房地產(chǎn)銷售必看勵(lì)志故事_房地產(chǎn)銷售勵(lì)志小故事(3)
房地產(chǎn)銷售必看勵(lì)志故事_房地產(chǎn)銷售勵(lì)志小故事
房地產(chǎn)銷售必看勵(lì)志故事篇五：房產(chǎn)教父的放下和堅(jiān)持
作為中國(guó)最大的房地產(chǎn)公司之一，萬(wàn)科這座羅馬城的建成，王石可謂功不可沒(méi)。王石，這個(gè)一石激起千浪的人，2011年，他的選擇是——赴美游學(xué)三年。這一年，他已經(jīng)60歲。
60歲的王石，神采奕奕，皮膚被曬成古銅色。這位看上去比實(shí)際年齡年輕很多的董事長(zhǎng)，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的“教父”。2010年“萬(wàn)科”銷售過(guò)千億，并沒(méi)有改變王石的倔強(qiáng)與爭(zhēng)勝的雄心。雖然他似乎已經(jīng)“放手”萬(wàn)科的日常經(jīng)營(yíng)，但一種無(wú)形的向心力卻引領(lǐng)這家中國(guó)住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)龍頭在過(guò)去10年，以“深圳速度”向上、再向上，又如“墾荒牛”一般穩(wěn)健、再穩(wěn)健。他是萬(wàn)科乃至中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的“靈魂”，他的戰(zhàn)略眼光、制度設(shè)計(jì)和精神內(nèi)核為人們帶來(lái)了極大的想象空間。
“28年前，我只身來(lái)到深圳創(chuàng)業(yè)，并不清楚前途如何，因?yàn)閴?mèng)想和嘗試，才有了今天。我鼓勵(lì)年輕人、創(chuàng)業(yè)者勇于開(kāi)創(chuàng)嘗試……即使離開(kāi)了萬(wàn)科，精神上仍歸屬萬(wàn)科。”如今，即便已經(jīng)身在美國(guó)，只要在搜索網(wǎng)站里輸入王石的名字，這句離開(kāi)之前說(shuō)過(guò)的話仍隨處可見(jiàn)?；仡檸资曜约航?jīng)歷的風(fēng)雨歷程，王石引用了一句商業(yè)史寫(xiě)作名家吳曉波(博客)(微博)說(shuō)的話來(lái)概括自己：“過(guò)去三十年不是那么偉大，未來(lái)的三十年不是那么平坦。”
那個(gè)年代的軍人
談及王石，必須談到兩個(gè)事情——萬(wàn)科，珠穆朗瑪峰。
這位喜歡拿著《大衛(wèi)科波菲爾》當(dāng)枕頭的人，只身下海的傳奇故事被再度翻起：
王石，1968年參軍，1973年轉(zhuǎn)業(yè)，他幾乎經(jīng)歷了那個(gè)年代所可能經(jīng)歷的一切：當(dāng)兵，做工人。1977年，他從蘭州鐵道學(xué)院畢業(yè)，被分配到廣州的一個(gè)機(jī)關(guān)工作。如果不是1983年發(fā)生的一些事，他的一生也許會(huì)像大多數(shù)人一樣在規(guī)則而平淡中度過(guò)。然而，1983年，廣州的機(jī)關(guān)干部王石做出了一件令不少人搖頭的決定，他辭去了公職，暫別了剛剛組建的小家，孤身一人去了當(dāng)時(shí)尚是一片荒山灘涂的深圳特區(qū)，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。
事實(shí)上，王石冒險(xiǎn)辭職下海深圳源自一次無(wú)心的逛街。一天，他從深南路拐進(jìn)蛇口的丁字路口，忽然望見(jiàn)路北一側(cè)聳立著幾個(gè)高大的白鐵皮金屬罐。那是泰國(guó)正大集團(tuán)的玉米儲(chǔ)藏倉(cāng)，這些玉米產(chǎn)自美國(guó)、泰國(guó)和中國(guó)東北，經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)到深圳。王石打聽(tīng)到，這個(gè)公司需要玉米，但因沒(méi)有運(yùn)輸指標(biāo)無(wú)法直接從東北采購(gòu)玉米，不得已只能通過(guò)香港中轉(zhuǎn)。一拍胸脯之下，王石承諾解決運(yùn)輸工具問(wèn)題，并就地當(dāng)起了玉米中間商。于是從1983年4月到12月短短8個(gè)月間，他賺了300多萬(wàn)元。之后，拿著這筆“玉米錢(qián)”，王石成立了以主營(yíng)進(jìn)口專業(yè)視頻器材的“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，這便是房地產(chǎn)公司萬(wàn)科的前身。
王石有野心，想做一番事業(yè)，而不是做一個(gè)曇花一現(xiàn)的暴發(fā)戶。他很快意識(shí)到，公司要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須在“規(guī)范”上面下工夫。1988年，王石和他的同事做出了一個(gè)大膽的決定：對(duì)公司進(jìn)行股份制改造。盡管遇到今天難以想象的諸多阻撓和壓力，公司還是迅速地完成了股份制轉(zhuǎn)換，成為中國(guó)大陸第一家按照國(guó)際慣例向社會(huì)公開(kāi)發(fā)股的工商企業(yè)，并且更名為“萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司”，與深發(fā)展、深寶安等一道，被稱為股市的“老五家”。
對(duì)一家“不問(wèn)出處”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，股份制改造顯然是個(gè)痛苦的過(guò)程，但正是經(jīng)歷了這次涅，萬(wàn)科才得以健康地發(fā)展壯大。
作為一家新興企業(yè)，萬(wàn)科以做貿(mào)易起家，先后嘗試過(guò)諸多產(chǎn)業(yè)，1988年才開(kāi)始介入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，由于缺乏政府背景，他們拿的第一塊地的地價(jià)高出市場(chǎng)價(jià)10倍以上。對(duì)此，萬(wàn)科人有一個(gè)形象的說(shuō)法：當(dāng)年的萬(wàn)科就像個(gè)野孩子，別的孩子有飯吃，萬(wàn)科卻得自個(gè)找飯吃，甚至是去搶飯吃。
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)，萬(wàn)科是個(gè)遲到者，但正是介入市場(chǎng)時(shí)的這種不利處境，迫使萬(wàn)科在與市場(chǎng)對(duì)接的路上比同行們走得更快。在同行眼里，萬(wàn)科和王石都有點(diǎn)“怪”，他們總是會(huì)有一些和別人不一樣的想法，但事實(shí)證明，他們?cè)诖蠖鄶?shù)時(shí)間都將同業(yè)甩到了身后。(勵(lì)志一生 www.lz13.cn)從最初的“物業(yè)管理牌”到“規(guī)劃牌”、“環(huán)境牌”，再到如今的“環(huán)保概念”、“高科技智能化概念”，在理念和實(shí)踐上，萬(wàn)科一直走在國(guó)內(nèi)同行的前面。
萬(wàn)科給自己的定位就是一個(gè)“領(lǐng)跑者”的角色。“搞企業(yè)有點(diǎn)像萬(wàn)米跑，有人喜歡領(lǐng)跑，有人則愿意跟跑，而萬(wàn)科的角色是領(lǐng)跑。”王石說(shuō)：“這樣可以逼著自己不斷提高，萬(wàn)科要求自己開(kāi)發(fā)的住宅永遠(yuǎn)是同行觀摩、效仿的對(duì)象。”
今天的萬(wàn)科，在相當(dāng)程度上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。經(jīng)過(guò)多年積累，以“城市花園”為代表的系列品牌已經(jīng)樹(shù)立起“設(shè)計(jì)精心、配套完善、物業(yè)管理出色”的良好形象，逐步確立了自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
全球第一的位置
先發(fā)制人，后發(fā)制于人，王石選擇前者。“時(shí)間能夠證明對(duì)與錯(cuò)。”王石曾經(jīng)這樣坦然地表示。萬(wàn)科總能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)先機(jī)，就是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)和政策的理解把握，總能做到“先發(fā)制人”。
先發(fā)制人的特點(diǎn)讓萬(wàn)科成為了行業(yè)的標(biāo)桿，并在兩次“調(diào)控年”中表現(xiàn)突出。
第一個(gè)“調(diào)控年”是2007年，萬(wàn)科在彼時(shí)率先降價(jià)，市場(chǎng)的反應(yīng)使萬(wàn)科在這一年成為中國(guó)第一家進(jìn)入500億銷售額的地產(chǎn)企業(yè)，并且上市公司市值成為全球地產(chǎn)第一。而這一年也恰好是國(guó)家開(kāi)始調(diào)控緊縮的時(shí)候，當(dāng)12月份王石預(yù)見(jiàn)性地提出“拐點(diǎn)論”后，之后的走勢(shì)恰好印證了這一判斷。萬(wàn)科的主動(dòng)降價(jià)率先回收了部分現(xiàn)金，在宏觀調(diào)控與金融海嘯的雙重壓力之下，保證了公司營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)。
第二個(gè)“調(diào)控年”是在2010年，萬(wàn)科當(dāng)年突破了1000億元的銷售大關(guān)。在三年的管理模式調(diào)整和戰(zhàn)略布局之后，萬(wàn)科把握住政策的方向，積極進(jìn)入中小城市，并且把剛性需求作為主要的消費(fèi)對(duì)象，由此重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中小戶型，并堅(jiān)持以高周轉(zhuǎn)為贏利模式，這樣的定位成功地使萬(wàn)科在調(diào)控中擴(kuò)大了發(fā)展。
萬(wàn)科目前又將目標(biāo)鎖定在保障房上，積極推進(jìn)工業(yè)化生產(chǎn)。他們認(rèn)為，未來(lái)政府將大筆投入保障房建設(shè)，而工業(yè)化顯然是萬(wàn)科獲得保障房項(xiàng)目的重要理由。
萬(wàn)科經(jīng)歷著反反復(fù)復(fù)，也在不斷修正著自己的方向，正如它的領(lǐng)舵人王石的堅(jiān)持與反省。從成立后的多元化經(jīng)營(yíng)，到1993年開(kāi)始定調(diào)于房地產(chǎn)方向，萬(wàn)科在業(yè)務(wù)上不斷做“減法”，直到2001年將旗下的萬(wàn)佳以4億元賣(mài)給華潤(rùn)，才完成了業(yè)務(wù)“蛻變”。王石在他的《在路上》中闡述，登山的過(guò)程，是個(gè)不斷需要挑戰(zhàn)自我勇氣的過(guò)程，而萬(wàn)科也將在發(fā)展的道路上，不斷地尋求著自己新的高度。
“風(fēng)花雪月”的微博
在一堆房地產(chǎn)老總中，王石似乎是一個(gè)“異類”，他沒(méi)有任志強(qiáng)那樣的“火爆”脾氣，也沒(méi)有潘石屹(那樣的愛(ài)熱鬧，即便是在織“圍脖”中，他發(fā)得最多的照片，是關(guān)于他家里的兩只貓咪、1只小狗、1只小香豬以及各種各樣的蘋(píng)果，吃的、沒(méi)吃的，紅的、青的，室內(nèi)的、室外的。
“照片出現(xiàn)紅蘋(píng)果，說(shuō)明我在城市，青蘋(píng)果則大部分在野外，因?yàn)榍嗵O(píng)果易長(zhǎng)期保持光澤新鮮。”王石曾經(jīng)這么描寫(xiě)過(guò)：“看報(bào)、小寐、看書(shū)……兩個(gè)小時(shí)抵目的地，即使半夜仍掩不住城市的秀美，嗅到清香，桂花香?房間果盤(pán)，綠蘋(píng)果是太原帶過(guò)來(lái)的。”
王石似乎已經(jīng)被貼上了“蘋(píng)果先生”的標(biāo)簽，為什么是蘋(píng)果呢?他曾如此解釋過(guò)：“登雪山、穿越沙漠，除了同伴，很少感覺(jué)到新鮮生命的東西，水果中，綠蘋(píng)果最方便攜帶，也不易損傷，故習(xí)慣旅行攜帶綠蘋(píng)果。同伊甸園里夏娃吃的蘋(píng)果沒(méi)有關(guān)系，同牛頓發(fā)現(xiàn)地球萬(wàn)有引力的蘋(píng)果也沒(méi)有聯(lián)系……”他也曾如此說(shuō)：“有一次登雪山，突擊營(yíng)地，環(huán)境惡劣，物質(zhì)短缺到缺氧呼吸。同帳篷的山友遞過(guò)一個(gè)蘋(píng)果，象征著生命力的水果給了我強(qiáng)烈的沖擊和感動(dòng)!”
同樣是“微博控”，王石偶有幾條內(nèi)容是與房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)、萬(wàn)科相關(guān)的，其他更多的卻是“風(fēng)花雪月”——“雨雪交替，整個(gè)城市濕漉漉的，雨傘成了必備，雨靴也要添置。上午英語(yǔ)學(xué)校，中午專題講座，下午圖書(shū)館、口語(yǔ)訓(xùn)練課，應(yīng)酬只能在晚上，返公寓大量作業(yè)。時(shí)間銜接以分鐘計(jì)，行走匆匆，哈佛節(jié)奏。即使如此，見(jiàn)到活潑小家伙，忍不住停留片刻，然后拔腿就跑……”
“什么才叫享受人生?做自己想做的事情。”王石如此定義。當(dāng)然，如果按照這個(gè)定義，那么，他一直在享受自己的人生。
60歲的哈佛學(xué)生
60歲的王石計(jì)劃很詳細(xì)：游學(xué)三年，第一年是美國(guó)哈佛大學(xué)，選題是企業(yè)倫理道德和城市規(guī)劃，剩余兩年將在歐洲繼續(xù)游學(xué)。
在別人眼中，王石一直是精力旺盛的人。
為什么去登山?——“因?yàn)樯皆谀抢?rdquo;!這是英國(guó)著名登山家馬洛里的名言。“1995年，我的左腿開(kāi)始劇烈疼痛，吃了止痛片都會(huì)半夜疼醒，醫(yī)生診斷說(shuō)我患了腰椎血管瘤，不能運(yùn)動(dòng)，否則很可能會(huì)癱瘓。我那時(shí)就想在癱瘓之前把沒(méi)有做到的事情都實(shí)現(xiàn)，于是去了西藏，又結(jié)識(shí)了西藏登山隊(duì)，才會(huì)有今天的我。”這位曾經(jīng)被醫(yī)生預(yù)言過(guò)可能會(huì)坐輪椅度過(guò)下半生的漢子，登頂過(guò)珠穆朗瑪峰，創(chuàng)造了6100米中國(guó)滑翔傘最高紀(jì)錄，“這是我選擇的生活態(tài)度，不斷地向上，生命在高處。”
要不要退休?——“11年前辭去總經(jīng)理職務(wù)至今，但還沒(méi)有退休。對(duì)一個(gè)成功的男人來(lái)講，50歲才是輝煌的開(kāi)始，能持續(xù)多長(zhǎng)就要看欲求目標(biāo)和因緣際會(huì)了?，F(xiàn)言退休早了點(diǎn)兒。”
為什么去留學(xué)?——“我現(xiàn)在已經(jīng)60歲了，也算是中國(guó)一個(gè)著名的企業(yè)家，為什么還來(lái)哈佛學(xué)習(xí)?這其中當(dāng)然凝結(jié)了很多原因，但是很重要的一個(gè)原因是，通過(guò)學(xué)習(xí)，我能更好地順應(yīng)市場(chǎng)的新變化。在這個(gè)時(shí)代，尤其面對(duì)新經(jīng)濟(jì)，如何管理，讓一個(gè)傳統(tǒng)的公司迎接挑戰(zhàn)?換句話講，如果我覺(jué)得我不勝任董事長(zhǎng)，我會(huì)馬上辭職。但我辭職了必須找新工作，支撐我的生活開(kāi)支。我的消費(fèi)不少，因?yàn)槲蚁矚g登山、喜歡旅游，還包括我的家庭支出?；蛟S退休后會(huì)有固定的退休金，但是我現(xiàn)在還是會(huì)想，2011年，作為萬(wàn)科的董事長(zhǎng)，我能拿到多少。錢(qián)太多會(huì)很麻煩，即便是企業(yè)賺得多了，也不行，我們也要想如何做公益。辭職之后，我的責(zé)任會(huì)比在萬(wàn)科小，我的工作會(huì)比在萬(wàn)科多。”美國(guó)游學(xué)的王石在哈佛大學(xué)發(fā)表了他淡出萬(wàn)科后的第一次講話。
赴美之前，王石引用洛克菲勒的話發(fā)了一條微博，似乎也是給自己的選擇做出注腳：“赴美前寄語(yǔ)：成功的秘訣之一就在于將平凡的事，做得不同凡響。”
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