年，會昌縣在麻州鎮(zhèn)臺商創(chuàng)業(yè)園建立電子商務(wù)孵化中心，扶持培育電商企業(yè)發(fā)展壯大。針對藍(lán)詩勇的特殊情況，該縣各部門給予了他特殊關(guān)心，安排人員來到他家把設(shè)備搬到孵化中心，并幫他添置電腦、桌子等辦公用品，免費(fèi)為他提供電商培訓(xùn)、專家指導(dǎo)、政策扶持等服務(wù)，給予其創(chuàng)業(yè)扶持資金，免費(fèi)提供光纖網(wǎng)絡(luò)、宿舍等，企業(yè)和供貨商也以成本價(jià)為其供貨，大家的幫助，減輕了藍(lán)詩勇的創(chuàng)業(yè)壓力，讓他快速成長起來。
入駐孵化中心后，藍(lán)詩勇樂觀的心態(tài)，對事業(yè)的執(zhí)著精神，贏得了大家的尊重。藍(lán)詩勇的店鋪主要經(jīng)營會昌農(nóng)特產(chǎn)品、手工藝品和服裝。他干勁十足，一天工作十多個(gè)小時(shí)，晚上也不閑著，常常工作到深夜。功夫不負(fù)有心人，藍(lán)詩勇經(jīng)營的店鋪生意從當(dāng)初的每月訂單量幾十單增加到每月200多單，現(xiàn)在每月有3000多元的收入。
“家人的愛和好心人的幫助，給了我信心和動力，只要有夢想，殘疾人也可以干出一番事業(yè)。”藍(lán)詩勇說。
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